Cómo encontrar a tu primer cliente (y saber cuánto puedes generar)

Estamos en vivo y en directo en la segunda clase del reto La Nueva Profesión Digital. Ayer vimos esta nueva profesión digital que de verdad te da libertad económica, poder ganar más que un empleo tradicional, libertad geográfica, poder trabajar desde casa o desde cualquier lugar, y libertad temporal, no tener un jefe fijo y poder ser tú quien gestiona tus propios horarios. Básicamente consiste en asociarte con un creador, ya sea del nicho de las finanzas, espiritualidad, cualquier nicho. Además tienes la opción de que sea un nicho, un sector, un tema que a ti te guste. Veíamos que había más de 200 millones de creadores y hay muy poquitos lanzadores. Y qué ocurre, que estos lanzadores tienen muchísima audiencia, llevan mucho tiempo construyendo esa audiencia, pero que no saben cómo monetizar. Entonces el lanzador le dice: ven acá, pa' acá, me voy a asociar contigo, te voy a ayudar a lanzar tu producto digital, no quiero que me pagues nada y solo me llevo un porcentaje de las ventas. Esto es lo que vimos en la clase de ayer. Y quizás ahora te estás preguntando: bueno, pero ¿cómo encuentro esos creadores? Y si no me responden, ¿y cómo me van a aceptar? ¿Por qué alguien confiaría en mí? ¿Y si la fastidio? Así que mi objetivo es que entiendas el día de hoy cuáles son los 4 pasos que vamos a ver a lo largo de este reto. Veremos Bueno, ya vi, ya vamos a ver en nada, en unos minutos, dónde buscar estos creadores, qué mensaje decirle, cómo contactarle. Mañana veremos cómo crear el producto digital y el miércoles cómo lanzarlo. Mi promesa el día de hoy para ti en esta clase es que aprendas: 1, a cómo encontrar los creadores correctos; 2, cómo abordarlos, qué mensaje decirles para que quieran trabajar contigo; 3, ¿Por qué te dirían que sí aunque sea la primera vez que haces algo así, aunque seas principiante? Y 4, los errores que podrían hacerte fracasar. Mira, sales de aquí con 3 cosas muy claras: vas a aprender a leer un perfil de un creador y saber si sí o si no, a cómo calcular en vivo y en directo cuánto podrías facturar, y te voy a regalar una plantilla para que puedas medir cada uno de los creadores. Y es que Un solo creador, un solo cliente te puede cambiar la vida. Aquí tienes el ejemplo de Vero, que ya era lanzadora, era mamá ginecóloga de Uruguay, con 3 empleos, con 2 niños. Imagínate lo caótica que era la vida. Y ella lo tenía claro, que su sueño era poder emprender, poder ya no emprender, sino pasar tiempo con sus hijos, poder ganar más. Y claro que su trabajo como ginecóloga le apasiona, pero muchas veces lo hacía por miedo. ¿Por miedo a qué? Miedo quizás a no llegar a fin de mes, miedo quizás a no poder tener vacaciones con sus hijos. Buscó una creadora, Elsa, se asociaron, lanzaron su producto digital, y a día de hoy ha facturado más de 400.000 €. ¿Se ha llevado los 400.000 €? No, se lleva un porcentaje de las ventas, pero es que no ha tenido que invertir No ha tenido que aparecer en cámara y ahora sí hace lo que hace, sigue siendo ginecóloga, no ha dejado su trabajo, pero lo hace por amor. ¿Cuántos de aquí estamos en un trabajo muchas veces por miedo? Por miedo a no llegar a fin de mes, por miedo a no encontrar otra cosa, por miedo incluso a no sé si valgo para algo más. Yo quiero enseñarte una alternativa a tu trabajo y cómo puedes compaginar esto con tu trabajo actual. Recuerda que en cualquier momento de esta clase voy a dar la contraseña al cuaderno y también una calculadora, un tracking, para que puedas llevar un recuento de cada uno de tus creadores. Así que presta atención porque en cualquier momento lo revelo. Y antes de meternos en materia, de ver todo paso a paso, oye, ¿qué mensaje le voy a decir al creador para que me diga que sí? ¿Cómo yo, incluso sin experiencia, me voy a plantar enfrente del creador y va a querer trabajar conmigo? Pero antes vamos con los errores que no debes hacer. Y muchas veces creemos que más es mejor, que cuantas más horas eche, cuanto más tiempo le dedique a una cosa es mejor, y más solo es más. Por eso siento que la gran mayoría de cursos, formaciones, incluso libros, yo ahora que acabo de sacar mi primer libro, tratan siempre de darte de más. Y durante mis 7 años me he dado cuenta de que tú lo que necesitas es menos, es la ruta más simple para poder alcanzar esa libertad económica, geográfica y temporal? ¿Cuáles son los menos pasos posibles, el 20% que te da el 80% de resultados? Y es lo que vamos a ver hoy aquí, porque un solo cliente te puede cambiar la vida. ¿Qué es lo que está ocurriendo en la economía actual? Que hay más de 200 millones de creadores, pero el 95% de ellos no sabe monetizar, tiene un dolor muy grande. Y lo peor de todo es que su audiencia le está pidiendo a gritos comprarle, pero no tienen el tiempo ni tampoco el conocimiento. Y esto es muy importante que lo entiendas. Muchas veces creemos que algo es imposible, que no somos capaces de poder hacerlo, pero es simplemente porque somos ignorantes. No es que sea imposible, es que somos ignorantes. ¿Cuál es la diferencia? Imposible es que no puedo hacerlo. Ignorante es que no tengo la información, porque donde hay resultados que no tienes es porque hay información que desconoces. Y yo a lo largo de este reto quiero darte nueva información que te permita tener nuevos resultados. Y lo que más me gusta de esta nueva profesión es que no tiene riesgo, y hoy te lo voy a demostrar. Tú puedes buscar tantos creadores como quieras que No te cuesta nada. Tú, si quieres emprender o montar otro modelo de negocio, cada intento te cuesta dinero. Aquí no. Aquí, buscar creadores, con lo que te voy a enseñar hoy, no tienes que pagar nada. 0 te cuesta cada intento. Y es lo que hace este modelo atractivo y que lo puedas compaginar también con tu empleo actual. Y fíjate, porque ayer ponía el ejemplo de que es como una máquina tragaperras, perdón a la gente de Instagram, Estamos en YouTube en una clase y es que en España una máquina tragaperras es, vamos a poner otro ejemplo mejor porque yo sé que a veces las palabras en Latinoamérica confunden, una máquina expendedora, vale. Tú, una máquina expendedora, por cada vez que quieres utilizarla para llevarte el peluchito tienes que poner 1 tienes que meter una monedita. Tú imagínate que no hiciese falta meter monedas para poder conseguir el premio. Esto es lo que ocurre exactamente aquí. Tú puedes contactar o intentar contactar a tantos clientes como quieras, que no te supone un euro más, pero es muy importante que entiendas cómo hacerlo para no perder el tiempo. Y es lo que vamos a ver hoy: cómo contactar a un creador, qué mensaje debo decirle y por qué trabajaría conmigo si tengo cero experiencia. Y si algo quiero que quede claro es que la única forma de perder es dejar de intentar. Ahora bien, los que estáis aquí, ¿estáis dispuestos a intentarlo? ¿Estás dispuesto, dispuesta a hacer lo que haga falta, como haga falta, las veces que haga falta? Pon un sí en el chat. Yo quiero ver cómo está la energía el día de hoy, porque el día de hoy entramos en materia. Espero que tengas papel y boli porque entramos en materia. Gente de Instagram, estamos en YouTube en la segunda clase del reto. Veo que la gente está activa, así que ahora vamos con la mejor parte, te lo prometo. Primero, 3 errores que te van a alejar de tu primer cliente, y cometer estos 3 errores te arruina de verdad, te arruina tu primer partnership, tu primer creador. El primero de ellos es ir a por los grandes. ¿Qué es ir a por los grandes? Ir a por los grandes es, venga, voy a buscar a Marían Rojas Estapé, que tiene 4.3 millones de seguidores. Voy a buscar a Mario Alonso Puig, que tiene 3,6 millones de seguidores. Voy a buscar a Borja Vilaseca, que tiene 871.000 seguidores. Error. ¿Por qué? Porque esa gente ya tiene producto, ya tiene equipo. Esa gente, cuando tú vas a por chicles, ellos ya vienen haciendo pompas. Cuando tú vas a por gomitas, como dirían aquí en Colombia, ellos ya vienen haciendo pompas. Esa gente tiene producto, esa gente tiene equipo. Ya están, ya están. ¿Cuál es tu objetivo? Entender que los macrocreadores, es decir, personas entre más de 100.000 seguidores para arriba, tienen manager, equipo, agencia, ni te van a leer casi. ¿Dónde está el punto de verdad? En los microcreadores. Esa gente está sufriendo mucho, tiene entre 10.000 a 100.000 personas, llevan meses o incluso años creando contenido pero no son capaces de monetizarlo. ¿Cuál es ese punto perfecto? Entre 10.000 a 100.000 personas, porque no tienen equipo, no tienen producto, reciben entre 5 a 10 mensajes al día, a la semana, perdón, de su audiencia queriendo comprarles algo, pero ellos no saben, no saben monetizar y tampoco tienen el tiempo para hacerlo. Dicen: "No, no, es que si me pongo a crear un producto digital o si me pongo a crear un libro no voy a poder crear contenido en redes sociales. ¿Cuál es el truco? Yo no te digo que no digas que no a los grandes, claro que sí, pero cuando ya lleves, cuando tengas experiencia. Si es la primera vez y estás empezando, como es la gran mayoría, ahora no te interesa ir a los grandes. Obviamente yo llevo 7 años en todo esto, mis creadores tienen 900.000 personas, salen en televisión, tienen una reputación muy, muy grande. Pero basta un solo creador para que te cambie la vida, un solo creador, y estás más cerca de lo que crees. Entonces, por favor, entender que no buscamos gente con perfiles muy, muy grandes, buscamos microcreadores, creadores entre 10.000 a 100.000 personas. El segundo error, y toma nota, es creer que debes mejorarle algo. Cuando yo te digo, oye, vas a ayudar al creador a crear un producto digital y todavía no has creado ninguno, es la primera vez que escuchas la palabra producto digital, te empiezan a temblar las piernas cosas y ponerte nervioso y: "¿Qué me va a decir esta persona?" Tranqui, no tienes que crear, no tienes que mejorar nada. ¿Por qué? Quiero que imagines una habitación a oscuras del todo, no hay nada de luz, no hay nada de luz. Así es como está hoy tu creador, no tiene luz, no sabe cómo ganar más, está frustrado porque dedica mucho tiempo al mes, que tiene que sacrificar igual de su trabajo a tiempo completo y no está ganando nada. Tú lo único que vas a hacer es encender una velita, no te hace falta un foco de estadio. Enciendes una velita, le enseñas una nueva forma de generar ingresos. ¿Por qué? Porque los creadores no tienen producto digital, no tienen un sistema para monetizar, no tienen una estrategia de lanzamiento y de verdad no saben cómo pueden ganar más con su audiencia. Y esto es justo lo que tú le das. Dani, yo no sé nada de esto. Lo vas a aprender a lo largo de estas clases del reto. Tranquilo, tranquilo, vamos paso a paso. No te me alteres, todo está diseñado, el reto, de forma metódica para que tú puedas aprender esta nueva profesión digital. El tercer error es intentar venderles, ser el comercial. De verdad, yo amo mucho a la gente que vende, pero no soporto a la gente que insiste, al típico comercial que me llama aquí en Colombia. Bueno, en España me llamaban de Orange, aquí en Colombia me llaman de Claro. Constantemente, es nuevas promociones, eres un caso especial y te vamos a ofrecer esto y lo otro. Aquí no tienes que vender nada, aquí no tienes que vender nada. ¿Por qué digo que no tienes que vender nada? Porque el creador nunca te paga nada. No tienes que vender porque el creador nunca te paga nada. Entonces es imposible de rechazar. Ellos tienen un problema que es: yo no sé cómo monetizar mi audiencia. Y tú le vas a dar la solución, que es: yo te voy a ayudar a crear un producto digital y monetizar tu audiencia, y a cambio me doy un porcentaje de los ingresos. No me tienes que pagar nada. Es como si el creador fuese— tú imagínate que tienes un huerto bastante grande y tienes manzanas, pero no sabes cómo venderlas. Entonces las manzanas todos los años se caen al suelo y se pudren. No estás ganando nada, y te cuesta, oye, pues tus días regar el manzanito para que eche las manzanas, pero Las manzanas se quedan en el suelo, no estás ganando nada. Si alguien te dijese: «Oye, yo te ayudo a vender esas manzanas, no quiero que me pagues nada, solo un porcentaje de lo que vendamos», ¿lo rechazarías? ¿Acaso lo rechazarías? Desde luego que no, ¿por qué? Porque uno siempre es más que cero, no estoy generando nada con mi audiencia, estoy generando muy poquito, no hay ningún riesgo, tú me estás diciendo que me vas a hacer ganar más y que no tengo que arriesgar nada. "Vamos adelante" es imposible de poder rechazar. Por eso al cliente le da igual que tú no tengas experiencia, porque él no asume ningún riesgo, él no tiene que pagarte nada. Quiero que imagines esto: si alguien ha tenido un accidente de moto, yo por desgracia sufrí uno en el 2020 que... bueno, si alguna vez te has leído mi libro en una de las historias lo cuento, Y a mí nadie me tuvo que convencer cuando yo estaba en el suelo, con los ojos que me parpadeaban, el cuerpo ensangrentado y que había perdido el conocimiento, nadie me tuvo que decir: "Dani, venga, vente al hospital, que está de descuento, venga Dani, y mira, el hospital es muy bonito..." No, no, yo sabía que tenía un problema, que tenía que ir al hospital. Si alguien está sangrando, tú no le vendes ir al hospital, la persona sabe que tiene que ir al hospital. Exactamente pasa lo mismo con el Creador, el Creador está sangrando, está sangrando. ¿Por qué? Porque dedica 20 horas cada semana y gana menos de 200 euros, 200 dólares al mes. Tú no le tienes que decir o tienes que intentar convencer, él está sangrando. De hecho, cuando ya empiezas a ser un lanzador con años de experiencia, como me pasa a mí, son ellos los que te buscan a ti, te escriben por privado. De verdad, yo lo tengo que rechazar, y muchas veces lo doy a los alumnos porque no doy abasto, porque no puedo coger tampoco a Todos los creadores. De hecho, ayer incluso la primera clase ponían ya los comentarios. Carmen Estrada: perdón, Dani, ya entendí, me encanta, yo soy creadora y me encantaría encontrar a un lanzador que me ayude. Es que hay muy poquitos lanzadores. Pero por favor te pido, y esto sí que te aleja de conseguir tu primer creador, uno, no vayas a por los grandes. Buscamos creadores entre 10.000 a 100.000 personas. 2, no tienes que mejorarles nada. Ellos no están ganando y van a empezar a ganar. Uno siempre es más que cero. Y el tercer error es intentar venderles algo. Aquí le estás presentando una oportunidad, no tienes que convencerles de nada. De hecho, ellos no arriesgan nada. Y yo sé que dices, vale, Dani, pero ayer quise escuchar o entendí que yo tengo que contactarlos por Instagram primero. Yo no tengo Instagram, o si tengo Instagram es el Instagram que me creó mi expareja de 5 años atrás cuando no teníamos ni hijos. Mi último post es del año 2019, no tengo fotos bonitas, solo tengo 42 seguidores. ¿Por qué un creador me iba a tomar en serio? Y tú no estás aquí para eso, tú no estás aquí para hacer bailecitos de TikTok, tú no quieres ser influencer. Tú no quieres impresionar a nadie con tus redes, tú estás aquí para otra cosa. Estás aquí para crear un negocio digital que te dé de verdad libertad. Es como si estás en medio del desierto, llevas 7 días caminando por medio del desierto, estás muerto, muerta de agua, yo no sé si es posible estar 7 días sin beber agua, pero tú estás 7 días sin beber agua, rompes todas las redes y todas las posibilidades habidas y por haber, y te llega alguien, del desierto del Sahara, un árabe y te dice: "Julian, let's have tea, Julian, let's call it Chini", para los que no seáis árabes, que si quieres tomar agua. Tú no le vas a decir: "Oye, ¿esta agua es agua Fuji o es agua de las montañas del Himalaya?". Tú llevas 7 días sin beber agua, vas a decir: "Trae pa'cá, dame el agua y gracias". Aquí ocurre lo mismo. ¿Tú acaso te vas a quejar de la botella porque no tiene el mejor packaging o porque no sea la mejor marca? No. Lo mismo pasa con tu Instagram. Tu Instagram es el packaging, es lo que se ve de fuera, pero es que al creador le da igual lo que se ve de fuera. Lo que importa es el agua, lo que importa es lo que tiene dentro, lo que importa es qué vas a hacer por ellos, porque tu objetivo de verdad es convertir su audiencia en ingresos, sus seguidores en ingresos. Por eso le da igual tu perfil, le da igual que tengas una foto hace 20 años, que tengas 15 seguidores y que tu último post sea del año 2019, porque esto no va de tener buenas redes, va de saber convertir los likes y los seguidores del creador, del creador, en ingresos. Y es lo que tú vas a aprender a lo largo de este reto. Y es real, veréis, en Todos somos genios, pero si juzgas a un pez por su capacidad de trepar en un árbol, vivirá toda su vida creyendo que es estúpido. Claro, si tu negocio depende de— se ve como raro, no veo como si estuviese nublado. Si tu negocio depende de que tu Instagram se vea bonito y con reels, pues seguramente no puedas crear un negocio digital. Pero es que aquí tu negocio no depende de cómo se vea tu Instagram. Y esto cambia por completo la diferencia. Dame un segundito, que como estoy aquí en este cuadrilátero, voy a abrir un poquito la puerta para que se me vea mejor. Ya, a ver si se va esta humedad. Solo tu único rol o tu único objetivo es enseñarle cómo le puedes ayudar, y para eso vas a crear una auditoría. Dani, ¿cómo voy a crear yo una auditoría si es la primera vez que entro aquí? Yo no he auditado nada en mi vida. Te voy a enseñar cómo hacerlo con inteligencia artificial, porque ayer te hablaba de que esta oportunidad es algo que nunca antes, llevo 7 años, nunca antes hemos visto. ¿Por qué? Porque nunca antes estamos viendo una oportunidad tan grande como la que estamos viendo a día de hoy con la inteligencia artificial. Pero antes, brevemente, 2 minutos. Oye, ¿cómo? ¿Qué poner en tu Instagram? Hay dos cosas muy claras. Uno, una foto donde se te vea a ti, tu cara. Muchas veces tenemos fotos ahí con la familia abrazaditos en el último viaje que hicimos. No, no, una foto donde se vea tu cara. La puedes hacer, mi recomendación es busca una ventana, coges tu teléfono móvil y te haces una foto. Y dos, la descripción. Y esto es muy importante porque todos somos egoístas. Y antes de tomar una decisión, tú cuando te vas de vacaciones, y yo también lo hago, me voy de vacaciones, lo primero que busco es Booking. Y antes de reservar, ¿qué hacemos? Vemos las reseñas. Oye, ¿tiene buenas reseñas este lugar? Si tiene buenas reseñas, me voy a quedar en él. Si no, lo voy a dejar pasar. Lo mismo hace el creador. Somos egoístas. Oye, ¿quién es esta persona? Si veo que no tiene ni Instagram, voy a dudar. Sin embargo, si veo que tiene una foto clara y una biografía clara— ¿qué es la biografía? Son las dos líneas que aparecen debajo de la foto. De perfil. Esto te lo voy a dar, el trabajo hecho. Lo único que tienes que poner es: ayudo a creadores a monetizar su audiencia sin cobrarles nada por adelantado. Es lo único que tienes que poner: ayudo a creadores a monetizar su audiencia sin cobrarles nada por adelantado. Te dejo esto para que tires una foto y voy a apagar y encender la cámara a ver si se ve un poquito más nítido. Puedes tirar una foto si quieres de cómo sería la biografía. A ver ahora. Bueno, no se ve mejor ni más nítido. Quédate con esto, esto es muy importante. ¡Ay! No necesitas Tener miles de seguidores, ni una foto profesional, ni un feed perfecto. Lo más importante es que tenga una foto donde se vea tu cara y que haya una biografía clara a quién ayudas, punto. De hecho, mi alumna Anabel, con 1.083 seguidores, con esa foto de perfil que parece un dibujo, encontró a esta creadora, que la puedes buscar en Instagram, y facturaron juntas 1.059 € sin fotos de revista, sin millones de seguidores, y simplemente asociándose con esta creadora. Ella se llevó el 30%, 3.017,70 €, sin aparecer enfrente de la cámara, desde su casa, y sin tener una idea de producto, porque ella no tenía que— es decir, a pesar de que la creadora fuese experta en nutrición, ella no tenía que saber sobre nutrición. Y es lo bonito de todo esto, que un lanzador puede estar con diferentes creadores. Así que recuerda los 4 pasos: buscar al creador, contactarle, crear el producto digital y lanzar. Ayer vimos muy rápidamente dónde buscar estos creadores. Quiero detenerme un poquito más porque creo que es importante que lo hagáis. Gente de Instagram, si queréis aprender esto, veniros a YouTube, que tenéis aquí el enlace. Hay 3 tipos de creadores: tenemos nanocreadores, microcreadores y macrocreadores. Los nanos, los chiquititos, están ahí creciendo. Déjalo Déjalos crecer porque todavía no tienen audiencia muy, muy grande que confíe en ellos, están en ese proceso. Después están los macrocreadores, que son gente que hoy ya supera los 100.000 seguidores, esa gente tiene equipo, tiene producto digital, no nos interesa. A quien realmente buscamos son a los microcreadores, personas entre 10.000 a 100.000 personas que llevan semanas, meses o años creando contenido pero que no tienen un producto digital. Pero que no tienen, pero que no tienen equipo, que reciben constantemente mensajes de sus seguidores diciendo oye, ayúdame a esto, pero ellos no saben y tampoco tienen el tiempo para poder hacerlo. Y este es el punto que de verdad nos interesa, que no tienen nada que vender porque ese hueco lo vas a llenar tú. Dani, ¿cómo yo sé que no están vendiendo nada? Porque en su perfil, en su biografía, o bien están buscando colaboraciones, es decir ponen su correo y ponen colaboraciones. ¿Qué significa? Que no tienen dinero. O sea, entiéndeme bien, no quiero decir que no tengan dinero, que están buscando nuevas formas de monetizar. Pero claro, una colaboración no te da tanto dinero. Además, es insostenible, es la cárcel de los creadores, es la cárcel de los creadores las colaboraciones, porque no son estables y además no te pagan lo suficiente. O personas que están dando sesiones uno a uno porque no es escalable, porque depende de su tiempo. ¿Cómo busco un creador? Vas a entrar a Instagram. De hecho, ayer planteamos un reto, no sé cuántos de aquí lo habéis hecho, que era que contactaseis o que buscaseis, más que contactar, a 15 personas que tengan audiencia entre 10.000 a 100.000 personas. ¿Cuántos lo habéis hecho? Los que no, os voy a explicar de nuevo cómo es este paso a paso. La gente que estáis en Instagram, os recomiendo que pinchéis aquí la URL y os vengáis a YouTube para ver la clase en directo. Ponéis en Instagram el nicho que queréis buscar: maternidad tips, viajes tips, espiritualidad tips, y te aparecen un montón de perfiles. Seleccionas uno, el que sea que tenga entre 10.000 a 100.000 personas. Y qué vas a hacer, fíjate, esta slide es muy importante. Hay un iconito que pone, que es como un muñequito con un más, lo vas a presionar Porque es el icono de cuentas sugeridas, y entonces te van a aparecer de 5 a 10 cuentas sugeridas de creadores con los, con el mismo número de seguidores o similar en fila. Tienes clientes infinitos sin darte cuenta. Tiras de un hilo y te salen 5 creadores, entonces fácilmente puedes conseguir 100 creadores en una sola tarde. Gratis. ¿Cuántos pagarían por esto? Ahora bien, este es el paso más importante. Por favor, te pido que ahora prestes especial atención. Mírame aquí. Hay 3 cosas, 3 cosas que debes saber dentro de los microcreadores que te van a ayudar a saber y a reconocer si realmente te va a ir bien con ese creador. 1, la biografía. Si tiene producto digital o si no, el momento que tenga producto digital lo descartamos. 2, el engagement. Recuerda, los seguidores no pagan las facturas, los fans sí que lo hacen. Y 3, señales de compra. Vamos a ver esto de forma detallada. Mira, tú entras al perfil de Instagram y en 30, en 30 segundos te das cuenta en la biografía si está vendiendo un producto digital, si te dice compra mi producto digital, descuento de 100 euros en mi producto digital, descartado. Ahora bien, si tiene códigos de afiliado, si tiene, si vive de las marcas o si busca colaboraciones, amigo, amiga, aquí está el punto de verdad. Entonces tú simplemente miras su biografía y en 30 segundos sabrás si es un potencial o no. A partir de ahora eres una detective, un detective. Buscas colaboraciones, buscas que haga sesiones uno a uno o incluso que no tenga nada. El factor que descarta todo es si tiene producto digital. Después vamos con la parte de engagement. Ahora fíjate qué bonito es esto, porque los seguidores no pagan las facturas, pero los fans sí que lo hacen. Dani, ¿cómo yo puedo medir la tasa de engagement? ¿Qué es lo que tengo que hacer? Tienes que medir los 5 últimos reels, vale, las reproducciones de los 5 últimos reels. 5 últimos reels y lo vas a dividir entre el número de seguidores, y eso te dará un porcentaje. Si es menos del 1%, está bajito. Entre el 1 y el 3 es factible, y más del 3 no te lo pienses 2 veces. Fíjate, By Maddaz es un ejemplo real. Yo sumé las reproducciones de los últimos 5 reels, 15.573. Número de seguidores, 78.500. Lo dividí, eran 19%. Perfecto. ¿Qué fue lo que hice? La contacté, me asocié con ella, lanzamos su producto digital y facturamos 31.748 euros. Para mí, 30%, sin tener ni idea, son nichos de cómo pintar pizarras con rotulador, sin tener ni idea de cómo pintar. Soy malísimo para dibujar, a pesar de que me guste. Sin invertir un solo euro y sin aparecer en cámara. Si llevas poquito tiempo, es la primera vez que te conectas, intento mostrarte el perfil o el Instagram de todos estos creadores para que veas que es algo real, veas que es algo que está ocurriendo, que no es, que no son cosas que me he leído en un libro, sino que yo estoy en el campo de batalla y te cuento esto de estar dentro en el campo de batalla. Llevo 7 años en todo esto. Y la capa número 3 es revisa los comentarios. ¿Por qué? Porque los comentarios ya te dicen qué producto crear. Oye, ¿me ayudas con abdomen bajo? Oye, ¿tienes rutinas para toda una semana? Oye, ¿cómo ejercito el glúteo bajo? Es información para crear el producto digital que ahora veremos. Entonces, esto es muy importante que lo entiendas. Una vez que localices el perfil, vas a ver Primero, te meterás en cuentas sugeridas para encontrar más clientes. 2, buscamos a microcreadores entre 10 a 100.000 personas. Y después, el punto número 3 son las 3 capas que hemos visto: biografía, si vende producto digital lo descartamos. 2, el engagement. Vamos a coger las, los me gusta de los 5 últimos vídeos, importante, likes de los 5 últimos vídeos, y los dividimos entre el número de seguidores. Buscamos entre un 1 a un 5%, y después dedicamos un minuto a ver los comentarios, a ver si hay señales de compra. Muy importante, y con el tiempo he aprendido que lo que no se puede medir no se puede mejorar. Es muy complicado decir yo quiero bajar 10 kilos. Sí, sí, pero ¿cómo? ¿Cuándo? ¿Cómo puedes ver el progreso? Lo que no se mide no se puede mejorar. Es muy complicado querer bajar 10 kilos de peso sin hacerte una revisión cada semana cada 2 semanas o cada día. Aquí ocurre lo mismo, es muy complicado que encuentres a tu creador o una creadora si no tienes cómo medirlo. Por eso, para la gente que estáis aquí, os he creado una calculadora solo para la gente que está en YouTube, una calculadora, una calculadora no, perdón, un tracking donde tú vas a ir anotando nombre del creador, le he contactado sí o no, y vas a poder ir arrastrándolo a medida que le hayas contactado, si te ha respondido, si no, Pues de esta forma tienes en un mismo lugar a todos tus creadores. ¿Te parece bien como regalo? Sí, bien, ya sabes buscar. Ahora toca para mí la parte más importante de esta clase, que es contactar. ¿Cómo contactar a un creador y que me diga que sí, incluso sin tener experiencia? Y es muy importante que entiendas esto. Esto lo puedes utilizar en tu día a día, lo puedes utilizar para hablar con tu pareja, con tu esposo, con tu hijo. Y es, ya tienes, imagínate, ya tienes tu lista de 100 creadores guardados y ahora toca contactar, toca enviar un mensaje. Está muy guay, sí, ya has buscado, los tienes ahí, los 100, pero toca contactar, toca mover. ¿Qué es lo que hace la gran mayoría? Y te lo digo yo, que tengo más de 100.000 personas en mi cuenta de Instagram. Todos te hablan como si tuvieran 5 minutos. Oye, Dani, Tengo una propuesta interesante. Dani, ¿tienes 5 minutos para hablar? Eso, el que más se lo curra, el que menos se lo curra ni siquiera me pone Dani, me dice: Oye, ¿tienes 5 minutos? ¿Y qué hago yo? Descartar. ¿Por qué? Porque están pensando en ellos, no están pensando en mí. Si tú quieres trabajar conmigo, deja de pensar en ti y empieza a pensar conmigo, empieza a pensar en mí, conmigo si quieres también, pero en mí. ¿Cuál es la clave aquí? Escúchame bien porque esto lo cambia todo, esto cambia que puedas empezar desde cero, que no tengas experiencia y que alguien quiera trabajar contigo. Das valor antes de pedir nada. Oye, te he preparado una auditoría, te la dejo por aquí. ¿Tú crees que alguien va a rechazar eso? Es imposible rechazarlo, ¿por qué? Porque piensas en él o en ella, estás dando de primeras. Imagínate que se te rompe el coche, el carro para los que estáis aquí en Colombia, y te llega alguien, te habla tu vecino y te dice: «Oye, vente a mi taller que yo te lo soluciono». Y sin embargo pasa tu otro vecino por ahí, te dice: «A ver», y te abre el capó, empieza a toquetear las cosas y dice: «Ah, mira, es esta tuerquecita de aquí». ¿Con quién trabajarías? Vas a coger las llaves y al segundo vecino le vas a decir: «Toma». Pues eso es la auditoría, es abrir el capó y señalar la avería, qué es lo que está fallando en su coche. Si tú piensas en ti, si tú le dices: oye, ¿podemos hablar sobre una oportunidad de negocio? Hola, ¿tienes 5 minutos? Te van a dejar en visto porque estás pensando en ti, le estás pidiendo su tiempo sin darle nada a cambio. Fíjate lo que te digo, le estás pidiendo su tiempo sin darle nada a cambio. Y aquí pasa exactamente igual. Cuando tú hablas, oye, ¿tienes 5 minutos? Tengo una propuesta para ti, te van a dejar en visto. Si tú le envías una auditoría de su cuenta, te va a abrir la puerta y va a querer trabajar contigo. ¿Por qué? Porque estás dando y no estás pidiendo. Fíjate este cambio: estás dando y no estás pidiendo. Es la diferencia entre dejarte en visto y querer trabajar contigo. Cuando tú, en vez de pedir, en vez de pedir: ¿Tienes 5 minutitos para hablar? En vez de pedir: Tengo una propuesta para ti. Das, pasas de tener 0 respuestas a tener 3, 4 veces más. Que es lo mismo que le pasó a mi alumna Nagore, le pregunté hace unos días: Oye, ¿cuánto has facturado con tus creadores? Dani, 6.376 €. Está a punto de convertirse en comandante. ¿Cuándo es comandante? Cuando Nuestros alumnos superan los más de 10.000 €. De hecho, aquí en el canal de YouTube tenemos una lista con más de 100 personas que han logrado con esta metodología superar los más de 10.000 €. ¿Cómo se ve una auditoría? Fíjate que se ve atractivo, que habla de los números del creador, que es fácil de poder entender. Entonces, cuando tú le envías esto, alucinan. Dicen: madre mía, esta persona ha estado horas y horas revisando mi perfil para prepararme esto. Y es algo que, independientemente de si el día de mañana quieren trabajar contigo o no trabajan, va a quedar para ellos para siempre. Estás aportando al mundo, estás siendo útil al mundo, no hay ningún compromiso, y por eso confían en ti. Esta auditoría busca tocar 4 puntos. 1, analiza su contenido y cuál es el que mejor está funcionando. 2, el problema que tiene la audiencia. Analiza todos los comentarios y ve cuál es el problema que más se repite. 3, le propone una solución. Oye, mira, con estos problemas que estás teniendo te recomiendo este producto o este otro producto. Y después le hace una proyección de lo que podrían facturar. Oye, mira, si queremos este producto a este precio podríamos facturar esto. Cuando tú le envías la auditoría, el 80%, o sea, ya están 80% convencidos, el trabajo ya está hecho, 80% convencidos. De hecho, te lo piden ellos. Oye, me interesa, ¿podemos hablar? Son ellos quienes te van a decir que sí, que sí podemos hablar. ¿Cómo se lo presentas? Oye, mira, esta es la auditoría que te he enviado, y le envías el enlace. ¿Por qué? Porque así el creador va a ver el valor de lo que ofreces. Y recuerda, lo importante aquí es dejar el ego a un lado. El mensajero no es lo importante, el mensaje es lo importante. Aquí en esta clase yo no soy lo importante, lo importante es el mensaje que yo te estoy Dando. Entonces muchas veces tenemos miedo. Hay que pensar qué va a decir. Olvídate de ti. Yo siempre, cuando tengo algo importante que hacer, pues la publicación del libro o estas clases, me pongo 5 o 10 minutos antes y digo: Dios, quítame de en medio. Yo solo soy un canal, yo solo, yo solo comparto un mensaje, pero quítame de en medio. Yo aquí no soy lo importante. Este año, en 2025 finales, hicimos un evento muy, muy grande. Algunos estuvisteis en Madrid, y mi sensación todo el rato es esa, es estar conectado con la fuente, con Dios, con la vida, llámalo como quieras, y decir: quítame de en medio. El ego siempre quiere atribuirse todo, y por eso sufre, por eso tiene miedo a exponerse, por eso tiene miedo a hablar en cámara, porque se quiere el centro de todo. Olvídate, lo importante no es el mensajero, sino el mensaje. Y cuando tú haces este trabajo, es el creador quien te escribe primero y dice: vamos a trabajar juntos. Ahora bien, vamos a entrar a la parte más importante y práctica, pero quiero preguntarte a la gente que estáis aquí conmigo: ¿estáis dispuestos a ayudar a un creador a que de verdad pueda ganar dinero ayudando a su audiencia y que vosotros también podáis llevaros un trocito de ese pastel? Pon sí en el chat si de verdad estás dispuesto, dispuesta a hacerlo. Porque lo que me gusta de este negocio es que todos ganan. No es como en el póker, que si yo gano 5, tú tienes que perder 5. Aquí todos ganan. El creador gana, tú ganas tu porcentaje, y la persona que compra el producto también gana. Gente que estáis en Instagram, venidos a YouTube, tenéis aquí el enlace porque estamos compartiendo todo. De hecho, ahora llega la mejor de las partes. Voy a centrarme un poquito para que me veáis bien. Ahora llega la mejor de las partes, os lo prometo, la mejor de las partes. Vamos a ir con la parte práctica. Y muchas veces creemos que tenemos que tener títulos súper universitarios y haber ido a estudiar a Harvard y graduarme en Oxford, y al mercado le importan poco tus títulos, de verdad. Te lo dice alguien que está graduado en Administración y Finanzas. Los títulos valen, y perdóname, pero una mierda, a no ser que quieras ser médico o abogado. Pero en líneas generales, yo cuando contrato a alguien para mi equipo, yo no le pido si ha estudiado marketing o no, yo le pido que me demuestre qué es lo que sabe hacer. Por eso me da igual si tiene la ESO, el bachillerato, el grado, me da igual. Porque el día de mañana, por mucho que tú le enseñes el título a mis clientes, ellos no te van a pagar por el título, te van a pagar por lo que sabes hacer. Por eso al mercado no le importan tus títulos, le importan tus habilidades. ¿Por qué? Porque tus habilidades resuelven sus problemas. Tú quieres ganar más, soluciona mejores problemas. Te lo vuelvo a repetir, grábate esto: tú quieres ganar más, soluciona mejores problemas. ¿Cuál es el problema más grande que tiene la humanidad? Los 3 más grandes. Salud, dinero y amor. Soluciona uno de ellos y nunca tendrás problemas de dinero, porque los deseos del creador es: quiero monetizar mi audiencia, quiero saber qué productos vender, quiero de verdad dejar la rueda de los patrocinios y las colaboraciones que no me pagan nada, y quiero tener ingresos constantes. ¿Por dónde empezaría yo a contactar a un creador? Buscaría a alguien que conozco, que sigo, porque tendría más información y además lo haría a gusto si es un nicho que me gusta. Por ejemplo, a mí la espiritualidad o el desarrollo personal. Entonces pregúntate: ¿a qué creadores sigo ya en el nicho del fitness, crianza, finanzas, relaciones, cocina, belleza? Es infinito los nichos que existen, pero piensa en estos 3 puntos: alguien que sigues, que quizás te interesa, o con los que tienes alguna conexión. Nunca jamás vas a poder llegar lejos si no tienes claro por qué haces lo que haces. Quien tiene claro el porqué, el cómo llega solo. Este puede ser el cómo que tanto tiempo llevas buscando, pero tienes que tener claro tu porqué. Ganar más dinero, comprar un mejor coche, pasar más tiempo con tu familia, con tus hijos, tener más tiempo para ti. ¿Cuál es tu porqué? Escríbelo en el chat, memorízalo, déjalo aquí plasmado. ¿Cuál es tu porqué? ¿Por qué haces lo que haces? ¿Por qué? De ahí es donde viene la fuerza, de ahí es donde viene la inspiración, de ahí es donde vienen las ganas de decir: ¿Qué tengo que contactar? ¿A 100 creadores? Los contacto. ¿Qué tengo que levantarme una hora antes? Lo hago. Porque cuando tienes claro tu porqué, por qué haces lo que haces, empiezas a hacer lo que haga falta, como haga falta, las veces que haga falta. Es el ingrediente del éxito, no los atajos, no los caminos rápidos, no el hacerte rico de la noche a la mañana. Nada que ver con eso. Hacer lo que haga falta, como haga falta, las veces que haga falta. Fíjate aquí en el chat que Brena pone cambiar de trabajo, María Naranjo tener una finca, María Katia independencia, Amanda pasar más tiempo con mis hijos, Elisa trabajar desde cualquier lugar del mundo. Cada uno tiene su porqué. Y aprender esto desde cero hace un año atrás de verdad costaba mucho tiempo y mucho dinero, pero aún así funcionaba. Nosotros hemos logrado levantar más de 100 casos de personas que han superado los 10.000 euros o 10.000 dólares sin ayuda de la inteligencia artificial. Yo llevaba meses sin poder compartir esto porque a veces sentía que se complicaban más las cosas, tenías que hacerlo de forma manual, y aún así hemos logrado más de 100 casos de éxito. Pero es que antes lo tenían que hacer todo de forma manual. Hoy el 80% del trabajo te lo hace la inteligencia artificial, el 20% lo haces tú. Cómo cambian las cosas. Ahora tienes Samanex, que te permite crear la auditoría de forma automática. Tienes Galaxia, que te permite crear el producto digital. Tienes Flapclass, donde puedes anotar todos los creadores. Esto hace un año atrás no estaba. Y esto es lo que permite que puedas compatibilizarlo con tu trabajo actual y que lo puedas hacer en mucho menos tiempo, porque antes tardabas meses y ahora horas. Es la primera vez en los 7 años que llevo yo haciendo esto donde la inteligencia artificial hace el trabajo por ti. Y no tienes que quemar los barcos, montar una empresa, contratar a nadie, hacerte autónomo, dejar tu trabajo. No, porque gracias a la inteligencia artificial va a hacer el trabajo por ti. Y lo único que necesitas es un sí. Dani, ¿lo voy a conseguir a la primera? No lo vas a conseguir a la primera. Dani, ¿me prometes que si no me rindo lo voy a conseguir? Te lo prometo. Porque solo necesitas un sí, y un solo creador te puede cambiar la vida. Y yo quiero enseñarte ahora y quiero darte un plan de 30 días para poder cerrar un creador. Quizás tardas días, quizás tardas semanas, pero el trabajo no es que descubras cómo lo vas a conseguir, es simplemente seguir las instrucciones que yo te voy a revelar. ¿Crees que puedes seguir las instrucciones paso a paso? Pon un sí en el chat si estás dispuesto, dispuesta a hacer lo que haga falta, como haga falta, las veces que haga falta. Y gente de Instagram, os estáis perdiendo todo porque estamos aquí en YouTube explicando con las slides cómo conseguir tu primer cliente sin experiencia. Vente para YouTube, que tienes aquí el botón, si no quieres perderte nada. Bien, entramos en la parte práctica. Presta atención porque ya sabes que hay 4 pasos para convertirte en lanzador, lanzadora. Hay 4 pasos: primero, buscar el cliente, contactarlo, crear el producto y lanzarlo. ¿Cuál es el primer mensaje que vamos a enviar? No vamos a enviar la auditoría, vamos a buscar una respuesta. Fíjate, esto es muy importante. Lo primero que tú vas a una fiesta y estás soltero, soltera, y quieres hablar al chico, la chica que te gusta, tú no le vas a pedir: oye, guapa, guapo, ¿nos casamos? Igual te manda a la mierda. Vamos a ir paso a paso. "¡Hola! ¿Cómo te llamas?", vas a utilizar una pregunta que permita entablar una conversación. Aquí vas a hacer lo mismo: "Oye, ¿tienes sesiones uno a uno o solo creas contenido? Oye, ¿tienes alguna formación que vendas?" Y entonces vas a recibir, a todo el mundo nos gusta hablar de nuestro libro, a todo el mundo nos gusta hablar de nosotros mismos, entonces te va a responder. Entonces, el primer paso, lo que buscamos es respuesta, primer contacto, romper el hielo, el primer piquito. Una vez que tengamos eso, yo te quiero dar aquí una plantilla antes de pasar al siguiente mensaje para que tú puedas utilizar, vale. ¿Cómo lo haría yo? Hola, nombre, ¿tienes algún curso o haces sesiones uno a uno? Y esto lo puedes adaptar a cualquier creador. Hola, Maribel. Hola, fulano. Hola, Victoria. Hola, Andrea. Hola, Monse. Lo puedes adaptar a cualquiera. Muy importante, a medida que vas contactando lo vas añadiendo en la plantilla que yo te voy a dar al final. ¿Por qué? Porque lo que no se puede medir no se puede mejorar. Tú tienes que saber de todas las personas que escribes cuántas te responden. ¿Para qué? Para que empieces a tener números, métricas. Nosotros utilizamos FlapClass, que es un software, pero tú en tu caso con esta plantilla de Notion que te voy a dar es más que suficiente, es más que suficiente. ¿Por qué enviamos una auditoría? Y este es el siguiente paso, vale. Primer paso es le hemos enviado un mensajito, hemos roto el hielo, Primer piquito, nos han respondido. Y ahora vamos al siguiente mensaje, que le vamos a preparar la auditoría. Básicamente es un análisis gratis de su cuenta en Instagram. Dani, pero ¿cuánto tiempo me va a llevar esto? 10 minutos, te lo voy a enseñar. Fíjate que te responden a este mensaje que le hemos enviado de si tienes, si tienes algún producto digital o si haces asesorías, y dice: de momento solo creo contenido, aunque me lo piden un montón. Y tú ya estás en casa haciendo así Le vas a decir: te he grabado una auditoría analizando tu perfil, hay algo que creo que deberías saber. Es como cuarto milenio, José, con el misterio. Hay algo que creo que deberías saber, ¿me das permiso para enviártelo? Esto es muy importante, el me das permiso, y aquí hago un pequeño inciso que te va a gustar, siempre lo que hace es bajar las barreras. Me das permiso para... Entonces la persona hace como: wow, me está pidiendo permiso. Soy yo el importante porque me pide permiso. Entonces, en ese momento te va a responder que sí. ¿Y cómo lo vas a hacer? Con 3 pasos, porque lo vas a automatizar con inteligencia artificial. Vas a copiar su URL, la inteligencia artificial te la va a dar hecha. Esto lo teníamos que hacer de forma manual hace meses atrás. Tú imagínate, de forma manual, buscar el nicho y la transformación. Oye, ¿cuál es el sector en el que está y qué puede prometer. 2, si hay demanda, revisar los comentarios y ver si hay demanda. 3, los números, cuánto se podría facturar. 4, ideas de producto. Y 5, un plan para venderlo. Tardábamos horas en hacer esto, 8 horas en hacer esto a mano, un día entero. Ahora con Samanex tardamos 10 minutos. De hecho, te he grabado un vídeo y te quiero preguntar aquí, porque también quiero ser muy generoso con tu tiempo, si te gustaría que pudiese compartir la pantalla. Y esta mañana he grabado un vídeo explicándote cómo hacer todo este proceso. Y antes de nada, oye, pues quiero pedirte permiso si quieres que comparta aquí la pantalla. Es un vídeo de 2 minutos y medio, no más, enseñándote cómo hago todo este proceso desde que busco el perfil, copio la URL, para que veas lo sencillo que es y cómo tú también puedes hacerlo. Pero quiero ser súper generoso con tu tiempo. Sí, venga, pues lo voy a poner. La auditoría. Tengo menos de 2 minutos para enseñarte cómo haría la auditoría. He encontrado esta micro creadora, tiene 46.000 seguidores. Copiaría la URL y me vengo a Samanex. Aquí le doy a auditar un creador. Creador y se va a abrir una pestaña donde me va a decir, vale, ¿cuál es la URL de este creador? Yo simplemente la pego aquí y le doy analizar el perfil. Esto era algo que se tenía que hacer de forma manual, es decir, yo iba revisando el contenido de la creadora, los reels que comentaban, etcétera. Fíjate ahora que lo está haciendo de forma automática. Todo esto lo que permite es Pues lo que antes te llevaba semanas, ahora lo puedes hacer en cuestión de minutos. Fíjate, aquí tengo todo, tengo la visión general del perfil, ahí tiene el nicho identificado, la oportunidad que existe. Entonces analiza cada uno de los contenidos, ve qué es lo que le pide a la audiencia y dice, vale, mira, esos son los 3 temas principales, ¿cuánto podrías ganar? Le hace una proyección. Entonces, cuando el creador ve esto, dice, wow, todo lo que me estoy dejando encima de la mesa. Y con esto te hace una sugerencia de producto, por eso no tienes que saber qué producto digital, no tienes que pasar tiempo viendo el perfil. Pero esto visualmente no es muy atractivo, entonces, ¿qué vamos a hacer? Lo vamos a copiar y nos venimos aquí a Gama, le damos a crear nuevo y escucha porque ahora viene la magia. Le doy a pegar texto, voy a poner aquí el texto, voy a seleccionar conserva este texto tal y como está y le doy a continuar. ¿Por qué? Porque esto lo que va a hacer es hacerlo visual. Aquí tengo diferentes temas, puedo seleccionar el que más me guste. Venga, pues yo quiero, a ver, este, este solito, este yo creo que le puede encajar bastante bien con el tipo de creadora, y le doy a generar. Y ahora presta atención porque yo no estoy haciendo absolutamente nada, absolutamente nada, Y nos va a crear las diapositivas, las slides, de forma automática. Ya tengo el documento y esto perfectamente ya se lo podía enviar al creador. Tú imagínate cuando el creador reciba esto. Oye, uno, has analizado todo mi perfil. Dos, has estado pensando qué producto digital encaja mejor con mi audiencia. Y tres, me has traído una propuesta de diferentes productos digitales. Es literalmente imposible que te diga que no. Por eso ahora estamos viviendo una oportunidad sin precedentes. Esto llevaba, te lo prometo, horas o días en poder hacerlo, horas o días en poder hacerlo. Y ahora con la inteligencia artificial lo tenemos en 3 minutos, que es lo que llevamos. En 3 minutos hemos creado esto. Esto ya lo podrías descargar y lo podrías enviar perfectamente al creador, o grabar un vídeo así como yo te estoy haciendo y presentárselo, cualquiera de las dos. Pero fíjate la diferencia entre el texto que teníamos antes, que estaba muy bien, y esto, que es mucho más atractivo. Lo voy a dejar porque quiero de verdad que veas cómo se está construyendo solo y cómo también puedes hacerlo. Una vez que se termine de construir, ¿qué es lo que vamos a hacer? Lo podemos descargar o lo podemos presentar. Desde aquí tú lo puedes exportar en PDF o lo puedes descargar. Pero fíjate cómo ha quedado, fíjate, con los números, todo adaptado a esta creadora. Y así lo podría presentar perfectamente o lo podría descargar desde aquí, desde la parte de exportar. Bueno, ya has visto. ¿Qué te ha parecido? ¿Qué te ha parecido cómo se hace de forma práctica simplemente con Samanix? Copias, pegas la URL, te hace todo el trabajo, lo pegas en Gama y punto. De verdad, esto eran 8 horas de trabajo manual que hemos tardado 5 minutos y medio. 5 minutos y medio. Por eso digo que estamos frente a algo que nunca jamás habíamos vivido. En la era de los negocios digitales, jamás. Ahora bien, ¿qué te recomiendo yo? Que no prepares 100 auditorías. Es decir, cuando el mensaje que utilizamos, esto es muy importante, hay una pequeña pinceladita de marketing. Nosotros decimos: oye, te he preparado una auditoría de 8 minutos, ¿me das permiso para enviártela? Yo no he grabado los 8 minutos auditoría. ¿Por qué? Porque soy inteligente. Si la persona no me responde, yo no voy a invertir el tiempo. Pero yo le digo: te he grabado una auditoría de 8 minutos, ¿me das permiso para enviártela? Tan pronto como me digan que sí, ¿qué hago? Samanex, creo la auditoría y la grabo. La puedo compartir en formato PDF o grabar un vídeo como el que te he enviado. ¿Y por qué te van a decir que sí? Porque es gratis, ellos no arriesgan nada, porque hablas de su dinero, de lo que están dejando encima de la mesa. Nadie quiere perder dinero. Y 3, no le pides nada a cambio. Y quiero que tires una captura de pantalla a esto, por favor. Si estás en el móvil, hazlo. Si estás en la televisión, hazlo. Y si estás en Instagram, vente a YouTube para que lo puedas hacer. De cada 100 personas que tú contactes, deberías conseguir un cliente. Estas son las métricas, vale. De cada 100 mensajes que envíes, 15 personas te responden diciendo que sí quieren la auditoría. De las 15 auditorías que grabes, perdón, de cada 15 respuestas que tengas de así me interesa, 8 auditorías son las que envías y consigues un cliente. Te lo repito de nuevo para no liarnos: 100 mensajes que tú envías de oye, ¿tienes producto digital? ¿Haces sesiones uno a uno? 15 personas van a responder sí, no, nada. Después, el siguiente mensaje, después de haberle dado el piquito, toca el morrito, que es oye, te he grabado una auditoría de 8 minutos, ¿me das permiso para enviártela? Más o menos el 50-60% te dirá que sí. De cada 8 auditorías sale un cliente, son matemáticas. Dani, he enviado mensajes a 53 personas y nadie me ha respondido. Amigo, amiga, te quedan 47, te quedan 47, no te rindas. La diferencia entre quien lo consigue y quien no, es decir, persona que llega al mensaje 53 y se rinde, es la misma persona que podría haber continuado y cerrado su primer creador. Es un juego de matemáticas. Una vez un alumno me dijo: "Dani, yo es que lo paso muy mal cada vez que me dicen que no, o sea, lo paso realmente mal cuando me dicen que no". Y le dije: "¿Sabes por qué?". Y me dice: "¿Por qué?". "Porque no tienes seguro el sí". Si tú sabes que tienes que recibir 500 noes hasta conseguir tu primer sí, cada no que tú recibas estarás más feliz. ¿Por qué? Porque sabrás que cada no te acerca más al sí. Entonces, no es que te aleje de tu objetivo, es que te está acercando. Y recuerda que en este modelo de negocio solo pierdes si dejas de tirar. Contactar a creadores es gratis, es como esa máquina infinita. Entonces, no es una cuestión de suerte o de esperanza, es matemática pura. De cada 100 mensajes que tú envías, te sale un creador. Envío 100 mensajes y me sale un cliente. Ahora bien, ¿cuál es la pregunta seria que te debes hacer? ¿Estoy dispuesto, dispuesta a hacer lo que haga falta, como haga falta, las veces que haga falta? Y ahí tú tienes la respuesta, porque solo tu único objetivo es enviar 100 mensajes. La matemática va a hacer el resto, pero ¿estás dispuesto o dispuesta a enviar 100 mensajes para conseguir tu primer cliente? Pon un sí en el chat si de verdad estás comprometido, comprometida. Déjalo aquí saber, a ver si estás de verdad comprometido, comprometida. 100 mensajes para conseguir tu primer cliente. Sí, Ana. Sí, Yolanda. Sí, Raquel. Sí, Anabel. Sí, Antonio. Imaginemos que no son 100, son 500. Haces todo mal, son 500 mensajes. ¿Estás dispuesto, dispuesta a enviar 500 mensajes para tener libertad económica, geográfica y temporal? ¿moral? Yo creo que la respuesta es la misma. ¿Por qué? Porque el creador tiene la cerradura, pero tú tienes la llave, que es lo que estás aprendiendo en este reto. Esto es un reto práctico. Claro que al finalizar vamos a ofrecer nuestra formación para quien quiera ir más rápido de nuestra mano, de la mía, de mi equipo, con herramientas, con software. Pero es que con lo que tienes aquí, el 99% de las personas lo va a poder hacer también por su cuenta, porque es una oportunidad que nunca jamás hemos visto. Es que 500 mensajes es lo que te separa de tu libertad. Y claro que cuesta enviar 500 mensajes, pero lo pagas una vez. Estar o vivir una vida que no te gusta, estar en un trabajo que quizás te incomoda, ganar el salario que sabes que no mereces, no poder irte de vacaciones, no poder ver crecer a tus hijos, se lo pagas toda la puta vida. Pero como lo pagas todos los días Vives en una anestesia constante. Y el verdadero peaje lo vas a pagar al final del camino, cuando tengas 80, 90, estés en la camilla, tus últimos días, y mires para atrás y digas: "Joder, la persona que fui y la persona que podía haber sido". No hay nada más doloroso que eso. Entonces nunca te quedes con las ganas de hacer algo. Yo no estoy diciendo que sea fácil, pero te estoy diciendo que es posible, cualquier persona puede hacerlo y que las decisiones que tomas cambian tu destino. La persona que está hoy ahí detrás o aquí en Instagram es la suma de todas las decisiones que has tomado a lo largo de tu vida. Una sola decisión, no entrar a este directo y no estás aquí. Entonces, ¿cuál va a ser la próxima decisión que tomes? Porque te recuerdo que aquí hay más de 200 millones de creadores, 200 millones de creadores, de los cuales hay más de 41 41 millones entre 10.000 a 100.000 personas, 41 millones, y de esos 41 millones el 95% no sabe cómo monetizar, está buscando a alguien como tú, lanzador, una lanzadora, 95% no sabe cómo monetizar, y tú de esos 39 millones solo necesitas un sí, es un océano azul de oportunidades. Un sí para cambiarte la vida. Imagínate un océano con millones de peces y tú solo tienes que pescar a uno, ¿crees que podrías hacerlo? Porque no hay ni 1000 lanzadores en el mercado hispano, 5000, pon 5000 si quieres, es que el ratio es, o sea, la demanda-oferta es demasiada demanda para tan poca oferta. Dame un segundo que se ha ido la cámara, pero ponme en el chat, ¿estamos de acuerdo en que los creadores necesitan más lanzadores? Escríbelo en el chat. Porque fíjate que a mí lo que me gusta realmente del lanzador es que tú puedes elegir con quién trabajar. Tú tienes un abanico de 39 millones de personas a las que puedes elegir con quién trabajar. Un creador que no está monetizando no sabe ni siquiera que el lanzador existe, no sabe ni siquiera dónde poder buscarlo. Tú tienes la ventaja. De hecho, con el tiempo van a ser ellos quienes te busquen a ti, como me pasa a mí ahora, que me escriben: oye, tengo la audiencia, Dani, ¿me ayudas a crear mi producto digital? Ayer me habló un amigo: oye, dime cuándo nos podemos ver para que me ayudes en mi lanzamiento. No tienes que convencer a nadie, ya te están buscando. ¿Por qué? Porque tú eres la única persona en convertir Likes o seguidores en dinero, y es lo que vamos a ver en las próximas clases. Mañana veremos cómo crear un producto digital, pasado veremos cómo lanzarlo. Y es que tú puedes ser ese próximo lanzador, lanzadora, tú puedes estar ahí en la próxima foto que hagamos. Esa gente que ves ahí son gente normal, común y corriente como tú, que un día se cuestionaron si esto era realmente todo, y hoy están levantando placas de 10.000, 100.000 o 1 millón de euros o de dólares. pero ya no es el dinero, es cómo eso te cambia la vida. ¿Y por qué un creador te va a decir que sí? Porque él sabe crear contenido, sabe crear audiencia, pero no sabe cómo crear un producto digital, no sabe cómo hacer dinero, entonces su gráfica de dinero está descendiendo y es inestable, porque tienen casi todo menos una pieza, tienen audiencia, credibilidad, demanda, pero les falta producto. Y ahí es donde entra en juego Tu rol como lanzador le vas a ayudar a crear un producto digital. Y lo que me gusta es que un producto digital es como un zumo, lo puedes exprimir tantas veces como quieras. ¿A qué me refiero con exprimir? Que tú puedes crearlo una vez y vender tantas veces como quieras. Dejas de vender tu tiempo por dinero. Y la gran mayoría, gente de YouTube, de Instagram, estáis intercambiando tiempo por dinero. Tu hora tiene un precio. ¿Qué pasa? Que si quieres ganar más tienes que invertir más horas, pero al final, en última instancia, el tiempo es vida, lo que estás invirtiendo es vida para ganar más. La vida te está viviendo a ti en vez tú de vivir la vida. Con un producto digital creas un activo digital, ¿qué quiere decir eso? Que tú puedes ganar más sin que dependa de tu tiempo. Y los creadores están encima de una mina de oro oro, pero que no saben cómo cavar. Y tú tienes la pala que les ayuda a conseguir ese oro. Ya hemos visto cómo buscar creadores, cómo contactar. Te enviaba, te enseñaba el primer mensaje que debemos enviar, la auditoría. Siguiente paso es crear el producto digital. Antes tardabas semanas de verdad en crear un producto digital, ahora lo haces en cuestión de horas con Galaxia. Y mañana es sin duda alguna la una de las clases más prácticas, porque te voy a enseñar en vivo y en directo cómo crear un producto digital in situ. Es decir, te voy a compartir la pantalla y lo vamos a crear juntos. Y pasado mañana veremos cómo lanzar el producto digital. En 14 días vas a hacer lo que se conoce como un lanzamiento, donde lanzarás el producto digital de tu creador a través de las historias de Instagram. Oye, y si tuviese un plan exacto desde el día 1 hasta cerrar tu primer cliente, ¿crees que lo podrías conseguir? Porque antes de terminar esta clase quiero enseñarte cómo yo aplicaría los 4 pasos si tuviese un mes para poder generar ingresos. Los primeros 12 días los dedicaría a buscar y contactar, buscaría creadores y empezaría a contactarlos tal y como te he enseñado. Buscaría microcreadores entre 10.000 a 100.000 personas y buscaría el nicho maternidad tips, espiritualidad tips. Y una vez que busque el creador, hago lo de las cuentas sugeridas. Muy, muy sencillito. En el buscador pongo el nicho, la temática, pulso el botón, me aparecen las cuentas sugeridas y empiezo ya aquí a añadirlas a mi tracker. A los alumnos de Sibalink les damos FlapClass, que es un software de pago, pero tú perfectamente lo puedes hacer con Notion. Que si te quedas al final te voy a decir cómo conseguir este tracker. Recuerda que el primer mensaje solo buscamos respuestas, el primer besito. Oye, ¿has pensado alguna vez en hacer sesiones uno a uno? ¿O tienes algún producto? Y ahí rompemos el hielo. Recuerda que la plantilla que yo te doy para el mensaje tipo que te doy es este, para que puedas enviar y enviar a cualquier creador. Una vez que te digan que sí, le mandamos la auditoría de 8 minutos que creamos con Samanex. Todo este proceso antes te llevaba 8 horas, ahora te lleva 15 minutos. Y recuerda que de cada 100 mensajes deberías conseguir un cliente. Solo buscamos el primer sí. Dani, pero yo no tengo tiempo. Le puedes dedicar una hora al día o te organizas para hacerlo los fines de semana. Tú decides, es un negocio digital, tú puedes gestionar los horarios y cómo organizarte. ¿Tú crees que podrías sacar una hora al día y poner el chat? Y sé honesto, honesta, y da igual que trabajes 10, 12 o 14 horas. ¿Crees que podrías sacar una hora al día para poder conseguir tus sueños? Porque todos tenemos una hora al día. Esa hora que dedicas a redes sociales, esa hora que dedicas a Netflix, esa hora que dedicas a estar en este directo en Instagram y no venirte a YouTube. Todos tenemos una hora al día. Ponlo en el chat. Ahora bien, Esa hora, en vez de estar en Netflix o haciendo scroll, vas a tener de verdad, o vas a utilizarla para tener libertad económica, geográfica y temporal. Se me ha ido la cámara, pero voy a hacer algo aquí en última hora, y es te voy a poner la cámara de mi ordenador. Me vas a ver aquí en la cámara de mi ordenador. A ver, dame un segundo. Que estoy poniendo la cámara de mi ordenador, así me podéis ver. Un segundito, que estamos poniendo la cámara, que no sé qué ha pasado. Ah, vale, ya sé lo que pasa, que es que se ha calentado la cámara. ¿Qué es lo que haría? Voy a continuar así hasta que la cámara se enfríe, vale. Fíjate en este plan: los primeros 12 días buscaría y contactaría, el día 13 hacemos una llamada, que mañana veremos esto, día 14 firmamos el contrato. Fíjate que en este contrato, que mañana veremos más en profundidad, vamos a hablar de qué es lo que haces tú, de qué es lo que hace el creador, cuáles son los plazos y el reparto de ingresos. ¿Y por qué firmaría un contrato? Porque ahora el creador está como mucho ganando 200, 500 euros al mes, $10.000 con patrocinios, y es inestable, cuando podría ganar 10.000 o 30.000 euros con un producto digital. Y, ¿qué es lo que haces tú como lanzador? Vas a ayudarla a crear el producto digital, le vas a montar el lanzamiento y vas a configurar los pagos. Todo esto con herramientas de inteligencia artificial que vamos a ver en los próximos días. Y lo mejor de todo es que el 80% lo hace la inteligencia artificial y el 20% lo haces tú. De hecho, mañana veremos esto, cómo crear el producto digital con Galaxia en una tarde, literalmente. Y va a ser tan simple como esto: le copias la URL del Instagram del creador y te va a sacar el producto digital. Y fíjate lo que te ahorra. Antes tardabas 3 meses, ahora una tarde. Antes te costaba 8000 euros, ahora lo puedes hacer gratis. Y antes tardabas semanas y ahora 10 veces más rápido. Resultado: te da una oferta lista para vender. Y esto no es ChatGPT, ChatGPT al final no te puede entregar un producto terminado, no tiene una metodología probada que vende, no está adaptado a tu voz, es muy robótico, no te da cursos y mentorías módulo a módulo, no te responde solo preguntas sueltas. Y esta es la diferencia entre Galaxia y ChatGPT. Por eso es muy importante saber, con todo este boom de la inteligencia artificial, dónde poner tus huevos. Y el día 16 al 30 hacemos el lanzamiento por Stories, que esto lo veremos el miércoles. ¿Quién hace qué? El creador pone la cara y el contenido, y tú pones todo el sistema. Recuerda que el 80% se hace con la inteligencia artificial, 80%. Ahora bien, ¿qué es lo que te queda a ti? Si facturáis 10.000 euros, tu parte son 30— perdón, 3.000 euros, y para el creador 7.000. ¿Qué es lo que a mí personalmente me gusta de todo esto? Que si tú lo piensas bien, a ver, me voy a poner aquí en grandote, si tú lo piensas bien, oye, tú puedes tener más creadores. Es decir, tú puedes, sí, con un creador facturo 3000, pero puedo tener 3, 4 o 5 creadores. Y esto hace que de verdad sea irresistible, que en 30, 60 días, 90 días, no me gusta prometer ingresos ni que vas a ganar 10.000 € en los próximos 90 días, Pero sí que te digo que es posible porque nuestros alumnos lo han hecho y sin aparecer en cámara, sin tener una idea de producto y sin dejar tu trabajo. Y esto en un mes, multiplícalo por los 12 meses que tiene el año, ¿cómo cambiaría esto? Y tú decides el ritmo, oye, pues yo abril no quiero trabajar o quiero disminuir la carga de trabajo. Tú puedes gestionar esto, tú tienes de verdad libertad. Y si algo quiero que quede claro es que No debes esperar el fin de semana para escapar de tu vida, que llegue el sábado, el domingo, para hacer planes con tu familia, con tus hijos. ¿No es mejor construir una vida de la que no necesites escapar? De hecho, fue lo que le pasó a mi alumna May. Ella se asoció con esta creadora, con Mary, la puedes buscar en Instagram. Han facturado juntas más de 60.000 €, 60.205. May se ha llevado el 30%, son 18.000 €, pero ya no es el dinero, es Oye, hoy tiene libertad económica, geográfica y temporal gracias a poder ser lanzadora. Y esto es una oportunidad gigante porque cada vez más el número de creadores está aumentando. Fíjate la tendencia: desde el 2020 hasta el 2026 se ha cuadruplado, no sé cómo se dice, 4 veces más. Y la tendencia es que 2030 sea el doble de los que son hoy. Sin embargo, lanzadores casi no existen, es una curva plana. Fíjate la diferencia. Para mí es la mayor brecha entre oferta y demanda de la década, de la década. Y estoy compartiendo esto porque a mí esto me cambió la vida. En año 2020 estaba llorando en un puñetero hostel sin saber qué hacer con mi vida. No me hacía feliz lo que hacía. Sentía que estaba malgastando los mejores años de mi vida en un empleo que me robaba el tiempo y la energía. Cobraba 800 al mes, trabajaba más de 40 horas a la semana. Hasta que dije: ¿Y esto es todo? He comprado una vida que no es mía. 7 años más tarde, yo no te puedo explicar con palabras cómo ha cambiado mi vida, no existen palabras. Tengo una familia a la que amo, hoy mi hija se ha puesto malita, que tiene un virus, y lo primero que voy a hacer en cuanto termine este directo es bajar la pantalla y permitirme poder estar con ella. ¿Cuántos papás, mamás, tendrían que entrar al trabajo ahora? Por eso te digo que construyas una vida de la que no necesites escapar. Cuando yo me hice este tatuaje de aquí, muchas veces cuando me hacen, pone "Vas a morir", cuando me hacen análisis se asustan: "Oye, pero ¿cómo te atreves a tatuarte eso? ¿Vas a morir?" Yo al principio, claro, me quedaba así como un poco callado, pero ya con el tiempo digo: "No, si el problema no es que vayas a morir, el problema es que todavía no has empezado a vivir". Tienes 40, 50 años, mitad de una vida, y no has empezado a vivirla. Y es el verdadero problema. Porque solo necesitas un creador, y una sola decisión puede cambiar toda tu vida. Hoy has aprendido cómo buscar creadores. Hemos visto qué son los microcreadores, entre 10.000 a 100.000 personas, cómo enviar ese primer mensaje, cómo crear la auditoría con Samanex, cómo prepararla y los mensajes que debes enviar para que te diga que sí, sin tener audiencia, sin aparecer enfrente de la cámara y sin dejar tu trabajo. Mañana, de verdad, para mí una de las clases más prácticas. Estate puntual porque empezamos. Veremos cómo crear un producto digital. Nada de lo que hemos hecho hasta ahora tiene sentido si no estás mañana. La contraseña del cuaderno de trabajo es UNO en mayúsculas. Podrás descargar tu cuaderno de trabajo, UNO en mayúsculas. Y ahora sí, para poder llevarte la plantilla de Notion, la voy a dar aquí en Instagram. ¿Cómo lo voy a hacer? Voy a entrevistar a Vanessa en Instagram, que con sus creadoras ha facturado 139.300 Entonces aquí en Instagram nos vamos a ir todos, puedes escanear este código QR y te compartiré el cuaderno de trabajo, vale. Perdón, el cuaderno de trabajo, el tracker de Notion, que estaba pensando aquí en la gente que se está conectando en Instagram, que somos 150 y pico personas. Entonces escanea este código QR, equipo, me ayudáis mucho si lo enviáis, enviáis el enlace a la gente para que