7 Tips to Negotiate The Lowest Roofing Material Prices

Die Materialpreise sind so hoch wie nie zuvor. Es gibt Unternehmen, die seit 10, 20 oder sogar 30 Jahren im Geschäft sind und berichten, dass sie einen höheren Prozentsatz ihres Gesamtumsatzes für Material ausgeben als je zuvor. In diesem Video möchte ich dir sieben verschiedene Verhandlungsmethoden vorstellen, mit denen du noch weniger für Material bezahlen kannst und das bedeutet, dass du mehr Gewinn machst. Der Schutz deiner Gewinnspanne ist eine Voraussetzung, wenn du ein profitables, zukunftssicheres Unternehmen aufbauen möchtest, das dir gefällt. Fangen wir also mit dem heutigen Video an. Hey, willkommen zurück. Mein Name ist Adam Benman und ich habe es mir zur Aufgabe gemacht, die besten Denker in der Dachdeckerbranche auszubilden. Im Zuge dessen möchte ich dir zwei verschiedene Möglichkeiten erläutern, wie wir in unserem Unternehmen Kosten senken können. An erster Stelle stehen die Fixkosten und an zweiter die variablen Kosten. Viele Dachdeckerunternehmen sind kurzsichtig und konzentrieren sich zuerst auf die Fixkosten. Ich verstehe jetzt, dass es am besten ist, überall Kosten zu senken. Wenn Sie jedoch beispielsweise US Dollar an Fixkosten einsparen, sind dies die Ausgaben, die jeden Monat gleich sind. Denken Sie an Ihre Telefonrechnung oder Ihre Abonnementkosten. Wenn Sie nun jeden Monat die gleiche Rechnung bezahlen und dadurch beispielsweise US-Dollar einsparen und dies ist übrigens eine Fallstudie über ein Gespräch, das sich innerhalb der Dachdecker und Solarreformallianz entwickelte. Als jemand nach Möglichkeiten suchte, Kosten Zu senken mit 5 Millionen US Dollar Jahresumsatz, wie viel sparen Sie bei einer Verdoppelung auf 10 Millionen? Nun US Dollar doppelt so hoch, aber nur Dollar Ersparnis, das sind Fixkosten. Wenn wir uns jedoch die variablen Kosten ansehen, sind dies die Dinge, die schwanken, wenn Ihr Umsatz steigt und fällt, denken Sie an Material, Arbeit und Provisionen. Wenn Sie nun auch nur ein paar Prozentpunkte bei den variablen Ausgaben einsparen würden, könnten sie bei 5 Millionen Dollar oder Dollar einsparen. Wenn Sie das verdoppeln, könnten es jedoch Dollar sein. Auch hier die Einsparungen bei den variablen Ausgaben skalieren mit Ihnen, was einen enormen Mehrgewinn bedeutet. Als ich dieses Beispiel aus der Praxis mit diesem Unternehmen innerhalb von RSR durchführte, fanden wir heraus, dass sich ein zusätzlicher Gewinn von etwa Dollar erzielen ließe, wenn man das anwendet, was ich Ihnen heute hier vorstellen werde. Kommen wir nun zur ersten Verhandlungsmethode auf dieser Liste. Dies ist die offensichtlichste, die Sie vermutlich bereits anwenden, nämlich das Verhandeln Ihrer Preise. Das würde in diesem Video nicht viel Zeit in Anspruch nehmen, Daher hoffe ich, dass Sie sich bereits auf das Verhandeln Ihrer Preise konzentrieren. Es steckt aber noch viel mehr dahinter und hier kommen die Punkte 2 bis 7 ins Spiel. Also lasst uns damit beginnen, diese Schichten zu schichten. Denn ich weiß, dass du gerade gesagt Hey, gib mir Material zu einem niedrigeren Preis. Das reicht nur bis zu einem gewissen Punkt, was uns zu Punkt 2 bringt. Punkt 2 auf der Liste ist das Verhandeln deiner deiner Rabatte. Wenn du also zu deinem Hersteller und Händler gehst und versuchst, die Preise auszuhandeln, haben diese nur einen begrenzten Spielraum. Viele Auftragnehmer bieten jedoch Schindeln mehrerer verschiedener Hersteller als Teil ihrer Angebote an. Und wenn du, sagen wir mal, 60 Prozent deines Umsatzes mit einem Hersteller machst, sind diese möglicherweise bereit, mit dir zu verhandeln und einen höheren Rabatt zu gewähren, wenn du mehr von deinem Geschäft mit ihnen verbindest. Und das ist eine Möglichkeit für Hersteller. Das ist übrigens meine Meinung, reine Meinung. Das wurde mir nicht mitgeteilt, Ihre Gewinnspanne zu schützen. Wenn Sie also sagen Hey, ich kann bei unserem Produkt preislich nur bis zu einem gewissen Punkt nachgeben, dann wollen Sie eigentlich die Menge erhöhen. Sie können diesen Chip also als Verhandlungsargument nutzen, um zu Hey, wenn Sie mir mehr Volumen bringen, kann ich einen höheren Rabatt aushandeln. Auf diese Weise wird der Rabatt nur gezahlt, wenn das Volumen steigt. Auf diese Weise haben Sie ein Eigeninteresse und wenn wir wissen, dass Sie das wollen, können wir einfach entsprechend verhandeln. Setzen Sie sich also mit Ihrem Hersteller zusammen und verhandeln Sie höhere Rabatte durch mehr Aufträge. Wir beginnen also mit unserer Gesamtpreisgestaltung und verhandeln dann unsere Rabatte schrittweise. Nummer 3 auf der Liste sind die Lieferkosten. Dies wird oft übersehen, da sich die Lieferkosten summieren. Wenn wir noch einmal darauf zurückkommen, was variable Kosten sind, bedeutet dies, dass diese Kosten mit Ihrem Umsatz skalieren. Die Lieferkosten sind darin enthalten und sehen vielleicht nicht nach viel aus. Aber wenn Sie sich ansehen, wie viel Sie an Lieferkosten zahlen würden, wenn Sie Ihren Umsatz verdoppeln würden, denken Sie plötzlich Mann, stell dir vor, ich würde das nicht bezahlen. Es wäre reiner Gewinn für mein Unternehmen. Diese Liefergebühren sind Dinge, die bei Vertriebspartnern meiner Erfahrung nach ganz oben auf deren Verhandlungsliste stehen, um mit ihnen Geschäfte zu machen. Denn die großen und auch die kleinen Akteure wollen alle mit dir Geschäfte machen, weil sie den Wert deiner Kundenlebensdauer als solchen sehen. Wenn du also dein Geschäft von Partei A zu Partei B verlagerst, bist du für sie Millionen und Abermillionen Dollar wert und sie verhandeln oft wieder über diese Liefergebühren, um zu versuchen, dir das Geschäft von einem anderen Vertriebspartner wegzunehmen. Das bringt uns zu Punkt 4 auf der Liste, nämlich deinen Zahlungsbedingungen. Ich werde später in diesem Video noch mehr dazu sagen, aber deine Zahlungsbedingungen lauten in der Regel netto 30, was bedeutet, dass du 30 Tage Zeit hast, deine Rechnung zu bezahlen. Nun ist es möglich, höhere Konditionen bis hin zu 60 Prozent netto auszuhandeln. Ich weiß, dass es Leute gibt und ich bin da übrigens auch auf ihrer Seite, die sagen, hey, warum sollte ich das tun? Ich möchte einfach nur meine Rechnungen pünktlich bezahlen können. 60 Prozent netto brauche ich nicht, weil mein Unternehmen finanziell gesund ist. Das verstehe ich, das ist eine ideale Ausgangslage. Aber die Umstände sind nicht immer ideal, wenn Sie zu den vielen Auftragnehmern gehören, die mit Versicherungsgesellschaften zu tun haben, die den Prozess immer länger als je zuvor hinauszögern. Und wenn sie zu den Unternehmen gehören, deren durchschnittliche Debitorenzahlungen sich auf etwa 12 Wochen erstrecken, dann ist es ein lohnenswertes Druckmittel, 30 Tage zusätzlich zu gewinnen, um Ihr Material zu bezahlen. Denn wenn Sie Ihre Rechnungen nicht bezahlen müssen und Barmittel im Unternehmen behalten, um den Cashflow zu schützen, ist das wirklich mächtig. Und selbst wenn Sie es jetzt nicht brauchen, ist es immer noch ein Verhandlungsargument Taktik, die ich sehr empfehlen würde. Denn wenn Sie sie später brauchen, haben Sie sie bereits. Und genau wie bei der Einrichtung einer Kreditlinie für Ihr Unternehmen, ist der schlechteste Zeitpunkt, um danach zu fragen, wenn Sie verzweifelt sind. Der beste Zeitpunkt ist, wenn Sie sie nicht brauchen, was uns auch direkt zu diesem nächsten Tipp führt, der noch hilfreicher sein kann. OK, da wir gerade von Ihren Zahlungsbedingungen sprechen, werden wir jetzt darüber sprechen, wie Sie Ihre Zahlungsmethode aushandeln. Das betrifft Kreditkarten, mein Freund. Und es ist möglich, einen Erlass der Kreditkartengebühren zu verhandeln. Wenn Sie also Ihre Preise verhandeln und ein oder zwei Prozent weniger bekommen, dann verhandeln Sie Ihre Rabatte und Sie können ein oder zwei Prozent aushandeln. Dann können Sie Ihre Zahlungsbedingungen verlängern und Ihre Liefergebühr streichen. Und wenn Sie dann noch eine Kreditkarte verwenden, übernehmen diese die Kreditkartengebühren. Sie könnten noch ein paar Prozentpunkte einsparen, wenn Sie eine Kreditkarte verwenden, die Cashback bietet. Ich weiß, dass es da draußen viele Leute gibt, die gegen Kreditkarten sind, und ich verstehe das. Ich bin ein großer Fan von Mike. Bei Malowitz steht der Profit an erster Stelle, und das ist eines der Dinge, die ich persönlich bei diesem Modell nicht befolge. Kreditkarten zahlen sich aus, wenn man sie benutzt. Und wenn man ein finanziell gesundes Unternehmen führt und keine Kreditkartenschulden macht, warum sollte man es dann nicht tun? Und plötzlich summieren sich all diese Prozentpunkte und die Prämien für Kreditkarten ändern sich ständig. Und es gibt bei manchen Karten Limits, bei denen man Hey, wir geben dir bis zu zwei Prozent Cashback bis zu diesem Limit. Sie sollten sich also jetzt über die Kreditkarten informieren, die Ihnen einen bestimmten Prozentsatz an Cashback, den höchsten Betrag und das höchste Limit bieten. Wenn Sie all dies zusammenfassen, könnten Sie 4, 5 oder sogar 6 Prozentpunkte von dem Betrag, den Sie für Ihr Material bezahlen, heraushandeln. Und es gibt Unternehmen, die mehr als 40 Prozent ihres Gesamtumsatzes für Material ausgeben. Wenn Sie 5 Prozentpunkte davon heraushandeln, können Sie ausrechnen, wie viel reiner Gewinn das für Ihr Unternehmen bedeutet. Dies kann auch beim Cashflow helfen, denn wenn Sie sich wieder einmal in einer schwierigen Lage befinden, was bei fast allen Dachdeckerunternehmen der Fall ist, mit denen ich je zusammengearbeitet habe, die skaliert haben oder ausgestiegen sind, dann hatten Sie irgendwann eine sehr schwere Zeit in Ihrem Geschäft. Das ist ganz normal. Das passiert, wenn die Versicherungsunternehmen Sie also um 12 Wochen hinhalten und Sie ein Zahlungsziel von 60 Tagen aushandeln und mit Kreditkarte bezahlen können. Haben Sie 60 Tage Zeit und erhalten dann 30 Tage netto auf Ihrer Karte. Sie verteilen Sie diese Rechnung einfach auf die gesamten 90 Tage. Die 12 Wochen, in denen Ihre Versicherungsgesellschaften Sie schleifen lassen, Entschuldigen Sie durchziehen, aber ich weiß, dass das nicht alle Ihre Rechnungen betrifft. Das sind nicht Ihre Arbeitsleistung, das sind nicht Ihre Provisionen, aber es kann zumindest helfen. Okay, das bringt uns zu Punkt 6 auf der Liste, einem Skonto für vorzeitige Zahlung. Wenn Sie also keine Liquiditätsprobleme haben, wollen Hersteller Ihr Geld, und zwar sofort. Sie jagen Zahlungen so oft hinterher, wie Sie sich vorstellen können und wahrscheinlich sogar noch mehr. Und Sie können Skonto für vorzeitige Zahlung aushandeln. Nun, die Unternehmen in RSR, die Einzelhandelsunternehmen sind und schnellere Forderungen als viele der Versicherungsgesellschaften haben, verwenden diese Taktik, um einen noch höheren Rabatt auf Material zu gewähren. Sprechen Sie es also an. Und noch einmal, Sie können jetzt darüber verhandeln. Auch wenn Sie noch nicht bereit sind, es zu nutzen, haben Sie es für die Zeiten, in denen Sie es sind, parat. Und das bringt mich zu Punkt 7 auf der Liste. Und das ist die Beziehung, die Sie zu Ihrem Hersteller haben oder Ihren Händler oder sogar beides. Denn es geht um viel mehr als nur Geld. Wenn es nur ums Geld ginge, würde jeder das billigste Dach wählen, und das tun Sie nicht. Ihr Hersteller und Händler werden Sie in wirklich schwierigen Zeiten unterstützen, wenn etwas schiefgeht, und Sie werden auf andere Weise in Sie investieren. Lassen Sie mich Ihnen ein paar Geschichten erzählen. Geschichte Nummer eins Als ich in der Branche tätig war, haben wir mit zwei Herstellern zusammengearbeitet, zwei großen Herstellern, und wir sind von zwei auf nur noch einen gewechselt. Warum? Weil wir hier ein Garantieproblem hatten, das nicht behoben wurde, und das hat uns viel Geld gekostet. Und wir hatten das Gefühl, dass Sie unbedingt hätten eingreifen und sich nicht nur um den Kunden, sondern auch um uns kümmern müssen. Wenn Ihr Hersteller also das Richtige tut, auch wenn es schwerfällt, ist das fast unbezahlbar. Denn Fehler können bei Dächern richtig teuer werden. Und wenn Sie durch den Wechsel von einem Hersteller zum anderen eine Menge Geld sparen, dann aber etwas Katastrophales passiert und Sie nicht für eine mehrstellige Garantie, für ein riesiges Projekt, das sich über Jahre erstreckt, einstehen. All diese Ersparnisse könnten dahin sein. Zweitens, das ist eine weitere wahre Geschichte. In unserem Netzwerk bei RSR gab es jemanden, dessen Vertriebspartner ein Haus auf das Dach geladen hat. Sie haben den First der Garage belastet und die Garage ist eingestürzt. Sie wurde mitsamt den darin befindet befindlichen Autos zerquetscht. Das war kein gewöhnliches Haus. Das war ein Anwesen im Wert von mehreren Millionen Dollar und es entstand ein Schaden von mehr als einer Million Dollar. Glücklicherweise arbeiteten Sie mit einem Vertriebspartner zusammen, der gut versichert war und so weit wie möglich einsprang, um die Haftung zu übernehmen. Hätten Sie nicht gehandelt, hätte der Auftragnehmer Millionenprobleme und einen Prozess. Diese Beziehungen sind also nicht nur wichtig für das Geld, sondern für das Prinzip, das Richtige zu tun. Abschließend möchte ich sagen, dass viele Hersteller und Vertriebspartner vielleicht eine geringere Verhandlungsmacht haben, wenn es ums Geld geht, aber sie investieren auf andere Weise in Beziehungen. Sie könnten Fahrzeugbeklebungen oder Marketingmaßnahmen subventionieren oder sogar Experten für Schulungen in Ihr Unternehmen holen. Nutzen Sie diese zusätzlichen Boni also als weitere Verhandlungstaktiken, mit denen Sie vielleicht kein Geld sparen, aber trotzdem auf andere Weise in Ihr Wachstum investieren. Nachdem Sie nun den Unterschied zwischen Fixkosten und variablen Kosten kennen, möchte ich Ihnen helfen, eine der höchsten variablen Kosten in Ihrem Unternehmen noch einmal zu Provisionen. Denn leider zahlen viele Dachdeckerunternehmen viel zu viel an Provisionen. Das ist keine Gier. Ich spreche von der finanziellen Gesundheit Ihres Unternehmens. Schauen Sie sich dieses Video an und finden Sie heraus, ob Sie zu viel bezahlen und was fair ist.