CURSO GRATUITO: Cómo crear, vender y entregar un producto digital desde cero con lanzamientos

Por primera vez en la historia, después de más de 1000 vídeos subidos, he decidido crear un curso online y gratuito de más de 6 horas donde vas a aprender a cómo crear y lanzar tu producto digital. Esta metodología está basada en los más de 1000 alumnos que tengo y más de 6 años emprendiendo. Por favor, toma papel y boli y disfruta de cada una de las partes que te van a ayudar a crear y lanzar un producto digital. Espero que te guste. Bienvenido, bienvenida a este curso gratuito donde te voy a enseñar cómo pasar de empleado a emprendedor, cómo poder crear un negocio digital desde cero que te permita no depender de tu empleo actual. Y dirás, oye, ¿cómo es esto posible? Eso es imposible. Y yo también pensaría lo mismo si no fuese porque ya lo he logrado. He logrado la libertad económica de poder crear un negocio digital que me permite pagar mi estilo de vida, que ahora Oye, es estar viviendo en Colombia con mi mujer, con mi hija, poder llevarle un lunes o un martes cualquiera a la guardería, poder verla crecer. Y eso para mí es lo importante, el entender que el dinero que ganas depende de las vidas que cambias. El dinero que ganas depende de las vidas que cambias. También libertad geográfica, el hecho de poder trabajar desde casa o desde cualquier lugar del mundo. No te hace falta que estés atado a un lugar físico. Llevo 5 años Los 3 primeros estuve viajando como nómada digital y después dije basta, acabo de ser papá, tengo una familia y quiero darle como esa estructura. Y nos fuimos a vivir a Colombia, estamos en una casa que nos encanta en la montaña alejado de la ciudad. Eso es la libertad geográfica, poder trabajar desde casa, desde cualquier lugar del mundo. Y libertad temporal, en no tener un horario ni un calendario al que debas regirte. Tú decides a qué hora y qué días trabajar. Y eso para mí es lo realmente bonito de todo esto, que tú puedas puedas elegir qué día y qué hora empiezas a trabajar. Y no solo porque lo haya logrado yo, te digo de verdad que es posible poder hacerlo sin aparecer enfrente de la cámara, sin tener una idea de producto y sin tener experiencia previa. Y es lo que te voy a contar a lo largo de este curso, que está diseñado para que pases de ser empleado, de intercambiar tu tiempo por dinero, a crear un negocio digital con el que dejes de depender de tu empleo tradicional, porque eso ya no funciona. Y dices: bueno, ¿y quién eres tú para decirme que esto ya no funciona? He ayudado a otros a que lo logren. Tenemos más de 100 personas que han logrado esa libertad de la que yo te estoy hablando. Todo esto está documentado en mi canal de YouTube. Pero, ¿para quién es esto exactamente? Para personas que sepan que nos han mentido, que vivimos engañados, que nos han vendido el: ten un trabajo fijo, un salario fijo y ten 30 días de vacaciones al año. ¿Por qué? ¿Por qué no puedo ver más tiempo a mi hija? ¿Por qué no puedo verla crecer? ¿Por qué no puedo quedar con mi pareja? ¿Por qué no tengo tiempo ni siquiera para mí? Es para personas que se atreven a cuestionar lo socialmente aprobado, el por qué tiene que ser así. Y un negocio digital viene a romper estas barreras, a darte cuenta de que si lo que tú ganas hoy depende del tiempo que inviertes, el precio que estás pagando es tu libertad. Y eso es doloroso. Por eso me siento con la obligación de poder crear esto de forma gratuita, para que entiendas que es posible crear un negocio digital con el que no dependas de un trabajo tradicional. Con el que puedas ganar más dinero, con el que puedas, oye, buscar algo que te haga realmente feliz y donde tengas más tiempo para ti y para tu familia. Básicamente, que puedas conquistar ese círculo de las 3 libertades que te mencionaba al principio: libertad económica, geográfica o temporal. Ese es el objetivo. Y para ello voy a ir paso a paso, así que toma nota, prepara papel y boli porque empezamos. Te voy a enseñar los conceptos básicos, veremos los 2 caminos que hay para poder crear un negocio digital. Puedes aparecer enfrente de la cámara o puedes no aparecer, puedes invertir o puedes no invertir, puedes tener una comunidad ¿Cómo tengo una comunidad? Lo veremos. Además, te enseñaré en esta clase cuáles son sus primeros pasos y qué herramientas necesitas para empezar. Te daré mis recomendaciones para que no tengas que perder el tiempo ni consumir más vídeos de YouTube. Aquí está exactamente lo que necesitas para poder crear un negocio digital. Así que vamos con ello. Conceptos básicos, y quiero hablarte de esta nueva oportunidad. Mira, si tú ves una gráfica del mercado, del mercado de los negocios digitales no ha hecho más que crecer desde 2020, que estalló la pandemia. No ha hecho más que crecer año tras año porque la gente estaba en casa y se dio cuenta de que, oye, quería aprender, quería mejorar. ¿Y cómo lo hacíamos? A través de internet. Se pusieron de moda las llamadas a través de Zoom, de Google Meet, de plataformas online. Y entonces la gente se dio cuenta del potencial que tiene el mundo de internet. Por eso no ha hecho más que crecer. La proyección es que siga creciendo el doble, si no el triple. Y cómo tú puedes aprovechar esta gran oportunidad que existe, entendiendo qué es un infoproducto, cuáles son los beneficios, dónde crearlo y los dos caminos que tienes. Te cuento esto porque verás que en internet mucha gente te promete: oye, hazte rico con el trading, hazte rico con la afiliación, con el network marketing, el network multinivel y un montón de profesiones y miles de cosas. Y está bien, está bien. Yo hoy te vengo a hablar de lo que cambió mi vida, de lo que en ese 2020 en Filipinas, cuando me voy con 600 euros en la cuenta bancaria sin saber qué hacer con mi vida, Fue lo que la transformó por completo. Fue lo que me permitió 5 años más tarde tener una empresa, haber generado más de 3 millones de euros, poder llevarme a mis padres a Filipinas, llevarlos a Colombia, que puedan ver a mi hija, poder llevar cada día y cada mañana a mi hija a la guardería, poder levantarme un día cualquiera con mi mujer en la cama y disfrutar de no tener prisas, de no tener un despertador con el que debo despertarme para ir corriendo a un trabajo que no me gusta. Eso fue lo que cambió mi vida y fueron los infoproductos o productos digitales, que básicamente consiste en un producto digital que almacena información. Dirás: Dani, no entiendo muy bien a qué te refieres con esto. Consiste en empaquetizar tu conocimiento o el de otros en un curso digital que puedas crear una vez y venderlo tantas veces como quieras. Y durante estos días te voy a enseñar cómo tú también puedes hacerlo, cómo puedes crear y lanzar tu producto digital o crear y lanzar el producto digital de alguien más para poder conseguir ese círculo de las 3 libertades. Así que presta atención, porque ¿qué es realmente un infoproducto? Es un producto de información que se vende a través de internet. Te voy a dar 3 ejemplos muy sencillos: cursos online, ebooks y PDFs. Todo esto son productos digitales. Yo siempre te recomiendo cursos online por una sencilla razón: a ti te van a pagar, toma nota, a ti te van a pagar por el problema que seas capaz de solucionar. A ti te van a pagar por el problema que seas capaz de solucionar. Ahora bien, ¿qué es más fácil o cómo solucionas un problema mayor? ¿Con un libro o con un curso digital con tareas prácticas y con soporte? Entonces, si quieres ganar más, debes crear un curso digital con soporte, con estructura, con método. Y es lo que vas a aprender aquí. ¿Qué beneficios o qué es lo que lo hace diferente a otros modelos de negocio? Pues que básicamente no requiere inversión inicial y que es muy sencillo de llevar a cabo. No fácil, pero sí sencillo, y sobre todo con este curso donde te voy a enseñar paso a paso a cómo puedes hacerlo, ya sea que estés empezando desde cero o que ya conozcas un poquito sobre qué va el tema. ¿Cuáles son los beneficios de tener un curso online? Vamos directo al grano. No requiere desplazamiento, lo puedes hacer, oye, pues desde tu casa como yo estoy haciendo aquí, o desde cualquier lugar del mundo. Tampoco depende de tu tiempo, o sea, lo puedes crear una vez y venderlo tantas veces como quieras, y es lo que lo hace escalable. Si tú a día de hoy tienes un salario porque trabajas para alguien más, lo que tú ganas depende de las horas que trabajas. Incluso si eres un coach o un consultor, lo que tú ganas hoy, sean 2000, 3000, 5000, depende del tiempo que inviertas. Y ahí es donde viene el verdadero problema. Además, no tienes que pagar nada por crearlo, es decir, el riesgo es mínimo, no tiene fronteras. Tú puedes estar en España y vender a gente de Latinoamérica, de Estados Unidos, de Perú, de Colombia, y lo puedes vender desde cualquier lugar. Qué bonito es eso. En resumen, te dan libertad. Y donde yo te recomiendo que crees tu curso online, sin lugar a duda, para hacer un pequeño adelanto, pero Parece una herramienta donde vas a poder crear tu infoproducto o producto digital de forma completamente gratis, y te lo voy a enseñar en las próximas clases. Por eso es muy importante que estés atento, atenta, a esto que vas a aprender, porque no pienso callarme absolutamente nada. Seguramente este contenido sea igual algo pesado, algo digerido, algo que cuesta digerir, pero presta atención porque esta es la diferencia entre los que lo logran y los que no. La vida es una constante dualidad entre qué es lo cómodo y qué es lo conveniente. Igual lo cómodo ahora es irte de aquí, tumbarte en el sofá de casa y ver Netflix. Ahora bien, ¿es lo que te conviene para poder no depender de tu empleo tradicional, para poder tener más libertad económica, geográfica y temporal? Quizás no, solo lo sabes tú. Entonces piensa: ¿es cómodo o es conveniente? Y te aseguro que cómodo no va a ser. Así que hay dos caminos. Mucha gente dice: Dani, pero yo no tengo una idea de qué producto digital crear o cómo lo creo. Hay dos caminos: puedes ser experto o lanzador. Y te lo quiero contar aquí más en detalle. El rol de experto es persona que tiene el conocimiento sobre un tema. Y te cuento una historia que hace años pensaría que jamás te iba a contar, pero ocurrió en marzo del año 2024. Estábamos haciendo un evento en Madrid, Círculo de Bellas Artes, la última planta, unas vistas increíbles. Y justamente llegó una persona muy llamativa, estaba llena de tatuajes, con un sombrero, no tenía pelo en la cabeza, también tatuada. Y yo recuerdo cuando lo vi en el evento que dije: ¡Wow! Te impactaba. El evento tenía una parada que era de 2 a 3 más o menos y después continuábamos hasta las 7 de la tarde. En ese momento donde hacemos una parada y nos vamos a comer, a mí se me ocurre la idea de: Oye, Iñigo se llama, ¿no? ¿Por qué no vienes, Iñigo, con tu mujer a comer con nosotros? Y íbamos a comer el equipo y demás. Y él con una sonrisa de oreja a oreja dijo: ¡Venga, vamos! Y para que te hagas una idea, el restaurante estaba a unos 3 minutos y medio, 4 minutos. Eran las 2 y cuarto de la tarde, 3 minutos. Y para mí fue una sensación rara porque Íbamos caminando en dirección al restaurante y de repente, pues al final cuando haces un evento, pues la gente te pregunta, hablas, te paras con uno, con otro, y cuando llegamos al restaurante, Iñigo no está. Yo empiezo a mirar a todos los lados porque de repente se escucha como mucho barullo en la calle, mucho pitido. Lo que pensé es: ha pasado algo. Imagínate, o sea, vas a comer al restaurante con esta persona y de un momento a otro, en un transcurso de 3 minutos, desaparece. Lo único que escuchas es bulla, pitidos. No sabía muy bien, pero por mucho que levantaba la cabeza ante la gente, no lograba ver qué era lo que ocurría. Así que fui con mi mujer, Jess, y con los miembros del equipo a comer. Y comiendo, pues yo cada rato iba mirando a ver si lo encontraba, pero nada. No había ni rastro de él ni de su mujer. Me temía lo peor. Una angustia por dentro. Casi no podía ni tragar el bocado de la comida. Ya termino, voy al evento, estaba en la última planta. Corriendo digo: a ver qué es lo que ha pasado. Y de repente me lo encuentro ahí, y me lo encuentro triste, como con la cabeza hacia abajo. Y me dice: Dani, ¿tienes un minuto? Todavía la gente estaba terminando de llegar. Digo: ahora mismo no, pero si quieres... Yo sabía que algo importante pasaba. Digo: si quieres, mañana nos vemos para cenar unas pizzas. Día siguiente quedamos para cenar unas pizzas. Viene él, su mujer, su hija muy pequeñita, un año y medio más o menos, y nos sentamos frente a frente en uno de los sofás. Y me dice: mira, yo no sabía cómo decirte esto, pero ayer cuando fuimos a la comida En ese transcurso de 3 minutos y medio, yo llegué antes que tú al restaurante, pedí el plato en el Lawrence Green, y cuando fui a pasar mi tarjeta de débito no tenía 27,30 céntimos. ¿Cómo te quedas cuando un papá de familia, cuando alguien que tiene que alimentar a una mujer, a él mismo y a su hija, no tiene 27 euros para pagar una comida? A mí me rompió el corazón y me vi en la obligación de tener que decirle: con lo que tú sabes, que has visitado más de 50 países, que sabes cómo viajar por el mundo, tienes que compartir esto con en el mundo. Porque cuantas más vidas cambies, más cambiará tu vida. Un año más tarde, Pambo ha logrado crear un negocio digital que genera más de 400.000 ¿Cómo te cambia la vida eso? ¿Cómo te cambia la vida? Ya no es el dinero, es la seguridad familiar, es poder ir a un restaurante y pagarlo a gusto, es poder arreglar esa caravana que llevabas meses posponiendo, como le pasaba a él. Qué bonito es, porque cuantas más vidas cambias, más cambia tu vida. Entonces, de un momento a otro Pasó de no poder pagar una comida, de no tener una estabilidad familiar, a vivir viajando con su pareja, a disfrutar de la estabilidad familiar sin ver, y ver crecer a su hija sin preocupaciones, sin saber cuánto me va a costar el colegio, la guardería, o esa ropa que le voy a comprar en el H&M. Tranquilidad, estabilidad. En este caso, lo que hizo Bambú fue, fue un experto. ¿Cuál es la definición? Es persona que tiene idea, conocimiento, pasión, y que puede empaquetizarlo en un curso digital. No importa si no tienes títulos, porque aquí voy con lo siguiente. Esta es la diferencia. En fin, toma nota, la diferencia entre trabajo y pasión es esta, y es que el trabajo tú lo haces con obligación, tienes que ir a trabajar. Sin embargo, tu profesión no significa, o no necesariamente, es a lo que te debas dedicar, pero la profesión es lo que haces porque te gusta. Yo, por ejemplo, trabajaba en un Burger King ganando 800 euros al mes, pero mi profesión era el desarrollo personal. Estaba sumergido, lo hacía porque me encantaba, mis amigos me pedían consejos y yo lo hacía por amor. Esa es mi profesión. Llámalo coach, llámalo como quieras, pero no mi trabajo. Porque un trabajo lo haces por obligación, una profesión lo haces por amor. Y yo cuando te hablo de que seas experto, experta, te hablo de que lo hagas por amor. Eso no quiere decir que haya trabajos en los que se junte tu profesión con tu pasión, con tu profesión, perdón, tu profesión con tu trabajo. Claro que sí, pero no es la gran mayoría. Hay gente que está asqueada de su trabajo y que en su tiempo libre hace, tiene hobbies, tiene gustos que puede realmente empaquetizar y convertir en un producto digital que le haga no de depender más de ese trabajo. Y todos empiezan así. Yo empecé así, trabajando en un Burger King. Gran mayoría de mis alumnos comienzan en un trabajo que no les gusta o haciendo algo que no les gusta, cuando su pasión es otra completamente distinta. Pero debes entender cuáles son las características, por favor, de este expert. Y es: le gusta aparecer enfrente de la cámara aunque nunca haya grabado, no tiene problemas. Igual, oye, al final esa sensación de aparecer enfrente de la cámara a veces se siente incómoda, pero si se para a pensar, cree que es posible. O bien ya crea contenido en redes sociales, o alguna vez pensó en crear contenido en redes sociales. Es un experto en un tema. No te hace falta, como te decía antes, tener una carrera, simplemente tener experiencia. Porque muchas veces lo que ocurre con este experto es que tiene el síndrome del impostor de: yo no puedo enseñar nada a nadie con lo que yo sé, ¿quién me va a pagar? ¿Por qué? Porque nos comparamos constantemente. Nos comparamos con gente que está un pasito por encima, gente a la que solemos seguir en redes sociales, gente de nuestro entorno. Pero no hemos entendido que lo poquito que tú sabes puede ser mucho para alguien más. Y te cuento esto porque si tú quieres iniciarte en la escalada, no hace falta que seas Kilian Jornet, que ha subido y bajado el Everest en 24 horas para poder enseñarlo. Si tú sabes escalar, le puedes enseñar a alguien que no tiene ni puñetera idea. Porque siempre que estés un pasito por encima de alguien, le puedes ayudar. Y esa es la magia de todo esto, que cuantas más vidas cambias, más cambia tu vida. El experto normalmente tiene una ligera idea más o menos de qué podría crear su formación digital. En el caso de Iñigo, por ejemplo, yo creo que los viajes, porque ha venido viajando mucho, nomadismo digital, ya tiene una ligera idea. No obstante, yo hoy te voy a enseñar cómo sacar tu idea de producto digital o de curso digital. Hay algo muy personal de los expertos que son las condiciones, y es que el experto, y toma nota de esto, crea y lanza su formación digital, su producto digital. ¿Qué quiere decir? Que él se lleva el 100% de los beneficios. Y te cuento esto porque en la, en el segundo camino no es así, no te llevas el 100% de los beneficios. Aquí sí, el experto se encarga de hacer su lanzamiento. Cuando hablamos el lanzamiento es que se encarga de lanzar, de crear y lanzar su formación digital o su producto digital. Y dirás, bueno, Dani, ¿y en qué sectores hay expertos? Te puedo dar historias de todo tipo. Ahora tenemos casos documentados, pero Laura, de Recursos Humanos, ella enseña a emigrantes a encontrar trabajo en España. Ramón, que está en el nicho de los viajes, le ayuda a las agencias de viaje a cómo digitalizarse. Honor, las finanzas, que enseña a mujeres a cómo invertir su dinero. En diferentes nichos es posible. Y hay gente que dice: uff, pero yo veo de verdad crear un curso digital, lo veo imposible. Y mira, todo lo imposible es algo un poquito más difícil que lleva un poquito más de tiempo. Ya está, ya está. Un mentor mío me dijo una vez: Dani, todo es imposible hasta que se logra. Porque yo hace 5 años atrás veía imposible tener una familia, no tenía estabilidad económica, poder vivir en Colombia en la casa de mis sueños, lo veía imposible. Pero todo es imposible hasta que se logra, te lo prometo. Entonces, ¿cómo crear tu curso o tu producto digital como experto? Lo vamos a ver en las próximas clases. Por eso es muy importante que pongas o que te suscribas tocando la campanita para que no te olvides cuando las publique. Este es el primer camino, el experto. Oye, igual resuena contigo o igual no, porque te voy a explicar el siguiente, es el del lanzador. ¿Qué es un lanzador? Es persona importante que lanza el curso digital de un experto. Es decir, el experto lo crea y lo lanza. El lanzador lanza el curso digital de un experto. ¿Qué es lo que ocurre? Que a diferencia del primer camino, que el experto era Juan Palomo, yo me lo guiso, yo me lo como, aquí el lanzador se lleva un porcentaje. ¿Por qué? Por hacer ese lanzamiento, por lanzar ese curso digital al mercado. Dani, pero, ¿me van a pagar simplemente por ayudar a lanzar un curso digital? Claro, recuerda, te pagarán en función del problema que seas capaz de solucionar. Hay cientos, si no miles, de creadores de contenido que no saben que pueden monetizar todo eso, que no, que pueden crear un producto digital que les haga crear, o sea, que les haga impactar más vidas y ganar más dinero. Y ahí es donde entra esta figura del lanzador. Y ahora te daré un ejemplo, porque estas características, o las características de este lanzador, es que no le gusta aparecer enfrente de la cámara, prefiere como estar más detrás de escenas. No tiene una comunidad enorme de seguidores ni tampoco piensa en tenerla. Considera que no puede enseñar nada a nadie. Yo no tengo una buena idea. Aún así sigue teniendo esa intuición de poder conquistar ese círculo de las 3 libertades: económica, geográfica y temporal. Como te decía, El Lanzador, su principal cometido son 2: buscar al experto y lanzar su formación. De hecho, buscar al experto, es decir, encontrar esa persona, es el 50%, y hacer su lanzamiento, es decir, lanzar el producto digital, es el otro 50%. así se divide. Y tengo en diferentes casos y nichos, por ejemplo, Susana, que ellos no invierten nada. Lo que hizo fue buscar a una persona en el nicho de la fertilidad. Vero, por ejemplo, que es de Uruguay, oye, ha logrado generar más de 100.000 sin aparecer enfrente de la cámara. Ella es ginecóloga, en sus ratos libres hace lanzamientos de otras personas, no invierte nada porque todo lo invierte ese experto. Ahora bien, ella se lleva el 50%, no todo es tan bonito, no se lleva el 100%, pero oye, de 100.000 llevarte el 50% Creo que es bastante dinero y lo suficiente como para dejar de depender de un empleo tradicional. Y para los que seáis lanzadores, yo quiero ver por aquí, poned en los comentarios, oye, ¿con qué rol, con qué camino te identificas más? ¿Camino 1, experto? ¿Camino 2, lanzador? Pon en los comentarios con qué te ves más. ¿Con el 1, experto? ¿Quieres estar delante de la cámara y llevarte ese 100%? ¿Quieres crear y lanzar ese curso digital? ¿O eres más lanzado? Eres más detrás de escenas, lanzas el curso digital de alguien más, te llevas un pequeño porcentaje. ¿Cuál es el tuyo? Te voy a enseñar ahora cómo encontrar, y con un caso real para que lo puedas replicar, tu primer cliente si eres lanzador. Y lo primero que necesitas es buscar un experto. Así lo hizo David, que este es este chico de aquí, que además gracias a crear un negocio digital se puede casar ahora. Es que es alucinante. Cuando David decidió entrar al Incubador Lanzamientos, el tío es de Andalucía y repartía aceite. Iba por Andalucía, la playa, imagínate, ¿no? Igual con 40 grados, iba con su camionetita repartiendo aceites a un restaurante, a otro. Y no hay nada malo con eso, el aceite de Andalucía es increíble, lo exportan a cualquier lugar del mundo. Pero él contaba, ¿no?, que no podía ver a su pareja, no podía pasar tiempo con su madre. Oye, ¿qué precio estás pagando por seguir como estás? Y después, cuando surge la idea de emprender, cuando le aparece algo así, oye, crea un negocio digital que te permita no depender de tu empleo tradicional Da miedo, pero ¿cuál es el precio que pagas por quedarte como estás y cuál es el precio que tienes que pagar por ir a donde quieres ir? Pero nunca vemos ese precio porque lo estamos pagando todos los días y pasa desapercibido. Y entonces solo te quedas con el precio de emprender: ¿cuánto dinero tengo que invertir? ¿Cuánto tiempo? ¿Cuántas ideas necesito? Pero no miramos el precio de quedarte como estás, y ese precio lo pagas todos los días. Y David se dio la oportunidad de salir fuera de la zona de confort, de dar un paso hacia adelante, y decidió crear un negocio digital como lanzador, él estando detrás de escenas. Hoy ha dejado su trabajo tradicional, toda la vida trabajando, lo ha dejado. Puede pasar tiempo con su madre cuando quiera, y a finales de este año se va a casar. Se acaba de comprar un piso. Es eso lo que te da emprender, es eso. Este tipo de cosas son las que te dan emprender. ¿Cómo lo hizo? Buscó a un experto. En este caso, él no sabía qué podía hacer, o sea, no tenía una idea. Entonces buscó a una persona que se dedicaba, a un amigo suyo, o sea, no se fue muy lejos, buscó un amigo suyo que se dedicaba a pintar murales en la pared. Y qué fue lo que hizo, le dijo: oye, vamos a crear un producto digital que venderemos en internet. Tú te vas a llevar el 50% por crear el curso y yo el 50% por poner la estrategia. ¿Te parece bien? Me parece perfecto, David, continuamos. Y qué fue lo que ocurrió, crearon el producto donde enseñaban a otras personas a cómo pintar murales en la pared. Que lo primero que tú piensas es: ¿quién coño te va a comprar algo así? Bueno, pues claro que lo hay. Tengo alumnos que venden formaciones o productos digitales de cómo identificar qué es lo qué hay debajo del agua. Y qué ocurrió, que tuvieron ventas, generaron 3.500 euros. La parte mala, que David se llevó un porcentaje y el experto se llevó otro porcentaje. La parte buena es que, como había aprendido la metodología, lo podía replicar en cualquier nicho, sector, en cualquiera. Daba igual que no fuese de pintar murales porque la metodología es la misma. Y esto fue lo que un año más tarde le permitió generar más de 90.000 dejar su trabajo, tener una metodología, un paso a paso. Y esto es lo que falta. La gente tiene miedo de emprender porque no tiene una metodología, porque desconoce el paso a paso para poder hacerlo. Por eso la gente no emprende, porque tienen que salir fuera de la zona de confort y se quedan bloqueados. Y ahora, ¿qué hago? Y por eso estoy haciendo todo esto. Es mi misión, es mi propósito. Yo podría dejar de trabajar años, pero no hay nada que me haga más feliz que esto. Nada, porque cuantas más vidas cambias, más cambia tu vida. Ahora bien, ¿cuáles son los primeros pasos? Y esto es importante. 1, haz una lista de tus conocimientos, habilidades o experiencias. Le puedes preguntar a ChatGPT: oye, quiero que me ayudes a reflexionar o a encontrar mis conocimientos, habilidades o pasiones para ver si puedo crear un curso online con ello. Habla con ChatGPT, o incluso puedes— tengo un— hemos desarrollado un prompt con los más de 1000 alumnos que tenemos que se llama 100 ideas de producto. Yo le doy a comenzar Y me dice, vale, ¿cuál es tu especialidad? Imaginaos por un momento, no sé, que yo me gusta dibujar pizarras con rotulador en mi tiempo libre. Simplemente le he dado mi pasión. Recuerda, trabajo es diferente a pasión. Trabajo lo haces por obligación, pasión lo haces porque lo amas. Dice, ¿te gustaría enseñar a otras personas a hacer lo mismo? Sí, me gustaría enseñar a otras personas a hacer lo mismo. Esto es con ChatGPT, es gratis y cualquiera lo puede hacer. Ahora Lo que hace, o está diseñado este prompt, hace una investigación del mercado, empieza a leer todos los documentos, artículos, productos, saca a quién va dirigido o a quién podría ir dirigido tu curso digital, cuáles son esos dolores, esos deseos, a quién vas a vender. Y mira, te da título, o sea, qué producto digital crear, en qué formato, cuál es el diferencial, cuál es el precio, las ventajas y cómo lo puedes escalar. Por eso te digo que es más sencillo que nunca. Pero tienes que decidir tu rol. Tienes que decidir si uno, tienes conocimientos, habilidades o experiencia, sé experto. Si no lo tienes, si hablas con ChatGPT y tampoco llegas a una solución, entendimiento claro, sé lanzador, sin lugar a dudas. Pero, ¿cuál sería la hoja de ruta? Si eres experto, define el tema de tu curso online, habla con ChatGPT: oye, ¿de qué podría crear mi curso digital? Y si eres lanzador, haz una lista de 10 posibles expertos. Es decir, 10 posibles personas que tienen ese conocimiento o experiencia. Ahora te enseñaré o te voy a recomendar dónde buscar esto, que puede ser en Instagram. Hay un montón de creadores de contenido que no saben cómo monetizar todo eso. Es tu oportunidad. Hay ahí una brecha muy grande que puedes aprovechar si eres lanzador. O en amigos y conocidos que ni siquiera conocen el mundo digital, puedes llegar tú y decir: mira esto, tu conocimiento, tu experiencia, lo podemos empaquetizar y lo podemos vender. O en profesionales de tu día a día, psicólogos, profes de yoga, fisioterapeutas, coaches, monitores de gimnasio que están constantemente intercambiando su tiempo por dinero. Y tú puedes venir para revertir eso y llevarte una comisión en caso de que seas lanzador. Todo esto lo vamos a profundizar en más detalle durante las próximas clases, por eso es importante que te suscribas. Te quiero dejar como un listado de herramientas, puedes tomar una captura de pantalla de herramientas que necesitas para empezar. 1, el correo electrónico. Electrónico. Toma una captura de pantalla, sin problema. El correo electrónico, porque vas a enviar emails, no te preocupes, puedes crear una cuenta de Gmail gratuita y desde ahí poder enviar correos. Segundo, esta herramienta que te sirve para poder espiar se llama MailSuite, que lo que te permite es saber si ven el correo o si no ven el correo. Porque si tú quieres buscar un cliente y sabes si ve el, si ha visto el correo, le vas a entrar con un mensaje. Sin embargo, si no lo ha visto, utilizarás otro mensaje distinto. Si yo sé que has visto el correo: oye, Antonio, te envié ayer una propuesta, sé que lo has visto, estarás a mil, cuéntame qué te parece. Sin embargo, si no lo ha visto, lo que diré es: oye, ¿has podido ver la propuesta que te envié hace unos días? La comunicación es distinta. Todas estas son gratuitas. Loom lo que te permite es grabar la pantalla y grabar tu audio. Es decir, si yo quiero explicarte algo, puedo grabar mi pantalla y grabar mi audio. Incluso te sirve para poder crear tu curso digital con Loom. Y Hotmart es la herramienta gratuita para cobrar y alojar el curso online. De hecho, hace unos días me invitaron en México para dar una ponencia delante de más de 2000 personas, porque es una plataforma que ha entendido el poder que hay todavía. De hecho, el mercado de España es el mercado más atrasado. Y dirás, qué horrible, no, Dani, todo lo contrario, es el mercado que más oportunidades tiene de crecer, porque tú estando en España puedes vender a Latinoamérica, Perú, Colombia, Argentina, Chile, Ecuador, Porque no hay fronteras, no hay fronteras. Además, a modo de curiosidad, ¿sabías que puedes vender tu curso online sin tenerlo creado? De hecho, es lo que vamos a ver en la próxima clase, cómo sin pegarte un mes, 2 meses, 3 meses, como fue mi caso, puedes vender tu curso online. Y además te digo algo, puedes crearlo en 15 minutos. Lo veremos en la próxima clase. Así que recomendación ahora es, si no lo tienes claro de cuál de los 2 roles escoger, te digo algo, Si te da miedo aparecer en la cámara pero te gustaría crear tu formación, eres experto. Si igual tienes dudas, no sabes qué elegir, prefieres estar detrás, aquí se establecen dos variantes. Oye, ¿tienes una comunidad? Si la tienes, sé experto. Si tienes dudas, no lo tienes claro, pero no tienes una comunidad, sé lanzador. Bienvenido, bienvenida a esta nueva clase donde vas a aprender cuál es el error que comete el 90% de personas al lanzar su curso online. Y hago esta clase para que tú no lo cometas, para que puedas ahorrarte esos cientos o miles incluso de euros, y también de tiempo invirtiendo cosas que no funcionan, como por ejemplo crear una página web esperando que tu curso se venda, o ponerte a crear contenido porque crees que así vas a vender más. Hoy te enseñaré cuál es el triángulo exacto que debes seguir para crear un negocio digital. También aprenderás qué precio poner a tu producto digital. ¿Debo poner un precio más bajo o un precio más alto? ¿Cómo consigo poder vender mi curso digital si parto desde cero? ¿Qué estrategia debo seguir? ¿Cómo lo debo vender? ¿Qué es lo que debo vender? ¿A quién lo debo vender? Todas estas preguntas van a ser respondidas durante la clase de hoy, así que presta atención porque lo vamos a construir aquí en vivo y en directo. Como te decía, las personas, o vas a entender por qué las personas no logran crear su negocio digital. Lanzando cursos online. Y a mí lo que me sorprendió fue esta gráfica de aquí, que hay 580.000 productos digitales en Hotmart. 9 puntos, ya no sé ni cómo decir esto, 9.200 mil millones de euros se facturan, se generan. Ahora bien, ¿cómo es posible que haya 580.000 productos y solo 200.000 personas facturan por encima de los 1.000 euros al mes? ¿Cómo es esto posible? ¿Cómo es posible que haya 35 millones de compradores y que tú no estés lanzando un curso digital que supere esta cifra? Mi objetivo con esta clase es que al terminar seas parte de este pequeño grupo y entiendas la gran oportunidad que existe para que puedas crear y lanzar un curso online o el curso online de alguien más. Porque una vez que entiendes la metodología, el triángulo que te voy a compartir hoy, vas a poder lanzar o bien tu curso digital o el curso digital de alguien más. Por eso es muy importante que prestes atención. Toma nota: triángulo del negocio digital, y se divide en 3 partes: audiencia, oferta y lanzamiento. ¿Qué es la audiencia? Esto, Dani, son los seguidores. No, realmente son, te lo pongo aquí, mira, grupo de personas interesadas en comprar tu producto. ¿Cómo que no es lo mismo, Dani? No, no es lo mismo. Porque tú imagínate, oye, que a ti te gusta mucho, ahora que estamos aquí en verano en España, te gusta mucho exhibir 7, y tú haces un reel bailando un poquito de bachata, a mí me encanta la bachata, sin camiseta y en ropa ligerita, vas a aumentar seguidores. Ahora bien, si tu producto está relacionado con el desarrollo personal, quizás no tiene mucho que ver. Entonces, cuando yo hablo de audiencia, realmente no hablo de seguidores, hablo de personas interesadas en comprar tu producto digital. Y, ¿cómo sé yo esto, Dani? Te lo explicaba en una de las clases anteriores, en esta, cómo crear tu marca personal desde cero. Debes saber cómo crear contenido. Y esto se basa en seguir una estrategia, y es entender que hay dos tipos de contenido: contenido corto y contenido largo. El contenido corto nos sirve para atraer nuevas personas, que son los Reels que pones en Instagram, que son los TikTok que puedes llegar a subir. Es contenido que en general va de unos 30 a unos 60 segundos, es cortito. ¿Por qué? Porque la gente no tiene tiempo, la gente no tiene tiempo. Ahora bien, yo a estas personas, y perdona, pero las llamo los, y te lo voy a poner aquí entre paréntesis, los cocainómanos. Oye, Dani, ¿cómo que los llamas los cocainómanos? Sí, porque son gente que quiere consumir todo rápido, ya, aquí y ahora. Todo rápido, ya, aquí y ahora. Dame contenido ya. Y van pasando de un lado a otro, están obsesionados con las redes sociales. ¿Qué es lo que ocurre? Que esa gente no te compra. Que la gente que consume el contenido corto no te compra. ¿Qué es lo que necesitas hacer? Crear contenido largo. Porque aquí en el contenido largo están los puretas, los que, oye, van despacito, a su tiempo, relajados, pero se lo ven de principio a fin. La gente que te compra son estos puretillas, que te sirve para aumentar la confianza de quién, de estas nuevas personas, a esa gente que ya has atraído. Ahora sí vamos a crear contenido largo, ¿cuánto? De 10 a 1 hora, de 10 minutos a 1 hora. ¿Qué contenido se encuentra aquí? El contenido en YouTube. Tú, ese contenido que yo estoy haciendo, de verdad puedes hacerlo. Y te pongo aquí herramientas, que sabes que me gusta darte absolutamente todo. ¿Cómo creo el contenido corto? Mira, hay herramientas como por ejemplo CapCut para editar tus vídeos, hay herramientas como por ejemplo tienes Submagic, que a mí me gusta mucho, para que también sea sencillo poder crear contenido. Porque no hay nada peor que crear contenido que no es sostenible. Déjame explicarte esto. Mira, no hay nada peor que crear contenido que no es sostenible. ¿A qué me refiero? Si tú tienes ahora una estrategia de crear contenido y dices: oye, a partir de mañana me voy a poner todos los días a crear contenido, voy a crear una pieza de contenido al día, un vídeo de Instagram, un vídeo de TikTok, sea lo que sea, y no hay una estrategia, te va a pasar lo mismo que a mí. Cuando yo me obsesioné con el fitness y medí absolutamente todo, las calorías, cuántas calorías tiene este vaso de agua, tiene 1, tiene 0 y media. Y cuando tú te obsesionas con eso, ocurre una cosa, y es esto: al principio muy bien, súper motivado, pero cuando van pasando los días vas hasta abajo y sin frenos. ¿Por qué? Porque no es sostenible en el tiempo, porque no lo puedes mantener a largo plazo. Por eso yo no creo en las dietas. Por eso yo no creo en edición de contenido de verdad. Hay muchos gurús que te dicen: no, tienes que meter 400.000 efectos, dar un mortal hacia atrás para poder crear contenido viral. Yo no creo en eso, creo en estrategias de contenido que funcionen a largo plazo. Y no hay nada de malo, y te voy a enseñar ejemplos porque no pienso callarme nada, pero no hay nada de malo en editar los vídeos como, por ejemplo, Víctor Heras, que a mí me encanta y me parece una locura, una locura. Mira qué preparación, que ni me quiero imaginar la cantidad de tiempo que lleva editar estos vídeos. Víctor lo hace espectacular. Ahora bien, no es algo que yo haría. ¿Cuánto tiempo puede tardar en subir un contenido de este? Ni te imaginas. Y el tiempo que hay detrás en edición y el dinero que tiene que invertir. Ahora bien, este tipo de contenido funciona muy bien siempre y cuando tu producto digital sea sobre cómo editar vídeos, pero tú no quieres que te paguen por cómo editas tus vídeos. Tú quieres que te paguen por el valor que aportas en ellos. Toma nota de esto: tú no quieres que te paguen por cómo editas tus vídeos, tú quieres que te paguen por el valor que aportas en ellos. Y aquí es cuando viene la magia, porque tienes a Jordi, que seguro que lo conocerás, Jordi Segués, que él tarda literalmente 30 segundos, 30 segundos en crear contenido, 30 segundos, no tarda más de eso en crear contenido. Y mira, 33.000 corazoncitos, 23.000 a nivel de reproducciones, igual 600.000, 700.000, 500.000, 1 millón. Mira qué sencillo es, mira qué sencillo es. A mí me cuesta levantarme por la mañana y hay tareas. ¿Por qué funciona también este tipo de contenido? Porque cuando todo el mundo hace zig, tú debes hacer zag. Cuando todo el mundo está editando los vídeos súper preparados, tú debes hacer lo contrario, no editarlos, porque eso es lo que llama la atención. Imagínate 1000 personas vestidas de blanco en una boda y una de ellas va de amarillo fosforescente. Va a llamar la atención. Da igual que el traje amarillo le haya costado 1 y el traje blanco haya costado 1000 Va a ser ella quien llame la atención. Porque recuerda, a ti te pagarán por el valor que seas capaz de aportar, no por los vídeos que editas. Por eso te recomiendo estas herramientas, para que puedas crear contenidos independiente de nadie, poder crear una estrategia a largo plazo, crear contenido en formato vertical de contenido entre 30 y 60 segundos con cualquiera de esas 2 herramientas que te ponen los subtítulos automáticos. O incluso esta. Cuando yo creo contenido largo, ¿qué es lo que hago? Uno, lo emito con StreamYard. Esto que estás viendo está hecho con, o está emitiéndose con StreamYard. Ahora bien, cuando yo tengo este vídeo largo, lo paso a SubMagic. Dani, me estás volviendo loco, ¿qué quieres decir? Esto es una herramienta, como verás aquí en la pantalla, que lo que te permite es poder subir los vídeos largos. Es decir, los vídeos que yo creo de contenido largo los subo aquí y automáticamente me da el contenido corto. Yo no tengo que hacer nada. Mira este, por ejemplo. Por ejemplo, me analiza cuáles son los reels con más probabilidad de viralizarse, me pone aquí la probabilidad de viralizarse, y me pone los subtítulos. Había quedado un producto digital y me recorta. Por eso te digo que para mí, claro que si yo pago un editor va a quedar mejor. Ahora bien, no es sostenible a largo plazo. Yo lo que busco es que lo que hago sea sostenible a largo plazo. Por eso mi misión o mi estrategia general es entender esto, es paso a paso. Primero creo contenido largo, algo. Contenido para qué, para YouTube. Puedes hacerlo con StreamYard, puedes utilizar tu teléfono móvil, da igual. Hoy en día con el teléfono móvil que me estás viendo ya es suficiente. Después extraigo contenido corto que lo publico en TikTok. Sí, TikTok también hay personas que me siguen, e Instagram Reels. ¿Con qué herramientas lo hago? Con Submagic, con— yo tengo en mi caso también un editor de vídeos, pero es que no te hace falta para empezar. CapCut, con esto lo hago. Y después, ¿qué es lo que hago? A mí me gusta no ir sobre la marcha, entonces programo el contenido. ¿Con qué? Con Flapclass. Flapclass es la herramienta que nos permite poder programar el contenido de antemano. De hecho, a ver, que te voy a compartir la pantalla. De hecho, para mí es el mejor software que existe a día de hoy para tener un negocio digital. Puedes lanzar en minutos, puedes alojar allí tu página web, puedes tener tus enlaces de pago, puedes programar el contenido, puedes enviar mensajes, puedes utilizar WhatsApp, tienes calendarios para que te puedan agendar llamadas, absolutamente todo en un único lugar. Por eso yo cada vez busco cómo hacer las cosas simples en este mundo del marketing, donde cada vez la gente te pone cosas complejas y creen que más es más. Yo te digo una cosa, he aprendido algo: más es más, más no es mejor. Creemos que cuantas más cosas hagamos, mejor vamos a ser, y no ocurre eso. Polo, por el chat, más es más. Y yo abogo por lo simple, por lo práctico. Porque eso es lo que te permite que sea sostenible a largo plazo. Entonces, primer punto: crear audiencia, que es grupo de personas interesadas en comprar tu producto digital. Mírate este vídeo, el de aquí, el de marca personal, para que entiendas cómo crear audiencias de cero. Aquí te he dado nada, una pequeña pincelada. De hecho, ¿por qué Tony Robbins, Ilya Topuria, Alain García Calvo, Borja Vilaseca han logrado facturar tanto dinero? Porque tienen audiencia, gente que les sigue, gente que está interesada en comprar comprar su producto digital. ¿Qué es lo que ocurre? Que esto no lo es todo, porque sí, grupo de personas interesadas, ahora bien, audiencia es a quién le vendo. Pero, ¿qué ocurre? ¿Qué ocurre aquí? Que no sabes el qué vas a vender ni cómo lo vas a vender. Y es el siguiente paso. La oferta es qué vas a vender. Y aquí viene la magia, porque cuando tú entiendes de qué— y esto igual te asusta, pero creo que es importante que lo entiendas— tu producto en marketing es el 20%. Tu oferta es el 80%, literalmente. Tu producto es el 20%, tu oferta es el 80%. Y te pongo un ejemplo. Imagina que tu producto digital o tu curso digital es: voy a ayudar a personas a que puedan dejar de fumar, vale. Si tú vas con un cartel por la calle que dice: oye, para dejar de fumar tienes que hacer 25 flexiones al día, comer zanahorias, irte a hacer pis 24 veces al día, la gente se asusta y se echa para atrás. Y da igual que tengas la mejor metodología o el mejor producto, porque la clave aquí está en, y toma nota, ofrece lo que quieren y dales lo que necesitan. Cuando la persona, cuando nuestro avatar, esa persona que está interesada, quiere bajar de peso, yo no le voy a decir qué tiene que hacer dieta, qué tiene que hacer 50 flexiones. Yo, ¿qué es lo que le voy a ofrecer? Te enseño a bajar de peso, baja 10 kilos en 6 meses. Ahora bien, cuando entra a la formación, ahí sí voy a hacer a ver, aquí tienes la metodología. Tienes que hacer rutina de ejercicio, rutina de alimentación, y esto te permite poder de verdad crear un producto digital que se venda. Ofrece lo que quieren y dales lo que necesitan. Cuando yo le pregunto a la gente, oye, pero, ¿qué es lo que, o sea, qué es lo que haces? ¿Qué es lo que vendes? No, tengo una metodología con 6 cursos, son 450 horas. Ya, pero, ¿qué coño es lo que vendes? Porque la gente no quiere el vehículo, y esa es la diferencia entre vehículo y destino. La gente no quiere el vehículo. El vehículo, ¿qué quieres tu método, tu curso. La gente no quiere tu curso. Tú ni siquiera quieres ver este, esta clase. ¿Qué es lo que quieres? Llegar al destino, aprender a cómo lograr esa transformación. La gente no quiere montarse en avión, la gente lo que quiere es llegar a su destino de vacaciones. Entonces no le vendas el billete de avión, véndele cómo se va a sentir cuando llegue. Veo muchos psicólogos, terapeutas, que lo que hacen es: no, no, yo vendo mis sesiones uno a uno para ayudarte a mejorar la autoestima. OK, pero fíjate lo que estás haciendo: estás viendo tu vehículo, tus sesiones. Nunca vas a poder pedir más. Y ahora entraremos en esto, en qué precio poner, porque lo que debes hacer es vender el destino completo. Oye, te voy a ayudar, o vas a aprender, o vas a lograr a cómo superar tu relación de pareja. De hecho, mi primer curso digital fue cómo superar una relación. Pero enfócate en el destino, no en el vehículo. Alguien a quien admiro del marketing decía: oye, cuando la gente va a comprar al Heroi Merlin, que aquí en España es una tienda de madera y tienen sierras y bueno, y todo lo relacionado con la madera. Y cuando la gente va y compra un taladro, realmente lo que la gente está comprando no es el taladro, es hacer un agujero en la pared. Pero si vas un paso más allá, la gente no quiere hacer un agujero en la pared. ¿Qué es lo que quiere? Poner un cuadro. Y si vas un pasito más allá, la gente no quiere poner un cuadro. ¿Qué es lo que quiere la gente? Que cuando tú vengas a mi casa y entres por la puerta digas: wow, qué bonito ese Guernica. Y ahí es donde debes vender. Vende a la mente y no vendas a la gente. Te lo repito: vende a la mente y no vendas a la gente. Siempre hay un sentimiento detrás de todo, siempre, que normalmente apelan a los 7 pecados capitales: orgullo, ira, envidia, lujuria. Siempre. Entonces, cuando tú entiendes esto, ya no te centras en el vehículo, te centras en el destino. Y para poder centrarte en el destino, debes construir una oferta irresistible. Entonces, ¿cómo construyo una oferta irresistible? Voy a poner pasos para crear una oferta irresistible. Estos son los pasos que tienen todas las ofertas de todos los alumnos del Incubador de Lanzamientos, de gente que partía desde cero y que ha logrado crear un negocio digital que no depende de su empleo tradicional. Tiene una promesa, tiene unos entregables, tiene unos bonuses, tiene un precio, tiene una garantía. Te voy a explicar cada uno de ellos porque es importante que tomes nota. Importante que tomes nota. Esto es como la paella, no sé sabes lo que es la paella, es una comida deliciosa, además de mi tierra de Valencia, donde si tú te saltas cualquiera de los ingredientes, la cagas. El orden de los ingredientes aquí sí que afecta. Lo primero va a ser la promesa: ayudo a, vamos a poner a tu avatar, que el avatar es esto aquí arriba, tu audiencia, a lograr destino barra promesa en días sin objeción. Dani, explícame más esto, no entiendo, no entiendo. A ver, Pasos para crear una oferta irresistible. Ayudo a Avatar, por ejemplo, ayudo a mujeres con sobrepeso a lograr, fíjate, me enfoco en el destino, a lograr bajar 10 kilos en 6 meses. ¿Por qué ponemos tiempo en vez de días? Tiempo porque suena específico. Cuanto más específico seas, más creíble resultarás. No es lo mismo que yo te diga, oye, algún día de estos, ¿cuántas veces te ha pasado, no, que quedas con un amigo y le dices, oye, ya nos vamos viendo, Igual no lo ves hasta dentro de 10 años. Ahora bien, si tú coges a ese amigo y le dices: oye, nos vemos mañana a las 3 de la tarde, mañana a las 3 de la tarde en el Bar Roca, ahí va a estar tu amigo, porque estás siendo específico. Y lo que es específico da claridad, y la claridad hace que te compren. Entonces, por eso tienes que poner el tiempo, por eso tienes que ser específico, sin dietas estrictas. Aquí esto es importante, porque la persona dice: bueno, ya, pero, pero, pero yo ya, yo ya he intentado esto, ya. Pero no, no es con dietas estrictas, como tú venías probando. Puedes tomar una captura de pantalla. Ayudo a avatar a lograr destino promesa en tiempo sin objeción. Entregables es lo que la persona va a recibir. Normalmente aquí se incluyen los módulos, se incluyen también las sesiones grupales, etcétera. Dani, ¿qué es lo que ocurre si es mi primera vez? Yo no te recomendaría que creases tu producto. ¿Cómo que no? ¿Que no? ¿Cómo, Dani? Que no quiere el producto y que lo venda. Sí, déjame beber un traguito, que aquí donde me ves estoy horrible de la garganta, pero mi compromiso contigo es este: dar esta clase así sea que me quede sin voz. Yo entendí esto tarde, que nunca debes construir un cohete sin saber si la gente quiere ir a la luna. Nunca jamás debes crear un producto digital, invertir tiempo, dinero en crearlo sin saber si la gente lo va a comprar, porque a mí me pasó y duele estar 3 meses día y noche para que no te compre nadie. A raíz de eso empecé a enseñar a mis alumnos también el debes lanzar el producto digital y después lo debes crear. Cuando tú hagas esto tienes dos opciones, y es importante que entiendas cuáles son de las dos porque tienes que elegir una. Si es tu primera vez, ahora ya no es la mía, es la tuya, tu primera vez, tienes primero sesiones en vivo, es decir, que hagas las sesiones pues así como estoy haciendo yo, simplemente que viendo la cara de tus alumnos. O dos, se llama goteo, es decir, yo creo el primer módulo, no tengo que crear los 8 o 10 de mi formación, creo el primer módulo y el resto los voy haciendo según que la gente entre, porque los voy desbloqueando. Es decir, la gente, la persona, cuando compra tiene el primer módulo, el resto se van a ir desbloqueando, y yo cuando compren los seguiré creando. Y sesiones en vivo, que a mí es el que más me gusta. ¿Por qué? Porque tú al final creas un índice de, vale, van a ser estos módulos. Y qué es lo que ocurre, que con el feedback de las personas, en esta primera edición, lo que haces es tienes un índice de cómo más o menos vas a estructurar tu curso digital. Digital y lo vas a impartir en vivo y en directo. La gente te preguntará, al final de las clases dejas espacio para que te pregunte, y te dirán: oye, ¿cómo haces esto? Y ¿cómo haces lo otro? Y esto no lo he entendido muy bien. Con esa primera idea, esa primera clase, más el feedback que te han dado, ahí sí grabas el curso una vez y lo vendes tantas como quieras. Ahí sí. Y esta para mí es la mejor de las formas a la hora de lanzar un producto digital. Y la gran mayoría, el error que comete creo el producto, estoy 3 meses para crearlo, y ya cuando lo tenga creado lo lanzo. No sabes el coste de oportunidad, qué es eso. No sabes si la gente lo va a comprar. Pierdes 3 meses entre que lo creas y después 3 meses dando la formación y dando el soporte, cuando podrías hacer todo al mismo tiempo. Y como emprendedores, algo que nos falla es foco. Ayer tuve la reunión con los alumnos del incubador y lo primero que les dije es: oye, no quiero que miréis más vídeos de YouTube ni más, más más cursos ni más cosas en Instagram. Foco, porque es el mayor error que tenemos los que emprendemos. Nos dispersamos, el síndrome del objeto brillante. Constantemente nos sentimos atraídos por cosas. Hay este libro, hay este curso, hay esta persona. Foco. Si tú tienes una hora para cargar 4 ordenadores, puedes poner los 4 y te cargan al 25% cada uno. Puedes poner uno que te carga al 100%. Entonces, foco, eso es lo que te va a llevar a construir un negocio digital a largo Plaza. Bonuses son extras que resuelven objeciones. Dani, ¿cómo que extras que resuelven objeciones? Volviendo con el ejemplo del fitness, igual la persona que me compra este producto de fitness que nos hemos inventado dice: oye, claro, pero ocurre algo, Dani, que es que yo muchas veces no tengo tiempo para entrenar y me toca entrenar en casa. Perfecto, bonus: rutina de entrenamiento, entrenamiento en casa. Fíjate que lo que estoy haciendo es, el bonus no es un extra, no me lo invento porque sí, sino que el bonus resuelve una objeción. Tú tienes miedo, hay algo que te impide comprar mi producto, que es no sabes si o no tienes tiempo para entrenar en casa. No te preocupes, tienes una rutina de entrenamiento en casa. Precio, que ahora hablaremos de esto aquí abajo, ya lo tengo preparado. ¿Qué precio poner a tu producto digital? No te preocupes, que está todo organizadito y paso a paso, todo organizadito para que no te pierdas. Ahora lo veremos. Y ¿por qué ponemos el precio antes que la garantía? Porque la gente te va a comprar en función del riesgo y la probabilidad. Te cuento esto para que lo entiendas. Mira, cuando la gente tiene que tomar la decisión de comprar tu producto digital, mira, uno, ¿cuál es el riesgo que yo asumo al entrar a nivel de dinero, a nivel de tiempo? Y ¿cuál es la probabilidad de lograr ese resultado? Bien, te explico. Riesgo y probabilidad. Es decir, ¿cuál es el riesgo? Pues cuánto dinero tengo que invertir. Invertir, cuánto tiempo voy a invertir y qué probabilidad hay de lograr. Con esto claro, se establecen dos tipos de garantía. Tienes garantía incondicional, que es, oye, tienes 7 días o 14 días para entrar y probarlo, no tienes que pagar absolutamente nada. Entras 7, 14 días, lo pruebas, y si no te gusta, oye, por el motivo que sea, crees que no es para ti, te devuelvo el dinero. Esa es garantía incondicional. Garantía condicional, si ocurre X, pasará. Y si no logras bajar 10 kilos, te quedas conmigo hasta que lo consigas. ¿Qué es lo que hacemos con estas garantías? Bajamos el riesgo y aumentamos la probabilidad. Bajamos, tu idea es bajar riesgo y aumentar probabilidad. ¿Cómo conseguimos esto? Con los 2 tipos de garantía. No está generado esto con la inteligencia artificial, es el internet que va un poquito despacio, así que no está grabado, no os preocupéis. Lanzamiento. Ahora vamos a ver la parte del lanzamiento. ¿Qué es el lanzamiento? Para mí, sin lugar a dudas, la estrategia de marketing en digital que más productos digitales ha permitido vender. ¿Por qué? Porque ya sabes que todo esto está basado en ejemplos reales míos. Fíjate, un lanzamiento digital se ve así: no hay ventas, no hay ventas, no hay ventas, y de repente un pico enorme de ventas. ¿Por qué? Porque aquí se aplica una ley que es la ley de Parkinson. Una tarea se expande en el tiempo que tiene para hacerse. Si yo quiero una página web donde está mi producto digital y digo: oye, siempre que quieras puedes entrar aquí y puedes comprar la gente nunca lo va a hacer. Es como ese amigo que mencionábamos, ¿no? De oye, a ver si nos vemos. Sí, sí, ya nos veremos. Nunca te ves. Ahora bien, si tiene una fecha de inicio y una fecha de fin, si solo pueden comprar en X días, es ahí cuando van a comprar, es justo en ese momento. No quiero hablarte de lanzamientos, que tienes decenas de vídeos en mi canal de YouTube, así que vienes aquí y mira este vídeo de 25 minutos, explica cómo hacer un lanzamiento digital tal. Simplemente que sepas cuál es la estrategia, y es la siguiente: tiene una fase de captación, una fase de evento, vamos a poner así, invitación, evento y venta, vale. Primero te invito, después hago un evento donde te doy a probar un pedacito de mi tarta, y después te ofrezco la receta para poder crear la tarta. Así se ve un lanzamiento. Te voy a poner aquí ver vídeo después, que es este de aquí, este de aquí. Te va a encantar, te lo este de aquí. Mira, te pongo la URL, después te compartiré esto para que lo puedas tener, vale. Con esto claro, te cuento qué precio. Y vamos a la última parte. Recuerda: audiencia, a quién le vendo, oferta, qué es lo que vas a vender, que se dividía en promesa, entregables, bonus, precios, garantía. Y ahora sí vamos a ver, bueno, hemos visto el lanzamiento, que es cómo lo vendo. Y sigue estas 3 partes, no voy a entrar en detalle porque lo tienes en este vídeo todo explicadito. Qué precio poner a tu curso digital. Importante, presta atención. Cuando surge esta pregunta, normalmente tendemos a: voy a vender más barato. Para mí, barato entre comillas, barato, caro, es irrelevante. O sea, precio alto y precio bajo, vale, más que barato, caro. Porque bajo, porque esta infusión que me estoy, bueno, este agua que me estoy tomando aquí en el desierto del Sahara, y después de 7 días sin beber agua, pagaría hasta 400 o 1000 euros. Entonces, caro, barato, depende mucho. Precio alto, precio bajo. ¿Qué creéis? ¿Qué creerías tú? Pon en el chat. un precio bajo, menos de 500 euros, o un precio alto, entre 500 y 2000? Ponlo en el chat. ¿Qué crees que sea lo recomendable para empezar? Sobre todo si estás empezando, porque mucha gente dice: pongo el precio bajo y más personas me van a comprar. Y te lo compro, más personas te compran, perfecto. Aquí, menos personas te compran, genial. Ahora bien, atento a las consecuencias: más personas te compran, más problemas tienes. Menos personas te compran, menos problemas tienes. ¿Qué más? Si te compran menos personas, son son más cualificadas, porque, y estas son menos cualificadas. ¿Por qué, Dani? ¿Por qué ocurre esto? Porque cuando empiezas a entender de que el precio justifica el tipo de cliente que atraes, dejas de venderte por migajas. Te lo repito: cuando el precio justifica el tipo de cliente que atraes, dejas de venderte por migajas. Por eso es importante que siempre tengas un precio alto. ¿Y cómo consigo un precio alto? Creando una buena oferta. El qué vas a vender, porque el cliente que tú atraigas dependerá del precio que pongas. Si yo quiero llegar, por ejemplo, a 10.000 si tengo un producto de 1.000, son 10 personas. Si yo quiero llegar a 10.000 y tengo un producto de 100, son 100 personas. Y te digo una cosa, es más fácil venderle a 10 personas, a 10 personas, un producto de 2.000 o de 1.000, que a 100 personas vender un producto de 100. Te lo prometo, mucho más sencillo. Y Juan Pablo lo sabe. Pone: yo pondría que de 1500 personas más comprometidas, porque cuanto, como dice Ayala, cuanto más alto sea, más fácil de vender y menos problemas. Y esa es la clave para poner un precio a tu producto digital. Breve resumen: ¿qué has aprendido? El triángulo del negocio digital. Audiencia, ¿a quién le vendo? Y te ponía aquí la estrategia, los dos tipos de contenido: contenido corto y contenido largo. Después, la oferta, que es el qué vas a vender, que se divide en estos pasos: promesa, entregables, bonuses, precio y garantía. Y por último, los lanzamientos, cómo lo vendo, que en resumen es hacer una invitación, un evento y una venta. Te dejo este vídeo por aquí para que puedas verlo a continuación. Y por si no lo sabías, siempre te voy a recomendar que pongas precios altos porque la transformación va a ser mayor y el precio siempre es un reflejo del cliente que tú atraes. Gracias y hasta la próxima. Bienvenido, bienvenida a esta nueva clase. Ya tengo todo preparado para enseñarte cómo crear tu primer curso online en Hotmart en 30 minutos. ¿Qué es lo que vas a aprender aquí? Te voy a enseñar la razón por la que debes vender tu curso online antes de crearlo, porque esta es la jugada maestra que nadie te contó. Hablaremos de las 3 plataformas donde deberías subir tu curso curso, si quieres dejar de complicarte la vida, si quieres hacerlo fácil, te recomendaré cuál te recomiendo en función del punto en el que estés, porque varía. Hablaremos de la estructura que convierte un curso cualquiera en uno que tus alumnos terminan y recomiendan. Y hay un gran problema aquí porque solo nos enfocamos en vender, vender y vender, y no nos enfocamos en cómo voy a hacer para esa gente que he vendido siga comprando. Veremos que debes hacer. Te enseñaré cómo vas a poder cobrar hoy mismo por tu curso online, es decir, cómo tener ya todo listo para poder cobrar hoy. De hecho, ese es mi objetivo, que al terminar esta clase tú puedas ya cobrar por tu curso online o el curso online de un experto. Te enseñaré también cuál es el método para que tus alumnos no se aburran, no se vayan y no se cansen, consuman tu curso hasta el final. Porque si lo consumen hasta el final, van a poder recomendar lo. Y por último, en caso de que te asocies con alguien más, te voy a enseñar cómo puedes construir o cuál es la estructura para que se puedan repartir las ganancias de forma automática. Todo esto lo tengo preparado para la clase de hoy y quiero que lo hagas junto conmigo, paso a paso. Vamos con el primer punto: la razón por la que vender antes de crear es la jugada maestra que nadie Nadie te contó. Déjame tomar un poquito de café y vamos para allá. La razón por la que vender antes de crear es la jugada maestra que nadie te contó. Y mira, mucha gente cuando yo hablo de poder vender antes de crear se alarma y dice: pero, ¿cómo es esto posible? Es decir, ¿cómo voy a poder vender, tener ingresos sin antes crear mi producto digital? Es fraude, es fraude. Y no, no es fraude, porque hace un año atrás estaba yo navegando por las redes sociales Y de repente me salta un mensaje de WhatsApp de una persona conocida, me invita a un evento. Era un evento en Málaga, Málaga, esto hace 2 años, al sur de España. Estaba yo en ese evento y al finalizar el evento, yo formé parte también del escenario, de una mesa redonda. Y al finalizar el evento se suben ahí como 3, 4 tíos encima del escenario diciendo: oye, vamos a montar un proyecto y vamos a vender casas, ¿a alguien le interesaría? Una casa, bien, cada una de ellas son 50.000 euros. Digo, pues dame 3. Y hasta dentro de 2 años no la tenemos. Y hostias, total, acabé gastándome más de 150.000 euros en comprar unas casas en Filipinas. Las casas estaban creadas, no. Ahora el 17 de octubre me dan la primera, la segunda el año que viene, y la tercera todavía no sé ni cuándo. O sea, realmente, si tú vas ahora, esto es lo que hay. Estas palmeras después las quitan y las vuelven a plantar, pero esto es lo que hay. Es como AliExpress, lo que pides versus lo que te llega. ¿Qué te quiero decir con esto? Que primero vendes y después lo creas. Y no hay nada malo con esto, es lo que hacen todas las constructoras. Primero se aseguran de tener el dinero y después empiezan a crearlo. Y yo quiero que tú hagas lo mismo, porque con esto te aseguras dos cosas: uno, de validar la idea de tu producto, de que la gente lo compra, y dos, construyes el producto con el feedback de tus clientes. Porque si no te pasa que dedicas tiempo y dinero a crear un producto digital sin saber si la gente te lo va a comprar. Así que reinvierte esto. Primero véndelo, asegúrate de que la gente lo compra, y ya después te ocuparás de crearlo. Ya después. Y hoy te voy a enseñar cómo hacerlo, porque todo se basa en tener un índice. Dani, ¿cómo que un índice? Sí, mira, si tú quieres vender tu curso y después crearlo, tienes dos opciones. Uno, creo que lo explicaba el otro día, goteo, y dos, en es decir, tú puedes programar el contenido o puedes dar las clases en directo. Sea como sea, lo importante es que tengas un índice. El índice va a ser como el render que a mí me enviaron. Cuando yo quise comprar las casas en Filipinas, me enviaron como un documento PDF con cómo van a ser las casas, súper bonita, con la piscina. Pues ese es tu índice, cómo va a ser tu curso digital. La realidad, en tu caso una idea. Esto es una idea. Ahora bien, esta idea se va a convertir en esto, y este es el precio. Y del mismo modo que yo pagué más de 150.000 euros por comprar las villas en Filipinas, hay alguien dispuesto, dispuesta a pagar por tu idea de curso online. Y es lo que quiero que entiendas, que no te pongas a crearlo sin antes venderlo. No cometas este error. Por eso es muy importante que también sepas dónde vas a alojar tu curso curso online. Y hay 3 plataformas, 3 herramientas, o las 3 mejores donde deberías subir tu curso online si quieres dejar de complicarte la vida. Veo mucha gente intentando hacer cosas auténticas burradas, creando plataformas propias. Oye, te voy a dar aquí las 3 mejores para que no tengas que romperte la cabeza pensando dónde vas a alojar o dónde vas a subir tu curso online. Estas son las 3 mejores y te voy a decir cuándo debes utilizar cada una de ellas, porque no es lo mismo alguien que ya ha lanzado, alguien que ya factura sus primeros 10 que está empezando, varía totalmente. Así que vamos a ver precios, ventajas, desventajas y para quién la recomiendo. Presta atención a esto porque depende de dónde alojes tu curso online puede cambiar la diferencia entre ser una cárcel que te cobra cada mes y que además no, no, no da claridad a tus alumnos y te genera estrés, o algo sencillo, intuitivo, que tenga una de las cosas que para mí son son imprescindibles y que ahora hablaremos de esto. Entonces hay 3 herramientas: Hotmart, Skool y Flapclass. Te voy a entrar a detallar cada una de ellas, puedes tomar notas si quieres. Hotmart, que quizás es la que más conoces. Precio gratis, o sea, no pagas nada. Dificultad bastante baja, es decir, es fácil de utilizar, cualquier persona en 1 o 2 días ya sabe utilizarla. Y qué ventajas tiene, que no tienes que pagar nada, solo pagas si vendes, se lleva una comisión ¿Cuánto es la comisión? Pues empieza con el 9,9%, y después sí que es cierto, y esto debo decirlo, que a medida que vas facturando más, la comisión va bajando. Bien, la comisión va bajando. Y tiene también un sistema de afiliados, que esto es muy interesante, que es, oye, que otras personas puedan recomendar tu producto. Es decir, te lo llamo aquí, que otras personas puedan recomendar tu producto. ¿Quién debería recomendar tu producto? Alumnos, tu entorno cercano. Y esto es muy interesante, el sistema de afiliados, porque tú imagínate, vamos a suponer que tú haces un lanzamiento, vale, y que tienes el precio de tu producto son 1000 Y entonces, a nivel de ventas, tú has tenido, vamos a poner, ventas propias, ventas tuyas que has hecho con el lanzamiento. Vamos a ver que has tenido 10 ventas, vale, has hecho 10.000 Ahora bien, por afiliados has hecho, vamos a ver, 5 o 3. Tú a los afiliados les tienes que dar una comisión. ¿Cuánto es la comisión de los afiliados? Yo recomiendo que sea entre un 30 a un 50%. 100%, más 30 que 50, vale. Entonces, de los 1000 euros tú les tienes que dar 300 a los afiliados, que esto se hace con Hotmart de forma automática. Ahora bien, son 3 ventas, son 700 euros por 3, 2100 euros que tú de otra forma no hubieses tenido. Tener afiliados es algo muy potente porque en tu lanzamiento de algo que solo podría ser por 10 ventas terminas teniendo 13. Es un win-win donde todos ganan. Y afiliados pueden ser tus alumnos, tu entorno cercano, tus amigos, tu pareja, etcétera. De hecho, Jess empezó siendo afiliada, bueno, empezó siendo clienta y también se hizo afiliada de la incubadora Lanzamientos. Entonces, de verdad, nunca sabes a quién puedes ayudar. Cualquier persona se puede afiliar a tu producto. ¿Qué es la parte? Y te soy completamente honesto con el tema de Hotmart, y es que no está pensado para crear una comunidad. Hotmart no está pensado para crear una comunidad comunidad. Cuando hablo de crear una comunidad es que entre los alumnos puedan interactuar, que haya como ese movimiento. Dani, ¿por qué esto es importante? Porque si no hay ese movimiento, tú no vas a poder conseguir esto, que tus alumnos terminen hasta el final. Porque mira lo que te digo, si la persona, el alumno, no es capaz de consumir tu curso completo, no lo va a recomendar. Y si no lo va a recomendar, tienes los días días contados. ¿Cómo haces para que lo recomiende? Creando una buena comunidad. La gente, y apunta esta frase: la gente te compra por el contenido, se queda por la comunidad. Anótala: la gente te compra por el contenido, se queda por la comunidad. Guau, qué bonito el contenido, todo lo que voy a aprender. Pero en ese proceso se crea una comunidad. Si sabes cómo crearla, y ahora hablaremos de esto, ahora hablaremos de cómo hacer estrategias de gamificación, de cómo hacer puntaje, de cómo conseguir una buena satisfacción de alumno y se quedan por eso. Pero tienes que saber cómo hacerlo porque hay una metodología detrás de todo eso que ahora veremos. Entonces, para mí la desventaja de Hotmart es que a nivel de comunidad todavía no, no le faltan cosas, le faltan cosas. Entonces, ¿para quién recomendaría Hotmart? Estás empezando desde cero y quieres lanzar rápido sin gastar en herramientas externas, Hotmart, sin lugar a dudas. De hecho, lo que yo le recomiendo a todos los alumnos del Incubador Lanzamientos: empiezas desde cero y quieres lanzar rápido, no pienses en futuro, piensa en ya, ahora. Y la mejor forma y más rápida es hacerlo a través de Hotmart. Ya está, no te compliques. Segunda plataforma o herramienta para alojar tu curso online: Skool. Precio, ya tiene un precio, son 99 al mes. Dificultad media-alta. Ventajas, que es una plataforma bonita y fácil de utilizar. Ahora te enseñaré cómo es la incubadora por dentro. ¿Qué es lo que te permite? Y a mí esto es súper importante que tiene el curso y la comunidad en un solo lugar. Curso y comunidad en un solo lugar. Entonces, esto es una estrategia porque a mí me interesa potenciar la comunidad. ¿Cómo yo potencio la comunidad? Y presta atención porque tú también lo puedes hacer. Lo que le hago a los alumnos es: oye, ¿tú quieres consumir el contenido? Sí. Pero para ello tienes que entrar por la comunidad. Ahora te enseño un ejemplo de esto. Es decir, sí, yo sí debes entrar a la comunidad para poder consumir el contenido. Y esto lo que potencia es que haya una muy buena sinergia entre los alumnos, favorece la interacción entre los alumnos. Desventajas, pues no puedes, no es un todo en uno. Como por ejemplo en Hotmart, tú puedes crear tus páginas. Aquí no, no puedes crear tus páginas de ventas ni utilizar email marketing, dependes de otras herramientas para vender. Y tampoco tiene un buen sistema de afiliados. ¿Cuándo te lo recomendaría? Cuando ya has facturado tus primeros 10.000 euros y no te importa tener el negocio dividido entre varias herramientas. Oye, ya has hecho tus primeros 10.000 y te da igual tener 5 o 6 herramientas, hazlo. School está bastante, bastante bien. Nosotros la incubadora, porque ya lo creamos aquí, si lo hubiésemos sabido hubiese escogido otra, ahora te diré cuál. Entonces, School es muy intuitiva, es bonita, te permite pues crear ese ranking. Y cuando yo te hablo del tema de la comunidad, es que la gente para poder acceder al contenido contenido tiene que venir aquí, tiene que dar la parte de Classroom. Pero sin lugar a dudas ve la parte de Community, y entonces ves los comentarios que hacen, las presentaciones, los posts que hace cada persona. Entonces le da like, entra a interactuar, dice mi triunfo del día, mira, ya ha terminado su avatar, qué bueno, mira, hay un próximo lanzamiento. Entonces se genera esa comunidad, incluso pueden escribirse entre ellos, y cuando quiere entrar al contenido pincha aquí y entrará a ver el contenido. Tan sencillo como eso. Por eso me gusta Skool. Ahora bien, si yo empezase o tuviese la opción de hacerlo de nuevo, lo haría directamente en FlapClass. Y esta herramienta casi nadie la conoce, y ahora te explicaré por qué. Precio, más o menos igual que Skool, 97 al mes, vale, más o menos. Dificultad media, un par de semanas lo aprendes. Ventajas: tiene todo en uno. Desde FlapClass hacemos nuestros lanzamientos, Planificamos el contenido en redes sociales, enviamos correo electrónico, enviamos WhatsApp, tenemos las páginas de enlazamiento, alojamos tu curso, gestionamos todo, todo. Y cuando creces, y te voy a decir algo por si te pasa, es consejo de papá, por si te pasa, cuando creces lo que menos quieres es tener a tus hijos desperdigados. Sueñas con poder tenerlos todos juntitos en la misma casa. Y aquí exactamente lo mismo, cuando un negocio empieza a facturar, no quieres tener cientos de miles de herramientas versas. Quieres tener todo en un mismo lugar: tus páginas, tus cursos, tus contactos, tu WhatsApp, tu email, tus redes sociales, todo. Y el mejor lugar es FlapClass, o eso es lo que he descubierto a lo largo de estos 6 años emprendiendo, porque en FlapClass puedes tener absolutamente todo. Y ahora te enseñaré por qué, que estoy para enseñarte todo. O sea, no pienso callarme nada, quiero que lo puedas ver también y que tú puedas juzgar. Entonces, desde FlapClass tienes, mira, WhatsApp para poder enviar desde aquí conversaciones de, o abrirlo, WhatsApp. Ahora estoy comprando una Por eso verás esta conversación. Puedes llamar, no voy a abrirlo por tema de privacidad, pero yo doy aquí y marco números y llamo. Puedo darle a contactos y aparece la lista de todos mis contactos. Puedo enviar, mira, puedo aquí subir el contenido a redes sociales. De hecho, verás que este es el contenido en mis redes sociales, aquí está. Lo puedo ver en formato calendario, cuándo se va a promocionar, a subir cada uno de los vídeos en Facebook, en TikTok, en Instagram, en YouTube. Entonces voy con antelación porque lo puedo dejar programado. Programado. Estadísticas, puedo ver qué tal funciona todo en cada una de las redes sociales. Desde aquí yo envío correos electrónicos, todos los días envío un correo electrónico a la gente de mi membresía. Aquí están en mi mail diario todos y los dejo programaditos. Y también puedo crear automatizaciones para que funcione sin necesidad de yo estar. Y también las páginas de mi lanzamiento, todo en un mismo lugar. Y esto es lo que buscas cuando empiezas a crecer, todo en uno. Desventajas: uno, requiere aprendizaje inicial, aunque es sencillo si sigues la ruta y el paso a paso. Y no tiene un sistema de afiliados interno. ¿Cuándo recomendaría FlapClass? Si ya has facturado tus primeros 10.000 y quieres un todo en uno. Yo a las personas que ya han superado los 10.000 les diría: oye, vete directamente a FlapClass. Con esto listo, si estás empezando Hotmart, si ya has hecho lanzamiento, te has convertido en comandante, ya sabes que un comandante es la persona que ha facturado más de 10.000 euros, vete a Flap Class. OK, vamos con el punto número 4: la estructura. Y aquí te presto, te pido por favor que prestes especial atención. La estructura que convierte un curso cualquiera en uno que tus alumnos terminan y recomiendan. ¿Sabes? A ver, ¿se me escucha? ¿Se me ve? ¿Sabes por qué la gran mayoría de personas no continúan en el mercado digital? Yo conozco mucha gente que ha facturado mucho dinero en el mundo digital digital, mucho, te hablo de millones, y que al año o a los 2 años lo ha perdido todo, todo. ¿Por qué? Porque se han enfocado solo en la parte de marketing, en la parte de vender, y no en la parte de dar un buen servicio. Y es lo que yo te quiero enseñar: cómo dar un buen servicio, cómo se consigue esto, cómo consigues que la persona llegue hasta el final y que sea un caso de éxito y que lo recomiende. Y muchas veces lo que ocurre es que pensamos que más más es mejor. Y entonces mi curso online es sobre cómo montar aires acondicionados, y aún así te enseño cuál es el mejor tipo de café que existe y cuáles son las mejores posturas del Kamasutra, porque pienso que cuanto más contenido dé, más va a valer mi curso online. Y no, y no. Cuanto antes consigue a la persona eso que prometes, más cuesta tu curso online. Te voy a explicar esto para que lo puedas llegar a entender. Mira, antes de meternos con la estructura, hay una fórmula, vale. Fórmula es que se me fue. ¿Cuánto cuesta tu curso online? Y es tu promesa entre el tiempo de cumplimiento, vamos a ver tiempo para que sea más cortita, y entre probabilidad. Es decir, tu promesa, qué es lo que van a conseguir. Recuerda qué es lo que van a conseguir, cuál es el destino al que van a llegar, en cuánto tiempo en cuánto tiempo y cuál es la probabilidad de lograrlo. Bien, ¿qué es lo que van a conseguir en cuánto tiempo y cuál es la probabilidad de poder lograrlo? La promesa, y esto es muy importante que lo entiendas porque aquí está todo. Dani, ¿qué es la promesa? Es el destino. Si yo tengo el método Quema Grasas, mi destino es que la persona logre bajar 10 kilos. Ese es el destino. Después ¿Cuánto es? En mi curso, y ahora veremos, hay una estructura y aplico los 6 secretos que te voy a enseñar. Pero es el destino, que la persona baje 6 kilos. Tiempo, en 6 meses. ¿Por qué tengo que tener tiempo? Porque es específico, y lo que es específico es creíble. Anota esto: porque es específico, lo que es específico es creíble. Ponlo en el chat: lo que es específico es creíble. Si yo te digo quedamos mañana o quedamos un día de estos, seguramente no nos volvamos a ver. Y si te veo por la calle al día siguiente, me cruzo para no recordarte que nos vimos ayer y que dijimos que íbamos a quedar. Sin embargo, si yo te digo nos vemos el martes a las 4:59, macán, el martes a las 4:59 nos vemos ahí. ¿Por qué? Porque he sido específico. Y es lo que te pido que tú también hagas, Nadia, que seas específica, porque lo que es específico es creíble. Bien, entiende esto: tu alumno está en un punto A, vale. Oye, pues igual tu alumno, vamos a poner un ejemplo, quiere aprender a tocar la guitarra, vale. Mi curso online es el vehículo para que mi alumno que está en el punto A, que no sabe tocar la guitarra, aprenda a tocar la guitarra. Si yo sacase un curso online de cómo sacar una guitarra, de cómo aprender a tocar la guitarra, para no sería aprende a tocar la guitarra. ¿Por qué? Porque si yo te digo, oye, ¿qué es para ti aprender a tocar la guitarra? No lo sabes. ¿Es tocar el fa? ¿Es tocar el sí? Si yo sacase un curso online, y esto lo puedes aplicar tú, de aprender a tocar la guitarra, mi promesa, mi destino sería aprende a tocarla, aprende a tocar 8 canciones. ¿Por qué? Porque es específico. Natalie, aprende a 8 canciones. ¿Con cuál te quedas? Ponlo en el chat. Aprende a tocar la guitarra o aprende a tocar 8 canciones. ¿Qué te parece más atractivo de los dos? Ponlo por el chat. Aprende a tocar la guitarra, que es algo muy general, o aprende a tocar 8 canciones en un mes. ¿Qué te parece más específico, más creíble? ¿Cuál comprarías antes? ¿Cuál te da más credibilidad? Ponlo en el chat, porque tú eres un vendedor, pero también eres un comprador, y ahora estás del otro lado. Mili dice 8 canciones. Claro, porque es específico. Entonces debes centrarte en ese punto B y entender que tu curso online es el vehículo para llevarle del punto A al punto B. ¿Cómo? Con la siguiente estructura: tu curso, que está enfocado en el destino, se divide en módulos, diferentes módulos, y cada módulo se divide en clases. ¿Qué es lo que quiero que entiendas? Que el curso es la promesa de lo que van a lograr, es decir, el destino, el destino que van a lograr. El módulo es qué van a conseguir. Los módulos son qué es aquello que vas a conseguir, y las clases cómo lo vas a conseguir. Te pongo un ejemplo, vamos a hacerlo aquí en vivo y en directo. Ya sabes que me encanta de verdad que lo podamos hacer juntos también. Ahora, por un curso de cómo tocar 8 canciones, aprende a tocar 8 canciones en un mes. OK, esa es la promesa. Módulo 1, ¿qué es lo que van a conseguir? ¿Qué guitarra comprar? Es el qué van a conseguir. Ahora bien, dentro de las guitarras van a haber 3 clases, que es dónde comprar la guitarra. Fíjate que esto ya es como el cómo lo vas a conseguir, no es como el paso a paso. O sea, para comprar una guitarra primero debes saber dónde comprar la guitarra, después los tipos de guitarra que existen, es el cómo, y Otra clase podría ser los cuánto pagar por una guitarra. Estas clases son necesarias. Saber dónde comprarla, los tipos de guitarra que existen y cuánto pagar son el cómo necesario para conseguir el qué. El cómo, el qué y el destino. De verdad, es algo tan obvio, pero que la gran mayoría peca de esto, que no sabe cómo estructurar su curso online. Y en consecuencia, ¿qué es lo que ocurre? Que llega el síndrome del impostor porque no saben qué, cómo estructuro esto. Yo vengo haciendo, y es un poco el pensamiento que surge, no, yo vengo haciendo terapia de psicología todos los días, a todas horas, pero no sé cómo estructurar esto que tengo aquí. Empieza, porque si no te arrepientes, y toma nota de esto, si no te arrepientes de la primera vez que lanzaste tu curso online, es que lo hiciste demasiado tarde. Es que lo hiciste demasiado tarde. La mejor herramienta, sin lugar a dudas, para poder lanzar tu curso online es lanzarlo y preguntar. Dos cosas: lanza y pregunta, lanza y pregunta, lanza y pregunta. Por eso, cuando la gente termina tu formación, o incluso en cada uno de los módulos, ¿qué es lo que debes hacer? ¿Qué es lo que debes hacer aquí? Mira, encuestas, encuestas. ¿Qué te ha parecido el módulo? ¿Qué te ha parecido el módulo? ¿Por qué? Porque con esto vas a construir el mejor producto que exista en el mercado. Pero tienes que tener encuestas. Estas las puedes crear con Google Forms, que son gratis, o en caso que utilices FlapClass, con FlapClass. Con eso creas las encuestas. Puedes venir aquí al apartado encuestas y las creas en FlapClass o en Google Forms, da igual. Tienes que tener encuestas porque eso es lo que te va a hacer puede ser mejorar tu producto digital. ¿Qué es lo que ocurre? Que da miedo, da miedo que te digan cosas que no quieres escuchar. Es como el elefante en la habitación. Hay un grupo de personas reunido en una habitación donde hay un elefante gigante. Todo el mundo sabe que está el elefante ahí, pero nadie lo menciona. Y entonces hay una especie de tensión rara donde todo el mundo está hablando de otros temas, pero nadie habla del elefante que está ahí, que cada vez se hace más y más grande. Eso es exactamente igual. ¿Cuántas relaciones se mueren porque no hay comunicación? Cuántos productos digitales se mueren porque no escuchan a los compradores. La diferencia entre el Apple de primera generación y el último Apple es que se permitieron escuchar, y es la única forma de mejorar, es la única forma de mejorar. Permítete escuchar, tienes que tener encuestas, tienes que tener encuestas. Y aquí van 6 secretos que te quiero compartir y que te van a ayudar. El primero, todo esto es a nivel de la estructura de tu curso, eso online. Porque sí que es cierto que hay una parte estratégica que ahora vamos a ver, y son 6 puntos que yo los llevo a rajatabla porque lo utilizan hasta en las mejores series y películas de Netflix. Primero, debes tener en tus clases un inicio que engancha. Esto me recuerda mucho a Netflix, cuando de repente pones la película y aparece una escena del crimen, la sangre cayéndole por la boca, un agujero en la sien y una bala cayendo, y el arma De repente es un inicio que te engancha, que tú no puedes cerrar la serie, que tú te quedas ahí a verla. Entonces, ¿cómo consigues esto? En tus clases, en el primer módulo, una bienvenida emocional con una promesa clara. Es decir, si te das cuenta y puedes ir a ver mis vídeos de YouTube, aquí te dejaré uno debajo también. Siempre: bienvenido, bienvenida, esto es lo que vas a aprender. Importante, esto es lo que vas a aprender. No empieces: bienvenido, bienvenida, bueno, el primer punto es— no, no, no. Dile a la gente qué es lo que va a aprender, porque para ti es obvio lo que vas a enseñar, pero para la otra persona no lo es el qué va a aprender. Entonces enfócate en qué es aquello que van a aprender. Segundo paso: explica el para qué es importante. Y esto tiene mucho que ver con las ventas. Cuando no sepas qué vender, o cuando no sepas muy bien cuál es el beneficio de tu producto, pregúntate para qué. Dani, ¿por qué debo saber el beneficio de mi producto? Porque eso es lo que la gente te compra. Imagina que yo voy a un concesionario, al concesionario de Mercedes, entro por la puerta, 400 coches de Mercedes grises, negros. Me atiende el comercial en corbatita, recién peinado, con gafitas. Me dice: oye, ¿cómo te puedo ayudar hoy? Y digo: pues mira, quiero ese coche Mercedes, 250.000 euros. Si a mí me dice: pues mira, este tiene tracción trasera, tiene frenos ABS, tiene dirección asistida, yo digo: vale, No me has dicho nada. ¿Por qué? Porque no me has hablado del beneficio. Porque, ¿cómo sería de diferente si en vez de decirme tiene dirección asistida, tiene tracción trasera y tiene frenos ABS, me dice: mira, tiene dirección asistida para que no te cueste tanto girar el volante, tiene frenos ABS para que la frenada sea más segura y precisa, y tiene tracción trasera para que puedas girar mejor en las curvas? Te lo compro porque me estás Estás hablando de los beneficios y eso es lo que la gente compra. Compra el para qué. Y cuando tú entiendes esto, cambia tu forma de ofrecer las cosas. Por eso es muy importante que empieces siempre con una parte emocional, una promesa clara. Oye, vas a aprender esto, pero ¿para qué es importante que aprendas esto? Para esto, para esto y para esto. Y hacer un primer logro rápido, un quick win. Por ejemplo, cuando los alumnos entran a la incubadora, el quick win que hacemos es que se presenten se sienten. ¿Por qué? Porque ya es un microcompromiso, es un microcompromiso que ellos adquieren, es que liberan dopamina. ¿Hay alguno que le cuesta? ¿Hay alguno que le cuesta como dar ese paso y presentarse? Entonces, como, uff, lo he hecho. Paso número 2: darle una ruta paso a paso, dividir los módulos por etapas, no temas sueltos, no, no te inventes las cosas, no te las inventes. Módulos divididos por etapas. Dani, yo no sé cómo crear, o sea, qué puedo hacer para poder crear mi curso online. Oye, con la inteligencia artificial lo puedes hacer en tiempo récord. Lo he enseñado 450.850 veces. Tenemos este prompt, esto es para los alumnos, pero digo yo, por ejemplo, no sé, aprender a tocar la guitarra, aprender a tocar 8 canciones populares en un mes. Le digo la promesa de mi curso digital y vas a ver lo que ocurre. Mira, a los que estáis en la membresía os compartiré todo este mapa mental. Mira, te habla de la transformación del destino y después te dice cómo vamos a organizar todo esto, los módulos y las clases dentro de los módulos. Claro, como yo he dicho que es un mes, me lo prepara en 4 semanas. Me dice acordes y ritmos básicos, mejora tu cambio, y me da cada una de las clases, todo, todo, las canciones incluso. De verdad, nunca ha sido tan sencillo poder crear un curso online, jamás, jamás de los jamases. Sí que te recomiendo que sean lecciones cortas, y esto es importante. ¿Por qué? ¿Por qué Netflix tiene clases de series de 45 minutos y no crean series de 8 horas? Porque la gente necesita liberar dopamina. Y te parecerá una tontería, pero terminar un vídeo de 5 minutos es como un micro orgasmo, es como un voy al siguiente. Y es lo que le mantiene a la persona retenida, el terminado. Como cuando terminas un temario, no, cuando tenías que estudiar terminabas un temario, era como terminado, es como check. Y tienes que jugar con eso, y sobre todo con tareas prácticas desde el minuto 1. Mándale a hacer cosas, tareas prácticas. La gente no te compra por teoría, te compra por transformación, y la transformación viene haciendo, haciendo. Tercer punto es transformación progresiva. ¿A qué me refiero? Que cada módulo resuelve un obstáculo concreto. Es decir, cuando veíamos aquí los módulos, aquí cada módulo resuelve un obstáculo concreto. Si yo vengo a esta estructura que estaba compartiendo ChatGPT, fíjate: en la semana 1 vas a aprender acordes y ritmos, en la semana 2 vas a mejorar tu cambio de acordes, en la semana 3 nuevas canciones con más movimiento y nuevos ritmos, la semana 4 4, más fluidez y más confianza. O sea, cada, cada uno de los módulos tiene un objetivo concreto, un objetivo concreto. Crea o da feedback o crea diferentes checkpoints entre módulos. Es decir, oye, pues cuando termines el primer módulo quiero que te grabes un vídeo tocando la guitarra y me lo envíes, o lo envíes a tu tutor, y ahí te voy a dar feedback. Nosotros en la incubadora, por ejemplo, tenemos una bitácora de vuelo que es, oye, pues cuando rellenes tu bitácora, que incluye tu promesa, la estructura de tu curso y demás, envíasela a tu tutor o compártela para que le eche vistazo. Y puedes incluir, en caso de que tenga, esto es opcional, historias de casos reales. Oye, Dani, pero si esa gente ya le he vendido, ¿por qué voy a poner más testimonios? Porque dentro de la formación es cuando más debes poner, porque eso motiva a la persona, eso motiva a la persona. Dar acompañamiento real, ya sea, oye, un espacio para dudas. Puedes crear clases todos los martes o todos los domingos, porque considero que es, oye, pues el, los días que más disponibilidad tiene la gente, no. Entonces Crear, oye, pues una clase todos los domingos para resolver dudas, o que te la envíen por correo y corregir ahí las diferentes tareas. Y hacer una celebración de avance. Esto es súper, súper importante, la gamificación, que te hablaré aquí de esto en el punto número 6, te hablaré de esto. Esto lo cambia absolutamente todo. 5, final con impacto. Es decir, que al final del proyecto, cuando la gente termina tu formación, que hay un proyecto final. Oye, grábate tocando las 8 canciones y compártelo. Grábate las 8 canciones y compártelo. Tiene que haber un proyecto final, tiene que haber un objetivo. Ya lo decía Séneca, dice: no hay viento favorable para aquel que no sabe a dónde va. No hay viento favorable para aquel que no sabe a dónde va. Entonces debes tener un objetivo y que constantemente en tu curso online estén remando hacia ese objetivo. Y invitación al siguiente paso: Dani, ¿qué ¿Qué me estás diciendo, que los tengo que vender? Sí, tienes que tener un producto por encima de tu producto principal. En marketing es lo que se llama la famosa escalera de valor, que es low ticket, vamos a poner medium ticket y high ticket. Para mí, vamos a poner el ascensor de valor, y es, no te compliques, si estás empezando, haz esto: high ticket, es decir, entre 1000 a 2000 euros, y cuando la gente te compre un súper mega high ticket, que sea de 3.000 a 10.000 euros. Esto, claro, es más exclusivo para menos personas y con más soporte. Dani, ¿quién coño me va a pagar entre 3.000 a 10.000 euros? Más personas de las que te crees. ¿Por qué? Porque son gente que ya te conoce. Siempre va a ser mucho más sencillo que te compre alguien que ya te ha comprado que te compre alguien que no te conoce. De qué va a depender que alguien te compre un producto de 10.000 De esto que estás viendo aquí, de que apliques estos 6 secretos, de que tengas un buen producto creado. De eso va a depender. Por eso estoy aquí haciendo esto, para que aprendas no solo a cómo crear, sino también a cómo entregar un producto digital. Ese es mi objetivo, que aprendas a cómo crear un producto digital y entregarlo. De eso va a depender poder crear un producto más premium. Importante, esto no lo vendemos a personas que no nos conocen. A quién lo vendemos, a personas que ya nos conocen y que nos han comprado, porque siempre es más fácil vender. Anótalo en el chat: siempre es más fácil vender a alguien que ya te ha comprado. Siempre es más fácil vender a alguien que ya te ha comprado. Y después incluir extras que enamoran. Oye, pues dar plantillas y recursos descargables, que es una de verdad una gilipollez, y a la gente le encanta el poder dar plantillas y recursos descargables, que es Eso de verdad, la gente hasta lo imprime. Entonces vamos a dar eso, esa milla extra diferente al resto. Y no tiene nada que ser, no tiene nada que ver con ser bueno, porque mucha gente dice: «Jorge, no, no, yo no soy lo suficientemente bueno». Oye, hay gente que es peor que tú en lo que tú haces y está impactando más vidas y ganando más que tú. ¿Por qué? Porque es el vehículo que está utilizando. Porque hay gente que ya está haciendo lanzamientos digitales de productos digitales que están llegando a más personas y ganando mucho más No tiene nada que ver con ser bueno, y lo he demostrado. Siempre que sepas un 1% más que alguien, le puedes enseñar. Y si le puedes enseñar, puedes cobrar, y lo tengo demostrado, demostrado. ¿Cuál es el resultado si aplicas esto? Los alumnos terminan tu curso, aplican lo aprendido y te recomiendan porque ha sido claro y práctico. Ahora bien, vamos al paso número 5. Chan, chan, chan, chan. Cómo poder cobrar hoy mismo por tu curso online. Y para ello viene la magia, te voy a compartir aquí cuenta de Hotmart porque vamos a crear en menos de 5 minutos un producto digital. Creas tu cuenta en Hotmart, miras en internet, pones Hotmart, te creas tu cuenta, es gratis, y vendrías aquí a la parte de mis productos, crear producto. Y ahora lo que seleccionamos es un curso online, aquí arriba. Voy a ir muy rápido porque hay algunos incluso que ya sabéis cómo hacer os voy a enseñar cositas interesantes que quizás no sabéis, vale. Entonces yo lo que puedo hacer es ir copiando. Mira, me vengo para acá y copio, voy haciendo copia y pega. Pego descripción, vuelvo para acá, copio, vuelvo para acá, pego idioma del producto español. Voy muy rápido. ¿En qué país? En España. Que pongas aquí el país no significa necesariamente que no puedas vender en otros lugares. Mira, me dice dame una imagen de tu producto. Yo le puedo decir a créame una imagen para la portada de este curso de 600 x 600. Y me dice categoría del producto, vamos a poner hobbies, y le damos a siguiente. Mira, mira qué bonito, mira lo que viene: euros y 7 días, pago al contado. ¿Qué quiere decir? Que te puedan pagar de un solo pago. Ahora hablaremos de esto porque esto es muy importante que lo entiendas, y mucha gente no lo entiende y comete un grave error. Y es, tú debes poner el foco en el pago al contado. Le voy a incluir impuestos y le doy a siguiente. Porque al final tú tienes dos tipos de pagos. Estamos creando el producto en Hotmart, vale. Ya sabes que si estás iniciando, la mejor forma es crear el producto en Hotmart, y por eso lo hacemos desde aquí. Dos opciones: pago único y pago fraccionado. ¿Qué crees que es mejor para una empresa? Y quiero que lo pongas en el chat. La gran mayoría, o sea, un poco para que hagáis una idea, pago único es lo recibes todo de golpe. Pago fraccionado fraccionado lo recibes mes a mes, ingresos recurrentes como muchos dirían. ¿Qué crees tú? Y ponlo en el chat, ¿qué es mejor? O para una empresa, ¿qué es más sano para una empresa recibir todo de golpe o recibirlo mes a mes? Ponlo en el chat si tuviese una empresa, o hay muchos que estáis emprendiendo. ¿Qué crees que sería mejor, pago único o pago fraccionado? Pago único, pone Mille, de golpe. Efectivamente, pago único. Ahora Ahora bien, ¿cuántos estáis incentivando el pago único? ¿Cuántos recompensáis a los que os pagan en pago único? Casi nadie. ¿Por qué? Los que ponéis mes a mes, lo que ocurre, si alguien te paga mes a mes, es que no tienes flujo de caja. Lo que te permite poder crecer una empresa es tener flujo de caja, es tener dinero para poder reinvertir. Si alguien te paga, vamos a suponer, no sé, tienes un producto de 2000 vale, entonces tienes dos clientes. Cliente 1, vamos a hacerlo aquí con esto para que podamos entender esto, porque para mí es importante. Importante, vale. Ejemplo: tu producto son 2000 alguien te paga al contado 2000 y hay otra persona que te paga, vamos a poner, 200 al mes, 10 meses, vale. Así, pues, 10 meses. ¿Qué es lo que ocurre? 10 meses ahí. ¿Qué es lo que ocurre? Que si yo quiero hacer un lanzamiento el próximo mes con el cliente 1, es decir, si yo consigo el cliente 1, tengo 2000 Sin embargo, si yo quiero hacer un lanzamiento el próximo mes, solo tengo 200 para invertir en publicidad. Porque el verdadero potencial de una empresa está en el flujo de caja, que es el dinero que tengo disponible. Flujo de caja, dinero, dinero que tengo disponible. Entonces fíjate, si yo tengo el cliente 1, voy a poner el cliente 1, este de aquí, vale, lo pongo en color verde, y el cliente 2 en color azul. El primer mes, o sea, yo quiero hacer un lanzamiento el próximo mes, con el cliente 1 tendría 2000 para poder invertir. Oye, qué bueno, pero con el cliente 2200, entonces no me permite poder seguir escalando la empresa. Por eso es más importante o prioritario que se hagan pago único. Ahora bien, ¿cuál es, cuál es el problema? Que la persona, o los vendedores, o los lanzadores, o los expertos, no están incentivando ese pago único. Y para la gente que dice: no, no, yo espero tener, o sea, yo espero más pagos recurrentes. Sí, pero ¿y cuál es el riesgo de impago? Porque aquí también hay una probabilidad, es decir, no todos van a pagarte hasta el final. Igual este te paga el segundo mes, te paga el tercer mes y te paga el cuarto mes, pero llega el quinto y dice: oye, que no te pago. Y no te paga. Y entonces, de un producto de 2000 te has llevado 200, 400, 600, 800. De esta forma tienes flujo de, de caja y menor probabilidad de impago, menor probabilidad de impago. Bien. Entonces, ¿qué es lo que tenemos que hacer ahora? Volviendo al producto, crear un área de miembros, porque esto es importante para que puedas alojar tu curso online. Voy a poner Aprende Guitar Hero, crear producto. Fíjate lo poquito que hemos tardado en crear el producto. Ahora, ¿qué es lo que me piden? Y esto sí que es importante, el contenido. Yo, como recomendaba al principio, no tengo el contenido. Voy a crear el índice. Yo lo que me interesa, el objetivo, es tener mis enlaces de pago para que la gente me pueda pagar. Entonces, simplemente con poner aquí una descripción yo vengo aquí a, mira, ya tengo la foto y todo. Yo vengo aquí, le voy a decir dame el guión del curso lo más detallado posible, por favor. Tengo la imagen, os la voy a enseñar. Mira, mira qué imagen me ha creado la inteligencia artificial. Mira, mira qué cosa, mira qué cosa. Mientras me hace esto, yo ahora ya le voy a poner mi súper imagen. Voy a venir aquí a ver si, a ver, creo que era página del producto, información básica, aquí es. Y le voy a poner mi súper imagen de Toca 8 canciones populares en solo 30 días. Mira qué bonito, me están dando ganas de venderlo incluso. Y ahora aquí venimos al panel y fíjate que todavía no me deja finalizarlo. ¿Por qué? Porque me queda crear el contenido. Entonces yo lo que voy a hacer es copiar este, este índice, lo copio, me vengo aquí a Hotmart, le doy a configurar contenido, no tengo el contenido, pego el archivo, confirmo que soy el autor, le doy a guardar, y ahora sí vas a ver que me permite finalizar completar el registro. Felicidades, has registrado tu producto. Ahora vamos a la parte o al paso más importante, que es lo que te decía. Tú debes tener 2 enlaces de pago. ¿Por qué? Porque a ti te interesa vender al final o pago único o pago fraccionado, pero que entren. Siempre empieza recomendando el pago único porque a ti como empresa te beneficia. Incluso recompénsalo con algo extra, algún descargable, algún bonus, porque quieres incentivar el pago En caso de que no pueda, por motivo que sea, y sobre todo si un precio de alto valor, que tengamos el pago fraccionado. Fíjate que nosotros hemos creado el pago al contado, vale. ¿Cómo yo tendría el enlace para que la gente pudiese pagar? Links de esta oferta, y le das a copiar. Quiero crear, porque también es importante que tengas ese as bajo la manga, que sea el pago fraccionado. Entonces este es el pago fraccionado en euros, y forma de pago en cuotas, precio pues el mismo, 1970, ahí está. Y yo puedo seleccionar el número de cuotas, por ejemplo 7, que son los meses que dura mi formación. Venga, le doy a guardar. Y ahora sí, ya tenemos los 2 enlaces de pago. Tenemos pago único y pago fraccionado. Esta imagen que yo he creado la saca ChatGPT de Pago, que son $20 al mes, y de verdad que es la mejor inversión que yo he hecho jamás, os lo prometo, jamás. Entonces, volviendo aquí a Hotmart, tenemos pago al contado y pago inteligente, que es fraccionado. Ahora bien, ya tendríamos los dos enlaces. Entonces, si yo quiero que alguien me pague, yo quiero que alguien me pague con pago al contado, vendría hasta este enlace, lo copiaría y me pagaría ahí. Fíjate, cuando la gente quiere pagar, aquí es donde me paga, vale. Que la persona dice: me gusta lo que, lo que me cuentas, pero no sé si voy a poder pagarlo porque económicamente no estoy muy allá. No te preocupes, amigo, que mira lo que tienes aquí. La opción de poder fraccionar hasta en 7 cuotas. Y te aparece cuánto sería cada cuota. Si te das cuenta, se cobra un, no es proporcional, se cobra un pequeño recargo. Al final pagaría un poquito más por el riesgo de impago. Esto pasa siempre, vale. Le daría, sigue estudiando, la posibilidad de poder fraccionarlo. Pero como empresa, tu objetivo es que paguen en pagos únicos, únicos. Ahora vamos con el punto número 6: el método para que tus alumnos no se aburran, no se vayan y te recomienden sin pedirlo. Y se 5 puntos. El primero, dar recompensas inmediatas, esa dopamina educativa. Por ejemplo, un checklist visual cada vez que completen la lección. Es decir, han completado la primera lección y que tengan como un checklist de, oye, puntos importantes. O incluso mini premios: oye, si terminas de ver el primer módulo, te voy a desbloquear, o te voy a regalar este, esta masterclass, o este PDF. Pero que haya como una recompensa, porque funcionamos así, funcionamos por recompensas. Recompensas. Quieras o no, te guste o no, funcionamos por recompensas. Entonces es como el perrito, ¿no? Al final, cuando el perrito tiene hambre, igual si lo llamas Luchito, Luchito, pues no va hacia ti. Sin embargo, si tú le muestras una galletita, va Luchito, Periquito y los 50 perros de los vecinos, porque hay una recompensa. Y lo mismo tienes que hacer con tus alumnos, recompensarlos cada vez que terminan un módulo, que tengan un checklist, que tengan un premio sorpresa, casa, etcétera. Todos crean un sistema de puntos y niveles. En el caso de la incubadora, lo hacemos por facturación. Es decir, una vez que se llega a los 10.000 se les da una placa. De hecho, hay gente que prefiere, esta historia graciosa, no, pero hay gente que ya no quiere conseguir los 10.000 que lo que quiere es que cuando llegue el evento de diciembre tenga la placa para poder sacarla. Entonces tienes que jugar con esa gamificación, con esa recompensa. En el caso de la incubadora, como al final es algo más, más, quizás más que lo puedo cuantificar, o mi forma de medirlos con la facturación, pues lo hacemos así. Pero también tenemos otra forma de poder crear un sistema de puntos, que es con la participación. Y es que en Skool, a medida que van participando, van acumulando puntos. Y mira, aquí está el bar, que antes lo vi por ahí. Entonces, los puntos, la persona que gana tiene, por ejemplo, le regalamos una entrada al evento de diciembre. Entonces, claro, te apetece contribuir, ¿no? Y es una forma de poder premiar esa participación. Entonces, puedes crear sistemas de puntos y niveles tantos como quieras. Nosotros, por ejemplo, facturación tenemos Piloto, que es el que factura más de 1000 euros, y Comandante, que es el que factura más de 10.000. Y en participación tenemos lo que llamamos el leaderboard. Puedes crear retos semanales o misiones. Por ejemplo, oye, pues publica tu primer post en Instagram aplicando la estrategia que hemos visto en el módulo 2, o publica tu primer vídeo tocando la guitarra. Y siempre en estos retos poner una fecha límite, límite, y que lo puedan compartir en la comunidad. ¿Por qué? Porque se incentiva comunidad. Entonces tú creas el reto, pones la recompensa, pones la fecha, es decir, durante cuánto tiempo tengo para hacer ese reto, y los alumnos comparten ese reto porque eso genera comunidad. Importante: todos los logros se reconocen en público. Cuando un alumno consigue los primeros 10.000 euros, por ejemplo, el otro día había una alumna, hace 3 días, Carmen, superó o se convirtió en comandante. Oye, lo publicamos en la comunidad para que el resto de alumnos la viesen. Hice un directo con ella en red redes. Entonces, wow, toda mi comunidad la vio, más de 1700 personas. Tienes que premiar eso, celebrar los avances, decir oye, qué bueno que lo has conseguido, porque esto motiva a seguir y aumenta que la gente siga recomendando. Y da premios reales o simbólicos, puedes sortear mentorías, productos, puedes dar placas, puedes regalar entradas, puedes crear incluso, oye, pues que si no te apetece complicarte, puedes crear certificados en Canva, por ejemplo, Por ejemplo, si quieres un certificado con el nombre de la persona, con la imagen de la persona, y qué bonito es, pero premia de verdad, premia, recompensa, porque ahí está la magia. Y si haces estos 5 pasos, vas a tener uno de tus alumnos enganchados, van a avanzar sin que tengas que perseguirlos porque se habrá creado comunidad, y te van a recomendar porque se han sentido especiales. Y recuerda que la gente no se queda por lo que hay, ni siquiera la gente te va a recordar recordar por lo que les dices, te recordarán por cómo les hiciste sentir. Esfuérzate en eso, hazles sentir en un lugar cómodo, porque ahí es cuando te van a recomendar. Y ya el último punto, y este es muy importante: cómo añadir un socio para repartir de forma automática las ganancias. Y es, esto es tanto si eres experto y te quieres asociar con alguien, como si eres lanzador y vas a lanzar a un experto, etcétera. Y lo que yo te recomiendo es que lo hagas desde Hotmart, porque desde aquí las comisiones se distribuyen de forma automática. Es decir, la persona tiene cuenta de Hotmart, tú tienes cuenta de Hotmart, uno quiere el producto, y lo que esa persona debe hacer es esto: se viene a la parte de coproducciones, invita al coproductor, aquí pone su correo electrónico, aquí pone pues cómo va a actuar. El contrato puede ser permanente o con una fecha, por ejemplo, un año, venga, pues un año. Y aquí pone el porcentaje de las comisiones. En caso de que seáis lanzador y experto, pues suele ser entre un 30 y un 50. Continuar pagando comisiones hasta el finalizar el contrato, claro que sí, hay que ser éticos. Le darías a leí y acepté y le darías a continuar. Lo revisas, perfecto, 50% de las ventas, termina el contrato y seguiré pagando, sí, las ventas de los afiliados también, he leído. Pondrías la contraseña y enviarías la invitación. Y de esta forma las comisiones se van a repartir de forma automática. Automática. Eso te permite poder asociarte con alguien sin necesidad de cosas raras, de abogados, notarios, contratos, bla, bla, bla. Dicho esto, dame un minuto más para repasar lo que hemos visto, todo lo que hemos visto. Recuerda que esto te lo vas a poder llevar si estás dentro de la membresía mía. Hemos visto la razón por la que debes vender antes de crear tu producto digital y cómo lo haces teniendo un índice. También te recomendaba, o hablamos de las 3 plataformas: Hotmart, Skool y Flapclass. Si estás empezando, utiliza Hotmart. Si ya has facturado tus primeros 10 Daniel, pásate a FlapClass. ¿Por qué? Porque es un todo en uno, y como buen papá quieres tener todos los hijos en casa, quieres tener todas las herramientas y todos los contactos en un mismo lugar. Después veíamos la estructura para convertir un curso que de verdad enganche, que tus alumnos terminen, ¿no? Y te enseñaba la fórmula de promesa, entretiempo, entre probabilidad. La probabilidad se baja con la garantía, es decir, cuantas mejores garantías tengas, mayor es la probabilidad de poderlo compararlo. Con tu curso, lo que buscas es que el alumno pase del punto A al punto B, y la estructura se basa en: tu curso, lo que van a lograr; módulo, qué van a conseguir; y las clases, cómo lo van a conseguir. Y un pequeño tip que te di ahí es incluye encuestas, porque las encuestas te permiten poder conocer cómo mejorar tu producto. Aquí te compartí los 6 secretos para crear un curso que de verdad retenga hasta el final, ¿no? Un inicio que enganche, que hable de cuál es la promesa de esa clase; y explica el para qué. Después, la ruta paso a paso. Y de verdad, no hagas los vídeos más largos de 10-15 minutos, máximo 10-15 minutos. Una transformación progresiva de menos a más y de un acompañamiento también real. Deja un espacio para dudas o da un soporte a través de WhatsApp, email, etcétera. Y que por favor hay un proyecto final, que se queden con un buen sabor de boca. Y añade extras: plantillas, recursos, PDF, etcétera. Veíamos cómo poder cobrar lo mismo por tu curso online Y hay dos formas: puede ser pago único o pago fraccionado. Como empresa siempre tienes que potenciar, recompensar el pago único, ya que te va a poder permitir seguir invirtiendo en el negocio. Veamos el método para que tus alumnos no se aburran, y es dar recompensas inmediatas. Esto da dopamina educativa. Crear un sistema de puntos y niveles, lo puedes hacer por facturación, por participación. Crear retos semanales, esto genera comunidad y además motiva a seguir avanzando. Dando reconocimiento público. A todos nos gusta que nos reconozcan, y en público mucho más. Así que asegúrate de hacer esos reconocimientos en público y da premios reales. No hace falta que gastes 50 a 100 euros en una placa como podemos hacer nosotros, pero sí dar premios, oye, simbólicos, una imagen que puedas crear en Canva recompensando a esa persona o reconociéndola. Y por último, has aprendido cómo añadir un socio para repartir de forma automática la ganan. Oye, gracias por haber estado aquí. Te dejo por aquí debajo otro vídeo por si lo quieres enlazar, que te va a gustar. Y nos vemos en la próxima clase. Chao. Bienvenido, bienvenida a una de las clases más especiales para mí, que tiene mucho que ver con la parte de creación de contenido. Y te voy a contar algo: con el tiempo he entendido que tu negocio va a crecer hasta al punto donde tengas la capacidad de poder crear audiencia, de poder crear un público que esté dispuesto a comprar tu producto digital. Y ¿cómo se hace esto? Entendiendo cuáles son los tipos de cliente que están ahí fuera, qué tipo de contenido debes crear para poder conseguir esos clientes, cómo crearlo, porque hay un montón de contenido, de contenido donde se reacciona, contenido de humor, contenido educativo, cuál es el contenido que debo crear, Dani, cómo debo editarlo, debo ponerle un montón de efectos, muy poquito, solo subtítulos, cuáles son las mejores herramientas para poder editar tu contenido. Y esto no es todo, porque hasta aquí se queda la gran mayoría de personas, no da ese paso extra que yo te voy a enseñar, y es la distribución de contenido. Entender este simple paso fue lo que nos hizo pasar de 0 a más de a más de 80.000 personas, 90.000 personas en menos de un año. Mi objetivo con esta clase, si te quedas hasta el final, es que aprendas exactamente cómo lo hemos hecho para que tú también puedas replicarlo. Y créeme que es sencillo, que no fácil, pero sí sencillo, porque te voy a dar aquí los pasos que debes seguir para poder conseguirlo. Así que presta atención porque empezamos ya con el primer paso. Lo primero que necesito que entiendas es qué tipos de cliente existen, y son concretamente 3. Tenemos la persona que no es consciente del problema ni consciente de la solución. Ahora te pondré un ejemplo para que entiendas esto. Esta persona es fría. Vamos a poner aquí fría, un cubito de hielo. ¿Qué quiere decir que es fría? Al final, en marketing vas a escuchar mucho hablar de esto: frío, caliente. Cuanto más frío está, más alejado de que compre. Cuanto más caliente está la persona, más probabilidad hay de que te compre. Te pongo un ejemplo: ¿qué crees que te va a comprar antes, alguien que nunca te ha visto en la vida o alguien que lleva años siguiéndote? ¿Por qué? Porque una persona es más caliente y la otra es más fría. ¿En función de qué? En función de los niveles de consciencia, que es esto que estamos viendo. El primer nivel es: no es consciente del problema ni consciente de la solución. La acción. Por ejemplo, imagínate que yo tengo sobrepeso, tengo 85 kilos de más, casi no me puedo ni mover. Mi comida favorita son los ositos para desayunar y pizza de 4 quesos con Coca-Cola, pero importante que no sea cero, por favor. Esa es mi dieta y peso 85 kilos. Y yo llego al espejo casi jadeando porque no puedo ni caminar y yo me veo sexy. Y dirás, bueno, mientras tú te veas sexy, ya. Pero tengo un el problema. ¿Qué es lo que ocurre? Que yo no soy consciente del problema, que yo no soy consciente de que tengo un problema, que es que soy obeso, ni que hay una solución. Porque si ni siquiera conozco el problema, ¿cómo coño voy a conocer la solución? Entonces esta gente está en otro mundo. ¿Qué es lo que ocurre? Que igual yo un día salgo a la calle y alguien me dice: oye, Dani, mira, yo no sé cómo decirte esto, tío, pero te veo con algunos kilos de más. ¿Cómo con algunos kilos de más? Sí, «Esta parte de aquí, o sea, no es normal lo que te pasa.» Y entonces empiezo a darle vueltas y me voy al espejo y ya no me veo tan sexy, y voy a la playa y ya no me atrevo a quitarme la camiseta, y me doy cuenta que voy a interaccionar con otras personas y me hago pequeñito. Y poco a poco empiezo a hacerme consciente del problema, muy poco a poco, de forma muy sutil, empiezo a ser consciente de que tengo un problema. Más bien, no conozco la solución. La temperatura sigue siendo fría, pero vamos a darle el fueguito, no, vamos a ponerle así el puño, no, temperatura así como, como chispea, dice, no hace frío del todo, pero tampoco hace calor, está como lluvia, está lloviendo. Esto es importante que lo entiendas, porque cuanto más cerca esté de que queme, mayor probabilidad hay de que te compre. Te lo repito, cuanto más cerca esté de que queme mayor probabilidad de que te compre. Entonces, ¿qué es lo que ocurre? Ya soy consciente del problema, oye, tengo obesidad, no sé cómo lo voy a solucionar, pero ya estoy sufriendo los efectos, que es que voy a la playa, a la playa de Sevilla con 40 grados y no soy capaz de quitarme la camiseta. Tengo una cita y no voy porque no me siento a gusto conmigo mismo. Y esta persona, cuando llega a su saturación máxima, dice: tengo que buscar una solución tengo que buscar. Este es cliente consciente del problema pero no consciente de la solución. Dice: tengo que buscar una solución. Y es ahí cuando se vuelve consciente del problema y consciente de la solución. Dice: oye, he leído un libro que me ha dicho que debo hacer un programa formativo de dietas y entrenamiento. O te lo pongo mejor: he visto a Sergio Peinado que tiene una academia de pierde 10 kilos en 3 meses. No sé cuál es la promesa de Sergio Peinado, Pero entonces, en ese momento yo me vuelvo consciente del problema y consciente de la solución. Fuego. ¿Cuál es el problema? Uno muy sencillo. Si yo te pregunto: ¿qué crees que va a ser más sencillo que te compren? Vas a decir: Dani, la gente que ya sabe que tiene un problema y que mi producto es la solución. Perfecto. ¿Cuánta gente crees que hay aquí? Te lo digo, el 1%. ¿Cuánta gente hay aquí? El 9%. ¿Cuánta gente hay aquí? El 90%. Dani, lo tengo hipercomplicado. No, tienes las mejores cartas de la baraja porque todo el mundo está en la misma situación en la que tú estás, pero nadie sabe cómo solucionarlo. Y entonces ocurre que la gente solo se centra. Si yo tengo un problema, yo tengo una formación o un producto digital sobre cómo perder peso, yo ya voy directamente a esta persona Oye tú, que pesas 50 kilos más, que sepas que tengo una formación que cuesta 500 euros, cómprame. Igual te puede comprar uno, dos, pero si quieres escalar, si quieres crear un negocio digital, no te va a servir. ¿Por qué? Porque aquí es donde está la gran mayoría, porque hay un punto donde no vas a poder crecer más. Y qué es lo que debes hacer: abrir el abanico, que tu contenido importante— escucha esto— que tu contenido lo pueda entender cualquier persona, pero que solo tu avatar sea capaz de sentirlo. Anota esto y grábatelo a fuego cada vez que crees contenido. Y ahora veremos qué tipo de contenido crear, te voy a dar todo, todo paso a paso, pero necesito que entiendas esto: debes crear contenido que todo el mundo entienda, porque eso es lo que va a hacer que se haga, que llegue a más personas, pero que solo tu avatar sea capaz de sentirlo. Lo. Dani, dame un ejemplo de este contenido. Si yo te digo: oye, ¿sabes que, sabes que este alimento es el que más toman las personas obesas? Todo el mundo le interesa. ¿Por qué? Porque hay gente que come saludable y que no quiere engordar, pero también hay gente que dice: hostia, yo soy obeso, ¿qué coño estoy comiendo? Tengo la atención porque todo el mundo lo está entendiendo. Ahora bien, cuando yo empiece a redactar este contenido, y ahora veremos cómo, solo mi avatar lo va a sentir porque solo él sabe lo que es ser obeso. O ser obesa. Con esto sobre la mesa, ¿se entiende? Papel y boli, porque ahora vamos a los 2 tipos de contenido. Primero te pregunto: ¿a qué crees que entran las personas en redes sociales? Porque nadie entra, importante, nadie entra a comprar, pero nadie entra a que les vendan, pero todo el mundo quiere comprar. A nadie le gusta que le vendan, todo el mundo quiere comprar. ¿Por qué entras en las redes sociales? Y quiero que me seas honesto y honesta, porque estos son los 2 principios que debes entender, y que un error muy grande es pensar solo en ti. Cuando estás creando contenido, solo piensas en ti, en lo que te gustaría ver a ti, en lo que, en cómo te sientes tú, pero no estás pensando cuáles son los 2 motivos por los que la gente entra a redes sociales. Y ahí es donde ocurre la magia. Si tú entiendes cuáles son los 2 motivos, ¿qué vas a hacer? Crear contenido que toquen estos 2 motivos. ¿Y cuáles son? ¿Y cuáles son? Primer motivo educarse. La gente quiere lo que tú tienes, pero no sabe cómo conseguirlo. La gente quiere lo que tú tienes, pero no sabe cómo conseguirlo. Y la gente entra a educarse, pero no todo el mundo. Hay gente que está igual cansada de su trabajo, lo acaba de dejar con su pareja, y ¿qué es lo que busca? Entretenerse, busca dopamina rápida. Por eso las redes sociales puede ser un arma de doble filo, porque te pueden ayudar a crear un negocio digital o te pueden arruinar en la misma miseria. Y todo depende de ti y de lo que hagas al terminar esta clase. Si decides aplicarlo o si decides seguir pasando tiempo con el teléfono móvil, depende de ti. Cuando entiendes los dos tipos de contenido, o perdón, los dos motivos por los que las personas entran a las redes sociales, tienes que pensar qué contenido logra esto. Y yo no quiero que pienses hoy, yo quiero dártelo para que tú entiendas que estos dos tipos de contenido, y toma nota, el fake y el storytelling emocional son los contenidos que mejor funcionan. ¿Por qué? Porque te lleva poco tiempo hacerlo, cualquier persona puede crearlo, y logras conectar con el avatar, logras conectar con la persona que te va a comprar. ¿Sabes por qué un vídeo se hace viral o llega a más personas? Porque tiene la capacidad de retener, porque tiene la capacidad de retener, y nada tiene que ver con los efectos que tenga una red social. No tiene nada que ver con eso, tiene que ver con cuál es la capacidad de poder retener. Los 2 mejores tipos de contenido que te permiten retener son podcast y storytelling emocional. Y te voy a dar ejemplos porque aquí yo no me callo nada. Mis vídeos más virales: storytelling, la historia de mi padre. Es una historia donde ni siquiera enseño la cara. 1,7 millones de seguidores, tardé 1 minuto en crearlo, 1 minuto lo que dura el vídeo. Mi Mira, me voy a desnudar. Vengo de una familia muy humilde. Mis padres son emprendedores y siempre lo han sido. Tienen una tienda de muebles y desde que tengo memoria he visto a mis padres pelear cada día por sacarla hacia adelante. No había mucho. Fíjate, después lo tienes en mi Instagram. Ahí no lo estás viendo. Este de aquí, 1,7 millones, tiene 6.817 likes. Tardé nada y menos en crearlo. Ni siquiera aparece mi cámara. Si lo observamos, me voy a desnudar. Vengo de una familia muy humilde. Mis padres son emprendedores, y desde que tengo memoria he visto a mis padres pelear cada día por sacarla hacia adelante. ¿Qué es lo que tiene o qué es lo que sigue? Un formato de creación de historia que te enseñaré más adelante. Más adelante te voy a enseñar cómo crear este tipo de contenido. Ahora hemos visto el storytelling emocional, pero también te quiero enseñar ejemplos con el podcast, porque este contenido funciona muy bien, muy bien. Mira este, por ejemplo: Menos opinión, más acción. Nunca escuches a alguien que no ha hecho nada pero que opina de todo. Cómo dejar que alguien que nunca ha cocinado te enseñe a hacer una paella. Te lo va a decir con seguridad, de pe a pa, todas las recetas, sí, pero sin sabor. ¿Qué es lo que hago ahí? ¿Por qué funciona tan bien este tipo de contenido? Porque tiene la capacidad de poder retener. Ya te explicaré cómo crearlo. Tiene la capacidad de poder retener. Y eso es lo que buscan las redes sociales, que seas capaz de retener a una persona en la red social, porque así es como ellos ganan. Esto lo aprendí cuando yo empezaba a ver cuentas. Y aquí ya sabes que te voy a compartir absolutamente todo porque considero que es importante que tú también lo veas. Entonces, Mariano Sopuch, mírate, mírate los ritmos. Evita parar. Yo, el sentirnos bien con que cumplimos las expectativas todo el rato, es como más formato. Mi experiencia, primero tienes que quererte un poco más. Tiene buena calidad. ¿Cómo te quieres más? Valorando hablando más de las cosas buenas que tienes. ¿Por qué funciona también? Porque escúchame, escúchame, la gente no quiere que huelas a que creas contenido. Ya se ha cansado de 3 tips, 3 herramientas, 2. Se ha cansado de eso, huye. Es como cuando llegó la época o la temporada, yo recuerdo que tenía el teléfono hoy todos los días petado de llamadas de Telefónica, de números de teléfono ofreciéndome sus servicios. Y ahora estamos en lo mismo con Instagram, estamos viviendo esa oleada de zombies, de hienas que quieren venderte, que quieren crear contenido solo ahí, ¡daaah! Y lo que pasa desapercibido es lo que llama la atención, porque cuando todo el mundo hace "thick", tú debes hacer "thack", y esta es la magia de todo, porque es ahí cuando llamas la atención. Porque si hay 1000 personas vestidas de blanco y tú te vistes de rojo, da igual que tu camiseta cueste menos, llamarás la atención. ¿Quién hace esto muy bien? María Alonso, todos sus reels, y tiene más de 3,3 millones de seguidores. ¿Quién más esto? ¿Quién más hace esto? Jordi Sés lo hace espectacular. Mira sus reels, tiene más de 200.000, 300.000 reproducciones. Mira, 400.000, casi un millón. Y mira, mira qué sencillo es. La habilidad más importante que puedes desarrollar es la de seguir haciendo lo que debes hacer sin que nadie te felicite te felicite. No esperes a que te feliciten, porque te conviertes en una persona peligrosa cuando descubres que no necesitas la aprobación ni el permiso de nadie más. No puedes esperar el permiso de personas mediocres y pretender a la vez vivir una vida por encima de la media. ¿Ves que se tarda en crear ese contenido? Un minuto, un minuto. Te quiero dar la estructura de cada uno de estos dos contenidos con la promesa de que por favor me crees este tipo de seguido. Si aplicas lo que vas a ver hoy, es inevitable que no crees una audiencia, pero tienes que aplicarlo. De nada te sirve solo verlo. ¿Cuál es la estructura de este formato? Es utilizar datos impactantes que nadie espera. Uno de ellos, ahora veremos más en este punto, en el punto número 3, cómo crearlo, vale. Algo que yo me he dado cuenta es que cuando utilizan datos impactantes, por ejemplo, el 73% de emprendedores quiebran por esta razón que nunca mencioné funcionan. Entonces yo estaría en forma así, estaría: oye, ¿sabías que el 73% de emprendedores quiebra por esta razón que ni siquiera conocen? No estoy hablando a cámara, es como extraído de un podcast, nadie lo conoce, pasa desapercibido. Entonces la gente conecta con eso. Y storytelling emocional, que son historias de 60 segundos, no más de eso, 60 máximo 90, con moraleja entre comillas vendedora. ¿Qué quiero decir moraleja vendedora? Es decir, que tocan la emoción. Y para tocar la emoción debe seguir la estructura ADP. ¿Alguien conoce esta estructura ADP? Se basa en lo siguiente: antes, después y el puente. Estamos acostumbrados a que cuando alguien nos cuenta una historia va al antes, va al puente y va al después, pero eso no retiene, eso no llama la atención. Y te doy un ejemplo. Si yo te digo, yo te digo: antes trabajaba en un Burger King y pasé de dejar trabajo a crear un negocio digital con más de 16 personas que supera las 7 cifras. Automáticamente tu cerebro lo que está pensando es: yo quiero saber cómo coño lo has hecho. Hay un gap, hay un vacío. Te he contado el antes, te he contado el después, dónde he llegado y qué te falta. Lo que hay en medio. Y como seres humanos necesitamos siempre completar los círculos, siempre. Siempre, si yo te estoy dibujando aquí en la pantalla un círculo, tú estás esperando a que mi dedo llegue hasta el final. Y aquí es igual. Si yo te digo antes estaba así, después así, tú te quedas porque quieres conocer ese vacío que todavía no tienes. ¿Te fijas? No es lo mismo que yo te dije antes: trabajaba en un Burger King, empecé a hacer lanzamientos digitales para otras personas y finalmente logré crear mi empresa. Tú no te vas a quedar hasta el final. Real, porque no he abierto un gap, no he abierto una brecha. Por eso funciona tan bien esa estrategia. Antes te cuento cómo es el antes, te cuento cómo es el después, que es donde tú quieres llegar, ese destino tan bonito. Y qué es lo que te falta, saber cómo lo he hecho. Por eso funciona tan bien este tipo de estrategia, porque al final hay un, hay un vacío ahí que la única forma de rellenarlo si te quedas hasta el final, es la única forma de poder completar esa aparte. Entonces, 2 tipos de contenido y story emocional, 3 tipos de cliente. Ahora vamos a ver la creación de contenidos. Para poder crear contenido, primero necesitamos tener la idea, después grabarlo, y después saber cuál debe ser esa duración. La idea de contenido, o cómo sacamos ese contenido hacia adelante, para mí, o la mejor forma de buscar una idea, qué idea de contenido voy a sacar, es te metes a Instagram en la lupita y empiezas a buscar cuentas que ya sigas sobre tu nicho. Normalmente tendemos a ver qué es lo que hace la competencia, o qué es lo que, qué es lo que hace, qué tipo de contenido crea las personas que nos gustan. Tú sigues a personas porque, bien, quieres educarte o quieres entretenerte, cualquiera de los dos. Entonces buscas a esas personas y mira qué es lo que están haciendo. La mejor forma que yo he descubierto para sacar la idea de contenido es fijarme en los dolores de mi audiencia. Por ejemplo, en mi caso, la persona quiere empezar a emprender pero tiene miedo a hablar a para, ok, voy a coger eso y voy a crear un vídeo. ¿Cómo debo estructurar mi vídeo? Con estos 4 pasos: gancho, parábola y metáfora. Todo esto sigue un orden cronológico que te pido por favor que no te saltes jamás, que no te saltes jamás. Primero necesitas tener un gancho. Deja de centrarte en el contenido que vas a dar, de verdad no sirve de nada. Da igual que te puedas crear un contenido súper potente si después Pues no tienes la capacidad de enganchar. Da igual. Entonces, primero prepara el gancho. Aquí dos cosas que te recomiendo: que sea negativo. A la gente le encanta lo negativo. Dani, ¿me estás diciendo que mi vida es negativa? No, que utilices un gancho negativo, porque es lo que llama la atención. Si no existiese lo negativo, las noticias no aparecerían todos los días. Tú imagínate, abuelita de 69 años hoy ha recogido a su nieta a la escuela. ¡Qué bonito! La gente pasaría de canal. Sin embargo, joven de 18 años acaba de asaltar una frutería para poder comer una piña. ¡Guau! ¿Quién será ese joven? Seguro que es el hijo de la Antonia que vive en el cuarto. Porque nos amamos los chismes y las malas noticias, es lo que nos atrapa. Entonces, a poder ser que sea negativo o que desafíe lo socialmente aprobado, es decir, Es decir, si estás esperando un salario a final de mes, o la gente que espera un salario a final de mes es una mediocre, busca una falsa seguridad. Wow, es lo que todo el mundo piensa pero nadie se ha atrevido a decir. Lo que todo el mundo piensa pero nadie se ha atrevido a decir. ¿Qué es lo que ocurre? Ahora ya hemos atrapado la atención. Recuerda, nunca miramos a cámara, siempre es un formato fake. ¿Por qué? Porque si yo miro a cámara, lo he creado para ti. A la gente no le gusta esa intención porque dice: ay, ¿qué estás tramando, pijín? ¿Qué es lo que hacemos? Miramos a otro lado. Segunda parte, hype. Amigo, ya estás aquí conmigo, pero respira, porque ahora viene la parte de hype. Porque yo estoy pensando en también quiero retenerte, quiero educarte con mi vídeo, pero también quiero que llegue a más personas. Y para que llegue a más personas necesito crear esta parte de hype, que lo que hacemos es justificar la causa. Por ejemplo, yo digo: la gran mayoría de personas que quieren emprender, ¿sabías que que no tienen miedo a aparecer en cámara. Y antes de contarte la historia o la parábola, ¿qué es lo que voy a hacer? Y es que esto tiene un grave problema, porque como eres en internet, eres en tu vida, y si tienes miedo a aparecer enfrente de la cámara, seguramente hay algo relacionado con la baja autoestima. No estoy diciendo nada, pero tú tampoco te vas a ir porque estoy hablando de tu dolor, estoy justificando la causa. Y ¿qué es lo que está pasando? El tiempo. El tiempo es lo que está pasando entre medias. Ahora vamos a la parte mágica, que es por qué funciona también esto. ¿Cómo transmitió Jesús de Nazaret? Y aquí no sé si soy creyente, no soy creyente. ¿Cómo transmitió Jesús de Nazaret sus enseñanzas que lleva más de 2000 años con nosotros? Con parábolas, con historias, porque una historia se te queda rapidito. El otro día me encontré una niña en el supermercado que grabó el vídeo 10 veces y me dio hasta pena. Estuve a punto de ir a por ella y decirle: oye, estás preciosa. ¿Qué le he contado? Una historia que le ha retenido. Y termino con una metáfora: porque esconderte de ti, o esconder esa parte tuya, tan solo refleja un vacío en tu interior. Es como una frase cargada de valor. Con esta secuencia, gancho, capto la atención, estoy justificando el por qué te sientes así, te cuento una parábola, una historia que te haga ver el porqué de este gancho. Gancho. Y lo termino con una metáfora, con esas frases que dices: «Pau, guardo este reel, me lo llevo conmigo». Y son los 4 pasos que debe tener tu reel. Un gancho que o bien sea negativo o que desafíe lo socialmente aprobado. 2, hype que justifique la causa. Una parábola, una historia. La parábola puede ser de personajes, no sé, Alicia en el País de las Maravillas, Rocky el de boxeo, personajes cotidianos que todo el mundo conozca, o una historia. Pues el otro día en el Mercadona, pues tengo mi amiga Laura pero siempre debe terminar con una metafora. Segunda parte: grabación del contenido. Y esto lo divido en 3 sectores: vídeo, audio y luz. Hay gente que todavía sigue pensando que como no tiene la mejor cámara o el mejor audio o la mejor luz, no están creando contenido. Y esas personas lo que están haciendo es disfrazando el miedo en algo externo. Como no tengo la mejor cámara, como no tengo el mejor micrófono, como no tengo la mejor no lo hago. Es que como no tienes eso, debes empezar a hacerlo para que un día lo tengas. Ahora bien, ¿qué equipamiento te recomiendo yo para vídeo? O sea, con tu teléfono móvil. Yo ahora mismo estoy con mi teléfono móvil, este de aquí es mi teléfono móvil. Empieza con tu teléfono móvil. ¿Que quieres una cámara? Pues te puedes comprar una cámara. Yo aquí te digo las que a mí me, o las que yo tengo y que me gustan: Alpha 6400, que es cuando yo estoy en mi setup y quiero grabar vídeos, o hay una que me encanta que es la DJI Osmo Pocket, que la puedes meter en el bolsillo, te graba en 4K y va espectacular, vale. Aquí lo he puesto de menos presupuesto a más presupuesto. Está, no sé cuánto estará ahora, igual como 150 euros, y esta ya puede ser un poquito más, como 700, una cosa así. Y el móvil, pues ya tienes móvil. ¿De qué va a depender mucho la calidad de tu vídeo? De la luz que tú tengas. Yo ahora mismo tengo aquí una luz. Mira, si yo quito la luz, mira cómo se ve. Si yo pongo la luz, ves la calidad. Y todo es una luz. Aquí en la luz Tienes diferentes opciones. Yo te recomiendo, si no quieres invertir nada, ponte frente a una ventana y se te va a ver bien igual, igual, de verdad. Ponte frente a una ventana. ¿Que quieres irte un poquito más allá? Un aro de luz. ¿Que quieres subir un poquito más allá? Un panel de luz, que se te pueden ir a los 80 euros. ¿Que quieres ir un poquito más allá? Un softbox, que se te puede, se te pueden ir entre 150 y 300 euros. Insisto, si estás empezando, hazlo con tu móvil móvil y en la ventana. Lo que es muy importante es que tengas el audio. Aquí te doy 3 opciones de audio: si estás en un espacio cerrado que no hay eco, igual con tu teléfono móvil. Si quieres dar como un pequeño salto de calidad, tienes este que a mí me encanta porque son inalámbricos, los Rode Mic, que los habrás visto, que se ponen, son como muy chiquititos y funcionan muy, muy bien. Y si quieres algo más profesional, pues algo así similar, un Rode Podcast o el que yo tengo, por ejemplo, que es Sure 7 MB. Cualquiera de los dos, vale. Mi recomendación: si estás empezando, teléfono móvil, ventana y teléfono móvil, no te compliques. Si ya llevas tiempo y quieres dar como un salto de calidad, cualquiera de esos te iría bien. ¿Cuál es la duración del contenido? Como estamos creando contenido corto para Instagram, debe ser entre 45 a 60 segundos, más no, porque ya es muy complicado retener, y menos, al final se queda en nada. Entonces, ese es el tiempo perfecto para atraer a nuevas personas, entre 45 y 60 segundos. Y vamos con la siguiente parte, que es la edición del contenido. Y esta parte a mí me gusta porque de verdad que llevo la contraria a todo el mundo. Y hay diferentes tipos de edición del contenido. Tienes súper editados, mi amigo por ejemplo Víctor Eras. A mí el contenido que hace Víctor Eras, digo, enhorabuena. O sea, yo jamás podría crear algo así, o sea, jamás. Mira, tenía 30.000 seguidores y hoy se despertó con 200.000 seguidores únicamente publicando 2 los vídeos. Y así es como lo hicimos. 1. Cuenta intoxicada. La cuenta de Diego no crecía porque llevaba años publicando muy mal contenido. Y haciendo el contenido parece una película de cine. A mí personalmente, ¿qué es lo que ocurre con la superedición? Que tiene subtítulos, que tocan el color, que ponen muchos zoom, ponen efectos audiovisuales. A mí personalmente no me gusta. ¿Por qué? Porque siento que llamas más la atención por cómo editas tus vídeos que por el valor que aportas en Daniel. Y tú realmente quieres que la gente te pague por el valor que aportas, no por cómo editas tus vídeos. Entonces, mi recomendación: no los edites, pon únicamente subtítulos. ¿Cómo puedo hacer esto? Pues con herramientas como CapCut, Opus Clip, Submagic. Solo subtítulos para esa gente que va en el metro, en el autobús, y necesita ir leyendo. Y yo aprendí esto porque veía que todos los vídeos estaban súper mega editados y que realmente ninguno me llamaba la atención. ¿Por qué todos estaban súper editados? Y cuando veía uno igual ahí que no estaba editado, como muy sencillito, estilo fake, así, storytelling, me llamaba la atención. Y ahí entendí que cuando todo el mundo está haciendo zik, tú debes hacer zac. Cuando todo el mundo edita los vídeos, tú no los edites. Y es ahí cuando empecé a ver cuentas como Jordi Segués, que tiene 2,1 millones de seguidores y casi ni edita los vídeos. O cuando vi María Alonso Puig, por ejemplo, idem, y casi no edita los vídeos. Borja Vilaseca, más de lo mismo. ¿Por qué? Porque están centrados en el valor que aportan y no en la edición de sus vídeos. Llega un momento en la vida en que prefieres en el valor que aportan y no en cómo editan sus vídeos. Y es lo que te quiero hacer ver. Sin lugar a dudas, mi recomendación es que no edites los vídeos, que únicamente le pongas subtítulos. ¿Cómo? Con herramientas como CapCut, Opus Clip o Submagic. Puedes tirar una captura de pantalla a esto, pero por favor no pierdas el tiempo editando tus vídeos. Y ahora vamos a la parte más importante. Por favor, toma nota, no te me despistes, porque debes entender sí o sí cómo distribuir el contenido. Esto es lo que nos ha hecho pasar a más de 90.000 personas, 90.9. Igual el momento que estás viendo esto ya hemos superado las 100.000 personas, no lo sé. Yo sigo creando contenido porque me apasiona, me apasiona poder poner mis dones y talentos al servicio del mundo. Y Y a ti te debería pasar lo mismo. Entonces no quiero que solo te enfoques en los seguidores o en ganar más seguidores. Enfócate también en transmitir valor. Y eso nada tiene que ver con la edición de tus vídeos. Tiene que ver con lo que tú llevas dentro. Y me da igual que trabajes para alguien más, me da igual que estés hasta arriba de sesiones uno a uno. Da igual. Quiero que pongas tus servicios y talento al mundo. Porque esa sensación interna de autorrealización no la vas a conseguir en ningún otro lado. Da igual que haya gente mejor, da igual que haya gente con 100.000 personas, da igual que haya gente que sepa más que tú. La gente va a conectar contigo. Por eso quítate la máscara que llevas encima y habla desde lo que sabes, punto. Desde lo que sabes y cómo eres. Yo aquí no me pongo con una americana, no vengo ni siquiera, me arreglo para poder hacer esto porque este soy yo y quiero que conectes conmigo, con esta persona que a veces que a veces se equivoca, con esta persona que a veces grita demasiado, porque soy yo, para bien y para mal. Y habrá gente que me odie, pero es que habrán otras personas que me amen, y eso te va a pasar siempre. Entonces nunca dejes de ser tú por crear contenido, porque ese es el mayor error: creer que cuanto más perfecto lo hagas, más vas a conectar, más te van a comprar. Y ocurre justamente lo contrario. Cuanto menos perfecto lo hagas y más tú seas, más la gente va a conectar y más te van a a comprar, porque la perfección está disfrazada por el ego, por ese miedo a no ser suficiente, por ese miedo a que hay gente mejor, por ese miedo a que hay gente que sabe más que tú. Y ¿cuál es tu forma? ¿Cuál crees que es tu forma de poder solucionar eso? Voy a hacer el contenido perfecto, que se vea que tengo un súper buen setup y que hablo con palabras increíbles y que conozco todo sobre mi tema. Y la gente no conecta contigo porque lo huele incluso a través de la pantalla. Talla. Y el momento en que tú empiezas a ser tú, conectas. Y nada tiene que ver con la edición, nada tiene que ver con lo que hay de fondo, tiene que ver contigo. Así que te pido que salgas de la puta cáscara una vez por todas y que dejes el miedo a un lado, porque detrás de ese miedo se esconden las experiencias más bonitas de esta vida, te lo prometo. Y es un salto de fe, es un salto de confianza, y no en mí, sino en ti, porque si estás aquí estás aquí es porque hay algo dentro de ti que quiere lanzarse, que quiere crear contenido, que quiere impactar vidas, que quiere ganar más. Y ¿por qué no lo haces? Y puedes inventarte mil excusas: no tengo dinero, no tengo tiempo, no sé qué compartir, no sé utilizar las redes, lo que quieras. Es ego disfrazado de miedo. Vamos con la última parte, y para mí, sin lugar a dudas, la parte más, más importante: la distribución de contenido. Para poder hacer esto necesitas tener una cuenta de empresa o profesional. Importante, te aviso de esto, cuenta de empresa profesional, es gratis. Desde tu Instagram, el ordenador o en el teléfono móvil, lo cambias. ¿Por qué? Porque si no, cuando tú vengas a tu cuenta de Instagram, si cuando tú vengas aquí, no vas a tener esta opción de alguna vez sentirte viral. Dios, ¿te has dado cuenta de que trabajas más que nunca? Te levantas con prisa, llegas. Por eso debes tener tu cuenta como empresa o como creadora, vale. Una vez lo tengas, le vas a dar a promocionar publicación. Esto de verdad es esta parte de asumir la responsabilidad y no dejar el azar en manos de Instagram, porque lo que hace la gran mayoría de las personas es: oye, creo contenido y espero que alguno se me haga viral, que alguno le llegue a mi avatar. Y no funciona así. Si la montaña no va a Mahoma, Mahoma va a la montaña. Si los seguidores no vienen a ti, vas tú hacia ellos. Y ¿cómo lo hacemos? Con esta estrategia. Te la voy a enseñar aquí paso a paso. Te das cuenta de que te vas a promocionar. Y aquí Aquí vamos a seguir estos pasos, vale. Lo primero, visitas a tu perfil, visitas a tu perfil. Nada de sitio web, nada de que te envíen mensajes, visitas a tu perfil. Y aquí viene la parte mágica: tienes quién quieres que vea tu anuncio, que puedes poner automática, vale. ¿Qué es lo que va a hacer? Traerte ese anuncio a personas similares a tus seguidores. Yo no te recomiendo esto, ¿por qué? Porque igual tienes una cuenta donde te sigue tu expareja, tus amigos, tus amigas, que no necesariamente te van a comprar. Por eso yo te recomiendo que crees el tuyo de forma manual, y vas a ver que es muy sencillo. Vas a ver que es muy sencillo. Primero ponemos el nombre del público. Vamos a poner que yo quiero buscar a personas de un curso de yoga y a personas que les guste el yoga. Voy a poner, sí, ayudo a personas a que puedan dar clases de yoga, yoga teachers. Lugares, pues en mi caso yo solo gente de España. Si tú quieres dar clases, por ejemplo, de yoga, puedes poner incluso local y poner Madrid, Madrid, solo gente de Madrid, vale. Yo voy a poner en este caso España. Aquí nos aparece el público que con las condiciones que nosotros le estamos dando podría ser alcanzado. Fíjate que en España hay 26 millones de, o sea, España, 26 millones de personas. Es una locura, son demasiadas, y sobre todo si tampoco tenemos tanto presupuesto. Así que subo la edad a partir de 25 años, ya bajo un poquito más y sigo bajando. Digo, oye, yo quiero intereses, ¿en qué? En Yoga y espiritualidad. Fíjate, ves, Yoga Journal, Journal, me las he dado aquí como si supiese hablar inglés. Kundalini yoga. Bueno, puedes seleccionar tantos como quieras. Fíjate que la rayita esta se debe quedar en el medio, en excelente. También yo puedo decir, oye, yo quiero solo formar a mujeres, o solo a hombres, o a todos. Es una decisión tuya. Y aquí también puedes acotar la edad, entre 25 y 50 años. Le doy a guardar y ya tendría mi mi quién resuelto, que hemos puesto la edad, el sexo, el país y el interés. Nos toca el siguiente paso, que es definir el presupuesto. Aquí, definir el presupuesto. Puedes empezar con 5 euros al día o incluso con 1, o sea, con 1 euro al día vas a poder llegar hasta 1000 personas. 1 euro al día. Y es tan sencillo como definir la duración. Oye, pues solo quiero promocionarlo durante 7 días. ¿Por qué durante 7 días? Porque a los 7 días 7 días yo tomaré la decisión de que continúo promocionando este reel o no continúo promocionándolo. Dani, pero ¿de qué va a depender eso? De lo siguiente. Yo lo que hago es esto: pasan 7 días, sí, porque te arrojan todas las métricas. Es decir, tú, una vez que pasan los 7 días, tú puedes ver las métricas de cuánto te ha costado el, cada uno, cuánto te ha costado la visita, la visita al perfil. Es decir, ¿cuánto te cuesta que alguien visite tu perfil? Entonces te comparto la pantalla, vale. Este es un reel ya promocionado. Entonces yo aquí veo y digo, a ver, ¿cuánto me cuesta el costo por visita al perfil? 50 céntimos, 50 centavos. Yo lo apago. ¿Por qué? Porque mi objetivo es 0,30 céntimos por visita al perfil, que es casi un seguidor. Es decir, es alguien que le aparece tu reel y decide entrar a tu perfil, decide entrar a tu perfil. Te lo voy a enseñar, que no estaba compartiendo la pantalla, disculpa. Aquí, si vamos, coste por visita al perfil son 50 céntimos, vale. 50 céntimos me cuesta que alguien vaya a mi perfil a verlo, que alguien sea casi un seguidor, porque ya entra el perfil y el 90% te sigue. Para mí es muy alto, porque, porque yo el estándar que tengo son 30 céntimos. Eso es lo que, lo que yo, oye, pues puedo llegar a pagar, es mi estándar. Y yo te recomiendo que tú también tengas un estándar, porque es como tú tu tope y de ahí no cedes. Por ejemplo, este está justo en el límite. Fíjate, costo por visita del perfil 30 céntimos. ¿Qué es lo que tienes que hacer tú? Simplemente, cada vez que subas un contenido, y te comparto la estrategia, vale, es subes el contenido y esperas. Vamos a poner calendario, vale, para que tú también puedas tenerlo. Mira, paso 1: creas el reel. ¿Cómo lo creo? Pues puede ser en formato o en formato storytelling. Paso 2: espera 7 días. Importante esto. Paso 3: promocionas el reel. ¿Desde dónde? Desde el botón de promocionar publicación, que es básicamente hacer esto que hemos hecho aquí en directo, vale. Esto aquí, tan sencillo como esto. Promocionas el reel. Dani, ¿por qué esperas aquí 7 días? Y esta espera es mágica porque Instagram, cuando tú subas el contenido, cuando subas el reel, de forma automática te va a impulsar el contenido. Contenido. Igual llegas a 50 personas, igual a 1000 o igual a 10.000. Entonces, oye, ya que te lo va a dar gratis, no pagues por eso, porque te va a impulsar el contenido gratis, porque obviamente la plataforma quiere que a ti te vaya bien. Ahora bien, esperamos 7 días y lo que hacemos es promocionamos el reel desde el botón de promocionar publicación. Paso 4: espera 7 días. ¿Por qué? Porque yo quiero esperarme 7 días para ver las métricas de ese reel, para ver esto: ¿cuánto es el coste por visita al perfil. Esto es lo que yo quiero ver. Y una vez que ya han pasado los 7 días, el paso 5 es optimizar el reel. Dani, ¿cómo lo voy a optimizar? 1, apago los que estén por encima de 0,30 céntimos. 2, subo presupuesto de los que estén por debajo de 0,30. Es decir, vamos a hacer un ejemplo, vale. Imagina, imagínate que yo tengo anuncio 1, Vamos a poner Reel 1, y esto puede ser más de números, pero te prometo que marca la diferencia entre quien crea audiencia y quien no lo hace. Reel 3 y Reel 4. Pasan 7 días y este está a 0,40, este está a 0,70, este está a 0,80. Por ponerte el ejemplo, este está a 0,10. ¿Qué es lo que voy a hacer? Si yo en este tenía 1€ al día, en este 1€ al día, y en este 1€ al día, y en este 1€ al día, yo voy a apagar todos estos que son 3 euros. Y entonces en este tendría 4 euros, 3, 1, perdón, que ya tenía de antes, más los otros 3 que ya he pagado. ¿Se entiende? Entonces esto es optimizar, es poner el foco lo que me está funcionando. Ya está, punto. Poner el foco lo que me está funcionando. Y esta es la clave que nosotros hemos seguido para poder pasar de 0 a más de 90.000 personas. Si es que no hay más, no hay más. Os lo comparto: apagamos los que están por encima de 0,30 y subimos los que están por debajo de 0,30. Es decir, si yo tengo 4 reels y uno me está saliendo a 0,40, 0,70 y 0,80, voy a apagar estos y voy a meterle presupuesto en el que me esté saliendo a 0,10. Entonces, en vez de tener 1€ diario, pues ya pasaría a tener 4€ diarios. Y esta es la forma de poder optimizar tus reels y de poder asegurarte de que cada céntimo que estás invirtiendo se está yendo a un buen lugar. Porque, ¿qué es lo que hace la gente? Y de verdad te pido que no cometas esto. La gente empieza a poner presupuesto esto. Y bueno, y sí, voy ganando seguidores y lo voy dejando. Tienes que optimizar y tienes que asegurarte de que cada céntimo que inviertes después te viene de vuelta. Y aquí te comparto algo desde, desde mi corazón, y es que el mayor error cuando empiezas a crear contenidos es que no tienes un producto digital que lo respalde. ¿Por qué caen los creadores de contenido? Porque no tienen un producto digital, porque solo crean contenido pero no es sostenible en el tiempo. Los likes, los seguidores no pagan las facturas. ¿Qué necesitas? Tener un producto digital. Por eso hay una oportunidad tan, tan grande, porque si eres alguien que ha empezado a crear contenido, que está pensando en crear contenido, rápidamente puedes monetizar si tienes un producto digital. O incluso si tú eres de los, de los que no quiere aparecer en cámara, hay cientos, si no miles, de creadores de contenido a los que les puedes tocar la puerta y decir: oye, crea tu producto digital, yo te ayudo a venderlo y me llevo una comisión de eso. Tan sencillo como esto. Ni te imaginas la oportunidad que hay. Y por eso hago lo que hago, de verdad. El mundo podría ir mejor, pero es que la gente no sabe que puede monetizar lo que ya sabe. ¿Por qué? Porque tiene miedo, porque se infravalora, porque cree que no es suficiente, cree que no es capaz, cree que hay gente mejor. Y claro que hay gente mejor, claro que hay gente mejor, pero es que lo poquito que tú sabes puede ser mucho para alguien más. Y sé cuando se da ese síndrome del impostor, porque estás tratando de ser una persona que no eres. Eso te genera conflicto. ¿Entre qué? Entre quien tú querrías ser y quien realmente eres. Y eso es lo que te mantiene atrapado, atrapada en ese conflicto. Cuando tú olvidas esto y solo te centras en quien tú eres, logras conectar de verdad, aunque no lo sepas todo. Pero la gente siente eso. Te digo una cosa: a la gente le importa más el cómo lo dices que el qué dices. Yo puedo aprenderme una ponencia espectacular y darla hablando al cuello de la camisa y en el mismo tono lineal, sin silencios, que va a aburrir. Y puedo, oye, pues contarte una historia con lo que yo sé, que realmente lo vas a disfrutar mucho más. Porque a la gente le importa el cómo lo dices que el qué dices. Y voy un paso más allá: la gente se olvida de lo que le dijiste, pero jamás se olvidarán de cómo les haces sentir. Y esa es la clave de todo esto, darte cuenta que ni siquiera va de ti, que va de ellos. Que cuando te subes a un escenario, te lo digo por experiencia, Porque he hecho decenas de conferencias. Al principio subía aterrorizado y decía: ¿Por qué coño me pasa esto? Que me tiemblan las piernas, que me muevo de lado a lado, que la boca se me queda seca. Porque tengo el foco en mí, en qué están pensando sobre mí, en qué estará pensando esa persona sobre cómo llevo el pelo, y la otra persona que me está mirando raro realmente pensará que no sé sobre este tema. Y cuando dejas de poner el foco en ti, lo pones fuera, en servir, en dar, te das cuenta que cambia, que no tienes que demostrar nada a nadie, que no tienes que demostrar nada a nadie. Y este cambio de dejar de poner el foco en ti y darte cuenta que todo lo que haces, crear un producto digital, crear contenido, dar una conferencia, que ni siquiera va de ti, es a través de ti, pero va de otros, es lo que te lleva a crear contenido sin pudor, a dar una conferencia delante de 10, 100 o 1000 personas, a contarle de forma emocionada tu proyecto a alguien, Porque sabes que no va de ti. Cuando pones el foco en ti, yo quiero ganar más dinero, yo quiero tener más tiempo, yo quiero crear mi contenido, yo quiero— todo en ti tiene fecha de caducidad, no es sostenible a largo plazo. Y no estoy diciendo que no vayas a ganar dinero, todo lo contrario, puede que ganes tanto dinero como yo, que estuve al borde de la depresión porque de tanto dinero que había generado con 22 años me di cuenta de que ya no era feliz, que ese motor que siempre buscaba que era el dinero, se había terminado, lo había conseguido. Game over. Y es ahí cuando tienes que buscar un propósito más grande. Y es ahí cuando me di cuenta que esto no va de mí, que esto va de vosotros. Y te invito a que hagas lo mismo en cada conferencia que des, en cada mensaje que escribas, porque ahí es cuando el miedo se disipa, cuando dejas de poner el foco en ti. Si tienes una conferencia, si tienes que crear contenido, acuérdate de esto: no pongas el foco en ti, pon el foco en ellos. Y vas a ver como poco a poco el miedo se disipa, como la sensación de sentirte autorrealizado, autorrealizada nace, emerge de tu cuerpo y sin saber por qué. Y eso es lo que hace que lo que haces sea sostenible a largo plazo. Porque me da mucha pena ver proyectos caer de un día para otro. Ya ni siquiera pregunto por qué, porque ya lo sé, porque se centraron tanto en ellos mismos que se olvidaron del resto. Y siempre que pongas el foco en la otra persona que está al otro lado, nunca puede salir mal. Jamás, jamás. Espero que esta clase te haya ayudado. Gracias de verdad. Gracias por estar aquí. Me hace mucha ilusión poder compartir esto, poder poner pues lo que llevo más de 6 años aprendiendo, poniendo en práctica cada uno de los días, cada uno de los días, poder compartirlo contigo para que tú también lo hagas con el mundo, para que dejes de silenciar esa voz interna que tienes. Porque aquí me da igual que seas un experto que quiere crear su producto digital o un lanzador que quiere lanzar el producto digital de alguien más, me da igual. Eres un puñetero altavoz y mi misión es potenciarte para que puedas lanzar ese producto digital, para que ayudéis a más personas, para que hagamos del mundo algo mejor. Mejor, para que no sea normal tener un salario a final de mes, para que no sea normal trabajar 40 putas horas a la semana, para que no sea normal irte un martes al médico y tener que pedirle permiso a tu jefe. Estoy cansado de eso. Quiero que todos podamos vivir una vida más libre, porque si lo que tú ganas a final de mes depende de las horas que trabajas, el precio que pagas es tu libertad, y lo pagas todos los putos días. Y yo sé que con un producto digital, creando un negocio online, Esto se termina. Puedes trabajar desde casa, desde cualquier lugar del mundo. Puedes, no tienes un techo de ingresos porque no depende de tu tiempo. Por eso llevo haciendo 6 años esto, podría retirarme, pero amo lo que hago y mi misión es poder compartirlo, y no me voy a cansar de hacerlo jamás, te lo prometo. Porque mi objetivo es lograr que 1000 personas logren generar sus primeros 10.000 euros en internet. ¿Por qué 10.000, Dani? Qué materialista. Porque es la única forma de poder medir cuál es el impacto. Cuando alguien genera 10.000 euros, para mí Para mí es, vale, esa persona ya tiene alas y ya tiene la capacidad de poder volar. Porque ahora todos estamos con las alas cortaditas, estamos en una jaula de oro, nadie tiene la capacidad de volar. Y hasta que no tengas la capacidad de volar por tus propias alas, nunca vas a ser libre. Dicho esto, vamos con ello. Cómo hacer tu lanzamiento digital paso a paso. Introducción: si yo tuviese que empezar desde cero, ¿qué es lo que haría? Vendería mis productos o mis servicios con lanzamientos digitales. ¿Por qué? Por una sencilla razón, y es que este sistema ha permitido generar el salario de un año en tan solo 7 días en más de 100 nichos o sectores diferentes. Estamos hablando del salario de un año en tan solo 7 días en diferentes nichos y sectores, nichos como por ejemplo la fotografía. Tienes a mi alumna Virginia Martínez O en la psicología, más de 1 millón de euros. O en el nicho de los viajes, 28.749. O en el nicho de la fertilidad, o en el nicho desarrollo personal y la espiritualidad. Todos ellos han hecho lanzamientos digitales, y es lo que te voy a enseñar durante esta clase. ¿Qué es lo que vas a aprender? Vas a aprender qué pasos seguir para poder lanzar algo sin necesidad de tenerlo todo listo, porque no hay mayor error, y escúchame bien, no hay mayor error que querer tener tener todo listo antes de empezar. Primero empiezas y después lo tienes todo listo. Dani, pero yo no sé qué empezar porque no sé cuáles son los próximos pasos. Lo verás en la clase de hoy, tienes todo detallado con ejemplos, con— te voy a dar absolutamente todo, hasta este mapa mental, todo para ti, porque vas a aprender qué hacer antes, durante y después de tu primer lanzamiento. Y porque este modelo, el hacer lanzamientos digitales, es mucho más rápido que vender uno a uno o esperar a subir contenido y esperar los milagros. Hay gente que todavía se cree que creando contenido va a conseguir crear un negocio digital. No funciona así. Tienes que saber cómo vender, necesitas un sistema, y escúchame bien, que te permita que el cliente vaya hacia ti y no tú detrás del cliente. Y esos son los lanzamientos digitales. De hecho, aprenderás ejemplos de lanzamientos para que puedas replicarlos desde tu casa, que los puedas hacer. Incluso te hablaré de errores que deberías evitar porque te pueden hacer abandonar antes de empezar, y yo no quiero que los cometas. Yo quiero que te vaya bien. Y te prometo algo: si te quedas hasta el final de esta clase, te voy a contar cómo puedes conseguir este mismo mapa mental donde está toda la información de esta clase, y saldrás de esta clase sabiendo qué hacer, en qué orden y cómo empezar. Aunque ahora no tengas ni una idea de nada y digas: yo no tengo ni idea de cómo hacer lanzamiento. O por el contrario, tengas una idea pero no sepas exactamente cómo ejecutarlo, porque esto te permite —y escúchame bien— validar tu idea en 7 días y entender cómo puedes generar el salario de un año en tan solo una semana. Y te prometo, y te lo digo de corazón, esto no son promesas frías ni mucho menos, está basado en datos, en datos que te voy a mostrar el día de hoy. Así que vamos allá. Primera parte y más importante: lo que la gran mayoría hace y que por eso no vende. Y esto es importante porque si lo estás cometiendo, te pido por favor que tú no lo hagas, tú no estos errores. Y si ya los estás haciendo, cuidadito. Ahí yo le llamo una antigua forma, ¿no? Que es lo que la gran mayoría hace, es la antigua forma. ¿Qué es lo que hacen? Invierten tiempo y dinero en una web que nadie visita. Y esto me repatea. La gente piensa que con una simple página web te van a comprar. Eso es como montar una tienda de bañadores en medio del Polo Norte, o sea, no tiene nada que ver. Estás jugando a la esperanza, al marketing de la esperanza, de creo una página web y rezo. Y yo no digo que vaya mal, pero ese no es el camino, no es el camino. O diseñar el logo perfecto y los colores de marca, el branding de marca. Daniel, hazme un branding de marca. Primero ven y después crea el branding de marca. O creer que tener seguidores es una condición para vender. He visto gente con 100.000 seguidores sin tener la capacidad de poder tener ventas porque no sabe cómo crear un sistema de ventas donde el cliente vaya detrás O están otros que siguen esperando a sentirse listos y que no paran de hacer formaciones, transformaciones, transformaciones, intentando que alguna de ellas les sirva para aplicar. Otros que intentan vender y le llaman fracaso a que 3 personas no compren algo que nunca lanzaron bien. Lo hicieron de cualquier forma y ya creen que su producto no existe. ¿A cuántos os ha pasado esto? Ponedlo en el chat. ¿A cuántos os ha pasado esto? Que invertís tiempo y dinero en una web que nadie visita, o diseñáis un logo perfecto, o esperáis a sentiros listos o llamáis fracaso por algún día haberlo intentado y que no fuese como esperabais? ¿A cuántos os ha pasado esto? Ponerlo por el chat, porque ahora os voy a enseñar la nueva forma, lo que sí funciona de verdad. Y aquí es donde debéis tomar nota, dice Alito. Totalmente, totalmente. Y a más de uno, más de una, también le habrá pasado. ¿Cuál es la nueva forma? ¿Qué es lo que funciona? Es tienes que validar una idea antes de ponerte a crear nada. Yo te contaba, creo que fue la semana pasada, mi mayor error fue pasar mucho tiempo, invertir mucho dinero creando algo algo que la gente no compró. Entonces, nunca crees un puñetero cohete sin saber si la gente quiere ir a la luna. Normalmente, y te digo algo y puedes tomar nota, el 80% de tus resultados vienen del 20% de cosas que haces. Te lo repito: el 80% de resultados viene del 20% de cosas que haces. ¿Por qué coño te enfocas en cosas que no te dan ese 20% de resultados? Porque hacer una página web no te va a dar ese 80% de resultados. ¿Por qué crear tu súper mega branding de marca no te va a dar ese 80% de resultados? ¿Por qué mejor no te enfocas en aprender el sistema que te va a traer ventas y que es ese 20% que te va a dar el 80% de resultados? Y es lo que te voy a enseñar hoy. Cuando estás empezando a emprender, no necesitas hacer las cosas complejas. Eso proviene del ego. El ego piensa que cuanto más difícil, más va a vender. Ocurre todo lo contrario. Cuanto más simple, más vendes. Acuérdate de esto: cuanto más simple más vendes. Hoy aprenderás a hacer un lanzamiento digital y vas a ver que son simplemente 3 pasos, 3, y que con esos 3 pasos que yo te voy a enseñar tengo alumnos que han generado cientos de miles de euros. Y te voy a enseñar los casos y te voy a enseñar cómo lo hicieron porque quiero que lo puedas replicar, para que veas que lo simple es lo que vende, lo simple es lo que funciona. Vas a crear una oferta basada en una transformación clara, lo que la nueva forma para poder vender lo que hacen no es empieza vendiendo, es que reúnen clientes potenciales, leads, en un grupo privado y primero los calientan con contenido de valor. Presentan su programa en una clase en vivo, como hace Apple, incluso sin tenerlo creado, porque entienden que primero debes vender y después lo debes crear. Y utilizan cada lanzamiento para mejorar, no para que sea perfecto. Porque te digo algo y toma nota: la gente no fracasa por falta de ideas, sino por el orden en que las ejecuta. La gente no fracasa por falta de ideas, sino por el orden en que las ejecuta. Entonces, Dani, ¿qué es un lanzamiento digital? Esto es una estrategia de ventas que te permite tener muchas ventas, muchos ingresos en muy poco tiempo. Todo lo que estás viendo aquí y lo que vas a ver es fruto de más de 6 años hablando sobre esto. Puedes ir a mi canal de YouTube. Esto no es una moda pasajera que haya empezado hace un año atrás. Llevo 6 años haciendo he podido construir una familia. Y gracias a esto me he atrevido, porque te tienes que atrever a tomar la decisión de tener una hija, de poder mudarme a otro país, porque esto cambia vidas. Y cuantas más vidas cambias, más cambia tu vida. Y si entiendes esto de una vez por todas, empiezas a poner el foco en ese 20% de cosas que te dan el 80% de resultados, y dejas de hacer cosas de sentirte productivo. Porque el emprendedor lo que tiende es a tener tener todo el calendario lleno. Cuantas más cosas tengo para hacer, más productivo me siento. ¿Qué es lo que ocurre? Que eso es falsa productividad. Estás confundiendo estar ocupado con ser productivo. La productividad viene cuando te enfocas de ese 20% que te da ese 80% de resultados, y es en los lanzamientos digitales. Fíjate que esto es de hace 10 días atrás, 15 días atrás. Mira cómo se ve, no hay ingresos, no hay ingresos, y de repente un pico gigante de ingresos. ¿Por qué? Porque tiene una fecha de inicio y una fecha de fin. Y esto es muy importante, sobre todo para esa gente que cree o que mira el hecho de poder vender todos los días como una odisea, como un milagro. Yo quiero vender todos los días. Es la peor decisión que puedes tomar, porque si tu producto está disponible siempre, nunca lo van a comprar. Si tú creas una página web, si creas contenido y todos los días estás vendiendo, si tienes tu enlace a la biografía para que te compren, nunca te van a comprar. Hace 5 años atrás se hizo un estudio, cogieron un grupo de universitarios en la Universidad de Harvard y les dijeron: oye, amigos, este trabajo tenéis que entregarlo dentro de un año, 365 días. ¿Sabes cuándo lo entregaron? El último de los días. Ese mismo grupo, 4 años más tarde, le dijeron: oye, el mismo trabajo que hiciste quiero que lo hagas en una semana. ¿Y sabes qué pasó? Que en una semana lo hicieron. Esta es la ley de Parkinson. Lo que nos viene a decir una tarea se expande en el tiempo que tiene para hacerse. Si tú a tu cliente le dices: oye, tienes todo el tiempo del mundo para comprar, nunca te van a comprar, van a esperar siempre al último día. ¿Por qué funcionan tan bien los lanzamientos digitales? Porque tienen urgencia y escasez, un tiempo límite y un número de plazas limitado. Yo te enseñaré cómo aplicar esto. De hecho, lo puedes aplicar en tu día a día, en tu vida. Yo no trabajo sin un motivo, sí, yo trabajo por bloques de tiempo. De hecho, eso. Aquí estoy para enseñarte todo. Mi calendario igual te da algo, pero tengo hasta las comidas. Mira, ahora estamos aquí haciendo el directo, todo está ordenadito. Cuando me voy al gimnasio, cuando voy a duchar, cuando hago ciertas cosas, cuando preparo este directo. Este es mi calendario. ¿Por qué? Porque he aprendido a trabajar por bloques, porque sé que una tarea se expande en el tiempo que tiene para hacerse. Entonces yo digo: el día de hoy voy a centrarme en crear contenido, voy a dedicar todo el día a crear contenido. Sin Sin embargo, si yo digo, oye, tengo una hora para crear contenido, en una hora yo voy a crear todo el contenido. Entonces, entendiendo esta ley de Parkinson, nacen los lanzamientos digitales. ¿Por qué funcionan tan bien? Porque buscan o encuentran a gente con un problema urgente, a ti, con una solución clara. Problema, solución, y el lanzamiento convierte esa atención en ventas. Y quiero que pienses esto como, como un estreno de cine, como un concierto, como un Black Friday. O sea, no es casualidad que la gente compre más cuando sabe que algo se acaba. Si tú sabes que algo se acaba, es cuando empiezas a valorarlo. La vida no tendría sentido si fuese finita. Si fuese para siempre, si fuese eterna, carecería de sentido. Si yo todos los días puedo hacer cosas, no tendría sentido. ¿Qué es lo que le da sentido a la vida? Que sea finita, que tenga una fecha de fin. Decían: la muerte tiene tan asegurada su victoria que te deja una vida de ventaja. Y eso es lo que le da sentido y es lo que hace que la persona tome decisiones. ¿Qué características tienen los lanzamientos? Mira, presta atención porque esto es muy importante que lo entiendas. Estos son factores que van a jugar a nuestro favor en nuestro lanzamiento. Y no te preocupes, que tengo aquí un apartado para enseñarte los 3 pasos para hacer un lanzamiento digital y te daré ejemplos para que los puedas replicar. Pero antes tienes que entender cuáles son las características características. 1, ¿por qué funciona tan bien? Porque genera urgencia, porque hay una fecha límite. Es decir, la venta, la ventana de compra se cierra, punto. Y eso mueve decisiones. Y solo tienes 7 días para comprar. Tú sabes que si llega el día 7 y no compras, te quedas fuera. Entonces, ¿qué es lo que haces? Compras, siempre y cuando obviamente tengas un problema real y el producto satisfaga ese problema. 2, activa el efecto evento. ¿Has escuchado alguna vez hablar del efecto evento? ¿Qué es el efecto Las personas prestan atención cuando saben que algo pasa en una fecha concreta. Y te pongo el ejemplo, diferentes ejemplos: partido de fútbol. Por ejemplo, hace poco fue el combate de UFC de Ilia Toprez, lo conoces, y eran las 2-3 de la madrugada y yo me vi en un momento diciendo: pero si yo me voy a dormir a las 10, ¿qué coño hago a las 2 de la madrugada pensando en el partido, en el combate? Un concierto, presta atención, porque ocurre en una fecha concreta. Por eso, presta atención. Tercera característica: estos son como pequeños activadores que se utilizan o que nos ofrecen los lanzamientos. Concentra la energía en pocos días. Y esto me encanta porque no necesitas vender todo el año, solo necesitas hacerlo bien durante unos pocos días. No te mates a trabajar todos los días, lo haces bien durante unos poquitos días y disfrutas el resto del año. A diferencia de estar tocando lo que se llama puerta fría, no, de ir detrás de los clientes llamando, esto es totalmente diferente. El cliente siguiendo estos 3 pasos que te voy a enseñar aquí, el cliente va hacia ti, no tú hacia él. Y esto lo cambia por completo, porque es él quien quiere comprar tu servicio, tu producto. No eres tú quien quiere venderlo. Yo a veces cuando hablo con la gente digo: no, si es que yo rechazaba gente. Yo he dicho a gente: oye, no quiero que entres a mi formación, no cualificas. Había una persona una vez que me decía: oye, Dani, yo no tengo ordenador, pero quiero entrar a tu formación. Oye, mira, de verdad, sintiéndolo mucho, cómprate un ordenador y ya la próxima edición accedes. Porque hay gente que ha llorado porque quería entrar y le dimos la oportunidad de poder acceder. Y es gracias a entender esto, que el cliente va hacia ti, no tú hacia él. Es él quien quiere entrar y tú no vas a ir detrás de él para que entre. Y además, aprovecha el poder de la atención. En vez de perderte en algoritmo, porque cuando creas contenido, a quién sabrás quién le apareces, creas un momento donde todo el mundo te escucha. Y escúchame bien, es decir, no es lo mismo crear un contenido en redes sociales eres, que a saber a quién le apareces, que tener toda la atención. Es como estar subido enfrente de un escenario con 100, 200, 300, 1000 personas escuchándote. Eres tú el centro. Y eso te lo dan los lanzamientos digitales, elevan tu autoridad y te permite poder validar sin crear o sin grabar tu producto digital. Te ahorra meses de trabajo, porque muchas veces nos enfocamos en crear un producto digital o en un servicio sin saber si la gente lo va a comprar. Eso te ahorra meses de trabajo y sobre todo te posiciona como una autoridad. ¿Por qué? Porque da igual que tengas 0 seguidores, la gente te está prestando atención. ¿Cuándo se eleva tu autoridad? Cuando compartes lo que sabes. La autoridad es un gatillo mental. Y te pongo un ejemplo: imagina que vas por la calle y alguien de repente silba y tú te das la vuelta. Si esa persona, y escúchame bien, si esa persona va de paisano, si va vestida como yo, da igual, ni lo miras. Que digas: ah, mira, coño, es Dani. Pero igual ni lo miras. Ahora bien, si esa persona una persona, es un policía y te está llamando, tú vas para allá. ¿Por qué? Autoridad. Cuanto más autoridad tengas, más confianza generas. Cuanto más confianza generas, más fácil es que vendas. ¿Cómo se eleva la autoridad? Cuando la gente está sentada en una silla y te ve en un escenario compartir o hablar de lo que tú sabes. Que muchas veces confundimos autoridad con tener títulos. Compartir lo que tú sabes, hacer un directo como este, ya es una señal de autoridad. Porque te estoy demostrando que sé de lo que te hablo, y eso es autoridad. Y da igual que tengas 0 seguidores, porque la autoridad se eleva cuando compartes lo que sabes. Y te pongo la comparativa, es decir, si tú haces sesiones uno a uno, ya sea de coaching, de terapia, es lento y agotador, y además que no te permite escalar. Los lanzamientos, puedes vender un producto digital o puedes vender 1000, que te lleva exactamente el mismo tiempo hacerlo. Si eres creador de contenido, igual tienes muchos likes muchos likes, pero pocas ventas. Y te digo una cosa: los seguidores no pagan las facturas. Los lanzamientos digitales lo que tienes, que te permiten crear comunidad, es rápido. En 30 días tienes un lanzamiento digital creado y te genera ventas. Y de verdad, no necesitas vender todos los días, solo necesitas saber vender bien durante unos pocos. Ya está. Y es lo que vamos a ver ahora en el siguiente paso. Pero antes quiero preguntar: ¿quién de aquí sería capaz de adivinar cuáles son los 3 pasos de un lanzamiento digital. ¿Cuáles son? 3 pasos, son 3 que te voy a enseñar. 3 pasos para hacer un lanzamiento digital, te lo voy a explicar paso a paso para ver quién lo sabe, quién cree cuáles son. Son 3 pasos muy simples, muy simples, y además van en orden. 3 pasos para poder crear o hacer un lanzamiento digital. Ni idea, pone Cristina. Bien, ¿cuáles son? Mira, primero hay un nodo central que es lo que os quiero compartir, vale. Es decir, ¿cuál es, cuál es el centro? No, son 3 pasos que son invitación, evento y apertura por tiempo limitado. Los voy a explicar ahora y os voy a dar ejemplos, no os preocupéis. Invitación, evento y apertura por tiempo limitado. ¿Por qué? Porque no se trata, y toma nota de esto, mira, no se trata de vender desde el minuto 1. No buscamos vender desde el minuto 1 con los lanzamientos, sino de crear deseo, generar hambre y luego ofrecer el producto. De eso va todo esto. ¿Y cómo lo hacemos? Con estas 3 fases: invitación, evento y apertura por tiempo limitado. Fase 1, invitación. ¿Cuál es el objetivo? Toma nota de esto, son 3 fases. Fase 1, invitación. El objetivo de esta fase es reunir a personas interesadas en un evento gratuito, es poder sembrar el deseo sin pedir nada a cambio. Importante, sin pedir nada a cambio. La mano con la que pides pides, métetela en el culete. No pides nada a cambio, nada. ¿Qué vamos a hacer? Vamos a invitar a un reto taller gratuito, a un evento gratuito, es lo que vamos a hacer. Oye, ¿te apetece venirte a mi fiesta? Es como una fiesta de cumpleaños. Si quieres que alguien venga, primero invitas y das motivos para venir. Tú imagínate, William, que te digo: oye, te invito a mi fiesta de cumpleaños, acuérdate de traer el regalo, por favor, a poder ser un regalo de 500 euros para arriba, vale. Si no, no vengas. Me dirías: Dani, yo no voy a tu cumpleaños. Años. Sin embargo, si yo te invito a mi fiesta de cumpleaños, oye, qué bonito es una fiesta de cumpleaños, vas a poder ir a un evento gratuito, aprender, estar ahí con más gente, claro que quieres venir. Por eso hay una primera parte de invitación, porque si quieres que alguien venga a tu fiesta, primero invitas y les das motivos para venir. ¿Cómo se hace esto en la práctica? Mira qué bonito. Primero necesitas tener una promesa clara para el evento. No es lo mismo vente a mi fiesta de cumpleaños que vente a mi fiesta de cumpleaños de los 30 años que vamos a celebrar todos los amigos de sexto de primaria. Fíjate que es distinto porque hay una promesa clara. Es tu evento gratuito, tu taller, tu reto, tu clase, debe tener una promesa clara. Y la promesa es qué es lo que van a conseguir, porque todos somos egoístas. Tú no estás aquí para ver lo guapo, lo feo que yo soy, tú estás aquí para ver si puedes aprender algo. Entonces, cuando yo creo la clase, no pienso en mí. ¿En quién pienso? En ti, que estás ahí detrás, en cómo puedo satisfacer tus necesidades. Y tú tienes que hacer lo mismo. ¿Cuál va a ser la promesa de esa clase? Y el segundo paso es, tenemos definido el cual se van a llevar, ¿no? De este evento gratuito. Después los vamos a invitar. ¿Cómo los invitamos? Aquí hay diferentes formas. Puedes utilizar 1, 2, 3 o las 4: anuncios, contenido orgánico. Es decir, cuando me refiero anuncios es en Facebook, en Instagram, es decir, hacer anuncios donde de 60 segundos donde le invitas a la persona a que aquí, a una página a una página de registro. Lo voy a poner porque esta es la base de todo. Ahora te enseñaré ejemplos de páginas para que la puedas crear y te diré herramientas y todo, no te preocupes. Contenido orgánico, que son Reels, todo el contenido que subes a Instagram, tus posts, también les llamamos una página de registro. O incluso si ya tienes contactos por WhatsApp de gente que ya conoces, o que ha sido, oye, pues conociendo, y sabes que le puede interesar, le vas a invitar también, ¿a qué? A que se registre a tu evento. Ahora veremos ejemplos de página de registro, no te Pues simplemente quédate con primera parte, hacemos la invitación. Acuérdate, esa fiesta de cumpleaños, antes de pedir el regalo, primero invitamos a que vengan. Y para poder invitar necesitamos, uno, tener una promesa clara de qué es lo que van a aprender o qué es lo que se van a llevar de este evento. Y dos, entender cómo les vamos a invitar. Y les vamos a invitar con anuncios, con contenido orgánico, que esto son pues Reels en Instagram, post, etcétera, y por WhatsApp y por email. Dani, que yo no quiero, perdón, Dani, que yo no quiero crear anuncios. Genial, contenido orgánico. Dani, que yo no quiero crear contenido orgánico. Genial, a tus contactos de WhatsApp o de email, está bien, no te compliques. Yo aquí te doy alternativas para que tengas variedad y te doy ejemplos por nicho, vale. Cocina saludable, de promesas de taller, no, de eventos gratuitos. Apúntate, fíjate que todos son gratuitos. Al reto gratuito, cenas rápidas y sanas para mujeres sin tiempo. De terapia y psicología, Taller gratis: cómo dejar de depender de las sesiones uno a uno sin perder el propósito. Fíjate que todos tienen la parte en común de que es gratis, gratuito, gratuito. En idiomas: cómo aprender, entrenamiento gratuito, cómo aprender inglés sin libros, sin aplicaciones y sin frustrar. Espiritualidad: clase gratuita. La palabra gratis aquí es la clave. Cómo calmar tu mente en 10 minutos al día con una técnica milenaria. Te pongo aquí clave la palabra gratis barra gratuito. Repito, ¿por qué? Porque eso disminuye el riesgo. Dice la gente, vale, no tengo que pagar nada, y no queremos, recuerda, no queremos que nos paguen. Primero vamos a invitar. ¿Se ha entendido este primer paso? Primera fase: invitación. Ahora sí, ya hemos invitado a la gente y viene la magia, viene la fiesta de cumpleaños, viene, viene el evento. Tienes que saber cómo estructurar ese evento. Te lo repito, tienes que saber cómo estructurar ese evento, Nadia. Y se basa en lo siguiente: ¿cuál es el objetivo del evento? Mostrar lo que sabes y generar confianza. Daris, pero es que hay gente que sabe más que yo, hay gente que lo tiene más grande que yo. Da igual, siempre que puedas o que sepas un 1% más que alguien, le puedes ayudar. Deja de compararte. Cuando te comparas, te frustras, porque siempre va a haber alguien mejor que tú. Deja de impostar, deja de ser quien no eres. Eso genera resistencia. ¿Entre quién? Entre la persona que tú eres y la persona que te gustaría ser. Ser y no conectas. Si yo estuviese aquí con americana, traje y corbata hablando con vosotros, no me sentiría a gusto y lo estaría transmitiendo. Entonces deja de ser alguien que no eres y entiende que alguien que quiere aprender a escalar no necesita un serpa que ha subido 20 veces al Everest para que le enseñe a cómo escalar. Tú igual que haces escalada en el patio de tu casa le puedes enseñar a esa persona que acaba de empezar a escalar, porque lo poquito que tú sabes puede ser mucho para ¿Quién más? Y esa es la magia de todo esto. Y ese miedo que tenemos es lo que te separa de la vida que quieres. Ese miedo a no crear un producto digital, a no lanzar, a no hacer un lanzamiento digital por miedo a lo que vayan a pensar, por cómo pueda salir, es lo que te separa de la vida que quieres. Porque te digo una cosa, la vida que quieres es la decisión de todas las, la suma de todas las decisiones que tú tomas a lo largo de tu vida. No haber hecho clic en un enlace hoy y no estarías aquí, y no estarías aquí. Y esas decisiones se basan entre lo cómodo y lo conveniente. ¿Qué es lo cómodo? Para la gente de España son las 4 de la me echo la siesta y ya está. Ahora bien, ¿es lo que te conviene si quieres crear un negocio digital, si quieres dejar tu empleo tradicional, si quieres ganar más, tener más tiempo? Igual no. Y todos los días tenemos que decidir: ¿cómodo o conveniente? Y solo tú sabes la respuesta. Yendo con la segunda parte, ¿cuál es el objetivo? Mostrar lo que sabes y generar confianza, educar y activar el deseo. Y antes de enseñarte cómo se hace esto, quiero contarte la metáfora del chef invisible. Este es un chef que hablaba de su receta, y mi receta es increíble y cuando la pruebes vas a alucinar, tiene una estrella Michelin, pero no la daba a probar. Siempre hablaba, pero no la daba a probar. Resultado: nadie compra. Porque el que deja de probar, el que deja probar, vende sin forzar. Escúchame bien, el que deja probar vende sin forzar. Cuanto más contenido gratuito doy, más me compra la gente. Y en marketing hay algo que de verdad me toca los huevos, como decimos en España. Y es: no, no, tienes que medir cuánto dar, tienes que medir cuánto dar, o tienes que dar el qué pero no el cómo. Si tú vas a mis clases gratuitas, que se eliminan cada 7 días, tienes el cómo de absolutamente todo, porque cuanto más doy, más tengo para dar. Cuando la gente consume este contenido, dice: madre mía, imagínate cómo tiene que ser la incubadora de lanzamientos si todo esto me lo da gratis. Entonces nunca vas a dar de menos, jamás. No conozco a nadie que se haya pasado dando. Y esto es aplicable para todo, en tu negocio, en tu relación, con tus amistades, con siempre que des tienes más para dar, punto. Formatos que existen: puedes hacer una clase en directo, que es lo que yo recomiendo sobre todo si estás empezando. ¿Por qué? Porque es lo más simple posible. Recuerda, ese 20% de cosas que nos traen el 80% de resultados. Después tienes diferentes cosas: hacer un taller, un reto, una miniserie, infinitas. Lo que yo te recomiendo es hacer una clase en directo directo. ¿Cómo harías esta clase en directo? ¿Cuál sería la estructura? Toma nota, en 7 días desaparece esto. Ahora te contaré cómo te puedes llevar el mapa mental, pero por favor no te olvides de esas 3 partes para estructurar un evento. Primero, la nueva oportunidad. Tienes que empezar hablando de una nueva oportunidad. La gente, y te digo una cosa, la gente no quiere mejorar, quiere cosas nuevas, nuevas oportunidades. El iPhone, el iPhone 14 es el iPhone 13 El iPhone 12 es el iPhone 11 mejorado. ¿Por qué Apple no te vende un mejor iPhone, te vende un nuevo iPhone? Porque la gente no quiere cosas mejores, la gente quiere cosas nuevas, un nuevo cambio de vida, un nuevo teléfono móvil. ¿Y cómo haces esto? Hablando de la nueva oportunidad. La gente, antes de comprarte, debe sentir que tiene una oportunidad frente a sus ojos. ¿Y cómo haces esto? Contrastando la vieja forma de hacer las cosas versus la nueva forma. Por ejemplo, si yo soy psicólogo y quiero estructurar mi evento basándome en la nueva oportunidad, ¿qué es lo que voy a hacer? Oye, ya las terapias no se dan con bata y en oficina, ahora se dan online y con Playmobil. ¿Y qué es lo que piensa la persona? Ah, ahora ya entiendo, ahora ya entiendo por qué no conecto con mis clientes, ahora ya entiendo por qué no funciona. Es una forma, y escúchame bien, es una forma de poder justificar sus miedos. ¿Por qué no me ha funcionado? Ahora entiendo por qué no me ha funcionado ¿y qué es lo que debo hacer para que funcione? Y eso es lo que generamos en la persona. Cuando tú eres capaz de entender esto, de que hay una vieja forma y hay una nueva forma, y si tú eres capaz de hablarle de la vieja forma, de lo que viene haciendo, y presentarles la nueva forma, se crea entremedias una oportunidad. ¿Qué es lo que te compra la gente? Una oportunidad. Por ejemplo, antes vendías tiempo, antes intercambiabas tiempo. Es un poco la incubadora, no, lo que, lo que hacemos o cómo lo presentamos. Antes vendías tiempo, intercambiabas tiempo por dinero. Ahora puedes crear un producto digital que no dependa de tu tiempo, que puedas crear una vez y venderlo tantas veces como quieras. Y entonces la gente, o la persona que se dice: ah, ahora ya entiendo por qué antes no he podido ganar más dinero, por qué no he podido viajar más, por qué no he podido pasar más tiempo con mis hijos, porque no tenía un producto digital, porque no había hecho un lanzamiento digital. ¿Se entiende? Entonces abrimos con la nueva oportunidad. ¿Qué es lo que ocurre? Que la gente necesita, y escúchame bien, palpar las cosas, Estamos en Miami hace 3 meses y Jess, mi pareja, se iba a comprar una tablet. Entramos en Apple, tú sabes que Apple es todo estructurado y con luces, y de repente entras y tienes 5 personas: «¿Quieres que te ayude? ¿Todo bien?» Y entonces fuimos a comprar la tablet porque lleva mucho tiempo detrás de la tablet. Fueron 10 minutos de reloj, la compramos, yo le compro una funda, ella súper feliz, sale con la bolsa de Apple por la tienda, y cuando abrí la puerta de cristal esa enorme, de repente hay alguien que me dice: «Oye, pero, ¿te vas a ir sin probar las Apple Vision Pro? Digo, ¿qué es eso? Mira, ven, ¿te apetece hacer la demo, que son 10 minutos? Sí. 10 minutos fue lo que tardé en sacar mi tarjeta y pagar 3.800 ¿Por qué? Porque probé el producto. Entonces, cuando tú eres capaz de que la persona pruebe un poquito de tu tarta, te va a pedir la tarta entera. Cuando tú eres capaz de que la persona pueda probarlo, le puedas dar valor accionable, va a decir: esto funciona. Funciona. ¿Cómo puedes hacer una meditación en vivo? Pues crear un producto digital en vivo. Que yo, por ejemplo, cuando lanzamos la incubadora, creamos un producto digital en vivo porque la gente puede experimentarlo, que se puede crear un producto digital en menos de 10 minutos, o que puedes hacer una meditación y sentirte libre o en calma, o que puedes hacer un estiramiento. Necesitas que lo prueben, como yo probé las Apple Vision Pro. Y el tercer paso, fíjate que ya le hemos demostrado que hay una oportunidad, ya lo ha probado. Ahora tiene que ver que en otras personas ha entonces, ¿qué es lo que hacemos? Mostramos casos reales. Dani, yo no tengo casos, acabo de empezar, yo no tengo casos, ¿quién me va a comprar a mí, Dani? Entonces cuenta tu propia historia. Si es tu primer lanzamiento, cuenta tu transformación personal, lo que en marketing se llama como viaje del héroe. Cuenta cómo tú lo has hecho, porque no todos empiezan con más de 1000 alumnos que tenemos en la incubadora. Yo empecé desde cero, pero entendiendo que lo que vendes al principio es tu historia, eres tú como persona que ya ha pasado por ahí. Y es lo que la gente compra. Y después, con el tiempo, ya vas creando historias y coleccionándolas. Pero no te hace falta tener mil casos de éxito para empezar. Tienes que empezar para tener mil casos de éxito. Así que no dejes que el miedo te invada, apagas esa vocecita y sintoniza con otra. Por eso es muy importante lo que consumes. Por eso, de verdad, no me voy a cansar de hacer clases todos los martes para que puedas absorber toda esta información. De hecho, te enseño un ejemplo en el desarrollo personal, vale. Nueva oportunidad, vieja forma, con terapia o con libros. Oye, pues igual tienes una baja autoestima y lo único que has intentado es terapia o leer libros. Lo que pasa es que esto no te ha funcionado porque hay una nueva forma, que es la práctica diaria de cuerpo, mente y alma, meditación, journaling y respiración. Y la persona dice: ah, vale, ahora ya entiendo por qué yo no tengo autoestima, porque estaba aquí en terapias y libros, cuando lo que realmente funciona es la práctica diaria de cuerpo, mente y alma. ¿Cómo hago que lo apliquen? Puedo crear una guía, una mini guía de meditación de 5 minutos. Oye, una meditación de 5 minutos. Y cierro diciendo: oye, si esto te transformó en 5 minutos, imagina lo que puede pasar en 5 semanas. Y terminamos con resultados posibles. Le puedes contar tu historia, el antes y el después, cómo eras tú antes, cómo eres después, y qué es lo que has hecho para poder conseguirlo. Lo. Y si ya tienes casos, muestras un testimonio. Así lo haría o estructuraría mi evento en el desarrollo personal. Te he dicho que te voy a dar ejemplos de todo. De hecho, ahora veremos ejemplos reales para que puedas aplicar. Y vamos con el, con la última fase, que es apertura por tiempo limitado. ¿Qué quiere decir esto? A ver quién me lo dice por el chat. Apertura por tiempo limitado, esto lo cambia todo, todo. ¿Qué quiere decir apertura por tiempo limitado? ¿Qué crees que quiere decir? Te prometo que si entiendes esto esto cambia por completo la forma de poder vender. Edipe, le das una fecha para compra. Nelcy, sentido de la urgencia. Es un mix entre ambas. Mira, apertura por tiempo limitado, ¿cuál es el objetivo? Abrir inscripciones por tiempo limitado. Recuerda salir de Parkinson, recuerda el trabajo que le mandaron a hacer a esos alumnos. Una tarea se expande en el tiempo que tiene para hacerse. Si tú tienes entre 4 a 7 días para comprar, vas a comprar, porque pasados los no vas a poder comprar. Llevamos a la persona a que tome una decisión. Y te cuento, no sé si conoces el cuento de la panadería mágica, ¿no? Que solo abre 3 días al mes de los 30 días, 27 no abre, abre solo 3. ¿Qué es lo que ocurre? Que esos 3 se llena. ¿Por qué? Porque el que no compra ahora se queda sin pan. Tiene 3 días y el que no compra ahora se queda sin pan. Y eso genera urgencia y deseo, urgencia y deseo. ¿Qué es lo que hace o cuáles son los activadores? Es decir, ¿cuáles ¿Qué son esos botones que tienes que tocar en esta tercera parte? Recuerda que les hemos invitado, hemos hecho un evento gratuito, y al finalizar el evento vamos a hacer una apertura por tiempo limitado. Entonces, los activadores son urgencia y escasez. ¿Qué quiere decir urgencia? Es cuando hablamos de que el cierre tiene una fecha concreta, por ejemplo, el domingo a las 23:59. Escasez es cuando hay plazas limitadas, por ejemplo, solo hay 20 plazas disponibles. ¿Quién hace esto muy bien? Booking o Skyscanner. Yo cada vez que tengo que reservar un vuelo lo paso mal, digo, soy el mismo gilipollas que siempre le queda el único vuelo disponible, el único asiento disponible. Y eso te incentiva a la compra. Ofertas, por ejemplo, como el Black Friday, solo hay, solo es 24 horas, la gente empieza a comprar porque sabe que si no lo hace ahí se queda fuera. Entonces tienes que recordar estos 2 activadores: urgencia urgencia y escasez. Fíjate que la urgencia es con el tiempo y la escasez con las plazas. Entonces, recordando esta ley de Parkinson, que una tarea se expande en el tiempo que se le da, si tu curso está disponible siempre, la gente nunca lo va a comprar. Por eso funcionan también los activadores. Y te digo algo, no es que— y escucha atentamente— no es que no sepas vender, es que no sabes crear hambre. Y un lanzamiento es eso, cocinar el hambre, servirla caliente y decir: si no comes hoy se enfría y la gente come hoy. Por eso no es que no sepas, no es que no sepas vender, es que la metodología que venías utilizando no funciona, no funciona. Y aquí quiero compartir contigo ejemplos reales. Puedes tomar nota, capturas de pantalla, lo que quieras, para que veas que es replicable en diferentes nichos rectores. Y te pongo el nicho de los viajes, con una facturación de 330.000 siguiendo esos 3 pasos. Fase 1: invitación. Fíjate, el objetivo, recuerda que era invitar a personas a que se unan a un evento gratuito gratuito. ¿Qué es lo que hizo Van Buren? En este caso se hizo un anuncio en el Everest, cogió su teléfono móvil, lo grabó en un minuto e invitó a las personas a que se registrasen a un evento gratuito mediante un anuncio. Después hizo un evento siguiendo esta estructura. Fíjate que dura 2 horas más o menos. Primeros 30 minutos más o menos la oportunidad, hasta la hora, hora y media más o menos esa aplicación práctica, y después la venta por tiempo limitado. Limitado. Nueva oportunidad, aplicación práctica y resultados posibles. Y fase 3, apertura por tiempo limitado, abrió inscripciones por tiempo limitado. Oye, Dani, ¿por qué veo que no pones el precio o que no ofreces el precio cuando vendes un producto digital? Y yo nunca lo recomiendo, ni siquiera los alumnos de la incubadora. ¿Por qué? Porque la gente todavía no está preparada para comprar. Si yo te digo que esta botella cuesta 500 €2, tú lo primero que piensas es: yo no te voy a comprar la botella si ahí en el chino abajo de mi barrio me cuesta 2. Ahora bien, si yo te digo: oye, no te voy a decir el precio, tendrás que pasar una llamada conmigo, y en la llamada te explico que es que dentro de esta botella hay un lingote de oro, cuesta 600 Tú vas a entender con toda la información sobre la mesa por qué esto cuesta 500, porque ya tienes todas las cartas encima de la mesa, no tienes la mitad de información. Por eso a mí no me gusta decir el precio, ni siquiera compartir el enlace del producto, Producto, porque hay una garantía por ley que es de 7 o de 14 días. Entonces, si tú dejas meter a todo el mundo, o que todo el mundo entre, después te las vas a ver con que no has cualificado a las personas que han entrado, a los alumnos. Igual hay reembolsos, hay insatisfacción. Entonces, tu objetivo es asegurarte que la persona que entra va a conseguir resultados. Y por eso yo te invitaría, y es lo que recomiendo a los alumnos de la incubadora, a que cualifiques. Dani, pero es que entonces mucha gente si le tengo, si no le comparto el enlace y tiene que pasar un proceso de entrevista, no va a entrar. Oye, pues igual es que esa gente no debería entrar, porque si no está dispuesta a tolerar esa incertidumbre, no sabe el precio, ¿quién te dice a ti que vaya a tolerar la incertidumbre de lo que tú prometes en tu formación o con tu servicio? El precio es una forma de filtrar al tipo de cliente que atraes. El precio es una forma de filtrar al tipo de cliente que atraes. Precios más bajitos Gente menos comprometida. Precios más altos, gente más comprometida. Y con estos 3 pasos, y es aplicable lo que te digo de verdad a cualquier nicho, el nicho de la salud, 240.000. Primera parte, invitación. Otra vez el mismo sistema, invita a personas a que se registren a un evento gratuito mediante un anuncio. Fase 2, hace una clase. De hecho, esta clase fue ayer o antes de ayer, con la estructura: nueva oportunidad, aplicación práctica y resultados posibles. Y después Después, una apertura por tiempo limitado. Recuerda, cuando hablamos de tiempo, cuando hablamos de la apertura por tiempo limitado, es tanto en tiempo hasta tal día como en plazas, hasta X número de plazas. Por eso te digo que esta habilidad, o que aprender esta habilidad, no te permitirá no depender de un empleo tradicional, porque lo puedes aplicar a cualquier nicho. Incluso hay gente que dice: oye, yo no sé qué vender, o no sé qué producto o servicio lanzar. Pero aprende esto y lo aplica en otras personas, que es lo que llamamos el ser lanzador. Por favor, lanzar el producto digital de alguien más y se lleva una comisión por ello. ¡Qué mágico es! Ahora quiero compartir contigo errores para que por favor no los cometas, porque eso te hace perder ventas aunque tengas un buen curso. Y es crear el curso antes del hambre. Por favor, te pido, por favor, que esto pasa mucho. Haces todo el contenido, grabas los vídeos, montas la web y después te preguntas: ¿a quién se lo vendo? Es como cocinar para 20 personas sin haber enviado las invitaciones. Nadie va a ir a cenar. Deja de crear el curso sin antes crear hambre. Primero crea hambre, asegúrate de que la gente lo compra, lo quiere, y después creas el curso. El segundo error es esperar a tener miles de seguidores. No, no, yo todavía no, que nadie me sigue. No has entendido el juego porque postergas tu lanzamiento por no tener comunidad, porque no has entendido que el lanzamiento te permite también crear esa comunidad, porque estás haciendo ruido, la gente te está conociendo. Nosotros subimos 3000, 4000 seguidores por cada lanzamiento porque la gente te quiere conocer. Oye, ¿quién va a impartir este evento gratuito? Y te empieza a seguir. Entonces, si no tienes miles de seguidores, si esperas tener miles de seguidores para hacer tu lanzamiento, haz tu lanzamiento y tendrás miles de seguidores. O el error número 3, que es vender sin haber un evento de por medio, un evento gratuito. Y esto lo hacen muchísimo, de verdad. Comparten su curso en historias, en una página web, en email, sin antes educar Y es como pedir matrimonio sin haber tenido la primera cita. Vas demasiado rápido, tienes que ir paso a paso, vas demasiado rápido. O el error número 4: tener siempre las puertas abiertas de tu producto digital. No malinterpretemos las cosas, tu curso se puede comprar siempre, y si siempre se puede comprar, nadie lo va a hacer. Porque recuerda la ley de Parkinson: si pueden comprarlo siempre, nunca lo harán. Y por último, el último error: pensar que vender es ser pesado. Y te digo, algo. Ahí hay miedo con la venta, miedo a vender, porque no has entendido que si tú no estás vendiendo, tienes miedo a vender, es porque no comunicas bien tu oferta por miedo a ser, a parecer agresivo. Y para mí esto tiene un delito, porque si sabes que puedes ayudar y no vendes, estás robando una transformación. Si tú sabes que puedes ayudar a alguien, pero por miedo a no voy a vender no lo haces, estás robando una transformación, estás siendo egoísta. Brevemente, ¿qué has aprendido durante esta clase? 1, lo que la gran mayoría hace y por lo que no vende. También te comentaba la antigua forma versus la nueva forma. Has aprendido también qué es un lanzamiento digital y por qué funciona tan bien, cuáles son las características de un lanzamiento digital. Después has aprendido los 3 pasos para hacer un lanzamiento digital exitoso. Recuerda: invitación, evento y apertura por tiempo limitado. Te enseñaba ejemplos de lanzamientos en diferentes nichos. Veamos el nicho de los viajes, de la salud, y hay muchos más. Simplemente te quería compartir cómo esta habilidad se puede aplicar a cualquier nicho o sector. ¿Por qué es importante WhatsApp? Porque el email ya no se abre. De cada 100 personas, solo 15 te abren el correo. Sin embargo, en WhatsApp, 9 de cada 10 te abren el WhatsApp. Es el canal más directo y eficaz y emocional que existe. Y de hecho, se hizo un estudio donde, y eso alucinante, pero las personas lo revisan una vez cada hora. Es decir, mínimo 50 veces al día revisas WhatsApp. Obsérvate. ¿Y qué pasa cuando lo utilizas en lanzamientos? Pues que al final los mensajes que envías, que envías, se abren, generas conexión directa y emocional con tu audiencia, puedes guiar paso a paso a tu cliente. Hoy te enseñaré cómo hacerlo y aumentas las ventas. ¿Por qué? Porque mantienes constantemente su atención. Y en esta clase te voy a enseñar por qué WhatsApp supera al email y por qué deberías estar utilizando WhatsApp en tus lanzamientos. Hablaremos de la diferencia entre WhatsApp normal, WhatsApp Business y WhatsApp API, que es algo que muy poca gente conoce. También te contaré cómo escribir mensajes que convierten, cuál debe ser la longitud del mensaje, mucho, poco, incluyo emojis, cuál es la estructura perfecta. Y te enseñaré cómo utilizar Funnel Chat para poder automatizar el WhatsApp en tus lanzamientos, que el día uno, programes tus mensajes y no tengas nada más que hacer. Porque eso es lo que buscamos todos y todas, poder crear un negocio digital que no dependa de nuestro tiempo. Y muy importante esto, nadie te lo cuenta, pero cómo evitar que te bloqueen WhatsApp en medio de tu lanzamiento. Y por qué digo que WhatsApp, o que hay una gran oportunidad con WhatsApp, pues mira, te voy a enseñar aquí una comparativa que a mí me dolió el día que la entendí, a mí me dolió de verdad, y hoy la quiero compartir contigo. Y es entender que el email marketing, no quiero decir que está muerto porque lo sigo utilizando, A nivel de complejidad, es decir, tú cuando quieres utilizar el email marketing, al final, oye, pues preparar un email, programarlo, etcétera, nivel de complejidad 6 sobre 10. La tasa de apertura, quiere decir las personas que abren ese correo electrónico, y esto es importante que lo entiendas, es de un 20%. Es decir, de cada 100 correos que tú envías a 100 personas, solo 20 lo abren. Sin embargo, WhatsApp es completamente distinto, nivel de complejidad 4 sobre 10. Dani, yo creo que esto es mucho más complejo porque yo no sé ni programar ni automatizar Tranquilo, tranquila, el día de hoy mi misión es enseñarte que es posible y que tú puedes hacerlo. Tú puedes programar tus mensajes. Te voy a enseñar cómo programarlos, a cómo crearlos y a cómo enviarlos todo. Y sobre todo, quédate con esto: la tasa de apertura es de un 90%. 9 de cada 10 personas abren el WhatsApp. Aquí tienes una comparativa. Y con esta información sobre la mesa, ¿qué prefieres utilizar, el WhatsApp o utilizar el email? ¿Qué crees que es más importante en tu negocio, dónde debes poner el foco. Y te cuento algo que pasa muchísimo, y es que nos obsesionamos con cosas que no tienen impacto en nuestro negocio. Tu negocio y tu vida en general se mide así, es decir, 20% de cosas traen el 80% de resultados. Ley de Pareto: 20% de cosas traen el 80% de resultados. Cuando tú tienes que crear un negocio digital, debes poner el foco en ese 20% 20% de cosas que te darán el 80% de resultados. El email marketing forma parte de ese 20% de cosas. Si estás empezando, seguramente no. ¿Por qué? Porque es trabajo en vano. Nivel de complejidad 6 sobre 10. ¿Para qué? Para que de cada 100 envíos solo 20 personas lo abran. Para eso utilizo WhatsApp, que es más simple, más rápido y más eficiente. Dani, ¿me estás diciendo que no tengo que utilizar email marketing? Yo no te estoy diciendo eso. La combinación de ambas es lo mejor. Ahora bien, si estás empezando, tienes que hacerlo lo más simple posible para que sea sostenible, porque si no lo haces simple, no es sostenible. ¿Y cómo lo haces simple? Poniendo el foco en ese 20% de cosas que traen el 80% de resultados. Porque el email lo abren cuando pueden, el WhatsApp lo abren aunque no quieran. Por eso WhatsApp es el 20% de cosas. Y hoy no te preocupes, que te voy a enseñar a cómo utilizarlo. Y para ello es importante que entiendas cuál es el comportamiento del usuario, el cómo se comportan las personas. Y el 91% de usuarios revisa WhatsApp cada hora. Yo quiero preguntar, ¿cuánta gente de la que está aquí? Y quiero que me seáis honestos y honestas, ¿cuántos revisáis el WhatsApp cada hora, hora y media? Estáis, aunque sea revisarlo y no contestar, igual tienes ahí un mensaje, dices tengo que escuchar este audio o tengo que escuchar este mensaje, Pero, ¿cuántos de los que estáis aquí revisáis como mínimo WhatsApp cada hora, hora y media? Ponlo por aquí. Cada hora, hora y media, más o menos. ¿Cuántos? ¿Cuántos os pasa? Diana pone que yo. Hora, hora y media. Revisamos todos el WhatsApp. Marta también lo revisa cada hora, hora y media. Montserrat también, Larisa también, Carol, yo, Susana también. Claro, entonces cuando tienes todo esto, empiezas a ver que 27% de personas revisa el correo diariamente, 91% de personas revisa WhatsApp. Entonces enviar un email hoy es como dejar un folleto en el buzón. Oye, pues lo leerás, igual estás de vacaciones y lo lees dentro de un mes y medio, igual estás liado con otras cosas y ni siquiera lo abres. Pero enviar un WhatsApp es como hablarle a alguien directamente al oído. No hay forma de que no te escuche, no hay forma de que no te escuche. Bien, sé que las diapositivas se ven así como cortaditas, os lo voy a poner así para que lo veáis. Lo que no quiero es que se os vaya la atención con otras cosas. Y os pido disculpas que es la primera vez que estoy utilizando esta herramienta, así que si hay algo que esté encajando. Yo estoy leyendo los comentarios, estamos en vivo y en directo, así que os pido disculpas de antemano, pero os prometo que el contenido que vais a tener aquí es súper valioso y que vais a poder aplicar, porque sobre todo va a ser práctico. Pero antes de ir a la práctica necesito que entendáis la teoría, así que vamos allá. Toma papel y boli. Los 3 tipos de WhatsApp que existen y cómo utilizarlos. Y esto quizás puede ser un poco lo más complejo complejo, pero si prestas atención lo vas a entender. Mira, tenemos, hay 3 tipos de WhatsApp. Tenemos WhatsApp normal, que es el de toda la vida, WhatsApp Business y WhatsApp API. ¿Cuál es el WhatsApp normal, el de toda la vida? El que utilizas para hablar con tu pareja, con tu madre o con tu grupo de amigas. Ese es el WhatsApp normal, el que normalmente todos tenemos. Dani, ¿este sirve para vender? No. Y es, y esto de verdad, no la cagues, porque yo la he cagado y me han Me ha pasado, no sé contarte esto, pero una vez estábamos en medio de un lanzamiento y yo dije: esto de WhatsApp es muy sencillo. Con mi teléfono normal y mi WhatsApp de toda la vida, que llevo 4 o 5 años con él, creo el grupo y empiezo a enviar mensajes de forma masiva. A la semana recibo un mensaje: tu cuenta de WhatsApp ha sido bloqueada. Intento entrar en WhatsApp y no me aparecía. Digo: no puede ser, con todos los contactos, con todas las conversaciones pendientes, ¿qué voy a hacer ahora? Finalmente lo pude restablecer Pero ese día tuve, como decimos en España, los cojones de corbata. Casi no podía tragar diciendo: madre mía, ¿dónde me he metido? ¿Dónde me he metido? Y eso, ¿por qué? Porque tiene, o porque está hecho para utilizarlo en el día a día. No es como estos dos tipos de WhatsApp que ahora veremos, que tienen otra finalidad distinta. Entonces, no está pensado para enviar muchos mensajes ni para administrar grupos grandes. No está pensado para eso. De hecho, si tú lo utilizas para lanzamientos o para lanzar, WhatsApp lo va a detectar y te va a bloquear inmediatamente. Inmediatamente. No lo pruebes, de verdad, no lo pruebes, te vas a poner en riesgo. Y te pongo aquí un ejemplo real, que es lo que te he contado. Es decir, una vez utilicé un número personal para enviar recordatorios de una clase y en menos de 48 horas lo bloquearon. Y qué es lo que ocurre cuando te bloquean: pierdes todos los grupos, comunidades, etcétera. Fue un caos total. Entonces, ¿cuál es la conclusión? Lo puedes seguir teniendo, pero por favor, nunca, te pido por favor, por por favor, nunca lo utilices para vender. Bien, ese es el WhatsApp normal, el de toda la vida. Pero tenemos aquí también WhatsApp Business. WhatsApp Business, que es este de aquí, este es como la versión, vamos a decir, profesional de WhatsApp. De hecho, tú puedes ir a tu App Store, a tu, a donde quieras del móvil que tengas, y te lo puedes descargar. Pones WhatsApp Business y de hecho lo puedes tener dos en un mismo teléfono: WhatsApp normal y WhatsApp Business. Vamos a ver ahora, y presta ¿qué cosas tienes o qué puedes hacer con él? Sobre todo porque este tipo de WhatsApp está más enfocado en negocios. Entonces, ¿qué puedes hacer con él? Puedes crear y administrar grupos, lo cual es ideal para lanzamientos. Puedes programar respuestas automáticas, que alguien te envíe un mensaje y tú le respondes de forma automática. Puedes poner el nombre de tu empresa, el logo, el horario, el correo electrónico, y puedes utilizar etiquetas para organizar tus contactos. Es decir, Fulanito que me pide ayuda sobre cómo crear un producto digital. Esta otra persona que ya es cliente. Entonces tienes, oye, pues tus contactos organizaditos. Y este tipo de WhatsApp, que es el que yo os recomiendo, y ahora lo veremos, este es ideal para, uno, crear comunidad. Ya sabéis que los lanzamientos creamos grupos o comunidades de WhatsApp porque, como decía anteriormente, tienen mayor tasa de apertura. No es lo mismo si yo te envío un correo que si yo te envío un WhatsApp. El WhatsApp lo verás ese mismo día y el correo no. El WhatsApp lo abrirán muchas más personas y el correo no. Además, utilizaremos este tipo de WhatsApp para poder compartir los enlaces de nuestra clase. ¿Por dónde me comunico contigo? Por WhatsApp. Y esto nos permite poder enviar mensajes de forma masiva a grupos. Importante, pongo aquí un asterisco: no cualquier tipo de mensajes. Aquí te hablaré de cómo estructurar mensajes que convierten. Por favor, debes entender esto. Debes entender cuáles son los mensajes que convierten. Te voy a dar la estructura ideal, te voy a dar un ejemplo real de cómo enviar un mensaje, porque la gran mayoría dice: oye, Dani me ha dicho que me descargue WhatsApp Business y que lo utilice para mis lanzamientos. Lo descargan, todo perfecto, crean su grupo y empiezan a enviar mensajes sin una estructura, sin saber cómo se debe estructurar. Uno, para convertir, para poder conectar, y dos, para que no te bloqueen. Entonces, 3 3 formatos o 3 tipos de WhatsApp: normal, el de toda la vida; WhatsApp Business, que es más profesional, enfocado en negocios. El sistema es igual, quiero decir, tú te lo descargas y verás exactamente aquí, verás exactamente lo mismo, exactamente lo mismo. ¿Cuál es la diferencia? Que en uno te aparece como una B pequeñita y en otro aparece que es WhatsApp normal, punto. Y hay un tercero que es WhatsApp API, que esta es la herramienta más pro, y es herramienta que utilizan grandes empresas para gestionar mensajes uno a uno a gran escala. Te explico esto. Mira, cuando yo hablo del uno a uno me refiero a poder enviar mensajes uno a uno de forma masiva. Es decir, una cosa son los mensajes que se envían por los grupos, por las comunidades, que yo envío un mensaje, lo reciben 100, 200, 300 personas, como es el caso de la membresía. Y otra cosa es enviar tu mensaje uno a uno, es decir, que yo te envío un mensaje y te llega a ti, no a un grupo, no a una comunidad, a ti. Dani, ¿cuál tiene mayor tasa de apertura? ¿Cuál dura? Obviamente el uno a uno. Es más complejo de poder armar y de crear, pero no es lo mismo que recibas un mensaje de tu pareja por privado que recibas un mensaje de la comunidad de propietarios de tu condominio en un grupo de WhatsApp. ¿Cuál vas a leer antes? El uno a uno. Hoy te enseñaré cómo crear este WhatsApp, cómo automatizarlo todo, pero antes es importantísimo que entiendas cómo funciona la parte teórica. ¿Qué es lo que hace este tipo de WhatsApp? Mira, te permite automatizar conversaciones privadas como si tuvieras un equipo entero respondiendo. Es decir, yo puedo programar: cuando la persona me pida ayuda, quiero que le envíes este enlace. Cuando la persona me pida el enlace de la clase, quiero que le envíes este otro enlace. Puedes automatizar, de hecho puedes crear botones. Yo no sé si alguno de los que estáis aquí os ha pasado que habéis recibido algún mensaje. A mí, por ejemplo, me pasaba con las compañías de teléfono. Si os ¿Te das cuenta? Las compañías de teléfono casi ya, o por lo menos aquí en España, no utilizan el email. ¿Qué es lo que utilizan? El WhatsApp. Entonces te permite como crear botones en WhatsApp, que visualmente es más bonito. Te permite programar secuencias de mensajes sin que tú estés escribiendo uno a uno y enviar mensajes a miles de personas sin que te bloqueen. Ahora bien, importante, no sirve para administrar grupos. Y esto quiero que te grabes, te lo grabes a fuego, porque lo vamos a ver ahora. No sirve para administrar grupos, solo conversaciones privadas automatizadas. Dicho esto, breve resumen: 3 tipos de WhatsApp: normal, el de toda la vida; WhatsApp Business, que te lo puedes descargar directamente desde tu teléfono móvil; y WhatsApp API, que funciona a través de Meta. Es otra movida totalmente distinta. No quiero liarte. ¿Cuál utilizar si tienes un negocio, quieres crear un negocio, quieres hacer lanzamientos? En lanzamientos, el WhatsApp normal no debes utilizarlo porque no te sirve, porque no, no te recomiendo ni que crees ni gestiones grupos porque te lo van a bloquear. No te permite automatizar mensajes, no te permite crear botones y tiene un riesgo de bloqueo muy, muy alto. WhatsApp Business, que es el que utilizamos en nuestros lanzamientos, te recomiendo que lo utilices porque puedes crear y gestionar grupos, puedes automatizar mensajes, aunque veremos con alguna excepción, pero, pero sí puedes hacerlo. No te permite poner botones ni crear secuencias, riesgo de bloqueo medio. WhatsApp API te permite poder enviar mensajes uno a uno, no por grupos y comunidades, sino uno a uno. Ahora bien, a diferencia del WhatsApp Business, no puedes crear ni gestionar grupos ni comunidades. Puedes automatizar mensajes, puedes crear botones y secuencias, y el riesgo de bloqueo es bajito. Bien, esta es la teoría. Si hay algo que, hay alguna pieza del puzzle que no te encaja, no te preocupes, habrá un punto donde todas las piezas hagan match. Lo que quiero que entiendas de forma básica, sencilla y resumida, es que existen 3 tipos de WhatsApp: normal, el de toda la vida, Business, que te lo puedes descargar desde tu teléfono móvil, y WhatsApp API, que es un poquito más complejo y es más, más nivel avanzado. Ahora bien, aquí viene la magia. Dani, ¿qué tipo de WhatsApp y cómo debo utilizarlo en mi lanzamiento? ¿Cómo lo hago? Vamos a la parte teórica. Estructura de tu lanzamiento, 3 sencillos pasos, vale. Lo primero que tenemos es una landing page o una página de registro. Si te das cuenta, y amplío aquí un poquito más la imagen esta página de registro lo que tiene es un nombre y un correo electrónico. Dani, me has dicho que solo debo utilizar WhatsApp. No, te he dicho que WhatsApp es lo más importante. Lo mejor es la combinación de ambas. Por eso pedimos aquí el email. La landing page, que es una página de registro, lo que invita es a la persona que se registre. Como, como hilo, como hilo. ¿Cuál es el segundo paso? Una vez que la página, que la, que la página, que la persona se ha registrado, es cuando llega a lo que se una página de gracias o thank you page, para la gente que no entendéis el castellano, que creo que sois ninguno. Es una página de gracias. Esta página de gracias tiene una particularidad. ¿Cuál es? Entrar a la comunidad. Este botoncito, ¿qué es lo que le va a llevar? A un grupo de WhatsApp. Porque aquí, en el grupo de WhatsApp, es donde empieza la magia. En este grupo de WhatsApp es donde la gente asiste a tu clase. La gente de la membresía, ¿cómo sabéis que hay clase? Porque os lo recuerdo por WhatsApp cada semana, todos los martes a las 7. Cuando llega tu lanzamiento, el día de la clase, ¿por dónde lo comunicas? Por WhatsApp. Es la herramienta, es la oportunidad a día de hoy, porque todos tenemos WhatsApp. Lo único que te diferencia a ti para poder tener ventas por WhatsApp es saber cómo utilizarlo, saber cómo utilizarlo, punto. Y es lo que te voy a enseñar el día de hoy, cómo utilizarlo en tu caso. Bien, Dani, me ha quedado esto muy claro. Es decir, hay 3 pasos: una landing page donde la página, la gente se registra, Una vez que lo hacen, van a una página de gracias, y una vez que tocan el botón, van a un grupo de WhatsApp. ¿Cómo sé si yo toda esta movida de landing page, página de gracias, lo estoy haciendo bien? Números. Lo que no puedes medir, no puedes mejorar. Quiero que apuntes esta métrica, porque aunque todavía no hayas hecho el lanzamiento, lo harás, lo harás. Y más con todo el contenido que te estoy compartiendo de forma gratuita, lo vas a hacer. Y te pido que cuando lo hagas te acuerdes de mí por esto. Esta fórmula mágica mágica. ¿Cómo sabes si lo estás haciendo bien? Tienes que dividir el número, pero importante, número de registrados entre personas que llegan a WhatsApp. Los que no habéis, los que nunca habéis hecho matemáticas, os prometo que es sencillo. Es, mira, esta es la landing page, bien, página de registro. Ahí la gente nos deja el email, la gente se registra. Cuando la gente se registra, si una persona se registra, uno registrado. Dos personas se 2 es el número de registrados. Hasta ahí sencillo. Si 5 personas se registran, 5 es el número de registrados. ¿Qué es lo que ocurre? Que la gente es muy sabia y no todo el que se registra llega al grupo de WhatsApp, porque hay gente que va muy rápido por la vida y se va de la página, deja los datos y lo deja. Hay gente que le da miedo tocar el botón verde de la comunidad, no vaya a ser que explote su país. Y esto pasa. Entonces, ¿cómo yo sé que si tengo una buena tasa de WhatsApp o no? Dividiendo siendo número de personas registradas entre personas que hay en WhatsApp. ¿Cómo lo puedo ver? Con tu teléfono móvil vas al grupo de WhatsApp y ves el número de participantes o personas en WhatsApp. Ejemplo: si se registran 1000 personas a tu lanzamiento, acceden, y acceden 800 al grupo de WhatsApp, tu tasa de WhatsApp es de 80%. Para la gente de letras, si 1000 personas se registran a tu lanzamiento y 700 acceden al grupo de WhatsApp, ¿cuál es tu tasa de WhatsApp? Os veo algunos y algunos sacando la calculadora, abriendo ChatGPT, Cloud y todas estas cosas de inteligencia artificial. Lo repito: si de 1000 personas que se registran, 700 acceden al grupo de WhatsApp, ¿cuál es tu tasa de WhatsApp? Ponlo en el chat, ponlo en el chat, ponlo en el chat. ¿Cuál es tu tasa de WhatsApp? De 1000 personas, 700 acceden a WhatsApp. Susana, 70%. Molly, 70%. Ylenia, 70%. Eso es, tengo aquí matemáticos, tengo la competencia de Einstein aquí en vivo y en directo. ¿Cuál es el porcentaje de tasa de WhatsApp recomendado? Es un 70%. Entonces, todos los días de tu lanzamiento tienes que sacar esta, esta métrica, decir, vale, ¿cuántos se han registrado hoy? ¿Cuál ha sido mi número de personas en WhatsApp? Y tienes que fijarte que nunca baje del 70%. Y esto es más mágico. Porque el lanzamiento, de verdad, a mí me da igual que a la gente no le llegue el email, te lo prometo, me es indiferente que no le llegue el correo. El WhatsApp sé que es seguro, que nunca falla, nunca falla. Bien, ya hemos visto la estructura del lanzamiento y cómo saber si lo estás haciendo bien. Ahora toca la parte más interesante, que es cómo utilizamos WhatsApp en el lanzamiento. Hay dos niveles: nivel básico y nivel avanzado. En qué, ponme por el chat, qué nivel consideras que eres tú. ¿Eres de los básicos o eres de los avanzados? Porque en función del nivel vas a ver una cosa y vas a ver hoy otra. Y hoy es día movidito, quiero decir, hoy es día donde te va a tocar hacer y te va a tocar aplicar, y vas a ver cosas muy chulas, muy chulas. Avanzado y línea. Oye, hay gente, hay gente avanzada. No necesariamente necesitas una landing page que esté conectada a WhatsApp. De hecho, lo que hacemos, y ahora veremos la parte práctica, es crear un grupo de WhatsApp y entonces nos da una URL. Esa URL la podemos poner en cualquier lugar en tu biografía de Instagram, en una landing page, o la puedes pegar en las marquesinas del metro, da igual. Lo que nos importa es que tenemos un enlace que es el que va a llevar a nuestro grupo de WhatsApp. Patri básico, Silvia básico, Molly básico, no os preocupéis, eso está hecho para vosotros y para vosotras, los dos tipos de niveles. ¿Quién forma parte de este nivel básico? ¿Quién está dentro de este nivel? Pues si todavía no has generado tus primeros 10.000 euros con lanzamiento digital, eres nivel básico. Y no es nada bueno ni malo, simplemente para que te identifiques con qué nivel eres tú. O si es tu primer lanzamiento, tu nivel es básico. ¿Cuál? Importante, ya entramos en materia. Te pido aquí, mira, máxima atención. Ahora sí que sí, ya vamos con todo y vamos a verlo de forma práctica. Tengo aquí todo preparado para enseñártelo, todo preparado, pero necesito por favor que seas capaz de entender esto. Si no, no te lo voy a poder enseñar. Entonces voy a ir muy pasito a paso, muy pasito a paso. Una vez que todo lo hayamos entendido, continuaremos con la parte práctica. Práctica. Ahora sí que te pido, por favor, que es lo más importante, que entiendas cuál es la estructura. Una vez que lo entiendas, vas a ver que la práctica es súper sencillo. Estructura: vamos a utilizar WhatsApp Business. Dani, yo no tengo WhatsApp Business. Con tu teléfono móvil puedes descargarte la aplicación. Crearemos un grupo y automatizaremos los mensajes que enviaremos por ese grupo. Sencillo. Bien, ¿qué es lo que vamos a hacer? 1, creamos un grupo 2, automatizamos los mensajes que enviamos por el grupo. Esta es la parte teórica: 1, creamos; 2, automatizamos. ¿Cómo se hace esto llevado a la práctica? Yo hace tiempo que mi objetivo es que mi negocio no dependa de mi tiempo, es decir, que si yo te quiero enviar un WhatsApp, que yo no tenga que estar ahí para enviarte el WhatsApp y esperar a que tú me respondas, que se pueda automatizar toda esta parte de envío de WhatsApp. Y descubrí una herramienta que es Funnel Chat, que ahora te enseñaré, que hay una prueba gratuita para que la puedas utilizar. ¿Qué me permitía esto? Ahorrar tiempo, tiempo de mi vida creando y automatizando los mensajes. ¿Cómo funciona? El primer paso va a ser crearemos la cuenta en FinalChat. Te dejo por aquí un enlace para que te den 3 días de prueba. Después cuesta 41 al mes, que son como 35 vale. Puedes hacer los 3 días de prueba simplemente para que entiendas esto, pero por favor te pido que esto no sea una maldita serie de Netflix donde tú estás en tu casita en calzoncillos, sombreritos, viéndome a mí como doy una clase. Quiero de verdad que tú puedas aplicar todo esto que yo te estoy enseñando, porque si no, no sirve para nada. No es lo que sabes, es aquello que haces con lo que sabes, y eso es lo que marca la puñetera diferencia. Entonces, con todo esto que estás aprendiendo todos los martes, resérvate 40-45 minutos al día y aplícalo. Nos creamos una cuenta en Funnel Chat, que es la herramienta para crear y enviar mensajes. Después vinculamos el WhatsApp, que es muy sencillo. Lo único que tenemos que hacer es, te pedirá un código QR, escanearlo, y entonces, como lo has escaneado, tu WhatsApp, que lo tienes en el teléfono móvil, se conecta a Funnel Chat. Ya puedes gestionar desde Funnel Chat tus conversaciones. Tercer paso: creamos el grupo o comunidad. Atención, Dani, ¿cuál es el diferencial entre grupo y comunidad? Ven acá, para acá. Los grupos, los números son visibles. ¿Qué quiere decir? Y ojo, cuidado, Quiere decir que si yo entro a un grupo, yo puedo ver tu número, puedo ver el número de Carol, de Larisa, de David, de Patricia. Yo puedo ver todos esos números. Dirás, bueno, ya, ¿a mí qué me importa? Pues imagínate que tú estás haciendo un lanzamiento en el nicho del desarrollo personal y que se cuela la competencia, empieza a escribir mensajitos a la gente de los grupos, que no tiene por qué pasar, pero puede que pase. Y además, si quieres, en los grupos los participantes pueden escribir, al contrario de las comunidades, que los números no son visibles, es decir, nadie puede ver el resto de números, y solo pueden escribir los administradores. Solo pueden escribir los administradores. ¿Qué es lo que ocurre? Y aquí casi nadie hace esto, por favor. Los grupos y comunidades, WhatsApp sacó una regla que cuando supera las 250 personas son silenciados de forma automática. ¿Qué quiere decir que son silenciados? Quiere decir que si tú envías un mensaje, nos salta la notificación acción, son silenciados automáticamente. Entonces, ¿cuál es la clave? Con Funnel Chat tú puedes crear o decirle, oye, yo quiero que me crees grupos hasta 250 participantes. Y entonces constantemente, como los grupos, es decir, habrá gente, me diga, vale, y si yo tengo 1000 personas en mi lanzamiento, los grupos se van creando de forma automática, no tienes que tocar nada. Por eso te recomiendo que no lo hagas de forma manual aunque estés empezando, porque si estás empezando tienes que crear un grupo y si se llena tienes que crear otro, cambiar el hace. Si lo haces con Funnel Chat, ahora como te voy a enseñar, lo creas una vez y todo se hace de forma automática. Y el último paso es programamos los mensajes que queramos enviar durante nuestro lanzamiento. 4 pasos: creamos cuenta Funnel Chat, vinculamos el WhatsApp, creamos el grupo, la comunidad, y 4, programamos los mensajes. Llegamos a la parte práctica. Yo quiero preguntaros aquí, y yo quiero que seáis honestos y honestas, ¿cuántos de aquí queréis que hagamos la parte práctica? Porque hay gente que dice, oye, yo la teoría, Dani, y con esto me va espectacular. ¿Cuántos de aquí queréis que comparta mi cuenta, que lo haga en vivo y en directo con vosotros para que después lo podáis replicar? Y quiero que me seáis honestos, si no pasamos a la siguiente parte, que es ver cómo se hace en un nivel intermedio avanzado. Porque ahora os prometo, os voy a compartir la pantalla, os voy a enseñar absolutamente todo, mi cuenta, porque me apasiona esto, porque creo firmemente en que un negocio digital te da libertad. Yo quiero más personas libres, que puedan ganar más, que puedan tener más tiempo para ellos o para disfrutar con su familia, que puedan trabajar desde cualquier lugar del mundo, porque te mereces eso. Prepárate, aquí tenemos Funnel Chat. Bien, yo tengo ya 3 números conectados, entonces no voy a hacer la conexión. Si tú quisieras hacer la conexión, lo único que tendrías que hacer es aquí le darías a conectar número y te pide escanear un código QR con tu teléfono móvil. Mirarías así y escanearías el código QR, ya está, vale. Fíjate que yo tengo 3, tengo 2 WhatsApp Business y un WhatsApp API. En este caso, para nivel básico, con un número de WhatsApp es suficiente. ¿Qué es lo que haríamos? Mira, vendrías aquí al apartado de grupos y comunidades Comunidades, no lo estás viendo. Dame un segundo que voy a ver cómo puedo gestionar esto para que tú lo puedas ver. Espera, que si no, no vas a poder verlo. Bueno, mira, ahora yo no soy lo importante. Lo importante es que veas esto, vale. Esto es lo importante, que tú puedas ver esto, y yo paso a un segundo plano. Yo no quiero aparecer aquí, me pongo así, mira, chiquitito. Ahí está, esto en vivo y en directo. Es la primera vez que toco esta herramienta. Bueno, dicho esto, vienes aquí al apartado de Grupos y Comunidades. Grupos y comunidades. Fíjate, bueno, yo aquí tengo un grupo para pruebas. Vamos a crear un grupo desde cero. Hace tanto que ya casi ni me acuerdo. Te dice, ah, vale, estoy dándole importar, me estoy yendo, y como me vea Ángel me va a matar. A ver, aquí grupos y comunidades. No, yo no quiero importar, que administrar. A ver, disculpad, que hace tanto que no creaba un grupo. Crear campaña. Ah, vale, aquí mira, es en crear campaña. Le das a crear campaña. Y te dice, vale, primero puedes subir aquí una foto. ¿Qué quieres, grupo o comunidad? Ya hemos visto las dos diferencias. El proceso es el mismo en ambos, o sea, no tienes que tocar nada diferente. El proceso es el mismo tanto si quieres crear un grupo como si quieres crear una comunidad. Fíjate que en el grupo al final lo que te dice es, oye, ¿quieres que envíen mensajes solo los administradores o todos los participantes? Siempre seleccionamos solo los administradores, porque si no aquello se vuelve la Gran Vía a las 3 de la tarde en pleno Madrid en puesto. Entonces solo los administradores. Y te dice, oye, ¿quién crea las comunidades? Pues tú seleccionas el número de WhatsApp Business que va a crear las comunidades. Aquí subirías una foto. Yo voy a poner esta foto. Nombre del grupo, pues vamos a poner Test Membresía. Y aquí te pide una descripción. Yo lo que te recomiendo, si estás en el lanzamiento, es que pongas la promesa. O sea, para mí sería promesa y fecha. Fecha. Por ejemplo, vamos a suponer que yo estoy, no sé, tu primera venta, estoy haciendo el lanzamiento de tu primera venta, vale, que es la promesa es cómo duplicar tus ingresos creando un curso online en 2025. ¿Quién envía el mensaje? Solo los administradores. Aquí te recomiendo, esto es muy importante, para evitar bloqueos siempre tiene que haber un mínimo de 2, 3 administradores. Puedes decirle o puedes coger el móvil de tu pareja, móvil de tu hijo, de tu hija, de tu amante, lo que quieras, pero tiene que haber un mínimo de administradores. Administradores, vale, que simplemente pues con el número de teléfono lo añadirías aquí. Esto es por seguridad, porque en caso de que, oye, te bloqueen tu número y se termine o no puedas enviar mensajes de WhatsApp, que el resto de administradores sí que pueda seguir enviando mensajes, vale. Porque a mí me pasó, y por favor no quiero que cometas este error, me bloquearon, no había administradores y nunca pude recuperar esos contactos. Entonces, volviendo aquí, esta es la descripción. Recuerda poner la promesa y la fecha del evento, administradores Añade aunque sea 2, no van a enviar mensajes, da igual, es por protección. Y es exactamente lo mismo tanto en grupo como en comunidad. Lo único que se diferencia es que en el grupo tienes que seleccionar si pueden enviar mensajes todo el mundo o solo los administradores. Y ahora viene, escúchame bien, la parte mágica, que es esto de aquí. Te dice, oye, opciones avanzadas, cuánto, cuánto es la máxima, los máximos participantes, 250, 250. Cuenta, no más de ahí por los grupos. Incluso puedes seleccionar tag de entrada, es decir, oye, cuando la gente entra al grupo, ¿qué etiqueta puedo poner? Que esto es más profesional si quieres identificar el tipo de persona que está entrando. Por ejemplo, pues yo pondría lanzamiento 19 de agosto y ahí tendría una etiqueta, vale. Enviar siempre al mismo grupo, ¿a qué se refiere? Cuando la persona, porque hay gente que es así, hay gente que, que esto lo veo mucho, gente que dice el grupo de WhatsApp, que me han enviado un par mensajes. Me salgo, joder, me arrepiento, voy a registrarme de nuevo. Y se registran, y aquí hay dos opciones: o vuelven a entrar al mismo grupo de WhatsApp del que se salieron, o a un grupo de WhatsApp nuevo. Entonces, si tú marcas esta opción, pues irán al grupo de WhatsApp que se salieron, siempre al mismo grupo, vale. Vamos a hacer aquí una prueba. Voy a poner, a ver si tengo algún número por ahí mío. Mira este, y le voy a crear campaña. Algo salió Genial, algo salió mal. A ver si es por esto, que he tocado tantas, tantas cosas. Ah, vale, creo que es porque he puesto el mismo como administrador, me he puesto el mismo número. A ver, vamos a hacerlo desde cero. Crear campaña, crear test membresía, son cosas. Aquí pondríamos la promesa, recuerda, y la fecha muy importante. Administradores, una foto, la que sea, está por aquí. Y le vamos a crear campaña, opciones avanzadas, 2, cuenta. Opciones generales, enviar mensajes solo yo. Opciones avanzadas, se me está tomando como el pelo. Aquí, a ver, vamos a hacer algo. Ya está, listo, ya tenemos la campaña creada. Este es de mi membresía. Había gente que me decía, oye, pero tienes que vincular la página, tienes— no, no, o sea, fíjate algo, y es que este, este enlace yo lo puedo copiar y lo puedo poner en Instagram, lo puedo poner en mi canal de YouTube, lo puedo poner en la página que quiera, me va directamente a WhatsApp. WhatsApp es un simple enlace que es este de aquí. Además, yo puedo ver el porcentaje de clics versus ingreso para ver también de las personas que dan clic cuántas ingresan. Pero fíjate que es una URL. Entonces, volviendo a este mapa mental, hemos creado la cuenta, lo vemos, suponemos que lo hemos vinculado, y hemos creado el grupo. En este caso hemos creado un grupo, podemos crear una comunidad. Ahora vamos a programar los mensajes. Mira, venimos aquí, venimos aquí, mensajes, y le damos aquí arriba ¿ves? Mensaje programado. Aquí le damos a mensaje programado y mira, mira qué sencillo es. Me dice: oye, seleccionar por campañas, escribe el nombre. A mí me gusta siempre poner 05/08 para que esté la fecha y después el motivo del mensaje. Pues en este caso es un texto. Me dice: ¿qué campaña? Y yo le doy a test membresía. Algo importante aquí, Dani, ¿qué es una campaña? Una campaña lo que hace es, para un poco ponerte en situación, ves que aquí tenemos dos opciones: tenemos el apartado de campañas y el apartado de grupos y comunidades. Comunidades. Como te decía, nosotros hemos puesto un límite de que a las 250 personas se crea un nuevo grupo o una nueva comunidad de WhatsApp, vale. Entonces, 250 personas, un segundo grupo de WhatsApp, otras 250, un tercero, otras 250, un cuarto. Entonces yo puedo enviar, si yo selecciono esta opción, yo puedo enviar un mensaje al grupo de WhatsApp número 3 o número 2. Ahora bien, pudiendo enviarlo a todos los grupos de WhatsApp de ¿por qué voy a estar seleccionando uno a uno? Entonces, por eso se crearon las campañas. Bien, entonces seleccionamos la campaña, en este caso la membresía, y fíjate que Funnel Chat nos da como la opción de enviarlo rápido o enviarlo lento, que son 5 segundos de retraso entre una y otra. Porque esto es interesante para evitar bloqueos. Y yo aquí puedo seleccionar el día y la fecha que quiero enviar este WhatsApp, por ejemplo, el domingo a las 15:00. Fíjate que es la hora de Madrid y yo puedo enviar un mensaje mencionar a los participantes. ¿Para qué? Para que le aparezca el arroba, como cuando estás en un grupo de WhatsApp y te salta la notificación como que te han mencionado. Dices: ¿qué me han mencionado? Porque te incita a ir a verlo. No es lo mismo que alguien envíe un mensaje por un grupo de WhatsApp general que tú veas que te han mencionado. Puedes enviar audios. Yo en la membresía envío audios todos los domingos. Puedes enviar documentos a la gente que estáis en la membresía y que habéis confirmado vuestra entrada. Yo os voy a enviar el documento. Puedes enviar imágenes y vídeos. Puedes hacer encuestas, enviar contactos. Tú, si quieres que te agreguen a tu número de contacto, lo puedes enviar aquí, o puedes incluso programar eventos. Yo voy a poner aquí simplemente un mensaje test y le daría a guardar cambios, y ya se quedaría programado el mensaje. Fíjate, ya estaría aquí pendiente de enviar. Son los mensajes que se han enviado hoy en la membresía gratuita. ¿Hay alguna duda respecto a esto, a cómo se envían los mensajes, a cómo se crean las comunidades? Comunidades. Para mí esto es muy importante que lo entendáis, de verdad. WhatsApp es una herramienta mágica, mágica, pero debéis entender cómo funciona. Ahora os enseñaré cómo se crean los mensajes, qué tipo de mensajes hay, qué estructura. Todo eso lo vamos a ver ahora, pero yo sé que quizás si estáis empezando esto es un poco raro de ver, de que se pueden automatizar mensajes de WhatsApp, de que se pueden crear comunidades, grupos. Entonces, antes de continuar, ¿hay alguna duda respecto a esto? ¿Algo que no haya quedado claro? Chat no es mío, Gloria, me encantaría, pero, pero no mío, es una página externa. ¿De dónde sacas los contactos para crear el grupo, la comunidad? Haciendo un lanzamiento digital, como veíamos. Y volviendo aquí a la presentación de la pantalla, el lanzamiento es landing page, página de gracias, y aquí van al grupo de WhatsApp. Pero perfectamente los puedes poner, puedes poner este enlace en tu Instagram. En Tu Primera Venta en 30 Días, por ejemplo, enseñamos a cómo poder vender sin tener que hacer un lanzamiento, sin invertir en publicidad. Y lo que hacemos es que le damos, y esto te va a gustar, voy a añadirlo aquí, vale. Bien, voy a poner 2, TPV 30, que haremos, de hecho abriremos inscripciones en un par de semanas. ¿Cómo lo hacemos aquí? Aquí lo que queremos es un lead magnet, es decir, un regalo, un ebook, una guía. Entonces, 2, la persona, ¿qué es lo que hace? Nos lo pide por WhatsApp. Y dirás, Dani, ¿cómo te lo pide por WhatsApp? Porque yo pongo la URL en la biografía de mi Instagram, o cuando me contacta le envío esta URL del grupo por mensaje privado. Entonces, no necesariamente te hace falta tener una landing page. ¿Por qué? Porque tenemos la URL que te he compartido anteriormente. Y efectivamente, como dice Susana, se entiende, pero necesito hacerlo por mí misma. Recordad que esta clase la vais a tener durante 7 días, entonces no dejéis que pase el tiempo porque después desaparece y ya no lo podéis hacer. Rita, la fecha que se pone es la fecha de tu lanzamiento, en caso de que quieras hacer lanzamiento momento, vale. Y si no tenéis Funnel Chat, creaos una cuenta en Funnel. Yo os recomiendo, si no, os tocará hacerlo de forma manual, y eso es un poco coñazo porque los grupos, cuando llegan a un límite, tienes que estar pendiente de crear un nuevo grupo, de cambiar los enlaces. Entonces, no hay mejor inversión que uno mismo. A veces a mí no me molesta, pero es paradójico. La gente que no quiere invertir en su negocio no ha entendido cómo funciona el juego de todo esto. Es decir, Funnel Chat te cuesta $41, 35 €100. Y yo no estaría recomendando esta plataforma si yo no la utilizase, y no me pagan por ello. Pero, ¿cómo, cómo muchas veces pretendemos que alguien nos pague 100, 200, 500, 1000, 2000 por nuestro producto si ni siquiera nosotros somos capaces de hacerlo? Yo no podía crear un producto de 10.000 si previamente no hubiese invertido 20.000 en comprar un producto. Porque si tú a la vida le das 25, la vida te devuelve 10. Pero si tú a la vida le das el 100, te devuelve el $1.200. Y si algo he aprendido en esta vida es que debes vaciar tu bolsillo para llenar tu mente, y entonces será tu mente quien llene tus bolsillos. Y así con todo, tienes que ser, que predicar siempre con ese ejemplo. Y ya sabéis que yo soy partidario de siempre todas las cosas gratuitas o que no tengáis que invertir, os las voy a recomendar. En este caso lo podéis hacer manual, sí, pero ¿cuánto vale tu tiempo de estar pendiente todos los días de WhatsApp de cuántos participantes hay, de cambiar los enlaces? Se vuelve un coñazo, un coñazo cuando lo puedes automatizar todo y tener más tiempo para ti, que es al final lo bonito de los negocios digitales. Nivel avanzado, voy muy rápido, muy rápido con el nivel avanzado. ¿Quién está en este nivel? Gente que ya ha generado sus primeros 10.000 o que lleva más de un lanzamiento. ¿Cuál es la estructura? Aquí tenemos, y es lo mismo que yo utilizo ahora, vale. Al final, oye, estoy aquí, he generado más de 3 millones de euros con productos digitales. Entonces, esto no hace falta para crear un negocio digital, de verdad, no hace falta. Es para los más avanzados que ya han hecho un lanzamiento, que ya han generado los primeros 10.000 Se basa en tener 3 tipos de WhatsApp: 2 business y uno de WhatsApp API. Es como lo tengo, como está aquí estructurado: 2 WhatsApp business y uno de WhatsApp API. El business, con un business creamos el grupo y con el otro automatizamos los mensajes. Fíjate que yo aquí lo tengo así, uno crea y otro envía. ¿Por qué? Porque a mí me pueden bloquear el que envía por enviar mensajes, pero yo sigo siendo propietario de ese grupo o comunidad de WhatsApp. Reduce 5, el riesgo de bloqueo, y WhatsApp API, que lo que me permite es enviar mensajes uno a uno de forma masiva. ¿Cómo es el procedimiento? Muy rápido. Creamos una cuenta en FinalChat, vinculamos exactamente cada uno de los números de WhatsApp, el Business 1, Business 2, y WhatsApp API. Creamos el grupo, la comunidad, y programamos los mensajes. Mira cómo lo hacemos. Las comunidades, uno lo crea, otro envía mensajes, y con el WhatsApp API enviamos mensajes uno a uno. ¿Qué tipo de mensajes enviaría yo aquí de bienvenida y recordar la clase? Te voy a mostrar un ejemplo muy sencillo, de verdad que no quiero, no quiero abrumaros. Si yo voy a automatizaciones, por ejemplo la de hoy, la de la membresía, 114 personas han confirmado su asistencia al live. A ver si puedo entrar. Entonces, ¿qué es lo que yo he dicho? Esto es WhatsApp API. Cuando yo reciba la palabra confirmar, ¿qué es lo que voy a hacer? Le voy a enviar un mensaje: tu acceso al directo ha sido confirmado. Y cuando lleguen las 4 de la tarde le diré: oye, ya estamos en directo. Bien, esto es WhatsApp API, puedes crear un flujo de automatizaciones. Mientras, a los que sois básicos, os está explotando la cabeza, no os preocupéis, esto no es necesario, no es necesario, de verdad, para vosotros no es necesario. Simplemente para la gente más avanzada, que quería compartirle esto porque siento que les puede aportar. Nivel avanzado me refiero: 1, ya has generado más de 10.000 euros 2, llevas más de un lanzamiento. La parte importante, y lo que me he dado cuenta a nivel de WhatsApp, son el tipo de mensaje que tú envías. Esta es la magia: qué tipo de mensaje estás enviando en tu lanzamiento. Hay gente que no envía, hay gente que envía muchísimo, hay gente que no sabe cómo estructurarlo, hay gente que es demasiado pesada y le bloquean su número de WhatsApp. Y eso es muy triste porque no puedes recuperarlo. Entonces yo tengo, o te he creado aquí también, un buenas prácticas para evitar que te bloqueen, que te contaré al final. Pero antes toca para mí la parte más importante, que es cómo estructurar mensajes que realmente convierten, mensajes que realmente convierten. Mira, qué debes tener en cuenta. Os voy a compartir el enlace este de Funnel Chat para que, bueno, podáis coger la prueba gratuita esta de 3 días. No sé si lo envío bien o no. Dar un segundo, a ver, que os comparto, os comparto la URL que la estáis pidiendo. Pero quedaos hasta el final al final. No os vayáis, que tenéis que entender antes esta parte. ¿Cómo estructurar o cuál es la estructura de los mensajes que convierten? ¿Qué debes tener en cuenta? Que genera emoción. ¿A qué me refiero con que genera emoción? La gente o los humanos conectamos desde la emoción y justificamos con la lógica. Te explico esto, y esto es muy potente a la hora de vender. No le vendas a la gente, véndele a la mente. La gente compra por emoción y justifica con la razón. Te explico esto: yo voy al Zara y me compro esta camiseta, yo no me la compro por porque esté en rebajas. Yo no me la compro porque haya hecho mis cuentas. Yo me la compro porque la he cogido, he ido al probador y me ha gustado. La he comprado por una emoción. Ahora bien, cuando llego a casa y mi mujer me dice: oye, Dani, ¿por qué te has comprado esto? Yo justifico con la lógica: no, el material es, vamos, es de pana, irrompible. O no, es que estaba en descuento. Pero yo compro por emoción y justifico con la razón. Compro por emoción y justifico con la razón. Entonces, cuando vayas a vender, déjate de hablar de los precios, de esto costaba esto antes, esto. Tienes que hablar constantemente a la emoción, a los dolores, a los deseos. Y eso es lo que haces con tus mensajes de WhatsApp: despiertas curiosidad inmediata. ¿Cómo consigo despertar curiosidad inmediata? Utilizar un titular con un gancho fuerte, atractivo. ¿Por qué funcionan también los periódicos? Porque tienen un, en la portada, en la primera página, tiene un título que te llama la Mujer asesinada. Los mensajes son cortitos. Oye, WhatsApp no es un blog de 4.450 millones de páginas. Escribe como si escribieras a un amigo. ¿Por qué? Porque es lo que la persona recibe en su día a día. En WhatsApp tú recibes mensajes de tus amigos, de tu pareja. Entonces habla en el mismo tono para que no sienta que se ha ido a otra red social. De hecho, lo que más gusta son historias motivadoras que inspiren a la acción, a la empatía, y que son haya una única idea central, única idea central. Y ¿cómo consigo esto? ¿Cuál es la estructura ideal? Esta, toma nota: recurso, headline, contexto, CTA. El recurso puede ser una imagen, un emoji o un audio, un audio que capte la atención, que digas hostias. El headline es una frase, un titular que engancha al instante. Contexto puede ser una breve historia o reflexión. Y call to action, llamada a la acción, es una llamada a la acción clara con un enlace enlace. Te pongo un ejemplo que además creo que te puede sonar. Este es el recurso, que es esta miniatura con la foto hace 4000 años. Aquí el headline sí que hemos pecado, que ha sido como un buenos días. Hubiese sido mejor algo así como: si no estás utilizando esto, no vas a poder hacer tu lanzamiento. Que llama más la atención un breve contexto y un llamado a la acción. Fíjate, pincha en enlace o escribe la palabra confirmo, sigue estos pasos. Recurso, headline, que aquí yo lo mejoraría con lo que os hecho, pequeño contexto y un llamado a la acción, un call to action. Esta es la estructura de mensajes que realmente convierten. Pero nada de todo lo que hemos visto, nada de todo esto sirve si no entiendes cómo evitar que te bloqueen. Y te voy a contar algo que veo muchísimo, son los errores frecuentes. La gente utiliza su WhatsApp normal, el del día a día, para enviar mensajes uno a uno, haciendo, hacer difusiones a decenas, centenas de personas, les bloquean. O se compran un nuevo número y empiezan a enviar mensajes mensajes, números que, como decimos, no están calentados, no llevan más de 30 días enviando mensajes, les bloquean. O un número que utilizan solo para WhatsApp y para sus lanzamientos, pero que no tiene actividad previa, le bloquean. O no guarda los contactos, lo bloquean. Importante: si tenéis más administradores en los grupos, lo que debes hacer es guardarlos como administradores, es decir, que sea un contacto, para que WhatsApp entienda que hay una relación entre tú y los administradores. Eso es muy importante, porque si no, te van te van a bloquear. O hacer muchos mensajes de queda, 10 horas, quedan 9 horas, quedan 8 horas, quedan 7 horas, te van a bloquear. ¿Cuáles son las buenas prácticas? Utiliza un número para crear grupos y otro para enviar. Dani, yo solo tengo un número de WhatsApp. Tienes dos opciones: puedes seguir haciéndolo con ese. Oye, que sepas que hay un mínimo riesgo de que te bloqueen. Yo he hecho decenas de lanzamientos con un solo número y no ha pasado nada, pero también he hecho lanzamientos donde sí ha pasado. Entonces, ¿cómo bajo ese riesgo? Utiliza un número para crear y otro para enviar. Puedes comprarte una tarjeta SIM de 5 euros de prepago y utilizar esa para crear los grupos de WhatsApp y otra para enviarlos. Todos los administradores de los grupos deben guardarse y hablar entre ellos. Recuerda que es importante que haya al menos 2 administradores para que, si se elimina este grupo, se borra por lo que sea, que una o 2 personas queden como administradores y que puedan seguir enviando mensajes. Para que esto ocurra, los administradores entre sí deben guardarse y hablar entre ellos. WhatsApp, lo que, lo que se fija mucho es en la doble autenticación. Tú puedes crear en WhatsApp, hay un ajuste que es activar la doble autenticación. Quiere decir, yo para acceder a WhatsApp tengo que poner una contraseña, y es una forma de demostrar que soy humano y que no estoy enviando spam. Otra práctica buena es pedirle a todos los contactos con los que hablas que por favor te guarden. Esto baja mucho el riesgo, el riesgo de bloqueo. Y mantener el número activo incluso fuera del lanzamiento, sí, enviando mensajes mensajes, incluso fuera del lanzamiento, porque cuando llegue el lanzamiento tendrás un número caliente. Y quiero terminar con esta frase, que es: si WhatsApp es tu principal canal de ventas, tu número de teléfono es tu activo más valioso, así que cuídalo como si fuese tu cuenta bancaria. Gracias por esta clase, espero que te haya servido, que te haya ayudado. Si vas a cambiar de número, no pasa absolutamente nada, puedes volver a vincularlo con WhatsApp. Cambias, como te pone lo cambias en el administrador de Funnel Chat y ya está. Para crear un nuevo usuario, te creas la cuenta en Funnel Chat y aquí en este apartado que veíamos, yo como tengo 3 números no quiero sacarlo ahora, pero te aparece como un emoticón muy similar a esto que te pone conectar número. Entonces te pide que lo escanees, coges tu WhatsApp normal, lo escaneas y ya está conectado automáticamente. Es más sencillo de lo que parece, de verdad. Gracias. Recordad, esos directos solo duran 7 días. 3 días. De nada sirve que estéis aquí, que aprendáis, que todo increíble, y que después todo quede en el olvido. Es muy importante que apliquéis esto, por favor. Por eso os he conseguido este enlace con una prueba de 3 días. Da igual si después seguir renovando, no, pero por favor, ponedlo en práctica. Esto va de vosotros, no va de mí. Os voy a contar algo: la gran mayoría de personas fracasa, no quiero decir fracasa, pero no hace su lanzamiento porque se encuentra con un obstáculo muy grande a la hora de crear sus páginas. Piensa que, se piensa que para crear sus páginas necesita herramientas súper complejas, crea demasiadas. Veo mucho esto, crean, creen que son tantas páginas las que tienen que crear que se abruman. Entonces yo he querido hoy hacer o traeros aquí una parte práctica y una parte teórica. Vamos a ver por qué páginas, el desglose de página por página, y lo haremos de forma práctica. Y vas a que en una hora os voy a enseñar qué es lo que contiene cada página, cómo crearlas, qué herramientas utilizo, todo. Y esto es importante porque me vi con la obligación de hacer esta clase, y es que la gran mayoría de personas no lleva a cabo su lanzamiento porque se atasca con las páginas, tanto qué es lo que debe contener cada página como cómo debe crearla. Y esto que te voy a compartir, más de 1000 alumnos y yo ya utilizamos estas páginas que están probadas, que funcionan, y que te voy a enseñar, uno, cómo son las páginas y por qué funcionan. Funcionan. Así que, ¿qué es lo que vas a aprender al terminar esta clase? 1, qué páginas necesitas para hacer tu lanzamiento. 2, cómo estructurar cada una de ellas. Y 3, cómo crearlas rápido sin saber nada sobre programación. Parece interesante la clase. Papel y boli tenéis, prepararos porque os prometo que voy a compartiros todo. Así que vamos al grano, que hoy nos hemos retrasado porque son importantes, y yo que mucha gente dice, oye, Dani, todas las páginas son importantes. Sí, pero cuidado, si todo es importante, nada lo es. Entonces hoy te traigo cuáles son las páginas imprescindibles que sí o sí debes tener, ese 20% de cosas que nos va a dar el 80% de resultados. Es lo que te vengo a traer hoy, y concretamente son estas 4 páginas de aquí: página de registro, página de gracias, página de entrevista y página de ventas. Son 4 páginas: registro, gracias, entre vista y ventas, y va a haber una pequeña variación. ¿En qué? En el precio de tu producto. Si el precio de tu producto es low ticket, tendrás una cosa que ahora veremos. Si el precio de tu producto es high ticket, tendrás otra cosa que ahora veremos. Y mientras tanto, te lanzo la pregunta en el chat: ¿qué es lo recomendable si estoy empezando? ¿Un producto high ticket o un producto low ticket? ¿Un producto de alto valor o un producto de bajo valor? Fíjate que yo no hablo de barato, caro. Yo no hablo de barato, caro, hablo de alto valor, por entre 700 a 3000 o 5000 euros, y por debajo de 200 euros más o menos es un low ticket. Yo no hablo de barato, caro, porque esta botella de agua, si yo te la vendiese por 400 euros, ¿sería caro, sería barata? Ponlo en el chat, ¿sería caro, sería barata? Pues seguramente todo el mundo diría no, es cara, 400 euros, me bajo al chino de mi barrio y por 1 euro la tengo. Sí, pero si estuvieses en el desierto, después después de 7 días, que yo no sé si esto es posible o no, 7 días andando, caminando con tu turbante, sudando, casi te estás deshidratando, ¿pagarías 400 euros? Entonces, algo es caro, algo es barato, depende. Como dice Sergio, si estás empezando, mi recomendación es que sea un producto de alto valor, porque menos clientes, menos problemas, más facturación y servicio más premium, que es lo que necesitas para poder conseguir casos de éxito. Veremos después en qué va a Lo que quiero que entiendas es que hay 4 páginas: página de registro o landing page, que es lo que te permite captar personas interesadas; una página de aterrizaje, landing page, la gente aterriza. Te enseñará cómo construirla, qué es lo que debe tener una página de aterrizaje. Y aquí muchos cometen un error gravísimo, que es que quieren meter más y más y más contenido, y más solo es más, no mejor. Y lo mismo con tu curso online, deja de obsesionarte con cuanto más contenido tenga más cuesta. Ocurre justamente lo contrario. Y lo mismo en las páginas. Por eso es muy importante que entiendas cuál es la estructura que debes seguir, y es lo que veremos en esta clase. Página de gracias: el objetivo es activar el compromiso uniéndose a tu grupo de WhatsApp. Te cuento esto, si eres capaz de entender esto, va a cambiar el rumbo de tus lanzamientos. Y qué es, y esto nadie habla de esto, pero al final, ¿qué es lo que haces en un lanzamiento? ¿Qué es aquello que buscas constantemente? Y es lo mismo que en una relación, el microcompromiso. Buscas constantemente microcompromisos. Es decir, si yo quiero casarme contigo en la primera cita, la primera vez que te acabo de conocer, yo no te voy a pedir matrimonio. ¿Qué es lo que hacemos? Un microcompromiso. Oye, quedamos hoy a las 7 de la tarde. Ya para mí es un microcompromiso. El siguiente microcompromiso será como nuestro primer beso. Oye, nos damos como ese besito. Después, venga, empezamos una relación. Son todos microcompromisos hasta que llegas a la boda. Boda. Y aquí en un lanzamiento ocurre lo mismo. La persona llega a una página de registro, el primer microcompromiso que debe hacer, ¿cuál es? Dejar sus datos. Le salta otra página que es la página de gracias. ¿Cuál es el siguiente microcompromiso? Únete al grupo de WhatsApp. Son microcompromisos que cuando ha llegado el momento de la venta, la distancia para comprar es infinitamente menor, infinitamente menor. Y dentro de la persona, y os cuento algo, hay algo que se llama el coste oportunidad, que es: hostias, todo lo que he hecho para llegar hasta aquí, y es algo inconsciente que ni el propio cliente se cuestiona. Me he registrado a una página, he dejado mis datos, he entrado al grupo de WhatsApp, he consumido esta clase, he consumido el contenido, le he investigado, todo lo que he hecho hasta aquí, no me voy a echar para atrás, y por tanto compro. Por eso es muy importante entender cómo se ejecuta esta página de gracias, que activa ese microcompromiso de unirse al grupo de WhatsApp. Página de entrevista, que esto lo haremos en los productos high ticket, ¿Cuál es el objetivo de esta página de entrevista? Permite que la persona pueda agendar una entrevista de admisión a tu formación. Por favor, hay gente que no está preparada para saber el precio, y sobre todo si es un precio de alto valor. Da igual que lo hayas hecho increíble, que hayas hecho, que hayas hecho una clase online perfecta, la gente no está preparada para saber el precio todavía. Y ¿qué es lo que hacen? Toman una decisión sin tener todas las cartas sobre la mesa. Y ahí viene el problema, porque si yo no tengo toda la información sobre algo algo, nunca voy a terminar la decisión correcta. Para bien o para mal. Para bien, de que la persona entre y dices guay, ha entrado, he tenido una venta, pero igual como no ha tenido toda la información, te pide el reembolso porque no entiende de qué va todo esto. Y para mal, no entro cuando es una persona que realmente puede cualificar. Por eso siempre llevamos a las personas a una entrevista. ¿Cuándo hacemos esto? En productos de alto valor. De hecho, en productos de alto valor, si estás empezando, no te hace falta una página de ventas. No inviertas el tiempo Ahí céntrate en ese 20% de cosas que dan el 80% de resultados. ¿Cuándo sí me hace sentido una página de ventas? Cuando tengo un producto de bajo valor, un low ticket. ¿Por qué? Porque la persona ya no va a hablar con alguien, va a ir a ver a otro lugar qué es lo que contiene. La diferencia es, en los productos de alto valor, la información personal. Los productos de bajo valor, la información se la da una página de ventas que le permite a la persona ver la información de tu producto. Esto me salió como muy catalano. Ver la información del producto y poder realizar la compra. Es exactamente lo mismo. En un lugar te la da una persona, invierte su tiempo, y en otra una página que está siempre disponible ahí. Dani, ¿cuál voy a aprender a construir hoy o a crear o la estructura? Las dos. Si vienes aquí es para dártelo todo, no para quedarnos a medias. Quiero que te lleves absolutamente todo. Así que vamos a ver un desglose y ahora sí te pido por favor Presta atención porque vamos a ver página por página, y esto es muy importante que lo entiendas. Página por página. De nada te sirve que ahora yo te cuente cómo se hacen las páginas, te enseñe de forma práctica cómo poder hacerlas, si tú no has entendido la teoría, si no has entendido los puntos que respaldan cada una de las páginas. Porque aquí sí hay que ser muy estratégico. Tengo vuestro compromiso de que vais a prestar 100% de atención. Hoy alguno que todavía está por ahí cocinando espaguetis mientras escucha la clase de fondo. Vamos, dice Ofil que sí, Monserrat que sí, listo. Belkis también se compromete. Pues vamos a verlas. Primero, aquí os pongo ejemplos, o sea, para que— si algo me gusta es de verdad poder predicar con el ejemplo, poder predicar con el ejemplo. En esta etapa de paternidad me he dado cuenta de que, de que da igual lo que tú le digas a tu hija, o da igual lo que tú le digas a tu hijo, la única forma que tienen de aprender es con el ejemplo. Si tú, si ven que te comes tú un helado, por mucho que le digas: hijo, no comas helados, no comas el helado que elijo. ¿Por qué? Porque su forma de aprender es con el ejemplo. Por eso os traigo aquí todo esto, que no son palabras, que es lo que yo hago, predicar con el ejemplo. Una landing page tiene esta estructura, miradla, es muy cortita, no muy larga, es muy, muy cortita. ¿Qué elementos veis aquí? Analizarla. Venga, voy a dar 30 segundos. ¿Qué elementos veis aquí en esta landing page, en esta página de aterrizaje, donde las personas acaban de aterrizar? ¿Qué cosas importantes podéis destacar? Os la amplío. Bueno, no puedo, hasta aquí es lo máximo que puedo. ¿Qué cosas importantes veis aquí que podemos destacar de una landing page? Porque todo tiene un sentido, todo tiene un sentido, todo tiene un sentido. ¿Qué cosas queréis que podemos ver aquí? ¿Qué cosas? Formulario, beneficios, autoridad, registro, promesa. ¿Se escucha raro? Ponen por aquí que se escucha raro. ¿Lo escucháis raro? ¿Se escucha bien? Vale. Colores de marca. Muy bien, vamos a qué es lo que realmente contiene. ¿Cuál es el objetivo de esta página, de la landing page? El objetivo es captar el máximo número de personas posible interesadas en tu clase online. Fíjate, cada página tiene un objetivo. En esta es captar el máximo número posible de personas interesadas en tu clase online. Y aquí quiero que tomemos, que tomes nota de esto. Lo primero, o lo que buscamos, es el email. ¿Por qué? Punto de contacto. Contacto, por favor. Y entiéndeme y respétame con esto: a mí no me gustan las redes sociales para o como puntos de contacto. ¿A qué me refiero como puntos de contacto? Es cómo yo puedo ponerme en contacto con esa persona. Dirás, Dani, pero si yo tengo 20.000 seguidores, yo tengo puntos de contacto, tengo las historias, tengo los Reels. Ya, no realmente, porque tú si publicas una historia o tú si publicas un Reel, tú no sabes a quién le llega. Igual le puede llegar a esa persona que te sigue o igual no. Que sí es un punto de contacto es el correo electrónico. Es decir, yo si si quiero, tengo la posibilidad de contactar contigo. ¿Te das cuenta? Es una herramienta proactiva. Yo si quiero, tengo la posibilidad de contactar contigo. ¿Qué es lo que te interesa en marketing? Cuantos más puntos de contacto, mejor. Cuantos más puntos de contacto, mejor. No es lo mismo que si tú y yo somos pareja nos veamos simplemente a través de videollamada, que nos podamos ver a través de videollamada y que también de forma presencial nos demos un buen abrazo. Cambia completamente la historia. Entonces, con esa landing page buscamos poder conseguir ese punto de contacto, ese correo electrónico. ¿Cuáles son los elementos clave? 7. Fíjate que muchos habéis puesto el formulario, la promesa. Hay 7 elementos clave que vamos a ver y que deben contener tu landing page. El primero de ellos es fecha y hora del evento. Y este es muy obvio. Si yo te digo: oye, quedamos ya, pero ¿a qué día? ¿A qué hora? ¿En qué lugar? Si yo te digo: quedamos a las 7 en La Palma del Condado, en la plaza de La Palma del Condado, tú ya vas a saber dónde, a qué hora, etcétera. Y aquí es lo mismo, necesitas tener fecha y hora del evento. ¿Por qué? Porque esto genera urgencia y permite a la persona organizarse para asistir. Sin esto, el registro pierde prioridad. En nuestro caso, de verdad, y cuando hacemos lanzamientos, que ahora estamos además de lanzamiento de TPV30, la gente se reserva ese día, pide incluso el día libre en el trabajo, cancela citas, cancela aviones por estar ahí, porque hay una fecha y hora concreta, hay una fecha y hora concreta. Y pone Belkis: no me gusta bombardear el correo a mis seguidores. Es que tú no tienes el, es decir, no tienes la forma de poder contactar a tus seguidores. Y yo no estoy diciendo aquí que bombardeemos a nivel de correo, te estoy diciendo que por lo menos tengas un punto, un punto de contacto el día de mañana si quieres contactar, que por lo menos le puedas enviar un correo electrónico. Eso es lo que yo estoy diciendo. Bien. 2, promesa del evento. Es el gancho principal que conecta el deseo o dolor, importante, deseo o dolor de tu avatar, y lo motiva a registrarse. Dani, ¿cómo sé si mi landing page va a funcionar? Si toca el dolor o deseo de tu avatar. Si yo entro en landing page, a una página de aterrizaje que me dice aprende, obtén un parto seguro y en confianza, pues igual a mí no me llama la atención porque no me toca ningún dolor ni ningún deseo. ¿Qué es lo que necesito que toque el dolor o deseo del avatar. Ahí está la clave de todo, porque eso es lo que le va a motivar a registrarse. Vamos al apartado número 3: formulario de registro. ¿Qué es lo que hacemos con este formulario? Convierte las visitas elite que puedes seguir nutriendo porque tienes puntos de contacto. Te lo repito, la gente que ha llegado las convierte. Ese es el paso, esto es como cuando pides matrimonio, este es el movimiento. Cuando la gente deja su correo, ahí sí esa visita se convierte ¿Qué es un lead? Es un cliente potencial. Fíjate que es cliente potencial, está en potencia, no es un cliente todavía, porque un cliente no es cliente hasta que es un cliente potencial, está en potencia de ser cliente. Pero fíjate que ya nos ha dejado sus datos de contacto, nombre o el correo electrónico o el WhatsApp, y ha mostrado interés en lo que ofrecemos. En cuanto al formulario, si os fijáis aquí debajo, debajo de garantizar mi plaza, hay una política de privacidad que ahora os enseñaré a crear. No os preocupéis, esto por ley de protección debe tener, y más si estáis en España. Aquí debajo, es que no puedo ampliar, no sé si lo veis aquí debajo. Bien, esto está en el formulario. El formulario, sin lugar a dudas, es la parte más importante, o no la parte más importante, porque para mí lo más importante es la promesa, pero sí la parte que realmente lleva al siguiente paso. Es decir, la landing puede estar increíble, pero que si la persona no deja sus datos en el formulario, no nos sirve para nada. Por eso el formulario es tan, tan, tan importante. Importante. Pasamos al punto número 4: ¿qué aprenderán? Recuerda que todos somos egoístas. Tú estás aquí no por lo guay que te cuento la clase, sino porque te vas a llevar. Entonces, ¿qué es lo que debemos hacer aquí? Dar claridad y valor inmediato mostrando que el contenido es concreto y aplicable. Fíjate que hablo de dos palabras muy clave: concreto y aplicable. No te vayas por las nubes. ¿Qué es lo que van a aprender? Porque van a conectar con eso. Es muy importante que fíjate, aquí pongo 3 claves. Normalmente se suelen dividir en 3 claves. Clave 1, clave 2, clave 3. La semana que viene creo que hablaremos de, o la próxima clase hablaremos de cómo debes estructurar esa clase online a nivel de claves. Lo que ahora quiero que entiendas es que esas claves deben ser concretas y aplicables. La persona debe sentir: oye, esto es para mí, yo voy a sacar partido de esto. El siguiente punto es quién eres tú. ¿Por qué? Porque esto construye autoridad y confianza. Tu avatar, la persona que se registra, necesita saber que está aprendiendo de alguien con experiencia real. De alguien que sabe. Dani, pero yo sé muy poquito. Da igual, ese poquito que tú sabes puede ser mucho para alguien más. Lo he dicho mil veces, cada maestrillo tiene su librillo, cada profesor tiene su forma de poder enseñar. Lo que tienes que hacer ahí es ver o hacerle ver a la persona que tú ya has pasado por ahí, elevar tu autoridad. La sexta, estas dos siempre las olvidáis. Y después, ¿qué ocurre? Bloqueos, multas, sanciones. La política de privacidad. Si siento una persona a tu landing le da por investigar. Ver una política de privacidad genera confianza y sobre todo también buscamos que cumpla con la normativa legal. Pero oye, que hay una política de privacidad que está respaldada, que se van a utilizar tus datos, etcétera, etcétera, etcétera. No os preocupéis si ahora esto te suena a chino, te lo voy a enseñar cómo construirla. Y política de meta, esto es muy importante. Mira, esta política de meta, si vamos aquí a la página, esto aquí abajo, esto aquí concretamente, a ver, ahí, mira, a ver si me deja de ampliar. No, esto de aquí es la política de Meta. ¿Por qué es importante? Porque tener esta política evita bloqueos o penalizaciones al hacer campañas publicitarias. Es decir, Meta al final, pues como todas las páginas, no te pide o te obliga que digas, oye, en la página muy chiquitito abajo, pero que digas que este sitio no forma parte de Meta, o sea, que es tuyo propio, y que Meta simplemente lo estás utilizando para hacer campañas publicitarias. Entonces, de esta forma evitas bloqueos y penalizaciones. Bien, ahora os quiero compartir, y esto de verdad En los más de 6 años que llevo de experiencia, más de 1000 alumnos, lo he visto tantas y tantas y tantas veces que no quiero que lo repitas. Y esto es casi tan importante como los elementos clave, que son los errores comunes a evitar. ¿Qué debes evitar? Primero, en la fecha y la hora del evento, a veces lo ocultamos, lo ponemos muy, muy pequeñito, casi no se ve, o mostramos solo la fecha sin la hora, o solo la hora sin la fecha. O incluso, si haces lanzamientos a nivel internacional, es decir, pues para gente de EE.UU., pero también para gente de Colombia, pero también para gente de España, España, pon ahí el horario diferente. Nosotros hace un par de lanzamientos, cuando hicimos uno de nuestros lanzamientos que fuimos a gente de EE.UU., fuimos a gente de Perú, de Colombia, de toda Latinoamérica, lo tuvimos que poner: oye, va a ser a esta hora de EE.UU., a esta hora de España, a esta hora de tal, para que la persona pueda verlo y se pueda agendar ese horario. ¿Qué errores más cometéis? En la promesa del evento ser demasiado genérica. Esto os pasa muchísimo, muchísimo. Aprende sobre marketing en de «aprende a crear las páginas clave de tu lanzamiento en una hora». Fíjate la diferencia, tienes que ser específico. La semana pasada repetí una frase que es: cuanto más específico seas, más resultarás. A ver quién es capaz de darle o de encontrar la palabra que falta aquí. Cuanto más específico seas, más resultarás. Y esto lo podéis aplicar en absolutamente todo. De hecho, una vez ocurrió hace unos años ya, estoy en una familia que, oye, Pues tuvieron unos hijos, ya sabes cómo son los hijos, a veces en la vida viene esa carta absolutamente todo, y finalmente terminaron separándose, la mamá por un lado y la papá por, y el papá por el otro. Entonces pues no terminó muy bien aquello y terminaron en juicios, una pelea por un trofeo, la custodia. Entonces el juez, que era muy listo, invitó primero al padre y después a la madre. Y entonces, en cuando le tomó declaración al padre, le dijo: bueno, cuénteme, ¿no? ¿Cuál es la relación que tenía usted con su ¿Pues mira, yo a mi hija la llevaba al colegio, la recogía por las tardes, pasábamos mucho tiempo juntos? Vale, toma nota. Siguiente, por favor. Y le invita a la madre a que pase y le toma declaración. Bueno, cuéntame, ¿cuál es la relación que tenías tú con tu hijo o con tu hija? Pues mira, nos levantábamos por la mañana y yo bajaba y le cambiaba el pañal, sobre todo veía si se había hecho caca o se había hecho pis. Una vez ahí, la vestía, solía ponerle ese vestido rosa que tiene con dos botoncitos aquí porque le quedaba increíble. Además me recordaba mucho a mí cuando era pequeño. Y una vez ahí le lavaba los dientes con su cepillo rosa. Nos íbamos en el coche a casa de su amiga Sara, y ahí recogía Sara a Andrea y nos íbamos juntos con mi hija al colegio, y nos recibía la señorita Loli. ¿A quién crees que el juez le dio la custodia? ¿A la mamá o al papá? ¿Por qué? Porque cuanto más específico seas, más creíble resultarás. Porque cuanto más específico seas, más creíble resultarás. No es lo mismo aprende sobre marketing digital que aprende a crear las páginas de tu lanzamiento en tan solo una ahora. Son dos cosas completamente distintas. ¿Cuál es el segundo error? No mostrar un beneficio claro o un resultado tangible, es decir, qué es aquello que van a conseguir. Fíjate, yo digo: oye, ¿cómo empaquetizar tu conocimiento o el de otros y duplicar tus ingresos creando un curso online en 2025? Hay un beneficio claro y tangible. Y fíjate que yo ahí no hablo de landing pages, de páginas de ventas, porque no quiero utilizar lenguaje técnico. La persona no está preparada. Tú imagínate que vas al y te empieza a decir el médico: «Oye, mira, tienes una dicotomía», no sé, no controlo muy bien del lenguaje, perdonadme los que seáis médicos, pero tienes un trauma craneoencefálico de grado 7. Y tú te dices: «Hostias, ¿qué coño me ha pasado?». Y después resulta que pues simplemente tenías un pequeño chichón que te habías dado el golpe con la puerta. Entonces, ahí es donde voy. No utilicemos lenguajes técnicos porque el avatar no va a conectar con eso. Tienes que bajar a su nivel. El que sea capaz de poder entenderlo. De cara al formulario, ¿cuáles son los errores? Pedir demasiados datos. Nosotros antes pedíamos número de teléfono, nombre, bla, nombre, porque me gusta poder saber quién se registra, y el correo electrónico. Esto lo pido porque veo mucha gente que solo pide el correo electrónico, y está bien, pero al final, si algún día tengo que enviar un correo electrónico, quiero saber cómo te llamas. No eres un número, eres una persona. Y el segundo error es botón de llamado a la acción poco visible. Si la gente no ve que hay un llamado a la acción O ponen, fíjate, aquí en donde está este botón, que no sé si llega a apreciar, pone garantizar, a ver, garantizar mi plaza. Hay mucha gente que pone enviar. No es lo mismo, porque uno se centra en el beneficio, te das cuenta, uno se centra en el beneficio, el otro no. El punto número 4 es en relación a las claves, el qué aprenderán, poner listas largas y aburridas. No sé qué poner y empieza a poner muchas cosas creyendo que más es mejor. No, no, más solo es más. Entonces deja de poner cosas largas y aburridas que no entienden, o utilizar textos ambiguos, es decir, que te metes una párrafa de ChatGPT que la gente no conecta ni con ello, o repetir información que ya está en la promesa. Oye, la gente ya sabe que va a conseguir esto, pero ¿cuáles son las claves? Súper importante. En la quinta parte, el quién eres tú. Oye, no incluir foto no genera confianza, de verdad. Tú imagínate que yo te estuviese hablando ahora mismo así, así, no genera confianza, no genera confianza. Entonces pon una foto con tu teléfono móvil, da igual, pero pon una foto para que la gente confíe en ti. O hablar solo de ti, eso es muy egoico, solo de ti, de ti, de ti, de ti, de ti, de ti. Recuerda, la gente es egoísta, quiere saber cómo le puedes ayudar a ellos constantemente. Yo cuando creo esta clase, yo esto ya me lo sé, ya me lo sé. Yo esta clase la creo pensando en ti que estás al otro lado. Yo esto me lo sé ya, me apasiona poder compartir esto. Sí, bueno, ya son otras cosas, pero cuando la creo pienso en ti, que estás ahí al otro lado, que igual quieres lanzar porque quieres crear un negocio digital, porque quieres ganar más, o igual ya has lanzado y quieres que te vaya mejor. Y es en ti en quien pienso cuando yo hago esto, porque quiero de verdad que te vaya bien, porque sé que emprender y hacer un lanzamiento digital te puede cambiar la vida por completo, porque lo ha hecho conmigo, lo ha hecho con más de 100 alumnos. Por eso confío en esto y por eso lo comparto, y podría seguir haciéndolo años. No mostrar tus, no mostrar credenciales o resultados que respalden tu autoridad. Recuerda Cuanto tú más autoridad tengas, la gente más predispuesta va a estar a escucharte. Y eso es muy importante. No es lo mismo que yo te dé una conferencia o que estemos tomando un café, que yo esté en un escenario dando una ponencia. Me vas a ver con más autoridad. No es lo mismo que yo acabe, no sé, lleve un mes en el marketing digital, que lleve ya más de 6 años, más de 1000 alumnos. La autoridad varía. Y entonces tú me pones en cierta parte en un pedestal. Soy una persona normal y corriente. Es decir, ayer me fui al cine con mi pareja a las 9, vimos Karate Kid, me comí unas chuches y me comí me invitas. Pero entiéndeme, me ves como una autoridad o alguien que te puede llegar a enseñar. Por eso es muy importante que puedas resaltar aquellas cosas que has conseguido y que para tu avatar sean un elemento de autoridad. Me explico, yo si voy a, no sé, a un médico y le digo, voy al médico, le digo, oye, que sepas que llevo 6 años en el marketing digital y me duele la cabeza, sí, pero también tengo más de 1000 alumnos, me va a decir, bueno, chaval, siéntate ahí en la silla y dime qué te pasa, porque no es una autoridad. O sea, no soy una autoridad para él porque no es el campo. Entonces, no tienes que ser una autoridad para todo el mundo, simplemente para tu avatar. Y esa es la clave. Y cuando no tienes experiencia, tú eres tu propia autoridad. Tu viaje del héroe. Normalmente tu avatar o tu producto que estás vendiendo es tuyo de hace 2, 3 años. Y todos empiezan desde cero, todos. Yo no empecé con casos de éxito, yo empecé desde cero diciendo: oye, esto que te voy a compartir a mí me ha funcionado y te lo voy a compartir porque si a mí me funcionó creo que a ti también te puede funcionar. Punto. Política de privacidad, esto es importante incluirla, y ahora te enseñaré en la parte práctica cómo hacerlo. Pero si no lo haces, al final hay mucho riesgo legal y de desconfianza, es decir, oye, ¿realmente esto es en serio? ¿Esto funciona? Entonces, por eso es importante incluirla. Y lo mismo con la política de meta, no agregarla cuando vas a hacer sobre todo campañas de Facebook e Instagram. Me refiero a nivel de publicidad. Si no vas a hacer publicidad, da igual. Si vas a hacer publicidad, es muy importante que lo incluyas. ¿Se entiende hasta aquí? ¿Vamos bien? Bien, ya hemos visto la primera página, que es la landing page o página de aterrizaje. Recuerda que la gente llega a la landing page, ¿por dónde llega? Por donde tú quieras. Puedes tener un enlace en tu biografía de Instagram, puedes hacer publicidad, puedes llevarles desde un grupo de WhatsApp, da igual. Ahora te enseñaré a cómo crearla, pero esta es la parte de entrada, es tu escaparate a nivel de internet. Dani, ¿empiezo por una página web? No, jamás. Ese es el mayor sacadinero que existe a día de hoy. Ya te contaré por Lo segundo es una página de gracias, thank you page, para los que no, o para los que estáis habituados a escucharlo en inglés. Fíjate que aquí hay diferentes elementos. ¿Qué destacarías de la página de gracias? Ponlos por el chat. ¿Qué destacarías? Esta es una página de gracias. La gente ha dejado sus datos en el formulario, le ha dado clic a enviar y automáticamente se redirecciona a la página de gracias. Esto es automático. ¿Qué destacas de aquí? Porque esta sí que es muy importante también. ¿Qué destacarías? Ponlo por el chat. ¿Qué es lo que destacas de la página de gracias? Fíjate que ya es otro microcompromiso. La gente ya se ha registrado, está interesada, y ahora le llevamos a otra página donde tiene que tomar otro microcompromiso. Analízalo bien. Esta página es peculiar. ¿Qué es lo que tiene? ¿Qué destacas de esta página? Obsérvala, obsérvala. No se ve bien, la pongo aquí un poquito más. Observa esta página, quiero que la observes, quiero que la observes y la puedas ver. Arriba, por un titular: inscripción 80% incluida. ¡Solo te falta un paso! Dice Marcela, el porcentaje de la inscripción, el leads, el lead que va avanzando. Bien, os cuento las cosas importantes que tiene esta página de gracias. ¿Cuál es el objetivo? El objetivo es confirmar. Fíjate, la gente acaba de registrar, acaba de dar un paso importante. Es el primero, es calmarlo. Oye, tu registro ha sido confirmado, pero te falta un único paso: llevar al usuario al grupo de WhatsApp. ¿Por qué lo queremos llevar al grupo de ¿Por qué? A ver quién me lo dice. ¿Por qué llevar a la persona que se ha registrado, si ya tengo su email, al grupo de WhatsApp? ¿Cuál es el objetivo de todo esto? ¿Por qué yo quiero llevarla si ya tengo su correo electrónico? ¿Para qué ahora estoy mareando la perdiz creando una página, llevando a la persona, o queriendo llevar a la persona a un grupo de WhatsApp? Porque WhatsApp es el segundo punto de contacto. En la clase anterior te enseñé cómo utilizar WhatsApp, es el segundo punto de contacto. Recuerda, cuantos más puntos de contacto tengamos mucho mejor. Por eso el lanzamiento, creamos un grupo de WhatsApp, porque la gente el correo lo abre muy, muy poquito, el WhatsApp lo abre casi siempre, de media una vez cada hora, de media, si no más. Entonces nos interesa que la persona tome ese microcompromiso y que se unan al WhatsApp. Dani, ¿todas las personas toman el microcompromiso y se unen a WhatsApp? No. ¿Cuándo sé que lo estoy haciendo bien? Más de un 70%. Si lo tienes en un 70%, está bien. Menos del 70%, preocúpate. ¿Cómo mido esto? Visitas, perdón, registros entre personas en WhatsApp. Es decir, cuántas personas me dejan el correo electrónico, si se registran aquí, me dejan el correo electrónico versus cuántas acceden a WhatsApp. Elementos clave, y aquí hay 4, y te pido por favor que prestes atención porque hay algunos que no son típicos, son atípicos, son atípicos. Barra de progreso. Fíjate que yo le pongo una barra de progreso aquí arriba. ¿Para qué? Para mostrar que el proceso no ha terminado. Iniciado, y esto genera curiosidad por completarlo. Nadie, escúchame bien, nadie quiere quedarse a medias, y esto es aplicable a todo, Molly. Nadie quiere quedarse a medias, y esto es aplicable a todo en la vida. Como seres humanos queremos terminar absolutamente todo. Si estás en esta clase, te vas a quedar hasta el final porque quieres saber todo. Si estás haciendo el amor, porque quieres terminar. Y así es con todo en la vida. Por eso ponemos la barra de progreso, y esto es importante para mantener al usuario en el flujo y reducir abandonos. Es como Oye, ¿ya has completado todo esto? Dice: 80% y solo he puesto el correo. Te queda el 20%. Ponemos un mensaje de urgencia: fíjate, solo te falta un paso, responde a estas 7, solo te falta un paso, fíjate. Y le damos una acción clara: tienes que hacer esto, solo te falta un paso y es este. En nuestro caso, y esto es para más avanzados, e insisto, no es recomendable a no ser que ya hayas hecho varios lanzamientos. Si no has hecho varios lanzamientos, por eso pongo aquí el asterisco, no es recomendable. Esto es opcional. Para gente más avanzada, y es poner este formulario de encuesta aquí. Si vosotros vais, y os voy a enseñar un ejemplo ahora, vale, a tuprimeraventa.com/opportunidad, perdón, registro, a ver, aquí. Bien, si yo, veis la página, si yo pongo el nombre y pongo mi correo electrónico y le doy a garantizar plaza, me lleva a un formulario. Aquí en el formulario, una vez tú lo rellenes, ¿qué es lo que voy a hacer yo? Tener información tuya ya saber hace cuánto me conoces, qué es lo que más te gustaría, y en base a eso yo voy a ir optimizando los mensajes que voy a ir enviando, voy a optimizar la clase. Pero esto, insisto, es opcional para gente más avanzada, porque lo que te permite saber el tipo de cliente que está entrando en tus lanzamientos y a tiempo real. Nosotros esto en Linkuador ni siquiera lo enseñamos, lo enseñamos en programas más avanzados como el MBC, el Método Business Class. ¿Por qué? Porque no es necesario ahora. Ahora lo que quiero es que te enfoques en ese grupo de WhatsApp que te enfoques aquí. Y ahí sí, botón final al grupo de WhatsApp. Cuando la persona pincha sobre este botón, va a ir al grupo de WhatsApp de nuestro lanzamiento. Recuerda que tendremos un grupo de WhatsApp donde enviaremos las comunicaciones. Aquí lo recomendable, lo preferible, es que tenga un color llamativo y un contraste alto, es decir, que se note, que se note que tiene que pulsar el botón. Esa es la idea, que sepan todo momento que tiene que pulsar un botón. Error común a evitar: no incluir el botón de WhatsApp de forma visible. Si lo ponéis en el mismo color que el fondo, Oye, al final tiene que destacar. A mí me gusta ponerlo en verde también, un poco con, con cómo está la barra, porque oye, pues la gente asocia, no, el WhatsApp al color verde. Entonces por eso lo pongo en color verde y que además me parece llamativo. Bien, hasta aquí se entiende. Hemos visto la landing page, la página de gracias. Recuerda que ahora cuando te enseñe las dos que faltan iremos de la teoría a la práctica. Te enseñaré a cómo editarlas en tiempo récord, récord, y te contaré la herramienta que utilizamos y cómo yo lo hago. Pero quiero, por favor, que vayamos entendiendo absolutamente todo. ¿Se entiende? Sí, entendido. Nadia, Belkis, perfecto. Continuamos ahora con la página de ventas. Fíjate que te pongo aquí low ticket porque lo explicaba al principio. Para high ticket, para productos de alto valor, utilizaremos la página de entrevistas. No te hace falta una página de ventas, no pierdas el tiempo ahí. Esa presentación, esa entrevista, ya es tu página de ventas. ¿Cuáles son ¿Cuál es el objetivo de esta página de ventas? Es transformar interés en compra. ¿Cómo? Guiando al usuario paso a paso desde la curiosidad inicial, oye, ¿qué es esto? ¿Será para mí? Hasta la decisión final. ¿Cómo? Beneficios claros, qué es lo que se va a llevar la persona, prueba social, ver que más gente lo ha conseguido, y tu propuesta irresistible. No te preocupes, que lo vamos a ver aquí con los elementos clave, porque esta sí que tiene, si te das cuenta, es un poquito más larga larga. De hecho, aquí no aparece toda, falta un poquito más, y tiene 9 puntos clave. Una página de ventas tiene 9 puntos clave que vamos a ver ahora. Primero de ellos, el encabezado y la promesa principal. Tematizo algo: no es lo mismo, y quiero que te grabes esto a fuego, no es lo mismo la promesa de tu landing page o página de registro con la promesa de tu producto. Son dos cosas distintas y ambas deben deben tener sentido. Una debe ser la consecuencia de la otra. Por ejemplo, si yo en mi producto te prometo que vas a aprender a hablar inglés en 90 días, en mi landing page te voy a decir: aprende los números, por ejemplo, en inglés. Fíjate que es una pequeña parte la que vas a aprender. ¿Por qué? Porque yo sé que si eso te motiva, al final una clase yo no te puedo enseñar a cómo aprender a hablar inglés, es imposible. En mi curso sí, pero sí que Darte como ese pequeño aperitivo. Oye, ¿te gusta? ¿Quieres aprender inglés? ¿Quieres saber los colores? Sí. Y eso me demuestra que tú tienes interés después en aprender a hablar inglés, que es lo que te ofreceré en mi formación. Pero vamos por pasos. Primero, mi promesa de lanzamiento es distinta a la promesa de productos. ¿Entiendes esa parte? Una cosa es cuando yo te vendo el producto y otra cosa es cuando yo te estoy ofreciendo el contenido gratuito con mi clase online. Son dos cosas completamente distintas. Promesa de lanzamiento, promesa de producto. Entonces tiene 9 pasos. Primero, encabezado y promesa principal. El objetivo es capturar la atención inmediata y conectar con el deseo más fuerte del avatar. Fíjate, buscamos capturar la atención inmediata. Oye, convierte tu conocimiento en un producto digital y haz tu primera venta en 30 días. ¿Qué tocó ahí? Captó la atención y conectó con el deseo del avatar. Estar. Quiere tener su primera venta en 30 días. Además, aquí sí que te pido que dejes claro qué va a conseguir y en cuánto tiempo, porque esta es la magia de todo esto. Esta es la magia de todo esto. La gente quiere saber qué es lo que va a conseguir y en cuánto tiempo lo va a hacer. Quiere saber qué es lo que va a conseguir y en cuánto tiempo lo va a conseguir. Y para ello, lo que te comentaba aquí, esta es la— nosotros le llamamos Maldivas del producto, y te cuento por qué. Cuando yo quiero explicar qué es una promesa o tu propuesta única de valor, que mucha gente le llama, el mayor error es caer en hablar de tu vehículo, de tu método, cuando la gente no quiere eso. La gente no quiere comprar tu curso online, la gente no quiere comprar tu método. La gente lo que quiere es llegar al destino. Es decir, yo si peso 150 kilos y quiero bajar de peso, me da igual el método Fuerte Afín o el método Power Explosive. Yo lo que quiero es perder mis 50 kilos. Entonces, cuando yo hablo de Maldivas, es el destino al que todo el mundo quiere ir. Quiere ir. Por eso le llamamos Maldivas a esta frase o a esta promesa. Maldivas del lanzamiento y Maldivas del producto, porque es el destino al que tu avatar quiere ir. Entonces, lo mismo que yo te diga, oye, la promesa de tu lanzamiento y la promesa de tu producto, que dices, vale, promesa, sí, que te digan Maldivas, porque automáticamente lo asocias a un destino y no a un vehículo. ¿Te das cuenta? Lo que te quiero hacer ver con esto es que te enfoques en el destino, en el lugar al que va a llegar cuando consuma tu producto digital, que no te enfoques en el vehículo, en cómo lo va hacer. La segunda parte es, ya de primeras, aquí fíjate que hay un botón. ¿Para qué? Para que compre. Hay un botón. ¿Por qué? Porque facilitamos a las personas que ya, oye, yo lo tengo claro, yo quiero acceder a tu primera venta en 30 días, que puedan comprar ya en ese mismo momento. ¿Para qué me tengo que ver una página entera si yo ya tengo, ya he tomado la decisión, ya quiero comprar? ¿Para qué voy a seguir haciendo scroll? Es innecesario. Por eso ponemos un botón ahí. Después, y fíjate que todavía no decimos el precio, el precio que se dice al final. ¿Por qué? Primero ponemos todas las cartas sobre la mesa para que la persona, cuando tenga todas las cartas sobre la mesa, pueda tomar una decisión. Entonces resolvemos las objeciones. ¿Qué hacemos? Pues al final la persona tiene creencias limitantes: no puedo, no soy capaz, bla, bla, bla. Porque todo eso, si no lo dejas claro, cuando tenga que pagar no lo va a hacer. ¿Y sabes lo que ocurre? Que esto es un trabajo de investigación, porque esperamos a que nuestro cliente nos diga: oye, no te compro porque no tengo dinero, no te compro porque no tengo tiempo. No, no, es que si no lo sacas tú, nadie lo va a hacer por ti. Por eso tienes que jugar un paso por delante y sacar tú las objeciones a relucir. Y la gente no compra por 3 motivos. Dani, ¿cómo es posible que la gente no compre por 3 motivos? Hay muchos más. 3, toma nota: no compra porque no confían en ti, porque no confían en ellos, o porque no confían en el producto. Punto. No confían en ti, no confían en ellos, o no confían en el producto. No hay más. Esos son los 3 motivos por los que alguien no confía. Confía. Si no confían en ti, ¿qué es lo que debes hacer? Poner más elementos de autoridad, hablar mejor de tu historia del héroe, de cómo lo has conseguido. Si no confían en ellos, ¿cómo lo puedes conseguir? Un paso claro, una metodología probada, simple. Y si no confían en el producto, con testimonios, personas que ya han pasado por ahí. Dani, yo no tengo testimonios. El tuyo propio, da igual. Todos lanzamos por primera vez un producto digital, todos. La única diferencia es que unos lo aceptan y otros siguen batallando con esa resistencia que les quiere lanzar su producto digital. 4, ¿qué ocurrirá cuando te unas? Oye, ¿qué es lo que vas a obtener al unirte? O sea, ¿qué va a pasar? Fíjate, aquí lo que hacemos es como hacerle que imagine, porque esto reduce la incertidumbre. Bueno, ¿y qué va a pasar? ¿Y cuáles son los próximos pasos? Y refuerza la sensación de tener un plan claro, refuerza la sensación de que confíen en la metodología, hay un plan claro. Y pasamos a la siguiente, que es: ¿qué incluye el programa? Cuando tú le hablas de qué incluye, esto lo que pasa, lo que hace es aumentar la percepción de valor. Vale, ya sé todo lo que incluye. Y cuando digas el precio, ya está justificado. Fíjate que lo decimos antes incluso de decir el precio. ¿Por qué? Porque hablar de qué incluye aumenta la percepción de valor. Ah, vale, pues todo esto tiene que costar esto. Hicimos esto y fíjate lo que viene ahora: la fiesta, los bonos adicionales, el meter bonos. ¿Por qué? Porque los bonos incrementan el valor percibido y añaden urgencias. Son por tiempo limitado. A mí me gusta siempre incluir un bonus de acción rápida, rápida. Recuerda que la gente necesita inputs para tomar acción. ¿Por qué crees que hacemos los directos de la membresía los martes que solo duran 7 días? Porque la gente se los ve, porque sabe que cuando pasen 7 días no va a poder verlos, desaparecen. Entonces la gente tiende a verlos. Y lo mismo en tu lanzamiento, tienes que tener bonuses porque aumentan esa percepción de valor. Y sobre todo tienes que tener un bonus de acción rápida, un bonus que expire, que si no lo compras hoy Y es ahí cuando la persona toma acción, porque si no lo hace va a desaparecer y nadie quiere quedarse fuera. La séptima parte es prueba social o testimonio. Esto genera confianza y demuestra que el método funciona para personas comunes. Si no tienes testimonios, da igual, no los pongas, pero habla de ti, de cómo tú lo has logrado. Y una vez que hayamos hecho estos 7 pasos, fíjate: la promesa, hemos resuelto objeciones, que el plan claro, qué es lo que va a pasar, qué es lo que incluye, los bonus, Hemos puesto prueba social en caso de que tengamos. Ya sí damos el precio y la garantía. Con la garantía reducimos el riesgo de compra y esto facilita que la persona compre. La garantía lo que hace es reducir el riesgo de compra y facilita la decisión de compra. Y aquí sí, ya para terminar, un último llamado a la acción para: oye, ya te has visto todo, si has llegado hasta el final y más, aquí tienes que decidir, tomar una decisión. Y estos son los 9 pasos para crear una página de venta ventas, puedes tirarle una captura de pantalla si quieres. O las personas que habéis confirmado vuestra asistencia, os lo compartiré después por privado, vale, os enviaré este mapa mental por privado como siempre hago. Y las FAQ, las preguntas frecuentes, pone Rita, son opcionales para mí. Ahora me estoy centrando en ese 20% que os da el 80% de resultados. En este momento, si la persona ha llegado hasta aquí, ten en cuenta que viene de un lanzamiento, no debería tener tantas preguntas porque que, ¿qué es lo que debería haber pasado? Deberían haber sido resueltas durante el lanzamiento. Bien, vamos ahora con errores comunes a evitar. Por favor, te pido que no lo hagas. En la parte de resolución de objeciones, oye, objeciones que ni siquiera tiene algo abstracto, utilizar un lenguaje técnico tratando de impresionar, la gente no conecta con eso. O en el botón, o de cara al botón de acción rápida, no ponerla en la primera pantalla en el default. ¿Qué es esto? Y esto es muy importante y veo que fallan muchísimos emprendedores. El default es tú cuando entras a una página, lo primero que te aparece sin necesidad de deslizar o de hacer scroll. Si ahí no tienes tu botón para que la gente pueda comprar, estás perdiendo pasta. Porque hay gente que solo, hay gente que entra y ya lo tiene claro, quiere comprar y no va a estar bajando hacia abajo. Y si en ese primer input no tienes un botón, pasan. Pero si tienes un botón, les invitas a tomar acción. Texto débil, vamos a lo mismo. Enviar o comprar, en vez de uno orientado al beneficio. Beneficio: quiero mi primera venta. Fíjate que está orientado al beneficio. Y poner colores que no contrastan y se pierden en el diseño. Después, bueno, este me ha faltado ponerlo, sí. De cara al encabezado y la promesa principal, ese es un error típico, como os decía: promesa muy vaga, genérica, que no sea específica, no conectar con el deseo o dolor del avatar, y utilizar frases muy, muy largas y poco claras. De cara a la resolución de objeciones, eso, que sea muy abstracto y un lenguaje muy, muy técnico. En el qué ocurrirá cuando te que no hay un paso claro. Recuerda que la gente compra pasos claros, porque si no hay un paso claro, genera incertidumbre, y la incertidumbre no genera acción. Y si no hay acción, no te compran. O muchos puntos, no, tienes que pasar esto y después esto y después esto y después esto, la gente se abruma. Debes tener la capacidad de resumir tu metodología en 3 puntos. Utilizar una descripción plana sin usar verbos de acción ni imaginar el resultado. Oye, en el punto 3 vas a crear tu landing page para que la gente se pueda registrar. Imagínate los leads cayendo y registrándose a tu lanzamiento. Tienes que hacerle visualizar. O, ¿en qué incluye el programa? Una lista sin explicar para qué sirve cada elemento. Y esto es muy importante, déjame que te explique. El mayor error que cometemos es centrarnos en la característica y no en el beneficio. Te explico. Imagina que te vas a comprar un coche y el tipo del concesionario te dice: oye, eso son, este tiene frenos ABS, tiene dirección asistida, Tú dices, vale, pero ¿para qué coño me sirve esto? No, tienes frenos ABS para cuando tengas un coche que esté delante te frene, tengas la capacidad de poder reaccionar sin que se te bloqueen las 4 ruedas. Ah, ya entiendo, me sirve para evitar accidentes. No, tienes dirección asistida para que no te cueste tanto girar el volante y te sea mucho más cómodo, y los viajes que hagas lo hagas de una forma mucho más relajada. Ah, ya entiendo para qué me sirve. Importante siempre centrarse en el beneficio que van a obtener Tener súper importante el para qué. Si no sabes qué beneficio, pregúntate para qué, para qué sirve eso, y ahí vas a encontrar la respuesta. No justificar cómo cada parte ayuda a lograr el resultado prometido. Es decir, todo debe estar orientado en esa promesa que poníamos aquí al inicio. Entonces, cómo cada una de esas partes complementan a la parte de arriba, a la promesa. Enumerar cosas que parecen de relleno y restan valor. No hay cosa que más me duela que intentar rellenar. La gente lo ve también, dice esto no me sirve, ¿por qué pones. En bonos adicionales, bonos que no están alineados con la promesa principal. Es decir, es un curso de cómo preparar café y también te pongo un bonus que es como, no sé, cómo hacer una meditación de 10 minutos. Está muy bien, yo medito todos los días y me encanta, pero igual ahí no me hace mucho sentido. Igual ahí no me hace mucho sentido. O no poner el valor estimado de cada bonus. Tú cuando pones, yo te digo recibirás una botella de agua, ya, pero recibirás esta botella de agua para que puedas beber en estos días de verano tan calurosos, valorada en 45 euros. Ya le das un valor, lo ves, ya te marco, ya te anclo un precio en tu cabeza que tú vas a ir sumando y vas a decir, vale, 47 la botella de agua, este bonus 47, este 57, y cuando hagas la suma total en tu cabeza tendrás 3000. Y cuando yo te diga, no, no, son 120 euros, vas a decir, ¿cómo? 120 o 220, hostias, menuda oferta. ¿Por qué? Porque poco a poco te he ido anclando ese precio en la cabeza. O no explicar la urgencia, no tener un bonus de acción rápida, o buy Dar bonus de acción rápida. Debemos tener un bonus de acción rápida porque es lo que lleva a la persona a tomar acción. De Carlos Testimonios me pasa muchísimo que veo que la gente que empieza no sabe qué testimonios poner y pone alguno de su familia de me encantó el curso. Oye, que no tienes que mentir a nadie, que si no tienes testimonios no pongas, o poner fotos poco profesionales. La gente no termina de conectar con eso. Utilizar testimonios que no representan con el objetivo, es decir, tengo un curso de café y te pongo un testimonio de alguien que no no sé, vino a mi monólogo hace 5 semanas porque también soy actor. Tiene que tener coherencia, tiene que tener coherencia. Y ya por último, precio y garantía. Aquí lo que tienes que hacer es la comparación del valor real de toda la suma de esa botella de agua, ese bonus y ese bonus, versus el precio que tiene. Y mucha gente no lo hace, simplemente pone el precio sin hacer esa comparativa. Ahora nos queda algo guay y es ver otra de las páginas, que es la página de entrevistas para de más alto valor. Y es muy sencillita, tiene diferentes elementos. Mira, estaba así un poco de zoom para que la veamos, de una foto rápida. Y te cuento que cuál es el objetivo de esta página, y es que el prospecto agende una cita, una entrevista, para evaluar si es apto para el programa. Fíjate, oye, tienes que agendar tú para mi formación y yo evaluaré si eres apto o no. Esto lo que nos permite es cualificar al tipo de persona que entra a nuestro lanzamiento. ¿Cuáles son los elementos clave? Tiene un contador regresivo. Fíjate que aquí hay un contador arriba. ¿Para Pues esto nos permite que, o hacer revelar a la persona, oye, que esto se cierra, que la oportunidad no es para siempre. Porque recuerda que si siempre te pueden comprar, nunca lo van a hacer. Entonces ponemos un contador diciendo, hey, esto expira ahora, o puede que en 4 días no lo consigas. Un encabezado claro, directo y sin confusiones: agenda tu entrevista de admisión. Claro, aquí tienes que agendar tu entrevista de admisión. Es como, haz esto. Recuerda que la gente se lo tienes que dar todo muy mascadito. Después, un calendario interactivo, que ahora te enseñaré cómo lo creamos, donde la persona puede reservar el día y la hora que mejor le venga. Y después, un botón o enlace de ayuda, que es este de aquí abajo, lo ves, que pone "Necesito ayuda". Ahí, que es si alguien tiene problemas, o a veces nos ha pasado que el calendario se ha llenado. Por ejemplo, el último lanzamiento de la incubadora nos pasó que se llenó. Esto lo que nos ayuda es a evitar que personas se bloqueen o se frustren. Entonces pinchan ahí y alguien de soporte les ayuda. Errores comunes a evitar? Pues no dejar claro que es un proceso de selección y que esto no es una llamada de colegueo, esto es una entrevista para ver si cualificas para la formación. O no mostrar disponibles, disponibilidad suficiente, es decir, tener solo un día. Entonces al final la persona se bloquea y se frustra porque no ve huecos cercanos y que quiero estar dentro pero no hay disponibilidad. O no confirmar por email o por WhatsApp la cita, y la persona agenda y no le llega un correo de confirmación o un WhatsApp, se abruma. Ay, pero he confirmado, pero no, lo vuelvo a agendar. Entonces empieza a llenar importante activar esto cuando el personaje, que le llegue un recordatorio. Y esto es el desglose página por página. Y ahora viene la parte más guay o más chula, que es pasar de la teoría a la práctica. Pero quiero ver cómo vamos por aquí, si alguna duda. Francisco Donderis me dice: oye, ¿cómo se obtiene ese mapa mental? Registrándote a la membresía. Os comparto el enlace y yo siempre envío un mensajito con por el grupo de la membresía de WhatsApp para que me confirméis. Entonces pincháis, confirmáis por privado vuestra asistencia, y yo por la noche os envío el mapa mental. La clase será a las 19 horas españolas el jueves, vale. Os podéis registrar en el enlace que os compartía antes. Vamos a ver ahora de la teoría a la práctica, y así es la última parte de esta clase. Te comparto la pantalla para que lo veamos. Bueno, comentarte que he hecho esto por ti y quiero mostrarte cómo nosotros lo hacemos. Esta es la herramienta que utilizamos en nuestros lanzamientos, que se llama Flap Class. Es un software que desde aquí, de verdad, automatizamos los correos, automatizamos las publicaciones en redes sociales, enviamos los correos electrónicos, podemos ver todos los contactos que tenemos, las conversaciones por WhatsApp, agendamos las citas, todo. Lo que ahora te quiero enseñar es, tengo aquí las diferentes páginas, cómo lo hacemos o cómo lo editamos. Y es que si tú accedes a Flap Class, vas a tener estas, estos paquetes ya prediseñados. Prediseñados. ¿Qué es lo que tendrás que hacer? Simplemente venir aquí, cambiar los títulos. Por ejemplo, que iría aquí la promesa de tu evento. Fíjate que el formulario ya lo tienes creado. Lo único que tienes que hacer es venir aquí y decir, vale, este es mi formulario, quiero este, lo quiero en este color. No, ¿en qué color lo quieres? Y seleccionas el color en el que lo quieras. Venga, pues lo quiero azul, o lo que prefiero es azul. Venga, guardar. Lo quiero así. Esto ya lo hemos creado. Es decir, está, está, está estilo de landing ya está testeada que funciona. Por eso, una vez que accedas a Flap Class, lo vas a tener así. Ponemos hora y fecha del evento y seguimos bajando. Aquí, ¿qué añadirías? Una imagen tuya o del experto. ¿Qué aprenderás en esta clase? Y pones la clave 1. Aquí pones la clave 1. Aquí pones, fíjate qué sencillo, aquí pones la clave 2 y aquí pones la clave 3. Ay, Dani, este botón verde no me termina de gustar. Vienes aquí a color de fondo y lo pones de otro color. Tan sencillo como eso. ¿Quién será tu profesor? Añades una imagen tuya. Aquí recuerda que pondrías una descripción que eleve tu autoridad, que la puedes sacar directamente con Flap Class. Mira, lo único que tienes que hacer, no tienes que diseñar nada, ya lo tienes todo, ya lo tienes todo. Lo único que tienes que hacer es ir añadiendo los campos. Ya te hemos incluido la parte de meta para que no lo tengas que hacer tú, y la parte de política de privacidad se te añadirá de forma automática. Y ahora te enseñaré cómo. Estoy yendo muy, muy rápido para que veas que es muy, o sea, mi objetivo quiero aquí es que veas que es muy sencillo poder hacerlo. Guardamos y publicamos. Guardamos aquí y publicamos. Dani, ¿y cómo yo tengo la URL de mi página? Mira, tan sencillo como venirnos aquí, y aquí tú tienes, le das a la tuerquecita y tienes tu página. Registro gratuito, o puedo poner registro test. Actualizar. Paso. Todo esto lo tendrás, es decir, tal cual. O sea, todo este snaps, le llamamos snapshot, este paquete de páginas lo tendrás tal cual. Entonces yo copio esta página y la pego aquí. Ya tengo mi landing page. ¿Y cómo creo la página de gracias? Pues me vengo aquí Le doy a editar. Mira, que la hemos creado en menos de un minuto. Me faltarían las imágenes, pero bueno, no las tengo ahora para compartir. Te falta un paso para completar tu registro. Ya tienes aquí la barra. ¿Le quieres poner otro color? Le pones otro color. Mira, color verde. Ya lo tienes. Únete al grupo de WhatsApp para que puedas recibir toda la información de la clase online. Aquí no ponemos la encuesta. Como te decía, nos enfocamos en ese 20% que nos da el 80% de resultados. Lo único que te quedaría aquí es poner meter la URL del grupo de WhatsApp. ¿Dónde la pondrías? Aquí. Esto te lo enseñé en la clase de la semana pasada, cómo conseguir esta URL. Una vez que la tengas, la pones aquí y ya tendrías tu página de gracias creada. También la puedes adaptar a formato móvil, ves, vas, digo, vas, vamos. Puedes hacer las tipografías más pequeñitas, más grande. Es muy, muy sencillo, de verdad, sin necesidad de diseñadores ni nada. La página de entrevista, bueno, le doy a guardar. Recuerda, guardas y publicas, guardas y publicas. Puedes cambiar los colores, es decir, tú vienes aquí, a mí no sé, este color no me gusta, seleccionas y puedes cambiar el color de fondo. Yo tengo el negro, pero tú puedes poner azul, vale. Esto es lo que te va a venir por defecto, tú ya te encargarías de editarlo. La página de entrevistas exactamente igual, fíjate que ya está todo el copy, el texto. Aquí habría simplemente que crear tu calendario e incrustarlo aquí. Creamos el calendario en FlapClass y lo incrustamos ahí. Yo no lo voy a hacer porque al final hay muchos datos que que al final, oye, pues aparecerían. Pero para que veas que es súper sencillo. Y la de términos y condiciones ya está prediseñada, o sea, lo único que tienes que hacer es añadir esto, ya está, con tus datos, y se configura de forma automática. Por eso me encanta este software, porque es todo en uno. Ya no tengo que pagar herramientas externas para que agenden entrevistas, ni para enviar correos, ni para programar en redes sociales. Todo en un mismo lugar. Y creo que son 97 al mes. Y la de política de privacidad, lo mismo, simplemente estos campos de Mira, esto es de aquí y no tienes que hacer nada más. Esto y esto y ya está, y no tienes que hacer nada más. Por eso yo me acuerdo hace un año atrás que para hacer lanzamiento tenías que liarla la de San Pedro, es decir, mil cosas, páginas, enlaces, vinculaciones, integraciones. Oye, que en una hora puedes tener las páginas de todo un lanzamiento listas, en una sola hora, y lo tendrías todo porque hemos creado un snapshot que se te cargará. De hecho, tiene soporte de lunes a viernes. Por aquí ya terminamos. Yo no hago lanzamientos para otras personas, de hecho son clientes contados los que llevo. A mí lo que me encanta es enseñar, lo que me hace feliz es poder hacer esto, esto lo que me mueve de verdad, y seguir haciéndolo hasta el día que me canse, que espero que no sea nunca. Porque te prometo que poder compartir esto con otras personas, que otras personas vean que hay otra posibilidad, otra posibilidad de ganar más, de vivir de una forma mejor, mi sensación interna es, no tiene precio, no tiene precio. Precio. Así que por aquí cortamos. Recordad, os envío antes el enlace, os lo vuelvo a enviar ahora para que os apuntéis al taller del jueves. Esto no lo compartiré en ningún otro lado, así que registraros, dejad vuestros datos. También vivís un lanzamiento cómo es por dentro. Y ese mismo día abrir inscripciones a Tu Primera Venta en 30 Días, que de hecho lo hemos regrabado por completo, ya queda espectacular. El otro día me fui a un estudio aquí en Madrid y ha quedado increíble, increíble. Así que nada, ya lo veréis los que accedáis. Estáis. Gracias, gracias, gracias, Emilia, gracias a todos. Os dejaré también, os voy a dejar para los que preguntéis el enlace de Flap Class. Solo os recomendaría que lo compras y si vais a lanzar, si todavía no lo tenéis claro y demás, primero TPV30, que sacamos el próximo jueves, y ya después os ponéis a crear páginas y demás. Gracias de corazón, buena tarde, y nos vemos la próxima semana. Chao. Bienvenido, bienvenida. Bienvenida a otra clase más. Y el día de hoy es una clase muy, muy especial porque tanto si estás empezando tu negocio digital como si ya llevas tiempo, hay un factor diferencial entre las personas que prosperan y que logran escalar su negocio digital y las personas que no lo hacen. Y esto se llama publicidad, tráfico de pago, llámalo como quieras, pero es importante entender cómo puedes captar clientes, leads, clientes potenciales en internet internet desde cero. Para hacer esta clase creo que lo mejor era poder traer a la persona que se encarga de llevar mis propias campañas, una persona que ha gestionado decenas de miles de euros, traerla aquí, que te enseñe primero cómo se hace toda la estructura, explicarte qué es una campaña, qué es un anuncio, cómo se hace, darte ejemplos reales, y después hacerlo de forma práctica. Por lo que esta clase va a ser de Es decir, vas a aprender, pero también te va a tocar hacer. Y por eso he conseguido que la persona que se encarga de las campañas de mis lanzamientos esté aquí contigo enseñándote, uno, cómo se hace toda esa captación de clientes potenciales. Porque algo muy importante que debes tener en cuenta es: da igual que tengas el mejor producto, da igual que hagas el mejor lanzamiento, si nadie te ve, nadie te puede comprar. Y si tú quieres escalar un negocio digital, pasar, tener más de una venta, que gente te compre, debes entender lo que hoy Johan te va a explicar. Johan, bienvenido. Hola, hola, ¿cómo van?

Bien, ¿o no? ¿Qué tal todo? ¿Cómo estás? Excelente, acá dispuesto y listo para compartir todo el conocimiento que he adquirido. Qué bueno.

Oye, yo he visto brevemente la presentación de Johan. Recordad que los que habéis confirmado vuestra asistencia a la membresía la tendréis después, y el planteamiento va ver primero que entiendas la parte teórica, es decir, cómo es el proceso paso a paso, y que después Johan lo haga de forma práctica y que tú le vayas siguiendo paso a paso. Y da igual que algo no entiendas, ni siquiera qué es un lead, porque él te lo va a explicar de una forma súper sencilla. Así que, por mi parte, Johan, gracias de verdad por estar dispuesto a hacer esta clase. Creo que la gente que está ahí detrás, oye, no estás aprendiendo de alguien que hace un día conoce esto, sino alguien que ha gestionado campañas de decenas de miles de euros y que ha venido aquí a explicarte de forma gratuita cómo se hace de forma correcta. Así que, Johan, gracias, y esto es todo tuyo.

Listo, listo, mi gente, ¿cómo están? Espero que estén muy bien. Y hoy quiero hablar sobre cómo captar esos leads desde cero, ¿visto? Si tú en este momento no sabes qué es un lead, nunca has hecho una campaña, no sabes cómo funciona este proceso, no te preocupes, ¿visto? He creado esta presentación para que que cualquier persona, aunque nunca haya hecho una campaña, pueda comprender como tal la captación de leads. Listo, entonces lo primero que quiero preguntarles es: ¿ustedes organizarían una fiesta sin invitar absolutamente a nadie? Sí, quiero que también, si están ahí por los comentarios, me escriban: ¿organizarían una fiesta sin invitar a nadie? Pues la verdad es que si uno organiza una fiesta es para poder atender a estas personas, ¿cierto? Porque si uno no invita a nadie antes, pues ese día ese salón estará vacío, sí, completamente vacío. O sea, no tiene ningún sentido, así como dice Verónica, Cristina, no tiene ningún sentido crear una fiesta sin invitar absolutamente a nadie, ¿cierto? Entonces, un lanzamiento o la venta de algún producto en internet es como organizar esa gran fiesta, sí. Necesitamos organizar esa fiesta para invitar a muchas personas y que las personas hagan parte parte de ese gran evento que nosotros vamos a crear. Listo, ahora, para poder organizar esa gran fiesta necesitamos primero enviar invitaciones, sí, es decir, nosotros para poder llamar personas a nuestra fiesta necesitamos empezar a traer a las personas interesadas. Listo, no es lo mismo que creemos una fiesta familiar, es decir, una fiesta en donde solamente va a estar las personas muy cercanas a mí. Y tampoco es lo mismo, por ejemplo, crear una fiesta para amigos, para las personas de la universidad, para las personas del trabajo. Sí, necesitamos enviar invitaciones dependiendo al tipo de personas que queramos que asistan a nuestra fiesta, ¿cierto? Y ese es el proceso de enviar invitaciones. Listo, después de que nosotros enviamos las invitaciones, necesitamos confirmar a las personas, es decir, poder recibir su nombre nombre y su teléfono. Listo, necesitamos poder saber y confirmar a las personas que nos digan que van a asistir. Listo, y de ahí es donde nosotros creamos una lista de confirmados. Listo, ya después de que tenemos, de que hemos enviado la invitación y de que tenemos esa lista de posibles personas que pueden asistir a nuestra fiesta, podemos pasar al tercer paso, que es organizar la fiesta, es decir, el día de esa fiesta, es decir, el día del lanzamiento. Listo, ahora ya sabiendo eso, vamos a definir qué es un lead. Alguna, alguna de las personas que está aquí ya había escuchado esta palabra, ya sabe qué es lead. Básicamente, en el mundo tradicional, eso es un término de marketing digital. Lead, el lead es básicamente una persona que está interesada en asistir a la fiesta. Listo, entonces cuando una persona tiene ese interés de asistir a nuestro evento, a nuestro gran evento, se convierte en una persona interesada, listo. Y ahí podríamos decir que es un lead, que es un potencial cliente, listo, así como lo están diciendo en el chat. Ahora, ¿por qué es importante capturar leads? Primero, porque te van a asegurar que el día del evento pues no vayas a estar solo, sí, es decir, te va a asegurar de que el día de tu fiesta tengas personas que estén llegando y que puedan tener contacto contigo en esa fiesta. Listo. También te permiten preparar la fiesta pensando en las personas que ya confirmaron. Es decir, si tú vas a lanzar un producto sobre panadería, obtener leads sobre esa temática, es decir, poder llamar personas que estén interesadas en esa temática, te va a permitir preparar la fiesta pensando en esas personas, y te va a permitir preparar lo que vas a hablar en ese momento para esas personas. Y pues básicamente, si un evento digital no tiene leads, es como tener un salón vacío, es como tener una fiesta que organizamos con la mejor música, con la mejor decoración, con la mejor comida, y que pues no estamos invitando a nadie. Entonces esta ¿Qué es la captación de leads? Básicamente consiste en atraer personas para poder invitarlos a nuestra fiesta. Listo, ahora, ¿cómo podemos captar leads de— ahí me están escuchando, me escuchan, ahora sí, listo, súper— cómo poder captar leads de manera simple? Listo, entre más leads, es decir, entre más personas tengamos invitadas a nuestra fiesta y más personas interesadas interesadas. La palabra puntual: entre más personas interesadas tengamos, más personas vamos a tener en nuestra fiesta. Y el propósito de nuestra fiesta es vender un producto o un servicio. Entonces, entre más leads tengamos, por ende vamos a vender mucho más. Listo. ¿Qué necesitamos para poder tener un gran evento, sí, o para poder hacer una gran captación Lo primero es poder tener una gran promesa, listo. Entonces, ¿ustedes irían a una fiesta a la cual no quisieran ir? Sí, o sea, la verdad es como ir a una fiesta obligado o un lugar donde uno no quisiera ir, pues no es lo más cómodo, cierto. Entonces acá lo mismo tenemos que hacer con las personas que queremos invitar a nuestro evento, tenemos que prometerles algo para nuestra fiesta. Nuestra fiesta para que las personas anhelen estar allí. O sea, que sea la fiesta del año, que todo mundo quiera estar en ese, en ese lugar. Listo. Y aquí es donde venimos con la promesa de nuestra fiesta, la promesa de nuestro evento. Sí, tenemos que prometer algo muy grande o algo muy poderoso para que las personas quieran estar allí. Ya luego de que tenemos nuestra promesa, pasamos a la parte del Sí, entonces en esta parte del registro tenemos que tomarle los datos a las personas que quieren asistir a nuestra fiesta. Listo, entonces aquí es donde vamos a mostrarles y vamos a recopilar los datos de las personas que están interesadas. Esto es lo que va a definir que una persona está interesada a una que no. Listo, entonces estos datos también nos van a permitir a nosotros poder saber cuántas personas podrían, entre comillas, asistir a nuestra fiesta. Y ya luego del registro, de que pasamos por la creación de esa promesa de nuestra fiesta y del registro, tenemos que pasar luego a las invitaciones, listo. Entonces, de nada sirve, como lo habíamos visto anteriormente, de nada sirve tener un gran evento con una gran promesa, y de nada sirve poder tener un formulario de registro si nadie lo llena, sí, si no estamos invitando a nadie para que venga directamente a nuestra fiesta. Y aquí es donde viene el tema de las invitaciones, listo. Entonces tenemos que crear también una invitación irresistible para que las personas quieran asistir a nuestra fiesta, listo. Ahora, ya teniendo esto claro, ya sabiendo que tenemos que tener un gran, una gran promesa para nuestro evento, tenemos que buscar la forma de recopilar los datos de las personas y de que tenemos que crear estas invitaciones, vamos a ver cómo funciona todo este proceso en la práctica. Listo, ¿cómo funcionaría este proceso de invitación de personas a nuestra fiesta en la práctica? Pues básicamente de esta forma. Nosotros hemos creado un gran, una gran fiesta en donde les vamos a enseñar a las personas que estén interesadas en nuestra fiesta en cómo duplicar, cómo pueden duplicar sus ingresos creando un curso online en 2025, empaquetando el conocimiento de ellos o el de otros y logrando su primera venta en 30 días. Esta es la promesa, la gran promesa, listo. Entonces esto realmente estamos buscando a personas que quieran convertir su conocimiento en un producto digital y empezar a venderlo, listo. Es como la gran promesa, eso es lo que nosotros estamos prometiendo en nuestro evento, ¿cierto? Ya luego de que tenemos nuestra promesa, de esta misma forma que nosotros creamos este gran evento, cada uno de ustedes puede crear su propia fiesta. Cada uno de ustedes va a poder crear esa promesa para su expertise, para poder vender su conocimiento. Listo. Entonces, por ejemplo, si ustedes son maestros, ustedes van a poder crear una gran fiesta solamente para maestros en donde les van a enseñar a los maestros cómo conectar mejor con sus estudiantes y lograr que obtengan las mejores calificaciones. Sí, esa puede ser la gran promesa de su fiesta, ¿cierto? Y pues básicamente la pueden poner en una página web con una fecha, con una hora, y lo van a hacer de forma online. Ya luego de que tenemos nuestra promesa, vamos a pasar al segundo punto. Y es el registro, listo. De la misma forma como nosotros invitamos a las personas a una fiesta en el mundo tradicional y les tomamos los datos, las, los datos de las personas confirmadas, en internet podemos hacer exactamente lo mismo, listo. Entonces vamos a crear un formulario de registro, sí. Ustedes van a poder confirmar la asistencia de las personas que van a asistir a su evento de la forma que quieran. Lo van a poder hacer mediante WhatsApp, en un grupo de WhatsApp, mediante una página de registro, mediante correo, mediante en cualquier lugar donde puedan agrupar a esas personas. Listo, entonces tienen que confirmar quiénes van a asistir. En el caso de nosotros, nosotros lo hacemos mediante un formulario de registro. En ese formulario nosotros solamente le pedimos el nombre y el correo para poder saber qué personas van a asistir a nuestro evento, listo. Y recuerden, las personas que confirmen la asistencia son las que van a demostrar más interés que una persona que no lo hace, listo. Entonces, las personas que rellenen este formulario o que completen su, que confirmen su asistencia mediante WhatsApp, mediante correo, mediante cualquier lugar, van a poder asistir asistir a ese lugar, sí, a esa gran fiesta. Y eso es lo que los va a convertir entre personas solamente interesadas en personas que realmente tienen un interés en asistir, que confirmaron su asistencia. Listo. Entonces, luego del registro vamos a pasar al tercer punto, que es las invitaciones. Listo. Entonces tenemos que crear una gran invitación para que las personas quieran asistir a nuestro evento. Listo. Y este punto de las invitaciones es lo que vamos a ver el día de hoy. Ejemplo, aquí ustedes están viendo una imagen, cierto, una imagen en donde les decimos que ya faltan solamente 2 días para que puedan asistir a ese taller o a ese evento online en donde les vamos a enseñar que van a poder crear y empaquetar su conocimiento en un producto digital y obtener su primera venta venta en 30 días. Listo, entonces esa invitación tenemos que, o sea, esa invitación tiene que ser lo suficientemente atractiva para que las personas quieran asistir. Listo, entonces estas invitaciones las van a poder hacer mediante videos, mediante imágenes, mediante carruseles, mediante diferentes formas. Acá lo más importante de esta invitación no es si lo hago con un video, si lo con una imagen, sino qué es lo que estoy transmitiendo. Listo, entonces, ¿tendría sentido que yo cree una gran promesa para nuestro evento si no lo comunico en la invitación? ¿Tendría sentido que yo creara una gran fiesta para maestros pero en la invitación yo invite a cualquier persona? Realmente no tendría mucho sentido, ¿verdad? Sí, ¿o tendría sentido que yo haga una gran fiesta para adiestradores caninos y que en las invitaciones invite a dueños de perros no tendría mucho sentido, ¿cierto? Tengo que definir muy bien cuál va a ser esa invitación que yo voy a crear para que la persona correcta que yo estoy invitando a mi fiesta llegue. Listo. Y aquí es el tema de crear los anuncios. Listo. Estas invitaciones son básicamente los anuncios anuncios que nosotros creamos para que las personas asistan a nuestro evento. Listo. Y acá como punto final es, piensen en lo siguiente: un gran lanzamiento sin leads es como una gran fiesta sin invitados. Todo lo que pueden ustedes planear para su fiesta está listo, pero el salón está vacío porque no hubo personas interesadas en su evento. Listo, entonces aquí es donde viene y cobra gran sentido el poder crear campañas que nos lleven a atraer personas a nuestros eventos. Ustedes van a poder hacer este mismo proceso de crear una gran promesa, es decir, un gran evento, una gran fiesta, y poder hacer que las personas se registren a su evento, crear las invitaciones de forma gratuita, o sea cualquier persona va a poder invitar a las personas a su alrededor para que asistan a su evento, sí. Pero de donde realmente esto cobra gran sentido es cuando ustedes invierten en anuncios para que las personas lleguen de forma masiva. No es lo mismo yo crear una gran fiesta, un gran evento, y crear unas grandes invitaciones para las personas simplemente a mi Qué si yo lo hago para todo el mundo, y la forma de llegar a todo el mundo es mediante anuncios publicitarios. Entonces, la forma en la que nosotros vamos a poder tener una fiesta llena, llena de personas, va a ser mediante los anuncios, y eso es lo que quiero que veamos el día de hoy. Listo, entonces, ¿cómo vamos a crear en la práctica esta captación de personas? Para nuestro evento, pues básicamente haciendo anuncios. Y hoy les voy a mostrar cómo pueden ustedes hacer anuncios de la forma más práctica. Lo primero que tienen que tener es un perfil de Facebook, listo. ¿Quién de ustedes en el chat? Respóndanme, ¿quién de ustedes ya tiene un perfil de Facebook? Listo, ustedes, ¿hace cuánto crearon? En lo personal, yo creé mi perfil de Facebook por allá en el 2014, Ya lo tengo ya hace más de 15 años, listo. Entonces por acá veo a Verónica que ya tiene un perfil de Facebook, Nagore también ya tiene un perfil de Facebook, listo, perfecto. Entonces después de que ustedes tengan un perfil de Facebook les voy a mostrar el lugar en donde ustedes van a poder hacer anuncios de la forma correcta, listo. Entonces básicamente ustedes se van a ir aquí al menú y van a buscar una opción que diga administrador de anuncios. Aquí también lo pueden encontrar, aquí administrador de anuncios. Cuando ustedes se van al administrador de anuncios, ustedes acá van a poder crear campañas, listo. Ustedes acá, esta interfaz es para poder crear campañas, para poder crear anuncios, listo. Entonces pues básicamente ustedes se van a ir a este administrador de anuncios y van a crear una nueva campaña y Meta les va a decir, les va a preguntar cómo, de qué quieren crear esa campaña, listo. Sin importar si ustedes tienen el perfil de Facebook hace 5, hace 10, como en mi caso, ustedes van a poder crear un anuncio de esta forma, listo. Entonces ustedes van aquí donde dice crear campaña y van a crear una campaña de clientes potenciales, listo. Así como ustedes habían dicho anteriormente, una campaña, un lead quiere decir un cliente potencial, cierto. Entonces ustedes van a crear una campaña para que puedan atraer personas, es decir, puedan atraer clientes potenciales para su evento. Entonces ustedes seleccionan acá y acá Facebook les dice: ustedes van a poder invitar a las personas a su fiesta mediante un sitio web o formularios, mediante Messenger, mediante WhatsApp, mediante Instagram, mediante conversiones que es en sitio web, o mediante llamadas. Listo. Entonces ustedes van a poder invitar a las personas y hacerlas llegar a todo ese lugar, a todos esos lugares, listo. Entonces ustedes le van a dar continuar, le van a dar acá continuar, y aquí ya básicamente es la forma en la que nosotros tenemos para poder configurar cómo queremos invitar a nuestras personas a nuestra, a nuestra gran fiesta, listo. Entonces acá hay muchas cosas técnicas, pero no quiero que se preocupen con todas estas cosas técnicas técnicas. Básicamente ustedes acá van a seleccionar, esto va a ser la invitación, cierto, se van a invitar a las personas para que lleguen a su fiesta online. Ya luego, cuando ustedes le dan siguiente, van a pasar a algo que se llama un conjunto de anuncios. Un conjunto de anuncios es básicamente cómo ustedes pueden configurar a Facebook para que les encuentre la persona ideal, cierto. Entonces acá, cuando ustedes ustedes cambian el nombre del conjunto de anuncios, se los cambia en toda la navegación de Facebook. Pero pues básicamente ustedes van a, en esta sección van a configurar cómo van a traer a esa persona ideal, es decir, cómo van a hacer esa invitación a las personas. Listo. Y aquí pues ustedes van a poder encontrar diferentes lugares en donde van a poder hacer llegar a las personas. Lo van a poder hacer mediante un sitio web, mediante, como en el caso de nosotros, en el caso de nosotros, nosotros lo hacemos mediante sitio web porque creamos un sitio web con un formulario de registro y que las personas van a poder llenar sus datos de forma automática. Pero como se los dije en la parte teórica, ustedes van a poder hacerlo mediante WhatsApp, mediante Instagram, mediante llamadas, mediante cualquier lugar, listo. Entonces el caso más sencillo puede ser mediante WhatsApp. Sí, entonces, ¿quién de ustedes también ya tiene WhatsApp? Sí, pongan ahí en el chat. Yo, de la misma forma que lo vimos ahorita por acá. Veía a Gilda que ya tenía perfil de Facebook, Blanca también ya tenía perfil de Facebook, Rosaura ya tenía perfil de Facebook. Quiero preguntarles, ¿quién de ustedes maneja ya WhatsApp? Nagore también ya tiene WhatsApp, Verónica ya también tiene WhatsApp. Entonces pues básicamente ustedes van a invitar a las personas y las van a hacer llegar directamente a su WhatsApp. Listo, acá ustedes van a tener como, como quieren invitar a esas personas mediante, para poder invitar a las personas tienen que tener un perfil que pueda invitar a esas personas, que las personas sepan quién las está invitando. Entonces, por ejemplo, acá tenemos el perfil de Dani, o tengo yo mi perfil, sí. Entonces cualquiera de los dos va a poder hacer esa invitación a esa gran fiesta. Entonces, en este caso lo voy a dejar como si fuera Dani. Y acá me dice necesito conectar WhatsApp. Entonces básicamente ustedes le van a dar clic aquí en conectar cuenta y les va a llegar la configuración para poder conectar su WhatsApp. Ya luego de esto van a poner un presupuesto diario, es decir, cuánto se quieren gastar ustedes en invitar cada día personas a su fiesta. Listo. Y aquí, dependiendo de la cantidad de presupuesto que ustedes puedan van a poder invitar a más o menos personas. Listo. Nosotros en este momento tenemos unas fiestas grandísimas en donde invertimos gran, un gran presupuesto para invitar a muchas personas. Listo. Pero Meta les permite crear anuncios desde $1. Esta cuenta está configurada en pesos colombianos y $1 en pesos colombianos es 4.000 pesos, 4.066 $6 colombianos. Esto es lo mínimo que Meta le permite a cualquier persona invertir para poder atraer personas a su fiesta. Listo, entonces en el caso de ustedes lo van a poder hacer desde 1 o 2 euros al día. Es básico, es muy económico. Entonces ustedes van a poder crear un presupuesto para que hagan llegar las personas a su fiesta. Y acá van a poder programar los anuncios. Entonces ustedes van a poner que los anuncios vayan desde hoy hasta el día de mi fiesta. Entonces voy a suponer que mi fiesta va a ser el 31 de agosto, listo. Entonces voy a invitar a las personas por aproximadamente 12 días, listo. Y ya estas son cosas técnicas. Aquí en esta parte de audiencias es donde ustedes van a poder configurar qué personas quieren que les lleguen a su fiesta. Entonces, por ejemplo, yo invitar a las personas de Colombia, voy a invitar a las personas de España, España, voy a invitar a las personas de toda Europa, también lo podría hacer. Sí, entonces acá es donde yo configuro de dónde quiero que meta, que Facebook atraiga personas para mi fiesta. Sí, yo ya he venido configurando que las personas lleguen a mi WhatsApp, que me va a gastar 4000 pesos colombianos, o en el caso de ustedes puede ser en euros, puede ser 1 euro, 2 euros, 3 euros al día, y que lo haga 15, 12 días. Y en este caso, ya luego también estoy configurando, estoy configurando a la persona ideal, estoy configurando en donde quiero que esa persona, qué meta encuentra esa persona. Sí, yo también inclusive puedo buscar personas en ciudades. Por ejemplo, acá puedo buscar Bogotá, Distrito Especial, Colombia. Sí, entonces puedo buscar solamente las personas que estén en Bogotá. Sí, o sea, acá ustedes van a poder configurar de dónde quieren que que las personas asistan a su fiesta. Ya luego van a dejar el resto tal cual como Facebook lo pone. Y vamos a ir a la parte del anuncio. Entonces ya tenemos el objetivo, que es invitar a las personas a la fiesta. Ya configuramos a la persona ideal, sí, ya configuramos a quién queremos que Meta nos ayude, o Facebook nos ayude, a traer personas a nuestra fiesta. Y ahora vamos a configurar nuestra invitación. Sí, como lo veíamos en la presentación, de nada nos sirve tener una gran fiesta y hacer la invitación y saber a quién queremos invitar si no invitamos de la forma correcta. Listo, entonces, por ejemplo, acá es donde vamos a configurar la invitación, es decir, lo que nosotros le vamos a mostrar y vamos a crear ese anuncio para poder invitar a las personas personas. Entonces, por ejemplo, acá vamos a crear como tal ese anuncio. Y como se los decía en la presentación, ustedes lo van a poder hacer mediante un video o mediante una imagen. Y aquí básicamente ustedes van a subir su imagen o su video. Listo. Entonces, en el caso, vamos a seleccionar un video del perfil de Daniel Schepers. Por ejemplo, acá tenemos muchos videos, estas son muchas invitaciones. Entonces vamos a seleccionar esta invitación específicamente. Vamos a configurar que cargue, vamos a decir continuar, continuar, continuar, y les vamos a dar cerrar. Listo, de esta forma ya habremos subido nuestra invitación, listo. Y de la misma forma como podemos crear una invitación en vídeo, vamos a poder crear otra nueva invitación en imagen. Listo, entonces ustedes acá van a poder duplicar Acá yo estoy duplicando, que también lo va a poder hacer directamente acá. Por ejemplo, acá ya estoy, acá tengo el objetivo, acá tengo la persona ideal, es decir, la invitación, la persona y en el anuncio. Y aquí voy a darle crear, voy a crear otra invitación. Entonces acabo de crear una invitación en imagen, listo. Entonces cuando ustedes le dan clic aquí, ya tienen dos invitaciones, una invitación en vídeo y otra en imagen. Y acá van a poder configurar una imagen. Listo, entonces acá también nosotros tenemos muchas imágenes. Entonces, por ejemplo, vamos a revisar una acá. Vamos a crear esta invitación en imagen. Listo, le vamos a dar siguiente, siguiente, siguiente, y ya tenemos 2 invitaciones para nuestra gran fiesta: una invitación en vídeo y otra invitación en imagen. Y acá Meta les va a decir, como ustedes me configuraron, que las invitaciones las íbamos a hacer llegar a WhatsApp. Después, básicamente, después de que ustedes configuren WhatsApp, ustedes ya configurarían sus invitaciones para su evento. Entonces ustedes ya tienen prácticamente cómo capturar clientes para su evento. Ya, ya crearon la invitación, ya crearon el objetivo que es crear e invitar personas a su evento, ya configuraron cuál va a ser esa persona ideal que ustedes quieren invitar, y ya también tienen la parte de las invitaciones como tales, sin la invitación como tal. Entonces, de esa forma ustedes ya van a poder crear anuncios para poder invitar personas a su evento, listo. De esa forma ustedes ya van a poder empezar a hacer que las personas empiecen a interesarse por su evento y puedan llegar directamente a asistir como tal a esa gran fiesta, listo. Entonces, de esta forma usted ya, luego de que ya lleguen aquí a este punto, obviamente Usted, como yo no lo tengo configurado, no configuré WhatsApp, pero ustedes acá le van a poder dar publicar y de esa forma ya tendrían anuncios corriendo para su evento. Entonces, de la misma forma, por ejemplo, yo acá también tengo múltiples anuncios corriendo para múltiples eventos y múltiples fiestas. Ya luego ya aparecería la campaña como activa y les empezaría a decir, aquí les va a decir cuántos resultados tienen, es decir, cuántas personas personas ya ustedes tienen confirmadas para su fiesta. ¿Cuántos mensajes de personas interesadas van a tener? Si configuran el sitio web, pues les va a salir aquí cuántas personas ya se han registrado. Listo. Y de esa forma es que ustedes pueden crear realmente una invitación masiva de muchas personas para su evento. Listo. ¿Qué tal les pareció? ¿Se les pareció fácil, difícil, Realmente se me hace increíble que uno pueda crear fiestas en internet invirtiendo $1 al día, ¿no? ¿A ustedes no se les parece increíble? ¿Qué tal podría ser un link, un formulario en Google, en vez de una página web? Sí, por ejemplo, acá tienen opciones de que en vez de que sea WhatsApp lo van a poder hacer mediante formularios instantáneos, que es en vez de hacerlo en Google pues lo van a hacer en Meta y van a poder crear como total, un formulario. En vez de configurar WhatsApp, van a configurar un formulario, y de esa forma van a poder recibir el nombre y el correo de la persona que esté, que esté interesada en asistir a su fiesta. Listo, parece fácil la teoría, es fácil. Obviamente acá hay cosas muy técnicas, pero si ustedes comprenden esta parte, créanme que ustedes van a poder, si ustedes tienen clara claro cómo funciona la captación a un evento. Si ustedes van a poder, no importa lo que configuren en Facebook, esto va a funcionar muy bien. Si ustedes tienen claro la promesa y tienen claro que tienen que recopilar los datos de las personas, las invitaciones van a ser muy fáciles. Listo. Entonces, entre mejor sea la promesa de ese evento, las personas, no importa si a mí me invitan a un gran evento Yo la verdad, no importa si me invitan con un mensaje WhatsApp, si me invitan con una llamada, si me invitan con una tarjeta. Por ejemplo, me acabaron de invitar a un matrimonio, y si esa persona que se va a casar, el matrimonio puede ser esa gran fiesta, si esa persona que se va a casar me invita con un WhatsApp de 3 mensajes, créanme que yo voy. Sí, lo importante no es la forma de invertirlo, de invertirlo, de invitarlo, sino es lo que yo voy a presentar en ese evento. Sí, entonces acá, más allá de que si yo lo invito por WhatsApp, lo invito por una página web, lo invito por un formulario, lo invito por DMs de Instagram, realmente eso no importa. Lo importante es que yo pueda crear un gran evento lo suficientemente atractivo para que las personas asistan y de alguna forma poder hacer que las personas que yo pueda obtener los datos de las personas que van a asistir, sí, y por ende crear unas muy buenas invitaciones. Listo, entonces voy acá. Estos son los 3 pilares más importantes para hacer la captación de un evento. Ya luego, cómo poderlo hacer mediante Facebook y mediante Meta es cuestión de leer y uno recordar: estoy invitando a las personas a mi evento. Y listo, de esa forma ustedes van a poder crear campañas y lo van a poder hacer hacer de forma muy, muy fácil. Listo, entonces voy a responder algunas preguntas antes de concluir con esta clase. Estas invitaciones o anuncios no aparecen en nuestro perfil. Para poderlo hacer, ustedes tienen que crear algo que se llama una fanpage, pero eso es como crear un Facebook. Esto es muy sencillo, pero ahorita por temas de tiempo no lo va a poder mostrar como en la práctica, pero llévense eso, es crear una fanpage. Listo. Y de esa forma ustedes ya van a poder crear anuncios. Sí, una fanpage es como un perfil para poder hacer anuncios. Y ya, listo. Entonces acá la pregunta es: ¿cuando las personas confirman, llegan un mensaje a WhatsApp? Sí, digamos como que ustedes van a poderlo configurar directamente ahí en Meta, qué es lo que quieren que la persona les escriba, y de esa forma la persona va a confirmar. Listo. Entonces ustedes pueden configurar dentro de Meta: quiero quiero asistir a tu clase online. Sí, ese va a ser el mensaje que las personas van a enviar, y de esa forma ustedes van a saber si ese mensaje es de una persona realmente interesada. Listo. La cantidad, esa es la pregunta de Malena. La pregunta de Miguel nos dice: ¿La cantidad de dinero invertido también limita el número de invitaciones o la invitación es ilimitada? Acá pues ya es de cuánto, entre más dinero inviertas pues a más personas vas a poder llegar. Si entonces inviertes mucho dinero, pues vas a poder invitar a muchas personas. Y entonces ahí ya entra un juego de qué tan atractiva es mi invitación, qué tan atractivo es mi evento, y qué tan fácil hago que las personas se registren. Sí, entonces de esa forma, si entre— Meta te va a cobrar por personas, por impresiones, por hacer mostrar tu invitación a muchas personas. Personas, sí. Y si tú tienes una gran fiesta, pues te va a salir todo mucho más económico. Entonces es como entrar en un juego, en una balanza entre qué hago para crear un gran evento, una gran invitación, e invertir lo menos para atraer la mayor cantidad de personas posibles. Listo. Si yo tengo vinculado Facebook, ah, bueno, sí, esta es una muy buena pregunta. Y si ustedes pueden configurar Facebook con Instagram y van a poder invitar a las personas mediante las dos plataformas formas, sí. Y les voy a dar un spoiler, bueno, inclusive algunos han visto esa red social que es acometa de Threads. Ahorita también se pueden hacer anuncios en Threads, sí. Entonces ustedes van a poder invitar personas por Threads, por Instagram, por Facebook, y ahí ustedes van a poder también atraer personas en esas diferentes redes sociales. Y un spoiler es que estoy casi seguro que Meta también va a empezar a poner anuncios en WhatsApp. Entonces ustedes van a poder también invitar personas a por mediante WhatsApp. Listo. Entiendo que hace falta abrir un perfil profesional de Facebook. Con su perfil personal, personal, pueden hacerlo. Lo único que necesitan es una fanpage, que la fanpage es como crear un perfil que te permite anunciar en Facebook. Listo, eso sería lo único. Y listo, ¿qué tal les pareció? Espero espero que les haya gustado un montón. Respóndanme ahí en el chat, ¿les gustó? ¿Les pareció fácil? ¿Difícil? ¿Qué tal? Realmente esto la gente lo hace ver muy difícil, pero si ustedes tienen claro los pilares fundamentales, que es la promesa, que tienen que invitar a las personas y que tienen que tomar los datos de las personas interesadas y crear unas muy buenas invitaciones, esto va a ser muy fácil. Listo. Entonces no quiero que tampoco piensen que crear un negocio en internet es muy difícil, porque realmente no lo es. O sea, es algo muy fácil. Sí, obviamente esto tiene cosas un poco más técnicas, pero en la teoría, acá, si ustedes comprenden la teoría, la técnica la van a poder superar mucho más fácil, listo. Y recuerden, o sea, no se les olvide que nosotros hemos creado una fiesta esta para ustedes también, y es el 21 de agosto a las 19 horas en España. Vamos a crear una gran fiesta en donde les queremos enseñar cómo van a poder duplicar sus ingresos creando un curso online en este 2025, sin importar que ahorita hagan falta solamente 4 meses para que se acabe este año. En 4 meses ustedes van a poder duplicar su salario, su ingreso, creando un curso online. Listo. Nosotros hemos creado una ruta para que ustedes puedan también tener su primera venta en 30 días. O sea, de la misma forma como acá les explicamos cómo crear una gran promesa, una gran invitación y hacer una gran fiesta en internet, ustedes van a poder coger su conocimiento, empaquetarlo y obtener una venta, su primera venta en 30 días. Listo, entonces ahí también por el chat van a encontrar El formulario de registro para nuestra gran fiesta. Necesitamos empezar a saber quién realmente sí está interesado en esa, en esta gran fiesta, y quién no. Listo, de la misma forma como lo hicimos aquí en esta clase. Entonces espero que les haya gustado un montón. Realmente como que uno piensa que sea sencillo, y me alegra ver ahí en los comentarios que realmente lo hayan visto muy fácil, muy práctico. Listo, entonces pues nada.

Johan, qué potente. Gracias por compartir toda tu experiencia. Ponen por aquí, Hilda, fue súper sencillo. Gracias. Al final yo creo, eso es como la frase, no, que dice, oye, todo es imposible hasta que se logra. Pues esto es igual, o sea, todo parece complicado hasta que alguien te lo explica. Y para mí también es admirable ver desde este lado, no, que te sabes adaptar también a estas personas que igual pues todavía no han creado su primera campaña, o que están en ese proceso de crear sus primeras campañas, y hacer como ese símil que has venido haciendo con el tema de la fiesta, creo que queda todo bastante, bastante claro. Así que por mi parte, bueno, aquí la gente está súper agradecida contigo, tanto Cristina, Rosaura, Juan Pablo. Gracias a todos. Recordad que estas clases forman parte de la membresía. A los que no estéis apuntados, que ya deberéis estar todos, voy a dejar también por aquí el enlace para que os apuntéis, porque estas clases solo están disponibles durante 7 días, después son eliminadas. Y se imparte otra clase. Bienvenido, bienvenida a nuestro directo número 22. Y en esta clase vas a aprender cómo crear una clase online que convierta desconocidos en compradores. Y escúchame bien, desconocidos en compradores. Y ocurre, y lo veo muchísimo, que la gente en internet no sabe vender. Se piensa que por crear una página web y dejarla ahí van a vender, o se piensan que por contactar a todo el mundo y ofrecer su producto o servicio van a vender. Y no han entendido que el juego es como todo en la vida, empiezas dando. Tú no puedes empezar y entrar a la vida pidiendo: oye, no, yo quiero una casa, yo quiero un coche, yo quiero una mujer que, o una pareja que me quiera, yo quiero un hijo. Ya, pero ¿qué estás dando a la vida? ¿Qué es lo que estás dando? Entonces, cuando yo conocí este concepto de Glass Lion, a mí me enamoró por completo porque se basa en una de mis premisas, que es: en todo lo que hagas, da. Vuélvete un referente en dar. Tienes una relación, da lo mejor. Vas al gimnasio, da lo mejor. Da, da, da. Entonces, las clases online lo que nos permite es dar. Y si la gente dice: oye, con esto que me has dado para mí es suficiente como para dar el siguiente paso y continuar contigo, lo voy a hacer. Y hay una grandísima oportunidad aquí para la gente que entiende cuáles son los pasos para crear una clase online. De verdad, yo he hecho clases donde la gente, independientemente de que no compras al final, que daba enamorada, enamorada. Me daba las gracias, gente llorando. ¿Por qué? Porque hay una metodología detrás que te voy a contar, porque hay 3 pasos que debes seguir sí o sí. Lo que ocurre es que si no entiendes esto, bueno, pues haces una clase online, lo que dure, y hablo de lo que sea, que lo he visto, que lo he visto. Y no hay nada de malo de hablar de lo que sea, pero no hay una estructura. Hace un tiempo, y no quiero decir el nombre porque es una persona muy, muy conocida, pero fui a una conferencia en Medellín y me llevé el mayor chasco de mi vida. Porque una persona referente, pero daba la sensación de que su conferencia no había una estructura de que iba, bueno, pues mira, este es el café y ahora bebo agua, y no había una estructura. Y no hay nada peor que sentir que no hay una estructura, que no está preparado. Dani, pero ¿por qué debo yo, o sea, por qué debo yo, Dani, crear una clase online? Es decir, ¿qué es la parte interesante de todo esto? Pues una clase online es como dar un aperitivo a tu audiencia. Si le gustan, te van a comprar. Y cuando hablo de dar un aperitivo es quiero que te imagines es cuando vas al supermercado. Aquí en España esto se ve mucho, cuando vas al Corte Inglés, por ejemplo, y ves que una pata de jamón te cuesta 300, 400 euros. Y tú igual, oye, pues no te vas a comprar una pata de jamón de 300, 400 euros. Pero una chica muy linda, ella con un delantal, con un mantelito, con un platito con taquitos de jamón y queso, que te dice prueba. Y tú, y aquí en el supermercado, oye, voy a probar. Y en cuanto que haces así y coges el primer cachito y te lo metes a la boca, dices, ¿dónde coño puedo comprar más. Y entonces la señora dice: ahí tienes el jamón. Y para eso nos sirve la clase online, es como un aperitivo para atraer a la persona. Oye, ¿a ti te gusta el jamón? Perfecto, prueba primero esto. Si te gusta, cómpralo. ¿Qué es lo que hacemos en la clase online? Exactamente lo mismo. Si te gusta, te van a comprar, porque una buena clase online, si entiendes la estructura que te voy a enseñar el día de hoy de 3 pasos, te permite poder convertir a alguien que no te conoce en alguien que te compra en tiempo récord, en tiempo récord. Y esta estructura que te voy a contar aquí, yo no sé si estás muy metida o muy metido en el marketing digital, pero hace una semana atrás hizo, yo creo que el mayor lanzamiento de libros, te hablo de libros, no de productos digitales, de libros, de todo el mundo. Fue de Alex Hormozi, lo puedes investigar después, en Estados Unidos, donde, y es loco, pero en 72 horas hizo más de 100 millones de euros. Y si yo esta misma estructura Dirás, Dani, ¿cuál es la diferencia entre uno y otro? Bueno, pues al final él tiene más audiencia, más experiencia, etcétera, pero la estructura es exactamente la misma. Así que presta atención, toma papel y boli, porque hoy prometo darte absolutamente todo. Y una clase online, una buena clase online, vamos a ver también la parte técnica que hacer antes de una clase online, pero quiero entrar ya directamente con la estructura de una clase online, es decir, cómo se hace una clase online, cuáles son los pasos que debes seguir para hacer una clase online. Y se divide en 3: introducción, contenido, venta. ICV, introducción, contenido, venta. En la parte de la introducción, ¿qué crees que va a pasar? Pues te vas a presentar. ¿Por qué? Y esto es muy importante porque quiero que veas que las piezas que te voy a contar aquí no son aleatorias, no es algo que yo haya canalizado o que yo crea que es así, es algo que viene fruto de una investigación. Porque la gente no te compra por 3 cosas, hay 3 cosas que no le permite a una persona comprarte. ¿Cuál crees que son? Ponlo en el Escucha, hay 3 cosas, y antes de que digas el dinero o el tiempo, que ya te veo escribiendo, no son esas. Son 3 cosas por las que la gente no toma la decisión de comprarte. ¿Cuáles crees que son? Porque esto lo cambia todo, y si no entiendes cuáles son esas 3 cosas, las vas a repetir una y otra y otra y otra vez. Muy bien, Moni, muy bien, Vicky. Por 3 motivos: no confían en ellos, no se creen suficientes, no se creen capaces, no confían en ti no te conocen. Veremos cómo solucionar eso. O no confían en el producto. Y no tiene nada que ver con si es la primera o la decimotigésima vez que lo lanzas. Tiene que ver con que tú debes entender que hay 3 razones por las que no te compran: no confían en ti, no confían en ellos y no confían en el producto. Entonces, cuando yo empiezo la clase online, ¿qué es lo que quiero? Ganarme su confianza. Fíjate, ganarme su confianza es la primera parte de la introducción. Entonces, ¿qué es lo que hago? Quiero ganarme su confianza, quiero que confíen en mí. Y para ello, la estructura de esta parte de introducción es lo siguiente. Esto es: abro la clase online. ¿Qué hago? Punto número 1: bienvenida, bienvenido, bienvenida. Rápido, bien, rápido, 1-2 minutos, no más de eso. E inmediatamente, y esto es muy importante, y esto te sirve para tu clase online y para crear vídeos en YouTube, para todo. Tan pronto, y escúchame bien, tan pronto como empieces, debes recordar la promesa, es decir, el por qué se han Esto es súper importante que lo entiendas, incluso cuando creas contenido. ¿Sabes por qué la gran mayoría de personas no continúa viendo los vídeos de YouTube? Y esto no es algo mío que yo me haya inventado, es de MrBeast, la persona con más, más seguidores o suscriptores de YouTube, tiene más de 100 millones. Entonces, lo que se dio cuenta después de más de cientos de vídeos es: cuando yo abro el vídeo, bienvenido, bienvenida a este vídeo, Dónde vas a aprender, la promesa del, en este caso, del título de YouTube. En nuestra clase, ¿qué es lo que hacemos? La promesa de qué es lo que van a aprender. Inmediatamente, bienvenida, y te recuerdo qué es lo que vas a aprender. Entonces damos la bienvenida y recordamos la promesa. Bien, pues bienvenido, bienvenida, en esta clase vas a aprender cómo tener tu primera venta en 30 días. La promesa, el qué vas a aprender. Pero no basta con eso, ¿por qué? Porque la gente estará pensando, bueno, pero, pero Daniel Ani, ¿quién eres tú para contarme esto? ¿Quién eres tú? Y lo que hacemos aquí es elevar la autoridad. ¿Cómo se eleva la autoridad? Con certificados, con títulos, con pruebas. En nuestro caso, oye, pues tengo más de 100 alumnos que han generado más de 10.000 o llevo más de 6 años emprendiendo, o soy, no sé, psicóloga desde hace más de 8 años, estoy certificado, tengo el MIR, pero cualquier cosa que para tu audiencia sea un elemento de autoridad. Dirás, Ani, ¿por qué yo quiero tener un elemento de autoridad? Porque la gente te escucha. Y te pongo un ejemplo muy claro para que lo entiendas. Imagínate que tú, oye, por lo que sea, pues te duele la rodilla y te tienes que operar, vale. Y yo te digo: oye, Elena, yo te quiero operar. Y: Dani, pero tú te dedicabas a enseñar a personas a cómo hacer lanzamientos, ¿vas a operar tú? Sí, sí, yo te quiero operar. Seguramente no confíes en mí porque no hay una autoridad que me avale. Ahora bien, te dice el traumatólogo: Elena, aunque no le conozcas de nada, oye, yo te quiero operar. Encantada. ¿Por qué? ¿Por qué? Porque es un traumatólogo, porque seguramente tenga certificados de que lleva años de experiencia, porque tiene una carrera, etcétera. Entonces tienes que pensar en qué cosas van a hacer elevar tu autoridad para que cuando la persona esté en la clase esté para escucharte, te pueda escuchar. Y no necesitas ser una autoridad para nadie que no sea tu avatar. Es decir, yo voy al supermercado y por mucho que diga, oye, tengo más de 1000 alumnos en el incubador lanzamientos, me dicen, muy bien, chaval, son 3 euros el pavo. Quiero decir, que tienes que ser una autoridad para esa persona en concreta. Y como dice Giorgio, oye, Dani, yo no tengo, o sea, yo no tengo pruebas ni certificaciones ni nada que me avale que soy una autoridad. ¿Qué es lo que debo hacer? El siguiente paso, el siguiente paso. ¿Cuál es el siguiente paso? Es lo que se llama el viaje del héroe. ¿Alguien ha escuchado hablar del viaje del héroe? Se compone de lo siguiente: ten en cuenta que aquí lo que hacemos es pruebas, como la autoridad, y que hay, perdona, me he ido, autoridad. Y el cuarto paso es el viaje del héroe, vale. ¿Cómo se compone el viaje del héroe? Fíjate que lo que hacemos, y esto es muy importante que lo entiendas, primero subimos el viaje, elevamos la autoridad. La gente ya te mira desde arriba, es como cuando ves a alguien en un escenario, hostias, esta persona pues tiene títulos o lleva, a veces no te hace falta ni títulos, simplemente tu experiencia. Llevo más de 4 años, más de 2 años, he hecho más de no sé cuántas terapias. Tienes que tener un mínimo de bagaje. Entonces la gente ya le puedo escuchar porque él está ahí o ella está ahí donde yo quiero estar. Pero fíjate, nosotros no queremos posicionar, y esto es muy importante, yo no quiero posicionarme como lo top, como la crème de la crème, Yo te digo: oye, yo estoy aquí donde tú quieres estar, pero fíjate que también he estado donde tú estás. ¿Y cómo hacemos esto? Con el viaje del héroe. Que el viaje del héroe se inventó hace ya muchísimo tiempo, que lo que hacía era que la persona confiase en ti. ¿Por qué? Porque si yo te digo que tengo un Ferrari, un Lamborghini, no sé cuántos millones de euros, me ves como una autoridad. Pues depende quién, puede que sí, no. Pero si te digo que yo vine de trabajar en un Burger King cobrando 800 euros la hora, que no sabía qué hacer con mi vida, que quería más libertad, que quería ganar más, poder pasar más tiempo con mi familia, que me encontraba triste. Yo voy a conectar contigo porque tú te sientes así. Y entonces, ah, vale, pero si este chaval que está en la misma, que estaba en la misma situación que yo, lo ha podido conseguir, ¿por qué yo no voy a poder hacerlo? Y para eso está el viaje del héroe. Para, de las 3 opciones que veíamos, tumbar la primera: el por qué deberían confiar en ti. Y lo que hacemos es: hemos elevado la autoridad, ya hemos dicho quiénes somos, y a mí me gusta empezar este viaje del héroe con un "no siempre fue así". Ahora tengo 1, 2, 3, todos los reconocimientos que quieras, pero no siempre fue así. Empiezas a construir tu viaje del héroe en base a qué: a los dolores de tu avatar. Si yo sé que tú ahora mismo estás cansado, cansada de estar en el mismo trabajo, ¿qué te voy a decir? Yo recuerdo cuando estaba trabajando en el Burger King, en el mismo trabajo todos los días, y además lo compaginaba con mi grado en administración y finanzas, y casi no tenía vida. Sentía que los mejores años de mi vida estaban pasando por delante mía y ni siquiera alcanzaba a poder tocarlos. Eso es lo que va a conectar y decir: ah, vale, si esta persona lo ha logrado, yo también puedo hacerlo. Pero fíjate que el viaje del héroe tiene una particularidad, y es que aquí mencionas el vehículo. Dani, ¿qué es el vehículo? Es cómo tú conseguiste estar donde estás hoy. Es decir, hablas de lo mal que estabas, pues en mi caso pues sería un trabajo de mierda, cobraba 800 al mes, no podía ver a mi familia, bla, bla, bla. Pero, ¿qué fue lo que me hizo? ¿Qué fue lo que me hizo poder conquistar esa libertad económica, geográfica, temporal? Y hablo de mi vehículo, en mi caso los lanzamientos de productos digitales. Perfecto. Fíjate que ya estoy sembrando de primeras qué es lo que a mí me hizo pasar de un punto A a un punto B. Y esto es muy interesante que lo entiendas, porque cuando tú ofrezcas, al final de la clase online, ofrezcas tu producto, vas a hablar de este vehículo, porque tu producto es este vehículo, es lo que a ti te hizo pasar de un punto A a un punto y ya de primeras debes enseñarlo, porque la persona decir, vale, yo quiero aprender este vehículo, pero tranquilo, tranquila, que eso ocurrirá al final. Bien, esta es la parte de la introducción de la clase online. Entramos, el objetivo aquí es que confíe en ti. Entonces, bienvenida, recordamos la promesa, elevamos la autoridad con certificados, títulos, pruebas, etcétera, y nos metemos ya directamente a este viaje del héroe. Este viaje del héroe es esa historia, esa historia que conmueve, esa historia que que emociona de verdad. Y para empezar, de verdad, simplemente te hace falta asistir a esta clase porque te voy a contar cómo hacerlo de forma técnica. Pero de nada sirve que yo te enseñe la forma técnica si no has entendido esto, que es lo más importante: cómo se hace una clase online que te permita poder convertir a desconocidos en compradores, a gente que no te conoce en gente que te compra. Vamos con la segunda parte, que es el contenido. Hasta aquí bien, ¿se entiende? Ponme un sí en el chat porque ahora vamos a la parte importante, y esto necesito que lo entiendas porque de esto va a depender todo. Es el, la calidad del jamón se ve aquí, la calidad del jamón se ve aquí. Sí, bien, vamos con la primera clave que es la oportunidad. Recuerda, hay una primera parte que es la introducción y ahora una parte del contenido. El contenido no es aleatorio, que veo que muchos cometéis el error de yo creo contenido y lo que vaya surgiendo. Dani, no, no, no, hay una estructura de 3 pasos que debes seguir, son 3 claves. La primera clave es la oportunidad. Y para que entiendas esto, quiero que imagines por un momento que estás en un atasco terrible, un atasco de estos. En Madrid pasan muchísimos, piden los coches, tin, tin, tin, tin, tin, y parece que avanzas un kilómetro hora, un kilómetro hora. Pero de repente, oye, en medio de ese atasco con un montonazo de coches, alguien abre un carril y ves que la autopista en ese carril está vacía. Y tú pones el intermitente a la derecha, te posicionas por ese carril y ya empiezas rumbo hacia casa. ¿no? Has visto un camino más rápido para poder llegar ahí. Y es justamente esto lo que buscamos con esta oportunidad, que la gente vea un camino más rápido para poder conseguir ese destino. Y fíjate que el valor está en enseñarles que existe una salida distinta, no en resolverles la vida en una hora. O sea, que muchas veces nos caemos, ¿no? En, no, no, te voy a enseñar cómo cambiar tu vida en una hora. No, simplemente te voy a mostrar la salida. Es lo que buscamos en esta primera clave de oportunidad, mostrar mostrarte que hay una salida. Y ¿cómo lo hacemos? Y aquí te pido por favor que prestes atención. ¿Cómo mostramos esta oportunidad? Nueva forma, perdón, vieja forma versus nueva forma. ¿Alguien sabe qué es esto? ¿Alguien sabe qué es esto de vieja forma versus nueva forma? Lo que conseguimos con esto es tener empatía. Y ahora te explico. Cuando tú piensas que tu avatar es tu cliente ideal, la persona a la que te estás dirigiendo, igual lleva tiempo con su problema y no ha sido capaz de poder resolverlo. Igual incluso ha probado cosas y no ha sido capaz de resolverlo. Entonces esa persona se siente incapaz de poder conseguir ese resultado. Y te pongo un ejemplo: imagina que tú quieres perder de peso, vale, tienes sobrepeso y quieres poder perder de peso. Ya has probado, has probado la dieta paleo, has probado ir a entrenar al gimnasio, has probado hacer dietas súper estrictas y nada de eso te ha funcionado. Si yo mi promesa es te voy a enseñar a cómo bajar de peso, cómo bajar 10 kilos en 3 meses, lo primero que tú vas a pensar es: esto es imposible. ¿Por qué? Porque yo ya he entrenado en casa, porque yo he hecho dieta paleo, porque yo he hecho un montón de cosas. Esto es imposible para mí. Entonces, ¿cómo te muestro yo a ti la oportunidad? Te digo: oye, la gran mayoría de personas intenta perder peso entrenando en casa, probando dietas estrictas, pero eso no funciona. Entonces, para ti es un momento de: hostias, es lo que yo he hecho y a mí no me ha funcionado. ¿Por qué? Y entonces digo: porque la clave está en entrenar con cuerdas de goma y hacer dietas a largo plazo, porque las dietas a largo plazo son sostenibles y no te hace falta hacer dietas estrictas, ni siquiera entrenar todos los días. Y la persona dice: ah, qué oportunidad, ahora entiendo por qué no he bajado de peso, porque he estado haciendo dietas estrictas y entrenando en el gimnasio. Ahora entiendo porque no he perdido de peso. Ahora hay una nueva oportunidad, porque hay una nueva forma de poder conseguir ese destino. ¿Se entiende? Pues esta es la forma de poder mostrar esa oportunidad, porque la gente te compra si ve que hay una oportunidad. La gente te va a comprar si en medio de ese atasco de no sé cómo tirar para adelante, no sé cómo perder de peso, ve un carril por el que puede ir más rápido y llegar a ese destino. La gente te va a comprar por eso. Eso. Y para que te compre por eso, debes mostrar una oportunidad. Bien, una oportunidad. Antes, en la cafetería, antes de preparar este, este directo, justo estaba dando de desayunar a India. Y oye, pues que me apetecía un café, y a mí me gusta mi cafecito por la mañana. En los hoteles lo odio porque es horrible y no tienen la leche que a mí me gusta. Bueno, me lo tomo expreso. Y bueno, pues les pregunté si podía llevarme una taza de café a casa. Me dijeron no, ayer. No es posible, no te puedes llevar una taza de café a casa. Y yo ya lo suponía, o sea, de hecho yo ya pensaba que no iba a tomar café. Pero me dijo: no te preocupes, porque tenemos estas tazas de cartón o de plástico cartón con la que te puedes llevar el café a casa. Hija, qué oportunidad más grande, dame una de esas. Entonces así es como he terminado con este cafecito en casa. Segunda clave súper importante. Fíjate que la gente ahora ha visto una oportunidad y dice: guay, ahora ya sé cómo poder llegar más rápido rápido. Ahí, ahora ya sé cómo puedo bajar de peso gracias a las dietas a largo plazo y a entrenar con gomas. Dani, pero fíjate, yo, yo no tengo tiempo para estar haciendo gomas, para jugar con las gomas, y tampoco tengo experiencia. ¿Cuál es mi objetivo? La segunda clave: la persona ya ha visto la oportunidad, pero ahora lo que yo tengo que hacer es resolver todas esas objeciones enmascaradas en contenido. Una objeción es un motivo que la persona piensa la gran mayoría de veces, pero que no lo dice, por el que no compra tu producto. Y fíjate que ahora ni siquiera estamos hablando del producto, estamos hablando del vehículo. Y tienes que tener la capacidad de poder resolver esas objeciones. Ahora bien, ¿cuál es el error que se comete? Ir demasiado de frente. Y seguramente ahora pienses que no tengas tiempo. Pues mira, no tienes tiempo porque no, no, no, no, no, no has entendido. ¿Alguien tiene perro aquí? O sea, cuando tu perrito, tu perrita se pone malo, mala, y no le gustan las pastillas, lo que tratamos de hacer es camuflarlo y le ponemos un poquito de pavo, y dentro del pavo la pastilla, y se lo damos. Pues aquí exactamente lo mismo. Las objeciones se resuelven, pero de una forma muy sutil. Daniel, ¿cuál es el envoltorio para resolver una objeción? Contenido. Yo, mientras te voy dando contenido, voy resolviendo las objeciones. Mi foco está en darte valor, en que tú salgas de la clase y digas, joder, me voy satisfecho, satisfecho, satisfecha, he aprendido me he ido, pero que también yo haya resuelto tus objeciones. Porque si llego, y escúchame bien, si llego hasta el final de la venta, que ahora veremos cómo vender y cuáles son los 10 pasos para poder vender, si yo llego hasta ahí, hasta esos 10 pasos que ahora veremos, y no he sido capaz de resolver las objeciones, no me van a comprar. Por eso es muy importante que hagas un estudio de tu avatar, de tu avatar. Al final, tu alumno es como un niño aprendiendo a montar en Sus objeciones son los ruedines, esto le da seguridad, le da seguridad. Pero tu papel o tu rol es demostrarle que puedes soltar los ruedines y avanzar, que sin esos ruedines va a llegar más rápido a su destino. Por eso es importante, uno, que hayas hecho un análisis de tu avatar, y dos, que seas capaz de identificar las objeciones principales y enmascararlas con contenido, que el contenido sea el envoltorio de esa pastilla. Y qué es lo que conseguiremos aquí, magia o no magia, llámalo como quieras, van a confiar en ellos, van a empezar a confiar en ellos. Recuerda, con el viaje del héroe empiezan a confiar en nosotros. Ahora, resolviendo las objeciones, confiar en ellos. Y qué es lo que nos queda, la tercera clave, que es el método. Dani, aquí debo contarles o hablarles de mi método. No, no tienes que vender tu producto. ¿Qué es lo que tienes que hacer? Y eso es importante que tengas la capacidad de entenderlo. Es todos, y a ver cómo te explico esto de una forma sencilla, ella. Si cogemos a la población, vale, a toda la población, a todo el mundo, hay una parte que son más racionales y otra parte que son más emocionales. Daniel, ¿a cuáles voy yo? A todos. Aquí habrá gente que sois más racionales y gente más emocionales. ¿Qué es lo que hago? Os cuento historias, os juego con el tono de la voz, me pongo emocional, pero también te comparto mi súper mapa mental, todo estructurado, para que en tu cabeza lo vayas teniendo bien. Entonces tú debes jugar con ambos, debes tener una parte emocional en la parte de contenido cuando resuelvas objeciones, pero ahora también La gente necesita para comprarte tener claridad. ¿Y qué te da la claridad? Que la persona entienda que es un método, que es una forma probada. ¿Cómo haces esta tercera clave? Pasa tu índice o estructura, o como tengas creado tu producto digital, que he hecho hace 3 clases, lo vimos. Recuerda, todos los, bueno, había sido miércoles, pero todos los martes a las 4 PM hacemos una clase en vivo indirecto que dura 7 días. Esta clase en 7 días Desaparece. Solo la dejaremos para alumnos del Incubador de Lanzamientos, después desaparece. Dicho esto, ¿qué es lo que debemos hacer? Vas a tu producto digital y dices, vale, yo tengo 10 módulos, pero si tuviese que resumir, y esta es la pregunta clave, si tuviese que resumir de forma simple mi método, ¿cómo sería? El Incubador, por ejemplo, cuando yo llego a esta parte del método, ¿qué es lo que digo? Mira, tú para tener éxito en el mundo digital necesitas 3 cosas: hacer un lanzamiento, crear audiencia y tener un producto digital digital. Es decir, ¿qué vas a vender? Un producto digital. ¿A quién? Audiencia. ¿Cómo? Con lanzamientos. Y eso es el resumen de más de 10 módulos de contenido. Porque aquí la idea, y escúchame bien, es hacerlo simple, que la persona entienda que es un círculo cerrado, que es una metodología probada, que ya está probado. Y para que la persona sienta eso, debe ser simple y tener sentido. Entonces piensa cuáles son esos 3 pasos que puedes explicar en 20-25 minutos, que es más o menos lo que puede durar cada clave. 20 20 minutos, una cosa así, que tengas, que puedas explicarlo y que la persona diga: ahora entiendo este método, me hace sentido. Bien, ¿qué conseguimos explicando el método? Que confíen en tu método, que confíen en tu producto digital. Fíjate, que confíen en tu producto digital. Y estas son las 3 claves de contenido. Recuerda, hemos visto una parte de introducción, hemos visto la parte de contenido con 3 claves, se divide en 3 claves: oportunidad, objeciones y método. Todo. Y ahora vamos a la parte más importante. Ya le hemos dado los taquitos de jamón, y ahora, ¿qué toca? Ofrecer el jamón entero. Ahora toca ofrecer el jamón entero. Ya hemos dado, ahora toca pedir. Y para eso se compone de 10 pasos que te voy a compartir. No os preocupéis, las personas que estéis viendo este mapa mental, todos los que estáis en la membresía y hayáis confirmado vuestra asistencia al directo de hoy, vais a tener este mapa mental para que lo podáis repasar. Ahora viene la más importante y donde la gente se atranca. ¿Por qué se atranca la gente? Porque no tiene una metodología, no tiene un paso a paso, no sabe cómo vender. Entonces le entra el miedo y dice: Dani, yo no sé, no sé qué debo decir, cómo decirlo. Entonces le empieza a entrar el miedo porque no saben que hay un paso a paso que seguir, no saben que hay una metodología, que es la que te voy a enseñar ahora, que se compone de 10 pasos para poder vender. ¿Cuántos pasos? 10. Toma nota. Primer paso, ten en cuenta que venimos de una parte de contenido, es decir, la gente viene de estar dando contenido. Tú no puedes decir: oye, ya hemos terminado el método, ven acá, para acá, que te la meto. No, no. Y perdona la expresión, ya hemos terminado el método, ahora vamos a hacer una transición. Transición, que este es el primer paso. Vamos a hacer una transición. Oye, hemos llegado hasta aquí y seguramente estarás hasta aquí. Pónganmelo por el chat, ¿cómo estás? ¿Cómo te sientes hasta aquí? ¿Cómo te sientes? ¿Te ha servido? ¿No te ha servido? Fíjate, ya cambiamos el tono, ya no estoy yo hablando, ya te ¿Cómo te sientes? Seguramente te sentirás ahora que te explota la cabeza y con mil ganas de poder aplicar cosas. Ponlo por el chat, ¿cómo te sientes? Y entonces ahí pues comentará por el chat. Bien, entonces ahí es la forma, fíjate, les lanzo la pelota y hago la transición. Bien, una vez que hemos hecho la transición decimos: oye, ¿qué es lo que han aprendido y qué nos ha faltado? ¿Qué han aprendido y qué nos ha faltado? ¿Qué es lo que hacemos aquí? Escúchame bien, aumentamos el gatillo mental de la reciprocidad. Ya aumentamos el gatillo mental de la reciprocidad, porque cuando abrimos inscripciones al incubador lanzamientos, más del 35% de personas que nos compran ya nos conocen, porque todo el contenido que subimos, todos los lives semanales, el contenido que subimos a Instagram, se sienten. Y hay una parte que dices: no, no, yo no me siento en deuda. Ya, pero internamente, y esto es un gatillo mental, te sientes en deuda. Porque si vamos a tomar un café y yo te invito al primero, tú automáticamente, no sé si te ha pasado alguna vez, que dices: no, no, ahora invito yo, porque tú invitaste al Es una forma de recordar todo lo que han aprendido. Y hablamos de qué es aquello que nos ha faltado. ¿Por qué? Porque aquello que nos ha faltado es lo que estará dentro de la formación, es lo que formará parte de nuestro método y que no nos ha dado tiempo. Entonces fíjate, hacemos una transición: oye, hasta aquí todo guay, ¿cómo vas? Perfecto. ¿Qué es lo que has aprendido? Activamos el gatillo mental de la reciprocidad. ¿Y qué es lo que nos ha faltado? Una vez ahí, fíjate, todavía no he empezado a hablar del mi método. Hablo de por qué creo mi método. Y yo aquí te quiero lanzar una pregunta y ponerlo por el chat: ¿por qué crees que ahora toca hablar de por qué creo mi método? Que aparentemente dices: oye, ¿para qué le voy a hablar yo a la gente de por qué creo mi método? Te lanzo la pregunta: ¿por qué crees que tenemos que hablar de eso, del motivo por el cual creas tu método? Ponlo por el chat. ¿Por qué crees que hablamos de esto? ¿Por qué, Mónica? Muy bien, para confiar en el método. ¿Por qué? Porque no es lo mismo que yo te diga que tengo un curso digital o que tengo un producto digital, que te cuente la historia o el motivo de por qué se creó, porque entonces tú lo entiendes. La gente, y esto pasa, pasa muchísimo en el día a día, la gente necesita entender la procedencia de las cosas. Cuando, y por ponerte un ejemplo, hace unos días atrás me pasó con Jess estando aquí en Brasil. Bueno, llegué, habíamos quedado como a las 9:30 y llegué a las 9:45. Entonces entré por la puerta a las 9:45 y me dice: oye, habíamos quedado a las 9:30, son las 9:45, ¿qué es lo que ha Y yo dije: sí, tienes razón, cariño, lo siento. Y es que he llegado tarde porque— entonces le empecé a contar la historia, verídica por cierto. Pues mira, pues me encontraba Fulanito, no recuerdo exactamente el que era, no, pero le empecé a contar la historia. Y su palabra fue: ah, vale, ahora lo entiendo. ¿Por qué? Porque conocía la procedencia, sabía lo que había pasado, conocía la historia que había detrás. Entonces, cuando tú conoces de dónde viene eso, le das más valor, más confianza. No es lo mismo. ¿A cuántos nos gusta viajar aquí? Aquí. Yo creo que la gran mayoría, ¿no? Ahí pasa mucho que me gusta viajar a los sitios y cada vez más me gusta contratar un guía turístico. Y dices, pero si el monumento está ahí ya. Pero no es lo mismo que te cuente, que tú veas las pirámides de Egipto, y que tiene que ser espectacular, yo nunca he estado, pero que estés con un guía y te diga, oye, pues mira, aquí fue, no sé, la pelea con Tutankamón, y entonces los egipcios construyeron. O sea, le da otro valor distinto. ¿Por qué? Porque conoces la procedencia. Porque conoces la procedencia. Por eso hablamos por qué creas tu método. Y es el tercer paso de 10. El cuarto paso es la promesa. Fíjate, ya hemos hablado de por qué creamos nuestro método, y ahora qué es lo que van a conseguir con él. Recuerda que todos somos egoístas, y aquí hablamos de qué es lo que vas a conseguir con mi método, cuál es la promesa de mi método. Yo te prometo que vas a lograr esto. Y era, bueno, ¿y cómo lo voy a lograr? La parte de entregables. ¿Cuáles son los entregables? Pues, ¿qué? ¿Cuántos módulos tiene? ¿Cuál es el soporte que le vas a dar? ¿Va a ser por WhatsApp? ¿Va a ser por correo electrónico? ¿Qué es aquello que van a vivir bien. Y los bonuses, y los bonuses, y esto es importante. La gente, el tema de los entregables, me detengo ahí un poco. Al final, esto, los entregables, como cuando te compras un teléfono móvil nuevo, o sea, que no te importa únicamente el teléfono móvil, sino la caja, lo que hay dentro, si viene con cargador, los auriculares, el manual. Esos son los entregables, hace que compres el pack completo, sí. Y después están los bonuses, que lo que conseguimos con estos bonuses es aumentar la percepción de valor, aumentar la percepción de valor. Son esos extras que hace que nuestra oferta se vea más completa. Bien, entonces fíjate que hasta aquí no hemos hablado ni del precio ni de la garantía. ¿Qué es lo que hemos hecho? Transicionamos el que han aprendido, el motivo por el cual hemos creado el método, cuál es la promesa que van a lograr, hablamos de los entregables, hablamos de los bonuses, y ahora sí, con todo esto completo esto hacemos un llamado a la acción. En caso de que vendas por entrevista, o que les lleves una entrevista, ofrecer la entrevista. En caso de que precio, enviarías el enlace de pago. ¿Qué es lo que yo recomiendo? Entrevista. ¿Por qué? Porque si estás empezando, o sí, si estás empezando, deberías tener un producto o intención de crear un producto de alto valor, de alto valor. Y para ello lo que ocurre es que la persona muchas veces, si tú le dices el precio, esto te cuesta 1000 o 500, 600, no tiene todavía toda la información sobre la mesa para poder decidir, y va a decidir en base a su miedo y a lo que ella cree que sabe, pero no están las cartas encima de la mesa. Por eso nosotros siempre llevamos una entrevista, porque esa entrevista pasa por tener una conversación más profunda con la persona, ver si le puedes ayudar, ver si le va a servir, y que ella también pueda tomar la decisión. Por eso yo soy partidario de llevar entrevista, a no ser que el producto— pues hace una semana atrás sacamos TPV y hicimos una oferta de lanzamiento por 197 euros. Oye, pues ahí sí, ahí sí que llevamos, ofrecemos, ponemos el precio, vale. Pero un producto de más alto valor no, porque, porque la gente todavía no tiene todas las cartas sobre la mesa. Y ahora sí, fíjate, después del precio, ahora sí, para disminuir el riesgo. Cuanto más arriesgada sea la inversión que tiene que hacer alguien, oye, pues más complicado de que te compre, no. No es lo mismo, no sé, hacer una inversión de un trastero de 4000 euros que hacer una inversión de una villa de 100.000 euros. Son cosas distintas. Y qué es lo que, qué es lo que diferencia una de otra: el riesgo. ¿Cómo disminuimos ese riesgo? Con la garantía. Recuerda que por ley tenemos que dar 7 días de garantía. Entonces le decimos: oye, y no te preocupes, que tienes 7 días para entrar, verlo, probar, y en caso de que no te guste o que quieras que es para ti, pides el reembolso sin problema. Pides el reembolso sin problema. Bien, por eso la garantía la ponemos justo debajo del precio. Primero el precio, después la garantía. Porque como el precio. Y cuando le das la garantía es como, vale, me quedo tranquilo, me quedo tranquila. Bien. Y una vez que hemos dado la garantía, ahí sí decimos, vale, ya la persona está relajada, pero ¿qué queremos? Que tome acción. ¿Y cómo lo hacemos? Con un bonus de acción rápida, que puede ser para primeros inscritos, oye, las 5 primeras personas, las 10 primeras personas, o para, o por horas, es decir, las primeras, se suele hacer las primeras 24 horas. Esto es lo que conseguimos con esto, es que la persona tome acción. Y que no lo posponga, que diga vale, ya conozco todo, ahora ya la pelota está en mi tejado, tengo que tomar una acción, tengo que decidir hoy. Y una vez que ya hemos ofrecido el volumen de acción rápida, no colgamos, no nos vamos. Tengo miedo, da igual, temblando aunque tiembles, pero te quedas ahí a responder dudas. ¿Por qué? Porque duda de uno, duda de muchos. Te cuento algo muy personal y es que la gran mayoría de ventas te viene aquí, de cuando te paras a responder, a resolver cada una de las dudas, porque duda de uno puede ser duda de muchos. Y si no la resuelves, eso queda ahí. Igual la persona no toma la acción de comprarte porque tiene una duda que no ha sido capaz de resolver. Igual es una chorrada, por eso tienes que quedarte ahí. ¿Hasta cuándo? Hasta que no haya ni una sola duda. Esa es la verdadera clase online, hasta que no haya ni una sola duda. Dani, si hay 500 personas o 500, te quedas hasta que lo respondas. Ese es mi compromiso. Yo cuando hago un lanzamiento me quedo, y lo veréis en octubre que abrimos inscripciones me quedo hasta la última de las dudas, sean 2, 3 o 5 horas, porque sé que duda de uno es duda de muchos. Y al principio, si haces un lanzamiento grande, empieza a haber muchas dudas, pero después empieza a aflojar, después empieza a aflojar. Bien, hasta aquí. ¿Hay alguna duda? ¿Hay alguna duda respecto a la estructura de la clase online, de las 3 partes? Ponédmelo por el chat, os estoy leyendo. ¿Hay alguna duda respecto a esto, a la estructura, a cómo se hace? ¿Alguna duda? No. Perfecto, bien. Vamos ahora con la parte más importante, y es qué hacer antes de una clase online. Y mucha gente, y a mí me pasaba, cuando llegaba un examen en el grado, decía: venga, los 30 últimos minutos, voy a ponerme a estudiar, venga, el último minuto, el último minuto, es que no se me olvide, es el último minuto, y empezaba a repasar. Y me di cuenta de que lo único que conseguía con todo eso era estresarme, era estresarme aún más. Y lo importante, y fíjate, y ayer estaba en una mesa redonda en un evento Pues donde sale la entrada al evento, a la formación, son 16.000 euros. Es decir, gente muy, muy top. Y esto va a sonar un poco hierbas, incienso, ayahuasca y demás, pero cada vez es más importante el cómo yo estoy que el qué voy a compartir. Cómo yo esté va a determinar cómo mi mensaje impacta, incluso más que el propio mensaje. Y déjame explicarte esto. Yo durante mucho tiempo he estado en esa fuerza continua de querer aprenderme todo al dedillo, y repasarla hasta la última de las veces. Y ahora cada vez soy más partidario de cuidar mi energía, cómo yo estoy antes de dar esa conferencia, cómo yo estoy antes de entrar a esta clase. Para mí eso es mucho más importante que el mensaje en sí. Y aquí, y quiero que anotes esto, es más importante cómo lo dices que aquello que dices. Entonces, cuando tengas que dar tu clase online, cuando tengas que dar una conferencia o incluso una conversación, o sea, no repases más, ya está, sigue tu rutina diaria. Lo que haces cada día. Enfócate en lo que haces cada día. ¿Qué es aquello que haces cada día? El día que tengo una clase, lo que busco es la menor cantidad de estímulos. No busco generar nerviosismo, estrés, todo lo contrario. Busco estar en calma, pero a la vez motivado y con ganas. Entonces conecto con mi propósito. Me imagino a cada una de las 90 personas que estáis aquí y digo, tengo que compartir esto y lo voy a hacer con todo el amor del mundo. Y me sale la vocecilla, ¿no? Dani, pero si esto ya te lo sabes y lo has explicado mil veces. Digo, da igual, pues lo explicaré mil y una, porque esto me encanta y por eso le pongo pasión a todo lo que hay. Dani, no encuentro mi pasión. Es porque no eres una persona apasionada. La pasión viene de que hay personas apasionadas. El amor, cuando estás en una relación, no, ya no hay amor. No, no, no, el amor siempre está, porque el amor viene de cuando hay dos personas que se aman. Fíjate que esa acción es lo que precede al verbo. No hay amor porque no hay dos personas que se amen. No hay pasión porque no hay una persona apasionada detrás. Yo podría dar este mismo contenido de una forma aburrida y vemos el mapa mental y ya está. Pero me apasiona lo que hago, y por eso este contenido es con pasión. Entonces, no repases más, sigue tu rutina diaria. Y a nivel técnico, que veo que os abruma muchísimo, muchísimo, de verdad es muy sencillo: buena iluminación, o sea, enfrente una ventana. Ahora mismo, para la gente que estáis en YouTube, yo tengo, esta es la cámara de mi ordenador, es mi ordenador, no tengo nada más que mi ordenador aquí, y ya está. O sea, estoy enfrente de una ventana y listo. Es decir, con el teléfono móvil también lo puedes hacer, lo recomendable es con tu ordenador. Y muchas veces nos complicamos de que queremos la súper mega cámara y el súper mejor micrófono. Da igual, buena iluminación, una herramienta para poder emitir, que aquí tenemos 3: YouTube, Zoom o Google Meet. Importante, en YouTube yo recomiendo, que es la que estamos utilizando, StreamYard. ¿Por qué? Porque no puedes emitir en YouTube directamente. En StreamYard, por ejemplo, pues te puedo compartir la pantalla, te puedo poner como loguitos, y es muy sencilla utilizar, y es la que recomendamos el Incubador Lanzamientos. Tani, ¿por qué haces las clases en YouTube y no en Zoom o en Google Meet? Muy buena pregunta, porque en YouTube lo que ocurre es que se posicionan. Es decir, cuando estamos en directo, mucha gente lo está viendo y es abierto, es decir, cualquier persona puede verlas. Entonces cualquier persona después se puede volver en un comprador o compradora. Si lo hago en Zoom, un Google Meet, a no ser que no sea de pago, si es un evento de pago, sí que lo haría por Zoom o Google Meet. ¿Para qué? Para que no todo el mundo tenga acceso. Pero como no es el caso, quiero hacerlo abierto, porque más de una vez nos ha pasado que nos ha entrado alguien que nos acaba de conocer, que simplemente vio en YouTube, estaba buscando, oye, pues no sé, cómo crear un producto digital, le apareció la clase en directo, se unió y nos compró, vale. Entonces, a nivel técnico, 3 cositas: buena iluminación, 2, tener la herramienta para emitir, que nosotros recomendamos YouTube y hacerlo con StreamYard, a no ser que sea algo de pago, y tener a mano tu enlace para entrevista o tu página para poder hacer el pago. Muchas veces nos entran los nervios, ay, el enlace lo busco, perdonad un segundo, dame un minuto. Tenlo preparado antes del directo. Directo, y así no tendrás problemas. Prepárate tu enlace de pago antes del directo y no tendrás problemas, vale. Repaso de la clase de hoy: hemos visto la estructura de una clase online, que se compone de introducción, contenido y venta. La introducción, lo que buscamos aquí es seguir esa estructura de 4 pasos: bienvenida, 2 minutos, la promesa, recordamos qué es lo que se van a llevar. Si te quedas al final, vas a aprender a cómo crear una clase es. Después vamos con la parte de autoridad, para qué, para darnos valor, para que la gente diga, ah, vale, por eso mismo te tengo que escuchar. Y terminamos con el viaje del héroe, para que puedan empezar a confiar en ti, decir, oye, no siempre fue así, yo también he estado ahí. Terminamos la parte de introducción y vamos con la parte del contenido, que se divide en 3 claves: la oportunidad, las objeciones y el método. La oportunidad, la forma de hacerla, recuerda, era la vieja forma versus la nueva forma. Oye, no has logrado esta esa porque sigues en la vieja forma cuando hay una nueva forma de hacer las cosas. Y automáticamente se abre ahí una oportunidad. Pero la gente en este punto, cuando comparte la primera clave, dice: vale, sí, es muy sencillo, pero no tengo tiempo, no tengo dinero, no tengo ese material. Entonces tu objetivo aquí es resolver esas objeciones, hacer que confíen en ellos. Debes conseguir que confíen en ellos. Y aquí acuérdate siempre del perrito, de enmascarar la objeción con contenido. Y por último, el método. Resumimos el método para que confíe en el método. Aquí en la segunda parte, para que ellos, también puedes hacer una parte práctica. Por ejemplo, si yo estoy en el nicho de desarrollo personal, pues puedo hacer una meditación. Si estoy en el nicho del emprendimiento, pues puedo enseñarles a cómo crear un producto digital. ¿Para qué? Para que lo puedan experimentar en su propia carne, para que lo puedan experimentar en su propia carne. Y después, la venta con estos 10 pasos, que la gente que estáis dentro de la membresía recibiréis este mapa mental siempre y cuando hayáis confirmado vuestra asistencia al directo de hoy, vale. Son esos 10 pasos, transición, qué han aprendido, por qué creas tu método, qué es lo que van a recibir, perdón, la promesa del método, qué es lo que van a recibir, los bonuses, la entrevista, o decimos el precio, garantía, bonificación rápida, y te quedas hasta resolver todas las dudas. Este es el directo o la clase que tenía preparados para hoy. Voy con una pregunta de Georgie que dice: Dani, si tenemos una idea pero no tenemos seguro los módulos y todo el contenido del curso, si llegamos a vender o tener reservas antes de haber creado el incluso, pero no hemos planificado bien todo. Georgie, lo primero es que tengas definido tu índice. No puedes crear una clase online si no tienes definido cuál es tu índice. Y obviamente, y para eso está, la primera vez que tú lanzas algo, por eso nunca nosotros decimos que te pongas a grabarlo, porque no sabes si falta algo, si te van a pedir algo más. Entonces, la primera vez que lanzas algo, tu objetivo es poder recibir el mayor feedback posible, es decir, que te digan, oye, este módulo no me gusta, o este Sí, y tú estés abierto a poder recibir para poder reestructurarlo. Ese es el objetivo. Entonces, tened siempre en vuestra cabeza que esto es un viaje que no se para. Es decir, ahora, por ejemplo, nosotros reestructuraremos la incubadora pues ya este, el mes que viene, porque constantemente hay actualizaciones. Así que gracias. Esta es la clase que tenía preparado para hoy. Espero que os haya servido de muchísima ayuda. Yo os prometo que le he puesto pues todo el amor del mundo, como siempre intento hacer. Bienvenido, bienvenida a otro directo clase más. Para mí es una de las clases que más me gusta hacer porque el 95% de emprendedores que está pensando en crear un negocio digital, que está pensando incluso en poder crear un producto digital y poder venderlo, cae siempre en este error. Y qué es lo que ocurre, que uno, no empiezan, no tienen negocios escalables. Dos, la tasa de reembolso aumenta. Y déjame explicarte por qué ocurre esto, y es que muchos emprendedores creen que cuando alguien paga ya está, se terminó todo. Y no, aquí es cuando empieza el verdadero partido. Y la mayoría pierde los primeros 5 minutos. Y te voy a explicar por qué. Porque invierten muchísimo tiempo en querer vender, en ganar dinero, y una vez que la persona ha comprado, se olvida. Es como cuando, es como cuando te casas y después de la boda piensas: ya está, ya no tengo que conquistar más a mi pareja, ya voy a dejar de afeitarme, o voy a dejar de ponerme papa, o voy a dejar de entrenar porque total ya me he casado. Error. Si es que ahí es cuando empieza lo bueno de verdad. Tienes que enamorar a tu pareja cada día de tu vida. Y con tus alumnos es igual. La compra es la boda y la bienvenida es el matrimonio. Y tener una buena clase de bienvenida, de onboarding, 1, evita alumnos desmotivados porque tienen un plan claro de qué es lo que van a hacer. 2, reduce la tasa de reembolsos. Hay tasas de reembolsos disparadas. ¿Por qué? Porque no hay una buena estructura de una clase de onboarding. Y aumentan la probabilidad posibilidad de que cumplan la promesa de tu curso. Y es lo que vamos a ver el día de hoy. Y me he visto en la obligación de poder crear esta, de tener que crear esta clase, porque no hay nadie hablando de esto, absolutamente nadie. Y me da pena ver cómo muchos negocios van a caer por no entender esto, porque van a aumentar las tasas de reembolso, porque las personas, que tus alumnos, no van a lograr la transformación si no tienes una buena clase de onboarding. ¿Qué es lo que vas a aprender? Pues te voy a enseñar cómo crear una clase de bienvenida que haga que tus alumnos recomienden tu curso. Una sola clase. Veremos aquí la estructura paso a paso, no te preocupes, son 6 pasos que yo siempre incluyo en las más de 12 ediciones que llevamos del incubador de lanzamientos. Pero para darte un poquito de contexto, la venta empieza cuando el alumno paga. Muchas veces creemos que la venta de verdad empieza cuando, o que la venta termina cuando el alumno paga, y es todo lo contrario. La venta empieza cuando el alumno paga, porque ahora sí, ahora tienes que cumplir con esa promesa. Por eso te decía que la compra, es decir, cuando el alumno te paga, es la boda. Okay, ese compromiso, tú me has pagado y yo ahora mi misión es darte resultados, es cumplir con aquello que te he prometido. Y la bienvenida es donde empieza el matrimonio, es día 1 de matrimonio. ¿Cómo voy a hacer en esta relación? ¿Qué es lo que voy a hacer? Y te doy un dato real, a mí me encantan los datos. Plataformas de cursos online como Hotmart, Kajabi, Teachable reportan que el 20-30%, y esto de verdad a priori puede parecer guay, ¿no? Oye, 20-30% de los alumnos que te pagan un ticket de 2000 euros y y ni siquiera entran a la plataforma. Es devastador. Y dirás, joder, pues menudo problema, no, que me paguen y que no entren es un problema. ¿Por qué? Y te voy a explicar por qué. Déjame hacerte un breve resumen, porque a mí me ha pasado. Entonces no quiero que cometas este error. Si tú vendes un producto digital y la persona no entra a la plataforma, preocúpate. Aunque ahora digas, si a mí me han pagado, ¿por qué me voy a preocupar? Porque el día de mañana, cuando esa persona vaya a tomar un café con alguien y le diga, oye, ¿cómo te ha ido con la formación de Dani? Va a decir una mierda. Pero realmente no es una mierda por la formación en sí, porque ni siquiera lo ha consumido. Es una mierda porque ni siquiera ha entrado a la plataforma. Entonces, tu responsabilidad o tu deber es conseguir que esa persona entre a la plataforma, porque si no, y sé que hablará mal de tu producto. Y no es porque el producto sea malo, sino porque no lo ha consumido. Y muchas veces, como emprendedores de productos digitales, solo nos centramos en la formación, la metodología. Está muy bien, pero ¿cómo vas a hacer para que la persona consuma toda esa metodología Y todo empieza en un primer punto, que es el sistema de bienvenida, esa clase de onboarding. Porque hay gente que no tiene ni siquiera clase de onboarding. Los alumnos entran a su formación y, oye, apañatelas. Necesitas tener una buena clase de bienvenida con la estructura de 6 pasos que te voy a enseñar. Disminuirás tasas de reembolso, bajarás expectativas, aumentarás satisfacción en el programa. Y eso está basado en datos. 20-30% nunca entran a la plataforma. Pero, ¿por qué es importante hacer una buena clase de bienvenida? Segunda medida: evita alumnos desmotivados. Y déjame explicarte esto de evita alumnos desmotivados. Cuando el alumno entra y no tiene un mapa claro de cuáles son los próximos pasos, se desmotiva. ¿Por qué? Porque ve el contenido y dice: uff, todo esto tengo que consumir, y cuánto tiempo voy a tardar, y cómo lo voy a hacer. Se desmotiva. Una buena clase de onboarding donde sientas las bases de tu formación le da tranquilidad al alumno. Reduce la tasa de reembolsos. Estos son datos reales basados en plataformas de cursos online como, por ejemplo, Hotmart, Smart, Teachable School, etcétera. Cursos que no tienen un buen onboarding tienes hasta un 15-20% de evoluciones. Quiere decir que si tú tienes 100 ventas, 20 te piden el reembolso porque no hay un buen onboarding. Si tú tienes un curso con un buen sistema de onboarding, onboarding es cuando la persona compra, cuáles son los próximos pasos, es un sistema de onboarding, baja menos del 5%, a menos del 5%, es alucinante. Entonces todas las personas, y de verdad cada vez más el mercado se está profesionalizando, si no tienes un buen sistema de la tasa de reembolsos va a subir drásticamente. Necesitas entender cómo se hace esto. Y algo que a mí me gusta personalmente es que aumenta la finalización y testimonios. ¿Por qué? Porque los alumnos tienen claridad de los próximos pasos que deben dar. Vale, te acabo de comprar, pero ¿cuál es el próximo paso? Y eso lo dices en la sesión de onboarding. Y además, y esto está demostrado, de hecho nosotros lo tenemos trackeado en Incubador Lanzamientos, el 95% de personas completan los primeros módulos muchas veces. Y puedes tomar nota de esto: lo complicado es ese primer paso. Y te pongo un ejemplo. Muchas veces lo complicado no es, no es ir al gimnasio siquiera, no es hacer las repeticiones que tienes que hacer. Lo complicado es ponerte la ropa y tener que ir al gimnasio. Eso es lo complicado de verdad. Lo complicado no es, no es comer saludable, es ponerte a preparar la comida. Ahora bien, si tú entiendes que lo que más le cuesta a una persona, y esto es un poquito psicológico, pero si tú entiendes que lo más, lo que más le cuesta a una persona es ese primer paso, caso, que no es ir al gimnasio, que es igual prepararse o ponerse la ropa de deporte. Porque una vez que te pongas la ropa de deporte, vas a ir al gimnasio. Yo muchas veces, y aquí te cuento un pequeño truco, consejo, llámalo como quieras, cuando no tengo ganas de ir al gimnasio, digo, hoy tengo mucha pereza, digo, voy a hacer una repetición, una repetición, y me voy. Llevo 6 años haciendo esto, nunca he hecho una sola repetición y me he ido, jamás. Porque cuando ya estás ahí, dices, y esto se llama coste-oportunidad, dices, oye, ya que estoy aquí, voy a hacer alguna a más. Y lo mismo con leer. Muchas veces pensamos que leer es leernos 100 páginas, 200 páginas. No, ponte el hábito de voy a darme una sola página, porque lo que más te cuesta es el simple hecho de ponerte ahí. Una vez que estás, ya entras en estado flow y nunca sueles leer una página. Entonces, cuando tú entiendes esto, empiezas a aplicarlo a parte de los negocios, y te das cuenta que lo que más le cuesta a tu alumno no es hacer o cumplir tu metodología, es el primer paso. Entonces tú tienes que incentivar ese primer paso. ¿Se entiende esto? Por Resumirlo, un mal despegue, y quiero que te quedes con esta frase, arruina todo el viaje. Hace unos meses atrás estaba volando, bueno, me ocurrió algo que no se lo deseo a nadie, y estábamos en un viaje. Yo pues no había renovado el pasaporte, y entonces cuando llegué a lo que es la parte de facturación, pues yo estaba con India, estábamos, estaba con Jess y yo también, íbamos a volar desde Indonesia a Filipinas. Filipinas. Entonces la persona que estaba en el check-in me dice: oye, caballero, tú no puedes volar. Yo: ¿cómo no puedo volar? Tengo todo en regla, los pasaportes, el vuelo, todo está pagado. Decía: pero tu pasaporte caduca dentro de 5 meses. Sí, todavía no está caducado. Ser mínimo 6 meses para poder viajar. Digo: bueno, ¿y ahora qué hago? Que está aquí mi familia. Dice: tú, me lo dijo en inglés, no, pero para que me entiendas como yo, como yo lo entendía, es el otro lado. Tú volver a España. Yo: ¿cómo volver a España? Estás diciendo, estoy en la otra punta del mundo y tengo programados los 3 próximos meses aquí, tú volver a España. En ese momento tuve que tomar una decisión y es, vale, me vuelvo a España. Compro el primer vuelo que hay, que salía un día más tarde con Qatar. Hacíamos un, creo que era un Bali, hacía yo porque Jess se quedaba en Filipinas con India, era un Bali-Doha, Doha-Madrid. El vuelo me costó 3.500 euros, era un vuelo increíble, quiere decir un vuelo en business class. O sea, ibas, ni me enteraba del vuelo, te lo prometo, ni me enteraba del vuelo. Era como estar en la suite del mejor hotel, pero en el aire. O sea, una pantalla que más grande que la pantalla de este ordenador, comida toda la que querías, vino, todo increíble. Y cuando llegué a Madrid, mi sensación fue: menuda mierda de vuelo. No por el vuelo en sí, sino por esa primera experiencia que yo había tenido. Entonces, esto es como subirte a un avión. Si el despegue es malo, da igual que el destino sea el paraíso, la gente no va a querer volar contigo. Entonces, es muy importante que prestes atención a esta primera parte de tu producto digital. A este sistema de onboarding, a esta clase de bienvenida, porque si no, da igual que tengas la mejor formación del mundo, que para la gente va a ser una mierda. Y la pregunta clave es: bueno, Dani, ¿y cómo hago esto? Es decir, ¿cómo estructuro mi clase paso a paso? Y ahora van los 6 pasos que te voy a pedir que tomes nota. Estos son los 6 pasos que llevo utilizando en más de 12 ediciones que llevamos del incubador de lanzamientos, y que te prometo que nunca falla, nunca falla. ¿Queréis que los veamos? Son 6 pasos que debes seguir sí o sí, 6 pasos. Mientras tanto respondo una pregunta de Carmen que se quedará grabada. Esas clases solo están disponibles durante 7 días, después son eliminadas. Verónica dice que sí. Venga, pues vamos a por ello. El primer paso, fíjate, es dar las gracias. Cuando yo hablo de dar las gracias es hacer que se sientan parte de algo, de algo distinto. Por ejemplo, oye, en mi clase de bienvenida, o para poder explicar esto, es entender que no, que no han entrado a una formación, sino que fue forman parte de algo mucho más grande. Por ejemplo, en la incubadora de lanzamientos no formas parte de la incubadora, formas parte de un movimiento cuyo objetivo es que puedas crear un negocio digital con el que no dependas de un empleo tradicional. Porque confío en que otra vida es posible, otra vida con más libertad económica, más libertad geográfica, poder trabajar desde cualquier lugar sin horarios. Yo confío en eso, y cuando la gente entra forma parte de este 1% de personas que también quieren eso. Entonces es muy importante que les hagas sentir que forman parte de algo totalmente más grande que la propia formación. Fíjate que un ejemplo aquí para que lo podáis aplicar es: bienvenido a tu nueva vida digital y gracias por confiar en mí. No eres un número, eres parte de esta comunidad que ya está cambiando vidas. ¿Quién no quiere formar parte de esto? Además, te doy datos. Según Harvard, un agradecimiento sincero, fíjate que hablamos sincero, es decir, esto no es, no es lanzar piropos, aumenta la percepción de valor de compra en un 30%. Es decir, cuando tú das las gracias de verdad, que estás agradecido porque esa persona esté, aumenta la percepción de valor. Yo me di cuenta de esto cuando fuimos hace unas semanas atrás a un restaurante de lujo con Jess, un restaurante de lujo, y era en Río de Janeiro. El salario mínimo, para que te hagas una idea, al mes lo que cobra una persona son 200, 250 euros. Era lo que nos había costado una cena, este, en un salario mínimo. Y nos sentamos en mesa y la persona: oye, de verdad, muchísimas gracias por estar aquí, por darnos esta oportunidad. Mi nombre es— o sea, un agradecimiento profundo que le veías en sus ojos. Y no habíamos ni siquiera empezado a comer cuando yo tenía los pelos de punta porque podía percibir ese agradecimiento. Y eso aumenta la percepción de compra. Probadlo cuando contratéis al próximo cliente, darle las gracias. Pero gracias no, no, no típico mensaje de gracias, no, no. Mírale a los ojos y dile gracias, y gracias de verdad. ¡Ah! Yo, cada alumno que entra en el encuadre es puro agradecimiento. Me está dando una oportunidad de cambiar una vida más. Y por el contrario, no hay nada peor, no hay nada peor que no te den las gracias. Hace mes y medio más o menos, antes de volar a Brasil, estaba en España, iba a echar gasolina al coche y entré. Y esto de verdad, no quiero decir ni siquiera la marca a la que fue, pero bueno, una gasolinera muy típica en España. Entré a aparcar el coche, voy para adentro y había una persona mayor igual tuvo un mal día. O sea, cuando hablo de una persona mayor me refiero que no era un chaval de 15 años, no, tendría igual 50, una cosita así. Y yo entro a la gasolinera, estaba yo solo además, tampoco había mucha gente que digas oye puede generar estrés, la persona sola en el mostrador y estaba mirando para otro lado, no. Hola, buenos días. Ni siquiera me dijo un hola. Digo mira, quería echar 20 euros de gasolina 95. Yo por un momento pensé que era muda, que no hablaba. Y yo intentaba como, ya hay una parte mía que incluso sale miedo de decir Oye, ¿estás así? Pues yo incluso lo voy a aportar más y voy a ser más feliz. Gracias. Y le cogía el dinero. Y te prometo que la sensación fue— la gasolina cuesta lo mismo, casi igual en todos los sitios, pero para mí fue como, uff, qué cara está la gasolina aquí. Y no porque la gasolina fuese más cara, sino porque la experiencia había sido una mierda, porque la persona ni siquiera me miró a los ojos, porque ni siquiera me dijo gracias. Y hemos normalizado este tipo de cosas en la vida. Hemos normalizado el que yo soy amante del café, el que te pongan un café malo malo. Sobrevivimos en la vida con mediocridad, nos hemos conformado con un trabajo cualquiera porque total sirve para pagar las facturas. ¿Qué coño nos está pasando? Hemos normalizado el tener que trabajar 40, 50 horas, hemos normalizado el no poder ver a nuestro hijo todos los días. Para mí eso no es normal, perdona que te lo diga, perdona que te lo diga, para mí no es normal el tener 30 días de vacaciones al año, no es normal. ¿Por qué lo hemos normalizado tanto? Y cuidado, cuidado con tomar un camino distinto, cuidado con emprender, porque no vaya a ser la la oveja negra. Y con el tiempo, y te lo digo porque a mí me ha pasado, al principio la gente duda de ti. Cuando empiezas a destacar, cuando empiezas a hacer cosas diferentes, asistir a estas clases, a empezar a emprender, la gente duda de ti. Y muchos pensarán que te has vuelto loco, que te has vuelto loca, que qué te falta, que tu pareja incluso, si no confía mucho en ti, pensará incluso que estás conociendo a otra persona. Y es la etapa más difícil de emprender, porque por dentro te gustaría poder justificar y y sacar un montón de argumentos para poder defenderte, pero realmente no los tienes, porque nadie más que tú sabe lo que sientes ahí dentro, y solo tienes que confiar, y no en nadie de ahí fuera, no en las voces que te dicen que no puedes. Ahora es momento de dejar de escuchar todas esas voces que te dicen que no puedes, que no lo hagas, que qué coño haces, que qué te pasa, que has cambiado, porque de escuchar tantas voces ajenas te has olvidado de la voz más importante que tienes, que es la tuya propia. Y con el tiempo aprendes que la única forma de poder silenciar todo esto Eso es demostrando que sí es posible. Y aquellas personas que te decían que no podías, que lo dejases, que qué te pasaba, que te veían raro, que habías cambiado, después te preguntarán que cómo coño lo hiciste. Y en el peor de los casos, que si también le puedes enseñar a hacerlo. Entonces confía en ti y sé agradecido y da las gracias por todo lo que te pase. Porque igual ahora para ti no tiene sentido, igual no tiene sentido estar en esta clase, igual no tiene sentido muchas de las cosas que haces, pero hay un punto donde todo cobra sentido. Hay un punto donde todos los puntos se unen. Y lo bonito de la vida es que no sabes cuándo eso va a pasar, solo te queda confiar. Primer paso, veíamos que era dar las gracias. Segundo paso es mostrar la plataforma. Si tienes un producto digital, tienes que enseñar, oye, qué van a encontrar, cómo utilizar la plataforma. Entonces aquí lo recomendable es enseñarles dónde van a encontrar las lecciones, los descargables o materiales, cómo pueden dar el soporte, dónde está la parte de comunidad. Estas cosas las personas tienen que saber porque son los 4 puntos más importantes de un producto digital. Digital, las lecciones, es decir, dónde consumo las clases, los descargables. Oye, ¿cómo me descargo el material? ¿Cómo recibo soporte? Es decir, si en caso de que tenga alguna duda, ¿cómo lo puedo hacer? Y la parte de comunidad. Esto da lugar a la gamificación. Yo me di cuenta, y si algo hemos hecho bastante bien en la incubadora y quiero compartirlo contigo, es que qué es lo que hace que una persona llegue hasta el final, y es un efecto lavadora. Es entender que lo que realmente y aquí perdona si esto te suena fuerte, pero la gente compra, compra tu producto por la promesa, pero se queda por la comunidad. Te lo repito, la gente compra tu producto por lo que le prometes, y cuando se queda, realmente se queda por la comunidad. Es lo que ocurre, que muchas veces no somos capaces de crear una buena comunidad. ¿Por qué? Porque no hay una buena gamificación. La gente no tiene objetivos dentro de la formación, y el objetivo que tiene es lograr la promesa. Entonces, como es un objetivo tan, tan, tan Sin embargo, la gente termina decayendo. Y te pongo un objetivo, imagina que yo, un objetivo, perdón, un ejemplo. Imagina que yo tengo una formación donde enseño a personas a cómo bajar 10 kilos, alguien con sobrepeso, 10 kilos en 6 meses. Al principio entra súper motivado, venga, voy a bajar 10 kilos en 6 meses, mes 1, me quedan 5 meses y todo lo que he pasado y todo lo que he sufrido, lo dejo. Sin embargo, si tú entiendes el concepto de gamificación, ¿qué es lo que haces? Vamos a poner el objetivo diferente. En el mes 1 quiero que, o como objetivo, es que hayas bajado 1 kilo. En el mes 2, como estamos con la retención de líquidos y demás, el objetivo es que hayas bajado 3. Entonces, el objetivo de la persona no es a corto plazo bajar esos 10 kilos, tiene mini objetivos que lo que hacen es mantenerle motivado. Para mí, un buen profesor no es aquel que tiene la mejor metodología, sino también aquel que tiene la capacidad de que su alumno termine termine de consumir su formación. Entonces, un mix de ambas. Tienes que tener una buena metodología, pero también la forma en la que el alumno que acaba de entrar termine de completar la formación. ¿Y cómo se consigue? Con gamificación. Anótalo en el chat: gamificación. Yo de esto me di cuenta cuando veía que la gente en la incubadora no quiere ganar 10.000 euros o 10.000 dólares. ¿Qué es lo que quieren? Que en el evento que hacemos a final de año puedan levantar su placa hacia arriba. Eso es lo que quiere que cuando llegue a final de año cojan su placa y la levanten hacia arriba. Que por cierto, tenemos ahora inscripciones abiertas al menor de los precios para el evento de final de año. Va a ser el día 12, 13, 14 de diciembre en Alicante. Solo hacemos un evento presencial al año y os voy a compartir por aquí, ahora que me acaba de venir la página, para que podáis conseguir vuestra entrada al menor precio posible, que son 47 3 días con un welcome pack. Es decir, honestamente, entre tú y yo, ya simplemente el welcome pack ya te paga los 47 Y lo que hacemos siempre es un sistema de escalonado. Son 47, quiero que hagan como 15, 20 entradas, suben a 67, de ahí a 77 y de ahí a 97. Y se hace de forma automática, vale. Os voy a compartir por aquí por el chat para los que estéis. De verdad, es un evento de desarrollo personal, de emprendimiento, de lanzamientos. Son 3 días de pura inmersión presencial. Es el único que hacemos al año. Volviendo a donde estábamos, nosotros por ejemplo tenemos dos tipos de gamificación que te voy a explicar aquí. Tenemos gamificación por participación y tenemos gamificación por logros. ¿Cómo hago la gamificación por participación? Si nosotros vamos al School de la incubadora lanzamientos, se nos crea un leaderboard. Estoy compartiendo aquí la pantalla donde a medida que la persona participa se le van dando puntos. Es decir, oye, si tú das un like like recibes X puntos, si pones un post recibes X puntos. Y entonces, en base a esto se crea un leaderboard con las personas que más participan. Pues, por ejemplo, aquí Dani Márquez tiene 1745, Susana 1276. Y qué es lo que me gusta, que es a 30 días. A los 30 días empieza la cuenta de cero. Esto es muy interesante porque nosotros premiamos a las personas que más participan, que más retroalimentan la comunidad. Y también lo hacemos por logros. Es decir, ¿cómo yo hago esto por Pues nosotros tenemos diferentes logros, ¿no? Oye, tu primera venta, conviértete en piloto, que son más de 1000 euros facturados, y conviértete en comandante, que son más de 10.000 euros facturados. Entonces a los comandantes les damos una placa en el evento de final de año para que la puedan levantar. Entonces hay 3 logros, hay 3 objetivos a nivel de logros: en tu primera venta, conviértete en piloto, y conviértete en comandante. Y te empiezas a dar cuenta de que la gente la gente cuando entra en la formación lo que quiere ya no es ni siquiera ganar dinero, lo que quiere es conseguir esa placa final de año. ¿Por qué? Porque hemos hecho una buena gamificación. Y es lo que debes hacer tú en tu producto para que la gente esté motivada, porque si no va a decaer al principio. Y te lo digo porque te va a pasar, pasa en cualquier producto. Llevo 6 años en esto, he hecho cientos de lanzamientos en diferentes nichos: hábitos, longevidad, desarrollo personal, desarrollo espiritual, emprendimiento, de todo, arte, de todo. Y siempre pasa lo mismo, la gente entra súper motivada pero comienza a decaer. ¿Qué hago para que la gente no decaiga? Establecer objetivos. Puedes hacerlos por participación, es decir, a medida que participen más les vas otorgando premios. Y a nivel de logros, a medida que vayan logrando objetivos de la formación, les vas dando diferentes premios. Y fíjate, un alumno perdido es como un viajero sin mapa, tarde o temprano se baja del tren, y tú puedes entrar al primer tren, pero si no tienes un mapa claro de qué es lo que debes hacer, te vas a terminar bajando. Por eso es muy importante que tú aquí le expliques, oye, dónde encontrar cada una de las cosas. Estas, en estas, estas 4 cosas son el mapa que necesita el alumno. Oye, cuando quieras consumir el contenido, aquí. Cuando quieras descargar los descargables, aquí. Cuando quieras recibir soporte, aquí. Cuando quieras, cuando quieras entender la parte de la comunidad, que sepas que hay diferentes logros. Y esto yo lo explico la primera clase, en la clase de onboarding, para que el alumno esté motivado, motivado, ¿se entiende? Bien, hemos visto dar las gracias, mostramos la plataforma y hacemos un roadmap del curso. Les explicamos o les enseñamos cuál es el camino completo para que vean hacia dónde van. Es decir, oye, ahora estamos aquí, pero ¿cuál es el camino? ¿Cuáles son los próximos pasos que tú vas a tomar? Por ejemplo, en TPV30, no, la semana 1 vamos a definir tu avatar, la semana 2 construiremos tu oferta, la semana 3 haremos el lanzamiento paso a paso, la semana cuadro, tendrás tu primera venta en 30 días. Que el alumno está en la semana 1, pero sabe qué es lo que va a hacer cada una de las semanas. Entonces tiene la sensación de que controla, de que está en el camino, de que hay un mapa claro. No hay nada peor que soltarte en el desierto y decirte: oye, Mónica, apáñatelas, encuentra la salida. No, no, Moni, hoy estamos aquí, pero mañana en la primera etapa vamos a llegar a este pequeño laguito, y al día siguiente o la semana siguiente vamos a a estas palmeras y las más siguientes a esta. Entonces tú tienes claridad y tienes seguridad porque no estás navegando en la incertidumbre, sabes cuáles son los próximos pasos. No hay nada peor, y escúchame bien, no hay nada peor que el alumno no tenga claridad. Si hay un alumno que tiene incertidumbre, no va a terminar porque no tiene las cosas claras, porque le va a generar dudas, y de tantas dudas va a terminar abandonando. Y sabes qué es lo peor, que no lo va a pagar con él, que te va a echar la culpa a a ti. Por eso es tu responsabilidad crear ese roadmap de cuáles son las fases por las que va a pasar tu alumno o tu alumna antes de llegar a su destino. Y esto es importantísimo porque de esta forma el alumno siente que sabe a dónde va y que no va en piloto automático, que no va haciendo las cosas según le van viniendo, sino que hay un mapa de ruta claro. Es decir, es como si tú coges el coche y pones, venga, quiero ir de Madrid a Valencia, y empiezas a conducir y Y bueno, vas tomando, tienes un desvío, tiro para la izquierda o tiro para la derecha, venga, aquí para la derecha. Y la siguiente, en el siguiente desvío, tiro para la izquierda o para la derecha, venga, pues para la izquierda. Y vas al tuntún. Pero si tú realmente tienes un GPS, si tienes un GPS, el alumno va con tranquilidad absoluta y se centra únicamente en conducir porque tiene un GPS que le va guiando. Nosotros en el incubador lo que hacemos es, y esto te lo recomiendo a ti también, que tengas un GPS. Nosotros, por ejemplo, que estamos enfocados en en los lanzamientos digitales, pues el alumno dice: oye, ¿cuándo voy a lanzar? Venga, pues quiero lanzar el 30 de noviembre. Y entonces tiene: pues semana 1 voy a hacer esto, semana 2 esto, semana 3 esto, semana 4 esto. Es decir, en cada semana sabe qué es lo que va a hacer. Y esto, ¿qué genera al alumno? Tranquilidad. Sé lo que voy a hacer cada uno de los días. Fíjate que ya hemos dado las gracias, hemos mostrado la plataforma, le hemos hecho un roadmap de las diferentes fases del el curso. Y ahora toca bajar las expectativas, porque recordemos que el alumno está aquí, está aquí el alumno súper motivado, súper motivado. Pero, ¿qué es lo que hay que hacer? Hey, tranqui, porque esto es paso a paso. Entonces hablamos de qué esperar de la formación y qué no esperar. Y esto es muy importante para bajar la tasa de reembolsos, porque el alumno piensa que, guau, me voy a convertir en una especie de semidiós. Seguramente el día de mañana escriban la Biblia 2.0 para mí, voy a ser el nuevo Jesucristo. Listo. Entonces aquí bajamos expectativas. Oye, ¿qué puedes esperar? Por ejemplo, el caso del TPV 30, y te pongo aquí el ejemplo, es: oye, pues tu primera venta en 30 días, aprender a crear un producto digital con tu conocimiento, tendrás comunidad y soporte cercano. ¿Qué no esperar? Oye, pues ser millonario en 7 días. O sea, si vienes buscando esto, de verdad no va a ser para ti. O que alguien haga el trabajo para ti, no va a ser esto. Entonces lo que conseguimos con esto es bajar las expectativas para evitar frustraciones y aumentar la confianza. Bajamos expectativas. Oye, tranqui, sé que estás aquí súper motivado, motivada, vamos a bajar expectativas. Y así evitas frustraciones, reembolsos, y aumentas la confianza. Estamos todos en la misma línea. Paso número 5: darle claridad de los próximos pasos. ¿Sabes? Y quiero poner aquí en el chat: ¿sabes por qué los alumnos terminan, o mejor dicho, no terminan las formaciones? ¿Sabes cuál es el mayor error que yo veo en los más de 1000 alumnos que tenemos? ¿Por qué no terminan las formaciones? ¿Cuál crees, ponlo por el chat. ¿Cuál crees que es el mayor error? ¿Por qué no terminan las formaciones? Que es aquella cosa que le impide terminar. El alumno está dentro, igual mes 1, mes 2, ¿por qué no llega hasta el final? Y eso va a pasar a todos como alumnos, por eso es importante que lo entendáis. ¿Cuál es ese motivo que impide que el alumno termine? Vicky pone: no tiene acompañamiento. Que es un muy buen punto el tema del acompañamiento. En este caso es algo incluso mucho más grande. ¿Queréis que lo cuente, vero? Lo que normalmente ocurre ocurre es que el alumno se abruma por la cantidad de información que tiene. Entonces lo que hace es que empieza a pensar a semanas vista. Es como, joder, Dani, pero ¿y cuándo me hago autónomo? ¿Y cuándo me tengo que hacer autónomo, Dani? Oye, ¿y cuando tenga mi primer millón, dónde lo invertiré? ¿En una casa, Dani? ¿Tú dónde lo has invertido? Y la persona todavía no ha tenido su primera venta. ¿Qué te quiero decir con esto? Que muchas veces nos preocupamos por cosas que van a ocurrir en en meses. Y la solución a todo esto está en tener foco en el próximo paso. Anota esto: foco en el próximo paso, foco en el próximo paso, foco en el próximo paso. Esa es la clave para que el alumno consiga resultados. Ponlo por el chat: foco en el próximo paso. Entonces, cuando yo veo que mi alumno se desvía y empieza a pensar a futuro, y oye, ¿cuál es el próximo paso? Entonces todo el rato es llevarle al próximo paso, porque entonces no se abruma, no genera Tiene claridad sobre lo que, lo que tiene que hacer, que es foco en el próximo paso. Oye, pues próximos pasos: unirte al grupo de WhatsApp. Yo te recomiendo que siempre hay una comunidad en WhatsApp. Definir tu objetivo para los próximos 30 días. Conocer a tu tutor asignado y presentarte a la comunidad. Esto, por ejemplo, los objetivos, los próximos pasos en la incubadora. Es decir, cuando uno se registra en la clase de onboarding, los próximos pasos es: únete a WhatsApp, fija tu objetivo a los próximos 30 días, conoce a tu tutor y y preséntate en la comunidad. ¿Por qué hacemos esto de presentarse? Por microcompromiso. Oye, no a todo el mundo le gusta presentarse. Ahora bien, ya adquieres un pequeño compromiso, es un pequeño, un pequeño paso que, aunque no lo creas, a ti a nivel personal aumenta tu autoestima. Estás dando un pequeño paso, te estás presentando. ¿Qué consigo con esto? Que cuando tú lances tu producto digital tengas más seguridad, y cuando menciones el precio no te tiemble la voz. Por eso esto es muy estratégico, pero cada vez busco más microcompromisos en el alumno, retos, porque sé que eso aumenta su autoestima. Y finalmente, fíjate que todo esto es muy racional, pero también hay perfiles muy emocionales. La gente, ¿qué es lo que hace que un evento, que tengas buena sensación de un evento? Cuando termina con esa emoción, cuando finalmente parecía que iba a morir el guerrero porque aquella batalla con 300 personas y él en el suelo, pero el último giro final final donde el guerrero se levanta y sale victorioso de esa batalla hace que la película sea buena. Y si tú quieres que tu clase de bienvenida sea buena, ¿qué es lo que tienes que hacer? Un cierre emocional. Y yo sé que esto puede sonar, quizás cuando hablo de visualización guiada puede sonar a meditación, hierbas, velas e incienso, pero créeme que tiene su función. Nosotros, por ejemplo, les hacemos imaginar, no, pues que han tenido su primera venta, cómo se sentirían al tener su primera venta. Porque todo lo que seas capaz de creer, ya pínsalo, serás capaz de crear. Por eso incentivamos la visualización, para que el alumno crea, porque todo lo que el alumno sea capaz de creer va a ser capaz de crear. Y de hecho se hizo un estudio donde la visualización aumentaba la motivación y la persistencia hasta en un 25%. Fíjate que todos estos ingredientes, puedes tomar una foto si quieres, 6 pasos contribuyen a tener una mejor, a un mejor sistema de onboarding. Y si tienes un mejor sistema, disminuye cursos, aumentas tasa de finalización y aumentas tasa de satisfacción. La venta de verdad empieza cuando alguien te paga. Aquí es donde empieza la venta de verdad. ¿Queréis que os cuente cómo vender más con vuestra clase online? Me refiero de bienvenida, de bienvenida, no con la clase online, sino de bienvenida. Y es hacerla pública. Fíjate, y esto, cuidado con lo que estoy diciendo, que es: Dani, ¿me estás diciendo que haga la clase de bienvenida pública, que todo el mundo pueda acceder a una clase que es solo para algunos. Sí, ¿por qué? ¿Por qué creéis? ¿Por qué crees que tengo que hacer esa clase de bienvenida pública? ¿Por qué crees? A ver, ¿por qué crees que debes hacer esta clase de bienvenida pública? Porque otros pueden querer comprar ahora. Efectivamente. ¿Qué es lo que nos pasó? Que la gente no quiere quedarse fuera. O sea, el ser humano, y esto es alucinante, pero tiene mucho fomo, mucho fear of missing out, mucho miedo a quedarse fuera de las cosas. Cuando tú haces una clase de bienvenida y la haces pública, y entonces la persona que no ha comprado está ahí en la clase viendo cómo otros celebran, hoy ya estoy ¡Qué chulo! ¡Guau! ¿Qué es lo que me voy a encontrar? Y estás haciendo el recorrido de la plataforma y cómo hace el soporte. Eso, yo me imagino la persona que no ha comprado y está en la clase de bienvenida sacándole espuma por la boca. Quiero estar ahí, no estoy. ¿Y qué es lo que hacemos? Le damos la oportunidad. Oye, esta es tu última oportunidad. Si quieres acceder, tienes por aquí un enlace de WhatsApp para los que no hayáis podido acceder, para que hables con el equipo. De la clase de bienvenida no solo retiene, sino que también convierte a curiosos en compradores, gente que se ha quedado ahí, que no sabía si sí, si no, que lo ha tenido que pensar. Cuando lo haces público, ve todo lo que hay, y sobre todo si sigues estos 6 pasos, estos 6 pasos de aquí, si los sigues, la persona se va a quedar con las ganas de entrar a tu formación. Entonces te sirve, uno, para retener al alumno, para motivarlo, y también por otro lado para la persona curiosita que se ha quedado fuera poder comprar. Conclusión: si vendes y no das la bienvenida es como invitar a alguien a cenar y no abrir la puerta. Porque de verdad, y te lo digo con todo el amor del mundo, la venta empieza cuando alguien paga. No termina ahí, sino que empieza justamente ahí, que empieza justamente ahí. ¿Cómo la haces pública? Es simplemente invitando a la persona a que se una en los grupos de WhatsApp del lanzamiento, compartes el enlace de la clase y ahí entra todo el mundo.