Lanzamiento De Infoproducto: La Estructura De 14 Días Que Usamos Con Cada Creador

Bienvenido, bienvenida a esta nueva clase donde te voy a enseñar cómo hacer un lanzamiento en 14 días. Y vas a ver que no es teoría, sino que es práctico, porque de hecho te voy a enseñar un lanzamiento que hicimos hace poco más de un mes donde se generaron 18.120 euros. Te voy a enseñar todo paso a paso cómo hacerlo desde cero. Y algo muy importante, se facturaron 18.120 euros y 7.000 se generaron con una creadora de contenido. Mi objetivo con todo esto es que tú puedas entender también cómo se hace paso a paso, explicado de forma muy, muy sencilla. Y aquí tienes la prueba, este es el panel de cobros ¿Dónde se han generado 7000? Se han generado, y esto es muy importante y quiero empezar hablando por aquí, no es lo mismo facturar que cash collect, o que dinero en el bolsillo, o que money in the pocket. Una cosa es facturar, que cómo se calcula la facturación, la facturación es muy sencilla, es multiplicando cuánto cuesta el producto o el servicio por el número de ventas que has tenido. Si el producto cuesta 10, 1000 euros y has tenido 10 ventas, son 10.000 euros de facturación. Pero eso no es lo mismo que cuánto tienes tú. En marketing se le conoce como cash collect, que es, ok, en la cuenta del banco cuánto hay. Entonces te quería traer este ejemplo porque se ve claramente donde si haces la suma, oye, han entrado 26 alumnos, han pagado $697 Pero eso no es lo que está en la cuenta del banco. Lo que está en la cuenta del banco, lo que se ha cobrado, son 7.011 euros. Lo que se ha facturado son 18.120, que como se han fraccionado el pago, se irá cobrando. Por eso quería traerte este ejemplo en particular. El caso es de Karen, que es química farmacéutica en Colombia, que muchas veces pensarías, una química, ¿es posible que vaya a crear un curso digital y que la gente lo compre? Sí, de hecho lo sacó a 697 euros la primera edición y entraron 26 personas. Y lo he desmigajado todo para traértelo aquí y que veas paso a paso cómo lo hizo. Y esto lo puedes aprender o bien para ti, es decir, oye, quieres lanzar tu propio curso online, tu propio producto, o incluso el producto digital de alguien más. El otro día me preguntan, Dani, ¿y cómo hago para ganar más? Volverte más valioso, más valiosa en el mercado. Aprender nuevas habilidades. No gana lo mismo un médico de cabecera que un cirujano, y ambos hacen un trabajo espectacular, pero la habilidad del cirujano no es la misma que la de un médico de cabecera. Entonces, si quieres ganar más, tienes que volverte más valioso o valiosa, y aprender a hacer lanzamientos te convertirá en una persona más valiosa, más valiosa en el mercado. Pero Dani, yo veo mucha gente que habla de vender todos los días o de crear una página web. Y para mí es el marketing de la esperanza, es crear una página web y hago que la— y dejo que la gente entre. Oye, si Apple o industrias como el cine hacen lanzamientos, ¿por qué tú no lo vas a hacer? Y fíjate, porque esto es muy interesante. Ahora, al momento de estar emitiendo esto, está Spider-Man en todos los cines. Yo todavía no he ido a verla porque la primera experiencia que yo tuve en un cine colombiano fue un poco trágica. Dios me llevó al cine y la pantalla era rectangular y la película era cuadrada en inglés. O sea, fue como una experiencia rara. Pero bueno, ¿qué es lo que hace el cine? El cine no cuelga la película y espera, sino que lo estrena, te crea un tráiler, te dice que el día 25 de diciembre se va a estrenar la película, la película de Spider-Man, la gente hace cola. Un lanzamiento es exactamente igual, es un estreno, es junta a toda la gente en un mismo momento. De hecho, hay 3 opciones de poder vender un curso online o un producto digital. Uno, me creo una página web, lo dejo subido y rezo todo lo que sepa para que me compren. La segunda es lo que se llama evergreen, que es, oye, llevo a la gente, es decir, constantemente estoy llevando a la gente a que vea un vídeo o a que compre mi producto. Lo que pasa es que no hemos entendido que si tu producto está disponible siempre, nunca lo van a comprar. A mí los lanzamientos me gustan porque se concentra en un periodo de tiempo. Oye, durante este mes nos vamos a enfocar en lanzar El resto, oye, nos enfocamos en el producto, en dar un buen soporte al alumno, pero está dividido. Es decir, le puedo dedicar tiempo a cada una de las cosas, pero tú imagínate si estás haciendo acciones de venta pero también dando soporte al alumno, se vuelve un completo caos. Y Apple entendió muy bien esto. De hecho, Apple cuando estrena el nuevo modelo de iPhone lo lanza. ¿Cómo lo hace? Un evento, una fecha. Oye, en septiembre, el día 15, vamos a estrenar el nuevo iPhone. Entonces tiene todo el mundo mirando. Apple no llega y tú entras en la página web de apple.com y aparece nuevo iPhone 25. Guau, qué sorpresa. No, ya lo sabes. ¿Por qué? Porque hay un evento, una fecha y una hora. De hecho, lleva semanas avisando y empieza con los rumores del nuevo iPhone. Y no baja el precio. Esto es muy importante, no baja el precio. Nunca es un problema de precio, siempre es un problema de oferta. Y hoy te lo voy a demostrar, porque en Latinoamérica hemos logrado vender productos, en Colombia concretamente, de 697 euros. Y el año pasado, que me invitaron a dar una ponencia en México sobre esto, estaba JP, Joe Pau, no sé cómo es el segundo nombre, Resende, que es el dueño, el CEO de Hotmart. Y él hablaba de que imagínate toda la data que tiene Hotmart, una empresa billonaria donde alguna vez o has comprado o has vendido un producto digital en Hotmart. Y él decía que el lanzamiento digital es el método confirmado que más ventas ha traído. Ellos tienen la data de todo, entonces analizan y se dan cuenta de que los lanzamientos digitales son el método que más ventas ha traído. ¿Por qué no lo estás utilizando? Y esto es volverte más valioso, porque no es aprender un truco, es aprender una habilidad que puedes repetir con diferentes creadores. Nosotros tenemos diferentes creadores, pero en todos aplicamos la misma habilidad, la misma metodología. Y como te decía, lo puedes hacer para ti o lo puedes hacer para otros y llevarte un porcentaje de esas ventas. Y hoy Te voy a enseñar el lanzamiento de 14 días. Dani, ¿por qué 14 días? Menos no da tiempo a que la gente genere confianza, a mostrarles la oportunidad, y más la gente se enfría y dices demasiado pesado. Hoy te voy a enseñar el triángulo imprescindible para crear un negocio digital, la big idea que nadie tiene en cuenta y que es lo más importante para hacer un lanzamiento. Te diré qué tienes que hacer en cada uno de los 14 días para que lo puedas aplicar. Iremos detalle por detalle y la estructura de una clase que convierte. Y si te quedas hasta el final, este cuaderno de trabajo será tuyo. Así que son 6 puntos los que vamos a ver: el quién, el qué es lo que vas a lanzar, la big idea que cambia el lanzamiento, cuáles son las 4 piezas de un lanzamiento, los números. Oye, Dani, ¿de las personas que se registran cuántas me compran? Todo eso lo vamos a ver. Y los 14 días explicados paso a a paso. Y mucha gente cree que necesita una audiencia enorme para vender. No te confundas, veo gente con menos de 1000 seguidores que está facturando más de 10.000 euros al mes. O necesito un embudo súper complicado. Sí, sí, la ecuación es muy simple y hoy te lo voy a demostrar. Son 4 piezas clave: una página, un grupo, una clase, un enlace. 4 piezas clave que te llevan a facturar 1000, 10.000 incluso 100.000 euros. Y no te lo digo porque haya leído un libro súper bonito de marketing, te lo digo porque esta misma metodología la he aplicado con creadores que han facturado 10.000, 100.000, hasta 1 millón de euros. O creer que al principio necesitas invertir en publicidad. No, es que tengo que invertir una millonada en publicidad. No has entendido el juego. Primero validas en orgánico y ya después inviertes publicidad. Oye, tengo que vender todos los días. Tampoco. Nunca nadie te va a comprar si no ocurren dos cosas, y esto quiero que te lo grabes a fuego. Nunca nadie te va a comprar si no ocurren dos cosas: uno, si no ve en ti una oportunidad, y dos, si no tiene claridad. Te lo repito: nunca nadie va a comprar si no ve una oportunidad y si no tiene claridad. Apple, si os dais cuenta, lleva 20 años lanzando el mismo modelo de iPhone mejorado. Pero se dio cuenta el equipo de marketing de que la gente no quiere mejorar, la gente quiere cosas nuevas, quiere oportunidades. Por eso el iPhone 17 no es el iPhone 16 mejorado, es el iPhone 17. ¿Por qué? Porque es una nueva oportunidad, es un nuevo teléfono móvil, es una nueva forma de hacer las cosas. ¿Cómo yo presento una oportunidad? Imagínate lo siguiente: tienes sobrepeso y ya has ido al gimnasio, has contratado un entrenador personal. Mi forma de mostrarte la oportunidad es lanzando piedras a lo viejo y mostrándote lo nuevo. Y oye, quizás no has logrado bajar de peso porque has ido al gimnasio todos los días y no podías generar adherencia. ¿Por qué? Porque eres padre de familia o eres madre de familia y hay días en los que no puedes ir al gimnasio. Por eso mismo no has bajado de peso. ¿Y qué es lo que estoy haciendo ahí? Generando empatía. Ahora ya entiendo por qué yo no he bajado de peso, y era porque claro, yo soy papá o mamá de familia y yo no puedo sostener esto en el largo plazo. Y entonces, ¿cuál será la solución? La solución es entrenar en casa con gomas elásticas. ¿Por qué? Porque con tan solo 15 minutos las puedes utilizar Incluso si te vas de viaje también puedes llevártelas contigo. ¿Qué ve la persona ahí? A la nueva oportunidad es estas gomas elásticas. Entonces se le abre un mundo de esperanza. Y el punto número 2 es claridad. Cuando la gente empieza con una oferta, no, es que mi oferta contiene esto, y la gente lo que, lo que realmente le ocurre es que empieza a generar desconfianza. Y no porque lo estés vendiendo mal, sino porque no tiene claridad, está en una niebla mental, y tú no paras de darle información y cosas. Hoy veremos que lo simple es lo que mejor funciona, y te lo voy a demostrar. Pero antes de mover ninguna ficha, para mí todo negocio digital, todo negocio digital se sustenta en 3 pasos. 3 vértices de una pirámide: quién, qué y cómo. Quién, quién te va a comprar. El qué, qué es lo que te va a comprar. Y cómo, cómo lo vas a vender, cómo vas a conectar eso que tú vendes con esa persona que lo quiere comprar. Estos son los 3 pilares. Y yo, cuando trabajo mentorías con las personas, lo primero que vemos es este triángulo, vale. Quién te va a comprar, qué va a comprar y cómo vas a hacer que lo compre. Y esto es lo que vamos a ver hoy. Nos vamos a centrar en el cómo conseguir que esa persona compre tu curso online o el curso online de alguien más. Y fíjate lo siguiente: es como montar una fiesta. Primero tienes que tener claro a quién invitas. Si tú invitas a cualquiera, nadie va a asistir. Tienes que tener claridad Sobre a quién invitas a tu fiesta. Esto es lo que en marketing se llama avatar. Y ahora estamos viviendo una tendencia que yo de verdad estoy hasta los huevos de gente que se quiere hacer viral y llegar a millones de personas, y piensa que cuantas más visitas tenga más va a facturar, y no ha entendido el juego. Por eso hay personas con 1000 seguidores que están facturando 10.000 euros al mes, porque no se trata de ir ancho, se trata de ir profundo. Se trata de tener claro quién vas a invitar a tu fiesta de cumpleaños, quién va a ser tu avatar. Después, qué pones, qué van a comprar, cuál es tu curso online. De hecho, el otro día hacía una clase que la tendrás aquí en mi canal de YouTube, por eso te pido que te suscribas si no estás, donde veía cómo construir una oferta. Porque nunca es un problema de precio, es un problema de oferta. Yo, esta botella de agua que tienes aquí la puedes comprar por 1 euro, o si estás en el desierto, llevas 7 días sin beber agua y yo te ofrezco esta botella, darías prácticamente todo lo que tengas. Nunca es un problema de precio, siempre es un problema de oferta. Y después, ¿cómo lo vas a hacer? ¿Cómo vas a invitar a la gente a tu fiesta de cumpleaños? Vamos paso por paso. Punto 1 de 6: el quién. ¿Quién te va a comprar? Y quiero plantearte una pregunta: cuando vas a sacar un curso online, un producto digital, ¿quién crees que le vendes mejor? ¿Quién crees que te va a comprar más? A, todo el que quiera aprender sobre un tema. B, a una persona con un problema que le duele hoy. O C, a alguien que ya te compró algo antes. ¿Cuál crees de estos 3 tipos de personas que te va a comprar o que va a estar dispuesto, dispuesta a comprarte más? Al que quiere aprender del tema, a una persona que tiene con un problema que le duele hoy, o C, a alguien que ya te compró algo antes. ¿Cuál crees de estas 3 opciones? Piénsalo. ¿Quién me va a comprar? ¿A quién le voy a vender mejor? La respuesta correcta, realmente hay dos, que son la B y la C. Da igual que la gente quiera aprender sobre un tema, si no tiene un problema real no va a comprar. Esta es la diferencia entre vender vitaminas y aspirinas. Hay mucha gente que le interesa el desarrollo personal, pero igual no te va a comprar un producto de desarrollo personal. ¿Por qué? Porque no tiene ese problema, porque simplemente lo hace por hobby. Cuanto más grande sea el problema, más dispuestos estarán a pagar. Y fe a alguien que ya te compró antes. Como veíamos en anteriores clases, es mucho más fácil que te compre alguien que ya te compró que alguien que te compre alguien que todavía no lo ha hecho. Entonces, para mí la respuesta correcta son la B y la C, pero hoy nos vamos a centrar en la B. Y dirás, Dani, ¿y cómo encuentro este tipo de personas? Con la fórmula DSO. Dolores, ¿qué es lo que le duele hoy? Con sus palabras. Fíjate lo siguiente, esto es muy importante. Tú cuando vas al médico y estás hablando con el médico, la jerga del médico, el conocimiento del médico, ya te puedes imaginar cómo es, los años de estudio que tiene, la experiencia que tiene, pero él no te habla en su jerga. Él, ¿qué hace? Utiliza tus palabras para que tú lo puedas entender. Utiliza tus palabras para que tú lo puedas entender. ¿Por qué? Porque entonces va a generar empatía contigo. Entonces, cuando tú trazas los dolores de la persona que te va a comprar, no lo haces desde tu punto de vista, lo haces utilizando las palabras que esa misma persona utiliza. Ese sueño. Hemos visto los dolores, qué es lo que le duele, pero esa persona seguramente tenga sueños. ¿Cuáles son los sueños? ¿Dónde quiere estar dentro de un año? Esa es la pregunta que te debes hacer. Puedes tirarle una captura de pantalla a esto si quieres. ¿Dónde quiere estar dentro de un año? Y qué ocurre, que entre el dolor que esa persona tiene y el sueño, es decir, el objetivo que quiere llegar dentro de un año, Hay algo que se lo está impidiendo y son los obstáculos. Y tu producto o el curso online que tú saques, lo que hace es un vehículo que le lleva a la persona de los dolores al sueño evitando los obstáculos. Te lo repito: de los dolores al sueño evitando los obstáculos. Por eso, antes de hacer nada, antes de mover ninguna ficha, tienes que tener claridad de quién es tu cliente. En una sola página qué le duele, cuáles son sus sueños y cuáles son los obstáculos que le está impidiendo lograr esos sueños. ¿Por qué? Porque el lanzamiento gira en torno a esto. No te puedes poner a preparar un lanzamiento sin antes tener claridad sobre los dolores, sueños y obstáculos. De hecho, en el cuaderno de trabajo, si estás en las clases semanales apuntada o apuntado, te voy a dar 3 partes para que puedas definir quién es ese avatar. El de Karen, por ejemplo, yendo a esta chica creadora colombiana que lanzamos hace poco. ¿Cuáles eran los dolores? Mujer de 30 años que le encanta el mundo beauty. ¿Cuáles son los dolores? Que compran cremas pero no saben realmente lo que se llevan, y además que le pagan poco por su trabajo de siempre. ¿Cuáles son sus sueños? Poder tener su propio propia marca de cosmética, poder vender su primer producto con su nombre. Y obstáculos: no sabe formular y cree que hace falta una fábrica. De ahí nace Crea tu propia marca beauty. Date cuenta, fíjate, en el nicho del beauty: quiero mi propia marca. ¿Qué es lo que le duele? Le duele no saber formular y sueña con tener una línea suya de productos. A nivel de oposiciones, oye, si tú crees, si el creador está en el nicho de las oposiciones, llevo 2 convocatorias, ¿qué le duele realmente a ese avatar? Le duele estudiar sin tener un plan y sueña con poder conseguir una plaza. O en el nicho de los perros, canino, mi perro no me hace caso, ¿qué le duele? Le duele estar paseando con miedo de que se vaya, de que no pueda estar tranquilo, tranquila, paseando a su perro por el parque. ¿Qué sueña? Con poder soltar la correa. Date cuenta que en cada nicho, en cada sector, hay sueños, problemas y obstáculos en cada uno de los nichos. La clave de todo esto no es ir ancho, es ir profundo. No hables a mil personas, habla a una y te oirán mil. Te lo repito, no quieras hablar a mil personas con mil problemas distintos y mil sueños distintos. Habla a una y te oirán mil. Y ahora vamos al segundo punto de los 6, que es el qué. El producto. ¿Qué crees que hace que te compren más? Punto número 1, o letra A: que el curso tenga más horas que el resto. Cuantas más horas tenga mi curso, más me van a comprar. ¿Crees que es eso cierto? B: que resuelva algo que le duela hoy. Y C: que sea el más barato del mercado. No, si pongo el precio más barato, me van a comprar más. Quiero que te des la oportunidad de pensarlo bien y que respondas entre la A, la B o la C. ¿Qué crees que hace que te compren más un curso online? ¿Que tenga más horas? ¿Que resuelva un problema actual? ¿O que sea el más barato del mercado? Oye, si cuesta menos, me van a comprar más. Vamos a ver realmente cuál es la respuesta correcta. B, que resuelva algo que le duela hoy. Porque nadie paga por más horas de vídeo, paga por dejar de tener un problema. Entonces, cuando el típico influencer o creador dice, no, no, es que mi curso tiene 455 horas y va a costar 455 euros, digo, bueno, ¿y si tuviese una hora costaría 1 euro? No tiene sentido. No hay una relación entre el tiempo del curso y el precio. De hecho, yo cada vez me rompo más la cabeza con ShibaLink para que el alumno en menos tiempo llegue antes a conseguir el resultado. Y todo producto debe tener 4 ingredientes: módulos, es decir, qué es lo que va a recibir. Ok, si tú quieres ir desde Madrid hasta Valencia ¿Cuáles van a ser los pasos hasta llegar hasta ahí? Vale, pues primero cogemos la 3 y después, ¿cuáles son esos pasos? Son los módulos, las paradas que va a hacer el alumno o la alumna hasta llegar a conseguir el sueño. Ve el precio. Aquí en el precio tendremos pago único y pago fraccionado. ¿Por qué? Porque hay gente interesada en poder entrar pero que no se lo puede permitir, o que su economía no se lo da, ok, pero es el avatar, quiere acceder, pues tiene la opción de pagar una cuota o fraccionado. Siempre que sea fraccionado va a costar un poquito más. ¿Por qué? Porque tú asumes un riesgo que se llama el riesgo de impago, que es que me pagues 3 cuotas y las 3 o 4 restantes no lo hagas. 3, garantía. Casi nadie utiliza esto, y la garantía lo que hace es baja el riesgo, aumenta la confianza, y en consecuencia aumentan las ventas. Y por último, los bonuses. Y aquí la gente comete un grave error: no es poner bonuses porque te apetece. Cada bonus va acompañado de un obstáculo, y ahora te enseñaré cómo lo hicimos. Entonces, cuando tú tengas o crees tu producto, tienes que tener los módulos. Fíjate aquí: módulo 1, formulación desde cero; módulo 2, registros sanitarios; módulo 3, branding; módulo 4, lanzar. Después, el precio: 697 euros o pago 12 cuotas. Después, la garantía: tienes 7 días de garantía, que es la garantía incondicional, no hay condiciones, tienes 7 días para probarlo. Y después, los bonuses. Importante, por favor, no cometas este error, que es lo que hace la gran mayoría. Un bonus no es un regalo, no es un extra, es una respuesta. Si ves que tu avatar dice: no, no, es que yo no tengo tiempo, ok, te voy a crear plantillas listas para copiar y pegar. ¿Qué estoy haciendo? Resolviendo un obstáculo. Oye, ¿y si me quedo atascada? No te preocupes, porque todos los domingos hacemos sesiones de dudas en directo. Ah, vale. Fíjate que hay un obstáculo y el bonus es una solución. Esto no es para mí. Ok, pero mira a fulanita con tu misma situación que también lo hizo. Casos de éxito de gente igual que ella. Cada bonus es una solución a un obstáculo. En el caso de Karen, y de verdad quiero traerte porque si algo quiero en el canal es que sea completamente transparente y no hablar de números ficticios y de cosas que se podrían lograr, sino que aquí todo lo que vas a ver es porque ha ocurrido. Si yo te hablo de qué se siente al facturar 1 millón, 2 millones, 3 millones, es porque yo he estado ahí, es porque yo he pasado por eso y te quiero compartir en este canal mis aprendizajes. Por eso hago todas las clases los martes a las 4 españolas gratis. Porque quiero que te vaya también, que haya un punto donde digas, oye, quiero trabajar con Dani. En este caso sacamos el producto, el curso online, a 697 euros, y entraron 26 alumnas. Facturado 18.122, cobrado 7.000, porque era gente de Latinoamérica que decidió fraccionar el pago. Estamos asumiendo mucho, entre comillas, mucho riesgo de de impago porque pusimos fraccionamiento a 12 cuotas. En próximas ediciones el precio va a subir porque más casos de éxito, y además bajaremos la opción de fraccionar, ya no será 12 cuotas sino que será a 6. Te quiero dar más ejemplos de diferentes ofertas, vale. Está la oferta que hicimos con Karen: crea tu marca beauty en 8 semanas, 4 módulos, garantía de 7 días y 2 bonuses. Volviendo al nicho de las oposiciones, tu plan de estudio semana a semana con 3 módulos, plantillas y grupos semanales de dudas. O el tema de los perros, paseas sin tirones en 21 días con 21 vídeos cortos, checklist y sesiones en directo. Fíjate que es la misma estructura. ¿Qué es lo que cambia? El precio según el tamaño del problema. No es lo mismo vender vitaminas que vender aspirina. Una vitamina es un extra. Un cursito de meditación, perfecto, puedo hacerlo o puedo no hacerlo. Ahora bien, un curso para solucionar tu problema de tiroides, como lanzamos la semana, hace 2 semanas con Amara, que superó los 10.000 euros, oye, pues ya es una aspirina, necesitas esto para solucionar el problema. Entonces quiero que se te quede una frase clara, y es que tú no vendes el curso. Vendes el día después del curso. ¿Qué quiere decir? Que la gente no compra el temario, que la gente no compra los módulos, que eso es el vehículo. La gente lo que compra es el destino, es la promesa. A la gente le da igual cuáles son los módulos de Crea Tu Marca Beauty. La gente lo que quiere es crear su marca y poder venderla. ¿Cuál es el problema? Que te enfocas demasiado en Módulo 1, módulo 2, módulo 3, módulo 4. A la gente le da igual eso. La gente lo que quiere es lograr esa promesa, lograr el sueño. Entonces enfócate en el sueño, no te enfoques en los módulos. Deja de vender el vehículo y vende el destino. Y ahora entramos al punto número 3, el cómo. Oye, ¿tiene sentido hasta aquí? ¿Va teniendo sentido? ¿Te está gustando? Ahora entramos en la parte más importante, que es el lanzamiento. Y cuando yo voy a organizar un lanzamiento, o bien para mí o bien para alguien más, me enfoco en la big idea, es decir, ¿Cuál es la idea principal? Y en base a esto va todo el lanzamiento. ¿Cuál es la idea principal? ¿Cuántas ideas crees que debe tener tu lanzamiento? A, todas las que se te ocurran para que haya de todo, y cuantas más ideas tenga, mejor. B, una por día, y así no me repito, es decir, voy variando diferentes ideas. O C, una sola repetida durante 14 días. ¿Cuántas ideas crees que debe tener tu lanzamiento? Todas las que se te ocurran y vas variando cada día. B, una por día y así no te repites. O C, una sola repetida durante 14 días. Y eso tiene que ver mucho con lo que hablábamos al principio, 2 cosas para que la gente te compre. Oportunidad y claridad. ¿Cuál crees que es la respuesta correcta? ¿Cuántas ideas debe tener tu lanzamiento? Todas las que se te ocurran, una por día, o una sola repetida. Efectivamente, una sola repetida durante 14 días, porque la cabeza que está confundida y que no tiene claridad se va No va a comprar. Por eso es una sola idea repetida, y en base a esta idea gira todo. Es la big idea, es lo primero que yo defino en un lanzamiento: una sola idea. Y en base a esa idea gira absolutamente todo, porque la gente no compra cuando tiene muchas razones, compra cuando tiene una clara. Y esto es para que te lo tatúes: la gente no compra cuando tiene muchas razones. Compra cuando tiene una clara. Muchas ideas le confunden y persona confundida no compra. Es como el efecto dominó, es decir, esta big idea lo que hace es generar toda la secuencia que vamos a ver ahora: las historias que publicamos en Instagram, los mensajes de WhatsApp, la clase. Todo gira en torno a esto. Entonces no puedes tener 3 promesas distintas, todo debe sentirse como un hilo conductor. Y si yo te digo en en mi Instagram, oye, voy a hacer una clase sobre cómo preparar café, y tú llegas a una página y en la página te encuentras la mejor postura de sexo tántrico, dices, no me tiene sentido, no hay una coherencia. Una sola idea. Con Karen podríamos haber dicho aprende a formular, monta tu ecommerce de perfumes, vive de tu marca, pero la gente no sabría qué está comprando. ¿Qué hicimos? Crea tu propio perfume. Esta era la idea principal, una sola promesa. Dani, ¿cómo elijo la promesa? Elige la que más duela, elige la que más le duela a tu avatar. Recuerda, cuanto más grande sea el problema, más pagarán por la solución. ¿Cuál era la big idea de este lanzamiento? Crea tu propio perfume, o bien para ti o bien para venderlo. Y esto se repite en las páginas, en las historias, en la clase. O sea, 14 días repitiendo la misma idea desde ángulos diferentes. 14 días repitiendo la misma idea desde ángulos diferentes. Volviendo a ejemplos anteriores, en el nicho de la cocina: la comida de toda la semana en 2 horas de domingo, si quieres promover el batch cooking. O para perros: pasea con tu perro sin tirones en 21 días. Fíjate que la propia idea se entiende sola, no hace falta que que explicarla, porque si lo tienes que explicar no es una big idea. Quiero que te grabes esta frase de ahora en adelante: una idea clara vende más que 10 ideas buenas. Una idea clara vende más que 10 ideas buenas. La gente te compra por 2 motivos: si ve una oportunidad y si tiene claridad para poderte comprar. Y vamos al punto 4 de 6: la maquinaria. Mucha gente obsesionada con hacer cosas complicadas y voy a armar un PLF, y cuando la gente esté en el minuto 30 voy a lanzar la oferta. Están buscando el 1% y se olvidan del 99% restante. Las cosas son muy simples, solo que queremos complejizarlas porque pensamos que si lo hacemos más complicado conseguiremos más resultados. Enfócate en lo básico. Esto es como la tendencia que hay ahora de: no, no, es que antes de dormir debes tomarte una cucharadita de magnesio y debes hacerte 10 sentadillas y meterte el dedo índice, muy importante, el gordo no puede ser, el índice en el culo y coger aire. Y así es como vas a descansar. Eso es el 1%. Mientras tú comas bien, duermas bien y entrenes bien, es más que suficiente. Y aquí ocurre lo mismo. ¿Cuáles son los básicos? Y parece que nos hemos olvidado de los básicos. Un lanzamiento son 4 piezas, y esto es lo mismo que yo hago para un lanzamiento de 10.000 100.000 o 1 millón de euros. Una página donde la gente se pueda registrar, un grupo de WhatsApp para poder tener comunicación con esa persona, una clase en vivo y en directo que ahora veremos, y enlaces para pagar. Punto, ya está. Oye, si yo soy lanzador, ¿qué es lo que hace el creador? Lleva a la gente a esta página, imparte la clase y entrega el producto. El resto lo montas tú, pero son 4 piezas muy simples. Y queremos hacerlo complicado. Ahora bien, vamos con una pregunta clave: ¿qué 3 cosas crees que necesita una landing page, una página aterrizaje? A, promesa, formulario y quién imparte la clase. B, vídeo, precio y testimonios. Y 3, y C, perdón, logo, menú y blog. ¿Qué 3 cosas necesita una landing page? Responde: A, una promesa, un formulario y quién imparte la clase. B, no, no, tiene que tener un vídeo porque convierte más, y un precio aunque sea gratis, pero que ponga 0 euros, y testimonios de gente que ya haya pasado por ahí. Y C, no, no, tiene que aparecer el logo bien bonito y atractivo, un menú de qué es lo que van a aprender y un blog, algo de contenido. ¿Cuál de las 3 crees que se necesita en la landing page? ¿Cuál de las tres? Gloria pone la C. 7153 pone la A. Tum tum tum tum. Vamos a ver cuál es la respuesta correcta. Y es la A, una promesa para que quieren, para que puedan entrar, para que entiendan de qué va la clase. Un formulario para que se puedan registrar y que tú le puedas enviar, puedas tener contacto con esa persona. Y quién da la clase, una breve descripción de quién va a impartir esa clase. Y hay una fórmula para redactar esta landing page o página de aterrizaje que es PFE. PFE, ¿qué quiere decir PFE? P de promesa, ¿qué se va a llevar? Piensa que todos somos egoístas, es decir, tú no estás aquí para, porque te apetece, estás aquí para ver cómo te vuelves más valioso, más valiosa, porque igual quieres ganar más, quieres hacer mejores lanzamientos, quieres vivir una vida mejor. Entonces sabes que este es el camino, ok. Todos somos en cierta parte egoístas, buscamos un beneficio para nosotros. Por eso ponemos la promesa lo primero arriba. ¿Qué se va a llevar? En una sola frase: F, formulario, nombre y correo electrónico. ¿Por qué? Porque queremos data, queremos información. Piensa lo siguiente: si yo quiero ponerme en contacto contigo, yo necesito tener una forma de ponerme en contacto contigo. ¿Cuál es la más común? Nombre y correo. Y después el experto, quien imparte la clase. ¿Por qué? Porque eleva la autoridad. No es lo mismo que yo te diga, oye, tienes un problema en la rodilla y te tienes que operar, que un cirujano que lleva 25 años de experiencia te diga, tienes un problema en la rodilla y te tienes que operar. No hay precio, no hay temario y no hay menú, solo estas 3 cosas: PFE, promesa, formulario y experto. Fíjate aquí en esta landing page, que fue la de Karen. Promesa: ¿qué se van a llevar? Crea tu propia marca beauty desde cero con bases científicas. 2, formulario: nombre y correo electrónico. Una vez que lo ponen, el nombre y el correo, van al grupo de WhatsApp, que ahora veremos cómo lo creamos. Y 3, el experto. Más abajo, lo que pasa es que no aparece quién va a impartir esta clase. ¿Y qué buscamos ahí? Dar motivos Que eleven la autoridad. Oye, pues llevo no sé cuántos años de experiencia, tengo estos títulos, he lanzado estos productos. Y buscamos elevar la autoridad. ¿Por qué? Porque son motivos para que la persona nos escuche. Dani, pero yo no entiendo por qué tenemos que hacer una clase y no un botón de compra para que la gente, en cuanto que llega a la página, nos compre. Y piensa lo siguiente: si alguien te acaba de conocer y directamente se registra en frío y le pides que te pague 697 euros, quizás te compra el que te conoce de hace muchísimo tiempo, pero es que el resto va a pasar de largo. Sin embargo, con una clase, con una hora contigo donde te conocen, ven cómo te expresas, generas confianza, muestras la oportunidad y das claridad, la persona va a confiar más en ti y va a estar dispuesta a comprar, porque nadie compra a un desconocido. La clase lo que te permite es convertir a desconocidos en compradores, pero tienes que saber muy bien cómo estructurarla y cómo hacerla. Y es lo que vamos a ver ahora. ¿Cuál es el verdadero trabajo del creador? Llevar a la gente a que se registre. ¿Cómo lo hacemos? Dos formas: con stories, que ahora veremos, y la segunda forma es con Reels, pero el pequeño detalle de que vamos a automatizar o vamos a pedir que pongan palabras. Es decir, yo voy a crear el contenido y al terminar le voy a decir, oye, comenta club y te envío enlace a una clase que voy a impartir. Una palabra. Y eso lo vamos a automatizar con FlapClass. Piensa, por ejemplo, un vídeo que tiene 1.5 millones de reproducciones y 7300 comentarios de personas que han escrito club, club, club, y esa persona le está llegando por privado un mensaje con la página para que se registren. ¿Cómo hacemos esto? Te lo voy a enseñar. Fíjate, este es el procedimiento: la creadora o el creador sube el reel y pone aquí en, fíjate, ahí lo que pasa que no se entiende muy bien, pone comenta club. Entonces los comentarios ponen club, club, club, club, club, club, montonazo de comentarios con la palabra club. Y con FlapClass, no con ManyChat que te cobra un montón, con FlapClass automatizamos esto. Entonces, a cada persona que ha escrito la palabra club le llega por privado: aquí tienes tu acceso a la masterclass gratuita y el enlace. Y todo esto es automático, todo esto es automático, y lo pueden utilizar tanto en las stories como en los reels. Comenta la palabra club y automáticamente las personas que comentan eso de forma automática con Flapcast se le envía el mensaje por privado. ¿Cuáles son las 3 herramientas que nosotros sí o sí utilizamos en un lanzamiento? Y son las mismas que utilizamos en todos los lanzamientos. Flapcast para poder crear las páginas y enviar los mensajes automáticos a Instagram, esto que te he enseñado. SendFlow para hacer los mensajes de WhatsApp. Dani, ¿no lo puedo hacer manual? Sí, al final los creadores con los que yo trabajo tienen 100.000, 200.000, millón de seguidores. Entonces el volumen que manejamos de grupos de WhatsApp es mayor, por eso lo automatizamos. Si son tus primeros lanzamientos, si no has llegado a los 10.000, 100.000 euros, lo puedes hacer manual. Y 3, Woop, para cobrar y alojar el producto. Son las 3 herramientas que nosotros utilizamos. Y si es tu primer lanzamiento, no inviertas un solo euro en publicidad. No inviertas un solo euro en publicidad. De hecho, montarlo la primera vez te lleva 8 horas. Para mí, el verdadero beneficio de los lanzamientos no está en el primer lanzamiento, que tienes que montar absolutamente todo desde cero. Está en los siguientes lanzamientos, que ya solo tienes que replicar y cambiar fechas de lo que hiciste. El primero tardas 8 horas, el segundo tardas 2. ¿Qué tienes que hacer? Crear la página y automatizarlo con FlapClass, los mensajes por el grupo de WhatsApp con SendFlow, Cobro y plazos con Woop. Y la publicidad no invertiría nada en el primer lanzamiento. La pieza número 2: grupo de WhatsApp. ¿Por qué, Dani, grupo de WhatsApp y no le enviamos correos? Porque el correo se abre a veces, la tasa de apertura de un correo electrónico es muy bajita, hablamos de un 20%. Si tú, sin embargo, envías un WhatsApp, la tasa de apertura de ese WhatsApp estamos hablando del 80-90%, es decir, 8-9 de cada 10 personas lo abren. Y esto, insisto, lo puedes hacer manual o lo puedes automatizar, dejar los 14 días automatizados como con SendFlow, que era la herramienta que te enseñaba antes. Y la última de las piezas es crear los enlaces de pago. A mí la plataforma, ya hablábamos hace 2 clases de las 3 mejores plataformas, a mí la que más me gusta si estás empezando es Whoop, que te permite cobrar solo si la persona fracciona el pago, irle haciendo el cargo mes tras mes. Todo queda en un mismo lugar. En mi experiencia, páginas largas convierten menos, porque si la página pide mucho, la gente da poco. Por eso esta fórmula de PFE, promesa, formulario, experto, es la mejor fórmula para crear una landing page que convierta. Ahora bien, vamos a entrar a la parte de los números. Oye, Dani, ¿qué números debería tener para saber en todo momento si mi lanzamiento está funcionando o no está funcionando? Y te pregunto: de cada 100 personas que entran, que visitan, que ven la página, ¿cuántas crees que deberían registrarse? A, de cada 10, de cada 100 personas que visitan, 10 dejan el nombre y el correo, y estaría bien. B, de cada 100 personas que visitan la página, 40 dejan el nombre y el correo. C, de cada 100 personas que visitan, 90 dejan el nombre y el correo. ¿Cuál crees que es la decisión correcta? A, B y C. A, 10 de cada 100. B, 40 de cada 100. Y C, 90 de cada 100. Diciendo, Dani, es que eres muy mal hablado, a veces dices palabrotas. Es que soy así, y por eso me gustan estas clases, porque me permiten ser auténtico. Y lo siento si muchas veces mi autenticidad tiene palabras malsonantes, tiene formas de expresarme que quizás pues no son las que esperabas. Igual quizá esto no es para ti. Pero lo que he pasado 7 años de mi vida intentando, y perdonad que coja este ratito así modo paréntesis, pero como intentando encajar en lo que la sociedad busca, y no, y vístete de esta forma y péinate así y habla de esta forma, a la mierda. Y seré muy mal hablado y seré maleducado y seré todo lo que quieras, Pero soy yo. Y cuánta gente hay en este mundo que no se puede permitir ser uno mismo, que tiene que encajar en moldes autoimpuestos. Solo quería expresar esto porque acaban de poner el chat: con todos mis respetos, eres muy mal hablado. Entonces, bueno, ya disculpad. De cada 100 personas A, B o C Ponen por aquí, hay una gran duda entre la A y la B. Vamos a ver por qué la respuesta correcta es la B. 40 de cada 100, de cada 100 personas que visitan la landing page, 40 se registran. Es un 40%. Si se están registrando menos, hay un problema de conversión. Si están registrando más, amigo o amiga, sal a celebrarlo porque está increíble. ¿Cuáles son? Y aquí puedes tener una captura de pantalla porque te quiero enseñar las métricas que debes tener en cuenta, vale. Llegan a la página lanzamiento de Karen, por ejemplo, llegan a la página 3250 personas, se registran 1300, el 40% de las visitas. De las 1300 que se registran, es decir, que pone el nombre y el correo, no todas van al grupo de WhatsApp. ¿Cuántas? 80%. 80% es el número que debemos buscar y que es óptimo para que la gente se una al grupo de WhatsApp. Una vez que está en el grupo de WhatsApp, no todos van a ver la clase en vivo. ¿Cuántos? 15% los que están en el grupo como mínimo. De ahí para adelante, 156. ¿Y cuántos compran? Entre el 1 o el 2% del total, es decir, de los 1300 registrados, el 1 o 2%. Normalmente suele ser el 2% con gente que tiene audiencia. Entonces, de 1300 registrados, 26 compran. Con estos números puedes hacer una captura de pantalla y aplicarlos en tu próximo lanzamiento y saber Vale, se han registrado el 40%, voy bien. En WhatsApp hay más del 80% de personas, voy bien. En la clase en vivo hay un 15% de asistencia o más, voy bien. Me han comprado más del 2%, perfecto. Y con estas métricas ya sabes en tiempo real si el lanzamiento va bien o va a ir regular. Como te decía, estos son los números que yo miro cada mañana: cuántas personas se han registrado, Siempre busco que estén por encima del 40%. Si no, ¿qué es lo que toco? La promesa de la página. La promesa no está convirtiendo, a la gente no le parece atractiva. De esa gente que se ha registrado, busco que el 80% esté en WhatsApp. Si esa métrica no está, no se está cumpliendo, busco la motivación de la persona para que se una, para que se una a WhatsApp. Si veo que empieza la gente a salir del grupo de WhatsApp, quizás estoy enviando demasiados mensajes o no dando el suficiente valor. Toco una de esas dos piezas y busco un 15% de asistencia en la clase. Para eso, los días 9 y 10 refuerzo mucho la clase. Dani, pero yo tengo poca gente. Con 200 registrados ya te salen las matemáticas. Con 200 personas registradas ya tienes 4 ventas de 697 euros, son 2788 euros. Es más que un salario medio en España, es el doble de un salario medio. 200 personas. Ahora bien, y este es mi lema por bandera después de 7 años creando, lanzando y entrenando productos digitales: la gente se complica demasiado las cosas. No vamos a hacer 12 piezas y un calentamiento y Olvídate de eso. Estás a mil cosas, pero no estás en los básicos. Son 4 piezas: una página, un grupo de WhatsApp, una clase y cobrar. Punto. Haz las cosas sencillas. No te falta gente, te falta que la que ya está dé el siguiente paso. Y cuanto más lo haces complejo, menos claridad tiene la persona y más gente se sale de tu lanzamiento. Y menos gente compra. Simple, sencillo. Por favor, llévate esto de esta clase: haz las cosas simples y sencillas. Y por último, he dejado lo mejor para el final: los 14 días. ¿Qué se dice en cada uno de los días? ¿Qué se dice en cada uno de los días? Y quiero lanzaros la siguiente pregunta: Cuando se habla de precio, cuando se habla de precio, A, el primer día para que lo sepan desde el inicio aunque no me conozcan, B, todos los días por si acaso se olvidan, o C, el día 10 al final de la clase cuando la persona ya me ha conocido. ¿Cuándo de todas estas, de estos días, cuándo mencionas el precio? El primer día para que ya lo sepan desde el inicio, todos los días por si acaso se les olvida, o el día 10 al final de la clase. ¿Cuál crees? ¿Cuál crees? ¿Cuál crees? Y esto vale para todas las plataformas. Yolanda, LinkedIn, Instagram, Facebook, YouTube. La C, la C, la C, la C. Veo que por aquí hay gente, oye, aplicada. Efectivamente, la C, el día 10, al final de la clase. El primer día, ¿por qué no? Porque todavía gente no lo conoce, ni siquiera sabe cuál es el producto que vas a crear. ¿Cómo le vas a hablar de un precio si no sabe qué es lo que estás ofreciendo? De todos los días, por si acaso, no tiene mucho sentido. La gente todavía no ha entendido muy bien qué es lo que ofreces. Lo mejor es el día 10 al final de la clase. Pero para eso debes entender cómo se resumen estos 14 días en 3 letras: VCC. De los días 1 al día 9 vamos a impartir valor, vamos a dar valor, vamos a escuchar la audiencia. Es un momento de dar, estamos dando, vamos a impartir valor, vamos a escuchar la audiencia. El día 10 hacemos la clase, esa hora, hora y media donde enseñamos de verdad y abrimos al final las puertas del curso online. Y de los días 11 al día 14 hacemos el cobro. Fíjate que solo 4 días, en 4 días se producen las ventas. ¿Por qué? Por la ley de Parkinson, que dice: una tarea se expande en el tiempo que tiene para hacerse. Si tú a la persona le das 10 días para que te compre, dirá: ya lo hago mañana, ya lo hago mañana, y terminará por no hacerlo. Por eso buscamos 4 días para que la gente pueda comprar. Recomendación, Dani, ¿cuándo debería poner esa clase? En mi experiencia, en 7 años y más de 200 lanzamientos habré hecho, lo que mejor nos ha funcionado es el domingo, porque es cuando la gente tiene más tiempo libre, es cuando están más disponibles. Entre semana están trabajando, sábado igual lo llevan para disfrutar, y el domingo es el día donde más tiempo libre tienen. Y este sería el calendario: el día Imagínate que la clase es un día 10, vale, que cae en domingo. Del 1 al 9 damos valor, que ahora veremos cada uno de los días qué hacer. El día 10 es la clase, hora, hora y media, generamos confianza, enseñamos oportunidad y damos claridad. Y de los días 11 al 14 abrimos carrito. Es decir, ¿qué es abrir carrito? La gente nos podrá comprar. Son 3 fases. 1 a 9 damos valor, día 10 la clase en vivo, y de los 11 al 14 carrito abierto. Pero cada uno de los días, y te pido que le hagas una foto a esta pantalla porque esto es lo más importante, cada uno de los días tiene un objetivo concreto, tiene un objetivo particular, y es muy importante que lo entiendas y que no te saltes esta estrategia. El día 1 vamos con Voy a hacer un poco más chiquitito, así. El día 1 vamos con la encuesta. ¿Por qué ponemos una encuesta? Buscamos despertar la curiosidad. Oye, ¿cómo vamos a hacer esto? Ponemos en Instagram un panel con una frase que ponga: hay algo que diferencia a las que la consiguen y no es lo que crees. ¿Qué es lo que más te está frenando? Ponemos una cajita de preguntas. Y una breve, un breve mensaje de mañana te sigo contando. Fíjate, aquí lo que estamos haciendo es, oye, ¿cuál es tu problema? Quiero que me lo digas tú con tus palabras. Es como ir al médico. El médico, antes de decirte no, no, tú necesitas ibuprofeno o necesitas paracetamol, no, no, primero te pregunta oye, ¿qué te duele? Aquí estamos haciendo exactamente lo mismo, estamos encuestando a la audiencia. ¿Qué es lo que más te frena para crear tu propia marca de perfume? ¿Qué es lo que más te frena para poder sacar al perro sin correa? Y entonces, con sus palabras van a escribir el dolor. Y esto nos lleva al día 2, que es el espejo. La persona necesita tener empatía, necesita saber que tú has escuchado sus palabras. Por eso replicamos o repetimos qué es lo que nos han dicho. Lo intentas, te atascas y lo dejas, y vuelves a empezar. Me lo habéis dicho más de 180 veces. Estamos generando espejo, estamos nombrando cómo la persona se siente. Y ahí vamos a la parte de la tribu. ¿Qué hacemos? Compartimos un recurso propio, un reel, una guía, algo que ya tengas. Oye, no estás fallando tú, Es un patrón y tiene arreglo. De hecho, voy a impartir una clase y ya somos más de 240 personas dentro. ¿Te sumas? Y ese mismo día la gente ya se empieza a sumar al grupo de WhatsApp, y tú en el grupo de WhatsApp ya pones, o la creadora o el creador en este caso, ya pone un mensaje de bienvenida. ¿Por qué? Porque la gente está llegando a un grupo de WhatsApp, entonces tiene que aparecer un mensaje de bienvenida. Día 4 es el diagnóstico, es el momento, ajá, es lo que separa el síntoma de la raíz. Como, oye, puedes pintar la mancha o cambiar la tubería. El síntoma no es vender, la raíz es otra cosa. Es decir, ¿qué estamos haciendo aquí? Es ver cuál es su mayor obstáculo. Ok, ya me ha quedado claro, no estás fallando tú, Pero, ¿cuál es tu mayor obstáculo? ¿Qué es lo que te está frenando? Y aquí lo que hacemos es la fogata. ¿Qué es la fogata? Es bajar abajo, es decir, oye, yo también estuve ahí, yo también me sentía así, yo he sentido lo mismo que tú. Generamos empatía, hemos bajado al barro. Y una vez que bajamos al barro, le damos la receta, la solución, parte de tu método. Oye, 3 fases, 3 pasos para que puedan empezar hoy mismo y lograr así una quick win o victoria rápida. El día 7 es la prueba. ¿Qué hacemos? Mostramos historias o casos de personas que hayan pasado por lo mismo, capturas reales de alumnas, mensajes. Que no te inventes los números, Dani. Y si no tengo nada, el tuyo propio, el de la creadora. Pero no te inventes los números. El día 8 es la visión, que puedan visualizarse cómo va a ser si logran ese sueño. Y la forma es apúntate, fíjate, reserva tu sitio, apúntate a la clase, y te voy a explicar paso a paso cómo hacerlo. Y el día 9, un día antes de la clase, empezamos a generar FOMO, fear of missing out. Hoy es mañana, estate en vivo. Solo daré un cuaderno para la gente que esté ahí. Incentivamos a que la gente esté en la clase. Y ahí sí vamos a la fase número 2, que es el día 10, es el día de la clase. Ese día estalla las historias de hoy es el día, la cuenta atrás, los minutos que quedan. ¿Por qué? Porque buscamos la máxima tasa de asistencia a la clase. Y la clase siempre tiene 5 bloques: apertura, qué es lo que se van a llevar, 2, el método que van a aprender paso a paso. 3, la prueba con casos, con resultados. 4, la transición a la venta. Oye, esto es contenido gratuito, ¿cómo pasamos a la parte de la venta? Y 5, la oferta. Dani, ¿cómo hago esta clase? A mí me gusta hacerlo público en YouTube para que más gente te conozca, y la forma más sencilla o más simple de emitir es con StreamYard, que es el mismo programa que yo estoy utilizando ahora. StreamYard. La gente te permite conectar YouTube directamente y emitir desde ahí. Pero, ¿cómo hago esa transición? Que es lo que más le cuesta. Ok, he dado el contenido gratuito, pero ¿cómo hago esa transición de ahora estar vendiendo? Con cualquiera de estas frases. Esto, esto que te he enseñado es el 10% de mi método. ¿Te gustaría que te enseñase el método completo? Oye, puedes hacerlo sola, pero te va a llevar unos meses de prueba y error, o puedes hacerlo conmigo y tenerlo en 8 semanas. ¿Me das permiso para que te lo cuente? Siempre pedimos permiso porque así bajan las defensas y la persona está más activa a escuchar. Y en mi experiencia, dar un cuaderno de trabajo que podéis crear con inteligencia artificial hace que la persona se quede hasta el final, y lo tenemos demostrado. Si tú no das el cuaderno, o lo das al principio, la gente ya lo tiene y se va. Sin embargo, si lo das al final, la gente se queda hasta el cierre. Y ya de los días 11 al 14, carrito abierto, abrimos inscripciones. El día 11 es como, oye, ya están las puertas abiertas, enlace lo tienes aquí, apúntate. Y vamos subiendo capturas de las personas que van comprando. El día 12 resolvemos las excusas, las posibles objeciones. No tengo tiempo, y hablas de cuánto tiempo te lleva. No tengo dinero, y hablas de las diferentes modalidades de pago. Y si no funciona, y hablas de la garantía. Incluso dejas ahí una cajita abierta de preguntas para que la gente que tenga dudas pueda preguntar directamente. ¿Por qué? Porque duda de uno es duda de miles. El día 13 no nos enfocamos en lo que gana, nos enfocamos en lo que pierde si no lo hace. Oye, esta noche desaparece el bonus y vas a perder A, B y C. No hay nada peor que la gente sienta que pierde algo. Y el último de los días ya es hoy se cierra, y a cada hora quedan 5 horas, quedan 4 horas. Oye, recuerda que queda 1 hora y se cierran inscripciones. Oye, ¿y qué hacemos con el 98% de personas que no compró? Pregúntales por qué no ha comprado, aunque no te vayan a comprar, pero te sirva de información para próximos lanzamientos. Ofrécele pagos a más cuotas. Y guárdalos. Esa gente te comprará en próximos lanzamientos. Nosotros lo tenemos trackeado. Hay gente que igual el primer lanzamiento no nos compra y nos compra en el cuarto, en el tercero. Por eso es muy importante seguir nutriéndola. Y ese grupo de WhatsApp que has creado no se borra, se nutre. Envía un mensaje de valor a la semana, un audio, un vídeo. ¿Por qué? Porque para el próximo lanzamiento ahí van a estar tus compradores. Y recuerda, si regalas la comida vender la cocina se cae de maduro. Nadie se queda con hambre después de comer gratis, se queda con ganas de cocinar así. Todo lo que hagas, hazlo en excelencia, aunque la gente no te compre, porque si no lo hacen ahora, lo harán más adelante. 5 errores o 5 formas de tirar el lanzamiento a la basura: cambiar la fecha a la mitad. No, no, íbamos a lanzar el 5, pero lanzamos el 15. Olvídate. Dar el precio el día 3, la cagaste. No crear un grupo de WhatsApp por creer que tienes pocas personas. No seguir la estructura de 5 pasos que te enseñé en esta clase y simplemente, oye, me conecto y veo qué tal. Y reabrir el carrito por si alguien compra, jodiste tu confianza. No cometas estos 5 errores. Así que en el cuaderno de trabajo te voy a dar el avatar para que lo puedas rellenar, la vía que hay día Y oye, que ya pongas fecha a la clase. Este cuaderno puedes escanear esta página, apuntarte a los live que hacemos todos los martes a las 16 horas españolas. De hecho, el próximo va a ser cómo utilizar Cloud para crear tu producto o tu curso online, tanto el tuyo o el de alguien más, con Cloud. Espero que este live te haya gustado, lo he preparado con muchísimo amor, y nos vemos el próximo martes a las 4 hora española. Chao, adiós.