The 3 Pillars of a Future-Proof Roofing Company (Fall Behind, or Get Ahead Now)

Das sind die 3 Säulen eines zukunftssicheren Dachdeckerunternehmens. Es ist kein Geheimnis, dass die Branche in den letzten 36 Monaten tiefgreifende Veränderungen erfahren hat. Rückblickend sind die Materialpreise außer Kontrolle geraten, die Zinssätze sind gestiegen, die Verbraucherausgaben sind zurückgegangen, Die Versicherungsunternehmen schreiben die Regeln für das Versicherungsgeschäft neu. Wir stellen fest, dass immer weniger Menschen tatsächlich zur Arbeit gehen wollen. Wir sehen, dass Private Equity buchstäblich mit Milliarden von Dollar in die Branche einsteigt, wie wir gerade bei der Übernahme von Acculink durch Vari gesehen haben. Übrigens habe ich ein Video mit John Chak auf dem eigentlichen Investoren Deck besprochen, damit Sie sehen können, was tatsächlich mit der Absicht dieser Strategie passiert ist und es sich nicht nur um reine Theorien und Vermutungen in Online Gruppen handelt. Die vielen Veränderungen ich habe sie verfolgt, lassen die Geschichte die Zukunft vorhersagen. Also habe ich angefangen darüber nachzudenken, wie die nächsten 36 Monate in der Dachdeckerbranche aussehen werden. Und da wurde es mir wie gerufen. Es war an der Zeit, den Branchenbericht für Dachdecker zu erstellen und ich habe ihn gerade veröffentlicht. Sie können sich jetzt Ihr Exemplar sichern. Hier ist der Marktbericht für Bedachungen von 2025 bis 2028. Zukünftige Trends, die jedes Unternehmen kennen muss, um nicht den Anschluss zu verlieren. Jetzt gut aufgepasst. Diesen Bericht, den ich hier kurz durchgehen werde, finden Sie über den Link in der Beschreibung oder auf rufedreport com. OK, holen Sie Ihr Exemplar jetzt dort. Ich werde nun einige Dinge näher beleuchten. Ich habe 9 Marktbedingungen untersucht, von denen ich die 9 am Releaweg relevantesten für das halte, was wir über Bedachungen wissen müssen und wie sich diese Bedingungen auf die Dachdeckerbranche auswirken werden. Sie werden es in der Einleitung lesen und ich fasse es jetzt kurz für Sie zusammen, bevor wir beginnen. Dieser Bericht ist das Ergebnis unzähliger schlafloser Nächte und unzähliger Stunden Zeit, die die meisten Inhaber von Dachdeckerunternehmen nicht für diese Recherche aufwenden können und ich habe sie für sie übernommen. Eine weitere privilegierte Möglichkeit, die ich habe, ist der direkte Zugang zu einigen wirklich mächtigen und einflussreichen Personen, sowohl innerhalb als auch außerhalb der Dachdeckerbranche und Ich spreche von CEOs von Private Equity Gruppen, einigen der weltweit führenden Marketing Experten, die nicht nur beobachten, was passiert, sondern auch von führenden Forschern, die sich mit dem was passiert, wenn LLMs wie Chat P. Gemini, Claude und so weiter in unsere Welt eindringen, was das mit der Suchbarkeit macht, zukünftige Marketing Trends, die Kaufgewohnheiten der Verbraucher hinsichtlich der Wünsche von Hausbesitzern untersuchen, Daten zum Thema Wohnen durchforsten, Zugriff auf ARMA, Daten von Herstellern erhalten und Daten aus gemeinsamen Harvard Studien einsehen. All das ist in diesem Bericht zusammengefasst, einschließlich der Gespräche mit einem der weltweit größten Unternehmen für Fusionen und Übernahmen. Und Sie haben richtig gehört, dem weltweit größten Unternehmen, nicht nur in den USA. Ich habe diesen Bericht aus zwei Gründen zusammengestellt. Grund Nummer eins ist, Ihnen einen Vorteil als Erster zu verschaffen, damit Sie sehen, was auf Sie zukommt, und sich als Erster anpassen können. Es gibt viele Leute im Dachdeckergewerbe, die die Dinge nachziehen. Sie sind zu beschäftigt, um sich zu ändern. Sie Damit möchte ich mich nicht befassen und Sie werden den Unternehmen hinterherjagen, die den First Mover Vorteil haben. Der zweite Grund ist, sie in die Lage zu versetzen, ein profitables, zukunftssicheres Unternehmen aufzubauen. Und das Entscheidende dabei ist, dass Sie es lieben. Ich werde diesen Bericht also aufschlüsseln und Ihnen helfen, die richtigen Schritte zu unternehmen, um ab heute das profitable, zukunftssichere Unternehmen von morgen aufzubauen. Ich habe mit diesen neuen Bedingungen begonnen und werde diesen Bericht jetzt mit Ihnen durchgehen, da er sehr umfangreich ist. An erster Stelle steht die finanzielle Performance der Branche für Dacheindeckungen im Wohnbereich. Übrigens hat es eine Weile gedauert, diesen Bericht auf nur 17 Seiten zu kürzen. Ich habe die nötigen Elemente bereitgestellt. Dann untersuchen wir das Kaufverhalten und die Wünsche von Hausbesitzern, denn es gibt Trends, die sich ändern und andere, die tatsächlich ziemlich schockierend sind. An dritter Stelle stehen Marketingstrategien, Vertriebsstrategien und dann befassen wir uns mit Private Equity Aktivitäten. Ja, das ist neben Versicherungsansprüchen ein interessantes Thema. Ein weiteres, das die Leute im Moment sicher ziemlich aufregt. Dann haben wir noch den Arbeitsmarkt und die Personalbeschaffung. Was können wir in Zukunft erwarten? Tatsächlich habe ich vor kurzem ein Video zu diesem Thema gemacht, zusammen mit Fortschritten in Technologie und KI. Wenn wir uns das ansehen, fragen Sie sich Was mache ich mit all diesen Informationen? Denn das kann entmutigend sein. Sie sehen sich 17 Seiten voller Änderungen und Änderungen und Änderungen an. Und wenn es eine Sache gibt, die in der Geschäftswelt konstant ist, dann ist es Veränderung. Aber wenn wir versuchen, uns an all das anzupassen, wird es überwältigend und kann ablenken. Also habe ich mich hingesetzt und das angestarrt. Ich habe tatsächlich dieses Whiteboard hinter mir benutzt und angefangen, all diese verschiedenen Muster zu zeichnen, die ich sah. Ich werde es jetzt einfach skizzieren. Ich hatte das in diesem Video nicht geplant, aber genau auf diesem Whiteboard habe ich Muster Nummer 1 gesehen. Alle diese Veränderungen fallen in diesen einen Bereich. Das Wort Kultur. Alle diese Veränderungen lassen sich auf diesen ersten Bereich Kultur. Kultur ist ein Wort, das oft von Leuten verwendet wird. Sie oh, wir haben eine gute Kultur. Wir haben keine gute Kultur. Kultur ist so etwas wie das, was man an die Wand hängt. Aber Kultur ist eigentlich ganz einfach. Kultur ist, wie sich Menschen bei der Zusammenarbeit mit oder für ihr Unternehmen fühlen. So definiere ich Kultur. Sie werden sehen, dass ich diesen Bericht teilen werde, weil ich eine Infografik habe, die zeigt, wie das alles zusammenhängt. Aber Das ist Punkt Nummer eins. Kommen wir nun zu Punkt 2. Als nächstes fiel mir auf, dass all diese Trends in diesem anderen Bereich zusammengefasst werden, den ich Bequemlichkeit genannt habe. OK, Bequemlichkeit. Bequemlichkeit bedeutet, dass Hausbesitzer immer mehr den Wunsch haben, alles sofort zu bekommen. Wir wollen sofortige Informationen. Richtig? Wir möchten einen Termin haben, der uns passt und passt. Ich möchte nicht die Arbeit verpassen, um mit Ihnen über mein Dach zu sprechen. Und dann kam noch der dritte Punkt hinzu, und zwar die Kosteneffizienz. Denken Sie jetzt nicht, dass wir fertig sind, denn wir fangen gerade erst an. Sie werden sehen, wie kosteneffizient das ist, was wir hier skizziert haben. Diese drei Punkte nenne ich die zeitlose Strategie. Mit zeitlos meine ich, dass es im Geschäftsleben eine Konstante gibt und das ist der Wandel, richtig? Aber hier ist meine uhr. Es sind 12 3 6 und 9. Im Laufe der Zeit wird unser Geschäft durch die neuesten und größten Anpassungen in Technologie und KI bedroht sein. Aber was wir brauchen, um uns durch all diese Veränderungen zu kämpfen, ist eine zeitlose Strategie. Wenn sich die Technologie ändert, ist sie Teil der Strategie. Wenn wir das anders betrachten, erkennen wir, dass das Spiel der Wirtschaft eine gleichbleibende Strategie ist. Das Spiel des Marketings ist eine gleichbleibende Strategie. Tatsächlich lese ich gerade einen der Marketing Klassiker, den OLGV über Werbung, über Marketingtrends, die in den er Jahren ihren Anfang nahmen und die auch heute, 100 Jahre später, noch aktuell sind. Das meine ich mit zeitlosen Strategien. Ich möchte mich nun wieder diesem Bericht zuwenden und erläutern, wie diese Schwerpunkte, wenn Sie sie vollständig übernehmen, den Aufbau Ihres Unternehmens beeinflussen können, und zwar unabhängig von sich ändernden Technologien und der sich ändernden KI und weiter. OK, hier sind die drei Schwerpunkte. Nun zu den drei Kultur, Komfort und Kosteneffizienz. Ich lasse das jetzt mal so stehen und wir werden hier ein paar Dinge besprechen, denn wie Sie an diesen Schwerpunkten sehen können, steht alles im Bericht, wenn Sie nachlesen möchten, wie wir diese integrieren und wie Sie Ihr Marketing beeinflussen können. Aber wenn wir diese drei Bereiche in die Kultur einbeziehen, ist es die Kultur, die Ihnen den Wettbewerbsvorteil im hart umkämpften Umfeld der Personalbeschaffung. Verschafft. Ich habe dazu bereits ein Video gemacht und einige Leute waren verärgert und ich rede nur Unsinn, aber ich überlasse es Ihnen, das zu beurteilen. Ich glaube, dass in den nächsten 3 Jahren reine Provisionsjobs im Vertrieb der Vergangenheit angehören werden, da Unternehmen mehr Leads und einen stärker fragmentierten Vertriebsprozess bereitstellen werden. Dies erfordert einen höheren Umsatz pro Mitarbeiter, da die Technologie es den Vertriebsmitarbeitern ermöglicht, optimierte Prozesse zu nutzen. Das bedeutet, dass sie mehr Termine wahrnehmen können, was wiederum ein Grundgehalt plus Provision bedeutet. Da es also mehr Wettbewerb und möglicherweise sogar Möglichkeiten für Remote Jobs geben wird, wird die Personalbeschaffungslandschaft von der Kultur bestimmt. Für wen möchte jemand eigentlich arbeiten? Meine Prognose ist, dass Private Equity Gruppen die größten Probleme mit der Mitarbeiterbindung haben werden, da sie sich sehr schnell verändern und wachsen. Das ist eine Prognose, weil Menschen Veränderungen nicht mögen. Okay, Sie werden auch sehen, dass es im Bereich Kultur um Mitarbeiterbindung geht. Können Sie Mitarbeiter halten oder gehören Sie zu den Leuten, die einfach Leute einstellen und Hey, wissen Sie, ich habe das geschafft, Sie auch. Hier ist die Schulung. Warum verdienen Sie nicht einfach Geld für sich selbst? Nein, nein. Die Mitarbeiter müssen einen Ort finden, an dem sie sich als Teil von etwas größerem fühlen, an dem sie unterstützt werden und an dem sie ihre beste Arbeit leisten können. Alles klar. Als nächstes auf der Liste steht das Kundenerlebnis. Dies wird ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal für die Zukunft sein. Wenn Sie kein hervorragendes Kundenerlebnis bieten, befindet sich Ihr Unternehmen auf dünnem Eis. Und das beginnt intern. Wenn das Team nicht wirklich zufrieden und glücklich mit seiner Arbeit ist, wie können Sie dann Freude, Spaß, Glück und Fürsorge an Ihre Kunden weitergeben, wenn diese es selbst nicht spüren? Und das läuft auf die letzten beiden Bereiche Führung und Verantwortlichkeit hinaus. Ohne eine starke Kultur gibt es einen Mangel an Führung und ohne Führung gibt es keine Verantwortlichkeit. Verantwortlichkeit ist einer der häufigsten Kritikpunkte, die mir von Dachdeckerfirmen überall auf der Welt zu Ohren kommen. Wir waren gerade bei einem unserer RSR Mitglieder in ihrem Büro in Dallas, Texas. Ein großes Dankeschön an das Miller Storm Restoration Team. Jay hat eine unglaubliche Unternehmenskultur mit unglaublichen Führungskräften geschaffen. Wenn ihr Jay auf Instagram folgt, seht ihr, wie er sein Team um sich schart. Das ist authentisch. Man spürt diese Unternehmenskultur, sobald man ihr Büro betritt. Das ist großartig. So sieht Kultur aus. Kehren wir nun zu diesem Bericht zurück. Der nächste Punkt ist Komfort. Wie ich bereits erwähnt habe, möchten Hausbesitzer sofort Informationen erhalten. Sie wünschen sich einen einfachen Kaufprozess, eine problemlose Nutzung von KI und eine klare Kommunikation. Wenn wir das alles unter dem Begriff Komfort zusammenfassen, erkennen wir die Anpassungsfähigkeit unabhängig von der Technologie. Wir wissen, dass die Menschen es einfach haben wollen. Sie wollen es sofort, Sie wollen es unkompliziert. Sie wollen eine klare Kommunikation. Wenn man sich die häufigsten Beschwerden über Dachdeckerfirmen oder Auftragnehmer im Allgemeinen ansieht, dann sind es meist die Kommunikation und die Professionalität, die man fast schon in eine einzige Kategorie einordnen könnte. Wenn wir nun zurück zum Thema kommen, dann ist der letzte Punkt die Wirtschaftlichkeit. Sie fragen sich vielleicht, ob Wirtschaftlichkeit nicht bedeutet, dass sie immer niedrigere Preise anbieten. Es bedeutet, dass sie Finanzierung anbieten und den ROA betonen. Ich habe gerade ein Video gedreht, auf das ich am Ende dieses Videos verlinken werde. Es geht um den Abschluss in den Jahren 2025 bis 2028. Sie werden sehen, wie wichtig die Finanzierung und die Betonung des ROA sind. Was für einen starken Vertriebsprozess unerlässlich ist. Denn wenn Sie sich nicht auf diese beiden Dinge konzentrieren und in dem anderen Video erfahren, warum werden Sie gegenüber dem Mitbewerber verlieren, der das tut? Dies ist auch eine riesige Chance für Upselling im Cross Selling, da wir einen wachsenden Marktanteil im Markt für Wohndächer sehen. 75 Prozent des Marktes sind Asphaltschindeln, 25 Prozent sind Metalldächer und so weiter, Ziegeldächer und so weiter. Wir sehen, dass der kleinere Markt von 25 Prozent noch stärker. Wächst. Daher ist es an der Zeit, diese Upselling Angebote zu machen, da Hausbesitzer Wert auf Langlebigkeit und ROA legen. Um nun zu diesem Bericht zurückzukehren, ist es wichtig zu wissen, dass alle diese Aspekte intern gleichermaßen wichtig sind, wie Sie Ihr Unternehmen intern und für Ihr Team sowie extern führen. Folgendes meine ich. Lassen Sie uns jetzt darauf Interne Unternehmenskultur. Wie leben Sie Ihre Unternehmenskultur? Wie denken die Mitarbeiter über die Arbeit mit oder für Ihr Unternehmen? Und wie vermitteln wir das dann unseren Kunden? Das wird sich auch auf Ihr gesamtes Marketing auswirken. Nummer zwei Komfort. Wie können wir für uns selbst Komfort schaffen, indem wir unsere Prozesse optimieren und KI nutzen und gleichzeitig extern dafür sorgen, dass es für unsere Kunden einfach und nahtlos wird? Wie können wir extern kostengünstige Lösungen anbieten, wenn wir es intern nicht tun? Deshalb habe ich am Ende noch einmal die Zahlen genannt, um ein Bewusstsein dafür zu schaffen, wie Ihr Unternehmen finanziell arbeitet. Tatsächlich hatten wir bei RSR kürzlich eine Sitzung, in der die Mitglieder ihre Gewinn und Verlustrechnungen, also ihre Gewinn und Verlustrechnungen teilten. Wir haben sie privatisiert. Wir haben also alle identifizierenden Informationen entfernt, aber sie wurden alle innerhalb der Community geteilt. Im Eigentümer Roundtable haben wir sie gemeinsam besprochen. So konnten die Leute sehen, wo sie zu schwer sind, wo zu leicht, wie sie im Vergleich zu anderen abschneiden, wie viel Prozent sie für Marketing ausgeben, wie hoch ihr Nettogewinn ist. Und das sind echte Zahlen, nicht das Zeug, das man in Online Diskussionsgruppen und Facebook Gruppen sieht. Ich habe das Gefühl, dass es einfach so viele Fehlinformationen gibt, weil die Leute Gewinn anders interpretieren. Ist es netto, ist es brutto? Wissen Sie, wenn die Leute auf die Marge schauen, ist es dann die Bruttomarge oder die Nettomarge? All diese Feinheiten echter Finanzkompetenz gehen verloren und die Leute schauen sich diese Informationen an und ziehen unvollständige oder ungenaue Schlussfolgerungen. Daher ist es so wichtig, dass Sie Ihr Unternehmen wieder anhand der Zahlen führen. Und wenn Sie das tun, können auch Sie Ihren Hausbesitzern kostengünstige Lösungen anbieten. Sie sehen jetzt, wie all diese Dinge, die drei Bereiche Kultur, Komfort und Kosteneffizienz zum Fundament, zu den Säulen eines zukunftssicheren Unternehmens werden, bei dem alles auch die Strategie zusammenpasst. Und wenn Sie dieses System verkörpern, werden Sie, mein Freund, ein profitables, zukunftssicheres Unternehmen aufbauen, das Sie lieben. Und wenn Sie jetzt erfahren möchten, was Sie tun müssen, um diese Geschäfte in den Jahren 2025 bis 2028 abzuschließen, schauen Sie sich dieses nächste Video an. Ich sehe Sie im nächsten Jahr.