Análisis de Lanzamiento: +50.000€ en el nicho de la educación | Live#34

Bienvenido, bienvenida a un nuevo análisis de lanzamiento. El día de hoy tengo aquí conmigo a la señorita Ana, que me ha permitido, me ha dado la posibilidad de poder desmigajar por completo un lanzamiento, poder ver cuáles son los mejores anuncios, cuáles son las mejores páginas, cuánto ha invertido, cuánto ha facturado, y vamos a analizar qué qué cosas ha hecho bien y qué cosas ha hecho mal. Y tú que estás ahí detrás vas a poder replicarlo. Anita, brevemente, si te parece, comenta nada, muy rápido, qué haces y a quién ayudas.

Vale, yo soy profe, soy, dedico a, me dedico a la educación consciente y a formar a otros profesionales en este área.

Perfectísimo. Pues si te parece, vamos al grano y vamos a examinar todo el lanzamiento de arriba abajo. Voy a compartir así la pantalla para que eso es, a ver alguna que se vea, que se vea guay. ¿Cómo lo ponemos para que todos lo veamos? Así. Bien, vamos a ver primero las páginas, vale. Método Consígue, vamos a ver tu landing page. Dicen: neurociencia educativa, descubre la neuroeducación consciente y asesora a familias desde cero multiplicando los ingresos. Bien, vamos a ir ahora con la parte de la promesa. Si algo me gusta de aquí es que, si os dais cuenta, de un primer vistazo, ¿qué es lo que vemos? Promesa. Fecha y formulario. Aquí hay mucha gente que se olvida de algo muy importante, y es lo siguiente: este formulario siempre, tanto en la versión móvil, que ahora vamos a ver, como en la versión de ordenador, debe verse en el primer insight. Es decir, cuando la persona entra a la página, debe verse por completo. No me pongáis nunca este formulario debajo. La, lo que más al final tenemos que tener claro, cuál es el objetivo de una landing page. El objetivo de una landing page es, oye, que convierta al máximo número de personas posibles, es decir, personas que asisten a mi landing page que se registren. El número que nosotros buscamos es en torno a un 25%. ¿Qué quiere decir? Que cada 10, de cada 10 personas que visitan mi landing page entre 2 a 3 se registran. Y dirás, Dani, ¿cómo hago que mi landing page convierta más? Hay un factor fundamental que es la promesa, qué van a conseguir cuando se registren. En tu caso, Ana, ¿tenemos el número exacto o el porcentaje de conversión de la landing?

Pues no. Ahora mismo no te lo puedo decir, mi compañera no lo podría decir.

Vale, si no, ahora sacamos, lo podemos incluso sacar, porque ¿cómo se calcula este porcentaje? Simplemente número de visitas, personas que han visitado esta página, y eso te lo da FlapClass, entre personas que se registran. Pero vamos a la parte de la promesa, dice descubre la neuroeducación consciente y asesora a familias desde cero multiplicando tus ingresos. Yo aquí te voy a hacer una pregunta, Ana. ¿Las personas que aterrizan en esta landing page conocen lo que es la neuroeducación consciente?

Bueno, gracias al trabajo que hemos hecho en redes, vale, porque es verdad que hemos hecho mucho trabajo ahí, sí que hemos elevado el nivel de consciencia de los leads. Entonces son leads que vienen muy preparados. Es cierto que el término es súper innovador, no es muy habitual. Y gracias al trabajo de redes sí se ha ido conociendo un poquillo más, pero también la parte de no saber lo que es, pero sí gustarme lo que pueda representar. Porque ahora mismo es un término que es muy novedoso, aunque no todo el mundo conozca exactamente los términos, pero es un término muy novedoso en educación.

Pero fíjate lo siguiente, si dices oye, el trabajo que hemos hecho en redes sociales, sí, pero eso la gente que te conoce. ¿Y qué pasa con la gente que no te conoce? ¿Tú crees que sabe lo que es la neuroeducación consciente?

Hombre, los docentes trabajadores sociales, educadores sociales a los que se dirige el máster Método Consíque sí manejan el término neuroeducación. Lo que no manejan es neuroeducación consciente, que es el plus que le damos de diferente. Entonces sí que hay un porcentaje que lo conoce, lo que es la neuro y la neuroeducación, porque ahora mismo está muy de moda. Pero sí es cierto que no conocen lo que es la parte de consciente, qué significa neuroeducación consciente, qué es eso. Que es esto que no conocemos.

Perfecto. Y aquí, cuando pones multiplicando, tú sí, fijaos que al final yo me centro sobre todo en la promesa porque tiene mucho que ver con el avatar, es decir, la persona que va a llegar aquí. Y por eso estamos viendo como los niveles de consciencia, oye, ¿hasta qué punto la persona conoce la neuroeducación consciente? Y ¿hasta qué punto? Y esta es la siguiente pregunta, ¿la persona quiere multiplicar los ingresos? ¿Por qué? ¿Todas las personas, Ana, que aterrizan en esta landing page ya están generando ingresos? ¿Ya están trabajando?

Hay de todo. Hay desde— Nosotros nos dedicamos a— El máster está hecho para dos tipos de profesionales. Uno, los que sí están trabajando y requieren metodología y estrategia y herramientas de neuroeducación consciente. Y otros que no están todavía trabajando, pero son personas que les gustaría emprender dentro del nicho de la educación. Y es a lo que va la segunda parte del título, que es el asesoramiento educativo familiar, donde podemos multiplicar su ingreso. Esto, claro, para los que están trabajando y para los que no, porque todos quieren o bien emprender o bien ampliar un poco los ingresos que tienen como docentes.

Pero entonces esto no me vale, porque si cualquier número multiplicado por 0 es 0, si alguien que todavía no está generando ingresos o que está en paro o que está sacando, terminando la carrera, tú le dices multiplica tus ingresos. Y si yo cobro 0, multiplicar esto se convierte en 0. Entonces quizás la palabra no es multiplicar, sino generar, crear una nueva fuente de ingresos, generar un ingreso extra, pero no multiplicar tus ingresos. Porque si yo no tengo trabajo, o si yo estoy terminando la carrera, a mí no me llama la atención multiplicar mis ingresos, porque cualquier número multiplicado por 0 es 0. Únete al grupo de WhatsApp oficial para recibir el enlace de las clases. A mí esto, hey, fíjate aquí algo importante. Voy a poner la versión móvil, que creo que se va, se va, es al final donde entra el 80% de las personas, así que vamos a basarnos en la versión móvil, vale. Dices: al hacer clic aceptas nuestros términos de uso y políticas de privacidad. Pero esto debería estar aquí arriba, ya que hace referencia al formulario. Al hacer clic, acepto los términos de uso y políticas de privacidad. Ponerlo justo debajo de entrada gratuita. A mí, un pequeño detalle aquí, ya sabes que estamos aquí para ver qué cosas han ido bien y qué cosas se pueden mejorar a nivel de diseño. Fíjate que nosotros tenemos aquí márgenes que hasta aquí ha respetado, pero con esta parte de aquí no tiene márgenes, te lo has cargado. Entonces se ve como visualmente afecta. ¿Eres capaz de verlo? Es decir, que aquí hay como margen de 10-15 puntos, aquí también, pero llegamos aquí y ocupas todo el ancho de la página. Rompe visualmente. Lo que haría sería subirlo de al hacer clic aceptas nuestros términos de uso y políticas de privacidad justo aquí debajo. Y algo que me gusta mucho que haces es únete al grupo de WhatsApp oficial para recibir enlace a las clases. Ya estás previendo de oye, únete al grupo de WhatsApp. ¿Por qué? Porque hay una alta relación entre personas que están en el grupo de WhatsApp y personas que asisten a tu clase online. Y esto es así. Yo quiero que podamos verlo como si esto fuese una pirámide. ¿En qué sentido? Imagínate que la gente— yo te pregunto, oye, ¿por qué la gente te compra? Porque la gente asiste a tu clase online. ¿Por qué la gente asiste a tu clase online? Porque la gente está en WhatsApp y le llegan las notificaciones. Entonces, ¿cuál es tu primer objetivo? Que la gente entre al grupo de WhatsApp. Y entonces Ana aquí ya está previendo el siguiente paso. OK, regístrate, pero te estoy diciendo que te unas al grupo de WhatsApp para recibir el enlace. Te está avisando del próximo paso. Dice: ¿Para quién es este curso? Para docentes de cualquier especialidad. Y va tocando, fíjate, como cada uno de los avatares, ¿no? Trabajadores sociales, educadores sociales y profesionales de la educación. Va tocando a cada uno de ellos. Botón de registrarse ahora, perfectísimo. ¿Qué aprenderás en este curso? Me gusta darle el nombre de curso gratis porque en vuestro caso ya lleváis varios lanzamientos, os habéis convertido en comandante y hacéis un lanzamiento de 3 clases. Que quiero ver, voy rápido aquí a ver la facturación de este lanzamiento: 63.904 euros. Qué locura, qué locura. Vale, retomamos esto. Clase, fíjate, clase 1: los primeros pasos prácticos para intervenir con familias de la neurociencia, la educación consciente y la inteligencia artificial, aunque no sepas por dónde empezar. El objetivo de esta primera clase es mostrar la oportunidad. Entonces ya le habla de los primeros pasos prácticos. Clase 2: descubre cómo convertirte en asesora educativa familiar mientras conviertes tu vocación en una oportunidad rentable. Y clase 3, el mapa de ruta con el que empecé a multiplicar mis ingresos como asesora educativa. Me gusta, pero recuerda algo muy importante: la gente no está ahí por ti, la gente está ahí por ellos. Entonces, no es lo mismo. Fíjate que son detalles como muy sutiles, y aquí estamos hilando muy fino. El mapa de ruta con el que empecé a multiplicar mis ingresos como asesora educativa, o el mapa de ruta con el que vas a empezar. Y recuerda multiplicar los ingresos. Hay mucha gente que no tiene ingresos, con el que vas a crear una nueva fuente de ingresos, con el que vas a crear ingresos extra como asesora educativa. El mapa de ruta. Y si quieres ponerlo para ti, yo lo haría mucho más específico: ¿qué me permitió generar X miles de euros como asesora educativa? Ahora bien, siempre va a funcionar mucho más que tú hables de ellos que hables de ti. Asiste desde el móvil o desde un ordenador, introduce tu email. ¿Quién será tu profe? Aquí una foto de Ana. Aquí, y bueno, así como consejo y estudio que está demostrado, las fotos que más convierten son las que expresan emociones. Las fotos que más convierten son las que expresan emociones. Para quién es y quiero participar. Perfecto. Vamos a probar ahora a registrarnos, a ver a dónde vamos. Grupo de WhatsApp, te falta un paso. Perfecto. Y unirte al grupo de WhatsApp para que puedas recibir toda la información de la clase online. Genial. Aquí vamos a ver la tasa ahora de WhatsApp. Tenéis una tasa altísima, altísima. Entonces nada, pues iría a dejarlo, dejarlo como está. Ahora sí, vamos a la parte importante, que es la parte de métricas. Vamos a ver en detalle cada una de estas métricas, vale. Ya hemos visto la landing page, empezaron captación el 7 del 10, el día 10, el mes 10, que es septiembre, noviembre, octubre. Octubre, perdón, sí, octubre, hace menos de un mes, vale. 3 clases y empezáis descaptación con 21 días. O sea, 21 días es tiempo más que suficiente para hacer un lanzamiento. Las clases les dices el 28, 29, 30, que entiendo que sería el lunes, martes, miércoles, o cayó en fin de semana.

No, no cayó el fin de semana, fue entre semana, por el, porque por el público objetivo nuestro. 29, 28, era, fue martes, miércoles, jueves. Con nuestro público hemos hecho ya un estudio y hemos visto que funciona mejor en este horario.

Vale, perfecto. El día 30 abriste el carrito y duró pues 4 días. En esos 4 días se facturaron 63.904 euros. Vamos ahora, bueno, aquí tienes el canal de YouTube, el canal de Instagram. Por ir a las métricas importantes. Nicho educación, subnicho educación consciente, avatar profesionales de la educación, profesionales de la educación. La promesa del evento es descubre la neuroeducación consciente y hacer las familias desde cero multiplicando tus ingresos, que aquí yo lo que modificaría es lo de multiplicar los ingresos por el avatar al que vas. Nombre del producto: Master Universitario Educación Consciente y asesoramiento educativo familiar, vale. Promesa del curso, esto es muy importante: transforma tu carrera profesional con la asesoría educativa familiar consciente en 6 meses. Yo incluso aquí lo que vería para hacer, y esto va, ahora os cuento por qué no, pero diría conviértete en asesor educativo familiar consciente en 6 meses. Es como una nueva profesión, es una nueva oportunidad de hacer las cosas. Y implícitamente, dentro de conviértete en asesor educativo familiar consciente, viene la palabra transforma tu carrera profesional, gana más, y todos los adjetivos que tú le quieras poner. El enfoque que se hace aquí de ir a profesionales de la educación me encanta. ¿Por qué? Porque No es lo mismo ir a cliente. Mucha gente tiene esta tesis, no, o cuando quiere crear o lanzar su producto digital dice, vale, ¿a quién voy, a cliente final o a profesional? Yo tengo, bueno, amigo y cliente David Body, que él, su primer producto digital iba a cliente final, es psicólogo, entonces lanzaba un curso de técnicas de ansiedad que iba a un cliente final. ¿Qué es lo que ocurre? Que el cliente final no, no ve un retorno de la inversión. Es como, vale, voy a aprender a cómo estar en paz o cómo no tener ansiedad, sí, pero recuerda que cuando, y esto es importante, cuando la gente ve un retorno de la inversión más próximo, está dispuesto a pagar más. Entonces, este cambio de decir, oye, yo no quiero ir a cliente final, yo quiero ir a profesional, La persona que quiere transformar su carrera profesional, ¿qué es lo que ocurre? Que ve un retorno de la inversión antes y está dispuesto a invertir más. Y ese cambio es perfecto. ¿Cómo haría yo? Porque al final la promesa es decir, cuando alguien te pregunte, oye, Ana, ¿de qué va este máster? ¿De qué va tu producto? Yo lo haría más breve para que sea fácil de recordar. Fácil de recordar. En el caso de incubadora, cree y lanza un producto digital en 90 días, punto. Entonces, que sea, te he quitado aquí, perdona, que sea fácil de recordar. Entonces, conviértete en asesor educativo familiar consciente en 6 meses, punto. Precio del producto son 1.997 pago fraccionado son 6 cuotas. Total leads registrados en FlapClass, 735. Fíjate que no es tanto, que mucha gente dice, uf, Pero 100 personas, 200 personas, oye, con 700 personas habéis facturado 63.000 euros. Con 700 personas, o sea, no te hace falta tener un millón. ¿Por qué? Por algo que habéis hecho muy bien, y es que vais a un avatar consciente del problema y consciente de la solución. O sea, lo tenéis muy claro: quiero ir a por esta persona. Sabéis qué puntos de dolor tocar, los deseos, los sueños. Por eso una de las partes más, más importantes es entender, oye, cuáles son esos puntos de dolor. Por eso no me parece loco que con 735 personas que se han registrado hayáis facturado 63.904 euros. Tiene todo el sentido del mundo. Tiene todo el sentido del mundo. ¿Qué cosas veo aquí? Importante, veo interesantes. Landing está perfecta, son 3 clases, tenéis muy claro el avatar. El avatar, ese profesional, siempre va a estar dispuesto a pagar más que un cliente final. Precio del producto son 1.997 y a 6 cuotas. Vamos a entrar aquí en detalle a nivel de métricas. De las 735 personas que se registraron en Flap Class, 677 llegaron a WhatsApp. Esto nos da un total de 92,11%. Es una métrica espectacular, espectacular. ¿Qué quiere decir? Que el avatar que estáis atrayendo tiene interés por aprender, que esta promesa de aquí le gusta. Tiene interés porque tenéis una tasa de conversión a WhatsApp del 92%. Lo que buscamos, los ratios, está entre un 70-75%. Vosotros tenéis un 92%, lo cual está increíble. Y eso hace que con 700 personas registradas facturéis 63.904 euros. Invertisteis 2.610 euros en publicidad. Importante, y esto Ahora entiendo que ya al final es la suma de varios lanzamientos y dices, oye, yo ya he lanzado, he visto que tengo buen retorno en la inversión, y ahora me permito poder invertir un poquito más. Que en vuestro primer lanzamiento creo que no llegasteis a hacer una inversión tan, tan grande como la de 2610 euros, ¿no?

No, la primera fue de 100 euros, la segunda fue ya 100 euros con un retorno de 3000. Y la segunda ya fue 1000 euros, mil y poco, y esta última de 2000.

Guau, increíble, increíble. Enhorabuena. Vale, invertisteis 2410 en captar leads, es decir, en anuncios que lleven a la gente aquí a la landing page que hemos visto, es decir, anuncios que lleven aquí, oye, que la gente se registre. Y algo muy interesante es que 165 euros en creación de audiencia, es decir, en vuestro Instagram, en promocionar los Reels, pues tal y como enseñamos en el incubador, ¿no? Con la estrategia de promoción de contenido. Inscripciones abiertas, 35 euros. ¿Por qué invertís tan poquito aquí? 35 euros. Coste por lead, 3,28 euros en meta. Perfecto. Número de ventas, 32 ventas. Esto es una puñetera locura, es una locura. Yo aquí, la pregunta que me surge, Ana, es: de estas 32 personas, ¿cuántas os conocían de antes?

Pues no, no muchas. No muchas nos conocían de antes. De hecho, son elites nuevos de la última, del último lanzamiento a este lanzamiento. Yo te diría que más de la mitad, bastante más de la mitad son nuevos. No nos conocían en redes, no nos seguían como antes. De hecho, teníamos una lista abierta para personas que ya nos seguían por si querían entrar a la lista VIP. Y no todo esto fue Clientes que han entrado nuevos, leads que han entrado nuevos.

32 ventas, bueno, una facturación total de 63.904 euros. Le restas lo que habéis invertido aquí en publicidad y limpios os quedan 61.294 euros. Tenéis un porcentaje de conversión del 4,35%. ¿Qué quiere decir esto? Que de cada 100 personas que se registran 4.35 termina comprando. Esto es una locura. Normalmente el porcentaje medio estándar aquí es 1%, es decir, oye, yo sé que de cada 100 personas, o sea, de cada 100 personas que se registran en mi lanzamiento, de cada 100, uno me compra. En vuestro caso lo habéis cuadruplicado, es decir, de cada 100 personas que se registran, 4 me terminan comprando. Y esto hace que tengáis un ROI, un retorno de la inversión, de 23,48. Ana, ¿qué quiere decir? Por cada eurito que vosotros metéis, sacáis 23,48 de vuelta. Metes 1 y sacas 23,48 de vuelta. Solo me sale una palabra y es enhorabuena. Enhorabuena. ¿Me permites que veamos los anuncios y que pueda compartir aquí los anuncios que mejor funcionaron?

Sí, vale.

Vamos a ver anuncio ganador. Compartimos la pantalla. Vale, aquí, ¿qué ha hecho Ana? Tocar los ganchos. Entiendo que estás como leyendo el texto ahí en el ordenador, ¿no?

Sí.

Vale, dice...

No se oye, yo no lo estoy escuchando, no sé si vosotros lo escucháis.

Si no se escucha, os pido disculpas. Aun así, Podéis leer los subtítulos. Fijaos, y aquí hay algo muy importante que hace Ana. ¿Qué está haciendo? Menciona al avatar, atrae al avatar mencionándole los primeros segundos del vídeo. Y qué casualidad es que la landing page son estos avatares. Eres docente, trabajador social, educador social, profesional de educación. ¿Por qué? Porque todo tiene que seguir la misma narrativa, porque el anuncio, la landing page, la clase y tu formación tiene que seguir la misma narrativa. Es el mismo hilo conductor. Entonces, cuando ha mencionado, no, las etiquetas del avatar, es como si yo vendo un producto, no sé, vendo cómo hacer un parto en casa. ¿Cómo empezaría yo el anuncio? Oye, ¿eres mamá y estás embarazada? Y además, ¿estás pensando en dar un parto de forma natural? Menciono directamente al avatar, no me voy por los cerros de uva. Le menciono directamente a él. ¿Qué es lo que está haciendo ahí? Tocar los dolores del avatar, los dolores. Y ahora le hace como una anteposición: oye, sé que estás aquí, aquí, aquí, dolor, dolor, dolor. Pero si quieres cambiarlo, dice, oye, si quieres cambiarlo, te invito a una masterclass. Y ahora te dice qué es lo que va a aprender. ¿Y qué hace? Baja peso. Dice, oye, porque la gente cuando llega aquí dice, vale, pero cuando tengo que pagar, ¿dónde es? ¿Qué lugar? Oye, es 100% gratis, 100% online. Muy bien. Yo incluso para mejorarlo, en vez de decir apúntate, hay mucha gente que no sé, me apunto, pero ¿dónde voy a apuntarme? Entonces, toca el botón y apúntate. La gente quiere dárselo todo detallado. El próximo paso, toca el botón y apúntate. Este fue el anuncio que me parece una gozada que también nos permitas hoy pues compartir los anuncios. ¿Qué mejor funcionó? La landing page, bueno, ya la hemos visto. Simplemente por esto, los detalles. Ya sabéis que la parte más importante de la landing page es la promesa. Yo cambiaría quizás esto de multiplicando tus ingresos desde cero, porque hay gente que igual no está trabajando o está terminando la carrera. Entonces cualquier múltiplo de 0 es 0. Si yo estoy generando 0 ingresos, a mí no me interesa multiplicar mis ingresos, me interesa crear nueva fuente de ingresos. Volviendo para aquí, la página de gracias ya la hemos visto. Vamos a ver, bien, la cosa se pone jugosa. Ana hizo 3 clases, ya venían de haberse convertido en comandante, es decir, de haber facturado más de 10.000 euros ¿Este es tercer lanzamiento, Ana?

Este es el cuarto lanzamiento. El primero fue el de prueba que hicimos cuando, bueno, que hice cuando estaba con vosotros aprendiendo en la incubadora.

Vale.

El beta.

El beta, vale. Es el cuarto lanzamiento.

El tercer lanzamiento como lanzamiento formal sin contar el beta.

Vale, vale. Tercer lanzamiento formal. Fíjate, teníamos 700 y pico personas, 775. En WhatsApp, 677. Tú, una tasa de asistencia del 20, del 21,22%, lo cual es una locura. Aquí buscamos ratios entre el 10 al 15%, es decir, de todas las personas que se han registrado, entre el 10 al 15 terminen asistiendo a la primera clase. Ana, tú, un 21,22%, 21,22%. Aquí está la clase. Ana es que es muy buena comunicadora. Fijaos que una cosa es las visitas, las personas que tienen en directo, 156, y después hay gente que lo ve en diferido. Aquí 1.200 personas lo han visto en diferido. Entonces mira los comentarios, qué bonito, les ponen oye muy interesante, le encanta, se ha puesto al día con la primera clase, etcétera. Esto lo hiciste, entiendo, Ana, a través de StreamYard, ¿verdad?

Sí.

Vale, bueno, esta es la primera clase. Si queréis, vamos a ver la tercera clase donde Ana tuvo ahí 95 personas. Vamos a ver la tercera clase, que aquí es la clase de la venta. Dura 2 horas más o menos. Todas las clases están durando 2 horas.

Sí.

Fijaos qué es lo que hace, qué es lo que hace Ana. Ah, sí, yo le doy a reproducir. ¿Se escucha? Que ahora entramos en la mejor parte, que es la venta.

A ver, mira, ¿se escucha? Yo no lo escucho.

¿Alguien lo escucháis? No, no se escucha.

A ver, ¿se escucha ahora?

Vale, vamos a ver, vamos a ver lo siguiente. La estructura de la página de, perdón, de la clase de las ventas. ¿Qué hace Ana? Dice: oye, ¿qué has aprendido? ¿Por qué? Porque activa el gatillo mental de la reciprocidad. ¿En qué se basa este gatillo? Este gatillo es: si tú y yo hoy vamos a una cafetería a tomar un cafecito y yo te digo hoy pago yo, el próximo día que vayamos a tomar un café ¿Quién crees que va a pagar? ¿Por qué? Porque hay una parte de ti que se siente en deuda. Entonces, ¿qué es lo que está haciendo Ana aquí? Diciendo: oye, has aprendido todo esto, todo esto te he dado gratis, perfecto. ¿Y qué es lo que ocurre? Que nos hemos dado cuenta, es decir, que te falta esto. Dice: hemos aprendido esto, pero te falta esto otro. ¿Qué está haciendo Ana ahí? Abriendo un gap. OK, hemos aprendido esto, pero te ha faltado A, B y C, que casualmente va a ser lo que incluya la formación. Ana está abriendo lo que se llama en marketing un gap, una brecha. ¿Una brecha entre qué? Entre el lugar donde está la persona y donde quiere llegar. Está abriendo una brecha entre el lugar donde está la persona y donde quiere llegar. Oye, guay, hemos aprendido esto, esto y esto, pero nos ha faltado pues herramientas, etcétera. Aún vas a aprender más. Aquí creo que es algo de contenido, o es ya con la formación. Hay contenido, vale, contenido, bla, bla, bla, perfecto. Y aquí ya empieza Aquí ya empieza la magia. Aquí hace la transición. Aquí hace la transición. ¿Qué es lo que hace? ¿Qué es lo que hace Ana? Dice: oye, ya está, contenido gratis, guay. Y para que no sea muy abrupto, para que no sea como: oye, esta es mi formación, hay que hacerlo muy sutil, hay que hacer una transición a la venta, que mucha, muy poca gente sabe cómo hacerla, que se basa en dos caminos. Camino 1: coges toda esta información y lo haces por tu cuenta. Camino 2: dejas que yo te guíe. Camino 1, camino 2, ¿cuál decides? Y ya la persona tiene la pelota en su tejado. ¿Cuál decides, el 1 o el 2? Entonces tiene que decidir. Cuando ya han dicho el camino 1, oye, pues, ¿me permites presentarte? Siempre pedimos permiso, ves, hay que poner "¿Me das permiso?" Porque cuando la gente acepta el permiso, bajan las defensas. "Oye, ¿me das permiso para presentarte esto?" "Sí, sí, sí". Ya baja las defensas, ya están más predispuestos a escuchar lo que va a decir Anna. Y ahí sí, ya presenta el método Consciq, Máster en Neurociencia Aplicada a la Intervención Educativa Familiar. Yo diría: "Conviértete en..." Y le hablaría de esa profesión. Aquí hay muchísimo texto, Ana, muchísimo texto, abruma. Es una simple frase, yo pondría: "Método Consíguete", ¿qué es lo que voy a conseguir? "Conviértete en..." y la profesión. ¡Ya está! Y después si quieres especificas, para ganar más, para poder... perfecto, pero aquí me abruma tanto texto, hay mucho texto. Al finalizar el programa conseguirás— ¿Por qué hablamos de al finalizar? Porque a la gente le da igual lo que va a haber por medio, le da igual. Lo que quiere saber es qué es lo que va a conseguir hasta el final. Yo tengo este libro aquí, a ti te da igual lo que haya en las páginas de este libro, te da igual que la página 28 sea una portada o que ponga la palabra capítulo 10. Te da igual las páginas, lo único que quieres saber es la persona en la que te vas a convertir cuando termines de leerlo. Por eso siempre hablamos de qué vas a conseguir al finalizar el programa, no entremedias, no al principio, sino la persona en la que te vas a convertir. Y aquí Ana pues habla de la mentalidad, de qué es lo que va a aprender, se va a sentir con más confianza, etcétera. Y ahora viene la siguiente parte, dice: pero yo no voy a ser capaz, yo no tengo las herramientas. Entonces Ana va venciendo cada una de las objeciones. No sabes cómo acceder a familias, no sabes por dónde empezar. Y le dice que da igual todo eso porque, y resuelve cada una de las objeciones, harás prácticas con casos reales, tendrás toda la formación grabada a tu disposición y lo implementarás, y lo vas a implementar. Dice, esto no es para todo el mundo. ¿Por qué? Porque la gente quiere sentir que la formación es para ellos. Oye, ¿esto es para mí? Oye, esto no es para ti si buscas algo teórico. O sea, si buscas algo teórico, esto no es para ti. O no es para ti si esperas resultados económicos, es decir, ganar mucho dinero sin tomar acción, esto no es para ti. Pero si tú eres una de estas personas, entonces va tocando cada uno de los dolores. Si deseas innovar acompañando a familias de alumnos, esto es para ti. Si quieres generar nuevos ingresos haciendo lo que amas, esto es para ti. Fíjate, oye, no es para esta persona, pero sí es para esta otra. Entonces, ¿qué hace ahora Ana? Dice: oye, desapego. Yo no dependo de esto, es decir, yo ya vivo, o sea, yo ya tengo mi fuente de ingresos. Ahora bien, esto también lo hago a propósito, basado en mi propósito, y obviamente también para generar ingresos con ello. Y con esta captura lo que hace es desapego, desapego. Habla también de los beneficios y dice: no vas a poder acceder al programa aunque quieras pagar. ¿Por qué creéis que Ana hace esto. A ver, ¿por qué creéis que Ana hace esto? Dice: oye, no vas a poder acceder al programa aunque quieras pagar. ¿Por qué? Porque no va a compartir un enlace de pago, va a compartir que agende la entrevista. La gente todavía no está lista para poder pagar, no está lista todavía para poder pagar, y van a tomar, si tú le dices el precio aquí, va a tomar la decisión basada en el precio y no en el verdadero valor del programa. Es la diferencia entre valor y precio, entre valor y precio, que es justamente lo que Ana explica aquí. Entonces habla de esta diferencia entre valor y precio. Y qué es lo que hace, hace lo que se llama stack de precios, va desglosando la metodología y le va dando un valor. Dani, ¿qué valor doy? Un valor orientativo. Oye, pues, ¿qué cuestan los 19 módulos? Pues más o menos 997 pero no vas a tener que pagar esto. Además, clases, ¿cuánto cuestan las clases? Más o menos 599 pero no vas a tener que pagar eso. Entonces fíjate que va creando como un stack de precios anclando el valor. Y cuesta esto, y cuesta esto, y cuesta esto. Entonces la persona dice, oye, pero, pero, ¿voy a tener que pagar todo esto? Tranquilo, tranquila, No vas a tener que pagar todo esto, no vas a tener que pagar todo esto. Lo que vas a vivir aquí es un proceso de transformación profunda, realmente. Y aquí Anita lo que hace es llamado a la acción. Entiendo que agenda entrevista. Nos faltan los bonuses. Ahora, ¿qué va a hacer? Presentar los bonuses. ¿Cómo presenta los bonuses? Recuerda, los bonuses no son cosas aleatorias que pongo así porque me invento, sino que los bonuses resuelven objeciones. Entonces, Anita conoce muy bien las objeciones de su cliente y crea bonuses para su cliente. Fijaos que son, en este caso, hora y media de puro venta. Mencionan los módulos. Dani, ¿por qué voy a mencionar los módulos? Porque hay gente racional. Hay gente que quiere palpar qué es lo que yo me llevo, qué es lo que yo me llevo. Entonces, Anita le presenta cada uno de los módulos para esa gente más racional que quiere saber exactamente qué es lo que contiene cada uno de los 10 y tantos módulos que tiene. Entonces, lo explica todo, módulos, tan, tan, tan. Todos los módulos con todas las clases. Siempre cuando los presentamos hablamos del para qué, del para qué, para qué son cada uno de los módulos. Continúa. Y ahora va con los bonuses. Mira, mira cómo lo hace. Dice: oye, yo no sé si podré hacerlo. Perfecto, haré una sesión individual contigo. Pum, desaparece esa objeción. Siguiente: yo no sé si lo puedo aplicar. Oye, habrá un curso de aula viva, estrategias de intervención para favorecer la atención de los niños. Pum, va presentando la objeción y después presenta el bonus. No tengo tiempo y me cuesta sostenerme emocionalmente. El kit neuromindfulness. Fíjate, y además ahora le pone, y esto es muy importante, aquí ya no lo borda, pone el roadmap de cuáles son los pasos que va a seguir la persona hasta el último de los pasos, que es siendo feliz y generando ingresos. ¿Para qué? Para que ya se pueda visualizar. Ok, voy a empezar aquí, voy a montar un sistema, voy a intervenir con familias, y así es como voy a terminar generando ingresos y siendo, entre comillas, feliz. Esto es muy interesante porque la persona se visualiza, entiende cada una de las partes del sistema, dice: «Ah, vale, ahora todo tiene sentido, ahora todas las piezas del puzzle que parecían desorganizadas hacen match». Y ahí hace el stack de precio, hace toda la suma y dice: «Todos son 4.999 pero ese es el valor, no es el precio. ¿Qué precio tiene esto?» Y le lanzas la pelota: «¿Cuánto cuesta para ti poder ganar más? ¿Cuánto cuesta para ti poder duplicar tu sueldo? ¿Cuánto cuesta para ti poder educar y ayudar a familias? ¿Cuánto cuesta?» Y entonces la persona Claro, dice: «Joder, para mí cuesta un montonazo de dinero». Entonces le dice: «Este no es el precio, el precio se revelará durante la llamada». ¿Por qué? Porque tendrá toda la información. Y fíjate, cuando ya ha dicho todo esto, saca el last que siempre recomendamos que tengáis debajo de la manga, que es el bonus de acción rápida o BAR. Oye, si agendas tu entrevista en las próximas 48 horas te llevas este bonus. Esto lo que hace es que la persona tome la decisión, porque el ser humano deja todo para el final. Si tú tienes un año para entrar a un trabajo, lo dejarás hasta el último de los días. Ana, lo que está haciendo aquí es bonus de acción rápida y refuerza la página entrevista, enseña cómo se agenda la entrevista. Oye, tienes que ir aquí, tocar aquí, etcétera. Y ya ahí, fijaos, Comparte el enlace a la entrevista, métodoconsigue.com/entrevista, y habla de la garantía. Y ya se queda pues resolviendo dudas. Espectacular, Ana, ha seguido todo al dedillo y con el mínimo de los detalles. ¿Por qué? Porque Ana le ha ido tan bien, e invirtiendo 2000 ha sacado 60 y pico mil. Por, o sea, mirad esto, si es que no me cansaré de decirlo. Mirad esto, el avatar. Mira, todo detallado, los 10 dolores, los 10 sueños, las 10 objeciones, lo tiene todo súper detallado. ¿Qué funcionó? Pues llegó una nueva generación de educadores conscientes que ya no quieren sostener un sistema que no resuena con sus valores. Es que lo tienen todo muy claro. No les vendimos un curso, les ofrecimos una visión. Funcionó hablar de educación desde la energía, el propósito y el cerebro. Claro, es como una nueva forma de hacer las cosas. Les mostramos que podían reinventarse y el mensaje conectó porque mostró que la educación consciente no es una moda, sino una evolución natural de la ciencia. ¿Qué podías haber hecho mejor? Se realiza muy buen trabajo porque hemos afinado mucho el avatar, por supuesto. La oferta es el máster, cuesta 1.997 y dais la opción de fraccionar hasta en 6 meses. Dais 4 bonuses: la sesión uno a uno con Ana, el curso de aula viva, el kit neuromindfulness La bolsa de empleo y colaboraciones, no hay garantía incondicional y hay una garantía condicional de 15 días. Muy bien. Hicisteis 28 reels, es decir, casi reel por día. Espectacular. Y 4 píldoras en YouTube. Muy bien. La conexión del público con Ana es natural, como es ella, y eso conecta. Por supuesto, yo siempre hablo de que esa vulnerabilidad es lo que hace conectar con la gente. De verdad, deja de ser perfecto, deja de disfrazarte. Yo hoy, mira, estoy en sudadera y en gorra porque Vengo de haberme tomado un café con Jess y es que así soy yo. No me voy a poner una americana porque no soy así, porque eso va a hacer que yo me sienta incómodo y que no conecte contigo, que es así detrás. Entonces, sé tal y como eres.

Además, y te quiero hacer un apunte, Dani, perdona que te interrumpa, pero es que es cierto que cuando hacíamos la entrevista, lo que más mencionaban todas las profesoras o trabajadoras sociales, padres era eso justo. Es que me siento como tú, es que yo me veo igual que tú, es que yo te veo igual que yo, súper cercana a la naturaleza. Me habla de tú a tú, no hay ninguna posición, sino de igual a igual. Entonces, claro, me veo tan identificada contigo, con tu vida natural de madre, pues cuando hay hijas, que ayer hice un directo, por ejemplo, y llegué 10 minutos tarde al directo porque venía del dentista con mi hija. Y yo se lo decía, pues es que vengo del dentista, perdonad, porque Y esa parte quizás hace que se sienta mal lo humano, el que somos iguales, en definitiva.

Qué mágico. Entrevistas 53, han asistido 49. ¿Cuántas ventas? 32%. Porcentaje de cierre 65%, una locura. Es decir, de cada 2 personas que agendaban, de cada 2 personas, una y un poquito te terminaba comprando. 7 compraron a un pago, 22 fraccionaron, lo cual quiere decir que el precio está bien. ¿Por qué? Porque más del 50% ha tenido que fraccionar el pago. Lo habéis hecho espectacular. Tienes testimonios, tienes todo increíble. Enhorabuena, enhorabuena. Vamos a ver algún creativo más para, a ver, ponemos el 2 y el 3 y así podemos ver. A ver, anuncios. Venga, vamos a ver los anuncios estos.

Estoy totalmente de acuerdo, la base es la familia y prácticamente todos los problemas que nos encontramos en el aula tienen la raíz en el ámbito familiar. Por tanto, es súper necesario que tanto docentes, trabajadores sociales y educadoras sociales tengan una base de intervención familiar. ¿Para qué? Pues para poder asistir a todos los problemas, todas las problemáticas que puedan tener la familia en lo destinado distintos rangos de edad. Por eso he creado mi masterclass 100% online, 100% gratuita. Así que si quieres y te apetece tener herramientas prácticas sobre intervención familiar, neuroeducación e inteligencia artificial aplicada a la educación, te invito a mi masterclass, que será los días 13, 14 y 15 de mayo. Reserva tu plaza y te veo dentro.

Me encanta, simula como una conversación, así que perfecto. Me encanta. Y aquí hay otro Aquí quizás, mira, los subtítulos están como muy bajitos y entonces en Insta no sé si se llegarían a ver ahí.

Ya no es un extra, es una competencia clave si eres docente, trabajador social o educador social.

Fíjate que mencionas, o sea, sigue como la misma narrativa, siempre mencionas al avatar al principio, entonces eso hace que conecte contigo. O sea, me parece que lo habéis hecho increíble. Invertiste esos 165 en creación de audiencia, 1.035 nuevos seguidores. Ah, mira, el porcentaje de la landing es 23,29%. 23,29%, sí está ahí. Yo creo que si haces ese cambio de la promesa que mencionaba al principio, en vez de multiplicar los ingresos, crear nueva fuente de ingresos, esto lo podemos aumentar para el próximo, seguro, seguro, no me cabe la menor duda. Tasa de apertura, Sí, están bastante bien. Y yo quería ver aquí, a ver, este es el plan de inversión, todo perfecto. Esto, bueno, todo lo tenéis súper detallado. Aquí el coste por lead, $3,20, 735 leads. Eso es, bueno, lo compartimos con los alumnos del MBC. Que han hecho alguna del MBC, y por eso tiene todo en un mismo lugar. Tiene el cronograma, la estructura de las campañas, el plan de inversión, todo trackeado día tras día. Podéis ver aquí, pues mira, le sale en rojo porque la conversión a landing debería ser 25% y ya lo tiene un 23%, un poquito bajo. Conversión a WhatsApp le aparece en verde porque está en 92%. Aquí tienes el CPL promedio, las personas que tienen WhatsApp, el gasto total. Todo está en un mismo lugar, que al final cuando haces un lanzamiento quieres esto, que todo esté en el mismo lugar. Se ve la evolución de cada una de las clases, que Ana lo ha hecho ahí espectacular. Creo que este de las 7:50 se os ha olvidado ponerlo y por eso sale así como con puntitos. Y la brújula de vuelo. Oye, Ana, increíble. La palabra, o la única palabra que me viene ahora es enhorabuena. Es un proyectazo donde, si os pudiese dar un consejo desde aquí en base a mi experiencia, es metedle más gasolina.

Teníamos un poco de miedo.

¿Cómo te sientes tú?

Súper contenta, muy contenta. No, ha sido un trabajazo, súper, un trabajo de día a día, de paso a paso, de disfrutar cada paso, pero ir con mucha conciencia y mucho enfoque. La verdad es que hemos ido a perfilar al máximo al avatar, a estudiarlo al máximo. Y ha sido un trabajo, la verdad, que en ese aspecto lo hemos currado. En este último lanzamiento lo hemos currado mucho en esa parte porque queríamos algo muy concreto. Queríamos personas conscientes, despiertas, que quisieran innovar, que quieran cambiar el sistema educativo. Y entonces buscamos ese perfil y la publi iba muy orientada a ese perfil.

Amén, me encanta. Anita, oye, pues muchas gracias. Te veo en diciembre. Sí, claro, nos vemos en diciembre. Para toda la gente también, oye, que vengáis a diciembre, pues sabéis que sepáis que Ana va a estar ahí. Os voy a compartir también enlace para los que no tengáis la entrada, porque hoy hemos sacado el 2x1. Vas a poder venir o traer a un amigo gratis, es un 2x1. Venís aquí, podéis canjear vuestra entrada, tanto la general 2x1 La VIP sí que es cierto que no hay 2x1, que es el precio que es, 497. Y cuando se terminen los cupos de la VIP, pues pasará a 697. Y ahora, por tiempo limitado, bueno, pues hemos dejado las entradas con un 2x1 para que pueda estar un amigo gratis, o incluso te puedes asociar con alguien y comprarla a medias. Creo que no estáis viendo la pantalla, pero bueno, la comparto aquí. Así que nada, Anita, gracias de verdad por desnudarte y enseñar literalmente todo tu lanzamiento. Un lanzamiento donde, oye, viste, en un retorno de la inversión de 23 con algo, es decir, por cada euro que invertís sacabas 23, y una facturación total de 63.900 y pico euros. Así que de verdad, enhorabuena. Gracias también por enseñar tu lanzamiento aquí para que todos puedan ver cómo ha ido y qué cosas Oye, pues no han funcionado, qué cosas se mejorarían. Por mi parte, lo que te decía, enhorabuena, métele más gasolina. Y oye, que nos vemos, nos vemos en diciembre. Un abrazo gigante a ti, Anita, y a todos los que estáis aquí.

Una cosilla antes, antes de animaros a que vengáis al evento, porque es maravilloso, es chulísimo, aprendemos una barbaridad, nos conectamos y nos conocemos, que estamos siempre en pantalla. Y es un ganar-ganar para todos. No me lo voy a perder. Ya estuve el año pasado y ahí fue cuando entramos en el MBC, que ha sido otra locura de desafío, locura, pero que gracias a eso estamos aquí, vale. Gracias a eso estamos aquí. Y sí que animo a todo el que esté conectado que 100% vaya al evento, porque nos conocemos, aprendemos muchísimo, hay un montón de contenido de valor y entre uno y otro pues nos reunimos todos los que nos gusta todo esto de los lanzamientos, de la educación y de expandir el nuevo conocimiento a través de las redes sociales.

Amén, amén. Anita, gracias y gracias a todos los que estáis aquí. Nos vemos en diciembre. Chao.