Cómo encontrar a tu primer cliente: tutorial simple y práctico l Live #61

el aire. Vamos a hacer un directo hoy por primera vez, lo voy a hacer aquí solo en Instagram, y vamos a ver cómo conseguir tu primer cliente desde cero sin experiencia. Pero antes dirás, oye, Dani, ¿por qué lo vas a hacer desde Instagram? Y es que un poco para ponerte en contexto, esto es algo que te prometo, en mis 29 años de vida es la primera vez que ocurre. Y todos nos remontamos hace un mes y medio atrás cuando un día desayunando está Jess con India y de repente pues yo estoy llegando al gimnasio y Jess me dice: oye, ha habido un problema. Y yo: ¿qué ha pasado? Y me dice: mira. Y me enseña el ordenador y se había caído el vaso de agua encima de su MacBook. Y yo: no te preocupes, cariño, esto tiene una solución. O sea, esto tiene una solución, quizás un secador o ponerlo en arroz. Entonces uno nunca pierde la esperanza ni la fe, siempre confía. Dejamos el ordenador 24 horas y yo al día siguiente por la mañana me levanto, veo el ordenador, lo enciendo y no enciende. Le pongo el cargador y tampoco. Yo, quizás ha sido una cuestión de tiempo, vamos a esperar 24 horas más. Pasan 48 horas y el ordenador Sigue sin funcionar. Pasan 72 y definitivamente pues ya el entierro del ordenador, no funciona, chao. Así que digo, cariño, no te preocupes, mira, pues hagamos algo, voy a comprar yo un ordenador y este para ti, le doy el mismo que ya tenía y yo compro uno. Siempre compramos los mismos, el MacBook Pro de 14 pulgadas. Y hasta ahí todo bien. Entonces, bueno, pues a la semana siguiente yo tengo mi ordenador y este para mí complicado porque, bueno, incómodo, no puedo dormir las 10 horas de viaje, se me hizo muy pesado la escala. Y fíjate, cuando estamos llegando a Madrid, de hecho ya anuncian, oye, poneos cada uno en sus asientos, los cinturones, porque ya vamos a aterrizar. Yo en ese momento pues tenía a India, que estaba dormida, en mis brazos. Y fíjate cómo son las cosas, que tú cuando vas a aterrizar ya tienes que dejar tu mochila arriba, todo ordenadito, etcétera. Yo en ese momento, como me había levantado al baño, había cogido un cepillo de dientes, tenía la mochila abierta, y además tan mala suerte de que habíamos terminado de comer y ¿qué viene después de comer? El querido postre. Y con el postre, esto de aquí. ¿Qué es esto de aquí? Un vaso con mitad de café. Y ese ha sido el culpable de toda la ecuación. El culpable, que no el responsable. El responsable he sido yo. Estoy yo con India y de repente, de un momento a otro, India se despierta, abre un ojo, le pega una patada inconsciente al café, y el café cae sobre la mesa y cae en la mochila, que en ese momento se encontraba abierta por la parte del ordenador. Y además no había un ordenador, estaban los dos ordenadores, el mío nuevo que había comprado hace dos semanas y el que le había dado ayer. Dos ordenadores en la mochila, pero se habían caído nada, tres gotas de café, tres gotas y media de café. Total, que no le di importancia. Es decir, limpiamos los ordenadores un poquito, una servilleta para arriba, para abajo, pum, y los volvimos a guardar y cerramos. Yo llego a casa, digo: hoy sí tengo bootcamp con los alumnos de Sibalink. Y este momento no se lo deseo a nadie. Abro el ordenador y de repente el ordenador es— yo no sé, supongo que no, no Muy pocas personas de aquí habréis visto ver morir a alguien. Yo, por desgracia, pues sí que lo he visto. Y además me tocó una escena complicada de ver porque esto ocurrió en 2013. Bueno, la persona estaba en el suelo y hubo un momento donde, tú imagínate, llevaban como una hora y media reanimándolo en el suelo, y en el último instante la persona que estaba tumbada con un charco lleno de sangre, en fin, da igual, se levanta medio cuerpo y se escuchó un como, hostias, que va a vivir. Y fue la última vez que se le vio la cara. Pues algo mismo yo experimenté con el ordenador, o sea, lo encendí, de repente empieza a encender y se apaga. Digo, no, digo, voy a probar el de Yes, y ni enciende. Digo, bueno, vamos a confiar, lo voy a dejar 24 horas. Lo dejé 24 horas y nada. Hoy, a día de hoy, ya han pasado 36 horas y ninguno de los ordenadores sigue sin funcionar. Ese es el motivo por el cual al final, y hay un aprendizaje muy bonito aquí, ¿no? Yo puedo seguir resistiéndome, y por qué el ordenador, y por qué en ese momento, y por qué tenía que ir en ese vuelo, y por qué el comandante me sirvió el azafato, por qué me sirvió el azafato el café en ese maldito momento, por qué no lo hizo. O puedo ser responsable. Date cuenta de que si yo soy víctima, al final siempre voy a encontrar causa de sufrimiento en cualquier lugar, porque así somos, proyectamos constantemente todo en el resto, en tu pareja, en el gobierno. Entonces, una parte de responsabilidad, decir vale, perfecto, mi misión, mi compromiso es hacer estos live. Que no puedo hacerlo porque no tengo ordenador, porque, porque ni aun intentándolo de verdad, o sea, créeme que he estado llamando a cualquier quiero ir a todos los lugares para ver si me lo pueden arreglar. El tema de los líquidos es una cosa, no sé, es como wow, líquido. Entonces digo, mira, a tomar por culo, ¿qué es lo que voy a hacer? Voy a compartir desde aquí, y perdóname, es la forma pues que creo que voy a llevar a cabo este live, y es te voy a compartir por aquí las diapositivas y las vamos a ir, o te voy a ir explicando esta clase. El objetivo de esta clase es que aprendas a cómo conseguir tu primer cliente. Dime si tú ves las diapositivas, yo no veo absolutamente nada, pero dime si las ves porfa por el chat, si hay alguna imagen. Yo ahora mismo no estoy viendo nada, pero si me puedes confirmar por el chat que tú lo ves, empezamos. Tiene que haber una imagen con mucho amor que he preparado No vemos nada, solo a mí. Ya, dejar de compartir. A ver, no, es como que no quiere, no quiere, no quiere ir. Os prometo que estaba todo preparado y todo perfecto, pero no, no está funcionando. Técnicos, click. Oye, los que me estáis enviando esto, si alguien es de Madrid, bueno, que me escriba por mensaje privado. Y la gente que está en YouTube, pues llevarles aquí, porque no, no podemos hacerlo en YouTube, es que es inviable. De hecho, no estoy pudiendo ni siquiera compartir las imágenes. Oye, se me quitó la cámara. Y fíjate que estaba todo preparado. ¿Por qué será que no me dejas compartirte? Bueno, el caso Qué raro, será porque tengo el enlace de Daniel Schepers. Un segundo, vamos a quitar este enlace. Confirmar, no queremos enlace. Enlace suprimido. Venga, elegir otro archivo. No, bueno, no sé cuál es el motivo por el cual no me está permitiendo poner la imagen. Sea como sea, en el live de hoy vamos a hablar de cómo conseguir Tu primer cliente desde cero sin tener experiencia. Y te voy a enseñar exactamente la misma metodología que yo he aplicado y que en el último mes nos ha permitido conseguir 10 clientes. Porque si algo, si algo quiero hacer es poder predicar desde el campo de batalla. ¿Qué significa estar en el campo de batalla? Al final es muy bonito haberte leído 100 libros de cómo nadar, pero lo jodido de verdad es cuando tienes que poner el bañador y meterte a la piscina. Todo lo que vas a ver aquí es fruto de estar literalmente en el agua de la piscina. Todo esto que te voy a contar, que es cómo conseguir tu primer cliente, porque un primer cliente te puede cambiar la vida. Lo complicado de verdad, y para mí de verdad, cuando alguien me dice: oye, Dani, dime pasos para crear un negocio digital. Y mira, muy sencillo: busca un cliente y dale un buen servicio, ya está. Pero hay un problema muy grande, que la gente no sabe buscar un buen cliente. El objetivo en este live es que entiendas cómo encontrar a tu primer cliente, porque solo necesitas un sí, y quiero que esto te lo grabes a fuego. Una vez un amigo me dijo: Dani, es que a mí me duele cuando me dicen que no, me duele cuando me rechazan. Y digo: entonces es que no has entendido el juego de la vida. Me dice: ¿cómo que no he entendido el juego de la vida? Digo: imagina esto, si para Tú vivir la vida que quieres, ¿necesitas que te digan 500 veces que no? Cada vez que te digan que no, ¿tú cómo te lo vas a tomar? Feliz. Oye, me queda uno menos, venga, 499, 498. Y ese es el juego de la vida, es el confiar en la vida. Pero queremos tenerlo todo bajo control por el miedo a: "Me ha dicho que no, me siento rechazado, nunca voy a encontrar nada". ¿Y si supieses que en el número 500 está la vida que deseas? ¿Cómo cambiarían las cosas? Para dar un poco de contexto a la gente que está aquí, de hecho voy a poner aquí el título del live para la gente que se una, que es cómo conseguir tu primer cliente. Y además recordad algo muy importante y es que al terminar voy a dar un cuaderno de trabajo. De hecho, voy a poner aquí la URL. Para los que queráis después el cuaderno de trabajo, que no se me pase, shibalink.com/lives, y a poner cuaderno trabajo. Listo, vale, ya estamos aquí perfectos. Bueno, venimos de YouTube, que no está funcionando. Sí, después, bueno, entenderéis la explicación, que no me quiero enrollar. Básicamente tiene que ver con el agua y el ordenador, mezcla las dos cosas, y esto hace pues que yo no esté en YouTube. YouTube ahora mismo. Dicho esto, ¿cómo conseguir tu primer cliente desde cero sin experiencia? Lo que estaba comentando es un solo cliente te puede cambiar la vida, de verdad. Para mí, mi primer cliente que fue Juan Marín, un tipo que tenía varios libros escritos, pero que apenas tenía 2000 seguidores, yo le cogí y le dije: «Oye, mira, he visto el libro este que tienes en Amazon, Finanzas pa' un tonto, quizás me ha llamado mucho la atención, ¿qué te parece si yo te ayudo a convertir esto en un producto digital y me llevo un porcentaje de las ventas?» Y ese primer cliente me cambió la vida. Y no por el dinero, tampoco fue tanto. Facturamos como 10.000 euros, yo de ahí me llevé el 30%, pero es la confianza en ti. Yo, y mirad que cada vez hay más gente que te habla de la libertad financiera, de ganar millones de euros. Yo personalmente no creo en la libertad financiera, yo creo en la confianza financiera. ¿Y cuál es la diferencia? Muy sencilla. La libertad financiera depende de lo que tienes, de los millones de euros que tienes en tu cuenta del banco, de los números, de las cifras, de tu puñetero ego. A mí me revienta cada vez que me siento en una mesa y Y es como que cada uno se la pone. No, yo facturo 3 millones, yo facturo 4 millones. Y a nada que empiezas a tirar un poco de hilo, te das cuenta de que los millones, que tengas mucha pasta en la cuenta, no te va a pagar las facturas. Que lo que importa es qué tan rentable seas, qué tan rentable seas. Y por eso yo creo la confianza financiera, que quizás no es tener muchos millones de euros en la cuenta del banco, pero sí tener la capacidad de poder generarlos. Eso es la confianza financiera. Y esto que te voy a enseñar hoy viene de esto, no de la libertad financiera. Yo no te prometo que tengas mucho, sino que tengas la capacidad de poder generarlo. Durante mucho tiempo yo me, en cierta parte, me cohibí de compartir esto porque era muy complicado, era muy complicado poder conseguir un cliente. Entonces claro, yo te puedo decir: sí, mira, consigue tu primer cliente, te puede cambiar la vida, puedes conseguir libertad geográfica, económica, temporal, pero es muy, muy complicado. Y dirás: Dani, ¿qué es lo que ha cambiado a día de hoy? Una sola cosa. ¿Cuál crees que es? Ha cambiado todo el panorama. Y ocurrió concretamente el 22 de noviembre del año 2022. La gente no se dio ni cuenta, pero ese día el mundo se dividió. ¿Por qué? Porque hasta entonces Cuando una empresa crecía necesitaba más empleados, pero a partir del 22 de noviembre, del 20 de noviembre del 22, ocurrió algo distinto, y es que las empresas podrían crecer más sin tener más empleados. ¿Gracias a qué? Gracias a la inteligencia artificial. Yo no sé si sabías, esto es de tú y yo, el CEO de ChatGPT anunció, hizo una apuesta con sus colegas, se están tomando unas cañas, hizo una apuesta, dijo Acordaos de esto, va a ser la primera vez en la historia de la humanidad donde vamos a ver negocios de más de 1000 millones de una sola persona. Un año más tarde se cumplió la apuesta. Estamos viviendo una revolución sin precedentes, como lo fue internet, y todavía hay gente que utiliza ChatGPT para preguntarle cosas que podía buscar en Google. No has entendido nada. Pero si te quedas hasta el final de este directo, vas a entender claramente cómo encontrar tu primer cliente, porque estás a un solo sí de cambiar tu vida. Pero antes de— para mí las 3 Qs, ¿no? O Qs: ¿a quién le vas a vender? ¿Qué es lo que le vas a vender? Y ¿cómo lo vas a hacer? Lo primero es entender qué es lo que vas a vender. Y fíjate que lo que Lo que está ocurriendo, y ahora que estás aquí en Instagram y después de terminar el vídeo lo podrás comprobar, hay decenas, cientos de creadores, concretamente 40 millones de creadores de habla hispana que crean contenido a diario en sus redes sociales y que tienen un problema muy grande, que no son capaces de monetizarlo. Entonces tú imagínate lo frustrante que es para esta gente que tiene que combinar su pasión, que es crear contenido, con su trabajo por cuenta ajena o trabajar para un jefe que muchas veces ni le gustará ¿Por qué? Porque no son capaces de generar ingresos con ello, o los ingresos que generan son muy poquitos, dependen de marcas, de colaboraciones. Pero tiene algo muy, muy poderoso, y es que han creado una audiencia. Han creado una audiencia que les ama, que les, de verdad, les confían en ellos. Que si ese creador de contenido dice que esto es negro, a pesar de que tú lo veas blanco, si dice que esto es negro, Para su audiencia eso es negro y punto, y no hay más debate. Y responde Daniel Schepers: ¿Y cuál es el problema? El problema es que esa gente invierte mucho tiempo y no puede monetizar, no puede vivir de ello, y es muy frustrante. Y más de 40 millones de creadores así, que pagarían lo que fuera por aprender cómo monetizar. Y paralelamente surge una industria que es la de los productos digitales. Los productos digitales, un ebook, un curso, viene a resolver un problema muy grande que es el tiempo. ¿En qué sentido? A día de hoy, si tú trabajas por cuenta ajena y quieres ganar más, tienes que invertir más horas. Los productos digitales lo que te permite es que lo puedas crear una vez y venderlo tantas veces como quieras. Y dirás: Dani, pero yo no sé qué producto digital crear, yo no sé qué voy a vender. No hace falta que lo sepas. Solo que entiendas que esto existe, porque tú vas a aprovechar la audiencia del creador, te vas a apalancar sobre su audiencia y te vas a llevar un porcentaje de las ventas. Y eso es lo que es un lanzador digital: ayudas a un creador a lanzar su producto digital y te llevas un porcentaje de las ventas. Dani, ¿y por qué me va a decir que sí si yo no tengo experiencia? Imagina lo siguiente: tienes un amigo que tiene un huerto lleno de manzanos. Y el tipo tiene el huerto, pero por más que le apasionan los manzanos, no sabe, nadie le compra las manzanas, no sabe cómo venderlas. Entonces año tras año se le pudren las manzanas. Y tú llegas a tu buen amigo Manolo y dices: Manolito, ven acá, para acá, estas manzanitas que tú tienes y que se caen todos los meses al suelo, yo te voy a ayudar a venderlas y me llevo un porcentaje de lo que vendamos. ¿Trato? ¿Rechazarías? Pónganlo por el chat, ¿rechazarías algo así? 1 siempre es más que 0. De no tener nada a tener, pues prefiero tener. Pues aquí ocurre igual, o sea, de no vender las manzanas a venderlas, prefiero venderlas. De no estar monetizando mi audiencia, que tú me ayudes a monetizarla, prefiero monetizarla. ¿Y cuál es el hándicap? Que tú no le cobras nada por adelantado. Partimos de esta base, y esto no es, no es nada nuevo en todas las industrias se da. Repito, en todas las industrias se da. Hoy ves a Cristiano Ronaldo, que es quien marca los goles, quien firma los contratos, pero detrás hay un tío, el señor Méndez, que se lleva un porcentaje de la comisión por gestionar esos contratos. La Casa de Papel, por ejemplo, este ejemplo me fascina. ¿Quién de aquí conoce La Casa de Papel, Tokio, El Profesor, Berlín? Toda esta gente aparece en la pantalla, toda esta gente sí son los que están ahí en el campo de batalla enseñando su cara, pero realmente lo que todo el mundo desconoce es que hay otro tío que se llama Álex Pina que aparece en los créditos del inicio y los créditos del final y es quien más pasta gana. Y dirás: ¿cuál es la diferencia? Porque los actores cobran por horas, Álex Pina cobra por cada vez que se reproduce la película. En todo momento hay un actor y un productor. Ocurre lo mismo en el mundo digital. Hay un creador de contenido y un lanzador, solo que hasta este momento era muy complicado la figura del lanzador porque lo tenían de forma manual. Hoy vas a aprender cómo conseguir tu primer cliente, el primer creador al que le vas a ayudar a crear su producto digital y lanzarlo. Prepárate, toma papel y boli porque vamos a empezar. Primero de todo, antes decía Abraham Lincoln: si tuviese 8 horas para talar un árbol, dedicaría 7 a afilar el hacha. Repito: si tuviese 8 horas para talar un árbol, dedicaría 7 a afilar el hacha. ¿Qué te quiero decir con esto? Que antes de buscar de buscar a tu cliente, ¿qué vas a hacer? Saber quién es tu cliente. Mira lo que hemos hecho, hemos visto el qué vas a ofrecer, te vas a asociar con un creador y le vas a lanzar su producto digital y llevarte un porcentaje de las ventas. Dani, yo no sé qué creador ni qué porcentaje de ventas ni qué producto digital. Tranquilo, tranquila, lo vamos a ver ahora. Segundo, ¿a quién vamos a buscar? Y fíjate que en Instagram existen 3 tipos de creadores. Dame un segundo que beber agüita. Chris Dara, existen 3 tipos de creadores. Están los nano creadores, que son personas que tienen entre 0 a 10.000 seguidores. Los micro creadores, que están de 10.000 a 100.000. Y los macro creadores, que son de 100.000 a 1 millón. Te pregunto a ti en el chat, ¿a quién contactarías tú? Y piensa bien la pregunta. ¿Quién contactarías tú? Hay 3 grupos: nano creadores de 0 a 10.000, micro de 10.000 a 100.000 y macro de más de 100.000. ¿A quién contactarías tú? Y quizás ahora pienses: no, no, macro creadores, yo quiero el próximo Tony Robbins, el próximo Borja Vilaseca, el próximo María Alonso Puig, el próximo Tengo un Plan, el próximo Pedro Borbón. ¿A quién contactarías tú? Marta Casado dice micro creadores. A ver, vuelvo por el chat. ¿A quién contactarías de estos 3 grupos? De micro creadores, Perdón, nanocreadores, microcreadores y macrocreadores. ¿Cuál contactarías tú? Y esta es una pregunta decisiva. Pau dice los nanocreadores. Es una pregunta trampa. ¿Por qué digo que es una pregunta trampa? Porque fíjate que, como dice Tania, hay que empezar siempre de abajo para ir subiendo. Pero los nanocreadores, lo que ocurre es que son tan, tan pequeñitos que todavía no tienen audiencia, que si tú quieres hacer un producto digital con ellos Su audiencia todavía está empezando, la tienen pequeñita. Sin embargo, si te vas a los macrocreadores, ¿qué es lo que ocurre? Que esa gente ya la tiene demasiado grande, tiene equipo, tiene producto digital, tiene un montón de cosas, el punto perfecto son personas entre 10.000 a 100.000 personas. ¿Por qué? Porque esa gente lleva meses o años creando contenido en redes sociales, ya tiene la confianza de la audiencia. Pero justo está en el punto dulce, que no son demasiado pequeños, pero tampoco son demasiado grandes. Todavía no tienen producto digital. Entonces tú, ¿qué es lo que vas a hacer? A esta gente que está de verdad sufriendo, yo recibo mensajes día tras día de creadores que me dicen: "Dani, ayúdame a lanzar el producto digital". Yo llevo 7 años en todo esto. Están desesperados. Ni saben ni quieren hacerlo. Ni saben ni quieren hacerlo. Entonces, cuando estos creadores me escriben, yo hay muchas veces que no lo puedo atender. Pero a ti que estás empezando, solo te hace falta un primer cliente, un sí. Y por eso vas a buscar microcreadores, personas entre 10.000 a 100.000 personas. Importante, apunta esto: que no tengan producto digital y que o bien hagan sesiones uno a uno o que tengan un email buscando colaboraciones. Dani, ¿y cómo sé esto? En la biografía del perfil tú puedes ver si la persona vende productos digitales, si la persona hace sesiones uno a uno o si la persona hace colaboraciones. Lo que quiero que te quede claro ahora es a quién vamos a buscar, personas entre 10.000 a 100.000, y viene la parte más técnica y te pido por favor que prestes atención. Todo esto Lo daré después en un cuaderno de trabajo que te dejo por aquí, si lo quieres, el cuaderno de trabajo para que puedas poner todo esto en práctica. Pinchas aquí, te registras a los live y al final de esta clase lo compartiré contigo, ¿vale? Muy importante, presta atención aquí. ¿Cómo voy a buscar a esos microcreadores? Vas a ir a tu perfil de Instagram cuando acabemos el directo, vas a ir a la lupita de buscar, Y vas a poner maternidad tips, viajes tips. El truco aquí es poner nicho y la palabra tips o consejos. ¿Por qué? Porque te aparecerá gente que cree contenido relacionado con la maternidad, con los viajes, con el nicho que a ti te guste. Dani, ¿por dónde empiezo? ¿Cuál es el nicho más rentable? El que a ti te guste. ¿Por qué? Porque no hay nada mejor que ganar dinero con aquello que te gusta. A mí, por ejemplo, me apasiona la espiritualidad. Tú ves, todos mis clientes, y la gran mayoría, está en el nicho de la espiritualidad, del desarrollo personal, porque me fascina. Oye, si puedo aprender mientras también lanzo el producto digital del creador, mejor que mejor. Sí que te digo que hay dos cosas que debes evitar: 1, la motivación, y 2, el humor. ¿Por qué? Porque en última instancia Cuando una persona compra un producto digital, lo que está comprando no es información, es transformación. Tienes que pensar un producto digital como si fuese un coche, un carro para la gente de Colombia, un carrito, un coche que te lleva del punto A al punto B. Punto A es el inicio donde está ahora mismo el cliente ideal y punto B es donde va a llegar. Deja de enfocarte en el coche, a la gente le da igual el coche, lo que quiere es llegar del punto A al punto B lo más rápido posible. ¿Tiene sentido? ¿Me siguen hasta aquí? Entonces, con esto bien claro, vamos a buscar en Instagram, y ahora viene el hack, el truco. Vamos a buscar en Instagram en la lupita maternidad tips, viajes tips o consejos, cualquier nicho o temática que más te guste. Incluso muchas de estas Incluso muchos de estos seguidores ya los sigues, ya sigues a esta gente. ¿Cuántos aquí tenéis a gente que seguís entre 10.000 a 100.000 seguidores que ya son microcreadores, que ya los sigues? Vas a buscar y vas a encontrar un perfil que tenga entre 10.000 a 100.000 personas, vale. ¿Cómo lo haces? Pones la lupita maternidad, viajes, buscas un perfil que tenga entre 10.000 a 100.000 personas. ¿Y qué vas a hacer ahí? Pasa un botón que es muy diminuto, es muy pequeñito. A veces aparece con la figura de una carita, o desaparece con una flechita. Es el botón de cuentas sugeridas. Ponlo por el chat si quieres. Cuentas sugeridas. Lo que hace Instagram es que Instagram, a diferencia de cualquier otro modelo de negocio Insisto, a diferencia de cualquier otro modelo de negocio, Instagram lo que te permite es darte clientes similares al que has buscado. Imagínate la locura que es esta. Ahí fuera hay gente, de verdad, pagando cientos o miles de euros en poder conseguir clientes. ¿Tú sabes cuánto se gastan las marcas en conseguir clientes? Miles de euros. Instagram te da clientes ilimitados. ¿Por qué? Porque una vez que tú localices a estos microcreadores, entre 10.000 a 100.000 personas, y pulsas el botón, todo el mundo podéis poner esto en práctica una vez que termines el directo, pulsas el botón, te van a salir de 5 a 15 cuentas similares a esa, con mismo número de seguidores, mismo nicho, misma temática. ¿Qué tienes que hacer? Contactarles. Tienes clientes infinitos. Tú imagínate lo siguiente: vas al casino y en el casino Te dicen: «Oye, hoy tienes carta blanca». ¿Qué es carta blanca? Que puedes lanzar todas las veces que quieras hasta que te toque premio. ¿Tú crees que conseguirías premio? Claro que sí, si puedes intentarlo todas las veces sin invertir dinero, pues al final hay un punto, o sea, es cuestión de probabilidades de que te va a tocar. Aquí es lo mismo. Si yo puedo contactar a todos los clientes hasta que uno me diga que sí, es cuestión de matemáticas. Es decir, Es una cuestión lógica. No tengo que invertir dinero en contactar. Es una cuestión de verdad de matemáticas puras, de cuánto. Y aquí es donde se forja cuánto quieres crear un negocio digital, cuánto quieres emprender, cuánto de verdad quieres una vida de forma distinta. Porque muchas veces es la intención que tú le quieras poner, la intención que tú le quieras poner. Cuando hablo de intención, es tu verdadero motor. Y perdón que me ponga así un poquito hierbas. Tu verdadero motor es el por qué haces lo que haces. Me pasó en el año 2020, iba con la moto, un amigo detrás, y eran las 3 de la tarde, una isla muy pequeñita en Filipinas, el sureste. En una carretera pues más o menos de unos 500 metros, estaba regular, asfaltada. El día anterior había llovido, entonces había como gravilla. Yo iba con mi amigo detrás, íbamos con cascos, sí que es cierto, y en ese momento yo iba en la moto pues iría a unos 50-60 kilómetros por hora, bastante rápido para lo que es la carretera. Y en un momento cuando yo vi la curva intenté frenar, frenar, frenar, y en cuestión de apenas centésimas de segundos la moto se empezó a descontrolar. Yo intentaba controlarla, pero sabía que nos la íbamos a pegar. Intentaba que por todos los medios que fuese lo más leve posible, pero en ese momento pues no se dio así. Y lo único que recuerdo es la moto conmigo, como si fuésemos los dos una croqueta, dar vueltas juntos. Y cuando caigo por fin en el suelo La última imagen que yo tengo en mi cabeza es literalmente el cuerpo de mi amigo volando. Y en ese momento reina un silencio en el espacio. Yo estoy como reviviendo todo esto, lo que ha pasado. Por un momento soy incapaz de abrir los ojos, y cuando lo abro, ni siquiera era consciente. O sea, tenía todo el cuerpo en carne viva, ni siquiera era consciente. No me dolía. La única preocupación que tenía era cuando me giro hacia el lado y veo a mi amigo. Que por momentos el único pensamiento que yo tenía en la cabeza es: "Se va a morir y yo he sido el responsable". Pasan unos segundos y veo que logra mover la mano. En ese momento vienen todas las personas que estaban allí a socorrernos, a poder ayudarnos. Y a raíz de ahí me hice este tatuaje de aquí que pone "vas a morir" porque creo que no somos conscientes de que esto va a ocurrir en algún momento de nuestra vida. Y es como el elefante en la sala, todo el mundo sabe que está ahí pero nadie habla de ello. Yo cuando voy a hacerme análisis, recuerdo una vez Era invierno, estaba en Madrid y tenía una sudadera. Entonces fui a hacerme análisis y cuando le tiendo el brazo y me quito la sudadera para que me pongan la goma y me extraigan la sangre, de repente yo veo que la chica va subiendo así la sudadera y a medida que empieza como a leer para ella misma "vas a morir", veo que se empieza a quedar pálida, a echarse para atrás. Y por un momento digo: bueno, parece que el tatuaje ha surgido su efecto. Ya se atreve y me dice: oye, ¿cómo es esto de que voy a morir? Dios, si es que el problema no es que vaya a morir. El problema es que vas a morir es que todavía no has empezado a vivir. Y siento que eso fue lo que a mí me llevó a emprender. No tenía claro qué es lo que iba a hacer, pero sí tenía claro el qué es lo que no iba a hacer. Esto a veces es mucho más importante, porque quien tiene claro el porqué siempre encuentra el cómo. Pero decía Seneca: no hay viento favorable para aquel que no sabe dónde va. Yo, en mi caso, yo no sabía muy bien qué es lo que quería, pero sí tenía claro qué era lo que no quería. Yo no quería volver a un trabajo que no me gustaba, no quería, sentía que Estaba desperdiciando los mejores años de mi vida en un empleo que me robaba el tiempo y la energía. Ya no quería eso. Y mi intención, mi porqué, era poder salir de ahí. Y quien tiene claro el porqué siempre encuentra el cómo. Por eso digo que es muy importante la intención que tú le pongas. Rebobinando el tema, vamos a buscar microcreadores entre 10.000 a 100.000 personas. Pondremos en Instagram, con el teléfono móvil que estás aquí, o en el ordenador si quieres, buscamos nichos y vamos a encontrar a ese creador o creadora entre 10.000 a 100.000 personas. Pulsaremos el botón «¿Cuántas sugerías?» y te aparecerán 10, 15 y es infinito, porque a medida que tú vayas entrando en perfiles te seguirán apareciendo más perfiles, es la ruleta gratis, puedes hacer tantos intentos, puedes contactar a tantas personas que no tienes que o no requiere nada de tu parte, no tienes que invertir nada, y dirás: «Vale, Dani, pregunta», y aquí es donde falla todo el mundo, el mayor error que se comete. Y te lo digo porque yo también estoy en el otro lado, hay mucha gente que me contacta. ¿Y cómo me contactan? Dani, entre tú y yo, ¿tienes 5 minutos? Dani, quiero proponerte una colaboración. ¿Y sabes qué les respondo? Al principio, oye, le envío un audio, cuéntame. Dejé de responderles. ¿Por qué? Porque esa es la diferencia entre quien cierra su primer cliente y quien no lo hace. Escúchame bien, esta es la diferencia entre quien cierra su primer cliente y quien no lo hace. Y es que está pensando en uno mismo. Tienes 5 minutos para hablar de mi propuesta. Dani, yo tengo una propuesta para ti. Está pidiendo antes de dar. Quien de verdad consigue su primer cliente, te lo digo porque llevo 7 años en todo esto y lo he visto día tras día, es quien empieza sirviendo desde el principio. Ahora te contaré cómo vamos a hacer esto, pero el primer mensaje es lo que yo llamo el mensaje de romper el hielo. Esto es como las etapas que pasas hasta el matrimonio. El primer día que tú conoces a una chica o un chico, no le vas a pedir matrimonio. Tú imagínate que estás ahí en un bar y de repente ese chico o la chica te plantas ahí, sacas un anillo y le pides matrimonio. Te va a decir: oye, psiquiatra, ya haces el número, sino que sigue un proceso. Y pues igual intercambias el número, haces una primera cita, vais al cine, y todo eso va surgiendo. Entonces, ¿cómo se aplica esto a la forma de contactar a un creador para poder conseguir tu primer cliente? Vamos a enviar una pregunta clave, una pregunta que haga romper el hielo. ¿Por qué? Porque a todo el mundo le gusta hablar de su libro. Le vamos a decir: oye, ¿Tú tienes cursos? Oye, ¿tú tienes mentorías uno a uno? ¿Por qué? Porque es una pregunta donde es como... el creador puede ver ahí una puerta y decir: "Ah, no tengo o sí tengo". Te está respondiendo: "Sí tengo o no tengo". Da igual, no nos interesa. ¿Por qué no nos interesa? Porque la magia no está en este primer mensaje. Este primer mensaje lo que buscamos es romper el hielo. Te lo repito, en este primer mensaje lo que buscamos es romper el hielo. La magia de verdad viene cuando nos diga sí o no lo que tú le vas a contestar. Que vas a decir: te he grabado una auditoría de 8 minutos donde te explico cómo monetizar tu audiencia. Y él se va a quedar loco porque te puedo garantizar que una vez que tú le escribas ese mensaje estás por delante del 99% de la gente, literalmente por encima del 99% de la gente. Y ¿cómo grabo la auditoría si yo no tengo ni idea de todo esto? Hoy herramientas como SamanX te hacen todo ese trabajo. Tú pones la URL del perfil de Instagram y te da toda la auditoría completa para que se la envíes a tu primer creador. Toda la auditoría completa. ¿Por qué digo que ahora es para mí la oportunidad más grande que tenemos? Porque todo esto se tenía que hacer de forma manual. Yo llevo 7 años siendo lanzador. Al inicio, en mis comienzos, todo esto yo lo tenía que hacer de forma manual. Y hasta que entendí esta metodología, que la pude perfeccionar, no sé cuántos, cuántos creadores habré contactado hasta que entendió cuál es el mejor primer mensaje, cómo enviar la auditoría, qué cosas tiene que tener esa auditoría. Y es un software, se llama Samanex, lo voy a escribir por aquí por el chat. Samanex me permite grabar la auditoría. Una vez que yo le grabo la auditoría, cuando la persona ve una auditoría de 5 a 8 minutos donde no hace falta que tú sepas cómo monetizar, ¿por qué? Porque la propia herramienta Samanex te dice: oye mira, tienes este número de seguidores, tienes esta tasa de engagement, analiza todo el perfil y te dice: mira, esto son lo que más le pregunta a su audiencia, entonces podrías crear este producto, este producto y este otro, y además si hacemos un escenario esto es lo que podrías facturar. Entonces, el creador cuando ve eso se queda atónito, Dice: ¡Guau! Si ya me ha dado todo eso gratis y que a ti te ha llevado 5 minutos, imagínate. Y dices: Dani, pero yo no tengo experiencia, ¿cómo va a querer trabajar conmigo? Porque no tiene riesgo, porque gana o gana, porque tu propuesta es llevarte un porcentaje de las ventas. ¿Cuánto es el porcentaje que te sueles llevar? De un 30 a un 70%, es decir, de toda la facturación tú te llevas de un 30 a 70% como lanzador. ¿Y cómo se hace esto? Con herramientas como Hotmart o Whoop. Te permiten que cuando entre en la venta, cuando entre en una venta, se divida 70% para el creador, 30% para ti de forma automática. Tú no tienes que hacer nada, ni enviar facturas, ni pedirle que te ingrese, nada. Esto se hace de forma automática. Entonces, después de haberle dado valor, fíjate que eso es por encima del 99% de personas, El que lo dice perfecto, vamos a una llamada. ¿Por qué? Porque la gente necesita desvirtualizarte, necesita preguntar tus dudas. Y aquí viene la mejor estrategia que existe, y es la estrategia de las 2 llamadas. ¿Quieres que te cuenten en qué consiste la estrategia de las 2 llamadas? Voy a ver un poquito de agua mientras A ver, los veo un poco dormidos por el chat. ¿Quieres que te cuente aquí en vivo y en directo por primera vez de forma pública en qué consiste la estrategia de las 2 llamadas? Piensa lo siguiente: hemos buscado el micro creador, ya le hemos contactado, le hemos enviado auditoría, nos ha dicho que sí. Pero toca el siguiente paso, que es la estrategia de las 2 llamadas. ¿Cómo va a ser la estrategia de las 2 llamadas y por qué hacemos 2 llamadas? Yo de verdad, Alexia dice dormidos nada. Yo odio el marketing agresivo, el marketing de tienes 30 segundos para comprar, hazlo ya y te llevas un millón de Detesto eso. Para mí, la forma más bonita de vender es como un médico. ¿Cómo hace el médico? El médico, tú no entras por la consulta y te dice: «A ver, tú, ibuprofeno, paracetamol, aquí tienes la receta». Lo primero que hace es escucharte. Te escucha, te pregunta. Entonces, el objetivo de estas 2 llamadas es: en la primera llamada te vas a conectar con el creador a escucharle. Oye, ¿qué te pide tu audiencia? ¿Y alguna vez has pensado que era algún producto digital? Los alumnos de Sibalin tenéis el guión completo de cada una de las llamadas, guión completo de cada una de las llamadas. De hecho, los que vengáis el sábado y el domingo a Submersión veremos allí también en vivo y en directo cómo hacer estas dos llamadas. La primera buscamos escuchar, tener información, de hecho la gente se queda loca cuando ven que no les vendes nada. Oye, no me ha hecho una propuesta, ¿no? Simplemente escuchas y tomas nota. Le haces preguntas como: ¿qué es lo que te pide tu audiencia? ¿Has pensado alguna vez en crear un producto digital? ¿Para qué? Para que una vez que has terminado esa primera llamada y con toda la información, ¿qué vas a hacer? En la segunda llamada ahí le dirás: oye, mira, viendo tu caso en particular, te propongo que lancemos este producto a este precio. Y el modelo de negocio es: yo me llevo el 30%, tú llevas el 70%, no tienes que invertir nada. ¿No tengo que invertir nada? No. ¿Por qué? Porque solo ganas si— porque yo solo ganaré si tú ganas. Entonces es muy complicado, a pesar de que no tengas experiencia, que partas de cero, que te puedan decir que no. Y lo que más me gusta de todo esto es que lo puedes compaginar con tu trabajo, algo que hace semanas o meses era imposible. ¿Por qué? Porque la inteligencia artificial hace el 80% del trabajo por ti. Te lo repito, la inteligencia artificial hace el 80% del trabajo por ti. Entonces, ¿cómo, Dani, yo, si es la primera vez que voy a lanzar a un cliente, cómo yo, Dani, voy a saber qué producto digital hacer? Tú no. Galaxia. Galaxia va a coger toda la información, tú le vas a poner la URL del cliente, del creador, y te va a decir: mira, va a sacar este producto a este precio, esos son los módulos y los entregables. Y tú lo único que harás en la reunión será decirle: mira, esto es lo que vamos a hacer, ¿te gusta? Y va a decir: ¿Qué? Vamos adelante. Y en esa misma reunión cerráis el acuerdo y consigues tu primer cliente. Y es una cuestión, y fíjate, y esto es muy importante que lo entiendas, Es una cuestión de matemáticas. ¿A qué me refiero con que es una cuestión de matemáticas? De cada 100 creadores que tú contactes, debes sacar un cliente. Te lo repito: de cada 100 creadores que tú contactes, debes sacar un cliente. Aquí no hay publicidad, nadie paga nada. Piensa que el creador ya tiene los clientes. ¿Por qué? Porque llevan meses creando lo que en marketing denominamos demanda reprimida. Lleva meses creando contenido, pero todavía no lo monetiza, todavía no es capaz de monetizarlo. Entonces llegas tú y dices: no te preocupes, yo te voy a ayudar a coger tus manzanas que se te caen al suelo, yo te voy a ayudar a lanzar, crear y lanzar un producto digital y llevarme un porcentaje de las ventas. Este modelo para mí fue el que me cambió la vida hace 7 años atrás. Yo jamás hubiese pensado vivir la vida que tengo, te lo prometo. Y porque ahora me siento con la libertad de poder compartirlo, porque ahora la inteligencia artificial Samanex Galaxia te permite hacer el 80% del trabajo pesado, el 80% del trabajo pesado. Piensa esto, el 80% es compatible con tu trabajo. Y lo mejor que es una cuestión de números. Si tú lanzas un dado 100 veces hacia arriba, oye, las probabilidades de que no te salga al menos una vez uno es muy complicado. Aquí lo mismo, si tú contactas a 100 personas con esto que te he dicho, las probabilidades de que no te salga un cliente es muy, muy complicado. Para toda la gente que estáis aquí, que somos más de 340 personas en directo, aquí podéis descargar, bueno, registraros a los lives semanales y descargar el cuaderno de trabajo con todo esto que estamos viendo para que lo podáis aplicar. Hoy ha sido un día diferente, he hecho el live directamente aquí en Instagram porque, bueno, he contado al principio del directo que mi ordenador y también el de Jess ha sufrido graves consecuencias debido a líquidos inusuales de café. Pero bueno, aún así mi compromiso es mi compromiso. Llevamos un año y medio dando las clases semanales, estas aquí son gratis y de verdad hago esto y comparto esto porque siento que el conocimiento es poder y que el conocimiento de verdad te da libertad. Y muchas veces vemos a personas, no sé si poner la palabra exitosa, pero con, oye, pues con vidas que a nosotros nos gustaría y nos preguntamos hoy cómo lo han hecho. Yo soy partidario de que donde hay resultados que no tienes es porque hay información que desconoces. Entonces vengo a un poco, mi propósito es poder rellenar más ese vacío de información que existe y hacer esto más accesible para cualquier persona. Si alguien tiene alguna duda hasta aquí de lo que hemos visto, puede aprovechar este ratito, aprovechamos que estamos en Instagram, que me podéis preguntar. Y yo responderé las dudas. Recuerda, y esto para mí es muy importante, no hay preguntas tontas, sino tontos que no preguntan. Quien tenga una duda, para el fin de, el fin de summer season hacemos un evento presencial en Madrid, últimísimas entradas. Si es respecto a las entradas, puedes escribirme por privado. Si es respecto a algo que veremos el fin de, pues lo vemos el fin de, que de hecho pues 50 personas estaremos allí compartiendo en Madrid, y va a ser muy bonito el poder desvirtualizarnos. Sigo por aquí, animaos a preguntar lo que queráis, de verdad no hay preguntas tontas, sino tontos que no preguntan. Hemos visto cómo conseguir tu primer cliente, hablamos de que vamos a buscar microcreadores, ¿por qué no nano? Porque son demasiado pequeñitos y todavía no tienen la confianza, y ¿por qué no macro? Porque esa gente ya tiene productos y ya tiene equipo. ¿Qué es lo que vamos a hacer? Entraremos a Instagram, ¿por qué Instagram? Porque es donde Hay más de 40 millones de creadores, entre 10.000 a 100.000 personas que no están monetizando. Y hay un problema muy grande. Tú imagínate lo que es crear contenido y no monetizarlo. Terrible, terrible. Es como estar trabajando y no recibir un salario. Entonces nuestra propuesta es: te voy a ayudar a crear y lanzar un producto digital. ¿Por qué un producto digital? Porque lo puedes crear una vez y venderlo tantas veces como quieras. No depende de tu tiempo, pero tú no tienes que saber nada ni ser bueno en el tema. Simplemente le vas a ayudar al creador con su producto digital y te llevarás un porcentaje de las ventas. Para poder conseguir ese creador, lo que vas a hacer es darle la vuelta. En vez de pedir, vas a entregar. ¿Qué es entregar? Entregar es servirle, hacerle o crearle una auditoría donde le expliques la cantidad de dinero que está dejando encima de la mesa. ¿Y cómo vas a hacer esto? Con Samanex. Si no tienes Samanex y Galaxia, lo puedes hacer de forma manual, manual. Le puedes hacer la auditoría tú de forma manual, que es lo que yo he hecho durante 7 años de mi vida. El cuaderno lo podéis descargar aquí en este enlace, que os pedirá que os registréis a los lives semanales, entraréis a un grupo de WhatsApp, y en ese grupo de WhatsApp lo voy a compartir. Y en este modelo de negocio lo que me gusta es que nadie tiene que invertir nada, o sea, no hay que invertir en publicidad, porque porque el propio creador ya tiene los clientes. Tú te vas a apalancar. Es como Uber o Airbnb, por ejemplo. Airbnb es una empresa valorada en más de 70.000 millones, una locura, una aberración. ¿Te crees que Airbnb tiene casas? No. ¿Qué es lo que hace? Se apalanca de gente que tiene casas con gente que busca alojamientos y lleva un porcentaje de las ventas. ¿Qué es lo que hace el lanzador? Se apalanca de gente que tiene audiencia y gente que busca solucionar un problema y se lleva un porcentaje de las ventas. Para mí es el modelo de negocio de verdad que más rentable. Por eso decía al principio, no te creas los cuentos de facturación de yo facturo 100.000, 200.000. Yo he estado en esa película y yo he estado en la película de no, yo tengo un equipo de 13 personas, de 20 personas, nos hemos ido a Bali. Sí, sí, sí, sí, esto está muy guay, pero lo que nadie sabía es que estaba casi endeudado. Entonces Que no te cuenten milongas. La facturación no sirve para nada. Lo que sirve es la vida que tienes, quién eres cuando te vas a dormir por la noche. Y eso no te lo da facturar, te lo da la rentabilidad. La rentabilidad. Alba, cuando te contestan que sí, el creador, ¿qué es lo que hacemos? La estrategia de las dos llamadas. La primera llamada escuchamos como el doctor y la segunda llamada recetamos. Primera llamada le preguntamos: oye, ¿ya has pensado alguna vez en crear un producto digital? Oye, ¿y qué te pregunta tu audiencia por mensaje privado? ¿Qué te pide? Y en la segunda decimos: mira, he analizado tu caso con Galaxia, le hemos puesto la URL, nos ha dicho: mira, este es el producto que debes sacar, este es el precio. Le decimos: te propongo que saquemos este producto, estos son los módulos, los entregables. Tú no has hecho nada, Galaxia ha hecho el trabajo y te ha dado hasta el precio. Entonces dice: joder, si es que me da todo el trabajo hecho, si es que yo no pierdo nada. Ponte en la mente del creador que no está ganando nada y llega alguien y dice: oye, te voy a ayudar a ganar. Y no me tienes que pagar nada. Es muy complicado que te digan que no, muy, muy complicado. Y tú puedes aprovechar esa oportunidad. Para los que estáis aquí, recordad que todos los martes hacemos live a las 4 horas españolas. Voy a intentar ya, por favor, que el próximo sea en YouTube. Este, pues me ha pasado esto y quería también aprovechar este momentito para la gente que estáis en España. Este fin de sábado y domingo hacemos evento presencial en Madrid hablando concretamente de esto. Seremos 50 personas, creo que quedan poquitas entradas, no sabría decir cuántas quedan, pero por favor, si es algo que os mola, si te quieres dar la oportunidad, te invitaría a que vinieses. ¿Hay que hacerse autónomo? No, ni mucho menos. De hecho, la ley en España te dice que hacerte autónomo es cuando has generado de forma recurrente el salario medio interprofesional, es decir, más de 1000 euros al mes. Hacer autónomos es una buena noticia. No te preocupes por lo que va a pasar cuando tengas el millón. Primero preocúpate por conseguir el millón y después por qué hacer con ese millón. Tania dice: estoy nerviosa por el finde. Va a ser espectacular, os lo prometo, va a ser muy, muy guay, muy guay. Y yo creo que por aquí ya vamos a cortar el live. Creo que Instagram nos corta a la hora, así que voy a cortar por aquí. No sé si hay alguna pregunta más, algo que me queráis preguntar. Hoy os pido disculpas que no, bueno, pues tenía hasta las slides preparadas en el teléfono móvil, todo, no se ha podido dar. De verdad que le he puesto todo el amor del mundo y hay cosas que se escapan de mi control, como es esta, como es el ordenador, como es que no me cargue las slides aquí en el teléfono móvil. Lo que os digo es que gracias. Autónomo te puedes hacer después de ganar dinero, Alesia, no hace falta que te hagas antes. Y a todos los que de verdad queráis daros la oportunidad de venir a este evento, que la entrada son 50 €, es una cena, una cena, 2 días presencial que pueden cambiar tu vida. Yo cada vez sigo diciendo que no me creo a quien dice que quiere una vida mejor, que quiere ganar más, que quiere más libertad. Porque después, cuando se presentan oportunidades como estas, que es lo que te gastas seguramente en 2 meses de Netflix, o qué es lo que te gastas en gilipolleces, en salir un día, no las inviertes en tu propio futuro. Hace tiempo que dejé de escuchar lo que la gente decía y empecé a ver lo que la gente hacía. Las herramientas, Javi, se llaman Samanex y Galaxy. El cuaderno lo compartiré. Mira, por aquí comparte, Kari. Voy a compartir enlace, tenéis razón, perdonadme. El enlace es del evento de este finde. No sé si hay alguien del equipo aquí que me pueda decir cuántas entradas quedan, no vaya a ser que las esté cagando. Paralela.com, live junio, y el cuaderno de trabajo tenéis el link en la descripción. En la descripción de Instagram, en la bio, lo tenéis ahí. Y por aquí os dejo, a ver si lo he puesto bien. Ah, no, no lo he puesto bien. Esperad, que os voy a dejar por aquí el enlace para que la gente que quiere venir al evento podáis hacerlo. Paralela. Ahora sí, listo. Ahí os dejo el enlace. Hoy he hecho el live en Instagram porque lo que comentaba Bueno, mi ordenador está KO y se ha tenido que dar así. Así que bueno, con mucho amor. Sí que es recomendable llevaros el ordenador, sí que es súper recomendable llevar el ordenador. Karina pone que 13 entradas quedan, así que nada, los 13 que entréis, nos vemos este finde. Chicos, chicas, gracias por estar aquí, con muchísimo amor de poder serviros, de poder entregaros Esto creo que ha quedado bastante claro, cómo conseguir vuestro primer cliente. Y espero ya, por favor, que el próximo martes, que yo sin lugar a dudas sé que lo vamos a hacer, nos podamos ver en YouTube y pueda compartir ya las slides. Gracias de corazón. Os invito a todos y a todas los que estéis en España y podáis, obviamente, a que vengáis a Samersion. Si no, si quieres seguir recibiendo cuadernos de trabajo y apuntarte a estos live en el en la biografía de Instagram tengo enlace para que te puedas apuntar. Así que nada, un besito gigante a todos y a todas, y nos vemos este finde o el próximo martes.