Cómo lanzar un producto digital en 14 días (aunque nunca hayas vendido nada)

estás a punto de ver no es que haya leído un libro o lo haya canalizado, que también podría ser, pero no es el caso. Esto no es teoría, es lo que hago semana tras semana. Llevo 7 años haciendo esto, llevo más de 150 lanzamientos a mis espaldas. Empecé en este mundo cuando nadie lo conocía, nadie sabía qué era un producto digital, ni siquiera cómo lanzarlo, y hoy mis clientes han facturado 8,6 millones de euros. Es Lo sé, te voy a enseñar, lo puedes aplicar o bien para ti o bien para clientes con los que quieras trabajar. Pero antes de nada, vamos a entrar en materia, porque ¿qué es lo que vas a aprender hoy? Uno, vas a aprender por qué un producto digital, por qué es interesante lanzar, pero concretamente un producto digital. Veremos también qué tipo de lanzamiento. ¿Debo crear una página web? ¿Debo hacer un lanzamiento evergreen para tener ventas todos los días. Vamos a ver cuáles son las 2 fases que existen a nivel de lanzamiento y cómo aplicar cada una de ellas, porque no es lo mismo ir de 0 a 10.000 que 10.000 al millón. Vamos a ver todo esto y te enseñaré la fórmula de 14 días para poder lanzar. Y por ir al grano, ya sabes que no me gusta perder el tiempo. ¿Por qué un producto digital, Dani? ¿Por qué no puedo vender pan, chocolate? Por lo siguiente, y esto es muy importante que lo entiendas, porque esto a mí me ha dado años de vida. Fíjate lo siguiente, sí, y vamos a ponernos aquí serios tú y yo, cara a cara. Si tú hoy estás trabajando para alguien más, vale, imagínate a Juanjo que trabaja de lunes a sábado para alguien más, de 7 de la mañana a 3 de la tarde, perfecto. Si no quiere pagar más, ¿qué tiene que hacer? Tiene que ir a su jefe, tocar la puerta y decir: querido amo, ¿puedo hacer horas extra? Y cuantas más horas extra haga, más va a ganar. La magia de los productos digitales es que puedes crearlo una vez y venderlo tantas veces como quieras, no tiene límite. Entonces, esto hace que sea muy atractivo porque te permite compaginarlo con o con cualquier otra cosa que estés haciendo. Y hay mucha gente que dice: Dani, ya, pero yo no sé en qué soy bueno, o sea, yo no sé qué voy a lanzar. Puedes lanzar tu propio producto digital o el producto digital de alguien más. Y de hecho, hoy te voy a enseñar la secuencia exacta de 14 días para que la puedas replicar. En lo personal, Para mí este es el mejor modelo de negocio digital. Estábamos hace 2 días en un evento que hice aquí en Madrid y pedí a Hotmart, por favor, Hotmart es una de las, diría, la mayor plataforma de venta de cursos digitales y productos digitales, si podía venir por favor a dar una ponencia. Y quiero lanzar una pregunta: de todas las industrias que hay, pues imagínate, el fútbol, la industria textil, etcétera. ¿Sabes cuál es la industria a día de hoy que más dinero factura? Te sorprenderías. De hecho, ni me acuerdo. Lo que sí recuerdo es que entre todas las industrias, incluida la industria de la música, que no sé, que hacen más cantantes y más artistas que van a dar conciertos, entre todas ellas la segunda que más facturaban los productos digitales. De hecho, se proyectaba que para 2030 duplicar el número de usuarios. Pero hay un gran problema, y es que solo el 90%, perdón, del 100%, el 90% que conocen los productos digitales no lo están monetizando. ¿Por qué? Porque no sabe cómo lanzarlo. Piensa que esto es: me creo el producto digital, me voy aquí a las Bahamas, me pongo así, tumbadito, tumbadita, y lo voy a vender. No funciona así. Necesito entender cómo lanzar un producto digital, y sobre todo al principio, cuál es la estrategia exacta. Y durante mucho tiempo trataba de complejizar las cosas. La mente siempre quiere las cosas simples, más complejas, y cuanto más compleja, más cree que va a facturar. No es así, y hoy te lo voy a demostrar, porque la metodología que estás a punto de aprender ha generado más de 8,6 millones de euros. 8,6 millones. Que dices, oye, 8,6 millones de euros. ¿Qué tipo de plataformas existen para vender un producto digital? Y que lo que me gusta es que son cero técnicas, es decir, cualquier persona puede subir aquí el producto digital y venderlo. Tenemos Woop, que te permite subir el producto digital tener un enlace de pago, enviar la factura, todo esto de forma automática. Y además de estas 3 herramientas o plataformas, en lo personal, si me tuviese que quedar con alguna, me quedaría con Woo, con Hotmart, porque por la facilidad que da cuando la gente no tiene producto digital y se quiere asociar con alguien que sí lo tenga, permite establecer coproducciones. ¿Qué es una coproducción? Básicamente es, oye, por cada venta, tú imagínate lo siguiente: yo soy experto porque me ves aquí, que doy clase y me fascina impartir clase, pero también soy lanzador. ¿Qué quiere decir que sea lanzador? Yo busco a creadores, les lanzo su producto digital y me llevo un porcentaje de las ventas. No tengo que poner dinero, no tengo que aparecer enfrente de la cámara, no tengo que tener la idea de producto, igual me permiten poder hacer esta automatización, que básicamente es cuando entra una venta, 50% para el creador, 50% para mí. Por eso yo me quedaría con Woop o con Hotmart. Son muy fáciles y básicamente te hacen todo el trabajo. Piensa lo siguiente: te crean los enlaces de pago, te permiten alojar el producto digital, te permite enviar la factura al cliente, le da los accesos de forma automática por correo electrónico. Hotmart ahora incluso Tú fíjate lo siguiente, y es que tú cuando vendes un producto digital, esto es muy importante que lo entiendas, tú puedes vender a pago único o a pago fraccionado. ¿Qué te interesa más como empresa? Piensa lo siguiente: si yo tengo que vender, ¿qué me interesa, pago único, que me paguen al momento, o fraccionarlo? Si quieres seguir creciendo como empresa, o cuando yo hablo de empresa no es muchos empleados, me refiero a negocio digital, ¿Te interesa que haya pago único, que te paguen al momento? ¿Por qué? Porque eso es flujo de caja, eso es el pulmón de tu empresa, eso es el pulmón de tu empresa. Entonces, ¿qué ocurre? Que dentro de este dilema hay mucha gente que no puede permitirse el pagar pago único. Entonces nacen los pagos fraccionados, que es el precio del producto, pues imagínate, 1000 € en 12 cuotas. Y muchas veces, para muchos creadores o expertos que tenían producto digital, ha sido un gran problema el hecho de fraccionar los pagos. Entonces Hotmart sacó algo hace relativamente poco, que es un agente de inteligencia artificial que va por WhatsApp recordándole: oye, tienes que pagar. Ah, no has pagado, te bloqueo el acceso. O sea, uno, bloquea el acceso, y dos, le contacta por WhatsApp. Que yo tenía en el equipo a alguien especializado en esto, por eso Para mí, una de las tendencias de este año es negocios digitales de una sola persona. Recuerda esto: negocios digitales de una sola persona. ¿Por qué? Porque gracias a la inteligencia artificial, y esta semana voy a subir un curso de cómo utilizar la inteligencia artificial, concretamente Claude, no sé si lo has utilizado o no, pero esta semana voy a subir un curso de una hora y media explicando cómo utilizarla y cómo Porque en los 7 años que llevo emprendiendo, nunca jamás he visto una oportunidad como la que estamos viendo ahora. Y hay 3 formas de vender, vale. Tú puedes coger un producto digital y lo puedes vender de 3 formas. Uno, tener una web abierta. Para mí es marketing de la esperanza. Me creo una página web, que de hecho hoy te voy a enseñar cuáles para mí son las 2 mejores herramientas para crear una web o una landing page o una página de ventas. Ya entraremos ahí. Tú puedes tener una página web abierta. ¿Qué ocurre? Que si no tienes tráfico, que si es la primera vez que creas una página web, nadie te va a llegar. Es muy complicado que tengas ventas, es muy complicado. Segundo, crear un, lo que se llama marketing como evergreen. ¿Qué es evergreen? Es ventas todos los días. En la práctica suena muy bonito, ahora veremos la gráfica. Y tercero es un lanzamiento donde todas las ventas se acumulan en un corto periodo de tiempo. ¿Cuál crees que es la forma para poder exprimir el jugo? Es decir, ¿cuál crees que es la metodología que más ventas de producto digital ha traído? ¿Cuál crees? ¿Es crear una página web? ¿Es lanzar un producto evergreen? Es decir, que todos los días se venda., o es hacer un lanzamiento. Fíjate en esta gráfica de aquí, porque más o menos empiezan todas desde el mismo punto. La web se mantiene estable porque al final tú imagínate la mejor tienda, el mejor hospital del mundo, pero en un lugar donde nadie lo visita, es muy complicado. Una web no es nada si no tiene tráfico. De hecho, hoy aprenderás 2 herramientas para poder crear una página web en cuestión de segundos. Evergreen es sostenible en el tiempo. A mí en lo personal no me gusta, por una premisa que yo he podido experimentar los más de 7 años que tengo, y es, anótala: si tu producto está disponible siempre, nunca lo van a comprar. Si tu producto está disponible siempre, nunca lo van a comprar. ¿Por qué funcionan también los lanzamientos? Apple hace lanzamientos. ¿Qué es lo que hace Apple días previos a sacar su nuevo iPhone? Crea hype. Oye, la que vamos a liar, lo que va a aparecer. Hay una fecha exacta donde aparece el nuevo modelo de iPhone, está 2 años y se descataloga. Eso es un lanzamiento, tiene una fecha de inicio y una fecha de fin. Y esto nace bajo un estudio que hicieron una vez con unos chavales universitarios, donde les cogieron y dijeron: a ver, chavales, vais a ir para acá, quiero que hagáis este trabajo en un año. ¿Sabes cuánto tiempo tardaron en hacer ese trabajo? Un año. 4 años más tarde, mismo grupo de chavales, misma inteligencia, todo exactamente igual, no le había crecido nada más que un poquito el cabello. Dijeron: vale, ahora quiero que este mismo trabajo que hicisteis lo hagáis en una semana. Y tardaron una semana, porque esto es la ley Ley de Parkinson: una tarea se expande en el tiempo que tiene para hacerse. Te lo repito, Ley de Parkinson: una tarea se expande en el tiempo que tiene para hacerse. Esto lo aprendí hace 7 años atrás y lo he aplicado en mi vida, en mi día a día. ¿De qué forma? Si tú ves la forma que yo tengo de trabajar, mi Google Calendar o mi calendario está todo por bloques de tiempo. Cuando yo voy a entrenar, yo no digo voy a entrenar y me pongo a levantar peso. Yo cojo mi teléfono móvil y activo un cronómetro porque sé 30 minutos entreno, 1 minuto de descanso, y mágicamente en esos 30 minutos hago lo mismo que estuviese 3 horas para entrenar. Porque ley de Parkinson, una tarea Ande en el tiempo que tiene para hacerse. Pues, ¿cuándo crees que tenemos más ventas por lanzamientos? Al principio y al final, cuando la gente sabe que se termina. Hoy vas a aprender a cómo hacer un lanzamiento digital. De hecho, quien más factura en Hotmart, y esto lo ha dicho el CEO de Hotmart, JP Resende, la forma o la metodología que más ventas ha traído son los Lanzamientos básicamente consiste en concentrar todas las ventas en un corto periodo de tiempo que ahora veremos. Durante mi experiencia estos años en el mundo digital me he dado cuenta de que lo que te ha llevado hasta aquí no es lo mismo que te va a llevar a donde quieres ir. Dicho de otra forma, de 0 a 10.000, primeros 10.000 existe una estrategia, y de los 10.000 al millón existe otra. Casualmente tiene que ver con la complejidad. Instagram Launch Formula, que es la que vamos a ver hoy, es muy simple y cualquier persona lo puede llevar a cabo, tanto para lanzar tu producto digital como el producto digital de alguien más. WhatsApp Launch Formula se complejiza un poco, pero vas a ver que es bastante sencillo. De hecho, mi objetivo el día de hoy es que entiendas por qué utilizamos esta, la primera Instagram Launch Fórmula, porque no te hace falta páginas web, anuncios, simplemente con las historias de Instagram se va a poder llegar a esos 10.000. Ahora bien, una vez que llega a los 10.000 y que ya has validado el producto, toca la siguiente parte, que es cómo llegamos a 100.000, 500.000 o 1 millón. Y te puedo hablar de esto no porque lo haya leído en un libro de Alex Hormozi, sino porque Yo lo he experimentado en mi carne y en la de otros. Yo ya pasé esa cifra con mis productos digitales y también con mis clientes. Dicho esto, ahora sí que viene la parte más importante, donde te voy a pedir que anotes, porque vamos a entrar en detalle con Instagram Launch Formula. Déjame un vasito, beba un traguito de agua. Y te pido que tomes nota. Mientras tanto, que sepáis que todos los martes a las 4 de la española hago live semanales, que si todavía no te has apuntado, te dejo por aquí el enlace para que te apuntes. Y ¿por qué debería apuntarme? Porque te recordamos, uno, el live, y dos, te vamos a recordar o te vamos a entregar un cuaderno de trabajo. Al terminar te llevas un cuaderno de trabajo. Si estás en Instagram, es una lástima porque no, no puedes ver las diapositivas, no se ve todo tan claro. Sin embargo, aquí en YouTube, que es donde estamos, todo aparece con claridad. Dicho esto, vamos a continuar. Instagram Launch Fórmula se basa en 3 pilares. ¿Y por qué en 3 pilares? Porque debes entender lo siguiente: aquí hay un triángulo Quiero que me mires ahora, vale. Me preguntaban un evento, Dani, ¿y cuál es la estrategia para poder crear un negocio digital? Entender 3 pilares: tienes que saber a quién vendes, qué vendes y cómo lo vendes. Te lo repito: a quién vendes, qué vendes y cómo lo vendes. Traducido, a quién vendes es la audiencia. Veremos cómo conseguir audiencia desde cero, bien para ti o bien para un creador. 2, el producto. Vamos a ver cómo diseñar un producto por el que puedes pedir fácilmente 500 o 1000 euros. Y 3, cómo lo vas a vender a través de lanzamientos digitales. Entonces quedaría así: ¿a quién vendemos? La audiencia. ¿Qué vendemos? El producto digital. ¿Y cómo lo vendemos? El lanzamiento. Primer paso, y esto por favor Yo he visto gente que ha facturado mucha pasta y te hablo de varios millones y se ha caído, no ha continuado en el mercado por una sencilla razón: no han sido capaces de crear audiencia. Vivimos en un mundo del cortoplacismo. Yo, y aquí te hago una confesión pública, yo odio el contenido corto. A mí no me gusta Instagram Reels, no me gusta el contenido corto porque siento que es muy preparado y que apenas me permite generar confianza como ahora que estás aquí conmigo Yo me estoy tomando un café y podemos conversar de cualquier modo. ¿Cómo crear audiencia? La forma más rápida a día de hoy, sobre todo si estás empezando, no tienes una comunidad muy grande, es entender el juego de las redes sociales. Lo que te voy a contar ahora cualquier persona lo puede aplicar. Uno, puedes crear la audiencia para ti. O 2, puedes aprender esta metodología para aplicarla con un creador. Piensa lo siguiente: en marketing mucha gente se ha obsesionado con hacer un súper mega lanzamiento, voy a crear la mejor oferta del mercado, pero es que si nadie ve esa oferta, nadie te puede comprar. Te lo repito, si nadie te ve, nadie te puede comprar. Da igual el producto que tengas, que si nadie lo ve, nadie lo puede comprar. Algo muy sencillo es, oye, vas a crear contenido en Instagram y lo único que tienes que hacer es, cuando pase una semana, el contenido que mejor haya funcionado lo vas a promocionar. Tan sencillo como eso. Es decir, publicas tu contenido, el que mejor funcione vas a promocionar con este botoncito azul de aquí, y vas a poder llegar a gente nueva. Además, te has asegurado de que el contenido que has publicado ya funciona, se ha hecho viral, o si ha funcionado la parte orgánica, también funcionará la otra parte. Dani, pero yo no voy a conseguir, no voy a, si yo promociono el contenido, yo no voy a recibir ingresos. No, de momento estás sembrando, amigo, amiga, estás generando siembra. ¿Para qué? Para cuando llegue el lanzamiento recoger los frutos. Te lo repito, cuando creamos audiencia, cuando estás creando contenido en Instagram, cuando lo estás promocionando, lo que haces es sembrar, estás echando semillas. Durante el lanzamiento lo que haces es recoger todos los frutos. Pero vivimos en la era donde necesitamos todo ya, rápido, aquí, ahora. Somos, somos inculcadores precoces, no tenemos la suficiente paciencia como para servir, para sembrar y recoger los frutos en lanzamiento. De forma práctica, a ver si es posible esto en la práctica, vale. Te voy a compartir la pantalla para que la veamos juntitos. Mira, estamos aquí, vale. ¿Qué es lo que harías? Pues yo vengo a mi perfil, aquí vengo a mi perfil, y imagínate que yo quiero, oye, pues promocionar este vídeo. Le daría a promocionar Reel y se me abre un una pestañita. A ver si quiere cargar. Me dice: ¿Cuál es el objetivo? Impulsa las ventas de tu tienda online. Ni tengo ventas, perdón, ni tengo tienda ni quiero ventas ahora. Vamos a seleccionar visitas a tu perfil, vale. Importante, visitas a tu perfil. Una vez aquí le damos a quién quieres que vea tu anuncio. Esto es muy importante, súper importante esta parte. ¿Quién quieres que vea tu anuncio? Tienes que tener claro quién quieres que vea tu anuncio. Es decir, si yo tengo un producto digital de pérdida de peso, yo no quiero que le llegue a toda la población. Y para mí esto es lo que marca la diferencia. Quiero que le llegue a personas con sobrepeso, que sean hombres, por ejemplo. Esta es la audiencia que podemos definir aquí. ¿Cómo lo hacemos? Le damos a crear el tuyo y aquí tú puedes poner, venga, Vamos a imaginarnos que yo voy a enseñar sobre desarrollo personal, vale. Mi primer producto digital que fue Cómo Superar una Ruptura, algún día te hablaré de esto. Yo marco siempre advantage, ¿por qué? Porque yo lo dejo en las manos de Meta. Oye, Meta, tú sabes más que yo, encárgate de buscar al público que necesitamos. Pero vamos a poner, oye, en público desarrollo personal, superar ruptura. Lugares, claro, yo no quiero ir a todo el mundo, yo quiero que cada céntimo que invierta se exprima. Entonces voy a poner que estén en Madrid, a lo mejor España, venga, toda la gente de España me vale. Guardar, me dice, vale, ¿qué edad? Mi edad, yo te recomiendo al final piensa lo siguiente: cuanto más adulto sea, más capacidad económica tiene. No es lo mismo alguien de 18 que alguien de 35. Para eso tienes que tener muy claro quién es tu avatar, quién es la persona a la que te diriges. Venga, pues yo voy a poner que edad mínima 25, y en sugerencias aquí sí yo puedo acotar, oye, pues de 25 a 55, que es el rango donde creo que puede tener más poder adquisitivo. En intereses yo selecciono, fíjate que es un tamaño bueno, pero yo puedo seleccionar, oye, pues quiero que esté en el desarrollo personal, o sea, que ya la persona esté A ver si aparece desarrollo personal. Aquí, desarrollo personal. Y que también le guste la espiritualidad. La espiritualidad no hay. Vamos a poner intereses sugeridos. Mira, motivación. Venga, pues motivación también. Y le doy a guardar. Siempre me obsesiono con que el tamaño sea excelente. Y le doy a guardar. Hombres o mujeres, pues en este caso es para hombres. Guardar. Ya tenemos los intereses. Y me dice Fíjate, ya hemos hecho todo esto. Pequeño inciso, y esto es muy importante que lo entiendas. Mira, si la persona, te lo repito, si la persona ya tiene audiencia, es decir, ya tiene una comunidad, yo no crearía un público. Yo, ¿qué haría? Seleccionaría personas similares a mis seguidores, vale, en caso de que ya tenga audiencia y bien creada. Yo estoy haciendo, oye, pues Imaginándonos un caso para crear audiencia desde cero, seleccionaría Desarrollo Personal: Superar una ruptura. Esto lo dejamos así y podemos empezar desde 1 € al día. Fíjate, con 1 € al día llegamos entre 260 y 900 personas, lo cual es una locura, lo cual es una locura. Y pondría una duración de 7 días. ¿Por qué? Porque yo voy a promocionar varios y en el día 7 yo voy a ver cuál de todos los que he promocionado es el que mejor ha funcionado. Y el que mejor ha funcionado lo voy a dejar. Apagaría los que peor funcionan y metería más presupuesto al que funciona. Es como un rey de la pista. En España, yo me acuerdo cuando éramos pequeños, me encantaba jugar al rey de la pista. Que era el rey de la pista, era jugaban dos equipos y el que ganase se quedaba en la pista. Entonces entraba uno y el que ganase se quedaba en la pista. Aquí es igual. Vas a tener siempre un reel ganador funcionando. Entonces, cada semana tú promocionas y el que mejor tenga, a ese le metes más presupuesto. Y así semana tras semana. Esa es la forma de crear audiencias, es la forma de servir a tu audiencia. ¿Cómo lo haría yo? Escogería los reels más virales, oye, los que mejor han funcionado, tocaría el botoncito azul y le daría promocionar, promocionar. Pero después nos queda el paso número 2, que es el producto. Ya hemos visto la audiencia, quién va a comprar, pero nos queda la parte más importante, que es, oye, el producto. ¿Qué es lo que va a comprar? Un buen producto digital se basa en 4 premisas clave, y esto de verdad, si no has entendido esto no puedes llevar a cabo un lanzamiento. Esto es la base de cualquier lanzamiento, te lo prometo. La base de cualquier lanzamiento son entender cómo se construye un producto digital, porque en última instancia el producto digital es por lo que la gente va a pagar, literalmente es por lo que la gente va a pagar. Entonces, el producto digital tiene 4 piezas: promesa, entregables, precio y garantía. Te lo repito: promesa, entregables, precio y garantía. Vamos a entrar a detallar cada una de estas. Si aprendes esto, estarás por encima del 99% de la población, de verdad. Cuando yo hablo de la promesa, es fíjate lo siguiente: veo muchos influencers, mucha gente que están entrando en la industria, que alardea o que se obsesiona con No, es que mi curso tiene 350 clases y es que además está en súper mega HD. La gente no compra un vehículo, la gente lo que compra es la transformación. Te lo repito, la gente no quiere el vehículo, no quiere tu curso, quiere la transformación, quiere llegar al destino. Quiero que te imagines lo siguiente: vas de luna de miel con tu pareja, con tu futura mujer o tu futuro esposo, Te presentas en Viajes El Corte Inglés cara a cara con la chica que te va a vender el viaje de tu vida, el viaje de tus sueños, y te empieza a decir: mira, siéntate ahí, por favor, porque vas a viajar en un Boeing 7, en un A320 de Iberia con combinación 3-3, y el viaje va a durar 8 horas. Iréis con fuselaje ancho. Creo que todavía no hay internet, pero bueno, están a punto de poner Starlink. Y tú estás con tu pareja con una cara de como si te estuviese cogiendo un negro. No tiene sentido. Yo quiero el mejor viaje de mi vida, no me vendas el avión. El avión es mero trámite para llegar al destino. Esto es exactamente igual. Nunca jamás, nunca jamás menciones el vehículo. Tiene 12 vídeos, tiene 15 plantillas, tiene 6 módulos. A la gente le da igual, te lo repito, a la gente le da igual el número de vídeos, el número de plantillas, el número da igual. Lo que quieren es llegar al destino. Entonces, no vendas el avión, vende el destino. Nadie paga por el vuelo, paga por la playa que le espera cuando aterrice. Te lo repito: nadie paga por el vuelo, paga por la playa que le espera cuando aterrice. Y para eso hay una fórmula que puedes tener una captura de pantalla que es la que yo utilizo con todos mis clientes. Y es, oye, ¿cómo defino una buena promesa? Con esta fórmula: logra un resultado en un tiempo sin una objeción. Por ejemplo, lanza tu producto digital en 14 días sin saber nada técnico, baja 20 kilos en 6 meses sin hacer dieta estricta. Logra superar la ruptura de pareja en 3 meses sin tener que tomar ayahuasca. Yo qué sé, pero entiende esto, esta frase. De verdad, yo cuando voy con amigos que son emprendedores y me reúno con ellos, y oye, pues la típica frase, ¿no? Que a veces Ya incluso está de molestia. Bueno, ¿qué haces? Y cuando tú se lo preguntas de vuelta, empieza: mira, yo lo que hago, prepárate, prepárate, porque yo lo que yo, yo personalmente, lo que yo hago, lo que, lo que yo hago en verano es diferente. Primero, verano es diferente de invierno. En verano lo que hago es— y ves que se empiezan a ir y a ir y a ir. Entonces te das cuenta de quién sabe lo que hace y quién todavía no tiene ni puta idea. ¿Por qué? Porque será una frase. Oye, ¿qué consiguen tus clientes? Mis clientes tienen sobrepeso y logran perder 20 kilos en 6 meses sin dieta estricta. Ya está, una sola frase. Puedes tirarle una captura de pantalla, aquí la tienes. Está para mí es una de las diapositivas más importantes de esta clase. No vendas el avión, vende el destino. Nadie quiere vídeos, plantillas, nadie quiere eso. Lo que la gente quiere es llegar al destino. Y para eso, cuando te pregunten: ¿qué hace tu producto digital? O: ¿qué hace el producto digital de tu creador? En una sola frase debes ser capaz de resumirlo. 2, los entregables. Es decir, ¿qué es lo que va a recibir la persona? Módulos, lecciones. Pero fíjate, porque aquí no quiero que te obsesiones, simplemente es entender lo siguiente: tu producto digital es como un GPS. Imagínate que la persona está en Madrid y quiere llegar a Valencia. De Madrid a Valencia, oye, ¿lo puedo hacer del tirón? Sí, pero lo recomendable es que haya paradas, diferentes paradas en el camino. Aquí ocurre exactamente lo mismo. Quiero que pienses en lo siguiente, vale. Mira mis dos manos, estas tampoco, mira cómo la tengo del CrossFit. Mis dos manos, vale. La persona está en un punto A, vamos a imaginar en el ejemplo del sobrepeso. Persona está en un punto A que está pesando 100 kilos y le gustaría bajar de peso y le gustaría pesar 80. Este es el punto B. ¿Qué pasa? Que para pasar del punto A que pesa 100 kilos al punto B que pesa 80 hay diferentes paradas, hay diferentes módulos. Oye, pues primero entraremos la alimentación, después la mentalidad, después el entrenamiento. Hay diferentes paradas. La persona quiere saber cuáles van a ser esas paradas. Yo, por ejemplo, en año 2023 subí con mi padre al campo base Everest y el primer día nos sentaron, nos dijeron: mira, vamos a tardar 15 días, esto va a ser el día 1, el día 2, día 3, día 4, día 5. Entonces yo ya tenía claridad de cuál era el camino. Bien, lo más importante de la transformación, lo más importante, llegar al campo base Everest. Ahora bien, también me interesa cuáles van a ser los caminos, las paradas para poder llegar hasta ahí. Y eso es lo que en temas de productos digitales se conoce como módulos y lecciones. Y ahora vamos a la parte más importante, Dani, pero ¿qué precio le pongo a toda esta movida? O sea, ¿cuál es, cuál es el precio? Mi recomendación, en mi experiencia con más de 1000 alumnos, es productos de alto valor. Yo no les permito a mis alumnos productos de menos de $397, $497 euros. ¿Por qué? Uno, porque es más fácil tener menos clientes, tendrás menos problemas y podrás facturar más. Hay más margen de rentabilidad en productos que son de más alto valor. Y el servicio, no es lo mismo el servicio que le tienes que prestar a 300 personas que el servicio que le prestas a 30. Entonces, sin lugar a dudas, yo recomendaría un producto de alto valor. Dani, y ahora la pregunta mágica: ¿cómo consigo crear un producto de alto valor? ¿Cómo crees? Piensa en tu cabeza, ¿cómo crees con esto que hemos visto crear un producto de alto valor? ¿Qué cosas se pueden hacer para crear un producto de alto valor? Estaba el año 2020. Yo empecé lanzando mi primer producto digital para mí, que era como súper una ruptura, y después vi la gran oportunidad en todo esto y dije: «Hostias, yo no puedo esperar 3 meses para volver a lanzar». Y entonces empecé a lanzar a otras personas y uno de mis clientes lo estaba buscando en Amazon Libros. Había uno de ellos que era Finanzas para un tonto y dije: «Mira, algo tendrá para mí». Y entonces me gustó y busqué al autor y era Juan Marín Pozo, tenía 2000 seguidores. Entonces le contacté y le dije: «Oye, me he leído tu libro, quiero que convirtamos esto— este no es el libro— quiero que convirtamos esto en un producto digital. Un producto digital, pero si ya lo tengo escrito. Digo, no te preocupes, quiero que lo pasemos a producto digital, a formato vídeo, con soporte, y que lo vendamos por 997 euros. La primera edición facturamos 10.967 euros. A mí me temblaban las piernas. Yo venía de, imagínate, de facturar el Burger King, de facturar, de ganar en el Burger King 700, 800 euros. Y la primera vez que yo veo eso digo: wow. No me llevé todo, me llevo un porcentaje, era el 30%, pero aprendí una lección, y es que te pagarán en función del problema que seas capaz de solucionar. Te lo repito, te pagarán en función del problema que seas capaz de solucionar. Y dirás: Dani, ¿y cómo aplico esto? Quiero que entiendas que hay productos que son vitaminas, y hay productos que son aspirina. Te lo repito, productos que son vitamina y productos que son aspirina. Los productos que son vitamina, realmente la persona puede o no puede comprarlo, es más una satisfacción. Por ejemplo, pack de 12 meditaciones, ok. Pack de 10 ejercicios de abdominales, perfecto, lo puede comprar. Pero eso es una vitamina, es un plus. Una aspirina es lo necesito sí o sí. Curso para conseguir más clientes, curso para bajar de peso. ¿Te das cuenta la diferencia entre uno y otro? La vitamina es un plus, es un extra. La aspirina es necesaria sí o sí. Entonces, cuando la gente tiene un problema de verdad es cuando está dispuesta a pagar más. Por eso quiero que te grabes esto a fuego. Te pagarán en función del problema que seas capaz de solucionar. No me valen ya precios bajos, y me da igual que sea tu propio producto digital o el producto digital de alguien más. Ya no me valen precios bajos. Y el cuarto punto para crear un producto digital que convierta es la garantía. ¿Por qué garantía? Fíjate lo siguiente: cuanto menos miedo tenga una persona, más ventas, más confianza habrá y más ventas tendrás. Te lo repito: cuanto menos miedo tenga una persona, más confianza y más ventas. ¿Cómo hago para que una persona tenga menos miedo? Con la garantía. Oye, pruébalo 14 días y si no es para ti te devuelvo el 100% sin preguntas. Hay 2 tipos de garantía que van a disminuir el miedo, aumentar la confianza y aumentar las ventas. Está la garantía incondicional, como su propia palabra indica, por ley es, o sea, no hay condiciones. Si no te gusta, te devuelvo el dinero, no hace falta que me preguntes nada, esto es por ley, suelen ser 7 o 14 días. Y la condicional es, oye, si haces el trabajo, o sea, si haces todos los módulos, todas las lecciones y no te funciona, te devuelvo el dinero o te quedas conmigo hasta que lo logres. ¿Qué conseguimos con eso? Baja el riesgo, baja el miedo, aumenta la confianza y aumentan las ventas. Bien, hasta aquí. Recuerda, hemos visto 4 cosas del producto digital. 1, la transformación, la promesa. 2, los entregables, que es aquello que va a recibir. 3, 3, el precio, productos de alto valor. Y 4, la garantía para bajar el riesgo. Y ahora sí que sí, la parte más, más importante: el lanzamiento de los 14 días. Pam, pam, pam. Presta atención porque esta estrategia de lanzamiento, Instagram Launch Fórmula, es lo que te va a permitir poder pasar de los, pero a los primeros 10.000, insisto, de los 0 a los primeros 10.000. Para la gente que estáis en Instagram, os recomiendo que vengáis a YouTube porque aquí estamos en pantalla completa gozándolo. Dani, ¿por qué 14 días y no 30 días? Porque si le das 30 días, el tiempo es tan, tan, tan largo que se termina olvidando de lo importante, se enfría, como decimos en marketing. Y si le das 14 días, cada día cuenta, cada día es importante. Un lanzamiento se basa en 2 motores. De hecho, grandes empresas como Airbnb, Booking, ya conocen esto. Cuando vas a comprar o vas a reservar un vuelo, que de repente dicen: oye, solo quedan 5 asientos disponibles, o solo quedan 3 habitaciones, o esta oferta solo la voy a aguantar por 6 horas. Estos son los 2 motores de un lanzamiento: la urgencia, que tiene que ver con el tiempo, se cierra hoy a las 23:59, se cierra el viernes a las 23:59. Y la escasez, que tiene que ver con el número de plazas, solo quedan 3 plazas, solo quedan 2 plazas. Son los 2 motores que hacen traer venta en un lanzamiento. Y fíjate que esto es lo que diferencia a un lanzamiento de la gente que vende todos los días. La gente que vende todos los días no puede crear urgencia porque vende todos los días ni tampoco escasez. En un lanzamiento, estos son los 2 botones que aumentan las ventas. Este lanzamiento se basa en 3 fases. Recuerda que lo haremos por historias de Instagram. Las 3 fases son las siguientes: primero, de los días 1 al día 3, calentamos a la audiencia. ¿Qué es calentar a la audiencia? Fíjate que mucha gente tiene un problema pero no sabe que tiene un problema. Te lo repito, mucha gente tiene un problema pero no sabe que tiene un problema. Oye, yo peso 150 kilos, pero me miro al espejo, me quito la camiseta y digo, no sé, me veo bien. Pero igual estás obeso, tienes obesidad. Entonces, ¿qué hacemos? Despertar el problema, agitar el problema, echar sal a la herida. Después entregamos valor para que vean, oye, que es posible, que yo soy el experto, que en este caso el creador es el experto. Y después la parte de la venta. Cada fase es Es una pieza de dominó. Cada fase prepara la siguiente. Si te saltas una, no van a comprar. ¿Alguien sabe por qué lo hacemos por historias de Instagram? ¿Por qué lo hacemos por historias de Instagram? Uno, porque no tienes que crear páginas web, no tienes que— es muy sencillo. De hecho, si sabes subir una historia de Instagram, puedes llevar esto a cabo. Y además, Las historias de Instagram desaparecen a las 24 horas, lo cual genera mucho FOMO, miedo a perderme algo. De los días 1 al día 3 vamos a despertar el problema. Recuerda, no estamos vendiendo. ¿Qué estamos haciendo? Preguntando a la audiencia, tanteando. Oye, ¿qué te frena hoy? ¿Cuál es tu mayor dolor? Recoges las respuestas, las respondes. Estamos viendo cuál, cuál es el problema y lo estamos agitando. ¿De qué forma se agita un problema? Oye, imagínate que yo soy profesor de inglés, vale, y pongo una cajita de preguntas. Oye, ¿qué es lo que más te duele hoy? Pues no saber inglés, o quiero viajar al extranjero pero me cuesta aprender a hablar inglés. Yo voy a responder y voy a imaginarle el futuro sin saber inglés. Tú imagínate qué triste debe ser cuando vayas a Australia igual la chica o el chico que te guste habla inglés y no lo puedas conocer. O imagínate que te vas a presentar a un trabajo y que el requisito imprescindible es el inglés y tú no lo sabes. ¿Te vas a quedar sin el trabajo de tu vida? Agitamos el problema, le echamos sal en la herida. La segunda fase es la entrega de valor, porque no hay mayor autoridad que enseñar lo que sabes y de forma gratuita. Se activa algo que es la reciprocidad. Si tú y yo tomamos hoy un café y yo te preparo un buen café latte, o vamos a un restaurante y yo compro un café latte, uno para ti y otro para mí, la próxima vez tú serás quien quiere invitarme. ¿Cómo se aplica esto? Da contenido, enseña tu metodología, o que el creador con el que trabajes enseñe cómo lo hace. ¿Por qué? Porque cuando vean eso gratis, vas a demostrar lo que sabes y vas a generar confianza. Y sobre todo van a pensar, wow, Si esto es gratis, imagina cómo será de pago. Y la tercera fase es la fase de la venta. Fíjate que tan solo durante 4 días abrimos inscripciones. ¿Por qué? Porque ahora ya podemos tocar los 2 botones, que es la urgencia y escasez. Entonces decimos: oye, ya está el producto disponible. Le recordamos la promesa y ponemos un número, un número limitado de plazas, y un número de tiempo. Se puede acceder hasta el próximo domingo a las 23:59 y solo 20 personas. Ya está, es fácil, simple. Si sabes subir una historia a Instagram, sabes hacer un lanzamiento. Pero con esto, ¿puedo llegar a los 10.000? Sí, yo sé que los que estáis aquí en mi comunidad, oye, queréis saber más, queréis incluso, oye, pues ver cómo poder escalar esto, llegar a los 100.000, 500.000. O un millón. Y para eso existe WhatsApp Launch Formula, que se basa en lo siguiente, ya son 5 pasos. Vamos a crear un anuncio. Cuando digo vamos a crear, quiero que te imagines, oye, pues si eres creador, para, para ti, y si eres lanzador, pues para alguien más. Un anuncio que va a llevar a una landing page, que ahora te diré qué herramientas utilizar, del cual se les va a redireccionar a un grupo de WhatsApp será una masterclass y habrá venta. Es el mismo embudo, solo que entra WhatsApp en la ecuación. Fíjate, primero creamos anuncios desde el teléfono móvil. La idea es que puedas utilizar, puedas crear imágenes con Cloud, que de hecho esta semana te prometo que sin falta subo un vídeo de cómo utilizar Cloud para poder ganar más dinero y más tiempo, además hiper práctico. Cloud te crea el guión del anuncio, incluso te puede crear las imágenes. Yo te recomiendo que lo grabes simple. Nosotros hemos probado grabar súper anuncios con cámaras profesionales y no ha funcionado tanto que cuando lo grabamos con el teléfono móvil. ¿Por qué? Porque cuando lo haces desde el teléfono móvil no parece un anuncio, parece un contenido más, y eso es lo que mejor funciona. Anuncios que van a llevarles a una landing page o página. ¿De qué forma yo creo una página? Con Flag Class o Lovable. Ahora te enseñaré cómo hacerlo porque es hiper mega sencillo. Creo la página atractiva con Flap Class o con Lovaable. ¿Por qué una página? Porque yo quiero recopilar los datos de la persona, el nombre y el correo, y también, oye, que se entere de qué es lo que va a aprender. Es una clase gratuita. Entonces, cuando la persona aterriza en la página, ve, oye, clase gratuita el próximo 15 de diciembre a las 7 horas española, perfecto. Y Y ya pone sus datos y su nombre. ¿Quieres ver cómo creamos aquí en vivo y en directo, literalmente entre tú y yo, una página en FlapClass? Mira, vamos a venir aquí. Mira qué sencillo. Y esto, por eso digo que estamos yendo un camino de verdad donde cada vez más el, el vamos a experimentar negocios digitales de una sola persona gracias a la inteligencia artificial. Aquí en Flap Class le doy a AI Studio y me dice: ¿Qué quieres construir? Quiero crear una landing page donde la persona va a aprender 3 secretos para aprender inglés en una sola tarde, y mi nombre es Daniel, y me gustaría que tú rellenases o que creases esta landing page y la diseñases como si fueses el diseñador de Apple, por favor. Le doy a introducir y ahora ya va a trabajar por mí. Fíjate que antes tenías que ser programador o contratar un programador y pagarle cientos de miles de euros, y ahora no. Ahora la inteligencia artificial lo que te permite es hacer todo ese trabajo como más minucioso de forma automática. Entonces, ¿qué estamos haciendo ahora? Pensar lo siguiente: hemos creado anuncios, puede ser formato vídeo con tu teléfono móvil, Para que la persona, cuando vea el anuncio, vaya a una landing page. ¿Qué es una landing page? Es una página de aterrizaje. Cuando la gente ve el anuncio, pincha el botón y ese botón le lleva a una página. En esa página lo que hacemos es le pedimos los datos de la persona y le damos motivos para que se apunte. Bien, una vez que la persona se haya apuntado en esta, en esta landing page, fijaos que lo que estamos creando te lo voy a enseñar aquí, mira. Esto es lo que estamos creando, vale, una paginita. Oye, lanza tu producto digital en 14 días, y le pedimos el nombre y el correo electrónico. Una vez que haya dejado los datos y le diga me apunto, le vamos a llevar a un grupo de WhatsApp. ¿Por qué? Aquí abajo te pongo las herramientas con las que creo esto, vale, para poder crear la landing o cualquier página, o bien Flapclass o bien Lovable. Son las dos herramientas que yo te recomiendo para crear páginas, landing page, páginas de venta, Flap Class o Loveable. Y después, cuando la persona se haya registrado, le vamos a redireccionar a un grupo de WhatsApp que podemos crear con PanelChat o SendFlow. Son dos herramientas para automatizar toda la creación de grupos de WhatsApp. Se puede hacer manual, sí, tú puedes crear un grupo de WhatsApp manual. Si son grupos grandes, te va a interesar poder automatizar el envío de mensajes, el etcétera. Entonces creamos una landing o una página de aterrizaje para cuando la persona vaya, haga clic en el anuncio, vaya a la página, y en la página, una vez que se registre, pase a WhatsApp, vale. ¿Por qué WhatsApp? Porque nos interesa que la persona tenga más, o sea, piensa lo siguiente: cuanto más puntos de contacto tú tengas con una persona, más fácil es poder contactar con ella. Antiguamente, pues imagínate, se contactaban a través de cartas y algunas se perdían. Después pasamos a tener el teléfono fijo, y ahora tenemos el teléfono móvil, tenemos WhatsApp, tenemos el correo electrónico. Cuantos más puntos de contacto tengas, más fácil será contactar a la persona. Con esto encima de la mesa, por aquí estamos creando Por aquí estamos creando, o está creando Flap Class, la landing page. Entonces quiero que imagines que ya tenemos la landing creada, que ahora lo vamos a ver, y que tenemos el grupo de WhatsApp. ¿Cuál es el siguiente paso? Una masterclass gratuita. ¿Para qué? En esta masterclass lo que vamos a hacer es ofrecer el producto digital, pero esta masterclass tiene 3 pasos clave que sí o sí debemos seguir. Uno es enganchar la atención y presentar la oportunidad. 2, dar valor. Y 3, hacer la venta. Fíjate, enganchamos, captamos la atención y presentamos la oportunidad, impartimos valor y ofrecemos el producto digital. Con esto lo que hacemos es aumentar la tasa de conversión. ¿Por qué? Porque nos ha permitido que la persona pase más tiempo con nosotros. Recuerda, cuanto más tiempo pase una persona contigo más probabilidad de que te compre. Nosotros, la gente que entra en Shiba Link, gran mayoría venís de aquí, de los live. ¿Por qué? Porque no es lo mismo un reel de un minuto que ves 100.000, que estar aquí en vivo y en directo conmigo. No es lo mismo, son dos cosas completamente distintas. Entonces, ahora estamos creando la página. Quería enseñarte, oye, cómo se ve. Segundo paso, o paso número 4 en este caso, es ir a la masterclass en directo. Dani, ¿puede ser grabada? Sí, pero yo te recomiendo que sea en directo para que puedas, al final se siente el ambiente, se siente la energía, entonces que sea en directo porque sobre todo hay una parte final que es de preguntas y respuestas que sí o sí debe estar. Y aquí mucha gente comete este error y es que llega al final, baja la pantalla del ordenador y dice ya está. No, ya está no, ahora es cuando ocurre la magia porque pregunta de uno es pregunta de Muchos. Recuerda que al final te daré un cuaderno de trabajo, pero solo si estás apuntado, apuntada, a los live semanales. Te voy a dejar por aquí un código QR para que te puedas apuntar a los live semanales. Y por aquí ya estoy viendo, fíjate qué locura es esta, ya tenemos por aquí la página. Mira cómo se ve, Aprende Inglés en una Sola Tarde. Me pone el nombre, el correo electrónico, lo que vas a descubrir. Y yo todo esto lo puedo modificar tanto como quiera. Le puedo decir, oye, ¿cómo lo mejorarías? Incluso que me ponga hasta una foto mía. Fíjate, por eso ya no hace falta que sepas sobre programación o pagues 1000 o 2000 euros en un programador. Es que incluso esto lo puedes vender como servicio de creación de páginas web y tardas 30 segundos, que es lo que hemos tardado, un minuto y medio no más. No más de esto. Pero volviendo aquí a lo importante, una vez que ya hemos impartido la clase, vamos al quinto paso, que es la venta. ¿Por qué es importante esta parte de la venta? Porque tiene, tocamos los dos botones: urgencia. Seguimos los cuatro pasos: primero la promesa de qué es lo que van a conseguir, después los entregables, que es cómo lo van a conseguir, después hablamos del precio Y una vez que le hemos dicho el precio, la garantía. Estos son los 4 pasos para poder ofrecer el producto digital: promesa, qué aprenderán, entregables, cómo lo van a aprender, precio y garantía. Y además, una vez que ya hemos pasado estos 4 pasos, le decimos: hay 2 opciones, o hay 2 cosas encima de la mesa. Uno, número limitado de plazas, solo pueden acceder 20 personas. Y escasez. Recuerda, urgencia y escasez. La urgencia tiene que ver con el tiempo, solo va a estar disponible hasta el domingo a las 23:59, y la escasez tiene que ver con el número de plazas, solo van a poder acceder 20 o 30 personas. Y eso es lo que hace disparar las ventas. Hasta aquí la clase de hoy. Has aprendido, uno, por qué lanzar un producto digital, los cómo construir un producto digital, las 4 partes: promesa, entregables, precio, garantía. Y te he enseñado Instagram Launch Fórmula, que es lo que te permite ir de 0 a 10.000, y WhatsApp Launch Fórmula, que es lo que te permite ir de 10.000 a 100.000. Cada martes estoy aquí en vivo y en directo, y todas las personas que están dentro de los live semanales se van a llevar un cuaderno de trabajo. De hecho, en cuanto que termine esto, con compartir el cuaderno de trabajo por WhatsApp. Espero que te haya gustado. No sé si has tenido alguna duda respecto a lo que he explicado. Como siempre, esto lo puedes aplicar o bien para ti o bien para alguien más, o bien para ti o bien para alguien más. Entonces, cuando mucha gente dice: oye, ¿y cómo puedo ganar más en internet? O sea, ¿cómo puedo crear un negocio digital que me dé libertad? Digo, piensa, o más que piensa, encuentra una habilidad que te permita solucionar un problema mayor, porque te pagarán en función del problema que seas capaz de solucionar. Te lo repito, te pagarán en función del problema que seas capaz de solucionar. Gente de Instagram, os pongo por aquí el enlace para los live semanales, pincháis Os apuntáis. Y por mi parte, pues esto ha sido todo. Muchísimas gracias. Nos vemos el próximo martes a las 4 hora española. Y de verdad, a mí esto me cambió la vida en el año 2020, cuando estaba sin saber muy bien qué hacer con mi vida, sin tener claro qué era lo que quería. No, mucha gente dice: no, tienes que tener claridad sobre qué es lo que quieres. Pues yo no tenía claridad sobre qué era lo que no quería, pero sí tenía claridad sobre aquellas cosas que no quería. Yo no quería volver a un empleo tradicional, yo no quería tener un jefe, yo no quería seguir un horario fijo. Entonces, muchas veces no hace falta tener claro qué es lo que quieres, pero sí debes tener claro aquello que no quieres. Y quizás puedas ver esto muy lejano, no, el lanzar un producto digital, pues mío, de alguien más. Pero te prometo algo, y es que Una milla de mil pasos comienza con un primer paso. Igual un primer paso no te saca de donde, no te lleva donde quieres ir, pero sí te saca de donde estás.