A short excerpt from Corrado Fontana's YouTube talk 'Come alzare i prezzi' about how to raise prices. Fontana argues that charging higher prices requires justification—specifically evidence that the product/service keeps its promise—provided via case histories, named testimonials, and demonstrable results from students and clients.
Perciò, se tu vuoi che la tua azienda possa prosperare, devi riuscire ad avere prezzi alti. Tuttavia, prezzi alti non vuol dire che sei sempre giustificato a chiedere i prezzi alti. Ci sono delle caratteristiche per avere i prezzi alti. I requisiti per poter alzare i prezzi sono, uno, le prove. Cioè, ci sono prove che dimostrano che tu puoi mantenere la promessa. Quando vai da Corrado Fontana sai che paghi il prezzo più alto, ma io ti dimostro che ti insegno a chiudere un appuntamento. Perché ci sono le case historie di miei studenti, di miei clienti. Perché ci sono prove di persone che mettono la faccia, nome e cognome. E ho prove. Tu hai prove che quello che tu vendi, prodotto o servizio, mantiene la promessa.