Cómo conseguir tu primer cliente (sin contactos, sin experiencia) l Live#54 📱

Bienvenido, bienvenida a esta nueva clase donde te voy a enseñar la forma de captar clientes desde cero, aunque no tengas experiencia, no sepas ni siquiera qué es lo que vas a ofrecer. Y fíjate por qué Esto que te voy a contar en esta clase no está basado en un libro que me haya leído, no está basado en una meditación que haya hecho, sino que en los últimos 45 días con lo que te voy a enseñar he logrado conseguir 11 clientes. Y te quiero compartir esto porque realmente creo que cualquier persona sin experiencia, sin invertir un solo euro, aplicando el sistema que te voy a enseñar hoy puede hacerlo. Y es que estamos viviendo de verdad algo inédito, algo sin precedentes. Te prometo que si te quedas hasta el final vas a entender cómo conseguir tu primer cliente sin experiencia y sin invertir absolutamente nada. Y no te pido que me creas, te pido que te quedes hasta el final y que lo verifiques por tu propia cuenta. Si es la primera vez que te acabas de unir a estos live o todavía no sabes muy bien de qué va esto, algo importante. En el mundo digital, en el mundo de las redes sociales, todo el mundo ve al creador, todo el mundo ve a esos perfiles en Instagram con miles y miles de seguidores, 10.000, 20.000, 30.000. Lo que muy poca gente sabe es que esa gente no monetiza. ¿Por qué? Porque no sabe cómo monetizar. Entonces, ¿qué ocurre? Que terminan dejándolo porque sí, han creado una comunidad Tienen seguidores, pero amigo, amiga, si no sabes cómo, los seguidores no pagan las facturas. Entonces, de puertas para afuera, tú cuando entras a Instagram ves a estos seguidores con 10.000, 20.000, 30.000, 100.000 seguidores, pero es gente que igual no están monetizándolo. Y ahí es donde entra tu gran oportunidad, porque hay millones de creadores, millones de creadores. Tu rol como lanzador digital es ayudar a estos creadores a convertir su conocimiento en un producto digital. Ahora bien, ¿qué tipo de creadores buscamos? ¿Cómo le vas a contactar? ¿Qué le vas a decir si no tienes experiencia? Todo esto es lo que vamos a ver en este live, porque quiero desmigajar absolutamente todo para que al terminar ya puedas empezar a buscar a tu primer cliente. Es el objetivo. Y quiero que entiendas que cuando hay una Quiero que imagines La Casa de Papel, que es una serie que creo que la gran mayoría de los que estamos aquí conocemos. La Casa de Papel. En La Casa de Papel hay decenas de personas, 15, 20 actores más o menos, Tokio, Berlín, el profesor, que actúan en la escena, que están ahí actuando. ¿Qué es lo que ocurre? Que el actor aparece en pantalla, es reconocido, todo el mundo lo aplaude, Pero quien está detrás es el productor, que no necesariamente tiene que estar ahí al frente, tiene que actuar, no, pero sí que se lleva una gran parte. ¿Y sabes cuál es la diferencia? Que el actor cobra simplemente por el tiempo que trabaja, el productor cobra por la cantidad de veces que se reproduce la película. Steven Spielberg no actúa, Ahora bien, es uno de los mejores productores, el tío está forrado, pero no aparece enfrente de la cámara. ¿Por qué? Porque ese no es su rol, esa no es su labor. Y esto es exactamente lo mismo con el lanzador, hay una oportunidad sin precedentes para los lanzadores, porque hay tantos, tantos creadores que no saben todavía cómo monetizar su conocimiento, que todos ellos matarían por tener un lanzador. Ahora bien, tienes que tener algo en cuenta, y es que esa gente lleva igual meses o años construyendo su audiencia. No puedes contactarles de cualquier forma. Uno de los mayores errores es: oye, vale, Dani, me ha quedado claro todo esto, pero ¿cómo voy a contactar a un creador? O sea, ¿qué es lo que le voy a decir si yo ni siquiera tengo experiencia, si yo ni siquiera he hecho nada? Esto lo vamos a ver el día de hoy. Lo que quiero que entiendas es que en internet pasa exactamente lo mismo. Que el creador es el actor, es el que está de puertas para afuera, el que crea los reels, el que crea el contenido, el que lleva meses o años creando audiencia. El lanzador es el productor, es el que está detrás, es el que dice oye, ven acá pa'cá, vamos a crear un producto digital con lo que tú sabes. Pero antes de llegar hasta ahí es muy importante que entiendas: 1, qué tipo de creadores buscamos. 2, dónde lo vamos a buscar. 3, cómo lo vamos a notar, y 4, qué es exactamente las palabras que le vas a decir para lograr cerrar ese creador. Y fíjate, porque quizás alguna de estas personas te suena: Borja Vilaseca, Tony Robbins, Ilya Topuria. ¿Te suenan alguna de estas caras? Todos ellos tienen un producto digital. Absolutamente todos ellos tienen un producto digital, pero ellos no están gestionando todo, ellos no están creándolo, ellos no están organizando el lanzamiento. Hay un lanzador detrás que es quien les hace facturar, y esto lo cambia todo. Porque lo que todo el mundo ve es a Borja Vilaseca, lo que todo el mundo ve es a Tony Robbins, sí, todo el mundo ve a estas personas, pero lo que nadie ve es el lanzador que hay detrás y que está facturando lo mismo que ellos. Ahora bien, sin aparecer enfrente de la cámara, sin tener que invertir absolutamente nada. Y dirás, Dani, ¿y cómo es esto posible? Porque se lleva simplemente un porcentaje de los beneficios, punto. Y los grandes ya tienen lanzador, de hecho El error número 1 cuando estás iniciando en todo esto es: yo voy a buscar el próximo Borja Vilaseca, o a la próxima Marían Rojas Estape, o al próximo María Alonso Puig. Oye, que esta gente ya tiene un lanzador, ya tiene un equipo. Llegar a ellos es como ir al supermercado a vender el pan. Ya hay pan en el supermercado. Tu cliente, y fíjate lo que te digo, está 2 peldaños más abajo. Y esto es muy importante que lo entiendas, porque si entiendes esto, cambia absolutamente todo. No puedes buscar a gente que ya lleva años, que tiene millones de seguidores, ahí no está de verdad la oportunidad. Y te cuento esto porque hace 7 años atrás yo trabajaba en un Burger King y pasé de ex empleado a emprendedor con este mismo método. De hecho, gracias a esto, oye, pues te puedo decir que vivo la vida de mis sueños, que he podido ser papá de una hija increíble, que estos días está malita la pobre, Pero también me ha hecho darme cuenta de qué bonito es que incluso cuando mi hija está mala puedo estar con ella, y es gracias a haber aprovechado esta gran oportunidad que existe. Llevo 7 años en el mundo digital y nunca, y esto quiero que te lo tatúes, nunca jamás las cosas se han puesto tan sencillas como lo es ahora. ¿Por qué? Porque hay una gran oportunidad, y yo esto no te lo enseño desde la grada, no te lo enseño de un libro que me haya leído o de un curso que que he hecho. Esto es literalmente estar en el ring contigo, porque antes de grabarte este vídeo yo he estado los últimos 45 días poniendo esto en práctica y he conseguido 11 clientes. Porque ahora hay mucho cursilandia, no, gente que gana más con su propio curso que realmente haciendo lo que predica en el curso. Yo no me gusta esa filosofía. Oye, ¿cómo es posible que alguien enseñe algo pero que no esté ahí en el campo de batalla? Yo lo que te enseño es fruto de estar en el campo de batalla todos los días, de estar en el ring. Por eso no son cosas que funcionaban hace 7 años, son cosas que funcionan ahora. Y esto para mí es lo importante, porque si algo tienen los negocios digitales, que constantemente se va actualizando, y lo que funcionaba hace 2 meses igual no funciona. Ahora, esto es lo que funciona ahora, y creo que te va a sorprender porque en tan solo 45 días hemos logrado 11 clientes. Y no te hablo de mis más de 1000 alumnos, te hablo de yo mismo en primera persona, en primera persona. Cómo lo hemos hecho es lo que te voy a enseñar en este vídeo, en esta clase. Y de verdad, no es algo que va a ser corto ni mucho menos. Si estás buscando un vídeo de 5 minutos con el hack mágico vete, porque esta clase no es para ti. Esta clase es profunda porque el objetivo es que salgas de aquí con un paso a paso para captar clientes. Y si algo quiero que te quede claro es que esta oportunidad no existía hace 5 ni 7 años cuando yo empecé, existe ahora. Y es bueno, Dani, ¿y qué es lo que ha cambiado? Lo siguiente: fíjate que hace 5 años, para tú poder conseguir tu primer cliente o para poder Para poder ni siquiera conseguir prospectar a tu primer cliente tardabas 8 horas. Prospectar a tu primer cliente, es decir, contactar a tu primer cliente tardabas 8 horas. Hoy en menos de 30 minutos lo haces, y te lo voy a demostrar. O sea, no te pido, no quiero que me creas, te lo voy a demostrar. Hace 5 años tenías que conocer el nicho para poder crear una oferta, para poder hacer un lanzamiento, para saber qué producto digital vender. Hoy no te hace falta. Hoy puedes lanzar a cualquier persona, puedes asociarte con cualquier creador. Hace años necesitabas tener experiencia que te avalase y, oye, estar ahí dentro. Hoy no, y te lo voy a demostrar. Por eso hace 5 años solo unos pocos podían llevar a cabo esta nueva profesión. Hoy cualquier persona. Y me siento en la responsabilidad de grabarte este tipo de clases porque la inteligencia artificial ha democratizado esta profesión. Del mismo modo que hace 50 años atrás, oye, yo recuerdo cuando iba, 50 años serían unos 20 años atrás, 25 años atrás, que las fotos íbamos con nuestra cámara analógica, hacíamos las fotos, tenemos que ir a una tienda Kodak a revelar esas fotos. Tú imagínate hoy con tu smartphone, el teléfono que sea, puedes hacer una fotografía. Lo que hace años era exclusivo ahora lo hace cualquiera. Y es lo que quiero que entiendas, que estamos viviendo un cambio de transición y todavía la gente no se está dando cuenta. Todavía hay la gente que dice: no, no, ya, a ver cómo termina esto de la IA y volvemos a lo que era antes. Querido, querida, que lo que era antes, olvídate de eso, que estamos viviendo un nuevo mundo. Y aquí puedes actuar como un bloque de hielo rígido sin inmutarme, y yo sigo haciendo lo mismo, y el día de mañana La inteligencia artificial podrá incluso reemplazarte. O puede ser agua, y puedes empezar a adaptarte a lo que ya es, y gracias a la inteligencia artificial poder cambiar tu vida, poder ganar más, poder trabajar desde cualquier lugar. Pero no lo dejes pasar, porque estamos viendo un nuevo mundo. Y del mismo modo que el móvil reemplazó a la cámara analógica que revelaba el carrete, aquí está pasando exactamente lo mismo. La inteligencia artificial está reemplazando antiguos oficios o profesiones, pero creando nuevas como esta. Y esto antes era imposible, de verdad, y te lo digo de todo corazón. O sea, a partir de 2024 esto cambió, pero antes era imposible porque tienes que tener experiencia. Había Tenías que pagar un montón de herramientas, solo podían hacerlo unos pocos, tardabas 8 horas y necesitabas conocer cada uno de los nichos. Hoy no, hoy el cambio es completamente distinto. Y cuando la gente quiere emprender o se le plantea la idea de poder emprender, hay como 3 vertientes, ¿no? La primera es: oye, voy a crear un negocio físico y está muy guay, voy a montarme una cafetería, un restaurante, un bar. ¿Qué es lo que ocurre? Que nadie te cuenta el costo que tiene eso. El costo de, uno, antes de abrir una cafetería tú tienes que invertir en stock, en licencias, en alquiler, en empleados. O sea, se te van 40.000 y tú todavía no has facturado nada. Por eso, para mí, si quieres hacer una transición, si quieres pasarte al mundo digital, si quieres, oye, empezar a vivir de una forma más libre, para mí la parte digital Es el camino más rápido y sencillo que puedes hacer. Quizás no es lo conocido como montar una cafetería, pero es el camino más rápido y sencillo que puedes hacer. Una cafetería, ni siquiera has abierto la puerta cuando ya tienes que pagar 40.000 euros en licencias, stock, etcétera. Y durante muchos años yo he sido fiel de crear un negocio digital, sea el que sea, sea dropshipping, Amazon, sea crear tu marca personal, Pero hay un problema, y el problema es el tiempo que tardas, y muchas veces el dinero que tienes que invertir. Porque si tú quieres, oye, pues hacer dropshipping, o invertir en bolsa, o hacer alquiler, la curva de entrada, es decir, para que tú puedas iniciar algo, oye, son varios miles de euros que tienes que invertir. Y si quieres hacer la transición, si quieres empezar a emprender, seguramente es porque también quieras ganar más dinero. Entonces buscas dos cosas: uno, que se haga en el menor tiempo posible, y dos, que tengas las ganancias lo antes posible. Por eso para mí lanzador digital es la mejor de las formas para poder empezar. No tienes que invertir nada y puedes conseguir tu primer cliente esta semana, y yo te lo voy a demostrar con el paso a paso. De hecho, hoy vengo de verdad de forma práctica a enseñártelo paso a paso para que lo puedas replicar, porque ese es mi objetivo. No que sea una clase bonita, muy guay, con diapositivas, sino que tú al terminar esta clase puedas replicar cada uno de los pasos que yo te enseño. Esto es como una traga perras gratis. Y entiéndeme el concepto: muchos de los negocios, cuando tú quieres empezarlos, corres el riesgo de que tiene que funcionar sí o sí. O sea, ¿dónde voy? Y permíteme lo que te voy a decir. Hay mucha gente que te dice: no, tienes que quemar los barcos. Y yo durante mucho tiempo ¿Creías eso, que tenías que quemar los barcos para ir con todas, sola por una, y dejar tu trabajo y dejarlo todo, y a tus hijos y a tu familia para poder empezar? Hoy te digo que no, hoy te digo que es inútil eso, que no te hace falta dejar tu trabajo, que no tienes que dejar tu familia para poder empezar a emprender. ¿Por qué? Porque hay modelos de negocio que funcionan como una máquina tragaperras. Y es, Dani, yo no soy de apuestas, a mí no me metas en embolados, yo no tengo nada que ver con Nada que ver con eso. ¿A qué me refiero? Tú imagínate que vas a un casino, yo una vez en mi vida un casino, tampoco, y puedes intentarlo tantas veces como quieras, es decir, hasta que te salga el premio puedes intentarlo tantas veces como quieras, que no pierdes nada, no tienes que invertir más dinero, tienes tiros ilimitados. Oye, va a haber un punto donde va a terminar saliendo. Y sobre todo, cada vez que tú juegas, no pierdes nada. ¿Cuál es la conclusión? Que sí o sí, si te mantienes constante, termina saliendo. Y para mí, ser lanzador digital, esto es exactamente esto. ¿Por qué? Porque tú puedes buscar a tantos creadores como quieras, que no tienes que invertir dinero, que con lo que yo te voy a enseñar hoy vas a aprender cómo hacerlo sin invertir nada. Tienes tiros ilimitados. Por eso digo que no tienes que quemar los barcos, no hace falta que quemes los barcos, no hace falta que dejes tu empleo. Oye, cuando salgas de trabajar, cuando tus hijos se queden dormidos, dedícale un ratito a buscar a tu primer cliente, haz los pasos que te voy a enseñar. Pero es que tienes una máquina tragaperras delante tuya y no te has dado ni cuenta. Cada mensaje que tú envías para buscar un creador es una palanca, y cada palanca te cuesta cero, no te cuesta nada. El premio va a salir solo si sigues tirando. Y te digo esto porque llevo años poniéndolo en práctica, y no te hace falta gente con millones de seguidores. Cuando yo empecé a trabajar con Ana, Ana tenía, creo que era como 60.000 seguidores hace un año y medio. Hoy Ana ha facturado más de 1 millón de euros, 1 millón de euros. Por eso te digo que no te hace falta buscar a perfiles que tengan millones de seguidores o cientos de miles, no te hace falta. De hecho, todo lo contrario. Ahora verás cuál es el punto dulce, es decir, qué tipo de creadores debes buscar, porque hay miles de Annas ahí fuera esperando, que como a Ana le pasaba, no saben cómo monetizar, no saben cómo, oye, pueden ganar más con lo que hacen. Y eso te pone en una posición de ventaja. Y quiero que hagamos los números para que también puedas visualizarte, porque Decía Henry Ford, la primera persona que inventó el coche tal y como lo conocemos: lo que eres capaz de creer, eres capaz de crear. Y amigo, amiga, todo lo que vemos en el mundo físico, un ordenador, el teléfono móvil, la pantalla de la televisión, se ha creado dos veces: primero en la cabeza de alguien y después en el mundo real. Lo que yo te pido es que con estos números puedas creer, porque son números reales, de casos reales. Imagínate que haces un lanzamiento de un creador y facturáis 30.000 vale, un lanzamiento, facturáis 30.000 son números más que reales. Tu revenue share, tu porcentaje, el porcentaje que tú te llevas son 30%. Es decir, estamos hablando de 9.000 extra sin tener que haber invertido nada. Es decir, no has tenido que poner dinero, no has tenido que aparecer enfrente de la cámara. Todo lo que te llevas es beneficio. ¿Y cuánto es tu tiempo de trabajo? De 14 a 30 días. El lanzamiento en sí dura 14 días. De hecho, en los próximos lives te contaré cómo hacer un lanzamiento en digital en 14 días sin tener que invertir absolutamente nada, sin hacer publicidad ni cosas complejas. Por eso es muy importante que estés registrado, registrada, a los lives semanales. Tienes aquí abajo el enlace en la biografía. Y la inversión es cero. No tienes que haber dejado tu empleo, no tienes que haber, oye, arriesgado nada. No, de hecho ocurre lo que para mí es el fenómeno del interés compuesto, que es: oye, he hecho un primer lanzamiento, se ha facturado 30.000, yo me he llevado 9.000, puedo seguir lanzando a ese mismo creador, incluso puedo buscar nuevos creadores. Y aquí ocurre la magia. Porque si quieres puedes tener hasta 2, 3, 4 lanzamientos en paralelo. Oye, ¿cómo cambiaría tu vida? Ya no con el dinero, sino sabiendo que simplemente con un ordenador puedes llevar a cabo todo este proceso. Pero el primer paso es cómo encuentro a ese creador. —Y quiero que seas muy humilde al principio. Ahora mis deals, los tratos— porque yo sigo estando en el ring, como te decía, no me gusta predicar sobre cosas que creo que funcionan o sobre cosas que creo que podría ir bien o que ya he leído. No, no, predico sobre cosas que yo estoy en el campo de batalla. Entonces, la primera vez tu objetivo como lanzador digital es llevarte un porcentaje de los beneficios. Yo ahora llevo 7 años de experiencia, mis clientes han facturado más de 8 millones de euros, ya hay un bagaje. Yo no cobro el 30%, yo cobro el 50%. En tu caso, si estás empezando, y esto hace que sea muy atractivo, no cobres el 50%, cobra el 30%. Dani, ¿y no cobro nada por adelantado? No. Entonces tú imagínate la barrera de entrada que supone para el creador. Es decir, es muy complicado que alguien te diga que no. Es como si te digo: oye, vamos a hacer algo, te voy a ayudar. Ya te lo voy a poner mejor. Estás en la calle vendiendo panes y yo llego, te veo en la calle, que estás en la Gran Vía de Madrid vendiendo barras de pan, y oye, yo te digo: mira, vamos a hacer algo, yo te voy a ayudar a vender esas barras de pan. Si no las vendemos no me pagas, pero si las vendemos me llevo un porcentaje de esas barras de pan. Total, no las estoy vendiendo, todo lo que venga va a ser ganancia. Entonces es muy complicado que lo rechaces, imposible de rechazar, es imposible de rechazar. Y a ti, ¿por qué te interesa tener este 30%? Y sobre todo al principio, porque te va a dar casos de éxito, te va a dar autoridad, porque hay muchísimos creadores ahí fuera que quieren trabajar conmigo. Por los más de 100 casos de éxito que tengo documentados, el 30% del cliente que cierras vale más que el 50% del cliente que nunca cierras. Y esto quiero que te lo grabes a fuego. Al principio vas a caer en esa ambición, ese quiero más, quiero ganar más y más clientes. Hey, primero empieza de a poquito, 30%. Ya hemos visto los números, que un 30% de 30.000 son 9.000 Y son datos más que factibles. Pero el primer paso es: ¿a quién buscas? ¿Dónde voy a buscar a ese creador? Y yo te voy a revelar una técnica el día de hoy que te va a permitir buscar a— escúchame, esto es loquísimo— a tantos creadores como quieras. Dani, ¿me estás diciendo que voy a buscar a tantos creadores? Sí. ¿Por qué? El primer error que se suele cometer es ir a por el creador equivocado, y esto sí que tiene un problema. ¿Por qué? Porque, oye, voy a contactar al más grande y así me llevo un buen porcentaje del negocio que ya factura. Te equivocaste. ¿Por qué? Porque esa gente, esa gente grande, esa gente que ya vende cursos, ya tiene un equipo, ya tiene un producto digital. No hay demanda reprimida, es decir, no hay gente interesada en comprar ese producto digital. Ya lo están vendiendo. Entonces olvídate de los grandes, olvídate de Tony Robbins, dile a tu puria, de Borja Vilaseca, olvídate de esta gente. El árbol perfecto está en el medio. ¿Qué te quiero decir? Creadores que tengan de 0 a 10.000 seguidores todavía están consolidando su audiencia, están demasiado jovencitos. Déjalos crecer, déjalos crecer, no te interesa. Todavía no tienen fans que puedan comprar su producto digital. Los que tienen de 100.000 a 1.500.000, de 100.000 hacia adelante, normalmente ya suelen tener equipo, ya suelen, oye, pues vender productos digitales. Sin embargo, el punto dulce, el árbol perfecto, está en el medio, el que tiene entre 10.000 a 100.000 personas. Ese es el creador que buscamos. ¿Por qué? Porque no tiene producto digital, Porque está todavía en ese punto donde todavía no ha terminado de creérselo, donde todavía igual le sale alguna colaboración, igual le sale alguna consultoría, pero no ha terminado de despegar. Y es ahí justamente donde tú como lanzador, lanzadora, vas a aprovechar esa oportunidad. Ahora bien, hay 5 filtros que deben pasar, y esto es muy importante. Si hay uno de estos filtros que no pase, el creador es descartado. Y aquí sí que te pido que entiendas algo. Decía Gandhi: si tuviese 8 horas para talar un árbol, dedicaría 7 a afilar el hacha. ¿Qué te quiero decir? Que casi es más importante que entiendas cuáles son los filtros que deben pasar los creadores, que te pongas a contactar a todo el mundo, y el día que vayas a lanzar, digas: madre mía, pero si es que no te ven ni tus amigos las historias de Instagram. Por eso, por eso, estos 5 filtros son la clave para encontrar un buen creador. El primer filtro es que tenga de 10.000 a 100.000 personas. Lo pasa, perfecto, continuamos con el siguiente. Nicho concreto. Dani, ¿qué nichos, qué temáticas? Cualquiera. Yo te recomendaría 2 cosas. La primera, que busques un nicho, una temática que te guste ¿Por qué? Oye, así vas a poder aprender. Yo, muchos de los creadores a los que lanzo, después consumo el curso y digo: «Oye, qué bueno, porque me apetecía, porque es algo que yo hubiese incluso pagado por ello y lo estoy recibiendo gratis». Entonces busca un creador o un nicho que te guste también a ti. ¿Te gustan los viajes, la maternidad, la paternidad, la espiritualidad, las finanzas? Y aprovecha para aprender. Ojo, no tienes que ser experto o experta en el nicho. No te hace falta. Daniel, entonces, ¿cómo voy a crear un producto digital? Tranquila, tranquilo, que ahora te lo enseñaré. Algo que sí te pido que hagas es que evites por completo nichos como la motivación y el humor. ¿Por qué? Porque no hay una transformación. Recuerda, cuando la gente compra un producto digital, lo que realmente es, lo que realmente compran es una transformación, es pasar del punto A al punto B. Eso es lo que compra la gente. Entonces, en nichos como el lifestyle, el humor, la motivación, no hay una transformación. Entonces no hay, la gente no puede comprar nada. 3, aquí te voy a dar un truco entre tú y yo: si esa persona tiene un enlace en la biografía para que le contactes, para hacer colaboraciones, esa persona no le va, o entiéndeme, no quiero decir que no le vaya bien económicamente, pero está buscando todavía formas de monetizar y cree que las colaboraciones con marcas son las mejores formas. Lo que no sabe es que puede crear un producto digital y ganar muchísimo más, y ese va a ser tu rol. Por eso yo cuando veo un enlace, un correo electrónico en la biografía, ya empiezo a salivar porque digo, ven acá, pa' acá. El cuarto paso es engagement real. ¿Qué es engagement? Mira, yo siempre he sido fiel seguidor, y llevo más de 7 años creando contenido, decir que los seguidores no pagan las facturas, que alguien con 50.000 seguidores puede facturar muchísimo más que alguien con 1 millón. ¿Qué es lo que realmente paga las facturas? Los fans. ¿Cómo yo veo los fans? En el engagement, los comentarios, likes, reproducciones. ¿Qué es lo que vas a hacer? Seguir la técnica del 10%. Esta técnica dice, vale, si un creador tiene 100.000 seguidores Tú vas a buscar, importante, tú vas a buscar que sus últimos 5 reels tengan el 10% de visitas. Es decir, si alguien tiene 100.000 seguidores, que los reels tengan 10.000 visitas, la media de los 5 últimos reels. Entonces pasará el filtro del engagement. ¿Por qué? Porque me da igual el número de seguidores, lo que me importa son los fans. Los seguidores no pagan las facturas. Los fans sí compran un producto digital. Y cuál debe ser el último filtro, la alarma, el oye, esto es como ver al lobo. Si tú ves esto, huye. Y es si la persona tiene producto digital, chao. ¿Por qué? Porque ya toda esa gente que le seguía, ya no sé cómo se diría la palabra, satisfecho, satisfacido, satisfecho, esa demanda reprimida. Lo que buscamos es que el creador sea virgen. Esto es como, y perdóname el ejemplo si hay alguien que sea gitano, pero esto es como la prueba del pañuelo. Cuando los gitanos se van a casar, cogen a la gitana, a la mujer, ven acá pa'cá, y la meten a un cuartito y le meten un pañuelito, lo sacan y si sale con sangre, bien, has cumplido, has sido una mujer gitana, hecha y derecha, te puedes casar. Pues esto es exactamente lo mismo. Si el creador ya tiene un producto digital, ya se ha desvirgado, ya no, ya no nos vale. Buscamos de verdad que le podamos meter el pañuelito y salga sangre, es decir, que nunca antes haya lanzado un producto digital. Y perdóname por los ejemplos, creo que es la mejor forma de que tú puedas entender qué es lo que te quiero transmitir. Si no tiene producto digital, es clave para nosotros contactarle. Porque es ahí cuando verá la gran oportunidad. Fíjate lo siguiente: ¿cómo vamos a buscar a estos creadores? Hay un hack, hay un método, hay un secreto que se llama cuentas sugeridas. Es ridículamente simple y casi nadie lo utiliza, casi nadie lo utiliza. Y consiste en lo siguiente: tú puedes buscar, y te lo voy a enseñar porque quiero que sea súper práctico, tú puedes buscar cuentas similares en tu mismo nicho y que el algoritmo te las dé. Y dirás, Dani, ¿cómo hago esto? ¿Quieres verlo en la práctica? Sí, yo vendría para acá y pondría, mira, nicho nutrición, buscaría por hashtag. Venga, voy a buscar a Laura Jorge Nutrición, la voy a dejar de seguir, Laurita, lo siento. Ahora te vuelvo a seguir. ¿Qué es lo que hago? Mira, yo la seguiría y automáticamente ya me aparecen aquí cuentas sugeridas del mismo perfil para yo poder contactarla. O sea, más o menos, fíjate, son del mismo perfil. Tengo cuentas infinitas. Oye, Dani, a mí no me aparece. Simplemente presiona este botón de aquí y te aparecerán cuentas infinitas. Y yo puedo seguir haciendo lo mismo una y otra vez. Oye, esta chica, por ejemplo, tiene 100.000, 5.000 seguidores, no cualificaría. Vamos a ver a José, a ver, José sí que cualificaría. Y yo puedo seguir con lo mismo. A ver, Enzo, perfecto. Enzo cualificaría. Entonces, ¿te das cuenta de que es infinito? Infinito. Porque cuando tú encuentras a una persona, el algoritmo te va a encargar, o sea, ya va a hacer el trabajo por ti. Tienes infinidad de creadores para poder contactar. En tan solo 3 clics tú puedes tener una ventana de más de 500 creadores para poder contactar. ¿Cuándo hemos vivido algo así? Oye, que tengas clientes infinitos a los que poder contactar. Y lo mejor de todo, que es como una máquina tragaperras, que puedes intentarlo tantas veces como quieras, puedes contactarles tantas veces como quieras, que no te, no tienes que invertir nada, no arriesgas nada. Ahora bien, quiero que entiendas esto: el algoritmo es tu primer amigo en la fiesta. Abrázate a él, es increíble, perfecto, ámalo, dale besitos. Pero la magia está en cómo vas a contactar, en cuál va a ser tu primer mensaje, en cómo vas a conseguir que incluso sin saber sobre el nicho, sobre la temática, el creador quiera trabajar contigo. Esa para mí es la parte más importante y lo cambia todo, porque aquí es donde entra en juego la inteligencia artificial. Dirás, Dani, ¿cómo funciona? Tú en 20 minutos puedes conseguir 10 prospectos. Cuando hablo de prospectos, y ya por ponerse un poco técnicos, hablo de creadores. De prospectos son potenciales clientes, oye, personas que posiblemente trabajen conmigo sin gastar un solo euro, sin haber salido desde casa, y literalmente con un teléfono móvil. Lo puedes hacer Oye, de camino al trabajo, mientras te das un paseo, si estás en el coche esperando que te lo laven. Y son 3 pasos. Primero, encuentras un creador que cumpla con los 5 filtros. Y cuando yo entro al creador busco, oye, número de seguidores, tiene la regla del 10%, tiene producto digital, sí o no, los 5 filtros. Y después doy clic en la flechita de cuenta sugerida. Esto casi nadie lo utiliza y me parece de verdad el mejor invento de Instagram. Porque tengo todos los clientes infinitos. ¿Y qué es lo que hago? Añado los 10 primeros, los 10 primeros que cumplan los filtros. Me vengo aquí, este es mi tracker, que por cierto, si te quedas hasta el final o si escaneas este código QR de aquí, te lo voy a regalar. Y aquí, ¿qué pondría? El nombre del creador, mira, María Nutrición, pondría la URL del Instagram, cuándo lo he contactado, y oye, notas, y el número de seguidores. A medida que yo vaya haciendo pasos, es decir, oye, le he enviado el mensaje, no me ha respondido, perfecto, le hago un follow-up. O si me ha respondido, lo muevo a respondido. Ahora te enseñaré cómo funciona esto, no te preocupes. Ahora te enseñaré cómo funciona esto. Lo que quiero que entiendas es que en 20 minutos tú puedes tener 10 prospectos, en una semana tienes 100 posibles clientes, es la materia prima de tu cliente. Pero este paso es simplemente búsqueda, encontrar el creador, ver si pasa los filtros y anotar los 10 primeros que cumplan los filtros. La magia de verdad está en, oye, ¿cómo voy a conseguir que ese creador me diga que sí? Que ese creador me diga, oye, que quiere trabajar conmigo. Y es una regla básica universal que funciona aquí en la India, en en Colombia y en Groenlandia, y es: "Antes de pedir, das". Antes de pedir, das. Yo recibo no sé cuántos mensajes al día de gente que me dice: "Oye, ¿tienes 5 minutos para reunirnos?". Al principio decía: "No". Ahora ni les contesto. "Oye, qué bueno tu perfil, me encanta". Ni siquiera lo ha visto. Mensajes genéricos no funcionan. Las dos claves que funcionan para contactar, y grábate esto a fuego, es: uno, personalizar los mensajes. Ahí, yo no sé si has leído alguna vez el libro de Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas. Para mí fue una revelación cuando me leí ese libro, y algo que mencionaba es que a todo el mundo nos gusta que nos llamen por nuestro nombre. Y cuantas más personalizado hagas las cosas más la persona sentirá que lo has hecho para él o para ella, más su ego lucirá. Entonces, una de las principales claves para contactar es personaliza el mensaje y dos, empieza dando. En nuestro caso, ¿cómo lo vamos a hacer? Con una auditoría. Dani, pero ¿cómo voy a grabar yo una auditoría si no tengo ni experiencia? No te preocupes. Fíjate esta diferencia entre los dos mensajes y dime si la notas. Mensaje A: Hola, ¿podemos agendar una llamada para hablar de una oportunidad? Y solo de escucharlo ya me rechina el oído. Mensaje B: Hola, Ana. Fíjate en el nombre. El primero es copia y pega, segundo es más personalizado. Hola, Ana, ¿alguna vez pensaste en empaquetar lo que ya enseñas? Te pregunto por curiosidad, no quiero venderte nada. ¿Qué buscamos con este primer mensaje? Generar una conversación. Fíjate que no le hablo de primeras de una auditoría, lo que busco es una respuesta, que haya como una comunicación, que haya conexión. Esto lo cambia todo. ¿Cuál es la diferencia entre el mensaje A y el mensaje B? El mensaje A, hablas de ti, de presentarte una oportunidad, porque yo quiero ganar dinero. El mensaje B es: Ana, esto es por ti. Te lo personalizo y además te digo que es por ti. Y esta es la regla madre en todo, en tu relación, en los negocios y en la vida. Antes de pedir algo, da. Ten en cuenta que el creador recibe 20 mensajes al día o a la semana de gente que llega con las manos vacías. Tú no, tú llega con algo encima de la mesa. Y dirás, Dani, ¿y cuál va a ser ese algo? Una auditoría. Y esto lo cambia todo. Presta atención, porque cuando yo contactaba, cuando yo hacía, al final, cuando yo empecé, yo tenía que contactar a personas. Pero, ¿cómo lo hacía? Yo me iba manualmente al perfil, veía su contenido, el contenido que mejor funcionaba, le decía: oye, este es el mejor, el contenido que mejor funciona. Yo creo, con este contenido, como es el que mejor funciona, podríamos crear este producto digital. Todo esto de forma manual. Le presentaba, le preparaba una presentación con Canva, con PowerPoint, que tardaba 4 o 5 horas. Y todo el proceso para contactar a una sola persona tardaba 8 horas. Una sola persona, 8 horas. Hoy lo puedes hacer en tan solo 10 minutos. Y yo quiero aquí hacer un reto, y es: ¿quieres, oye, ver cómo yo lo haría en vivo y en directo para que al terminar este live, al terminar esta masterclass, tú puedas aplicarlo y puedas empezar a contactar a tu primer cliente? Porque no quiero que te quedes simplemente con la información, o sea, quiero que de verdad puedas aplicarlo. A mí no me sirve de nada que tú estés aquí viendo esto y oye, tirado en tu sofá. Yo quiero de verdad que tú lo puedas aplicar. Entonces, es la primera vez que hago esto así en vivo y en directo, y estoy comprometido porque siento que es la mejor forma de que tú puedas ver en tiempo real cómo en 8 minutos yo contactaría a una persona. ¿Quieres que lo hagamos? Y no, no es un vídeo grabado. Al final dejaré tiempo para hacer preguntas. Fíjate, y sé que hay gente que me pregunta: «¿Pero cómo hago para contactarlos? Ya les he escrito por Instagram.» Porque ahora viene el punto que lo cambia todo, ahora viene el Oye, ya les hemos contactado, pero ¿qué es lo que te diferencia de las decenas o centenas de personas que contactan a esos creadores? Que tú vas a dar. ¿Y qué es lo que le vas a dar? Es una auditoría de su perfil que se van a quedar boquiabiertos. Y lo mejor es que no lo vas a hacer tú, lo va a hacer la inteligencia artificial. ¿Cómo? Con Samanatech lo que hacemos es le vamos a copiar la URL del perfil de Instagram y nos va a decir, mira, va a analizar todo el perfil, va a decir mira, este es el mejor contenido, este es el número de seguidores que tiene y esta es la propuesta que yo le haría. Lo que haremos después es, como nos lo va a dar en formato texto, lo pasamos a Gamma. Gamma lo que nos permite es convertir ese texto en diapositivas atractivas, y una vez que lo tengamos le grabamos un vídeo de Loom, en 8 minutos hacemos una propuesta que antes tardaríamos 8 horas, y el creador es imposible que te diga que no lo quiere. ¿Por qué? Porque ya has invertido tu tiempo en eso y de hecho le has preparado un plan. ¿Cómo sería esto? Mira, vamos aquí a Shaman X y en el buscador ponemos auditoría, plan A, y te dice, venga, voy a hacer un poquito más grande para que tú lo puedas ver. Aquí voy a pegar, aquí voy a pegar la URL del Instagram del creador. Vamos a poner, venga, al Dr. Enzo, que es etólogo. Es etólogo el Dr. Enzo. Simplemente he venido aquí, he copiado la URL de este chico y la pongo aquí arriba. Le doy a analizar perfil. Fíjate, porque ahora va a ocurrir la magia. Voy a tomar un poquito de café. Y analizando contexto, está analizando todo, literalmente todo su perfil. Fíjate, ya lo tengo. Ha cogido todo su perfil de arriba hasta abajo y ha analizado, oye, primero, ¿cuál es su nicho? Etología clínica. ¿Cuál es la transformación oculta? Recuerda que un producto digital al final lo que es, es un vehículo de transformación donde va a ayudar a una persona a pasar del punto A al punto B. Dice, oye, pues mira, esta es la transformación que yo veo en el perfil. ¿Qué oportunidad? Y pone los 3 temas que mejor funciona, y con estos 3 temas crea una predicción de cuánto es el potencial de ingresos. Al final, lo que la persona va a ver es, oye, la gran oportunidad que yo tengo. No lo estás viendo, perdóname. Lo que la persona va a ver es la gran oportunidad que tiene encima de la mesa. Fíjate, dice tema 1: el mito de la humanización y el conflicto de identidad animal. Tema 2: la higiene del descanso. Y tema 3: ansiedad por separación. Dice, oye, te da un veredicto Y te dice: vamos a ver aquí tú y yo juntos lo que podrías facturar, cuál es tu potencial de ingresos. Y dice: mira, con 106.000 seguidores y con un engagement promedio de 20, 24.400 interacciones, y sacando un producto a 197 y que el 2% te compre, estamos hablando de que te estás dejando encima de la mesa 96.128 ¿Qué te sugiero a nivel de producto? Y te da dos opciones: Entiende a tu perro ¿Qué es? ¿Para quién? ¿Y por qué lo vas a vender? Y la opción 2, el Club de los Perrunos, ¿qué es? ¿Para quién? ¿Y por qué se va a vender? Y opción 3, SOS Ansiedad Cero. Y después te dice, oye, ¿cómo lo vamos a implementar? En un plan de 14 días. Incluso te pido que lo valides. ¿Cómo lo validamos? Oye, sube un carrusel ahora, sube un post, sube una historia y lo vas a validar. Entonces la persona lo va a poder saborear. Esto lo puedes exportar en PDF o lo puedes, vienes aquí y lo vas a copiar, vale, copiar. ¿Qué es lo que hacemos? Para no presentarle el texto, que al final abruma y la gente quiere cosas bonitas, venimos a Gama. Fíjate lo que vamos a hacer ahora. Aquí en Gama vamos a darle a crear nuevo. Y para que veas que yo estoy haciendo esto todos los días, fíjate, esto lo he hecho yo. De hecho, ahora te enseñaré cómo yo hago las auditorías, porque estoy en el campo de batalla, porque creo lo que te estoy predicando. Fíjate, hace 14 horas, hace 14 horas, o sea, estoy aquí contigo. Crear nuevo, le damos a pegar texto. Aquí importante, ponemos tradicional y pegamos el texto que nos ha dado Samanex. Todo el texto lo ponemos aquí y le damos a conserva este texto tal y como está. Le vamos a continuar en el editor de instrucciones y fíjate porque ahora comienza la magia. Aquí puedes seleccionar el tema que tú quieras, vale. Tienes, yo tengo mi tema personalizado que Oye, el branding que a mí me gusta, pero tú puedes poner un tema estándar, el que a ti más te guste, vale. Oye, pues me gusta más este, o me gusta, pues lo haces. Mira, venga, voy a seleccionar este que me gusta. No, este, seleccionar tema. Aquí, fuente de la imagen, imágenes de IA, y selecciono estilo editorial. En instrucciones adicionales, diseñalo de forma atractiva, y le doy a generar. Mira, mira mis manos, no voy a tocar absolutamente nada. Mira mis manos porque atento, atenta a lo que va a pasar. Yo no estoy tocando nada, yo no estoy tocando nada, te lo prometo, yo no estoy tocando nada. Está convirtiendo el texto que hemos redactado en una diapositiva, bueno, en varias diapositivas de forma atractiva. Tú imagínate si alguien te viene con una presentación de 8 minutos contándote cómo puedes generar más dinero sin tener que pagarle nada. Es tan complicado para el creador que te rechace y tan fácil para ti conseguir un creador, porque uno, ya les he explicado, oye, la oportunidad que tiene en un vídeo de 5-8 minutos. Dos, no tiene que invertir nada, o sea, el coste es Cero, cero para él. Ahora te enseñaré pequeños detalles que te van a ayudar, pero fíjate cómo está quedando y te está generando estas imágenes de inteligencia artificial. Esto hace años atrás a mí me llevaba de verdad 8 horas hacerlo. Tú imagínate, primero la investigación, bajar hasta abajo, entrar en cada uno de los reels, ver los comentarios, los likes, las reproducciones. Paso número 2, crear las diapositivas. Terrible. Y yo además que era como muy perfeccionista, le queda un poquito de aire. No, no, esto te lo hace ahora de forma automática. Fíjate, fíjate cómo queda. Y yo claro que puedo editarlo, yo puedo llegar aquí y editarlo sin problema. Y es que me encanta esto, y puedo presentarla. Mira cómo lo presentaría. Aquí le doy a presentar. Entonces, yo simplemente grabaría: «Enzo, te he preparado esta auditoría» y voy pasando, mira, «he visto tu perfil que te dedicas a la etiología clínica, hay una transformación oculta que quizás no estás viendo, hay una gran oportunidad, mira, esas son las publicaciones que tienes, te creas hasta gráficos, tema 1». El potencial de venta, tema 2, tema 3, el veredicto final. Le hace como, oye, ¿cuánto podría estar ganando? Y le hace una proyección de los 96.000 Fíjate, sugerencias de producto, qué tipo de producto lanzar, por qué se van a vender, la opción 2, la opción 3, cómo lo vas a implementar en 14 días. Oye, ¿cómo lo puedes validar tú? Y si esto te gusta, agenda una llamada y nos vemos. Oye, nunca antes hemos vivido algo así. Samanex te analiza todo el perfil, Gamma te crea las diapositivas y con Loom grabas la auditoría. Tengo una auditoría, bueno, tengo cientos de auditorías grabadas. ¿Quieres ver alguna? O sea, ¿quieres, te gustaría que te compartiese alguna o prefieres que no? ¿Quieres que te comparta alguna auditoría? Y en cuanto al cuaderno de trabajo, lo comparto en los lives semanales, en el grupo de WhatsApp. Una vez que te registres al live semanal, que tienes abajo la descripción, te registras, entras al grupo de WhatsApp, y ahí al terminar este live lo haré. ¿Quieres que lo veamos? Sí, vale. Voy a ver si se escucha. Pero antes quiero hacer, o quiero explicar esto, y es que hace 100 años tú para diseñar un traje necesitabas, oye, un sastre que tuviese 20 años de experiencia, con una cinta métrica, con una libreta, semanas de espera. Hoy, con ayuda de la inteligencia artificial, pero hay herramientas que te escanean el cuerpo y le añade el criterio humano para poder crearte el traje en 30 segundos y medio. La máquina hace lo que requería el oficio, lo que requería la profesión, y tú pones el criterio final. Con esto es exactamente lo mismo. La inteligencia artificial, Samanex, Kama, lo que te ayudan es, oye, hacer todo ese proceso manual de forma automática, y tú simplemente pones el criterio. Y eso es un ejemplo real, porque aquí lo que quiero en estos live es poder desnudarme y que tú veas también cómo yo lo estoy haciendo. Vamos a verlo, no sé si se escucha, me dices en el chat si lo escuchas. Gloria, tu oportunidad está aquí, fíjate que después de analizar todo tu contenido, tus reels, tus comentarios... ¿Se escucha bien? Dime si lo escuchas bien. Y lo voy a hacer un poquito más grande. Dime si lo escuchas bien. Hay algo que creo que no sabes y... ¿Se escucha bien? Gloria, tu oportunidad está aquí. Fíjate que después de analizar todo tu contenido, tus reels, tus comentarios, hay algo que creo que no sabes y deberías conocerlo, porque tienes todo lo que necesitas excepto una cosa: tienes más de 1 millón de seguidores, tienes web propia, eres economista con historia, 14 años de banca dejados atrás por seguir su pasión. ¡Qué locura! Enhorabuena. Y has hecho colaboraciones muy, muy serias, pero te falta un producto digital que capitalice tu propia autoridad, que te permita crearlo una vez y venderlo tantas veces como quieras, en vez de regalarle constantemente a Amazon Affiliates, porque tus números te están diciendo que vender. Fíjate que el reel, o uno de los reels más virales que tienes, tiene 4,6 millones de visitas. Otro con 4.2, otro con 2.1 millones, más de 6 reels virales. Si lo pongo rápido para acelerar, por encima del millón de visitas. Pero lo importante no son estas cifras, quizás me bailen algunas, son los 3 ejes que se repiten en todo lo que haces. Uno, magia de la transformación. El antes y el después enganchan millones de personas. Lo haces accesible para cualquiera sin importar el nivel y con lo que tienes en casa. No tienes que ir a comprar nada, no tienes que gastar de más. Fíjate, porque el insight clave de todo esto es que tu audiencia no quiere otro reel suelto. Quiere aprender el sistema completo, Gloria, para transformar su casa, su ropa y sus objetos con tu mano guiándolas. Y lo que te estás dejando encima de la mesa, creo que no eres ni consciente. Te voy a pedir que cojas tu mano izquierda, te la pongas sobre los ojos, y cuando yo te diga 3, mira esto, porque hay más de 2 millones de euros o de dólares encima de la mesa. Y dirás: ¿de dónde sale este número? Quiero que imagines que sacas un producto digital que cuesta 197 y que solo el 1%, escúchame bien, Gloria, 1% te compra. Aquí Me gusta explicar el porqué todo esto. El tema de la mano genera como mucho juego, mucha expectativa, entonces esto me hace conectar más con el creador. Después, en marketing hay palabras que funcionan muy bien como el "imagina", "nuevo". Cuando yo lo hago imaginar, es como que ella está más dispuesta a imaginarse la cifra. No es lo mismo que yo le diga: Has creado un producto, cuesta 197 ¿Por qué? Porque ya entra en conflicto sus creencias, dice: «No, no, yo no creo en ningún producto». Sin embargo, si le hago imaginar, los niños imaginan, los niños sueñan, entonces ella se pone en esa posición y lo visualiza. Estamos hablando de más de 2 millones al año. Y esto suponiendo que el 99% no te compre, que solo el 1% te compre. Y dirás: «Pero, ¿de dónde sacas estos números?». Bueno, estos números no son pintados en el aire, llevamos más de 7 años ayudando a creadores a lanzar productos digitales. De hecho, hemos trabajado con los mayores referentes. Orlando, por ejemplo, en el nicho del interiorismo, hemos hecho 90.789 la primera que lanzó un producto digital. O Javier García, 1.300.000 Lo que te quiero decir es que tenemos más de 100 casos documentados de clientes, que de hecho lo puedes verificar tú mismo si pones sibalink.com testimonios. Y estos números nacen de ahí, basados en nuestros clientes. Y dirás, bueno, ¿y qué es lo que voy a vender yo? Mi casa transformada, el método para reinventar tu hogar sin gastarte una fortuna, para mujeres entre 30 a 60 años, mayormente madres, que aman su casa pero que no tienen presupuesto para reformarla. Y vende un reto pensando, yo Todo esto me lo ha dado Samanix, es decir, yo no tengo literalmente ni idea, simplemente he copiado y pegado y estoy leyendo las diapositivas. Quería hacer esto, pero no sé por dónde empezar. 8 semanas en vivo con 8 módulos completos, con comunidad privada y acceso de por vida. Precio: 197 197 por persona. Si solo el 1%, es decir, el 99% no te compra, 1% te compra, son más de 2 millones de euros al año. Y fíjate que me di cuenta también que había mucha gente que quiere aprenderse lo mismo que tú. Cómo convertir tu hobby en una profesión tal y como tú has hecho, porque hay miles de mujeres que te ven y piensan: «Yo quiero hacer lo mismo que ella». Hay mujeres que igual están en banca o están en cualquier otra situación. Oye, enseñarle en 12 semanas de formación en vivo cómo tú lo has hecho, cómo creas ese contenido. Ahora bien, ya el precio no son 197, ya son 997 por persona. ¿Hay menos personas? Sí, pero el precio es mayor y por tanto la facturación sube. Lo que te quiero decir, Gloria, es que tu historia vale dinero por sí misma y hoy no la estás capitalizando. Y si algo te pido es que no lo dejes pasar, porque 2026 es tu año. Tienes una autoridad pico estable, hay una demanda hipervalidada, el mercado está en explosión, se ha crecido un 200% en la investigación que he hecho desde el año 2020, y los afiliados tienen un techo. De hecho, ya Amazon, como habrás podido ver, ha bajado sus comisiones, y un cambio de política y se termina todo. Yo aquí haciéndolo súper serio, como si hubiese hecho una investigación. Realmente es Samanex que ha hecho la investigación y me lo ha dado. Lo que te quiero decir es que tenemos dos opciones: camino actual sigue siendo creadora de afiliados. Oye, tus ingresos de Amazon, de colaboraciones puntuales con las marcas, tutorial, alimenta cuentas ajenas, y no tienes una red de seguridad cuando cambian las reglas. Yo lo que te propongo no es que dejes esto, sino que entiendas que hay un nuevo camino, crear un producto digital que te posiciones como la referente y que los afiliados se vuelvan un complemento de— fíjate en el botoncito azul que hay ahí arriba que pone café virtual, porque ahora lo voy a hacer, el llamado a la acción, que no sea tu principal fuente de ingresos. Y que es la magia, que puedes compaginar ambos caminos, Gloria. Y probablemente estás pensando: «Oye, pero mi audiencia me sigue por el contenido gratuito, de hecho no tienen dinero». Ya, si es que lo que les molesta no es que les vendas, es que no tienen, quieren más y lo único que tienen es un reel tuyo. O ya hay muchos cursos en español. Sí, pero ninguno tiene tu posicionamiento, economista que dejó la banca, más de 1 millón de seguidores en su comunidad. O no tengo tiempo para grabar un curso, por eso lo puedes hacer la primera sesión en vivo y si no se vende, en 14 días lo sabrás. ¿Cómo es esto posible? Gracias a Instagram Launch Formula, en 14 días a través de una secuencia estratégica de Instagram Te das cuenta de si esto funciona. Aquí voy muy rápido, ¿por qué? Porque realmente yo no quiero que ella entienda el cómo. Es decir, paso muy por encima para que su cerebro racional diga, ah, vale, hay una fórmula, hay una metodología. Pero realmente yo lo que quiero es que vea la oportunidad. En Western no funciona, ¿por qué? Porque hay un objetivo muy claro que es superar los primeros 10.000 euros o 10.000 dólares, que es lo que nosotros conocemos como validación del producto. Una vez que superas esto, el producto está validado. Y claro, yo al final, oye, voy a creadores ya, más grande. Y el objetivo que buscamos es, oye, primer lanzamiento por encima de los 10.000. Esto se hace a través de 3 fases, Gloria. Primera fase es calentamiento, activas el dolor de, oye, tengo cosas en casa que no me gustan sin vender nada. La segunda fase es entregas de valor, enseñas tu metodología, oye, cómo, cómo puedes hacer con las cosas que tienes. Y durante 4 días abres inscripciones, en 4 días se producen todas las ventas, cuyo objetivo es llegar a los 10.000 Con esto, Gloria, tienes 3 caminos y una sola decisión. Y aquí viene la magia. Fíjate que no decidir ya es una decisión. Si yo corto ahí el vídeo, o sea, corto la presentación, ya la cagué. ¿Por qué? Porque ahora es cuando le toca hacer el llamado a la acción, y para hacerle el llamado a la acción ella tiene que tomar una decisión. Entonces, ¿cómo va a tomar la decisión? Yo le voy a plantear 3 caminos. Primero, lo haces tú por tu cuenta, y yo encantadísimo. De hecho, te digo más, esta auditoría la puedes traer a tu equipo y que hagan el trabajo por ti. Fíjate, es muy del desapego. Oye, hazlo tú por tu cuenta, que tu equipo lo haga por ti. Y aquí viene el detalle clave, pero por favor te pido que no lo dejes pasar. Ahora bien, si vas en serio, si quieres lograr estos objetivos, estos números que te he presentado, te invito a que te des la oportunidad de que mi equipo y yo, fíjate, te invito a que te des la oportunidad, o sea, que dejes, que tú te des a ti mismo la oportunidad, implementemos esto. No te cobramos nada por adelantado. ¿Por qué? Porque soy tan seguro de los números a los que te podemos llevar que simplemente queremos un cacho del pastel. Estás diciendo, Dani, que vas a trabajar gratis, vas a poner a todo tu equipo, pagarles salarios sin cobrarme nada. Sí, pero si quieres que te cuente más, te he dejado por aquí un botón, un enlace para que puedas agendar un café virtual de 15 a 20 minutos donde podamos hablar de, oye, qué lanzar, cómo trabajamos, etcétera. Le estoy generando curiosidad. Oye, agenda aquí, fíjate el llamado a la acción, no, para ver cómo podemos hacer, cómo trabajamos, etcétera. No hay presión, no hay venta, nada de eso, no hay compromiso, simplemente es para conocernos y ver la transformación, cómo vamos a hacer todo esto, porque llevas años haciendo magia con objetos y es hora de hacer la misma magia con tu modelo de negocio. Así que te invito, Gloria, que reserves tu café virtual de 15 a 20 minutos, porque no tienes nada que perder y mucho que ganar. Te veo ahí. Chao. Ya está, 6 minutos ha durado, 6 minutos ha durado. Esto me llevaba 8 horas, 8 horas. Y te quiero compartir esto para que veas de verdad que yo estoy en el campo de batalla porque creo firmemente en esto. De hecho, todavía no hemos sacado ningún producto digital, lo sacaremos seguramente en junio. Estoy terminando de perfeccionar todo esto porque la inteligencia artificial ha venido a cambiar absolutamente todo. Y todavía estoy perfeccionando esta metodología para que alguien desde cero, sin experiencia, pueda de verdad sacarle partido. De hecho, dejaré en la descripción una lista de espera por si, oye, quieres que te avisemos cuando saquemos el producto digital. Dani, ¿y cuando la gente agenda ese café virtual qué hacemos? ¿En una llamada les tenemos que vender? No. Durante mucho tiempo, en marketing, la obsesión estaba por cerrar cuanto antes y en la primera llamada y mirarte a la cara y decir el precio y callarte. No, 2 llamadas. ¿Por qué? Porque hace que la transición sea mucho más sutil. En la primera llamada es lo que llamamos llamada de descubrimiento, que es actuar como un doctor. ¿Qué hace el doctor antes de recetarte? Si te da el ibuprofeno, si te da otra pastilla, primero te pregunta, hace un diagnóstico. Esto es exactamente igual. Tú en la primera sesión vas a ser ese doctor, vas a diagnosticar. La primera llamada no es para cerrar, es para escuchar, punto. Y para poder escuchar hace falta que sigas este guión de 5 pasos. Primero le preguntas cuánto facturas y de qué. Realmente el primer paso, que sería el paso 0, es generar rapport. ¿Qué rapport? Es confianza. Oye, ¿cómo te ha ido la semana? Oye, he visto que estás en Andalucía. Oye, ¿cómo te fue la luna de miel con tu pareja en Maldivas? Y una vez que haya confianza, ahí sí pasamos a estas fases. ¿Qué queremos ver? Uno, cuánto facturas, es decir, de dónde provienen sus ingresos. No le vas a decir cuánto facturas, pero si no, oye, ¿cómo estás monetizando ahora? Fíjate qué sutil la pregunta, pero buscamos eso. Oye, ¿cómo está haciendo para facturar? ¿Depende de colaboraciones? ¿Tiene un empleo? ¿Ya tiene un producto digital? La segunda fase Es qué te pide tu audiencia. ¿Por qué? Porque aquí es donde está el producto. No, pues mi audiencia me pide que le haga masajes tántricos. Ah, vale, pues mira, por aquí va a ir el producto digital. 3, ¿qué has intentado antes? El mapa de las heridas. Oye, pues mira, he intentado hacer un lanzamiento, hoy he sacado un producto digital muy barato y casi nadie lo compró. Esto te da mucha información de lo que la persona ha intentado hacer antes. Fíjate que es un diagnóstico. Después, ¿cuántas horas dedicas al día? Te das cuenta de, oye, cuánto le está invirtiendo, cuánto importante es para él o para ella. Y por último, tu objetivo a 12 meses, porque quieres ver qué tan alineados estáis, quieres ver si la persona quiere vivir de esto, quiere ganar más y está dispuesta a crear un producto digital. Recomendación, recomendación. Graba la llamada. Se me ha ido la cámara, así que te voy a pedir que me des un segundo. Ahí. Hola. A ver si puedo venir por aquí. Dame un segundito que estoy regresando con mi cámara, que se ha muerto la pobre. Hola, hola, aquí estoy. Lo que te decía, graba la llamada, muy importante. Diferentes herramientas para grabar la llamada. Puedes utilizar Loom, puedes utilizar Fireflies, puedes utilizar Granola, también puedes utilizar Fantom. Son herramientas que te permiten grabar la llamada. Esto es muy importante porque durante la llamada no vas a tener que estar tecleando, consiguiendo, o sea, para recopilar información. Y después esa información la vamos a utilizar en la segunda llamada para cerrar. Y esto es muy importante, por eso te pido que todas las llamadas sean grabadas. Nunca jamás, nunca jamás me han dicho que no. De hecho, antes lo preguntaba, pero es que ahora, como entra, o sea, como se graba de forma automática, ya ni me preguntan. Voy a dejar, mientras la cámara está un poco caliente, entonces mientras se enfría la cámara, voy a dejar tiempo para que me preguntéis lo que queráis hasta aquí, vale. Que hemos visto, oye, qué tipo de creador buscamos, cuál es el rango, cómo le contactamos, cómo grabamos la auditoría. ¿Hay alguna duda hasta aquí? ¿Algo que me quieras preguntar? Quiero que estos lives sean súper interactivos, vale. Ahora vamos a ir, para mí, a una de las partes más importantes. Estamos viendo la primera llamada, que es la llamada de descubrimiento, y vamos a pasar a la segunda llamada, cómo hacer la segunda llamada de cierre. Fíjate Y perdona que sea tan insistente, pero hace años esto para mí era un sueño. Esto para mí era un sueño, y hoy es una realidad gracias a la inteligencia artificial. Y ya no vale, ya no vale taparte los ojitos y decir: no, no, el mundo volverá, el mundo volverá a ser como antes. No, no, no, está ocurriendo. Ahora. Y estoy seguro que dentro de un año, dos años, esto será el pan de cada día y todo el mundo estará haciendo esto. Ahora bien, quien bebe agua primero bebe agua limpia. Quiere decir, quien antes aproveche esta oportunidad va a poder maximizar los beneficios. Yo llevo 7 años haciendo esto, exactamente esto, y te prometo que es la primera vez que veo algo así. Intento transmitírtelo porque para mí es como que estamos viendo una revolución, de verdad. Se está democratizando todo esto, que cualquier persona a día de hoy pueda, en última instancia, crear un negocio digital que gane más pasta, que pueda gestionar sus horarios sin invertir nada, o sea, que no hay riesgo. Que no tienes que invertir dinero, que no tienes que conocer el nicho ni la temática. Oye, es que nunca antes hemos vivido algo así, chicos, nunca antes. ¿Hay alguna duda hasta aquí o todo ha quedado híper mega claro? Creo que esto va con un poquito de delay. Si tienes alguna duda, puedes preguntarme en el chat. Lo que quiero de verdad es que puedas puedas integrar esto y cuando termine el live puedas aplicarlo, porque este live es por ti. Esto yo ya me lo sé, yo hago esto todos los días. Este live es por ti, para ti. Entonces aprovecha ahora, porque después no tienes otro momento para preguntarme dudas. Había un conocido que decía: no hay preguntas tontas, sino tontos que no preguntan. Entonces, si todo está súper claro, dame 10 segundos, voy a encender la cámara que ya estará fría. A ver, responde la pregunta de Cristín que dice: esto a lo mejor es una pregunta tonta, pero ocurre si no sabes hacer webs o lanzamientos. Qué buena pregunta, Cristín, porque si estás en los lives semanales, uno de los lives, no sé cuándo, este mes seguramente, mes que viene, te hablaré de esto, de cómo hacer el lanzamiento. Pero importante, escanea este código y vente a los lives semanales. Porque vas a entender, oye, es que el mundo ha cambiado, es que ya no te hace falta ser un desarrollador para crear una página web. Yo una página web te la puedo crear en 30 segundos, te lo prometo. 30 segundos te puedo crear una página web. De hecho, haré un live, no sé cuándo, pero enseñándote justamente esto. Oye, cómo hacer el lanzamiento en 14 días y cómo crear una página web en 30 segundos, porque estamos viviendo de verdad una auténtica revolución, una auténtica revolución. Así que con esto listo, ya la cámara se ha enfriado y vamos a continuar con lo que para mí es la mejor parte. Aquí estamos. Una vez que hemos grabado la primera llamada, pasamos a entender las 3 herramientas para poder grabar. ¿Qué es lo que buscamos? Realmente no buscamos grabar la cara al creador. Lo que buscamos es oye, ¿qué palabras utiliza? ¿Cuál es su tono de voz? Y para ello Hay diferentes herramientas: Loom, que te graba la pantalla y el audio. Fireflies, que no te graba la pantalla, simplemente te da notas y una transcripción. Y Granola, que lo hace automático. Es decir, Granola ni siquiera se conecta a la reunión para grabarla, te graba, te detecta las voces de tu ordenador y te crea la transcripción. Oye, Dani, a mí me da puro un poco grabar la reunión. Le puedes preguntar: oye, ¿te importa que grabe la llamada? Para tener tus respuestas exactas y prepararte algo a medida. Y siempre te dicen que sí, nunca jamás me han dicho que no. Y esto es muy importante porque lo que nos permitirá es pasar a la segunda llamada. En esta primera llamada terminamos con todo esto y agendamos la próxima. Importante que sea no más de una semana vista. En la segunda llamada hay 4 momentos clave: el espejo, la propuesta, los términos y el contrato. ¿Qué es lo que hacemos en el espejo? Devolverle su propia historia. Oye, la semana pasada me contaste que estás facturando esto, o que estás haciendo A, B y C, que tu audiencia te pide aquello, que llevas meses agotada por las horas que dedicas. Te estás haciendo reflejo de lo que te dijo, de las cosas más importantes. Y ya siente que tú eres distinto, ya siente que tú lo has preparado de verdad. Oye, ¿cómo se acuerda de esto? Realmente tienes una transcripción con toda esa información. No invites al ballet entero, invita una canción. ¿Qué es lo que hacemos aquí? Es hacerle nuestra propuesta, nuestra forma de trabajar. Oye, en 14 días vamos a lanzar este producto digital, tú te llevas el 70%, yo me llevo el 30%. Esto es lo que tengo que hacer yo, y citas todo el trabajo que tienes que hacer tú, y esto es lo que tienes que hacer tú, que simplemente es publicar las historias. ¿Te parece? Entonces dice: oye, no tengo carga de trabajo y además hay un beneficio extremadamente grande. Esto lo veremos en próximos live. Oye, ¿qué es exactamente lo que hace el creador? ¿Qué es exactamente lo que haces tú como lanzador, lanzadora? Y en esa misma llamada, la segunda llamada, lo que haces es firmar el acuerdo. Oye, ¿qué es lo que haces tú? Pues tú crearás el producto, no te preocupes que te enseñaré cómo hacerlo, crear los copies, toda la parte operativa, el lanzamiento. ¿Qué hace el creador o creadora? Publica lo que tú le mandes. En 14 días es el tiempo que dura el lanzamiento. La repartición, si es tu primer creador o creadora, 70% para él o para ella, 30% para ti. Una canción de 3 minutos, no es un ballet entero, no tienes que entrar en detalle todo lo que tienes que hacer, una cancioncita que vais a bailar juntos. Lo que quiero que entiendas es que son matemáticas puras, un juego de matemáticas, es decir, de cada 100 mensajes que tú envías, de cada 100 personas que contactas, cliente. 100 mensajes que tú envías, recibirás más o menos unos 25 respuestas, y el 25% de los mensajes que envías haciéndolos como te he enseñado, es decir, personalizando el nombre y dando siempre primero, recibirás un 25% de respuestas. Dani, ¿tengo que grabar las 100 auditorías? No. ¿Cuántas auditorías grabarás? Las que te respondan que sí quieren verla. Es algo lógico, ¿para qué vas a grabar algo si la gente no lo va a ver? Cuando te diga, cuando tú le digas: oye, te he grabado una auditoría de 8 minutos, ¿me das permiso para que te la envíe? Te diga sí, ahí la grabas. De cada 25 respuestas, 12 terminarán pidiéndote la auditoría, es decir, 50% te dirá: oye, quiero que me envíes la auditoría. De las 12 auditorías que tú envíes deberías tener mínimo 2 llamadas, y de las 2 llamadas, un cliente. Es un juego de matemáticas, o sea, es imposible que te falten clientes. Del 100% de posibilidades siempre tienes un cliente. ¿Cómo conseguiría ir desde cero, sin tener experiencia, sin haber hecho nunca nada de esto, a tener un cliente? En 4 pasos. Primero, encuentras la persona. Recuerda, la estrategia de cuentas sugeridas con los 5 filtros y hacer una lista de 100 personas. Paso número 2, pedimos permiso, mensaje breve. Fíjate que siempre empezamos dando y le pedimos que si quiere, oye, ¿me das permiso para que te grabe la auditoría? Y grabamos la auditoría con Samanex, Gamma y Loom. Este proceso va, lleva 30 minutos, y una vez que agenden hacemos 2 llamadas. La primera llamada es la de descubrimiento para conocer más a la persona, actuamos como doctores, y la segunda llamada es de cierre. Y fíjate que tú puedes hacer, o sea, si tú tienes una moneda y lanzas 100 veces hacia arriba, o sea, la probabilidad de que no te salga cara en 100 intentos es 0. Y es cuestión de matemáticas. Si tú envías 100 mensajes, la probabilidad, o si contratas a 100 personas de la forma que te estoy enseñando, la probabilidad de que no encuentres un cliente es muy complicada. Es un, es juego de matemáticas, o sea, No es más. Si de cada 100 clientes yo tengo que cerrar uno, oye, me da igual que me digan que no, porque detrás de cada no sé que estoy más cerca del sí. Así que la regla que quiero que te lleves es que no abandones antes del mensaje número 100. ¿Qué es lo que has visto? Buscamos microcreadores entre que tengan entre 10.000 a 100.000 personas. Das antes de pedir, creas la auditoría antes de pedir, y sé persistente. Recuerda esta métrica De cada 100 personas, una te debe contactar. Así que, ¿cuál es tu siguiente paso antes de dormir esta noche? 1, encuentra el microcreador. 2, haz clic en cuentas sugeridas y te aparecerán decenas de creadores similares. Y envía el mensaje, tardas 20 minutos y no tienes que invertir nada. Y te digo algo, yo hace 7 años atrás yo también sentía esa cosa pequeña en el estómago cada noche, y un día decidí escucharla, solo un día. De: oye, ¿por qué me siento así? No estoy a gusto donde estoy. Y me proyecté a 10 años vista y me di cuenta de que la vida, la vida que estaba viviendo, no era la vida que yo quería vivir. Y no hay cosa más dura que cuando llegue el último de tus días darte cuenta de la diferencia que hay entre la persona que eres y la persona que pudiste ser. Y lo peor es que ahí no puedes dar marcha atrás. Pero ahora, en este mismo instante, sí puedes hacerlo, sí puedes decidir qué hacer con tu vida. Entonces yo te pregunto: ¿qué quieres que tu yo dentro de un año recuerde de esta noche? Porque esta oportunidad no espera, pero tú tampoco deberías esperarte a ti. La vida es una constante decisión entre lo cómodo y lo conveniente. ¿Qué es lo cómodo? Oye, lo cómodo es quedarme como estoy. Ahora bien, ¿es lo que te conviene para vivir la vida que quieres? Quizás no. Así que si te gustan estos lives, te invito a que te suscribas, a que mires el anterior que hicimos. Si vas a la pestaña en el canal de YouTube de en directo, puedes mirar el anterior y descargar el tracker. ¿Quién recibirá el tracker? Las personas que están en el grupo de WhatsApp, lo enviaré por ahí. Pero por favor, empieza hoy, aunque sea con un solo creador, pero empieza hoy, no lo dejes pasar. El tracker que te voy a compartir tiene un manual de instrucciones donde te cuenta, oye, cómo funciona todo, cómo funciona, pues añades un creador, actualizas el estado, lees las notas, cómo añadir cada uno de los campos. Y después, finalmente, el tracker oficial. Llegarás aquí y simplemente lo irás añadiendo. De hecho, te voy a crear una nueva vista para que lo veas de forma atractiva. Mira, yo no sé si tú utilizas Loom, a mí me fascina. Lista, cronograma, a ver, así, mira, mira cómo se ve. Entonces tú llegas aquí, que eres el creador, y lo tienes organizado por diferentes etapas. Mira, te lo voy a poner bonito para todos los que estáis dentro del grupo, ordenadito, pasito a pasito. Entonces tú creas aquí, dices vale, Fulanito, Fulano Pérez. Auditoría de Loom, no lo he contactado hoy. ¿Cuál es su Instagram? El Instagram es @fulanoperez. Nicho marketing, notas, contactado. Ya le he enviado el mensaje. Pum. Entonces tienes en todo momento un registro. Fíjate que ya se ha movido aquí. Tienes un registro de cómo va tu tracking, porque lo que no se puede medir No se puede mejorar. Espero que este live te haya gustado. Si es así, te invito a que te suscribas, a que asistas a todos los lives que hacemos a las 4 hora española. Por cierto, mañana 29 de abril es mi cumpleaños. Gracias, le he puesto todo el amor a este live. ¿Hay alguna duda más? ¿Alguna pregunta? Gama es gratuita, Georgina. La herramienta de gama es gratuita y Loom es gratuito hasta 5 minutos. De hecho, hay otras alternativas a Loom que me gustan también, que se llama Kapso, kap.so, te la dejo por aquí por el chat. Lo ideal es suscribir un contrato por un año con un creador. Claro, la idea es crear un contrato a largo plazo, ¿para qué? Para que puedas seguir lanzando varias veces a un mismo creador. Un ejemplo, si el lanzador y el creador consiguen 100 personas que paguen por el producto, Digital, ¿cómo se hace para darles clase en vivo? ¿Se meten todos en un live o se subdivide en grupos? Todos en el mismo live. De hecho, cuando hablemos de la parte de lanzamiento y de la parte del producto, te enseñaré cómo hacerlo de forma detallada, vas a alucinar. Cristín, debo decir que me parece genial la metodología que tenéis, dando cosas gratuitas para que uno se informe y pueda intentarlo, hacerlo sin invertir, creo que ayuda mucho. Gracias. Yo no sé cómo explicar esto, muchas veces hablo con amigos y me dicen: «Tío, pero si ya podías dejar de trabajar». Y yo: «Oye, pero es que no sé lo que haría si dejase de trabajar, es que esto me apasiona, me apasiona enseñar». O sea, me siento con la responsabilidad, con el deber de— Yo tengo un sueño que inicié hace 7 años atrás y es conseguir que 1000 personas logren sus primeros 10.000 en internet. Y más que los 10.000 es la libertad, libertad económica de poder, oye, crear un negocio que pague tu estilo de vida, la libertad geográfica de poder trabajar desde casa, desde cualquier lugar, incluso la libertad temporal de no tener un jefe fijo ni un horario fijo que te diga lo que hacer. ¿Qué quieres de regalo de cumpleaños? Que estéis en el próximo live del martes. ¿Cómo se hace para que aparezca en el vídeo con Loom o con Kapso? ¿Debes darte de alta de autónomo cuando realizas estas tareas? No, depende del país en el que estés, pero en España, por ejemplo, darte de alta en autónomo es cuando superas el salario medio interprofesional, es decir, 1000 euros de forma recurrente. Si tú todavía estás empezando y no has generado nada, no tienes que darte de alta como autónomo, ni mucho menos. ¿Ha quedado todo claro? Todo bien. Ah, por cierto, Por cierto, por cierto, por cierto, sois los primeros en saber esto. No sé si decirlo. El 10 de mayo voy a presentar por primera vez, llevo varios meses escribiendo un libro que se llama No sufras más. El 10 de mayo lo voy a presentar, mi nuevo libro, que está a punto de salir, una clase gratuita. Te voy a contar por qué, oye, meditar, leer y estar en terapia no te quita el sufrimiento, y qué hacer al respecto. Este es el libro que voy a sacar el día 10 de mayo, así que si te gusta te voy a dejar por aquí el enlace para que te apuntes. Llevo meses escribiendo esto, he intentado resumir mis 7 años de experiencia en un libro donde a través de historias te narro cómo en el día a día puedes dejar de sufrir y encontrar la paz. Y quizás suena muy hierbas, por eso te invito a que estés en la presentación del libro el día 10 de mayo. Ese es mi regalo de cumpleaños, que os apuntéis a la clase del 10 de mayo. Os dejo por aquí el enlace, un besito y os enviaré el cuaderno de trabajo por WhatsApp. Gracias, chao.