Los 3 Productos Digitales que Necesitas en 2026

Lo que hoy quiero transmitiros es que todos los que estamos en esta sala, absolutamente todos, estamos en un punto A. Con nuestra familia, con nuestra relación, con nuestra pareja, estamos en un punto de partida, absolutamente todos. ¿Quién? Todos. ¿Quién dijo ayer esa frase de: "Oye, mi marido lo hace todo igual"? Juan Carlos, como lo hagas todo igual... Todo. Eso es, un aplauso para Juan Carlos. Todos tenemos un punto de partida que es el punto A. Cada uno sabe cuál es su punto de partida, yo no tengo que decirte cuál es tu punto de partida, tú sabes dónde estás, con quién compartes y dónde vives. Todos lo sabemos. Ahora bien, la vida es tan bonita porque tú decides cuál es tu punto B, tú decides a dónde quieres llegar, y para pasar del punto A al punto B necesitas encontrar un vehículo. Para los que no estuvisteis ayer, ayer hablaba de que no te falta talento, no te faltan habilidades, no te falta capacidad, lo que te falta es un vehículo distinto. Porque si tú quieres llegar a la luna, por mucho que te vayas al Decathlon, te compres la mejor bicicleta automática eléctrica y te pongas a pedalear, no vas a llegar. Por mucho que tú quieras tener más libertad, poder viajar por cualquier lugar del mundo, Eches más horas extra, no vas a llegar ahí porque no es el vehículo. Y hay mucha gente que se esfuerza con la puta bicicleta, pedaleando, haciendo más horas extras, sin darse cuenta de que nunca jamás vas a llegar. Y no porque te falte talento, sino porque estás en el vehículo incorrecto. La gran mayoría que estáis aquí ya conocéis la gran oportunidad que existe con los productos digitales. Fue mi vehículo para pasar del punto A al punto B, de vivir una vida donde incluso a veces me preguntaba si merecía la pena vivir en piloto automático, trabajar en un trabajo que no me gusta para ganar un dinero y comprar cosas que no necesito, tratando de impresionar a alguien que me importa más bien poco. Y ver los productos digitales como un altavoz, como una forma de poder llegar a más personas, transformar la vida de más personas, fue lo que me cambió la vida y que hoy lo he hecho con más de 1000 personas. Y hay mucha gente aquí en el público que todavía sigue diciendo: "No, Dani, pero yo no estoy preparado, hay gente mejor, yo de momento voy a dejarlo para el año que viene y el año que viene ya veo cómo lo hago". Yo no te estoy pidiendo que estés preparado, yo te estoy pidiendo que estés dispuesto. Porque la gente sigue esperando a sentirse seguro para poder empezar. La gente sigue esperando poder tener dinero para empezar. No has entendido cómo funciona el mundo. No tienes que estar preparado, preparada, tienes que estar dispuesto. ¿Y qué es estar dispuesto? Es hacer lo que haga falta, las veces que haga falta, cuando haga falta. Punto. Un aplauso para ti. Porque estar preparado es una trampa del ego, porque te mantiene todo el rato en la retaguardia, todo el rato en el "easy, easy, easy", y es una forma de mirar para otro lado y hacer como que nada pasa. Pero tú puedes mirar eso un solo segundo y tomar acción, o puedes ignorarlo y te va a doler toda la vida. Se hizo un estudio con personas que ya estaban en cuidados paliativos, a punto de morir, personas que ya no le debían nada a nadie, que igual les quedaban horas, días o semanas para irse. Entonces les preguntaron: "Oye, de todas las cosas que has hecho en tu vida, de absolutamente todas, ¿cuál es esa cosa de la que te arrepientes?" Y ninguno de ellos dijo: "No, aquella decisión que tomé y no salió bien". No, aquella, aquel proyecto que inicié pero no funcionó. Todos concluían en lo mismo, de aquellas cosas que pude haber hecho y que nunca hice. Por eso te digo que no se trata de estar preparado, se trata de estar dispuesto, porque hoy hay gente aquí con más de 50 años trabajando más de 6 horas a la semana durante todos los días de la semana que ha logrado crear un negocio digital que genera más de 10.000 € y entre ellas esta mujer de ahí que me dio la vida, así que un fuerte aplauso para ella. ¿Queda bien o no? Comandante en menos de un año, con 53 años, 10 horas al día y trabajando 6 días a la semana. Así que ahora ven a decirme tú que no tienes tiempo o que eres demasiado mayor. No se trata de estar preparado, se trata de estar dispuesto. Y estar dispuesto es hacer lo que haga falta, las veces que haga falta, cuando haga falta. Pero para eso tienes que tener motivos, para eso tienes que tener razones. ¿Por qué creo yo que estamos frente a la mejor oportunidad de esta década para crear un negocio digital, para poder vivir una vida más libre? Más libre exteriormente, pero también más libre internamente, que nada de lo que haya afuera pueda perturbarte dentro. Y todo se debe a un concepto que aprendí hace tiempo que se llama "timing". ¿Alguien conoce qué significa esto? ¿Timing? ¿No? Sí, los que levantáis a medias conocéis el "time" pero no el "in", ¿o cómo es? Timing es el momento perfecto en el lugar perfecto. Yo poco a poco me di cuenta, yo era muy cazurro, yo perdía mucho dinero invirtiendo. El otro día, bueno, no sé contar esto igual, pero creo que estamos aquí en confianza. Cuando yo empecé a tener dinero, me di cuenta de que el dinero empezaba a tener menos valor. Pero, ¿cómo es esto? Yo me daba cuenta que quería tener más dinero en el banco porque, joder, ver 100.000 € en el banco, uff, qué tranquilidad, ¿no? Pero no sabía que el dinero en el banco era dinero que perdía. Y no porque el del banco me fuese a quitar dinero, que también, sino porque había una cosa que se llama inflación. Y es que una barra de pan hoy te cuesta 1 euro, una barra de pan dentro de un año te cuesta 1,5 euro. Entonces un amigo, yo era virgen en esto de las inversiones, y me dice: —Te voy a recomendar una inversión que vas a alucinar. —¿Qué es? —Era además alguien muy conocido en el sector, alguien que seguramente la gran mayoría de aquí conocéis. Y me dice: —Es que esto es la bomba, dice Dani, yo ya lo he hecho, he entrado al proyecto y de verdad, tú metes 10 y sacas 30. Y digo: "¡Hostias, Antonio!" Bueno... Ahí firman contrato, no os olvidéis. Y digo: "Pero, ¿estás seguro?" Y dice: "Sí, claro, esta persona sale en redes sociales, tiene más de 200.000 personas, factura no sé cuántos millones de euros..." Entonces, yo tomé una decisión. Abrí mi cuenta personal, Dije: ¿Cuáles son todos mis ahorros? Más de 100.000 euros, eran 105.000. Y dije: voy a poner 100.000 de los que tengo en este proyecto, si tú me aseguras, como me lo estás asegurando, de que voy a recibir el 30%, yo voy adelante contigo, Antonio. Claro, tío, cómo no, si esto, vamos, si una persona que todo el mundo la conoce, que en redes sociales tiene más de 200.000 personas, que sube vídeos todos los días, Entonces puse los 100.000 y todo fue muy paulatino, casi no me daba cuenta. Un día entré a la plataforma y la plataforma no me iba. Pues era mi internet. Al día siguiente veo que mis datos no accedían. Digo: ¿Será que habré perdido la memoria? Al día siguiente entro al grupo de WhatsApp y veo que lo han eliminado. Digo: ¿Qué coño está pasando aquí? Y al día siguiente veo una noticia en el periódico donde dice que este club de inversión ha cerrado. 100.000 €, todos mis ahorros ahí. Yo en ese momento empiezo a respirar, digo: "No sé qué coño está pasando aquí, pero no tiene muy buena pinta". Además, en medio de un lanzamiento de tienes que saber cómo gestionar la parte interna con la parte externa, lo que está pasando con tu mundo interno, Entonces respiré, dije: "Las cosas rápidas no existen, no existe el dinero rápido, no existe el tocas a un botón y generas 100.000 euros". Y ese aprendizaje de entender que detrás de cada paso que tú das, detrás de cada paso que tú das, hay un significado, hay un motivo, me hizo darme cuenta De que yo tenía miedo de que mi dinero cada vez se hiciese más pequeñito, entonces decidí tomar una decisión rápida, que era invertir 100.000 €. Hace 3 días salió un comunicado del Ministerio del Gobierno de España, que esa persona está en la cárcel. Y aparecía con las esposas. Y si de algo agradezco, es que fueron los 100.000 € que me sirvieron para darme cuenta la persona en la que me había convertido. Porque me dolió durante 10 minutos el aviso, pero lo dejé ir. Nunca más me volvió a doler. Por eso, lo que ayer os intentaba transmitir es que vuestro negocio es una extensión de quiénes sois vosotros. Y a medida que tú vas creciendo, te vas dando cuenta de que nada de lo que pasa afuera tiene el poder —de cambiar lo que sientes tú por dentro. Y esa es la magia del contexto interior. Si me preguntas: «Dani, ¿por qué la gente es incapaz de crear un negocio digital? ¿Por qué la gente no factura más dinero?» Porque no son la persona capaz de sostenerlo, punto. No es más. Yo al Dani de 20 años le doy los problemas que aparecen hoy, es que no sé qué le pasaría. Pero sería incapaz de seguir hacia adelante. Por eso es muy importante trabajar tu estado interno, porque si no caes en la proyección y constantemente señalas al de fuera y: "Ay, qué hijo de su madre, los 100.000 euros, voy a llamar y voy a buscar y voy a ta ta ta ta ta ta ta ta..." Y así vivimos en este mundo, todo el rato proyectando hacia afuera, todos son los culpables de la vida que tenemos, ¿no? Mi padre, mi trabajo, mi esposa que no me apoya... Tú eres el responsable de la vida que tienes, y todas las decisiones que has tomado Hasta llegar hasta aquí, las has tomado tú. Nadie más. Entonces, la persona que está hoy aquí sentada es la suma de todas las decisiones que ha tomado. Así que la próxima vez que tengas que tomar una decisión, piensa: ¿Esta decisión me acerca a mi punto B o me aleja? Y solo tú tienes la respuesta. Si en el año 2020, cuando sale esta empresa de aquí, que seguramente os suene, Amazon. ¿A quién le suena Amazon? A la gran mayoría, ¿no? Algunos más que otros. Si tú hubieses tenido 1000 euros en el año 2000, 1000 euros para invertir en Amazon, y dices: yo pongo 1000 en Amazon, ¿sabes cuánto dinero tendrías hoy? Un millón de euros. En el año 2000, 25 años atrás. Y ahora dirás: "Dani, qué fácil, yo lo hubiese puesto". Ya, pero no estabas ahí y no lo pusiste. Sin embargo, si esos 1000 euros en vez de ponerlos en el año 2000, lo hubieses puesto en el año 2024, fíjate cómo cambia. Hoy tendrías 2000 400 euros. ¿Por qué? Porque el timing perfecto, el momento perfecto, no era el año 2024, era el año 2000. Y creo que ahora estamos viviendo el timing perfecto de los productos digitales. Estamos frente a la mayor oportunidad de la década para transformar más vidas, para poder ganar más, para vivir una vida más libre. Os lo prometo. Y del mismo modo que hubo una primera revolución industrial, después electricidad, después internet, en el 2020 la pandemia, creo que ahora en el 2024, 2025, estamos viviendo una revolución con la inteligencia artificial. Llevo 6 años en esto, 6 años, y nunca jamás he visto lo que está pasando ahora. Nunca jamás. Mi primer lanzamiento hace 6 años atrás, yo tardaba 3 meses en hacerlo todo. 3 meses. Hoy en 30 días lo puedes tener listo con la inteligencia artificial. Los primeros 10.000 euros, 6 meses haciendo lanzamientos, comiéndome la cabeza. Hoy en 4 días haces un lanzamiento por encima de los 10.000. Porque la inteligencia artificial se pone para eso. Y mucha gente todavía sigue haciendo así, como que no existe, no quiere mirar el aviso. Son un bloque de hielo. Y si de verdad quieres fluir con la vida, no puedes ser un bloque de hielo, tienes que convertirte en agua y saber adaptarte. Por eso digo que estamos viviendo una revolución. La inteligencia artificial con los productos digitales es algo nunca jamás visto. Jamás. Dirás: bueno, Dani, ¿cómo puedo aprovechar yo todo esto? Con tu mapa digital consciente. Quiero que lo saquéis todos, sacar el mapa digital consciente que os hemos dado, y ahora, muy importante, es un truco de magia, un truco de magia. Todos tenéis mano derecha, a ver, la mano derecha, la otra derecha, esa, arriba, arriba, y ahora quiero, esto es muy importante, prepárate, Prepárate, pobrecillo, que no le he dicho lo que va a pasar. ¿Tenéis la mano derecha? Sí, todos. Con la mano derecha, ¿os la habéis lavado antes de venir? Alan, ¿no habrás hecho pis y...? No, es que es curioso, hay gente que dice: no, no, yo lo de lavarme las manos, dice, Pero antes de mear, que a mis serpientes les agrada, digo bueno. Quiero que ahora con tu mano derecha choques a tu compañero y le digas: yo tengo mi mapa digital consciente. Ahora viene un momento de hacer, viene un momento de construir. Quiero que todos los que estéis aquí construyáis vuestro mapa digital consciente. Da igual que factures 0, 10.000, 20.000 o 100.000, porque esto es algo que se hace Todos los meses, todos los meses. Hoy, antes de que termine esta ponencia, quiero que tú que estás aquí construyas tu audiencia, tu lanzamiento y tu producto. ¿Cuáles son los 3 ingredientes para construir un negocio digital? Saber a quién vendes, la audiencia. Saber qué es lo que vas a vender, el producto. Y saber cómo lo vas a vender, que son los lanzamientos. Y os voy a contar algo que va a cambiar por completo el año 2026, por completo. Vamos a ver que ya no solo vale con hacer lanzamientos, vamos a tener que hacer un nuevo formato de venta. Vamos a ver que ya no vale con solo tener un único producto digital, necesitarás 3.. Pero antes, el primer paso fundamental de todo es: oye, ¿a quién voy a vender? ¿Cuál es mi audiencia? ¿Quién te compra? Mucha gente dice: no, no, yo hago ya lo de mi audiencia, esto del avatar y todo eso, yo lo hago una vez y ya está. Nosotros todos los meses analizamos nuestro avatar. ¿Por qué? Porque la persona que te compró compró hace 10 años, hoy tiene 20. Sus intereses han cambiado, sus dolores han cambiado. Por eso es muy importante hacer este ejercicio, para entender quién es la persona que te compra hoy. 4 pilares: nicho, avatar, sueño y dolores. Nicho, avatar, sueño y dolores. ¿Qué es el nicho? Es el sector donde actúas. Oye, ¿cuál es tu campo en el que actúas, en el que tú vas a crear tu producto? ¿Qué es lo que ocurre, chicos, chicas? Que la gran mayoría de la gente quiere ser demasiado grande. Tú, ¿qué haces? Yo, finanzas. Tú, ¿qué haces? Yo, salud. Pero cuanto más grande quieras hacerlo, menos vas a llegar. El nicho Es un océano gigante. Puede ser la salud, puede ser el fitness, puede ser las finanzas. El subnicho es lo que va a marcar la diferencia, es lo que va a hacer que la gente te compre. Me pasó una vez que fui al médico de cabecera y le dije que me dolía la rodilla. Me mira así un poco, me toca la rodilla, me dice: tú —Tú tienes que ir al traumatólogo. —Hostias. Bueno, ¿cuándo es la próxima cita? —La semana que viene. Voy allí al traumatólogo, un tío calvo, rapado, con su traje verde, y ya desde lejos, por la forma en la que caminaba, me dice: —Tú tienes el menisco roto, tío. —Tú no... —No, sí, no. —Túmbate en la camilla, bájate los pantalones. Perdón, tengo pareja. Entonces me ve la rodilla me toca así un poco y me dice: "Hay que hacer una operación de menisco". Quiero que os imaginéis en mi situación, si vosotros hubieseis tenido que decidir, ¿quién preferís que os opere? ¿Mi médico de cabecera que de todo sabe, o mi traumatólogo especializado en operaciones de rodilla? ¿Cuál hubieseis escogido? Trauman. ¿Por qué? Si el médico sabe de todo. Pero no está especializado. Claro. Y ese es el verdadero problema, que nos da miedo especializar, que no hemos entendido que no cobra lo mismo un profe de yoga que un profe de yoga para mujeres embarazadas. Cuanto más específico seas, más vas a poder cobrar. Y te pongo aquí un ejemplo. Pues este es un ejemplo real. De uno de nuestros clientes. Nicho: salud. Subnicho: profesionales que quieren convertirse en expertos en antiaging. ¿Alguien conoce esto? Casi nadie. Nadie ha levantado la mano. Nadie. Por ahí una o dos personas. Y esto es un caso real. Y no pasa nada que no todo el mundo conozca a lo que te dedicas, no hace falta. Tú simplemente quieres llegarle a esa persona. Entonces, cuando yo me junto con Borja, tiene 1 millón de seguidores en el canal de YouTube, 1 millón de seguidores, 1,8, me dice: Dani, yo quiero entrar en todo esto de los productos digitales, pero yo no sé cómo hacerlo. Y cuando entro al canal de YouTube y lo busco Borja Bandera, digo: ¿Qué coño es esto? Lo mismo te habla de eyaculación que te habla de antiaging, que te habla de cómo ponerte más fuerte, un montonazo de cosas. Entonces le dije: "Porfa, esto no puede continuar así, no podemos crear un producto digital de salud para todo el mundo porque entonces nadie te lo va a comprar, hay que ser específico". Y fue ahí cuando buscando en su canal de YouTube encontramos algo que podría ser muy muy interesante y era el antiaging. Dirás: Dani, ¿por qué elegiste el antiaging? ¿Por qué creéis que elegí el antiaging entre todos? Porque nadie lo tiene. ¿Qué más? ¿Estáis dormidos? ¿Qué más? He escuchado por ahí, ¿qué dices? Se paga mucho dinero. ¿Lo habéis probado? También. Entre todos esos dolores había dos para mí muy importantes. Uno, que era algo muy novedoso, y dos, y eso es un secreto que os quiero compartir, cuando la gente ve que hay un retorno de la inversión inmediato o más cerca, está dispuesta a invertir más. Nosotros en uno de los lanzamientos con uno de nuestros clientes, me hacía pizarras, pizarras Te enseñaba cómo pintar pizarras con rotulador... Pintar pizarras con rotulador, tío y dices— ¡Pff! Pintar pizarras con rotulador. Y no le iba mal, cada lanzamiento facturaba 15.000 €. Hicimos un solo cambio en la promesa; en vez de enseñar "cómo pintar pizarras con rotulador", ¿qué vas hacer? Cómo pintar pizarras con rotulador... Y venderlas. Pasó de 17.000 euros a 30.000. ¿Por qué? Porque siempre la persona va a estar dispuesta a invertir más cuando vea un retorno claro de la inversión. Yo no estoy diciendo que siempre tengas que prometer que puedan ganar más. Jesse no promete que van a ganar más dinero, pero siempre que la persona vea un retorno económico de la inversión, próximo va a estar dispuesta a invertir más. Por eso elegí este nicho y por eso en el primer lanzamiento este tipo logró facturar más de 200.000 euros. Seguramente mucho más dinero que lo que puede generar con su canal de YouTube, con sus terapias y con la cantidad de cosas que haga. ¿Por qué? Porque era el vehículo perfecto en el momento perfecto, punto, no hay más. No hay más. Y por eso me siento con la responsabilidad de enseñaros a cómo construir ese puñetero mapa, porque sé que puede cambiar vuestra vida, porque ha cambiado la mía y la de decenas de personas. Y lo más bonito es que hay un propósito detrás, que un producto digital no es una inversión donde tú solo ganas dinero. Sino que hay una transformación real, hay una ayuda y un servicio. Y para mí, una de las mejores formas de ayudar, porque no hay límites. Pero nada de esto sirve si no entiendes quién es tu avatar, quién es la persona que te compra. Porque cuando tú creas un producto digital, tienes que tener claras dos cosas: cuáles son los dolores ¿Y cuáles son los? Sueños. ¿Por qué? Porque tu producto digital le quita del dolor y le aleja al sueño. Es un vehículo para llevar a la persona de donde está, de ese punto de dolor, a su sueño. Eso es lo que hace un producto digital. Pero no es importante tu producto digital, no vale nada, es un vehículo. La gente se esfuerza mucho por vender el vehículo, Da igual si tú quieres ir de Madrid a Nueva York, te da igual el tipo de avión en el que vayas, lo que quieres es llegar a Nueva York. Esfuérzate en saber qué es lo que le duele a esa persona y cuál es el sueño que quiere conquistar, porque todo tu producto digital gira en torno a eso. El contenido que yo creo Lo hago en base al dolor y sueño de mi avatar. Esta ponencia está hecha para vosotros, que sois mi avatar, y sé cuáles son vuestros dolores y sé cuáles son vuestros sueños. Absolutamente todo gira en torno a esto y lo tienes que actualizar siempre, porque el avatar cambia, porque la persona que vino al primer evento que hice no es la misma que hoy está aquí, no es la misma. Y es lo que tienen los negocios digitales, que constantemente están cambiando y tienes que actualizar. Esto no es hago un lanzamiento y ya está, es el precio que hay que pagar. Ejemplo de avatar: Dolores. Dolores, a ti no, Loli, no sé si estás por aquí, perdona. ¿Qué dolores tiene la persona? Oye, pues tiene inseguridad, falta de confianza, incertidumbre con los primeros pacientes. Es el dolor que tiene la persona. Cuando tú eres capaz de identificar eso, dices vale, ¿y a dónde quiere llegar? ¿Cuáles son los sueños, Hugo? Confianza en ellas mismas, quiere tener más seguridad, quiere abordar sus casos con una metodología. Yo la primera vez que hablé con Ana— Ana, escuchad, ¿eh?— había vendido 1000 productos digitales. A la friolera cantidad de 3 euros. Seguía dando sus terapias uno a uno, seguía teniendo su boda en la lista de sueños a realizar más adelante, porque no había entendido Que si tú quieres ganar más, tú tienes que transformar más, que con un simple PDF la persona no se transforma. Entonces yo le expliqué que debía dejar de vender pastillas y empezar a vender operaciones. Que la persona que tiene una hernia discal, que casi no puede hablar a causa de esa hernia discal, empieza a tener fiebre, que es simplemente un aviso. ¿Qué es lo que hace la persona cuando tiene fiebre? Va a la farmacia y dice: Oye, ¿me das un ibuprofeno? Se lo toma la pastilla y te quita la fiebre durante 5 o 6 horas, pero el problema sigue estando ahí. Porque si tú quieres ganar más, tú tienes que transformar más. Si tú quieres ganar más, no puedes vender pastillas, tienes que vender operaciones. Este simple cambio de vender un producto por 3 euros a crear un master que cuesta 1.997 €, hizo que un día ella en su bloc de notas, cuando yo le dije: "Vamos a hacer un lanzamiento y vas a vender esto". "Dani, pero si yo lo estoy vendiendo a 3 €, ¿cómo voy a pedir 2.000 € ahora?". Yo: "Es que la transformación es infinitamente mayor". Entonces ella cogió el teléfono móvil, el iPhone, puso en su bloc de notas: "Voy a cerrar 30 plazas", y le temblaban hasta los dedos. En el primer lanzamiento cerró 80. Hoy, un año y medio más tarde, ha generado más de 1,2 millones de euros, porque ha dejado de vender pastillas y ha empezado a vender operaciones. Cuanto— si tú quieres ganar más dinero, tu foco debe ser: ¿cómo voy a transformar más la vida de la persona? Punto. Quiero compartiros el GPT que hemos creado para todos vosotros y vosotras para que lo podáis escanear y exactamente podáis crear vuestra audiencia, definir vuestro nicho, vuestro subnicho, vuestra audiencia, quién os va a comprar, cuáles son sus dolores, sus sueños. Absolutamente todo es el mismo que utilizamos con nuestros clientes. Exactamente el mismo. Exactamente el mismo. ¿Lo tenéis? Ahora vamos con el segundo punto, que es producto. Mirad, yo no soy mucho de pensarme las cosas. Pero la primera inversión que yo hice en un teléfono móvil allá por el año 2015— ¿Qué año? 2015. Muy bien. A ver, ¿os podéis levantar un segundo todos? Vale, ya sentaos, era para veros el culete. En el año 2015, yo decido a un amigo de la escuela Me llega con un teléfono móvil y me dice: Dani, voy a cambiar mi móvil, ¿tú quieres esto? Y yo: ¿Qué es esto? Esto es un iPhone. ¿Cómo que un iPhone? Yo andaba con mi Nokia N97 jugando al Snake, a la serpientita. Esto es la revolución. ¿Y cuánto cuesta? 145 €. 145 €, eso es 7 días para pensar si lo compraba, si no lo compraba, un iPhone, la manzana mordida. No me cuadraban muchas cosas, —pero decidí después de 9 días hacer la inversión de 145 €. La primera vez que yo compré un iPhone. Este año, en enero, vamos a Miami y me dice Jess: —Oye, cariño, acompáñame al Apple Center porque voy a comprarme una tablet. Vale, nos pillaba cerca de casa, eran 10 minutos más o menos en el Uber. Entonces, vamos a este lugar de Apple, allí no sé si alguna vez has estado, pero son 25 empleados para 3 personas que entran. Entonces entras, te activas, ¿todo bien? Sí. ¿Qué estás buscando? Una tablet. Entonces, se va a buscar la tablet, yo lo tenía muy claro, no voy a comprar nada, no voy a comprar nada, no voy a comprar nada, no voy a comprar nada, no voy a comprar nada, y estoy saliendo por la puerta y de repente me dicen: "Oye, ¿qué lleváis en la bolsa?" Yo: "Pues el iPad que habíamos comprado, nos habían dado la caja y todo, mira". Lo ve con el ticket, lo comprueba y dice: "Ah, perfecto". Entonces se me acerca un poco más y me dice: "Would you like to play the demo?" Y digo: "¿Qué te pasa en la cabeza, zumbao?". Y me dice: "No, que si quieres jugar a la demo". Digo: "¿Qué es la demo?". Dice: "No, mira, aquí tenemos unas gafas que han llegado, por si quieres probarlas". Yo no quiero esas gafas, ahora me voy a poner yo así. —Estoy bien. —Pero es que mira, además puedes ser el siguiente en probártelas, no te hace falta ni pedir turno. —Digo, bueno cariño, me esperas 10 minutos. Total, que llego yo allí, me sientan en un banco, me ponen cacharros en los ojos, y yo no sé cómo, pero en los 10 minutos estaba sacando mi tarjeta pagando 3.500 €. Y ese día entendí que es mucho más fácil que te compre alguien que ya lo ha hecho que alguien que todavía no te ha comprado. Y cuando tú empiezas a entender esto y te lo llevas al mundo de los negocios, empiezas a crear un negocio digital sostenible y rentable, porque ya no dependes de un único producto, ya tienes una suite de productos, que es lo que os quiero enseñar hoy, cómo crear una suite de productos. Y se basa en tener 3 productos, pastilla, operación y trasplante. Pastilla es lo que está arriba del todo, el producto de entrada. Pero la verdadera facturación no está en este producto, está en lo que hay por debajo y que nadie más ve. Dani, ¿cómo se crea esto? Entendiendo que tu producto de entrada es la pastilla, después le sigue La operación y después le sigue el trasplante. Te lo voy a explicar, no te preocupes, además con ejemplos. ¿Qué es una pastilla? Es tu producto de entrada. ¿Por qué se caracteriza? Porque únicamente tiene clases grabadas. No hay soporte, no tienes que hacer absolutamente nada. Te grabas un cursito en casa y lo pones a vender. Aquí uno no busca rentabilidad, busca traer clientes. Busca que la gente te conozca, que llegue a ti. Después hay un siguiente producto, que es la operación. ¿Qué características tiene la operación? Aulas en directo, ya tiene soporte, el soporte es grupal, hay una parte de comunidad donde la gente puede compartir y la gente también puede preguntar y ser respondida. Esa es la operación. El precio de una operación va de los 500 a los 3000 euros. Y por último tenemos el trasplante. ¿Qué es el trasplante? El producto que está por encima de la operación. Este producto es diferente, esto es una mentoría personalizada. Aquí tienes sesiones de diagnósticos uno a uno. Uno a uno con la persona, tienes soporte técnico, tienes de más duración, 6 meses o un año, tienen encuentros presenciales, tiene sesión semanal, tiene un plan individualizado, tiene un soporte emocional, y casi nadie crea su trasplante. Se enfocan en cuál va a ser el próximo lanzamiento, cuál va a ser el próximo producto, en vez de vender a la gente que ya te conoce. Y en 2026 cada vez se va a ver más esto que se llama lifetime value. ¿Cuánto se deja un cliente en ti? Alguien que entra por el primer producto, ¿cuánto termina dejándose? ¿Por qué digo que va a ser la tendencia en 2026? Porque cada vez te cuesta más conseguir clientes. La estrategia va a ser cómo consigues que esos clientes gasten más dinero en ti, y es teniendo una suite de productos. ¿Cómo lo tenemos nosotros? De la siguiente forma: os pongo los precios más o menos: pastilla de 150 a 300, operación de 500 a 3000, y el trasplante de 5000 a 20.000. Yo la primera vez que hago un desembolso —de 20.000 € en un producto así—, me dice Karim: —¿20.000 € has gastado tú en esto? ¿Te hacen la cama? ¿Te llevan el desayuno?— Digo: —No, pero lo que tengo claro es que lo que me ha hecho llegar hasta aquí no es lo mismo que me va a llevar hacia donde quiero ir— Nosotros lo hemos adaptado a nuestro nicho y tenemos 3 productos. TPV 30, que es tu primera venta en 30 días. ¿Para quién es? Gente que no nos conoce, gente que igual nos sigue y que queremos atraerla, que entre en el mundo digital. Lo que busco yo con esta persona es que tenga una quick win, una victoria rápida, es decir, que rápidamente genere su primera venta para que confíe en mí. Segundo es la incubadora de lanzamientos. ¿Quién de aquí está dentro de la incubadora? Este producto lo ofrecemos por lanzamiento, ya es más avanzado, y hay dos formas de poder hacerlo. Hacemos un lanzamiento y la gente entra, o gente que viene de la pastilla la pasamos a la incubadora. Cuando la gente está en la incubadora, ¿qué es lo que hacemos? Hay mucha gente que termina y le gustaría poder continuar, Hay mucha gente que incluso le gustaría tener más resultados o de forma más personalizada. Entonces sacamos un producto por encima que solo vendemos para ellos, que es el MBC. Esta suite de productos te permite tener un Lifetime Value, que no tengas que buscar clientes fuera, sino que con lo que ya tienes puedas crear un negocio digital sostenible y rentable, porque una suite de productos te permite facturar más, de forma más segura, predecible y teniendo ventas todos los días, como fue el caso de esta señorita de aquí, que ha logrado facturar 9.100 euros con su pastilla, más de 100.000 euros con su operación y 5.000 euros con un trasplante. Así que un fuerte aplauso para Sonia. También tenemos a Rubén, que no ha podido venir, y ha facturado 1.500 euros con su pastilla, 90.000 con su operación y 3.000 con un trasplante, entendiendo muy bien lo que es el lifetime value. Debes crear una suite de productos, y para que vosotros podáis crear la vuestra, os quiero regalar este GPT que os va a ayudar a definir vuestra pastilla, vuestra operación y vuestro transplante, para vosotros o para vuestro experto o persona que queráis lanzar. Lo podéis escanear aquí. Dime. Ahí vais a tener toda la información para poder definirlo. ¿Lo tenemos? 3, 2... Da un aplauso si lo tienes. Da 2 si no. ¿Qué es lo que ocurre? Que de nada sirve todo esto que os cuento de los productos si no hay una promesa. No hay nada peor, yo de verdad, A mí me molesta mucho ir a los sitios estos de networking y le preguntas a alguien qué te dedica y te cuenta cuántas veces hace el amor con su mujer. Yo te he preguntado qué es lo que haces. Sí, mira, yo lo que hago es, hoy es invierno, entonces me he puesto pantalones largos porque voy a crear un producto. Tío, ¿qué es lo que haces? Y debes tener la capacidad de resumirlo en una sola frase. Y es esta frase mágica de aquí. Ayudo a tu avatar a conseguir resultado principal en tiempo, incluso si objeción principal. Esta frase cambia tu negocio. El problema es que hay que tener mucho cuidado con lo que se promete, porque hoy en día veo mucha gente que promete, promete hasta que mete, y una vez metido no cumple con lo prometido. Entonces, cuidado con lo que se promete. Yo os voy a dar ejemplos de cómo lo tenemos nosotros para que os podáis inspirar. Con el primer producto, TPV30 es el producto de entrada, nuestra promesa es: ayudo a personas que empiezan de cero a tener su primera venta en 30 días, incluso sin seguidores. ¿Qué es lo que busco? Un resultado inmediato, alcanzable, que la persona diga: es posible, he podido. Tengo confianza en mí. Y además es un tiempo corto, ¿para qué? Para que dé el salto al siguiente producto, a la incubadora, donde ya hay un resultado mayor. Es crea un negocio digital, ya hay una metodología probada. Oye, ayudo a personas que quieren emprender a crear un negocio digital en 90 días aunque partan desde cero.