"From $2M to $20M+ | Hire These Roles in This Order for Roofing Company Growth "

Wen sollte man einstellen und in welcher Reihenfolge? Diese Frage taucht oft auf, und zwar ganz egal, ob man 2 Millionen oder 20 Millionen Umsatz macht. In diesem Video werde ich euch die bisherigen Denkweisen über die Einstellung von Personal auf den Kopf stellen. Es wird wahrscheinlich einige der gängigen Ratschläge in Frage stellen, die ihr in Bezug auf die Einstellung von Personal in welcher Reihenfolge gehört habt. Teaser Alarm. Nein, der Vertrieb ist nicht die Antwort. Es gibt einen strategisch irren Ansatz, um das zu tun. Und genau den werde ich in diesem Video vorstellen. Denn ich habe eine neue Die besten Denker in der Dachdeckerbranche auszubilden. Hör zu, Das Spiel wird immer ausgefeilter und das Dachdeckergeschäft der Zukunft wird sich stark vom heutigen unterscheiden. Deshalb habe ich einen ganzen Bericht darüber geschrieben. Es ist der Marktbericht für Dachdecker von 2025 bis 2028. Zukunftstrends, die jedes Unternehmen mit einem Umsatz von über 2 Millionen US Dollar kennen muss, um nicht den Anschluss zu verlieren. Ihr könnt euch jetzt über den Link in der Beschreibung ein kostenloses Exemplar herunterladen. Und jetzt lasst uns direkt mit diesem Video beginnen. Also gut, zuerst müssen wir uns ein grundlegendes Verständnis deiner Rolle als CEO oder Visionär aneignen. Das Gleiche gilt auch, wenn du in einer Führungsposition bist, vielleicht als Manager, Vertriebsleiter oder Geschäftsführer. Ich habe diesen Rat von einem Herrn namens Jordan Petersen gehört, den übrigens viele Leute nicht mögen. Aber ich persönlich schmeiße nicht einfach alle Nachrichten weg, nur weil mir der Überbringer nicht gefällt, Ob du ihn also liebst oder hasst. Ich suche überall nach Weisheit und wie ich sie anwenden kann, um meine Lebensaufgabe zu leben. Und dieser Rat war wirklich tiefgründig. Als ich bei einem hochrangigen Mastermind war, wurde Jordan Petersen Was hat zu deinem Erfolg beigetragen? Und er Tue die Dinge, die nur du tun kannst und die du am besten kannst. Tu die Dinge, die nur du tun kannst und die du am besten kannst. Was sind diese Dinge für dich? Erstelle eine Liste und du wirst wahrscheinlich fünf oder weniger Dinge finden. Ich möchte sie diesbezüglich herausfordern, denn einige Leute sind immer noch in der Produktion tätig. Sie verwalten immer noch ihre eigenen E Mails, ihren eigenen Zeitplan und arbeiten regelmäßig 16 Stunden am Tag. Aber wenn Sie sich das ansehen und sich fragen, ob es eine Möglichkeit gibt, dass jemand anderes diese Aufgabe erledigen könnte als Sie. Und die Antwort ist ja, dann steht sie nicht auf der Liste. Die Verwaltung all Ihrer E Mails, Ihres Kalenders und das Beantworten von Telefonanrufen sind also keine Dinge, die nur Sie als Inhaber oder Visionär tun können. Hier sind ein paar Punkte Auf der Visionäre Arbeit steht an erster die Unternehmensstrategie. An zweiter Stelle steht die Prüfung Ihres eigenen Unternehmens, Ihres Vertriebsprozesses und Ihrer Systeme, um den Prozess voranzutreiben. An dritter Stelle stehen Führung und Coaching und das beginnt mit Kommunikation. Es gibt keine Kultur, wenn sie nicht von oben nach unten beginnt. Das ist etwas, das nur Sie tun können. Zwei weitere Punkte auf der Liste betreffen wahrscheinlich das Marketing oder die Person, die das Sagen in Ihrem Marketing hat. Denn in Wirklichkeit ist Ihr Dachdeckerunternehmen wie ein Hochleistungssportwagen. Es ist wie ein Porsche GT, aber ohne eine Sache läuft er nicht. Treibstoff und Marketing ist der Treibstoff für dein Unternehmen. Joe Polish sagt dazu zwei Dinge und ich finde das toll. Er Es gibt zwei Dinge, die ein Unternehmer niemals aus den Augen verlieren sollte. Das Marketing und das Scheckbuch, was mich zu Punkt 5 auf der Liste bringt, nämlich deine Finanzen, die Finanzprüfung deines Unternehmens und die Sicherstellung, dass du profitabel bist und deine finanziellen Ziele erreichst. Natürlich gibt es noch andere Dinge, die du tust. Du bist vielleicht unglaublich gut darin, Talente zu erkennen, zu finden, zu rekrutieren, das Team zu führen, was auch immer es ist. Aber wenn du eine Liste mit den Dingen erstellst, die nur du kannst und am besten kannst, dann verbringst du deine Zeit damit. Und das ist die Grundlage dafür, wie es weitergeht. Fangen wir also an. OK, wir wollen zuerst unser Fundament schaffen. Was ich damit meine, ist, dass viele Leute das allgemeine Feedback, das ich im Internet sehe, mögen Stelle Verkäufer ein. Verkäufer sollten deine erste Einstellung sein. Und das nenne ich Unsinn. Nein, nein, nein, nein, nein, nein. Folgendes sehe ich regelmäßig passieren, nur als Ausschnitt. Ich habe überall in den Vereinigten Staaten, in Kanada und auf den Bahamas mit Dachdeckerfirmen von Küste zu Küste gesprochen, vom Sturm bis zum Einzelhandel. Ich habe Zehntausende von Vertriebsmitarbeitern geschult und betreue derzeit hunderte von Dachdeckerfirmen in 44 Bundesstaaten Kanadas im Bereich RSR. Was ich hier weitergebe, ist keine these. Ich sehe es Ein Inhaber, der wächst. Was Ich muss einen Verkäufer einstellen, weil ich zu beschäftigt bin und dann noch die Produktion leite. Blablabla. Sie stellen die Verkäufer ein, Sie vermitteln sie ein, aber wissen Sie was? Sie haben keine Zeit, sie zu leiten oder zu schulen und dann kündigen Sie. Wir brauchen zunächst ein starkes Fundament. Daher möchte ich Sie folgendes Wo liegt Ihr Engpass? Wenn wir die Engpasstheorie anwenden, wobei die Engpasstheorie den Prozess der kontinuierlichen Verbesserung bezeichnet. Wir identifizieren einen Engpass und weisen von diesem Engpass ausgehend alle unsere Ressourcen seiner Behebung zu. Dann gehen wir zum nächsten über. Ich schildere Ihnen nun ein realitätsnahes Szenario, das Ihnen vielleicht bekannt vorkommen könnte. Wenn Sie ein Inhaber sind, der sich zu beschäftigt fühlt und 16 Stunden am Tag arbeitet, dann ist Ihr Engpass wahrscheinlich die am wenigsten wertvolle Aufgabe in Ihrem Unternehmen, für die sie jemandem 30 Dollar pro Stunde oder weniger zahlen könnten, manchmal sogar nur 4 oder 5 Dollar pro Stunde, wenn es um eine virtuelle Hilfskraft geht, die Ihnen Zeit für wichtigere Aufgaben verschafft. Dazu gehören Verwaltungsaufgaben, Das Überprüfen Ihrer E-Mails und Ihres Kalenders oder das Zusammenstellen von Materialbestellungen. All diese Dinge stellen einen Engpass dar. Wenn Sie also sagen wü OK, der Engpass für mich ist all diese Verwaltungsarbeit, wen würden Sie dann als erstes einstellen? Die erste Einstellung ist Es ist eine Verwaltung. Verwaltungskraft. Eine Verwaltungskraft ist die Antwort. Die erste Einstellung jedes Unternehmens sollte der Inhaber Zeit sparen. Wenn Sie jetzt schon, sagen wir mal, 20 Millionen, 30 Millionen oder mehr verdienen, selbst wenn sie 5 Millionen verdienen, legen hochkarätige Denker großen Wert auf Ihre Zeit, Ihre Denkfähigkeiten und Ihre kreative Kraft, um das Unternehmen wachsen zu lassen. Und Sie wissen, dass Ihre Denkfähigkeiten als wahrer, visionärer Unternehmer, als hochkarätiger Denker das Unternehmen voranbringen. Davon brauchen Sie mehr. Wenn Sie also eine Assistenz der Geschäftsführung einstellen, die Ihren Posteingang verwaltet, Ihren Kalender pflegt, Termine auf niedrigerer Ebene für Sie wahrnimmt und jemanden darin schult, wie Sie zu denken, wird plötzlich enorm viel Zeit und kreative Kraft frei. Erst Wenn wir diese Grundlage geschaffen haben, sollten Sie anfangen, über die anderen Rollen nachzudenken. Ich habe bereits den Vertrieb erwähnt und möchte das hier noch einmal zur Sprache bringen. Der Vertrieb ist nicht die Antwort. Die Leute oh, OK, super. Nun, ich hatte eine Assistentin, jetzt muss ich die Vertriebsmitarbeiter ersetzen. Dem widerspreche ich die Antwort Nein, tun Sie das noch nicht, weil die Einstellung von Mitarbeitern in der Produktion wahrscheinlich eine kostengünstigere Position ist, die den Output Ihres Unternehmens steigert, die Qualität verbessert und eine Grundlage dafür bietet, dass Sie als Inhaber oder Manager Ihre Zeit tatsächlich in die Vertriebsmitarbeiter investieren können. Und wenn nicht, ist das auch in Ordnung. Denn was bringt Ihnen mehr Geld ein? Die Produktion oder der Vertrieb? Ach ja, der Vertrieb. Ich stelle also ein Produktionsteam Produktionskräfte ein. Ü Als ich im Unternehmen war, begann unsere Produktionsabteilung mit nur einer Person im Büro. Dann kamen eine Person im Büro und eine Person im Außendienst hinzu. Dann eine Person im Büro, eine Person im Außendienst und dann Aushilfen, dann Aushilfen plus ein Kastenwagen, der auf Lager war, damit wir Aufträge beliefern konnten, plus jemand, der Ausbesserungen, Rückrufe und Reparaturen usw. Durchführen konnte. Und von da an wuchs das Team. Wenn Sie sich das ansehen und Ihren Engpass identifizieren, identifizieren, ist die Produktion einer dieser Bereiche. Sobald wir dieses System am Laufen haben und unser Produkt, die Installation von Dächern fertiggestellt haben, können wir uns auf die Einstellung von Vertriebsmitarbeitern konzentrieren. Sobald wir Vertriebsmitarbeiter einstellen, stellt sich als Nächstes die Stelle ich einen Vertriebsleiter ein? Lassen Sie mich Sie hinsichtlich der Einstellung von Vertriebsleitern warnen. Vertriebsleiter kommen ins Spiel. Das ist übrigens eine meiner Lieblingsrollen überhaupt und als ich diese Rolle ausfüllte, war sie eine der lohnendsten. Sie helfen Menschen, sich eine unglaubliche Zukunft aufzubauen. Es verändert das Leben und macht so viel Spaß. Und ja, ich nenne es manchmal Erwachsenenbetreuung, weil es das auch ist. Viele Leute machen jedoch den Fehler, zu früh einen Vertriebsleiter einzustellen. Meiner Meinung nach brauchen sie keinen Vertriebsleiter, wenn sie keine sieben Vertriebsmitarbeiter haben. Die magische Zahl ist erreicht, wenn sie bei 7 sind. Andernfalls wird der Vertriebsleiter von einem Inhaber eingestellt, der das gar nicht machen möchte und er weiß nicht, welches System er verwaltet und es funktioniert einfach nicht und die Gemeinkosten sind viel zu hoch. In einer idealen Welt haben Sie also sieben Vertriebsmitarbeiter und dann stellen Sie den Vertriebsleiter ein, um das Team zu leiten. In einer idealen Welt ist das vielleicht nicht ganz ideal. Der Vertriebsleiter ist derjenige, der das Team leitet und sich nicht selbst verkauft. Okay, das kann ihn von seinen Pflichten ablenken. Ich werde dagegen Widerstand erfahren. Ihr könnt eure Gedanken gerne in den Kommentaren unten mitteilen. Aber ich glaube, dass in einer idealen Welt Vertriebsleiter nicht verkaufen. Das passiert vielleicht nicht über Nacht. Aber das ist das Ideal. Dann und nur dann, wenn wir dieses starke Fundament haben, können wir mit der Einstellung von Personal für höherrangige Positionen wie einen Generalmanager, vielleicht einen CFO oder einen Teilzeit CFO beginnen. Das ist der Zeitpunkt, an dem wir über Expansion nachdenken und über andere Standorte nachdenken. Aber erst, wenn wir das Fundament geschaffen haben. Also was ist Ihr aktueller größter Engpass? Was ist es, das nur Sie können und am besten können? Und wenn Sie diese Dinge herausgefunden haben, werden Sie einen klaren Weg finden, der für Sie funktioniert, weil Ihr Unternehmen einzigartig ist. Mehr zur Personaleinstellung und Ihrer beängstigenden Zukunft in den nächsten drei Jahren. Das nächste Video erklärts unbedingt ansehen.