Roofing Sales in 2025–2028: 3 Shifts That Will Make or Break Your Close Rate

Der Abschluss von Dachdeckeraufträgen in den Jahren wird sich im Vergleich zu dem, was wir bisher gewohnt waren, grundlegend ändern. In diesem Video werde ich drei wichtige Punkte mit euch teilen, die ihr verstehen müsst, um wettbewerbsfähig zu bleiben und auch in der heutigen hart umkämpften Verkaufswelt, in der Hausbesitzer mehr denn je vergleichen und Preise vergleichen, weiterhin eine hohe Abschlussquote zu erzielen. Alles, was ich in diesem Video teile, stammt aus diesem Bericht, den ich gerade veröffentlicht habe. Es handelt sich um den Marktbericht für Dachdeckerarbeiten von 2025 bis 2028. Er enthält die zukünftigen Trends, die jedes Dachdeckerunternehmen kennen muss, das zwei Millionen oder mehr pro Jahr umsetzt, um nicht den Anschluss zu verlieren. Ich habe unzählige Stunden damit verbracht, mich mit CEOs von Private Equity Gruppen, mit Leuten, die mit Versicherungsunternehmen am Tisch sitzen und mit einigen der weltweit produktivsten und unglaublichsten Marketingexperten zusammenzusetzen, die diese zukünftigen Trends beobachten. Ich habe mir die Daten unserer Branche angesehen und diese neuen Marktbedingungen aufgeschlüsselt. Ich werde in diesem Video nicht alles aufschlüsseln, aber Sie können sich ein Exemplar kostenlos besorgen. Klicken Sie dazu auf den Link in der Beschreibung oder auf ruffarketreport com. Gehen Sie gleich auf rufmarketreport com und sichern Sie sich Ihr Exemplar. Aber jetzt schauen wir uns dieses Video an, damit Sie erfahren, wie Sie diese Recherche nutzen und sich ihren First Mover Vorteil sichern können, um wettbewerbsfähig zu bleiben und zwischen 2025 und 2028 noch mehr Verkäufe abzuschließen. Hier ist Adam Benman. Herzlich willkommen oder willkommen zurück. Legen wir los. OK, bevor wir uns die drei Dinge ansehen, die Sie wissen müssen, müssen wir zunächst die Grundlagen dafür schaffen, wie die Zukunft des Dachdeckervertriebs aussieht. Und auch das stammt aus der Recherche. Erstens werden Hausbesitzer mehr recherchieren als je zuvor und sie wollen sofort antworten auf ihre Fragen. Früher haben wir Hausbesitzer dazu ermutigt, einen Termin zu buchen, damit wir ihnen alle Informationen liefern konnten, die wir ihnen geben wollten, um den Dialog zu Hause zu steuern. Aber diese Landschaft verändert sich. Dachdeckerfirmen nutzen heute und in Zukunft Tools wie beispielsweise RUF oder andere online sofortkalkulationstools Sie verwenden Tools wie Chat Widgets, damit Hausbesitzer interagieren und Antworten auf Fragen wie diese erhalten können. Wir sehen mehr Content Marketing und sogar Key Anrufdienste, die in der Lage sind, Anrufe für eingehende Leads zu beantworten, häufig gestellte Fragen zu beantworten, Hausbesitzer zu qualifizieren und Termine zu buchen. Für uns im Vertrieb bedeutet dies, dass sich Hausbesitzer später mit uns zusammensetzen werden, wenn sich das Verkaufsverfahren bereits fortgeschritten ist, als dies in der Vergangenheit der Fall war. Und das bedeutet, dass wir unsere Herangehensweise an den Verkauf ändern müssen, um zu wissen, wo sich der Hausbesitzer befindet. In der Vergangenheit haben wir uns auf die Schulung von Vertriebsmitarbeitern für Dachdeckerarbeiten konzentriert, insbesondere wenn Sie in den letzten 10 Jahren meinen Kanal verfolgt haben. Ich habe Videos gedreht und Vertriebsmitarbeiter für Dachdeckerarbeiten im ganzen Land und sogar auf der ganzen Welt geschult Kanada, Australien, Schweden, um nur einige Länder außerhalb der USA zu nennen, in denen ich Kunden betreue. Obwohl diese Philosophie immer noch wichtig ist, ändert sich die Art und Weise, wie unsere Hausbesitzer diese Informationen erhalten, und ich erläutere dies im Bericht. Als Nächstes müssen Sie wissen, dass Hausbesitzer derzeit in ihren Häusern festsitzen. Warum? Weil viele menschen im Jahr 2020 ihr Haus refinanziert. Oder ein Haus gekauft haben. Sie sind zu diesen Zinssätzen von zwei bis drei Prozent eingestiegen. Das ist jetzt nicht mehr der Fall. Wenn viele Hausbesitzer umziehen und ein neues Haus kaufen, bedeutet dies, dass sich ihre Lebenshaltungskosten verdoppeln könnten. Sie sitzen also in ihrem Haus fest. Dies bedeutet auch, dass Hausbesitzer wahrscheinlich noch mehr für das Dach ausgeben, da es das letzte Dach sein könnte, das sie kaufen, weil sie in ihrem Haus bleiben. Wenn man dies nun mit der Realität kombiniert, dass die Hausversicherungskosten in die Höhe schnellen, haben sich in Bundesstaaten wie Florida und Colorado die Prämien für manche Menschen in einem einzigen Jahr mehr als verdoppelt, was übrigens auch für mich persönlich der Fall war. Meine Prämien haben sich in einem einzigen Jahr mehr als verdoppelt. Das war letztes Jahr. Bei meinem Dach wurde meine Selbstbeteiligung nur für Hagel oder Wind in einen Prozentsatz des Hauswerts umgewandelt. Dieser Prozentsatz des Hauswerts deckt nicht einmal mein Dach ab. Das bedeutet, dass ich mein Dach im Grunde aus eigener Tasche bezahlen muss und für alle anderen Dinge weiterhin eine Versicherung mit einer speziellen Selbstbeteiligung habe. Wir sehen also, dass Hausbesitzer diesen Druck von den Versicherungsgesellschaften spüren, vor allem weil die Anbieter Hey, Wenn Ihr Dach 10 oder 15 Jahre alt ist, müssen Sie es ersetzen, sonst versichern wir es nicht mehr. Nachdem wir nun also wissen, woher die Hausbesitzer kommen, möchte ich Ihnen noch eine letzte Information mitteilen. Ich verspreche Ihnen, dass wir dann zu diesen 3 Punkten kommen werden. Der Markt für Dachdeckerarbeiten wird voraussichtlich um 4 bis 6 Prozent pro Jahr wachsen. Das klingt doch Sehr gesund, oder? 4 bis 6 Prozent jährliches Wachstum. Das wird kumuliert, also 4 bis 6 Prozent in diesem Jahr, 4 bis 6 Prozent im nächsten Jahr. Wenn man jedoch die einzelnen Schichten der Zwiebel abzieht, wird es etwas interessanter, Denn wir sehen die Quadratmeterzahl der Schindeln Und auch hier 75 Prozent der aktuellen Dachsanierungen in Amerika sind Asphaltschindeln. Okay, 25 Prozent sind Alternativen wie Metall oder stoßfeste Ziegel und so weiter. Was wir nun sehen, ist, dass die Quadratmeterzahl der Dacherneuerungen nur um etwa ein Prozent pro Jahr steigt. Sie fragen sich vielleicht, wie um alles in der Welt der Dachdeckermarkt um 4 bis 6 Prozent wachsen kann, die Quadratmeterzahl aber nur um ein Prozent. Das ist verwirrend. Und zum ersten Mal seit sehr langer Zeit sehen wir, dass der Wert des Dachdeckermarktes tatsächlich das tatsächliche Wachstum übertrifft. Um das Ganze zusammenzufassen und damit es Sinn Es werden weniger Dächer ersetzt, aber die, die ersetzt werden, haben einen höheren Wert. Warum ist das so? Das liegt daran, dass Hausbesitzer mehr Wert auf Langlebigkeit und ROI legen als je zuvor. Es wird ihnen helfen, ihre Kosten langfristig zu senken, da sie mehr Zeit in ihren Häusern verbringen und alles tun, um ihre Versicherungsprämien zu senken. Dies sehen wir erneut im Bericht im Abschnitt über Versicherungen. Lassen Sie mich zur Aufschlüsselung hier nach unten scrollen, dass es erneut politische Einschränkungen geben könnte und dass bei Autos und Spediteuren ein Austausch des Daches in einem bestimmten Jahr vorgeschrieben ist. Und dann gibt es wieder die restriktive landesweite Gesetzgebung, die von Lobbyisten angeführt wird. Wir sehen beispielsweise in einigen Bezirken von Colorado, dass bei einem Austausch des Daches Schindeln der Klasse 4 erforderlich sind, vorgeschrieben. Es würde mich nicht überraschen und es ist eine meiner Prognosen in diesem Bericht, dass Spediteure im Westen, wo es zu starken Bränden kommt, mehr feuerfeste Produkte wie Metalldächer austauschen werden. Wir sehen also, dass ein größerer Prozentsatz dieser kleinen 25 Prozent des Marktes für Dachsanierungen und Wohndächer wächst und beginnt, Marktanteile von Asphaltschindeln zu übernehmen. Das Gleiche gilt für schlagfeste Schindeln der Klasse 4 die immer häufiger verwendet werden. Was bedeutet das für Sie? Nun, es ist wichtig, diese grundlegenden Veränderungen im Bereich des Dachdeckervertriebs zu verstehen, damit Sie wissen, wie man verkauft. Hier sind also die drei Dinge, die Ihre Abschlussstrategie verändern werden. Erstens müssen wir uns auf den ROA konzentrieren, also auf die Kapitalrendite, über die wir bisher noch nicht sprechen mussten. Für die meisten Leute ging es darum, das Produkt oder die Erfahrung zu verkaufen oder die Tatsache, dass die Versicherungsgesellschaft 95 oder 99 Prozent des DAX bezahlte und der Hausbesitzer nur seinen Selbstbehalt zahlen musste. Aber jetzt möchte ein Hausbesitzer Wie hoch ist meine Kapitalrendite? Muss ich diesen prozess in weiteren 10 20 30 jahren durchlaufen und ein neues Dach kaufen, wenn ich in diesem Haus festsitze? Die Leute denken also über den ROI nach, was ihren Verkaufsprozess verändert. An zweiter Stelle auf der Liste steht die Langlebigkeit. Langlebigkeit ist wichtiger als je zuvor. Warum? In den letzten paar Jahren seit 2020 sind die Leute häufiger umgezogen. Da der Immobilienmarkt nun in eine Art Putt gerät und Häuser auf dem Markt liegen, stellen wir fest, dass sich die Menschen festgefahren und gefangen fühlen. Und aus diesem Grund hat ein Hausbesitzer in der Vergangenheit vielleicht Hey, weißt du was? Ich werde nur fünf bis sieben Jahre in dem Haus wohnen. Es ist mir eigentlich egal, was ich brauche. Ich möchte nur ein Dach, das gut geht, genug ist, um über die Runden zu kommen. Nun ändert sich die Denkweise. Wenn Sie also Produkte in Ihrem Arsenal haben, ist dies der richtige Zeitpunkt. Wenn Sie nicht sagen wir, ein bestes, besseres gutes verkaufen oder anbieten oder manche nennen es gut, besser Bestes Ich bevorzuge bestes, besser Gutes, weil wir uns preislich zunächst an dem teuersten Paket orientieren. Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, dies zu tun, um Hausbesitzern zu zeigen, dass sie diese Premium Produkte anbieten. Vielleicht handelt es sich um Metalldächer, steinbeschichteten Stahl oder schlagfeste schindeln der Klasse 4 denn Hausbesitzer denken langfristiger als je zuvor. Das bringt mich zu Punkt 3 wir beobachten dies und zwar sehr häufig und Sie sind wahrscheinlich gerade Zeuge davon. Hausbesitzer vergleichen die Preise, aber es kommt nicht nur auf die Geldbeträge an. Ein Mitglied von RSR konnte vor kurzem einen Erfolg in der Community verkünden. Er erhielt einen Rückruf von einem Hausbesitzer, der ihn bat, sein Angebot zu ändern, obwohl sein Angebot teurer war, und das, weil er den Verbraucherleitfaden verwendet hatte. Wir verfügen über RSR Verkaufstools, die Hausbesitzern viele Informationen bieten und dabei helfen, die üblichen Einwände zu entkräften, wie z. B. Warum sind Sie teurer? Der Leitfaden war von einem Dritten, darum nutzte er ihn. Der Hausbesitzer erkannte den Wert und Hey, ich möchte mit Ihnen zusammenarbeiten und nicht mit dem Mitbewerber. Denken Sie also nicht eine Sekunde lang, dass Sie nach unten gehen müssen, wenn ich von der Kosteneffizienz spreche. Kosteneffizienz ist wieder Punkt 3 und zwar müssen Hausbesitzer wissen, dass es heute erschwinglich ist. Stellen Sie sich dieses Szenario vor. Stellen Sie sich vor, Sie kommen hinter einem anderen Dachdecker. Ihr Gebot liegt bei Dollar und Ihr Gebot bei Dollar, Aber Sie akzeptieren nur Barzahlung. Und Sie kommen und hey, null Prozent. Wie Barzahlung für zwölf Monate, keine Zahlungen, keine Zinsen für zwölf Monat. Oder sie Hey, wir können eine erschwingliche monatliche Investition tätigen. Ich ziehe eine Zahl aus dem Hut 219 Dollar über x Jahre. Nun, das sind 219 Dollar oder 0 und das sind Dollar. So gewinnt die Finanzierung immer wieder. Und es ist erstaunlich, wie viele Dachdeckerfirmen entweder erstens keine Finanzierung anbieten oder zweitens, wenn Sie eine Finanzierung anbieten, erwähnen Sie dies nicht in Ihren Mitteilungen auf Ihrer Website bei Ihrem Team, das Termine vereinbart und erläutern Sie dies nicht in den E Mail Signaturen oder den Terminerinnerungen. Sie öffnen Ihre Termine dann nicht, um zu erläutern, wie die Finanzierung funktioniert, da sich die Kunden dadurch wohler fühlen. Christopher Scoville von Improvifi möchte ich ein großes Lob aussprechen. Ü Ich kriege nichts dafür. Chris weiß nicht mal, dass ich filme. Aber er leistet Unglaubliches. Er hilft Firmen mit Finanzierungen, bietet tolle Optionen ohne oder mit niedrigen Händlergebühren und schult das Team. Deshalb habe ich ihn mehrmals zu der RSR Community eingeladen, um dort ein Finanzierungsgrundlagentraining für unsere Mitglieder hier bei RSR zu erstellen. Also noch einmal die drei wichtigsten Ihr müsst euch mehr denn je auf den ROA konzentrieren. Langlebigkeit, denn die Leute bleiben zu Hause und das ist eure Gelegenheit für Upselling und Premium Produkte. Das ist eine echte Cash Go und ihr könntet einen First Mover Vorteil haben. Und drittens müsst ihr euch auf Kosteneffizienz konzentrieren. Seid unglaublich gut im Verkauf von Finanzierungen und im Vertrieb. Wenn Sie diese Fähigkeiten jetzt in Ihren Werkzeugkasten integrieren, werden Sie in einem Jahr zurückblicken und Wow, ich wäre nicht da, wo ich heute bin, wenn ich nicht damit begonnen hätte, meine Verkaufsmethoden an die Wünsche von Hausbesitzern in den Jahren 2025 bis 2028 anzupassen. Wenn Sie meine bevorzugte Abschlusstechnik lernen möchten, schauen Sie sich dieses nächste Video an. Ich zeige sie Ihnen. Es geht wirklich schnell, es ist wirklich einfach und es wird Ihnen helfen, all dies zum Leben zu erwecken. Wir sehen uns beim nächsten Mal.