Cómo ponerle precio a tu producto digital sin morir de impostor l Live 66

All right, bienvenido, bienvenida a esta. Antes de nada, dime si se escucha bien, si me ves bien. Ha sido un poco caótico llegar hasta este Punto. Porque estaba organizando todas las slides, todo, y digo, ya es la hora. Pero bueno, el objetivo de este live es que entiendas qué precio poner a tu producto digital o al producto digital de alguien más. De hecho, esta es la decisión más importante a la hora de crear un negocio digital, y que casi todo el mundo toma en 2 minutos. De hecho, hoy te daré una fórmula para que puedas aplicar ya sea para tu propio producto digital o para el producto digital de alguien más. ¿Por qué? Porque cuando tu cliente factura más, tú vas a facturar más. Cuanto más dinero seas capaz de meter en el bolsillo de alguien, más ganarás tú. Y antes de empezar, vamos a hacer un experimento, y quiero que estés aquí conmigo porque esto es, esto lo cambia todo. Imagínate que aparece un genio y que solo te puede conceder un deseo, y te da Tres opciones: puedes duplicar cualquiera de esas tres cosas. Puedes duplicar tus clientes, es decir, el doble de los clientes que ya tengas, doble de personas. Dos, puedes duplicar tus recompras, es decir, que cada cliente en vez de comprarte una vez te compra dos veces. O puedes duplicar tu precio, el precio de tu producto digital. Quiero que lo pienses bien porque es muy importante, es una decisión que acabas de, que tienes que tomar. Hay un genio delante tuya y te ha dado 3 opciones: amigo, amiga, ¿quieres duplicar tus clientes, tus recompras o tu precio? Piénsalo bien y contéstalo por el chat. ¿Qué duplicarías? ¿Duplicarías tus clientes, el número de clientes, o preferirías duplicar el número de recompras, que una persona te compre 2 veces, o preferirías duplicar tu precio? ¿Cuál sería la respuesta? ¿Cuál sería la respuesta? Se escucha con un poco de eco. A ver, dadme un segundo. Teóricamente se tiene que escuchar bien. Se desconecta. Vamos con esta pregunta: ¿qué duplicarías? ¿Duplicarías tus clientes? ¿Duplicarías tus recompras? ¿O duplicarías el precio. Soleil dice, Giselle dice duplicar los clientes. Soleil, prefiero fidelizar a mis clientes. ¿Seguro? Pensadlo bien, es una decisión muy importante y como dueños de negocio tenéis que saber o tenéis que aprender a cómo tomar decisiones. Janet dice mis clientes. Por aquí alguien ya está acertando. Mirad, ¿Por qué he puesto este ejemplo? Porque al final, cuando tú creas un negocio digital, tienes que saber muy bien cómo tomar decisiones. Y casi todos piden duplicar sus clientes. Cuando se hace este, esta encuesta, el 68% pide duplicar sus clientes. Dice: no, no, más clientes, gano más. 21% pide duplicar las recompras. Y el 11% puede duplicar el precio. Y sabes qué, el deseo que yo pediría sería cambiar el precio, duplicar el precio. ¿Por qué? Porque más clientes te cuesta más dinero, te cuesta más tiempo, te cuesta más problemas, más recompras, te implica más de tu tiempo. Duplicar el precio no te cuesta nada. Pero la gente no ha entendido esto, que cada acción que tú tomas en el negocio tiene una consecuencia. Tú quieres más clientes, perfecto, igual te cuesta más dinero porque tienes que invertir en publicidad. Quieres que más gente te compre, perfecto, pero igual te cuesta más tiempo y más problemas. Duplicar el precio no te cuesta nada. Si a mí se me apareciese este genio, yo sin lugar a dudas le diría: quiero duplicar el precio. ¿Por qué? Porque duplicar clientes tiene una factura, tiene un coste. Duplicar el precio no. Si tú quieres más clientes, igual tienes que invertir más tiempo, más dinero en anuncios, tienes que aumentar el tiempo de soporte y entregas, tu tiempo, las horas que inviertes, las devoluciones. Tiene un coste. Si tú duplicas el precio, no tiene coste y tú tienes más beneficio. La clave está en ¿Cómo voy a duplicar el precio? Que es lo que vamos a ver justamente el día de hoy. ¿Cómo poder duplicar el precio para tu producto digital o para el producto digital de alguien más? Y es que cada euro que subes de precio cae limpio a beneficio. ¿Qué quiere decir? Y yo durante mucho tiempo he caído en exaltar, en— yo me reunía en la mesa con los emprendedores y era como el que más facturaba era el que más grande la tenía. Y con el pasar del tiempo me di cuenta de que había gente que facturaba mucha pasta y que casi no llegaban a fin de mes. ¿Por qué? Porque hay una clara diferencia entre facturar dinero y ser rentable y tener beneficios. De hecho, ayer subí un post, o antes de ayer, a Instagram que decía: oye, la verdadera libertad es beneficios y lo que a ti te queda en el bolsillo entre número de horas trabajadas, punto. Esa es la verdadera libertad: beneficio entre horas trabajadas. Me da igual que factures un millón si después tienes 999.000 de gastos y además no tienes tiempo ni para compartir con tus hijos. No me vale. Por eso, si tú tocas la variable del precio, vas a tener más beneficio sin tener que trabajar Más horas. Piensa lo siguiente, y quiero que veas esto: un curso, un producto digital a 97 €, un curso, un producto digital a 997 €. ¿Cuántos clientes necesitas para llegar a 100.000? Con el de 97 necesitas 1.031 clientes. Con el de 997 necesitas 100. Estamos hablando de una décima parte. Y ya no solo eso, sino que a medida que tú vayas escalando tu negocio, tú tendrás que pagar por clientes. Es decir, pues, ¿cuánto me cuesta atraer un cliente, invertir en publicidad y captar ese cliente? Con el producto de 97 tú tienes un margen, tú no puedes pagar más de 20 € porque no es rentable. Con el de 997 yo puedo pagar hasta 200 € porque sigo siendo rentable. Entonces, con uno tengo un margen muy, muy pequeñito y con otro tengo un margen mucho más amplio. Si yo empezase desde cero, la variable con la que me obsesionaría es cómo subo el precio, cómo subo el precio de mi producto digital. Y es lo que vamos a ver hoy: cómo puedes subir el precio de tu producto digital o del producto digital de alguien más, porque hay una fórmula para esto. Y poner un precio alto te vuelve más competente. Piensa lo siguiente: 2 empresas, vale, 2 empresas que luchan por el mismo cliente. Tú tienes tu producto que son 97 € y la empresa B tiene su producto que son 997 €. Tú, para ser rentable, tienes un máximo de 20 €. En cuanto que un cliente te cueste más de 20 €, la cagaste. ¿Por qué? Porque ya no eres rentable. La empresa B puede pagar hasta 200 €, su margen es más amplio. Por eso, tener un precio más elevado te hace ser más competente en el mercado. ¿Me sigues? Al final, si tú de verdad quieres crecer un negocio, quieres ser rentable, quieres tener más libertad, es una responsabilidad poder tener un precio alto. Porque no es que ellos vendan más, es que pueden pagar 10 veces más por el mismo cliente. Te repito esto: no es que la competencia venda más, es que puede pagar 10 veces más por el mismo cliente. Y ese es el verdadero juego. Y me ha costado 7 años estar en negocios digitales para darme cuenta de que el juego tiene que ver con cómo aumento mi precio. Y hay una fórmula para esto que yo te quiero dar. Porque tu precio no es un número, es oxígeno. Te permite, imagínate lo siguiente, yo no sé si tú alguna vez has buceado, pero bueno, para tú poder bucear te hace falta tener tu bombona de oxígeno, ¿ok? En este caso tu bombona de oxígeno te permite poder entrar al agua y bucear. ¿Qué es lo que ocurre? Que los peces más atractivos, el tiburón, todos estos peces bonitos y atractivos no están a 5 metros debajo del agua. Están a 100 metros debajo del agua. Si tu bombona de oxígeno tiene poquito oxígeno, tú no vas a poder bajar hasta abajo. Te quedarás a 5, a 10 metros, verás pececitos, sí, pero no verás al tiburón. El oxígeno en los negocios es el dinero que puedes invertir en un cliente. Si tú lo máximo que puedes invertir para captar un cliente son 20 euros, bajarás a 5 metros, pero no puedes bajar más porque no tienes oxígeno, porque no te es rentable. Si tu producto digital cuesta más, tú tienes más margen para poder bajar, y en consecuencia encontrarás a mejores clientes, encontrarás el tiburón, por una cuestión de margen, porque la persona que cobra 97 euros no puede pagar más de 20 por un cliente.. Pero la persona que cobra 997 tiene mucho margen y en consecuencia se vuelve mucho más competente. Además, y aquí entramos un poco en una parte, bueno, más de desarrollo interior, ¿no? Porque yo sé que a veces cuesta mucho elegir el precio. Y, Dani, ¿qué precio pongo? Uy, pero, ¿cómo alguien me va a pagar 900 euros o 1000 euros o 2000 euros? El precio revela información. Además, sugestiona, y entiéndeme lo que te quiero decir, sugestiona al cliente. Se hizo un estudio donde cogieron 3 copas de vino y le pusieron mismo vino, escúchame bien lo que te estoy diciendo, mismo vino, y le pusieron simplemente en cada uno de los vinos la etiqueta del precio. En el vino, en el primer vino, le pusieron una etiqueta de 5 €, en el segundo vino una etiqueta de 20 € y en el tercer vino una etiqueta de 90 €. El vino era el mismo, Solo cambiaba la etiqueta que tenía cada uno. Y entonces los catadores de vino súper arregladitos fueron a probar vino tras vino. Este vino, a ver, 5 euros, a ver, lo prueban, bien, pero no tiene nada especial. Se van al vino que tenía etiqueta de 20 euros, lo prueban, está bueno, está bastante equilibrado. Y van al vino de 90 euros y: ¡excelente, está perfecto! Sin saber que el vino era exactamente el mismo. Lo único que había cambiado era la etiqueta. ¿Qué te quiero decir? Que esto es instintivo del ser humano. Cuando vemos que algo cuesta, que algo tiene un valor elevado, lo apreciamos mucho más. Es instintivo. Cuando vemos que algo tiene mucho valor, lo apreciamos mucho más. Mismo líquido, distinta percepción. Dani, ¿y por qué es importante la percepción? Te voy a decir algo que esto lo va a cambiar todo. Mira, cuando un cliente paga algo, su sensación es que el valor que ha percibido en ese objeto es mayor al precio. Te pongo un ejemplo: esta botella, vale, yo pago 20 euros por esta botella. ¿Por qué? Porque mi percepción de valor, lo que para mí cuesta, es mucho más que 20 euros, y por eso estoy dispuesto a pagarlo. ¿Cuál es tu objetivo? Tu objetivo es aumentar la percepción de valor del cliente, y para esto hay una fórmula y hay una metodología que vamos a ver. Y con tu producto digital O si vendes productos digitales o lanzas productos digitales de alguien más, pasa exactamente lo mismo. Si tú tienes un producto digital de 97 €, la gente va a entrar a ver qué tal. Verás que el 80% ni lo va a consumir, y te lo digo de verdad. Llevo 7 años en todo esto, mis clientes han generado más de 8 millones de €. Ya he pasado por todo esto. Sin embargo, si el producto digital cuesta 997 €, donde de verdad le pica a la gente hacer el pago, lo va a hacer entero, se va a comprometer hasta el último de los días, se lo va a tomar en serio. A pesar, y te digo algo, y esto no es para que lo hagas, pero aunque el contenido fuese el mismo en ambos, el mismo, mismas clases, la persona completaría el de 997 € y dejaría el de 97 € por una cuestión de percepción de valor. Esto no me pica lo suficiente. ¿Cuántas veces hemos descargado ebooks, guías, y no ni siquiera las hemos terminado de leer? Las tenemos ahí abandonadas porque no pica lo suficiente. El precio solo es un problema en ausencia de valor. La persona siempre estará dispuesta a pagar más cuando vea, o cuando su percepción de valor sea mayor al precio que está pagando. Cuando perciba ese objeto, ese producto digital, mucho más que el precio que está pagando. Porque cuando alguien te dice, esto es muy importante que lo entiendas, cuando alguien te dice que es caro, casi nunca habla del precio, casi nunca habla del precio, habla de lo que, de lo poquito que ha visto dentro. Porque te digo, ¿cuánto pagarías por esta botella? Me dices, Dani, esta botella es Stanley negra, además has bebido tú, todavía conserva tu saliva, arriba? Yo creo que unos 30 euros. Perfecto. Pero, ¿qué pasaría si te vas al desierto del Sahara y vas 7 días caminando? No has podido ver una sola, una sola gota de agua. Tu mayor deseo en el mundo es beber agua. ¿Cuánto pagarías? Lo que hiciese falta. 200, 300, 400, 1000, 2000. La botella es la misma, pero tu percepción de valor sobre la botella es completamente distinta. Y voy al segundo bloque, que son los 3 productos digitales que sí o sí toda persona debería tener. Y es muy importante que entiendas esto porque hay mucha gente obsesionada con un producto o con 2 productos o con 3 productos, pero no ha entendido cómo funcionan los negocios digitales. Y hay 3 productos digitales que son vitamina, aspirina y operación. La vitamina es algo opcional. Oye, pues puedo tomarme una, una, una, puedo tomarme vitamina D o puedo tomarme vitamina C por la mañana, perfecto. Puedo no hacerlo, también es opcional. Entonces, como no hay tanta urgencia, el precio de una vitamina va de 0 a 97 euros. ¿Por qué? Porque es algo opcional. Puedo hacerlo, pero también puedo no hacerlo. Ahora bien, cuando algo te duele de verdad, imagínate que te duele un montonazo la cabeza, llevas varios días con mucha fiebre, con mucho dolor. La única forma, entiéndeme, no quiero entrar en medicina tradicional, y la única forma reglamentaria que te recomendarían en cualquier país del mundo es tómate una aspirina, tómate un ibuprofeno. ¿Por qué? Porque es necesaria para poder terminar con ese dolor. Entonces tienes un dolor y tienes prisa, te tomas la aspirina. Esa aspirina, como es algo que sí necesitas, va de 97 a 497 euros. Pero te digo más, y es que ese dolor de cabeza que tú tenías y por el cual te has tomado una aspirina, cuando dejes de tomarla, cuando dejes de tomar la aspirina, te vas a dar cuenta de que esa fiebre que tú tenías era tu cuerpo avisándote de que tienes una hernia discal, que no te puedes ni mover y que necesitas una operación. Necesitas la mano de un cirujano, y esto es la operación, es la solución definitiva a tu problema. Ya no cuesta 97 euros, ni siquiera 497. Va de 497 euros en adelante. Y estos son los 3 tipos de producto digital que debes tener, o a los que debes aspirar: la aspirina, perdón, la vitamina, la aspirina y la operación. Pero, Dani, ¿cuándo debo utilizar cada uno de ellos? Vamos con la aspirina. Piensa que nadie se levanta con urgencia por tomarla, está bien, Pero yo me puedo tomar hoy vitamina D, vitamina C, o me lo puedo tomar mañana. Es decir, no es algo que yo sí o sí deba tomar. Es como el zumo de naranja en un desayuno. Oye, pues si un día me lo tomo, no me lo tomo, no pasa nada, puedo ir a trabajar. ¿Qué tipos de productos digitales entran en el rango de las vitaminas? Ebooks, plantillas, masterclass grabadas, está bien, puedo consumirlo, pero también puedo no consumirlo. Se suelen comprar más por curiosidad que por necesidad, y en consecuencia su precio va de 0 a 97 euros. Más de eso la gente no lo compra. Esa es la vitamina. Veremos después, y quiero que vayas pensando por cuál debería empezar, cuál debería ser mi primer producto digital: la vitamina, la aspirina o la operación. El segundo producto es la aspirina, que hay un dolor concreto y quien lo tiene quiere que se le quite hoy mismo, no el mes que viene. Imagínate, volviendo al ejemplo anterior, ¿no? Que te duele un montonazo la cabeza, este dolor no me deja dormir. Oye, pues tomarte ese ibuprofeno a las 3 de la mañana te merece la pena y es urgente. ¿Qué puede ser? Un curso con un resultado concreto y una fecha. Por ejemplo, en 6 semanas bajas 10 kilos de peso, en 12 semanas aprendes a hablar inglés. Es un resultado concreto en una fecha concreta. Y el precio va de 97 euros a 497 euros. ¿Por qué la gente pagaría esto? Porque le quita algo que le molesta cada día, le quita algo que le molesta cada día. Pero hay un pasito más allá, que es la operación. La operación resuelve el problema de raíz y además ocurre algo que con la aspirina y con la vitamina no se da, y es que la vitamina y la aspirina no dependen del tiempo de uno. La operación sí, dependes del cirujano, en este caso el creador del producto digital. Entonces nadie, si tú tienes copyright del corazón, nadie va al cirujano más barato. Mi corazón es mi vida, voy, voy a elegir al que realmente sabe. ¿Cómo se traduce esto? En programas de acompañamiento donde sí tienes la parte, o sea, tienes un resultado concreto y una fecha concreta, pero ya no es hazlo tú por tu cuenta, es yo estoy contigo para hacerlo, yo te corrijo, yo respondo tus dudas. Por eso el precio, como involucra una parte del tiempo del creador va de 497 euros en adelante, porque ya hay un soporte y hay un acompañamiento. Y fíjate, porque cada uno de estos productos tiene su techo. La vitamina va de 0 a 97 euros, la aspirina de 97 a 497 euros, y la operación de 497 euros en adelante. ¿Tiene sentido esto que estamos viendo? Te lanzo la siguiente pregunta: si tuvieses que empezar desde cero, ¿cuál sería el producto digital por el que empezarías? ¿Empezarías con la vitamina, que es de 0 a 97 euros, o empezarías con la aspirina, que cuesta un poquito más y está en el medio, o empezarías con la operación? ¿Cuál sería el producto digital que escogerías? Ponlo por el chat. Janet pone la operación. ¿Qué tipo de producto digital escogerías? La operación, ¿pondrías la aspirina? ¿Con cuál empezarías? ¿Cuál sería el producto con el que empezarías? La aspirina. Bien, fijaos lo siguiente, y es que Normalmente la gran mayoría dice la vitamina porque es lo más barato, y siempre tendemos a lo más barato va a vender más. Pero cuidado, porque más barato implica más clientes, más problemas, menos rentabilidad. La aspirina porque es un término medio, y la operación muy poquitos. Y fíjate que empezar por la vitamina es el camino más largo, y en marketing siempre te han dicho construye tu escalera de valor, empieza de menos a más. Vale, si yo escogiese la vitamina y mi objetivo fuese llegar a 100.000 euros, necesitaría, fíjate lo que te voy a decir, necesitaría 1.031 clientes que me pagasen 97 euros. Igual estaría 18 meses hasta poder crear el producto más grande. Se puede hacer, Total, es lo que yo te recomiendo. No, ¿por qué? Porque el número también habla. No es lo mismo. Esto es, hago aquí pequeño paréntesis, vale, que mucha gente me dice: Dani, ¿por qué los precios en el mundo de los productos digitales siempre terminan en 7? ¿Qué coño pasa con el 7? ¿Es algo astrológico? ¿Mercurio retrógrado? ¿Qué cojones está pasando aquí? Te voy a contar ahora cuál es a nivel, a nivel científico, porque ha sido estudiado, la teoría detrás de los precios. Pero antes voy a dejar este gap abierto, vale. ¿Por dónde empezaría yo de los 3 productos digitales? ¿Empezaría por la vitamina, la aspirina o la operación? Ahora lo vemos, ahora lo vemos. Pero antes veamos esto de los números, porque considero que es importante que lo sepas. Fíjate lo siguiente: tú miras, mira estas dos etiquetas, 97 euros y 1000 euros. Aunque no sepas qué es, aunque no sepas qué es lo que hay detrás, tú el 97 lo ves como un chollo, y 1000 euros es tu cerebro. Es decir, tú no estás ni siquiera tomando la decisión, tu cerebro lo interpreta como 97 es chollo, 1000 es algo serio. ¿Por qué? Porque cada tipo de número activa una cabeza distinta. Fíjate lo siguiente, y esto de verdad estamos entrando ya en cosas profundas y serias. Cuando tú pones 997 euros, es, o da la sensación de que es un número que ha sido calculado de, o sea, ha sido cosa por cosa calculando, a ver, esto, esto de aquí cuesta 5,25 €, este taponcito para poder beber el agua cuesta 3,28 € y la suma han sido 37 €. Como que entra en juego el cerebro racional. Es imposible que el precio no sea ese, porque, porque da la sensación de que se ha medido absolutamente todo. Toca el hemisferio izquierdo del cerebro, que es se encarga de la parte racional, de medir todo. Cuando hay precios redondos, 1000, 2000, nosotros tenemos productos digitales o programas de mentoría de hasta 8000 euros. ¿Por qué lo pongo redondo? Porque es un número basado en la emoción. No se decide pensando, se decide sintiendo. Nosotros tenemos un programa incluso de mentoría de 6 meses donde hacemos un retiro en Colombia. Entonces es algo que no tienes que racionalizar. Por eso no son 1997 euros, por eso son 8000. Es un número redondo porque toca la parte derecha del cerebro, se decide sintiendo. Entonces fíjate, El mismo producto, cómo cambia según donde se venda. Cuando vayas a las marcas de lujo, vas a ver que el número que ellos tienen siempre suele ser un número redondo. Ves a Louis Vuitton, a cualquier marca, Hermès, Rolex, suelen ser números redondos: 400, 500, 600, 1000. ¿Por qué? Porque se decide desde la emoción. Cuando llegan las rebajas $199,99, $147. ¿Por qué? Porque da la sensación de que ha sido un número meticulosamente preparado. Nunca en una tienda de lujo, y eso es una regla de precios de lujo, verás que el número sea con decimales acabados en 99, 97. De hecho, no suelen hacer rebajas, son números redondos. ¿Por qué? Porque apelan a la sensación. Cuando es un número con decimales, apela a la razón. ¿Qué número le toca a cada uno? Y esto es muy importante, y puedes tener una captura de pantalla si quieres. Si tú vas a vender vitaminas, precios de 47 y 97 €. Si tú vas a vender aspirinas, 297 y 497 €. Si vas a vender operaciones, ya tocas la parte de la emoción. 1000, 3000, 5000. En los dos primeros, el precio da la sensación de que está perfectamente argumentado, que ha sido medido exhaustivamente. En la operación son números redondos porque apelamos a la emoción. Entonces, si tú le pones un 97 a tu programa de 5000 euros, le estás poniendo una etiqueta de rebajas a un quirófano. Números grandes son números redondos. Y volviendo al ejemplo, o a lo que te decía antes, oye, ¿qué producto digital lanzaría yo por primera vez? ¿La aspirina? ¿La vitamina? Perdón, la vitamina, la aspirina, la operación. Yo sigo el modelo de Tesla. ¿Alguien conoce Tesla? Elon Musk, el tío este loco, zumbado. Que está cambiando el mundo literalmente. Él tenía claro que quería penetrar el mercado de los coches eléctricos, y en vez de sacar un modelo que fuese a todo el mundo, decidió empezar por la parte de arriba de la pirámide. Decidió empezar por las operaciones. Él lo tenía escrito en su plan: voy a construir un coche deportivo caro, y con ese dinero, cuando la gente me pague después de haber construido el coche caro, haré un coche más asequible, y cuando la gente me compre el coche más asequible, sacaré otro coche más asequible. Él decidió empezar por la operación, seguir con la aspirina y seguir con la vitamina. Entonces, el primer coche que sacó en el 2008 fue el Tesla Roadster, costaba $98.950 y sacó 2.450 unidades. Es un coche carísimo para muy poca gente. Vendió todas las unidades y con eso, ¿qué es lo que hizo? Sacó el Model S en el 2012, que era la aspirina, costaba $57.400, la mitad de precio, y pudo llegar a más personas. Y una vez que vendió el Model S, vendió el Model 3, que fue la vitamina, en el 2017, que era un coche, un coche para todo el mundo. Pero fíjate que llegó años después. Su primer coche fue el Roadster, después Model S y después Model 3. Si yo tuviese que empezar desde cero, empezaría con la operación, la aspirina y la vitamina, de arriba hacia abajo. ¿Por qué? Porque entonces el producto de arriba te paga el siguiente. Elon Musk, cada coche que fue creando fue pagando el siguiente. Y esa es para mí la mejor forma de poder escalar un negocio digital. ¿Cómo lo puedes hacer tú? O bien para ti o bien para alguien más. Uno, sacas un programa de acompañamiento, 1997 €. Una vez que lo vendas, ya puedes sacar tu curso con comunidad que cueste 497 €. Y una vez que lo vendas, ya sacar la masterclass grabada. Pero siempre, y esto es una regla, siempre bajamos el precio cuando ya tenemos caja. ¿Por qué? Porque empezar por arriba Siempre va a ser mucho más rentable. Y hay algo que casi nadie habla en los negocios, y veo mucha gente obsesionada en conseguir más y más clientes. Yo quiero más clientes, y ¿cómo consigo más clientes? Pero no han entendido de que un cliente no es una venta, es una escalera, de que es mucho más fácil que te compre alguien que ya te compró que te compre alguien nuevo. Pero la gente no ha entendido esto. Y sigo obsesionada por conseguir más y más clientes. Y hay un término en marketing que se llama LTV, Lifetime Value. ¿Cómo es posible que nosotros tengamos clientes que hayan invertido más de 25.000 euros con nosotros? Porque hemos entendido cómo funciona el Lifetime Value, y es lo que quiero explicarte. Lo más complicado, de verdad, Es la primera venta, que alguien que no te conozca te compre. O sea, conseguir el primer cliente es lo más complicado. Lo fácil de verdad es que un cliente que ya te compró y que ya ha tenido resultados te vuelva a comprar. Eso es lo fácil de verdad. Entonces te das cuenta de que una misma persona puede comprarte varias veces, que no te hace falta buscar nuevos clientes, que con los clientes que ya tienes, puedes aumentar tu lifetime value. Imagínate, Laura Martínez te ha comprado la mentoría en grupo, 1997 €, y tú dices: ya está, Laura, gracias por haber llegado hasta aquí, has conseguido resultados, sigue tu camino, vuela. No, estás perdiendo dinero y estás dejando de ayudarla, y tú sigues empeñado, empeñada en buscar nuevos clientes. Ahí no está. Lo bonito para construir una familia y para ser más rentable en los negocios es seguir vendiendo a la persona que te compra. Has comprado la mentoría, oye, ¿te apetecería tener el curso en comunidad? Oye, ¿quieres ver esta masterclass grabada? Lo puedes hacer de arriba abajo, de abajo arriba, pero en vez de pagar 97 € terminan pagando 2591 €. Y esto es el lifetime value. Quiero que te grabes esto el día de hoy, por favor. Si algo te llevas que sea esto: no te obsesiones con conseguir clientes, ocúpate de que los tuyos recorran todo tu catálogo. Dani, pero yo es que yo no sé qué les puedo ofrecer más, yo no sé qué les puedo dar más. Eso es porque no estás utilizando la mejor herramienta de marketing digital que existe, que es gratuita para todo el mundo, y no es cloud No es ChatGPT y no es Gemini, es una sola palabra que empieza por F y acaba por formulario. Formularios. Los productos nacen de las necesidades de tu cliente. Si tú nunca le preguntas, nunca puedes crear. ¿Quieres sacar nuevos y mejores productos? Encárgate de cuando la gente entre a tu producto digital, rellene un formulario, y cuando termine, rellene otro. Nunca te faltará dinero. Porque la habilidad, ya no solo los negocios, en la vida en general, la mayor habilidad que tenemos y que nunca empleamos es saber escuchar. ¿Quién cierra más llamadas de ventas? El que sabe escuchar. ¿Quién tiene mejores relaciones con su pareja, con sus amigos? El que sabe escuchar. ¿A quién le va mejor el mundo de los negocios? A quien sabe escuchar. Punto. Ya está. Te voy a contar una historia, no sé si igual, igual me banean de YouTube, pero bueno. Estaba haciendo un experimento para solucionar una enfermedad, entonces estaban desarrollando una pastilla para poder curar esta enfermedad que en los años 80 era muy, muy grave y no habían encontrado la fórmula. Entonces, en medio de esto, cogieron un grupo selecto de personas en Estados Unidos, y cuando más o menos creía que tenían la solución a esa enfermedad, les dieron la pastilla para ver si realmente surgía efecto. Y ocurrió algo, un fenómeno curioso, y es que en vez de terminar con la enfermedad, lo que ocurría es que esa gente se le ponía como un ganso. Entonces, claro, llegó el primero: «Oye, mira, yo no sé qué me está pasando, pero, pero estoy todo el día que tengo que echar eso para un lado». Y llegó otro y otro y otro. Si esa gente hubiese hecho caso omiso de lo que le decían sus clientes, hoy en día la Viagra no sería uno de los productos más vendidos de todo el mundo. Que hicieron bien, supieron escuchar a su cliente. Por eso, para mí, la mejor herramienta es saber escuchar. De hecho, os voy a dejar por aquí el live que hice la semana pasada, no, hace 2 semanas, de cómo poder aumentar el lifetime value. Tengo por aquí el, a ver, sí, os lo voy a dejar por aquí. Cómo conseguir que un cliente te compre una y otra y otra vez. Lo dejo por aquí para que cuando terminéis podáis ir a verlo, vale. Llévate esto: un solo cliente puede comprarte todo lo que vendas. Un solo cliente puede comprarte todo lo que tengas. Ahora bien, ¿cómo sé, Dani, si yo el precio que estoy poniendo es correcto?. Y esto no se adivina. Yes, me encanta porque ella cuando tiene que poner el precio a sus productos digitales, lo que hace es saca un péndulo hebreo y empieza a ver 497, 697, 1000. Y hay una fórmula realmente para saber si el precio es correcto, y es lo siguiente: la primera vez que tú lanzas un producto digital, quiero que te fijes, y eso te lo dan todas las plataformas, Woop, Hotmart, todas las plataformas te dan esto: cuántas personas han pagado a un solo pago y cuántas personas lo han fraccionado. Y dirás, Dani, ¿de qué me sirve saber esto? Sí, importante, si más de la mitad— no estás viendo la pantalla, un segundo que te comparto para que veas esto. Cuando tú haces tu primer lanzamiento, vendes tu producto digital, ya sea la aspirina, la vitamina o la operación, Y llegan las ventas, perfecto. Analizas todas las ventas. He tenido 10 ventas, el 63% me ha pagado a una sola cuota, es decir, no ha necesitado fraccionar el pago, y el 37% lo ha tenido que fraccionar. Cuando tú ves estas cifras, quiero que apliques de ahora en adelante la regla del 50%, que es: si más de la mitad de personas ha pagado una sola cuota, es decir, más de la mitad ha pagado una sola cuota, tu precio va por debajo del valor que perciben. Está perfecto, incluso lo puedes subir. ¿Qué quiere decir? Si han pagado una sola cuota es que ellos perciben que esta botella vale más de 30 €, su percepción de valor es mayor. Si menos del 50%, perdón, si más del 50% lo ha tenido que fraccionar Quiere decir, espera que se me ha ido la cámara, quiere decir que el precio, que el precio está muy alto, siempre y cuando la persona haya tenido que fraccionar el pago. Más de 50%, más del 50% tiene que fraccionar el pago, el precio es demasiado alto. Tienes que buscar cómo mejorar esa oferta. Dame un segundo que voy a poner la cámara, que se ha desenchufado. Ahí estamos. Con esto, con esto dicho y con esta fórmula aprendida, subir el precio Para poder subir el precio tienes que mejorar tu oferta. Dani, ¿qué me estás diciendo? ¿Cómo que mejorar mi oferta? Si tú quieres subir el precio de tu producto digital, tú quieres duplicarlo, tienes que mejorar la oferta. Y te pongo este ejemplo: ¿cuánto pagarías? No tengo aquí mi teléfono móvil, pero ¿cuánto pagarías por este iPhone? Es el iPhone 17 Pro, nuevo, recién comprado, con cristal, con aluminio, con una pantalla, con la cámara ultra mega HD, con zoom de 48 píxeles. ¿Cuánto pagarías? ¿1000, 1100 euros, 1200 euros? OK. Y si dentro estuviesen todos mis cursos, mis plantillas, todos mis criterios, las conversaciones que he tenido con todos los clientes con los que he trabajado, mis más de 7 años de experiencia, ¿cuánto pagarías? ¿15.000, 20.000, 30.000? Es el mismo teléfono, lo único que varía es ¿Qué es aquello que tiene dentro? El precio no lo pone la caja, lo pone lo que hay dentro. El precio no lo pone tu producto digital o tu curso, lo pone tu oferta. ¿Cómo crear una buena oferta? Con 4 pasos clave: la promesa, qué van a lograr y en cuánto tiempo; los entregables, qué van a recibir; los bonuses, aumentan el valor percibido; y las garantías, garantía condicional e incondicional. Vamos uno por uno. La promesa es aquello que van a lograr, tiene un resultado concreto y un plazo. Porque si no hay un plazo, tu promesa queda muy abstracta. Imagínate: aprende inglés. Ya, pero ¿cuándo voy a aprender inglés? Si yo la semana que viene me tengo que ir a EE.UU. O baja de peso. Ya, pero ¿cuánto? Si el verano ya está aquí a la vuelta de la esquina. Ejemplo: tu primer lanzamiento facturado en 90 días sin tener el producto digital hoy. Fíjate que hay una promesa y un resultado y hay un tiempo. La segunda pieza son los entregables, que en el tema de productos digitales, que es aquello que la persona va a recibir. ¿Cuáles son los módulos? Pues vas a recibir el módulo 1, tu oferta y tu precio. Módulo 2, la página de ventas. Módulo 3, el lanzamiento en 14 días. ¿Qué es lo importante aquí? No es el módulo, es para qué de ese módulo. Oye, módulo 1, tu oferta y tu precio para que puedas vender un producto digital rentable. Módulo 2: tu página de ventas para poder vender tu producto digital. Lo interesante, o a lo que nos aferramos, es siempre el para qué. Para qué, pregúntate cuando tengas tu módulo, para qué, y ahí saldrá el beneficio. Los bonuses son ese extra que no esperan encontrar dentro, pueden ser Bueno, de contenido, plantillas, auditorías, sesiones grabadas. Al final, un bono es, y quiero que te quede esto muy claro, un atajo para llegar antes a lograr la promesa. Te lo repito, un atajo para lograr llegar antes a la promesa. Gente obsesionada con, no, mi curso es de cómo aprender a hacer café en 3 días, pero te incluyo un bono de Kamasutra. Dices Está muy bien, pero eso no va a hacer que llegue, que logre antes la promesa. Todo lo contrario, va a hacer que llegue más tarde. Y algo a destacar dentro de los bonuses es el bonus de acción rápida. Tú piensa lo siguiente, es que aquí la gente siempre tiende a postergar todo hasta el último de los días. Es la famosa ley de Parkinson, ¿no? Una tarea se expande en el tiempo que tiene para hacerse. Yo por eso voy a entrenar 30 minutos, porque sé que si entreno 30 minutos, en 30 minutos hago lo mismo que haría en una hora. Una tarea se expande en el tiempo que tiene para hacerse. En un lanzamiento, si tú no le das motivos para que compren el primer día, ¿sabes cuándo van a comprar? El cuarto día. Y además se enfrían y puede que ni te compren. Por eso nacen los bonuses de acción rápida. Oye, quien acceda en las próximas 24 horas se lleva esto. Quien acceda en las próximas 48 horas se lleva esto. Incentiva a la gente que toma acción. Esos son los bonuses. Y por último, la garantía. Al final, la garantía lo que hace es que baja el riesgo de compra. Y hay dos tipos de garantía: garantía condicional y garantía incondicional. La garantía condicional dice: oye, mira, si haces todo paso a paso y no te funciona, te devuelvo el dinero, o me quedo contigo hasta que lo consigas. Es decir, si ocurre X, pasará a "y". Y la garantía incondicional es sin condiciones. Oye, mira, tienes 7 días para probarlo, tienes 14 días para probarlo. Entonces ahora entramos en algo profundo. Cada una de estas piezas apela a un ingrediente de la fórmula para poner tu precio. Ahora te voy a dar una fórmula para poner tu precio. Y cada una de estas piezas apela a un ingrediente. La promesa lo que hace es aumentar el sueño. Cuanto más grande sea la promesa, más grande es el sueño, más grande es lo que voy a lograr. La garantía lo que hace es aumentar la probabilidad. Si yo tengo garantía para de 7 días, la probabilidad de lograr la promesa es mayor. Si yo tengo garantía condicional, la probabilidad de lograr ese sueño es mayor. Los bonos, plantillas y atajos, ¿qué es lo que hacen? Bajan el tiempo. Voy a lograr antes esa promesa. Y, ¿cómo bajo el esfuerzo? Si lo hacen contigo, o si tienen soporte, o si tienen comunidad. Piensa que es una balanza donde el valor percibido siempre tiene que ser mayor al precio, porque la gente no compra barato, caro. Eso no existe. Elimínalo de tu cabeza. Compra desequilibrio a su favor. Compra que esta balanza esté caída o tengan mayor peso en la parte del valor percibido. ¿Cómo se hace el valor percibido? Sumando cada uno de los ítems que vean el valor percibido y después el precio final. Esto es lo que se llama como stack de precio. Oye, mira, todas estas cosas las sumamos, cuesta esto, y el precio real son 1.997 €. Porque cuando la gente, y esto es muy importante, o sea, cuando la gente dice que es que algo es caro, algo es barato. Ya, algo es caro, algo es barato, pero comparado con qué, comparado con qué. Y esta es la ecuación para mí que te quiero compartir para poner el precio a un producto digital: sueño por probabilidad de lograrlo entre tiempo hasta el resultado por esfuerzo y sacrificio. Te lo explico, qué es cada uno de estos. El sueño Es la promesa que van a lograr. Cuanto más grande sea esa promesa, mayor será el sueño. Tu objetivo es hacerla cada vez más grande. No es lo mismo aprende los números en inglés que aprende a hablar inglés. Cuanto más grande, mayor será el sueño. La probabilidad de lograrlo, ¿cómo se consigue eso? Con las garantías y testimonios. Cuantos más testimonios, cuantas más personas hayan pasado por mi formación con resultados, mayor será la probabilidad. Cuanto mejores garantías ponga, no tengo testimonios, perfecto, pero pongo garantías. Cuanto mayor sea la garantía, mayor probabilidad habrá de lograrlo. Tiempo hasta el resultado, ¿cómo lo bajo? Con bonos, plantillas, atajos. Por eso yo siempre digo, esto no es un juego de dar más, todo lo contrario, es menos. Y las cosas que des, que hagan que el resultado se logre antes. Por eso, factor importante es tiempo hasta el resultado. ¿Prefieres aprender a hablar inglés en 2 años o en un mes? Y esfuerzo y sacrificio. ¿Cómo bajo el esfuerzo? Oye, pues si tú me ayudas a hacerlo, si hay una comunidad, si hay un soporte, de esta forma puedo bajar la percepción del esfuerzo. Con esto listo, cuando alguien dice que es caro o es barato, siempre lo está comparando con algo, siempre lo está comparando con algo. Y cuando alguien te dice: «Oye, tu programa de 1997 € es caro». Ya, ¿es caro respecto a qué? ¿A un coach 1 a 1 durante 6 meses que te cobra 6000 €? ¿Un máster que te cobra 12000 €? Lo que nadie nunca habla es del precio que te cuesta seguir como estás. Entonces, tu misión o tu objetivo es: «OK, emprender es caro, perfecto, pero ¿cuál es el precio que te va a llevar seguir como estás?». Porque nadie ve, cuando tiene que tomar una decisión para comprar un producto digital, ven todo lo que tienen que invertir, todo el tiempo que tienen que dejarle. Ya, pero ¿cuánto te cuesta quedarte como estás? ¿Cuánto te cuesta quedarte igual? ¿Cuál es tu objetivo? Que esa persona no te compare con otro curso, te compare con seguir igual, con no tomar esa decisión, con seguir 3 años más en el mismo lugar. Olvídate de la competencia. Tú no tienes que compararte. No es que Fulanito tiene esto, yo tengo esto. No, no, es que tu rol no es ese. Tu rol es hacerle ver cuánto le cuesta seguir como está, porque tu producto no es caro ni barato. Tu producto es caro y barato comparado con qué. Y tu objetivo es mostrar la diferencia entre cuánto le cuesta entrar y cuánto le cuesta quedarse igual. Dame un segundo que se nos ha ido la cámara otra vez. A ver, ya estamos. Hoy la cámara está caliente. Y el último de los bloques es poner precios altos es tu responsabilidad, o sea, no es una cuestión de codicia y de ambición, de ambición, es tu responsabilidad. ¿Por qué? Porque un precio bajo atrae a personas poco comprometidas. Piensa, un curso, y estos son estadísticas reales, un curso a 97 euros va a tener 412 alumnos, pero el 11% lo va a terminar, y testimonios finales tendrás 3, porque la gente no se va a comprometer. Sin embargo, ese curso, en vez de 97 euros, te cuesta 1.997 euros, tendrás 38 alumnos y el 74% lo van a terminar, y tendrás 21 testimonios. Cuando la gente me pregunta: «Oye, ¿a qué te dedicas?» Digo: «A coleccionar historias de personas que han logrado crear un negocio digital que factura más de 10.000 € y que tienen verdadera libertad.» Este es el objetivo, conseguir testimonios. Es el objetivo. Por eso poner precios altos es tu responsabilidad. Un precio bajo va a traer a alguien que no va a hacer el trabajo. Y luego dirá que tu curso no funciona, pero es que no es que no haya funcionado, es que no has hecho el trabajo, no lo has terminado. Con todos mis clientes, Ana Gómez, por ejemplo, que su producto son 2497 € y ha facturado 1 millón. David Body, su producto son 1997 € y ha facturado 368.000 €. Borja Bandera, su producto son 1997 € y ha facturado 300.000 €. Ninguno de ellos empezó con la vitamina. ¿Por qué? Porque poner un precio alto es su responsabilidad. Y yo con todos los clientes o todos los creadores a los que lanzo, empezamos con una operación porque queremos clientes comprometidos, porque queremos conseguir casos de éxito, porque queremos conseguir testimonios. Piénsalo así: ¿quién pagaría 2000 € por aprender, o mejor dicho, ¿Quién va a pagar 2000 € por 12 semanas? Nadie, dices a priori. Cuando planeas sacar una operación que cueste 1000, 2000 € y que dure 12 semanas, dices: oye, 12 semanas por 2000 €, no, por 12 clases, una clase cada semana, no. Pero es que estás siendo injusto, y aquí es donde viene el síndrome del impostor. Tú no estás cobrando por las 12 semanas de clase, Tú estás cobrando por los 5 años y todo lo que has tenido que invertir para poder condensarlo en 12 semanas de clases. Esto es como el informático que se te rompe el ordenador, contratas a un informático, te mira el ordenador, te mira el teclado, toca 3 teclas y te dice: son 1000 €. O sea, 1000 € por apretar 3 teclas. No, no, no, por saber qué 3 teclas son. Y esto es un juego, el tema del precio es un juego espiritual, porque el precio es un espejo. ¿Cómo que es un espejo, Dani? Piensa lo siguiente: si tú vendes a 97 euros y vendes a 997 euros, entregar el producto digital te cuesta lo mismo en ambos casos, exactamente lo mismo en ambos casos, pero la diferencia está en la rentabilidad que te deja. La verdadera libertad no es lo que facturas, es la rentabilidad que tú tienes. Y esto de una percepción de valor es cuánto crees tú que vale. Y cuando— y por qué te digo que es un juego espiritual, porque a medida que el precio va subiendo, la persona que pone ese precio va cambiando y va adaptándose a ese precio. Es como mucho el— y esto a mí me pasó bastante, sobre todo cuando empecé a a emprender es: oye, no esperes a cobrar 997 € para sentirte con autoridad, para sentirte un mejor profesional. Siéntete un mejor profesional y en consecuencia podrás cobrar 997 €. Es toda una sensación. Yo, cuando tengo reuniones con creadores, yo los trato como si ya estuviesen cerrados. Oye, ¿cuándo empezamos? Y vamos a hacer esto. Entonces, esa certeza la transmites a través de la pantalla. Certeza es el término que quiero que aprendas, porque lo único que cambia es lo que tú crees que vales. Y cuando la gente dice que, ay, es que no puedo cobrar tanto porque mi nicho en particular casi nunca es un problema de mercado, tengo más de 100 clientes, han facturado más de 8 millones de euros en diferentes nichos raros y rarísimos: buceo, idiomas, psicología, terapia, Lo que te puedas imaginar, y todos ellos tienen operaciones. Nunca es un problema de dinero. ¿Por qué? Porque el precio es la cifra exacta a la que has dejado de sentirte impostor. Y es un juego. A medida que vas creciendo, te vas permitiendo poner números más altos y vas dejando el síndrome del impostor. Tú quieres crecer espiritualmente, sube el precio de tu producto digital. ¿Qué tendría que pasar para añadirle 1 o 2 ceros más? Entonces dejarás de sentirte impostor o impostora, porque el precio no va detrás de tu valor, va delante tirando de él. ¿Qué quiere decir? Que si yo pongo, yo estoy cobrando 97 euros y quiero poner un precio de 997 euros, voy a convertirme en esa persona capaz de cobrar 997 euros. Un juego espiritual. Es un juego espiritual. Y cuando la gente dice: no, no, es que mi audiencia no tiene dinero, o sea, tu programa cuesta 500 euros y la gente te dice que no puede, sin embargo se acaban de comprar el nuevo iPhone Pro que cuesta 1200 euros. Nunca es un problema de dinero, es la misma persona, el mismo mes, la misma cuenta bancaria. Tu audiencia no tiene dinero para lo que no le importa. Por eso te digo que nunca es un problema de dinero. Y aquí debes entender la diferencia clara, y ya con esto vamos a terminar, entre fraccionar o financiar. Hay Mucha gente que fracciona los pagos. Cuando tú estás fraccionando el pago, el riesgo es tuyo. Es decir, el alumno te paga 3 cuotas de 699 € y tú cobras un mes 699 €, otro mes 699 € y otro mes 699 €. Si deja de pagar el mes 2, tú pierdes 1398 € y él ya ha consumido todo el contenido. Mi recomendación es que entiendas que hay otra opción, que no es fraccionar el pago, donde tú asumes el riesgo, es financiar, donde el alumno financia el precio con una financiera y tú recibes el importe al momento. Hay herramientas como Hotmart y Woop que ya tienen financieras integradas. En España, por ejemplo, hay una que está muy de moda que es Secura. Que Secura se encarga de financiar al cliente, entonces el cliente paga 2000, tú recibes el importe entero y ya la financiera se encarga de seguir cobrando. Pero al final, una empresa, un negocio digital, necesita flujo de caja. El flujo de caja es oxígeno. Lo que me van a pagar no es seguro, por eso fraccionar es un riesgo, financiar es una oportunidad. En Latinoamérica, en Colombia, Perú, Chile, México, está la opción de que los bancos sean quien financia. Se vuelve muy interesante para poder crecer. Yo cada vez más doy la opción de fraccionar y doy más la opción de financiar, que sea otro quien asuma el riesgo y yo reciba el importe completo. Porque fíjate la diferencia: cuando tú fraccionas, tú asumes el riesgo de impago. Cuando tú financias, la financiera se encarga de esto. Cuando tú fraccionas, cobras mes tras mes. Cuando financias, cobras completo al inicio. El coste para ti cuando tú fraccionas son 0 euros. Cuando financias es una pequeña comisión que va del 8% al 10%. ¿Cuándo te recomiendo fracción hasta 497€? Si tu producto cuesta más de 497€, busca la opción de poder financiar. Así que, ¿qué es lo que has aprendido hoy? Los 3 productos digitales: Operación, Aspirina y Vitamina. ¿Y en qué orden? Primero lanzas la Operación, 1.997€. Con ese dinero creas la Aspirina, 497€. Y al final llega la vitamina por 97 €. Y el mismo cliente puede recorrer estos escalones de arriba abajo o de abajo arriba. Así que para esta semana, di que vendes, duplica el precio de tu producto digital aumentando la percepción de valor. Porque recuerda algo, el precio es la decisión más rentable de tu lanzamiento. Espero que este live te haya gustado. Nos vemos la próxima semana. Recuerda que personas que estén en los lives semanales vais a tener un cuaderno de trabajo que os voy a dar, y personas que no estéis, os voy a dejar por aquí la URL para que os podáis apuntar, o incluso a ver si aquí podéis escanear este código QR para apuntaros a los lives semanales y recibir el cuaderno de trabajo. Voy a responder algunas duditas por aquí y ya terminamos. Pone que soy inteligencia artificial en Instagram. Esto no es inteligencia artificial. Hay como 800 personas en IA y no, no es inteligencia artificial. Soy una persona normal, real y corriente, y no tiene nada que ver con la inteligencia artificial. De momento, de momento. Lucía pone una preguntita: ¿por qué Ana Borja, etcétera, pusieron el producto terminado en 97? Es un cambio que además les voy a proponer de poder hacer en breves para que el precio se tome desde la emoción y no desde la razón. Muy buena pregunta, Lucía. Yanet, muchas gracias. Me voló la cabeza. Bueno, pues nada, espero que os haya gustado. Por favor, esto no es inteligencia artificial, os lo prometo. Son las 8:04 en España, así que, gente de Instagram, yo sé que quizás es raro que esté haciendo aquí un live de contenido, pero nada tiene que ver con, con, con IA. Y Os voy a dejar por aquí a la gente de Instagram un enlace para que os apuntéis a los lives semanales, vale, que hacemos todos los martes a las 4 hora española, donde vas a aprender cómo crear, lanzar y entregar un producto digital. A mí fue una habilidad que me cambió la vida hace 7 años atrás y me siento la responsabilidad de compartirla. Llevamos ya 65 lives, es decir, un año y medio haciendo live todos los martes, así que es mi compromiso absoluto. Siempre al terminar los live comparto en el grupo de WhatsApp de las personas que os habéis registrado un cuaderno de trabajo, que el día de hoy el cuaderno de trabajo va a ser una calculadora. Fíjate, fíjate que esto no te lo he enseñado, una calculadora como esta donde vas a ver, oye, vale, mi ingreso objetivo, es decir, busco llegar a 100.000 €. Si mi precio cuesta 97 €, necesito, necesito 1.031 clientes. Sin embargo, si mi precio son, vamos a poner, 2.000 €, 1.997, necesito 51 clientes. 51 clientes, 2 ventas por cada día del mes. Y fíjate la diferencia: para 97 euros, si mi producto cuesta 97 euros, necesito 1.031 clientes. Si cuesta 1.997, con tan solo 51 clientes puedo lograrlo. Y esto os lo voy a dar a todos los que estéis dentro de los Live Mails. Por aquí son las 5:05 en España, cierto, es que yo estoy en Colombia. En Colombia son las 10 de la mañana. Pero le sumamos 7 horas, son las 5:05 en España. Sí, cierto. Ahora ya sí que van a pensar que es inteligencia artificial. Oye, gracias por estar aquí, gente de Instagram. Somos ahí 800 personas. Apuntaos, aquí os he dejado un botoncito para que os apuntéis a los lives semanales y así os puedo enviar el cuaderno de trabajo. Y cada martes tenéis una clase de hora, hora y cuarto, donde os enseño cómo crear, lanzar y entregar un producto digital. Este directo está hecho con todo el amor del mundo. Espero que os haya gustado, que os haya servido, y nos vemos el próximo martes a las 4 horas, hora española. Un beso gigante y hasta el próximo martes. Espero que os haya gustado. Chao. Ah, por cierto, gente de YouTube, ¿qué os ha gustado más, los slides o los mapas mentales? ¿Qué os gusta más a la hora de explicar? Antes de irme, cuando lo hago con slides o cuando lo hago con mapas mentales, ¿qué os gusta más? Por saber y organizarme de cara a próximos live. Cuando lo hago con mapas mentales, quizás no es tan visual, pero puede ser como más práctico. O cuando lo hago con slides, que quizás como más visual. A mí me gustan ambas. Caro dice que es de slides. Angélica de mapas mentales. Adriana de mapas mentales. A ver, a ver, hay quien desempata eso. A ver quién desempata eso. Isabel, visual. Estamos 2 a 2 ahí. Qué complicado me lo ponéis. Bueno, iré variando, si no, y hago slides y hago mapas mentales. Gracias, queridos, queridas. Hasta el próximo martes a las 4 horas españolas. 10 AM de Colombia. Chao.