Qué Publicar en Redes Para Atraer Clientes Sin Mostrar Tu Vida

Entonces nunca dejes de ser tú por crear contenido, porque ese es el mayor error. Creer que cuanto más perfecto lo hagas, más vas a conectar, más te van a comprar. Y ocurre justamente lo contrario. Cuanto menos perfecto lo hagas y más tú seas, más la gente va a conectar y más te van a comprar, porque la perfección está disfrazada por el ego. Bienvenido, bienvenida a una de las clases más especiales para mí, que tiene mucho que ver con la parte de creación de contenido. Y te voy a contar algo: con el tiempo he entendido que tu negocio va a crecer hasta el punto donde tengas la capacidad de poder crear audiencia, de poder crear un público que esté dispuesto a comprar tu producto digital. Y ¿cómo se hace esto? Entendiendo cuáles son los tipos de cliente que están ahí fuera, qué tipo de contenido debes crear para poder conseguir esos clientes, cómo crearlo, porque hay un montón de contenido, de contenido donde se reacciona, contenido de humor, contenido educativo, cuál es el contenido que debo crear, Dani, cómo debo editarlo, debo ponerle un montón de efectos, muy poquito, solo subtítulos, cuáles son las mejores herramientas para poder editar tu contenido. Y esto no es todo, porque hasta aquí se queda la gran mayoría de personas, no da ese paso extra que yo te voy a enseñar, y es la distribución de contenido. Entender este simple paso fue lo que nos hizo pasar de 0 a más de 80.000 personas, 90.000 personas en menos de un año. Mi objetivo con esta clase, si te quedas hasta el final, es que aprendas exactamente cómo lo hemos hecho para que tú también puedas replicarlo. Y créeme que es sencillo, que no fácil, pero sí sencillo, porque te voy a dar aquí los pasos que debes seguir para poder conseguirlo. Así que presta atención porque empezamos ya. Con el primer paso, lo primero que necesito que entiendas es qué tipos de cliente existen, y son concretamente 3. Tenemos la persona que no es consciente del problema ni consciente de la solución. Ahora te pondré un ejemplo para que entiendas esto. Esta persona es fría, vamos a poner aquí fría, un cubito de hielo. ¿Qué quiere decir que es fría? Al final, en marketing vas a escuchar mucho hablar de esto, frío, caliente, cuánto más frío está, más alejado de que te compre. Cuanto más caliente está la persona, más probabilidad hay de que te compre. Te pongo un ejemplo: ¿qué crees que te va a comprar antes? ¿Alguien que nunca te ha visto en la vida o alguien que lleva años siguiéndote? ¿Por qué? Porque una persona es más caliente y la otra es más fría. ¿En función de qué? En función de los niveles de consciencia. ¿Qué es esto que estamos viendo? El primer nivel es: no es consciente del problema ni consciente de la solución. Por ejemplo, imagínate que yo tengo sobrepeso, tengo 85 kilos de más, casi no me puedo ni mover. Mi comida favorita son los ositos Haribo para desayunar y pizza de 4 quesos con Coca-Cola, pero importante que no sea cero, por favor. Esa es mi dieta y peso 85 kilos, y yo llego al espejo casi jadeando porque no puedo ni caminar, y yo me veo sexy. Y dirás: bueno, mientras tú te veas sexy, ya. Pero tengo un problema. ¿Qué es lo que ocurre? Que yo no soy consciente del problema, que yo no soy consciente de que tengo un problema, que es que soy obeso, ni que hay una solución. Porque si ni siquiera conozco el problema, ¿cómo coño voy a conocer la solución? Entonces esta gente está en otro mundo. ¿Qué es lo que ocurre? Que igual de un día salgo a la calle y alguien me dice: oye, Dani, "Mira, yo no sé cómo decirte esto, tío, pero te veo con algunos kilos de más". ¿Cómo con algunos kilos de más? "Sí, tío, esta parte de aquí, o sea, no es normal lo que te pasa". Y entonces empiezo a darle vueltas y me voy al espejo y ya no me veo tan sexy. Y voy a la playa y ya no me atrevo a quitarme la camiseta. Y me doy cuenta que voy a interaccionar con otras personas y me hago pequeñito. Y poco a poco empiezo a hacerme consciente del problema. Muy poco a poco, de forma muy sutil, empiezas a ser consciente de que tengo un problema, más bien no conozco la solución. La temperatura sigue siendo fría, pero vamos a darle el fueguito, no, o sea, vamos a ponerle así el puño, no, temperatura así como chispeadito, o sea, no hace frío del todo, pero tampoco hace calor, está como lluvia, está lloviendo. Esto es importante que lo entiendas porque cuanto más cerca esté de que queme, mayor probabilidad hay de que te compre. Te lo repito, cuanto más cerca esté de que queme, mayor probabilidad de que te compre. Entonces, ¿qué es lo que ocurre? Ya soy consciente del problema. Oye, tengo obesidad, no sé cómo lo voy a solucionar, pero ya estoy sufriendo los efectos, que es que voy a la playa, a la playa de Sevilla con 40 grados y no soy capaz de quitarme la camiseta. Tengo una cita y no voy porque no me siento a gusto conmigo mismo. Y esta persona, cuando llega a su saturación máxima, dice: tengo que buscar una solución, tengo que buscar. Este es cliente consciente del problema pero no consciente de la solución. Dice: tengo que buscar una solución. Y es ahí cuando se vuelve consciente del problema y consciente de la solución. Dice: oye, he leído un libro que me ha dicho ¿Qué debo hacer? Un programa formativo de dietas y entrenamiento. O te lo pongo mejor: he visto a Sergio Peinado que tiene una academia de pierde 10 kilos en 3 meses. No sé cuál es la promesa de Sergio Peinado, pero entonces en ese momento yo me vuelvo consciente del problema y consciente de la solución. Fuego. ¿Cuál es el problema? Uno, Muy sencillo. Si yo te pregunto qué crees que va a ser más sencillo que te compren, vas a decir: Dani, la gente que ya sabe que tiene un problema y que mi producto es la solución. Perfecto. ¿Cuánta gente crees que hay aquí? Te lo digo, el 1%. ¿Cuánta gente hay aquí? El 9%. ¿Cuánta gente hay aquí? El 90%. 100%. Dani, lo tengo hipercomplicado. No, tienes las mejores cartas de la baraja, porque todo el mundo está en la misma situación en la que tú estás, pero nadie sabe cómo solucionarlo. Y entonces ocurre que la gente solo se centra. Si yo tengo un problema, yo tengo una formación o un producto digital sobre cómo perder peso, yo ya voy directamente a esta persona: oye, tú que pesas 50 kilos más, que sepas que tengo una formación que cuesta 500 cómprame. Igual te pueden comprar 1, 2, pero si quieres escalar, si quieres crear un negocio digital, no te va a servir. ¿Por qué? Porque aquí es donde está la gran mayoría, porque hay un punto donde no vas a poder crecer más. ¿Y qué es lo que debes hacer? Abrir el abanico, que tu contenido— importante, escucha esto— que tu contenido lo pueda entender cualquier persona. Pero que solo tu avatar sea capaz de sentirlo. Anota esto y grábatelo a fuego. Cada vez que crees contenido, y ahora veremos qué tipo de contenido crear, te voy a dar todo, todo paso a paso, pero necesito que entiendas esto: debes crear contenido que todo el mundo entienda, porque eso es lo que va a hacer que se haga, que llegue a más personas, pero que solo tu avatar sea capaz de sentirlo. Dani, dame un ejemplo de este contenido. Si yo te digo, oye, ¿sabes que este alimento es el que más toman las personas obesas? Todo el mundo le interesa. ¿Por qué? Porque hay gente que come saludable y que no quiere engordar, pero también hay gente que dice, hostia, yo soy obeso, ¿qué coño estoy comiendo? Tengo la atención porque todo el mundo lo está entendiendo. Ahora bien, cuando yo empiece a redactar este contenido, y ahora veremos cómo, solo mi avatar lo va a sentir porque solo él sabe lo que es ser obeso o ser obesa. Con esto sobre la mesa, ¿se entiende? Papel y boli, porque ahora vamos a los 2 tipos de contenido. Primero te pregunto: ¿a qué crees que entran las personas en redes sociales? Porque nadie entra, importante, nadie entra a comprar, pero perdón, nadie entra a que les vendan, pero todo el mundo quiere comprar. A nadie le gusta que le vendan, todo el mundo quiere comprar. ¿Por qué entras en las redes sociales? Y quiero que me seas honesto y honesta, porque estos son los dos principios que debes entender, y que un error muy grande es pensar solo en ti. Cuando estás creando contenido, solo piensas en ti, en lo que te gustaría ver a ti, en cómo te sientes tú, pero no estás pensando cuáles son los dos motivos por los que la gente entra a redes sociales. Y ahí es donde ocurre la magia. Si tú entiendes cuáles son los 2 motivos, ¿qué vas a hacer? Crear contenido que toquen estos 2 motivos. ¿Y cuáles son? ¿Y cuáles son? Primer motivo: educarse. La gente quiere lo que tú tienes, pero no sabe cómo conseguirlo. La gente quiere lo que tú tienes, pero no sabe cómo conseguirlo. Y la gente entra a educarse, pero no todo el mundo. Hay gente que está igual cansada de su trabajo, lo acaba de dejar con su pareja, y ¿qué es lo que busca? Entretenerse. Busca dopamina rápida. Por eso las redes sociales pueden ser un arma de doble filo, porque te pueden ayudar a crear un negocio digital o te pueden arruinar en la misma miseria. Y todo depende de ti y de lo que hagas al terminar esta clase, si decides aplicarlo o si decides seguir pasando tiempo con el teléfono móvil. Depende de ti. Cuando entiendes los dos tipos de contenido, o perdón, los dos motivos por los que las personas entran a las redes sociales, tienes que pensar qué contenido logra esto. Y yo no quiero que pienses hoy, yo quiero dártelo para que tú entiendas que estos dos tipos de contenido, y toma nota, el fake y el storytelling emocional son los contenidos que mejor funcionan. ¿Por qué? Porque te lleva poco tiempo hacerlo, cualquier persona puede crearlo, y logras conectar con el avatar, logras conectar con la persona que te va a comprar. ¿Sabes por qué un vídeo se hace viral o llega a más personas? Porque tiene la capacidad de retener, porque tiene la capacidad de retener. Y nada tiene que ver con los efectos que tenga una red social, no tiene nada que ver con eso, tiene que ver con cuál es la capacidad de poder retener. Los 2 mejores tipos de contenido que te permiten retener son fake y storytelling emocional. Y te voy a dar ejemplos porque aquí yo no me callo nada. Mis vídeos más virales: storytelling, la historia de mi padre. Es una historia donde ni siquiera enseño la cara. 1,7 millones de seguidores, tardé un minuto en crearlo, un minuto, lo que dura el vídeo. Mira, me voy a desnudar. Vengo de una familia muy humilde, mis padres son emprendedores y siempre lo han sido. Tienen una tienda de muebles y desde que tengo memoria He visto a mis padres pelear cada día por sacarla hacia adelante. No había mucho. Fíjate, después lo tienes en mi Instagram. Ahí no lo estás viendo. Este de aquí, 1,7 millones, tiene 6.817 likes. Tardé nada y menos en crearlo. Ni siquiera aparece mi cámara. Si lo observamos, me voy a desnudar. Vengo de una familia muy humilde. Mis padres son emprendedores, siempre lo han sido. Tienen una tienda de muebles y desde que tengo memoria He visto a mis padres pelear cada día por sacarlas adelante. ¿Qué es lo que tiene o qué es lo que sigue? Un formato de creación de historia que te enseñaré más adelante. Más adelante te voy a enseñar cómo crear este tipo de contenido. Ahora hemos visto el storytelling emocional, pero también te quiero enseñar ejemplos con el fake cast, porque este contenido funciona muy bien, muy bien. Mira este, por ejemplo: menos opinión, más acción. Nunca escuches a alguien que no ha hecho nada pero que opina de todo. Cómo dejar que alguien que que nunca ha cocinado te enseña a hacer una paella, te lo va a decir con seguridad, de pe a pa, todas las recetas. Sí, pero sin sabor. ¿Qué es lo que hago ahí? ¿Por qué funciona tan bien este tipo de contenido? Porque tiene la capacidad de poder retener. Ya te explicaré cómo crearlo. Tiene la capacidad de poder retener, y eso es lo que buscan las redes sociales, que seas capaz de retener a una persona en la red social, porque así es como ellos ganan. Esto lo aprendí cuando yo empezaba a ver cuentas. Y aquí ya sabes que te voy a compartir absolutamente todo porque considero que es importante que tú también lo veas. Entonces, Mariano Sopuch, mírate, mírate los ritmos. Quiero sentirnos bien con que cumplimos las expectativas. Todo el rato es como más formato podcast. Mi experiencia, primero tienes que quererte un poco más. Tiene buena calidad. ¿Cómo te quieres más? Valorando más las cosas buenas que tienes. ¿Por qué funciona tan bien? Porque Escúchame, escúchame, la gente no quiere que huelas a que creas contenido. Ya se ha cansado de 3 tips, 3 herramientas, 2 cosas. Se ha cansado de eso, huye. Es como cuando llegó la época o la temporada, yo recuerdo que tenía el teléfono hoy todos los días petado de llamadas de Telefónica, de números de teléfono ofreciéndome sus servicios. Y ahora estamos en lo mismo con Instagram, estamos viviendo esa oleada de zombies, de hienas que quieren venderte, que quieren crear contenido solo ahí, ¡ya! Y lo que pasa desapercibido es lo que llama la atención, porque cuando todo el mundo hace "fic", tú debes hacer "zac" y esta es la magia de todo, porque es ahí cuando llamas la atención, porque si hay 1000 personas vestidas de blanco Y tú te vistes de rojo, da igual que tu camiseta cueste menos, llamarás la atención. ¿Quién hace esto muy bien? María Alonso Puig, todos sus reels, y tiene más de 3,3 millones de seguidores. ¿Quién más esto? ¿Quién más hace esto? Jordi Segués lo hace espectacular. Mira sus reels, tiene más de 200.000, 300.000 reproducciones. Mira, 400.000, casi 1 millón. Y mira, mira qué sencillo es. La habilidad más importante que puedes desarrollar es la de seguir haciendo lo que lo debes hacer sin que nadie te felicite. No esperes a que te feliciten, porque te conviertes en una persona peligrosa cuando descubres que no necesitas la aprobación ni el permiso de nadie más. No puedes esperar el permiso de personas mediocres y pretender a la vez vivir una vida por encima de la media. ¿Ves que se tarda en crear ese contenido? Un minuto, un minuto. Te quiero dar la estructura de cada uno de estos dos contenidos con la promesa de que por favor me crees este tipo de contenido. Si aplicas lo que vas a ver hoy, es inevitable que no crees una audiencia, pero tienes que aplicarlo. De nada te sirve solo verlo. ¿Cuál es la estructura de este formato? Es utilizar datos impactantes que nadie espera. Uno de ellos, ahora veremos más en este punto, en el punto número 3, cómo crearlo, vale. Algo que yo me he dado cuenta es que cuando utilizan datos impactantes, por ejemplo, El 73% de emprendedores quiebran por esta razón que nunca mencionan. Entonces yo estaría en forma así, es decir, estaría: oye, ¿sabías que el 73% de emprendedores quiebra por esta razón que ni siquiera conocen? No estoy hablando a cámara, es como, es extraído de un podcast, nadie lo conoce, pasa desapercibido. Y entonces la gente conecta con eso. Y storytelling emocional que son historias de 60 segundos, no más de eso, 60 máximo 90, con moraleja entre comillas vendedora. ¿Qué quiero decir moraleja vendedora? Es decir, que toca la emoción. Y para tocar la emoción debe seguir la estructura ADP. ¿Alguien conoce esta estructura ADP? Se basa en lo siguiente: antes, después y el puente. Estamos acostumbrados a que cuando alguien nos cuenta una historia va al antes, Va el puente y va el después, pero eso no retiene, eso no llama la atención. Y te doy un ejemplo: si yo te digo, yo te digo, antes trabajaba en un Burger King y pasé de dejar mi trabajo a crear un negocio digital con más de 16 personas que supera las 7 cifras, automáticamente tu cerebro lo que está pensando es, yo quiero saber cómo coño lo has hecho. Hay un gap, hay un vacío. Te he contado antes Te he contado el después, dónde he llegado, y ¿qué te falta? Lo que hay en medio. Y como seres humanos necesitamos siempre completar los círculos. Siempre. Siempre. Si yo te estoy dibujando aquí en la pantalla un círculo, tú estás esperando a que mi dedo llegue hasta el final. Y aquí es igual. Si yo te digo: antes estaba así, después así, tú te quedas porque quieres conocer ese vacío que todavía no tienes. ¿Te fijas? No es lo mismo que yo te dijese: antes trabajaba en un Burger King, empecé a hacer lanzamientos digitales para otras personas y finalmente logré crear mi empresa. Tú no te vas a quedar hasta el final porque no he abierto un gap, no he abierto una brecha. Por eso funciona tan bien esa estrategia. Antes te cuento cómo es el antes, te cuento cómo es el después, que es donde tú quieres llegar, ese destino tan bonito. Y qué es lo que te falta, saber cómo lo he hecho. Por eso funciona tan bien este tipo de estrategia, porque al final hay un, hay un vacío ahí que la única forma de rellenarlo si te quedas hasta el final, es la única forma de poder completar esa parte. Entonces, 2 tipos de contenido: fakecast y story emocional. 3 tipos de cliente. Ahora vamos a ver la creación de contenido. Para poder crear contenido, primero necesitamos tener la idea, después grabarlo, y después saber cuál debe ser esa duración. La idea de contenido, o cómo sacamos ese contenido hacia adelante. Para mí, o la mejor forma de buscar una idea, qué idea de contenido voy a sacar, es te metes a Instagram en la lupita y empiezas a buscar cuentas que ya sigas sobre tu nicho. Normalmente tendemos a ver qué es lo que hace la competencia, qué es lo que, qué es lo que hace, qué tipo de contenido crea las personas que nos gustan. Tú sigues a personas porque, bien, quieres educarte o quieres entretenerte, cualquiera de los dos. Entonces busca esas personas y mira qué es lo que están haciendo. La mejor forma que yo he descubierto para sacar la idea de contenido es fijarme en los dolores de mi audiencia. Por ejemplo, en mi caso, la persona quiere empezar a emprender pero tiene miedo a hablar a cámara. Ok, voy a coger eso y voy a crear un vídeo. ¿Cómo debo estructurar mi vídeo? Con estos 4 pasos: gancho, hype, parábola y metáfora. Todo esto sigue un orden cronológico que te pido por favor que no te saltes jamás, que no te saltes jamás. Primero necesitas tener un gancho. Deja de centrarte en el contenido que vas a dar, de verdad no sirve de nada. Da igual que te pongas a crear un contenido súper potente si después no tienes la capacidad de enganchar, da igual. Entonces primero prepara el gancho. Aquí dos cosas que te recomiendo: que sea negativo, a la gente le encanta lo negativo. Dani, ¿me estás diciendo que mi vida es negativa? No, que utilices un gancho negativo, porque es lo que llama la atención. Si no existiese lo negativo o las noticias, no aparecerían todos los días. Tú imagínate: Abuelita de 69 años hoy ha recogido a su nieta a la escuela. ¡Qué bonito! La gente pasaría de canal. Sin embargo: joven de 18 años acaba de asaltar una frutería para poder comer una piña. ¡Guau! ¿Quién será ese joven? Seguro que es el hijo de la Antonia que vive en el cuarto. Porque nos amamos los chismes y las malas noticias, es lo que nos atrapa. Entonces, a poder ser que sea negativo o que desafíe lo socialmente aprobado, es decir, si Estás esperando un salario a final de mes, o la gente que espera un salario a final de mes es una mediocre, busca una falsa seguridad. Wow, es lo que todo el mundo piensa, pero nadie se ha atrevido a decir. Lo que todo el mundo piensa, pero nadie se ha atrevido a decir. ¿Qué es lo que ocurre ahora? Ya hemos atrapado la atención. Recuerda, nunca miramos a cámara, siempre es un formato fake cast. ¿Por qué? Porque si yo miro a cámara, lo he creado para ti. A la gente no le gusta esa intención porque dice: "Ay, ¿qué estás tramando, pijín?" ¿Qué es lo que hacemos? Miramos a otro lado. Segunda parte: hype. Amigo, ya estás aquí conmigo, pero respira, porque ahora viene la parte de hype, porque yo estoy pensando en: también quiero retenerte. Quiero educarte con mi vídeo, pero también quiero que llegue a más personas, y para que llegue a más personas necesito crear esta parte de hype, que lo que hacemos es justificar la causa. Por ejemplo, yo te digo: la gran mayoría de personas que quieren emprender, ¿sabías que tienen miedo a aparecer en cámara? Y antes de contarte la historia o la parábola, ¿qué es lo que voy a hacer? Y es que esto tiene un grave problema, porque como eres en internet, eres en tu vida, y si tienes miedo a aparecer enfrente en la cámara, seguramente hay algo relacionado con la baja autoestima. No estoy diciendo nada, pero tú tampoco te vas a ir porque estoy hablando de tu dolor. Estoy justificando la causa. ¿Y qué es lo que está pasando? El tiempo. El tiempo es lo que está pasando entre medias. Ahora vamos a la parte mágica, que es por qué funciona también esto. ¿Cómo transmitió Jesús de Nazaret? Y aquí no sé si soy creyente, no soy creyente. ¿Cómo transmitió Jesús de Nazaret sus enseñanzas que lleva más de 2000 años con nosotros? Con parábolas. Con historias, porque una historia se te queda rapidito. El otro día me encontré una niña en el supermercado que grabó el vídeo 10 veces y me dio hasta pena, estuve a punto de ir a por ella y decirle: "Oye, estás preciosa". Que le contaba una historia que le ha retenido. Y termino con una metáfora: porque esconderte de ti o esconder esa parte tuya tan solo refleja un vacío en tu interior. Es como una frase cargada de valor. Con esta secuencia: gancho, captura de atención, hype, estoy justificando el por qué te sientes así, te cuento una parábola, una historia que te haga ver el porqué de este gancho, y lo termino con una metáfora, con esas frases que dices: "¡Pau! Guardo este reel, me lo llevo conmigo." Y son los 4 pasos que debe tener tu reel. Un gancho que o bien sea negativo o que desafíe lo socialmente aprobado. 2. Hype que justifique la causa. 3. Una parábola o una historia. La parábola puede ser de personajes, no sé, Alicia en el País de las Maravillas, Rocky el de boxeo, personajes cotidianos que todo el mundo conozca, o una historia. Pues el otro día en el Mercadona, pues tengo mi amiga Laura. Pero siempre debe terminar con una metáfora. Segunda parte: grabación del contenido. Y esto lo divido en 3 sectores: vídeo, audio y luz. Hay gente que todavía sigue pensando que como no tiene la mejor cámara o el mejor audio o la mejor luz, no están creando contenido. Y esas personas lo que están haciendo es disfrazando el miedo en algo externo. Como no tengo la mejor cámara, como no tengo el mejor micrófono, como no tengo la mejor luz, no lo hago. Es que como no tienes eso, debes empezar a hacerlo para que un día lo tengas. Punto. Ahora bien, ¿qué equipamiento te recomiendo yo para vídeo? O sea, con tu teléfono móvil. Yo ahora mismo estoy con mi teléfono móvil. Este de aquí es mi teléfono móvil. Empieza con tu teléfono móvil. ¿Que quieres una cámara? Pues te puedes comprar una cámara. Yo aquí te digo las que a mí me, o las que yo tengo y que me gustan. Alpha 6400, que es cuando yo estoy en mi setup y quiero grabar vídeos. O hay una que me encanta, que es la DJI Osmo Pocket, que la puedes meter en el bolsillo, te graba en 4K y va espectacular. Vale, aquí lo he puesto de menos presupuesto a más presupuesto. Esta no sé cuánto estará ahora, igual como 150 y esta ya puede ser un poquito más, como 700, una cosa así. Y el móvil, pues ya tienes móvil. ¿De qué va a depender mucho la calidad de tu vídeo? De la luz que tú tengas. Yo ahora mismo tengo aquí una luz, mira. Si yo quito la luz, mira cómo se ve. Si yo pongo la luz, ¿ves la calidad? Y todo es una luz. Aquí en la luz tienes diferentes opciones. Yo te recomiendo, si no quieres invertir nada, ponte frente a una ventana y se te va a ver bien igual. Igual, de verdad, ponte frente a una ventana. ¿Que quieres irte un poquito más allá? Un aro de luz. Que quieres subir un poquito más allá, un panel de luz que se te pueden ir a los 80 Que quieres ir un poquito más allá, un softbox que se te puede, se te pueden ir entre 150 y 300 Insisto, si estás empezando, hazlo con tu móvil y en la ventana. Lo que es muy importante es que tengas el audio. Aquí te doy 3 opciones de audio. Si estás en un espacio cerrado que no hay eco, igual con tu teléfono móvil. Si quieres dar como un pequeño salto de calidad, tienes este que a mí me encanta porque son inalámbricos. Los Rode Mic, que los habrás visto, que se ponen, son como muy chiquititos y funcionan muy, muy bien. Y si quieres algo más profesional, pues algo así similar, un Rode Podcast o el que yo tengo, por ejemplo, que es Shure 7MB. Cualquiera de los dos, vale. Mi recomendación, si estás empezando: teléfono móvil, ventana y teléfono móvil. No te compliques. Si ya llevas tiempo y quieres dar como un salto de calidad, cualquiera de esos te iría bien. ¿Cuál es la duración del contenido? Como estamos creando contenido corto para Instagram, debe ser entre 45 a 60 segundos, más no, porque ya es muy complicado retener, y menos al final se queda en nada. Entonces ese es el tiempo perfecto para atraer a nuevas personas, entre 45 y 60 segundos. Y vamos con la siguiente parte, que es la edición del contenido. Y esta parte a mí me gusta porque de verdad que llevo la contraria a todo el mundo. Y hay diferentes tipos de edición del contenido. Tienes súper editados, mi amigo por ejemplo Víctor Heras. A mí el contenido que hace Víctor Heras digo: enhorabuena. Yo jamás podría crear algo así, o sea, jamás. Mira, tenía 30.000 seguidores y hoy se despertó con 200.000 seguidores únicamente publicando 2 vídeos. Y así es como lo hicimos. 1. Cuenta intoxicada. La cuenta de Diego no crecía porque llevaba años publicando muy mal contenido y haciendo años— El contenido parece una película de cine. A mí personalmente, ¿qué es lo que ocurre con la superedición? Que tiene subtítulos, que tocan el color, que ponen muchos zoom, ponen efectos audiovisuales. A mí personalmente no me gusta. ¿Por qué? Porque siento que llamas más la atención por cómo editas tus vídeos que por el valor que aportas en él. Y tú realmente quieres que la gente te pague por el valor que aportas, no por cómo editas tus vídeos. Entonces, mi recomendación: no los edites, pon únicamente subtítulos. ¿Cómo puedo hacer esto? Pues con herramientas como CapCut, Opus Clip, Submagic. Solo subtítulos para esa gente que va en el metro, en el autobús, y necesita ir leyendo. Y yo aprendí esto porque veía que que todos los vídeos estaban súper mega editados y que realmente ninguno me llamaba la atención, porque todos estaban súper editados. Y cuando veía uno, igual ahí que no estaba editado, como muy sencillito, estilo fake, caso, estilo storytelling, me llamaba la atención. Y ahí entendí que cuando todo el mundo está haciendo zik, tú debes hacer zac. Cuando todo el mundo edita los vídeos, tú no los edites. Y es ahí cuando empecé a ver cuentas como Jordi Segués que tiene 2,1 millones de seguidores y casi ni edita los vídeos. O cuando vi María Alonso Puig, por ejemplo, idem, y casi no edita los vídeos. Borja Vilaseca, más de lo mismo. ¿Por qué? Porque están centrados en el valor que aportan y no en la edición de sus vídeos. Llega un momento en la vida en que prefieres en el valor que aportan y no en cómo editan sus vídeos. Y es lo que te quiero hacer Per, sin lugar a dudas, mi recomendación es que no edites los vídeos, que únicamente le pongas subtítulos. ¿Cómo? Con herramientas como CapCut, Opus Clip o Submagic. Puedes tirar una captura de pantalla a esto, pero por favor no pierdas el tiempo editando tus vídeos. Y ahora vamos a la parte más importante. Por favor, toma nota, no te me despistes, porque debes entender sí o sí cómo distribuir el contenido. Esto Es lo que nos ha hecho pasar a más de 90.000 personas, 90.9. Igual el momento que estás viendo esto ya hemos superado las 100.000 personas, no lo sé. Yo sigo creando contenido porque me apasiona, me apasiona poder poner mis dones y talentos al servicio del mundo, y a ti te debería pasar lo mismo. Entonces no quiero que solo te enfoques en los seguidores o en ganar más seguidores, enfócate también en transmitir valor. Y eso nada tiene que ver con la edición de tus vídeos. Tiene que ver con lo que tú llevas dentro. Y me da igual que trabajes para alguien más, me da igual que estés hasta arriba de sesiones uno a uno, da igual. Quiero que pongas tus servicios y talento al mundo. Porque esa sensación interna de autorrealización no la vas a conseguir en ningún otro lado. Da igual que haya gente mejor, da igual que haya gente con 100.000 personas, da igual que haya gente que sepa más que tú. La gente va a conectar contigo. Por eso quítate la máscara que llevas encima y habla desde lo que sabes, punto. Desde lo que sabes y cómo eres. Yo aquí no me pongo con una americana, no vengo, ni siquiera me arreglo para poder hacer esto, porque este soy yo y quiero que conectes conmigo, con esta persona que a veces se equivoca, con esta persona que a veces grita demasiado, porque soy yo para bien y para mal. Y habrá gente que me odie, pero es que habrán otras personas que me amen. Y eso te va a pasar siempre. Entonces nunca dejes de ser tú por crear contenido. Porque ese es el mayor error. Creer que cuanto más perfecto lo hagas, más vas a conectar, más te van a comprar. Y ocurre justamente lo contrario. Cuanto menos perfecto lo hagas y más tú seas, más la gente va a conectar y más te van a comprar. Porque la perfección está disfrazada por el ego. Por ese miedo a no ser suficiente, por ese miedo a que hay gente mejor, por ese miedo a que hay gente que sabe más que tú. ¿Y cuál es tu forma o cuál crees que es tu forma de poder solucionar eso? Voy a hacer el contenido perfecto, que se vea que tengo un súper buen setup y que hablo con palabras increíbles y que conozco todo sobre mi tema. Y la gente no conecta contigo porque lo huele incluso a través de la pantalla. Y el momento en que tú empiezas a ser tú, conectas. Y nada tiene que ver con la edición, nada tiene que ver con lo que hay de fondo. Tiene que ver contigo. Así que te pido que salgas de la puta cáscara una vez por todas y que dejes el miedo a un lado, porque detrás de ese miedo se esconden las experiencias más bonitas de esta vida, te lo prometo. Y es un salto de fe, es un salto de confianza, y no en mí, sino en ti. Porque si estás aquí es porque hay algo dentro de ti que quiere lanzarse, que quiere crear contenido, que quiere impactar vidas, que quiere ganar Más. Y ¿por qué no lo haces? Y puedes inventarte mil excusas: no tengo dinero, no tengo tiempo, no sé qué compartir, no sé utilizar las redes, lo que quieras. Es ego disfrazado de miedo. Vamos con la última parte, y para mí, sin lugar a dudas, la parte más, más importante: la distribución de contenido. Para poder hacer esto necesitas tener una cuenta de empresa o profesional. Importante, te aviso de esto: cuenta de empresa o profesional es gratis, desde tu Instagram, el ordenador o en el teléfono móvil, lo cambias. ¿Por qué? Porque si no, cuando tú vengas a tu cuenta de Instagram, cuando tú vengas aquí, no vas a tener esta opción de alguna vez sentirte viral. Dios, qué promoción. ¿Te has dado cuenta de que trabajas más que nunca y aún así sientes que no avanzas? Te levantas con prisa, llegas. Por eso debes tener tu cuenta como empresa o como creadora, vale. Una vez lo tengas, le vas a dar a promocionar publicación. Esto de verdad es, esta parte es asumir la responsabilidad y no dejar el azar en manos de Instagram, porque lo que hace la gran mayoría de las personas es: oye, creo contenido y espero que alguno se me haga viral, que alguno le llegue a mi avatar. Y no funciona así. Si la montaña no va a Mahoma, Mahoma va a la montaña. Si los seguidores no vienen a ti, vas tú hacia ellos. Y ¿cómo lo hacemos? Con esta estrategia. Te la voy a enseñar aquí paso a paso. ¿Te das cuenta de que te va a fascinar? Y aquí vamos a seguir estos pasos, vale. Lo primero, visitas a tu perfil, visitas a tu perfil. Nada de sitio web, nada de que te envíen mensajes, visitas a tu perfil. Y aquí viene la parte mágica: tienes quién quieres que vea tu anuncio, que puedes poner automática, vale. ¿Qué es lo que va a hacer? Traerte ese anuncio a personas similares a tus seguidores. Yo no te recomiendo esto. ¿Por qué? Porque igual tienes una cuenta donde te sigue tu expareja, tus amigos, tus amigas, que no necesariamente te van a comprar. Por eso yo te recomiendo que crees el tuyo de forma manual y vas a ver que es muy sencillo. Vas a ver que es muy sencillo. Primero ponemos el nombre del público. Vamos a poner que yo quiero buscar a personas de un curso de yoga y a personas que les guste el yoga. Voy a poner, sí, ayudo a personas a que puedan dar clases de yoga, vale, yoga teachers. Lugares, pues en mi caso yo solo gente de España. Si tú quieres dar clases, por ejemplo, de yoga, puedes poner incluso local y poner Madrid, solo gente de Madrid, vale. Yo voy a poner este caso España. Aquí nos aparece el público que con las condiciones que nosotros le estamos dando podrían ser alcanzados. Fíjate que en España hay 26 millones de España, 26 millones de personas, es una locura, son demasiadas. Y sobre todo si tampoco tenemos tanto presupuesto. Así que subo la edad a partir de 25 años, ya bajo un poquito más y sigo bajando. Digo, oye, yo quiero intereses, ¿en qué? En yoga, yoga y espiritualidad. Fíjate, ves, Yoga Journal, me las he dado aquí como si supiese hablar inglés. Kundalini yoga, bueno, puedes seleccionar tantos como quieras. Fíjate que la rayita esta se debe quedar en el medio, en excelente. También yo puedo decir, oye, yo quiero solo formar a mujeres, o solo a hombres, o a todos. Es una decisión tuya. Y aquí también puedes acotar la edad, entre 25 y 50 años. Le doy a guardar y ya tendría mi, mi quién resuelto, que hemos puesto la edad, el sexo, el país y el interés. Nos toca el siguiente paso, que es definir el presupuesto. Aquí, definir el presupuesto. Puedes empezar con 5 euros al día o incluso con uno, o sea, con un euro al día vas a poder llegar hasta 1000 personas. Un euro al día. Y es tan sencillo como definir la duración. Oye, pues solo quiero promocionarlo durante 7 días. ¿Por qué durante 7 días? Porque a los 7 días yo tomaré la decisión de que continúo promocionando este reel o no continúo promocionándolo. Dani, pero ¿de qué va a depender eso? De lo siguiente. Yo lo que hago es esto: pasan 7 días, sí, porque te arrojan todas las métricas. Es decir, tú, una vez que pasan los 7 días, tú puedes ver las métricas de cuánto te ha costado el, cada uno, cuánto te ha costado la visita, la visita al perfil. Es decir, cuánto te cuesta que alguien visite tu perfil. Entonces te comparto la pantalla, vale. Este es un reel ya promocionado. Entonces yo aquí veo y digo, a ver, ¿cuánto me cuesta el costo por visita al perfil? 50 céntimos, 50 centavos. Yo lo apago. ¿Por qué? Porque mi objetivo es 0,30 céntimos por visita al perfil, que es casi un seguidor. Es decir, es alguien que le aparece tu reel y decide entrar a tu perfil, decide entrar a tu perfil. Te lo voy a enseñar, que no estaba compartiendo la pantalla. Disculpa. Aquí, si vamos, coste por visita del perfil son 50 céntimos. Vale, 50 céntimos me cuesta que alguien vaya a mi perfil a verlo, que alguien sea casi un seguidor, porque ya entra el perfil y el 90% te sigue. Para mí es muy alto, porque, porque yo el estándar que tengo son 30 céntimos. Eso es lo que, lo que yo, oye, pues puedo llegar a pagar, es mi estándar. Y yo te recomiendo que tú también tengas un estándar. Porque es como tu tope y de ahí no cedes. Por ejemplo, este está justo en el límite. Fíjate, costo por visita del perfil 30 céntimos. ¿Qué es lo que tienes que hacer tú? Simplemente, cada vez que subas un contenido, y te comparto la estrategia, vale, es subes el contenido y esperas. Vamos a poner calendario, vale, para que tú también puedas tenerlo. Mira, paso 1, creas el reel. ¿Cómo lo creo? Pues puede ser en formato o en formato storytelling. Paso 2: esperas 7 días. Importante esto. Paso 3: promocionas el reel. ¿Desde dónde? Desde el botón de promocionar publicación, que es básicamente hacer esto que hemos hecho aquí en directo, vale. Esto aquí, tan sencillo como esto, promocionas el reel. Dani, ¿por qué esperas aquí 7 días? Y esta espera es mágica porque Instagram, cuando tú subas el contenido, cuando subas el reel, de forma automática te va a impulsar el contenido. Igual llegas a 50 personas, igual a 1000 o igual a 10.000. Entonces, oye, ya que te lo va a dar gratis, no pagues por eso, porque te va a impulsar el contenido gratis, porque obviamente la plataforma quiere que a ti te vaya bien. Ahora bien, esperamos 7 días y lo que hacemos es promocionamos el reel desde el botón de promocionar publicación. Paso 4: espera 7 días. ¿Por qué? Porque yo quiero esperarme 7 días para ver las métricas de ese reel, para ver esto, cuánto es el coste por visita al perfil. Esto es lo que yo quiero ver. Y una vez que ya han pasado los 7 días, el paso 5 es optimizar el reel. Dani, ¿cómo lo voy a optimizar? 1, apago los que estén por encima de 0,30 céntimos. 2, subo presupuesto de los que estén por debajo de 0,30. Es decir, vamos a hacer un ejemplo, vale. Imagina, imagínate que yo tengo Anuncio 1, vamos a poner Reel 1, y esto puede ser más de números, pero te prometo que marca la diferencia entre quien crea audiencia y quien no lo hace. Reel 3 y Reel 4, pasan 7 días y este está a 0,40, este está a 0,70, Este está a 0,80, por ponerte un ejemplo, este está a 0,10. ¿Qué es lo que voy a hacer? Si yo en este tenía 1 al día, en este 1 al día, y en este 1 al día, y en este 1 al día, yo voy a pagar todos estos que son 3 y entonces en este tendría 4 3, 1, perdón, que ya tenía de antes, más los otros 3 que ya he pagado. ¿Se entiende? Entonces, esto es optimizar, es poner el foco en lo que me está funcionando. Ya está, punto. Poner el foco en lo que me está funcionando. Y esta es la clave que nosotros hemos seguido para poder pasar de 0 a más de 90.000 personas. Si es que no hay más, no hay más. Os lo comparto: apagamos los que están por encima de 0,30 y subimos los que están por debajo de 0,30. Es decir, si yo tengo 4 reels y uno me está saliendo a 0,40, 0,70 y 0,80, voy a apagar estos y voy a meterle presupuesto el que me está saliendo a 0,10. Entonces, en vez de tener 1€ diario, pues ya pasaría a tener 4 euros diarios. Y esta es la forma de poder optimizar tus reels y de poder asegurarte de que cada céntimo que estás invirtiendo se está yendo en buen lugar. Porque, ¿qué es lo que hace la gente? Y de verdad te pido que no cometas esto. La gente empieza a poner presupuesto y, bueno, y sí, voy ganando seguidores y lo voy dejando. Tienes que optimizar y tienes que asegurarte de que cada céntimo que inviertes después te viene de vuelta. Y aquí te comparto algo desde mi corazón, y es que el mayor error cuando empiezas a crear contenido es que no tienes un producto digital que lo respalde. ¿Por qué caen los creadores de contenido? Porque no tienen un producto digital, porque solo crean contenido, pero no es sostenible en el tiempo. Los likes, los seguidores no pagan las facturas. ¿Qué necesitas? Tener un producto digital. Por eso hay una oportunidad tan, tan grande, porque si eres alguien que ha empezado a crear contenido, que está pensando en crear contenido, rápidamente puedes monetizar si tienes un producto digital. O incluso si tú eres de los que no quiere aparecer en cámara, hay cientos, si no miles, de creadores de contenido a los que les puedes tocar la puerta y decir: oye, crea tu producto digital, yo te ayudo a venderlo y me llevo una comisión de eso. Tan sencillo como esto. Ni te imaginas la oportunidad que hay. Y por eso hago lo que hago, de verdad, el mundo podría ir mejor, pero es que la gente no sabe que puede monetizar lo que ya sabe. ¿Por qué? Porque tiene miedo, porque se infravalora, porque cree que no es suficiente, cree que no es capaz, cree que hay gente mejor. Y claro que hay gente mejor, claro que hay gente mejor, pero es que lo poquito que tú sabes puede ser mucho para alguien más. Y es ahí cuando se da ese síndrome del impostor, porque estás tratando de ser una persona que no eres, y eso te genera conflicto. ¿Entre qué? Entre quien tú querrías ser y quién realmente eres. Y eso es lo que te mantiene atrapado, atrapada en ese conflicto. Cuando tú olvidas esto y solo te centras en quién tú eres, logras conectar de verdad, aunque no lo sepas todo, pero la gente siente eso. Te digo una cosa: a la gente le importa más el cómo lo dices que el qué dices. Yo puedo aprenderme una ponencia espectacular y darla hablando al cuello de la camisa y en el mismo tono lineal, sin silencios, que va a aburrir. Y puedo, oye, pues contarte una historia con lo que yo sé, que realmente lo vas a disfrutar mucho más, porque a la gente le importa el cómo lo dices que el qué dices. Y voy un paso más allá: la gente se olvida de lo que le dijiste, pero jamás se olvidarán de cómo les haces sentir. Y esa es la clave de todo esto: darte cuenta que ni siquiera va de ti, que va de ellos. Que cuando te subes a un escenario, te lo digo por experiencia, porque he hecho decenas de conferencias, al principio subía aterrorizado y decía: ¿Por qué coño me pasa esto? Que me tiemblan las piernas, que me muevo de lado a lado, que la boca se me queda seca? Porque tengo el foco en mí, en qué están pensando sobre mí, en qué estará pensando esa persona sobre cómo llevo el pelo, y la otra persona que me está mirando raro, ¿realmente pensará que no sé sobre este tema? Y cuando dejas de poner el foco en ti, lo pones fuera, en servir, en dar, te das cuenta que cambia, que no tienes que demostrar nada a nadie, que no tienes que demostrar nada a nadie. Y este cambio de dejar de poner el foco en ti y darte cuenta que todo lo que haces, crear un producto digital, crear contenido, dar una conferencia, que ni siquiera va de ti, es a través de ti, pero va de otros, es lo que te lleva a crear contenido sin pudor, a dar una conferencia delante de 10, 100 o 1000 personas, a contarle de forma emocionada tu proyecto a alguien, porque sabes que no va de ti. Cuando pones el foco en ti, Yo quiero ganar más dinero, yo quiero tener más tiempo, yo quiero crear mi contenido, yo quiero— Todo en ti tiene fecha de caducidad, no es sostenible a largo plazo. Y no estoy diciendo que no vayas a ganar dinero, todo lo contrario. Puede que ganes tanto dinero como yo, que estuve al borde de la depresión porque de tanto dinero que había generado con 22 años me di cuenta de que ya no era feliz, que ese motor que siempre buscaba, que era el dinero, se había terminado, lo había conseguido. Game over. Es ahí cuando tienes que buscar un propósito más grande, y es ahí cuando me di cuenta de que esto no va de mí, que esto va de vosotros. Y te invito a que hagas lo mismo en cada conferencia que des, en cada mensaje que escribas, porque ahí es cuando el miedo se disipa, cuando dejas de poner el foco en ti. Si tienes una conferencia, si tienes que crear contenido, acuérdate de esto: no pongas el foco en ti, pon el foco en ellos, y vas a ver cómo poco a poco el miedo se disipa, como la sensación de sentirte autorrealizado, autorrealizada, Nace, emerge de tu cuerpo y sin saber por qué. Y eso es lo que hace que lo que haces sea sostenible a largo plazo. Porque me da mucha pena ver proyectos caer de un día para otro. Ya ni siquiera pregunto por qué, porque ya lo sé. Porque se centraron tanto en ellos mismos que se olvidaron del resto. Y siempre que pongas el foco en la otra persona que está al otro lado, nunca puede salir mal. Jamás, jamás. Espero que esta clase te haya ayudado. Recuerda que puedes activar los recordatorios de las próximas clases aquí en mi canal de YouTube. Si vas al apartado de en directo, te comparto la pantalla, disculpa. Aquí en directo, bueno, ahora estamos en este. Próximamente subiré el de la siguiente clase. Será todos los martes a la misma hora. Gracias de verdad por estar aquí. Me hace mucha ilusión poder compartir esto, poder poner Pues lo que llevo más de 6 años aprendiendo, poniendo en práctica cada uno de los días, cada uno de los días, poder compartirlo contigo para que tú también lo hagas con el mundo, para que dejes de silenciar esa voz interna que tienes. Porque aquí me da igual que seas un experto que quiere crear su producto digital o un lanzador que quiere lanzar el producto digital de alguien más. Me da igual, eres un puñetero altavoz y mi misión es potenciarte para que puedas lanzar ese producto digital, para que ayudéis a más personas, para que hagamos del mundo algo mejor. Para que no sea normal tener un salario a final de mes. Para que no sea normal trabajar 40 putas horas a la semana. Para que no sea normal irte un martes al médico y tener que pedirle permiso a tu jefe. Estoy cansado de eso. Quiero que todos podamos vivir una vida más libre. Porque si lo que tú ganas a final de mes depende de las horas que trabajas, el precio que pagas es tu libertad. Y lo pagas todos los putos días. Y yo sé que con un producto digital Que creando un negocio online esto se termina. Puedes trabajar desde casa, desde cualquier lugar del mundo, no tienes un techo de ingresos porque no depende de tu tiempo. Por eso llevo haciendo 6 años esto, podría retirarme, pero amo lo que hago y mi misión es poder compartirlo. Y no me voy a cansar de hacerlo jamás, te lo prometo. Porque mi objetivo es lograr que 1000 personas logren generar sus primeros 10.000 en internet. ¿Por qué 10.000, Dani? Qué materialista. Porque es la única forma de poder medir cuál es el— ¿Cuál es el impacto? Cuando alguien genera 10.000 euros, para mí es, vale, esa persona ya tiene alas y ya tiene la capacidad de poder volar. Porque ahora todos estamos con las alas cortaditas, estamos en una jaula de oro, nadie tiene la capacidad de volar. Y hasta que no tengas la capacidad de volar por tus propias alas, nunca vas a ser libre. Gracias de corazón por estar este día. Nos vemos próximo martes 4 hora de España, 9 horas de Colombia, y te deseo un increíble día. Gracias.