Daniel Schepers explains why marketers should stop selling product features like video counts and templates. Sell the destination instead: the actual result customers want to reach, not the vehicle that gets them there.
el avión es mero trámite para llegar al destino. Esto es exactamente igual. Nunca jamás, nunca jamás menciones el vehículo. Tiene 12 vídeos, tiene 15 plantillas, tiene 6 módulos. A la gente le da igual, te lo repito, a la gente le da igual el número de vídeos, el número de plantillas, el número da igual. Lo que quieren es llegar al destino. Entonces, no vendas el avión, vende el destino. Nadie paga por el vuelo, paga por la playa que le espera cuando aterrice. Te lo repito: nadie paga por el vuelo, paga por la playa que le espera cuando aterrice.
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