
El método cheesecake: invita a clientes potenciales a probar valor gratis antes de vender. Como ofrecer un pedazo de pastel en una fiesta, no el pastel completo.
Para mí esta es la mejor forma de vender en Internet cualquier tipo de producto. De hecho, mi alumna Ana, que es psicóloga, generó más de 400.000 euros en un año aplicando el método cheesecake. Y es muy sencillo. Pero lo que ocurre es que la gran mayoría está haciendo lo contrario. Se pasan semanas creando una página web, crean contenido a diario en Instagram sin una estrategia o se obsesionan por ganar seguidores. Y cuando quieren vender, nadie compra. Porque el problema es que están intentando vender a gente que no está lista. ¿Y sabes por qué pasa eso? Porque la gente nunca te va a comprar una tarta entera sin saber si le gusta el queso. ¿Y qué es lo que hacemos nosotros? Tres pasos. El primero, invita a la gente a tu casa. ¿Cómo? Oye, ofrece una clase gratuita donde resuelvas un problema real. Esto no es para vender, es para ayudar. Sería como hacer una invitación y entregársela a todos tus amigos. Oye, mañana hay una fiesta gratis a las 4 en mi casa. El día de la fiesta le das a probar un pedazo de la tarta. Oye, de tu cheesecake. Le das un pedacito llevado al mundo digital, haces una clase donde le das a probar un poco de lo que tienes y sobre todo, le dejas con ganas de más. ¿Para qué? Para que al finalizar el evento, la fiesta le ofrezca la receta completa, tu producto digital.
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