Si empezara de cero en internet en 2026, me haría lanzador digital

La profesión que paga como un médico y que no requiere estudios, inversión, y que el 99% de personas desconoce. Y mira, esta profesión me permitió pasar de trabajar en un Burger King a vivir la vida de mis sueños, y me siento con la responsabilidad de compartirte esto porque este año las cosas se han vuelto más sencillas que nunca. Y cuando te hablo de más sencillas que nunca es que nunca antes jamás había sido tan sencillo como lo es ahora. Y dirás, Dani, ¿qué es lo que ha pasado para que ahora sea más sencillo? Básicamente que hay una nueva pieza en juego que se llama inteligencia artificial. Dani, pero yo solo utilizo ChatGPT y lo utilizo como psicólogo. No te preocupes, porque el día de hoy te voy a enseñar qué herramientas necesitas, todo sobre esta nueva profesión digital que te prometo, y te lo digo con la mano en el corazón, que puede cambiar tu vida porque 5 años atrás cambió la mía. Fíjate de qué va todo esto. Primero, el problema real es que mucha gente quiere empezar a emprender o quiere de verdad meterse en el mundo de los negocios digitales para poder trabajar desde casa, tener mejores horarios, poder disfrutar más de su familia. Pero hay un problema real que casi nadie te dice, y es que Todo el mundo, o un alto porcentaje de personas, fracasa cuando intenta crear un negocio digital, cuando intenta ganar dinero en internet. Dices: oye, ¿por qué pasa esto? No es falta de inteligencia, no es falta de ganas, es elegir el modelo equivocado desde el principio. Y eso es exactamente lo que nadie te cuenta. Mira, quiero que pienses en Leo Messi, en Cristiano Ronaldo, en estas eminencias que son una eminencia en el fútbol, Pero, ¿qué pasaría si esta gente en vez de jugar al fútbol se dedicase a bailar ballet por las tardes en el parque de tu casa? Por mucho que se esforzasen, por mucho tiempo que le dedicasen, no llegarían a ser las personas que son. ¿Por qué? Porque no están en el modelo equivocado, porque si tú hoy quieres viajar a la luna, y ahora que está en tendencia toda esta misión de Artemis de llegar a la luna, En una bicicleta no vas a llegar por mucho que pedalees, por mucho que te esfuerces, no es el vehículo correcto. Y cuando empiezas a emprender, y te lo voy a decir muy claro, cuando empiezas a emprender necesitas tener claridad sobre 3 puntos: ¿Cuánto dinero me va a llevar? ¿Cuánto tengo que invertir de mi bolsillo? Porque normalmente empiezas a emprender porque económicamente tampoco es que te vaya muy bien. 2, y esto es importante, ¿cuál es la curva de aprendizaje? Es decir, si tengo que esperar 7 años para poder empezar a emprender o para ver resultados, quizá esto no sea lo mío. Y 3, ¿cuánto depende de tu tiempo? Y fíjate porque internet está lleno de personas que te venden el oro y el moro, que dicen: "No, no, no, es que..." Para poder empezar a emprender necesitas invertir 2000 y yo te voy a decir algo, de verdad, en petit comité, y ha sido para mí la revelación de este año y por eso ahora estoy haciendo esta clase. Yo durante mucho tiempo quería lo mejor para mis alumnos y lo que no sabía es que estaba siendo contraproducente. ¿Por qué? Porque ellos estaban empezando y cuando estás empezando, oye, buscas que con el menor tiempo, con el menor Con los menores recursos que tengas, puedas maximizar los resultados. ¿Y sabes qué hacía yo? Ah, tú eres alumno, entonces tienes que aprender sobre publicidad, tienes que aprender sobre cómo hacer las páginas, tienes que aprender sobre cómo enviar correos, tienes que aprender sobre cómo hacer un lanzamiento con 1000 embudos, con 1000 cosas. Entonces el alumno se aturullaba y decía: Madre mía, si acabo de empezar y esto es más complicado que una carrera. Y entendí. Que estaba cometiendo el error de Fórmula 1. Daniel, ¿a qué te refieres con el error de Fórmula 1? Imagina que quieres aprender a conducir, lo lógico es, oye, empezar en un aparcamiento vacío, en un lugar retirado, pero yo lo que estaba haciendo era coger a mis alumnos y meterlos a un circuito de Fórmula 1 cuando recién se estaban sacando el carnet. Oye, no, primero aprende a conducir, primero mira en este aparcamiento que no hay nadie, Coge el volante y ya después te vas al circuito de Fórmula 1. Y eso es exactamente, y yo el primero, lo que hace la gran mayoría cuando empieza el mundo digital. Lo que no nos hemos dado cuenta es que las cosas complejas provienen del ego. El ego siempre quiere complicar todo, piensa que cuanto más complicadas sean las cosas, más resultados va a tener, y ocurre justamente lo contrario. Ocurre justamente lo contrario, porque lo bonito de esto, o de esta nueva profesión, o de este nuevo modelo de negocio es que es simple, que cualquier persona lo puede llevar a cabo, y te prometo que es así y te lo voy a demostrar en esta clase. Dani, pero yo quiero que me expliques dónde no debería empezar, porque hay ciertos modelos que son, yo les llamo los modelos trampa. Fíjate, porque internet está lleno de estos modelos trampa. Estos modelos funcionan, y esto es muy importante, funcionan pero no para empezar desde cero. Porque cuando empiezas desde cero buscas bajo capital, es decir, que no te lleve muchos recursos, poco tiempo y que la curva de aprendizaje no sea muy larga. Mucha gente habla del dropshipping. ¿Qué coño es esto del dropshipping? Básicamente es: oye, compro productos a China baratos y los vendo un poco más caros, no tengo que tener stock. Guay. ¿Qué es lo que ocurre? Que tú necesitas invertir dinero en hacer anuncios. ¿Para qué? Para que gente vea los productos y los compre. Eso casi nadie te lo dice. Invertir anuncios, estamos hablando de 1.000 a 5.000 solo para probar los productos sin ni siquiera saber si funcionan. Descartado. O el trading. Oye, aquí, y de verdad, con la mano en el corazón, soy una persona que tiene diferentes inversiones Y con el tiempo me he dado cuenta de que no te vendan el oro y el moro, que no te vendan ingresos pasivos, que no te vendan todo como una oportunidad. Yo que invierto en bolsa te digo, menos del 5% de personas, y escúchame bien, menos del 5% de personas rentabiliza sus ingresos. ¿Qué es invertir en bolsa? Básicamente es poner dinero en el IBEX 35, el S&P 500, cualquiera Sí, cualquier forma en la que tu dinero se rentabilice. ¿Cuál es el problema? Que al principio no tienes, uno, el conocimiento para saber en qué lugares invertir, y dos, que necesitas capital para poder invertir. Descartado. Si estás empezando, necesitas un modelo que no exija de tu capital. Y para mí esto ha sido un descubrimiento. Y el siguiente modelo Es ventas de alto ticket. Y fíjate que yo siempre he abogado por: oye, crea tu producto high ticket y tu producto de alto valor. Pero si estás empezando desde cero, si de verdad no tienes ni puñetera idea de todo esto, si no tienes experiencia, quizás no sea la mejor opción. Y antes de que me eches la mano a la cabeza y digas: Dani, pero si tú llevas años hablando sobre esto. Sí, pero hay un modelo mejor, el modelo correcto. Que tiene que ver con qué es lo ideal cuando estás empezando a emprender, y debe cumplir 6 condiciones. La primera es que con pocas ventas ya generes dinero real, es decir, que no tengas que vender o que no necesites muchos clientes para poder generar ingresos reales. Con 1 o 2 clientes sea suficiente. 2, Inversión inicial prácticamente cero, no tendrás que invertir en publicidad, ni en herramientas, ni en cosas raras. 3, que los primeros ingresos ocurran en los 30 primeros días, 30-45 días, y esto es muy importante, ¿sabes por qué? Porque cuando empiezas a emprender, esto es como cuando vas al gimnasio. Si tú vas al gimnasio y las primeras semanas entrenas duro, press de banca, sentadilla, y hago ahora dominadas, Y por más que te esfuerzas, por más que vas, por más que tomas, oye, comes de forma saludable, no ves resultados, no te crece el culito, no ves la raya en el abdomen, tú lo vas a terminar dejando porque no estás motivado. Y lo mismo pasa cuando emprendes. Si tú estás emprendiendo y hasta dentro de un año no vas a ver resultados, lo vas a dejar. Diga lo que te digan, lo vas a dejar. Por eso es muy importante que el modelo que escojas tenga resultados. Rápido. Y fíjate que esto no es tocar un botón, hoy te voy a dar los pasos para llevarlo a cabo. Simplemente es entender que si estás empezando necesitas quick win. ¿Para qué? Porque eso te da fe. En mi caso fue en Filipinas, a 12.000 kilómetros de mi casa, cuando yo no tenía ni idea de qué iba a hacer con mi vida. Yo recuerdo que me fui para allá diciendo: «Tío, yo no sé qué voy a hacer, no soy bueno en nada, o eso creo, vengo toda la vida de lavar coches y de estar en un Burger King, ¿qué coño voy a hacer yo? ¿Cómo voy a emprender?». Y una sola venta fue lo que me dio la fe, la esperanza, fueron 97 euros, pero a 12.000 kilómetros de mi casa, un día cualquiera levantar la pantalla del ordenador y ver que había tenido una venta fue fe, una victoria rápida, fue creer en mí, esto es posible, puedo hacerlo. Por eso creo que si estás emprendiendo necesitas ver resultados rápidos, y no te hablo de ganar 10.000 pavos en 3 días, pero oye, Algo que te mantenga ahí, y habilidades que se aprenden en semanas, no en años. Es decir, tío, no me pongas a tener que aprenderme el Antiguo Testamento para poder emprender, voy a tardar años, y justamente lo que quiero es hacerlo en el menor tiempo posible. El paso número 5, la condición número 5 es: no tienes que encargarte de entregar el producto. ¿A qué me refiero? Que no necesariamente tienes que crear el producto o aparecer enfrente de la cámara, y ahora veremos cómo se hace esto. Y por último, que sea escalable, que puedas ganar más sin trabajar más horas, y para mí este es uno de los requisitos imprescindibles. Ayer me preguntan: «Dani, ¿pero tú das consultorías? ¿Das sesiones?» Digo: «No». ¿Por qué? No porque no me guste, sino porque algo que me prometí cuando empecé a emprender es que yo no quería cambiar más, Mi tiempo por dinero, y es una bandera roja para mí. Yo no quiero cambiar más mi tiempo por dinero, por eso todos los negocios a los que intento o a los que entro son escalables, es decir, para poder ganar más, para poder seguir creciendo, no dependen de mí. Con esto dicho, hay exactamente un modelo que cumple estas 6 condiciones y se llama ser lanzador digital. Yo lo descubrí hace 6 años atrás Cambió mi vida por completo, pero hoy lo comparto públicamente. ¿Por qué? Porque hoy, sin lugar a dudas, y escúchame bien lo que te digo, porque los próximos años vas a escuchar cada vez hablar más de esto, hoy sin lugar a dudas es la forma más rápida, sencilla y fácil de convertirte en lanzador digital. Gracias a qué, gracias a la inteligencia artificial. Y me he propuesto en Esta clase, enseñarte cómo esto es posible y cómo tú también lo puedes hacer. Y fíjate, porque esta nueva profesión, ¿qué es exactamente un lanzador digital? Un lanzador digital es la persona que coge el conocimiento de un experto y lo convierte en un producto digital que se vende al mercado. No crea el conocimiento, importante, lo empaqueta y lo lanza. Mis primeros, y ya te voy a poner ahí una analogía del chef, Pero mis primeros 100.000 los generé así, siendo lanzador. Mucha gente me pedía: «Oye, Dani, ayúdame a lanzar mi producto digital». ¿Qué es lo que ocurre? Que al principio, cuando yo empecé, yo tardaba 4 meses en lanzar un producto digital de un creador, de un experto. Hoy, en menos de 45 días lo tienes listo. ¿Y por qué esto se convierte en una oportunidad? Porque no hace falta que pongas dinero, no hace falta que aparezcas enfrente de la cámara, no hace falta ni siquiera que tengas el conocimiento, que puedes trabajar con cualquier creador en cualquier nicho sin tener el conocimiento. No tienes que ser experto en el nicho, simplemente aprender lo que te voy a contar hoy, los pasos. Oye, ¿cómo encuentro al experto? ¿Cómo le ayudo a crear el producto? ¿Dónde lo vendo? ¿Qué porcentaje me llevo? Todo eso te lo voy a enseñar el día de hoy. Porque te prometo que cambió mi vida y me siento la responsabilidad de compartir esto. Y durante muchos años dudé porque al final no era nada fácil ser lanzador. Oye, buscar los creadores y cómo los contacto y cómo creo el producto, y era un proceso que se dilataba en el tiempo, que tardaba meses. Hoy se hace en semanas. Pero, ¿cuál es el verdadero rol o la verdadera labor de un lanzador digital? Y quiero que pienses en un chef y en un guest. Gestor de restaurantes. El chef tiene 20 años de experiencia, técnicas únicas, comida extraordinaria, cocina que te cagas, pero no sabe nada de negocios ni de marketing ni de gestión de clientes. Ahora bien, hay un gestor de restaurantes que no sabe cocinar, pero sabe cómo montar el local, cómo atraer clientes, cómo llenar mesas con semanas de antelación. Sin chef, tiene un restaurante vacío. La magia es la sinergia que se forma aquí. ¿Sabes lo que es una sinergia? Cuando 1 1 no suman 2, cuando 1 1 suman 3, cuando por separado conseguís menos que si estáis juntos. Porque fíjate, juntos llenan el local cada noche y generan dinero para los dos. El lanzador digital es el gestor de restaurante. Y para mí esto es algo muy bonito porque es una ecuación donde todos ganan. Es decir, si yo soy lanzador digital, yo busco un creador, vamos a poner un ejemplo real. Bien, un ejemplo real. Lanza, quiero que pienses en alguien que no puede quedarse embarazada. Yo esto lo viví cuando India se quedó, cuando Jess se quedó embarazada, nos quedamos embarazados y fuimos, bueno, pues llevamos como 2 meses más o menos de embarazo, todavía no lo habíamos comunicado. Normalmente te recomiendan que a las 12 semanas empieces a comunicarlo a la familia por Oye, uno nunca sabe lo que puede pasar. Y llevamos muy poquito, eran más o menos como 2 meses, 8 o 9 semanas. Y de repente está un día Jess en el baño, 9 de la noche, entra y sale del baño llorando y con un papel en la mano ensangrentado. Entonces yo la miro y digo: ¿qué pasa, cariño? Algo no pinta bien, acabo de tener un sangrado. En ese momento digo: no te preocupes, vamos al coche, nos montamos al coche, vamos al hospital más cercano. Y estando allí en la sala de espera de urgencias para que nos atendiese el ginecólogo, había una chica, una mujer, ya tenemos 45 años más o menos, y hablando con ella, su único sueño en la vida, su único propósito era quedarse embarazada. Bueno, más que quedarse embarazada, tener un hijo. Había dejado todos sus ahorros, había tenido que incluso pedir un préstamo un préstamo para poder tener un hijo y no lo conseguía. Es que me da igual todo, lo único que quiero es traer una vida a este mundo. Quiero que pienses en esa persona, en esa persona que estaba en la lista, en la salita de espera. Y por otro lado, tú conoces a alguien que es experta en fertilidad. ¿Cuál es tu rol como lanzador? O como lanzadora, oye, esta persona experta en fertilidad que no tiene ni puñetera idea de cómo puede ayudar a más personas, de crear un producto digital, yo le voy a, primero la voy a contactar, le voy a crear su producto digital, ¿para qué? Para que pueda ayudar a personas como estas a que traigan vida al mundo. Ejemplo con números reales, imagínate que saques un producto de digital de fertilidad que cuesta 1000 euros, se venden 10 plazas, 10 personas. De esas, de esos 10.000 euros donde el creador se lleva 10.000 euros, tú te llevas un porcentaje. ¿Cuánto? El 30 al 50%, 5000 euros para ti. Pero sabes qué es lo mejor de todo, que ya no es la pasta siquiera, es que esa mujer que intentaba poder traer vida al mundo va a poder hacerlo gracias a que ha comprado un producto digital. La misión o la responsabilidad que tienes como lanzador o lanzadora no te lo puedes ni imaginar. Por eso para mí es incluso un trabajo de responsabilidad, de saber que gracias a ti estás ayudando a otras personas. Pero, ¿qué no es un lanzador digital? Y esto es muy importante, vamos a aclarar qué no es. No es un influencer, no tiene que crear contenido ni hacer bailes ni tener seguidores, ni siquiera hace falta que tenga cuenta de Instagram. No es un freelance de marketing, o sea, no vas a cobrar por hora, no tienes jefe. Tú puedes lanzar un creador desde tu casa, desde cualquier lugar del mundo. Y sobre todo, no es un creador de cursos, no tienes que ser experto, experta en el tema, ni siquiera tienes que crear el contenido. Esto lo que hace es que se convierta en una oportunidad sin precedentes. 2026 es el momento más irrepetible, escúchame bien, de la historia para entrar en este modelo. ¿Por qué? Porque el mercado de los productos digitales acaba de empezar. O sea, si tú miras la tendencia desde el año 2015 hasta este año, viene en tendencia alcista, cada vez más personas se están uniendo. Está valorando 250 mil— no sé cómo se pronuncia esto, pero bueno, 250 billones de dólares. Próximo año la proyección es que se duplique. ¿Por qué? Porque cada vez hay más y más creadores, hay más de 50 millones de creadores, personas que crean contenido en Instagram, pero ¿cuál es el verdadero problema? Que solo el 1%, 1% tiene un producto digital, y es aquí donde entra tu rol. Hay 49 millones de personas sentadas encima de un tesoro sin saberlo. Médicos con 20.000 seguidores sin ningún curso, nutricionistas con 50.000 seguidores sin haber lanzado nada, psicólogos, fisios, entrenadores personales, abogados, maestros, todos tienen audiencia, todos con conocimiento y cero con productos digitales. Y ese espacio en blanco entre el experto y el mercado es exactamente donde vive el lanzador digital. Y fíjate, porque aquí hay algo que ocurre muy interesante: la fiebre del oro de California. Cada vez más el tema de los productos digitales, de los cursos digitales, está a la orden del día. Si tú piensas en los referentes, no sé, Mario Alonso Puig, Borja Vilaseca, Tony Robbins, cualquiera de ellos tiene producto digital. ¿Por qué? Porque se da cuenta de, uno, la pasta que te puede dar esto, porque no depende de tu tiempo, es decir, tú lo grabas, lo puedes dejar incluso ahí y te genera ingresos. Y dos, que es una forma también de seguir ayudando a otras personas sin que dependa de tu tiempo. Tiene transformación, pero también tiene impacto económico. Estas grandes figuras, Borja Vilaseca, Tony Robbins, ya tienen un lanzador detrás. ¿Tú te imaginas a Tony Robbins tecleando? No, ya tiene un lanzador detrás. Pero, ¿qué es lo que ocurre? Que hay una obsesión, yo no sé si tú lo has visto, pero hay una obsesión con Las redes sociales, el crea tu marca personal, el gana seguidores, el vuélvete viral, el todo el mundo está obsesionado con esto y es la fiebre del oro de California. Entonces, ¿qué fue lo que ocurrió con la fiebre del oro en California? Miles de personas cruzaban el país entero para buscar oro y la gran mayoría no encontraba nada. Todos buscando oro y la gran mayoría no encontraba nada, gastando sus ahorros, sus años, y volvieron a casa con las manos vacías, tristemente con las manos vacías. ¿Sabes quién se hizo millonario de verdad? No los que dejaban su país para buscar el oro, sino aquellos que vendían las palas, que vendían los trajes, que vendían las botas. El lanzador digital no busca el oro, no está vendiendo cursos digitales, no busca hacerse viral. Lo que hace es: ah, tú ya te has hecho viral, tú ya has encontrado el oro, entonces te voy a ayudar a que creemos un producto digital. Y esa es la magia, el lanzador digital no busca el oro, vende las palas, y las palas nunca se quedan sin compradores. Todos están buscando cómo crear su marca personal en redes sociales, y están creando marcas personales muy, muy potentes. Hay un montonazo de creadores que no tienen producto digital. Tú no necesitas encontrar la mina, necesitas vender las herramientas a los que la buscan. OK, has creado tu marca personal, tienes 5.000, 10.000, 15.000, 20.000, 30.000 seguidores, que ahora veremos qué tipo de creador debes buscar. Ahora, ¿qué coño haces? Ah, no, voy a colaborar con marcas. «Ah, no, voy a hacer sesiones uno a uno». Pero no conocen que pueden crear un producto digital, y de hecho hay muchos que lo conocen pero dicen: «Uf, esto es un trabajo muy largo», como me pasaba a mí. Yo decía: «Uf, tengo que estar 5 meses igual en crear un producto digital». Lo que no conocen es lo que te voy a enseñar hoy, que hay herramientas de inteligencia artificial que te van a permitir poder acortar el proceso. «Dani, ¿cuáles son esas herramientas?». Lo vamos a ver Ahora, fíjate, porque lo que me gusta del lanzador es que no cobra por horas, es decir, no hay sueldo fijo a fin de mes, no intercambias tiempo por dinero, cobras un porcentaje. ¿Cuál es ese porcentaje? 30-50% de los beneficios, y no tienes que invertir nada, no tienes que aparecer enfrente de la cámara. Por eso te decía que para mí es la mejor forma de poder empezar a emprender, de poder crear un negocio digital. No tienes que aparecer enfrente de la cámara, no tienes que invertir nada, simplemente entender los pasos que te voy a contar ahora. Y te pongo un ejemplo real, caso de una psicóloga con números reales. Oye, psicóloga, tiene 35.000 seguidores en Instagram, 4 años publicando sobre ansiedad, su audiencia la adora, la ama, pero nunca lanzó un producto digital. Lo ha hecho por amor al arte, lo compagina con su trabajo. Oye, llegas tú como lanzador o lanzadora y le propones lanzar un producto digital de 8 semanas sobre gestión de la ansiedad, 397 De 35.000 personas entran 68, no es ni el 1%, no es ni el 1%, es decir, suponiendo que el 99% de personas no te compre, simplemente 68 compran. Fíjate, porque darían un total de ventas de 26.996 El lanzador se lleva entre un 30% y un 50%, supongamos que es el 40%, Son 10.798 y escúchame bien, sin invertir un solo euro, sin aparecer enfrente de la cámara, sin tener que ser experto en gestión de ansiedad. Y esta oportunidad siempre ha estado, lo que pasa es que nunca me había atrevido a compartirla públicamente porque al principio, cuando yo empecé, Era un trabajo muy tedioso encontrar al experto, grabarle una auditoría tardaba días, crear el producto tardaba semanas, lanzarlo, y además tenía que invertir en plataformas. Hoy, en 2026, ha cambiado por completo. Es lo que te quiero enseñar, cómo tú puedes aprovechar esta oportunidad, y te prometo que los próximos años todo el mundo va a estar hablando de esto. Todo el mundo. El promotor del mundo digital. Fíjate que el cantante, un cantante que sube al escenario, piensa en tu cantante favorito, Shakira, Beyoncé, el que sea, tiene el talento, tiene la voz, tiene la música. El promotor tiene los contactos, el teatro, la estrategia para llenar cada sala. El cantante sin promotor, oye, toca en su barrio y toca gratis. El promotor sin cantante no tiene nada que vender, y juntos Llegan, llenan estadios. Justin Bieber, por ejemplo, empezó tocando la guitarra en la calle. Alguien lo vio, lo fichó y decidió aliarse con él. Y tú ahí ves a Justin Bieber, ves cómo canta y ves la millonada que factura. Pero es que detrás de eso hay alguien que también factura millones, que no aparece enfrente de la cámara, que no invierte nada, que simplemente lleva la estrategia. Es el productor o el promotor musical. Y hay muchas personas que simplemente quieren emprender por los beneficios que tiene emprender o crear un negocio digital por, oye, trabajar desde cualquier lugar, tener tus propios horarios, ganar más pasta, poder disfrutar de la vida, y esta es una opción o un modelo que te permite poder llevar eso a cabo. ¿Por qué? Porque de hecho es un modelo escalable, es decir, tú puedes tener diferentes creadores o hacer diferentes lanzamientos con el mismo creador. Y es lo que hace que esto sea algo escalable, que no te hace falta tener muchos clientes como veíamos antes, sino que con 1 o 2 creadores es más que suficiente. De hecho, el mismo producto se puede relanzar cada mes o cada trimestre. El sistema ya está montado y cada relanzamiento, cada vez que vuelves a lanzar un producto, generas ingresos con mucho menos trabajo. Y algo que me gusta de este modelo es que Es escalable. Uno de mis primeros clientes y también amigo, David Bode, que él es psicólogo, nuestro primer lanzamiento hicimos 10.000 Yo no invertí nada, me llevé simplemente un porcentaje de las ventas, él se llevaba el resto. Pero, ¿qué ocurrió? Que el segundo fueron 25.000, y el tercero fueron 30.000, así hasta 368.000. Yo nunca en ningún momento tuve que enseñar mi cara Yo no sé sobre psicología, un poco sí, pero bueno, ni tampoco tuve que invertir dinero, simplemente me llevaba un porcentaje de esas ventas. Es un único creador. Ahora bien, tienes que saber muy bien dónde encontrar ese creador, cómo le vas a contactar. Decía Abraham Lincoln: si tuviese 8 horas para talar un árbol, dedicaría 7 a afilar el hacha. Tienes que saber muy bien dónde vas a encontrar a ese creador, qué tipo de creador encontrar, y es lo que te voy a enseñar ahora. Fíjate, esto es para ti y realmente el ser lanzador es principalmente, para mí es para todo el mundo, pero hay 3 tipos de personas que encajan mejor que otros. ¿Cuál eres tú? El primero es el profesional frustrado, que tiene 30, 50 años sin un trabajo estable, Puede que bien pagado, pero sabe que no es lo suyo. Llevas años intercambiando tiempo por dinero y ya ni te motiva ir a trabajar, ya ni te hace feliz. Oye, es una muy buena oportunidad porque puedes incluso compaginarlo con tu trabajo y hacerlo, oye, por las tardes o los fines de semana, porque lo que me gusta de esto es que puedes llevarlo a cabo desde casa, desde cualquier lugar del mundo. 2, el emprendedor que ya intentó algo, oye, ha lanzado un curso, una consultoría, un ebook, no le ha funcionado, ha probado otro modelo de negocio. Oye, el problema no es el producto, es que no tenías la audiencia para lanzarlo. Mucha gente quiere empezar a emprender en internet, quiere hacer súper mega lanzamientos, quiere diseñar el producto, pero no tiene audiencia, no tiene nadie que le siga. Oye, no va a funcionar. ¿Por qué? Porque, ¿qué coño te van a comprar si no hay nadie que te esté viendo? Primero encárgate de tener audiencia y después crear un producto. El otro día me pasó algo muy personal y es que, bueno, dentro de una formación había una chica que quería lanzar su producto digital y entonces yo le dije: «Oye, mira, estás empezando, lo estás haciendo muy bien, pero yo no te recomendaría que la semana que viene o que el mes que viene lanzases un producto digital». ¿Por qué? Porque no tienes audiencia. Puedes crear el mejor producto digital, pero que si nadie lo está viendo, nadie te lo va a comprar. Yo te recomiendo que esperes 2 meses, que te enfoques en crear audiencia y que después lances. No le pareció bien. Claro, ¿qué harías tú ahí? Porque al final mi responsabilidad es decir: si quieres lanzamos mañana, pero mi responsabilidad es que te vaya bien. Yo tengo que hacer todo lo posible porque te vaya bien, y quizás que te vaya bien es que pases 1 o 2 meses creando audiencia. Ahora bien, si tú eres lanzador o lanzadora digital, te puedes aprovechar de la audiencia de otro para lanzar un producto mañana mismo, y es la parte interesante. Y el tercer tipo de persona es la persona organizada sin inventario. Oye, no tienes experiencia digital, pero eres muy organizada, cumples con lo que dices, eres perseverante y buscas un negocio que no tengas que tener empleados, que lo puedas hacer tú solo, tú sola, que no tienes que invertir nada y que no tienes que aparecer enfrente de la cámara. Perfecto, esto es para ti. Fíjate, no necesitas ser el más listo, la más lista de la sala, necesitas ser el más constante. Y esto es muy importante que lo entiendas, porque en el mundo digital la constancia es el talento más infravalorado que existe. Si me preguntas: Dani, ¿cuál para ti es el ingrediente del éxito de haber llegado hasta aquí, haber podido construir pues literalmente la vida que que ni siquiera te diría que soñé, pero es que ni siquiera la soñé. No tenía los cojones de soñar la vida que estoy viviendo, ni de coña, ni de coña. Y ha sido un ingrediente que quiero de verdad que te lo guardes para ti y que nunca jamás lo sueltes. Y no tiene nada que ver con la parte técnica, no tiene, no, es una sola palabra. 4 letras: F-O-C-O. Lo cambia todo. Vivimos una era donde no podemos estar más de 10 minutos concentrados, donde el TikTok, en los shorts, los reels, todo el rato es buscar dopamina rápida, rápido, todo descroleamos. Y quien verdaderamente triunfa o tiene éxito, entiende el éxito por lo que quieras, es la persona que tiene foco, que es capaz de enfocarse en una sola cosa. Porque si tú tienes una hora para cargar un ordenador y tienes 4 ordenadores, tú puedes poner los 4 a cargar, que te van a cargar al 25% cada uno, o puedes cargar uno que te va a cargar al 100%. Y de esto va la vida. ¿Quieres ir al 25% muchas cosas o ir al 100% en una? Decía Mike Tyson: no temas al hombre que ha practicado 10.000 golpes una vez, teme al hombre que ha practicado un golpe 10.000 veces. Y este para mí ha sido el ingrediente secreto que me ha llevado hasta aquí: tener poco. Por eso te pido que no, no, no, es decir, a nivel técnico vas a ver que es muy sencillo. O sea, no tienes que utilizar plataformas raras ni mucho menos, no tienes que hacer publicidad, es muy sencillo. De hecho, el primer paso es encontrar a tu creador, y aquí es donde la gran mayoría de personas falla. Os lanzo la pregunta: ¿cómo creéis que debe ser ese creador? ¿Qué número de seguidores? Y os voy a dar 3 opciones, ¿vale? Debe tener entre 0 a 5000 seguidores, Opción 1. Debe tener entre 10.000 a 100.000, opción 2. O debe tener entre 200.000 a 1 millón, opción 3. Pónganlo por el chat, ¿cuál de estas opciones? La opción 1, de 0 a 5.000. Opción 2, de 10 a 100.000. Opción 3, de 200.000 a 1 millón. ¿Cuál crees que es? Ponen por aquí de 0 a 5000. A ver, a ver, opción 1, de 0 a 5000. Os va a sorprender. De 0 a 5000. Fíjate porque Este es el paso más práctico y el que más vértigo da al principio, y realmente habéis fallado la gran mayoría. El creador no tiene que ser famoso, puede tener 8000 o puede tener 3000. Lo que importa no es el número, importa la calidad de la relación con su audiencia. Ahora bien, entre tú y yo, ¿cuál es el punto dulce? Puede tener 3000, 8000 o 2 millones. Pero si buscamos un creador de 0 a 5000, no tiene tanta audiencia, que veremos que los seguidores al final no son importantes, y cada vez menos. De hecho, las plataformas durante mucho tiempo se obsesionaron con los seguidores y los suscriptores, ahora da igual. Cualquier persona que empieza desde cero puede crear una audiencia, porque si tú hoy te creas una cuenta en Instagram y subes un buen vídeo, te puedes hacer viral sin necesidad de tener 1 millón de seguidores. Y lo mismo en YouTube. Pero, ¿cuál es el punto dulce? Que si tú vas a una persona que tenga de 0 a 5000 seguidores, todavía no tiene la audiencia suficiente. Sin embargo, si te vas al de 200.000 a 1 millón, esa gente ya tendrá producto digital, ya tendrá equipo, ya tendrá hasta una chica de la limpieza. El verdadero punto dulce es las personas entre 10.000 a 100.000. Que están todavía ahí, que sí me lo creo, que no me lo creo, que hago colaboraciones, que hago sesiones uno a uno. Y ahí es el punto dulce donde tú debes entrar. Ahí es lo que conocemos como tierra fértil. Y muy importante, y algo que quiero que te quede claro: cantidad versus calidad de la audiencia. Eso es la verdadera tierra fértil. Imagínate dos agricultores. Uno tiene 100 hectáreas de tierra seca, árida, dura como el cemento, y el otro simplemente tiene 5, pero es tierra negra, es fértil, húmeda, perfecta para plantar. ¿Cuál elegirías? Por eso realmente los seguidores no es tan, tan importante. De hecho, lo importante es que sigas la regla del 10%. ¿Qué coño es esto, Dani? Cuando tú busques un perfil, el perfil de un creador, que es recomendable esté entre 10.000 a 100.000 personas, ese creador tenga 10% de visitas en los Reels a comparación de sus seguidores. Es decir, si la persona tiene 10.000 seguidores, que 1.000 personas vean sus Reels. Si tiene 100.000, que 10.000 personas vean sus Reels de media. ¿Por qué? Porque los seguidores no pagan las facturas, pero los fans sí que te compran producto digital. Pero repito, los seguidores no pagan las facturas, pero los fans sí que compran productos digitales. Ahora bien, ¿dónde vas a buscar a estos creadores? Hay dos formas concretas de buscar o de encontrar a tu primer creador. Uno, en tu entorno cercano. Oye, pues el dentista de tu ciudad, la fisioterapeuta, el entrenador personal con 18.000 seguidores, la nutricionista con 9.000. De hecho, algunos están en tu lista de WhatsApp Ahora mismo, Dani, yo vivo en el culo del mundo, en el campo, no tengo amigos, no tienen audiencia. Perfecto. Instagram es el mayor marketplace de expertos del mundo. Puedes buscar en cualquier nicho y filtrar entre 5.000 o 10.000 a 100.000 seguidores, porque el punto dulce, esas personas ya tienen conocimiento, audiencia, y lo que les falta es sistema. Aquí te voy a enseñar un truco en vivo y en directo, por favor, esto no estaba planeado, pero quiero que veas lo siguiente. ¿Cómo yo buscaría expertos? Mira, entraría a la cuenta de Instagram y lo que hago, voy a dejar de seguir a esta chica, Melanie, te vuelvo a seguir ahora, no te preocupes, y cuando tú le das a seguir, fíjate que aquí se excedería porque ya tiene 459.000 seguidores. Pero me sugiere cuentas, me sugiere cuentas. Normalmente las cuentas que me sugiere son cuentas muy similares a las que ya he encontrado. ¿Qué quiere decir esto? Que yo ya tengo una lista infinita de creadores a los que contactar. O sea, tengo una lista infinita de creadores a los que contactar, y por eso se vuelve una oportunidad para el lanzador. ¿Por qué un lanzador tiene millones de creadores para contactar? Según datos de Linktree, que es la herramienta que te permite poner diferentes enlaces en la bio, hay 41 millones de creadores en el mundo y el 90%, escúchame bien, datos reales de Linktree, y el 99% no tiene producto digital, 99% no tiene producto digital, y tú como lanzador o lanzadora simplemente necesitas citas, uno que te diga que sí. Uno. Tu primer creador no está en el escenario de un gran evento, no tiene millones de seguidores, está en tu Instagram. Abre tu cuenta de Instagram. Dani, pero ¿y cómo lo busco? Te vas al buscador, pones un hashtag: nutrición, deporte, desarrollo personal, papá emprendedor, lo que quieras. ¿Qué te aconsejo yo? Que cuando vayas a buscar un nicho, sea un nicho que te guste, que te apasione, porque vas Joder, vas a poder lanzar, vas a disfrutar de ese momento con algo que te gusta y vas a aprender. ¡Qué bonito es! O sea, voy a seguir aprendiendo. Incluso si es un nicho que te gusta, le puedes pedir al creador: Oye, ¿yo puedo asistir a las mentorías que des? Oye, ¿yo puedo tener acceso al curso digital? Te van a decir que sí, y vas a disfrutar de tu trabajo como debería ser. Todo el mundo deberíamos disfrutar de lo que hacemos. Vamos. La primera conversación, y esta es la magia, porque no vale solo con buscar al experto, tienes que saber cómo contactarle. ¿Cómo voy a convencer a un experto de trabajar conmigo cuando no tengo ni experiencia, Dani? ¿Cómo lo voy a hacer? Si acabo de empezar en todo esto, si acabo de ver un vídeo tuyo donde me dices que ser lanzador es la mejor oportunidad, pero yo no tengo ni idea de cómo convencerle ni de crear un producto digital. Y esta es la misma pregunta que me hacen. Todos. ¿Por qué va a querer trabajar conmigo si no tengo experiencia ni nada que demostrar? Y aquí hay un cambio de perspectiva fundamental. Tú no vas a pedirle un favor al experto. A mí me contacta gente en Instagram: Oye, Dani, ¿tienes 2 minutos? Oye, Dani, este es mi portfolio de vídeos por si quieres que te edite el tuyo. Y yo hago así: Y después le digo: "No, gracias". Tú vas a ofrecerle algo que él no tiene y que necesita de forma desesperada, un sistema para monetizar lo que ya sabe. Y dirás: "Dani, yo no tengo ni puñetera idea de cómo hacer eso". No tenías, porque en cuanto que yo te enseñe esto, vas a aprender cómo hacerlo. Le vas a mostrar las naranjas perfectas, ¿Alguien conoce esta historia de las naranjas? Imagina que tienes un huerto y produces las mejores naranjas de la zona, pero vives en un pueblo pequeño y no sabes cómo llevarlas a los mercados de la ciudad. Un día alguien te llega y te dice: Oye, he visto tus naranjas, son increíbles, si las vendemos me llevo el 30% y si no vendemos nada, no me debes absolutamente nada. ¿Lo rechazarías? Claro que no, tú no estás vendiendo las naranjas, te está proponiendo que oye, si no se venden no gana nada, pero que si se venden se lleva el 30% 100%. Lo único que puedes perder es tiempo, y eso es lo que debes hacer con el creador. Esta es la forma de enviar una propuesta correcta. Y fíjate, lo incorrecto es: Hola, ¿quieres trabajar juntos? Te van a mandar a tomar por culo. ¿Por qué? Porque todos somos, y esto entiéndeme bien lo que te quiero decir, todos somos egoístas. Tú eres egoísta, yo soy egoísta. Tú estás aquí no para ver qué bonito Dani tiene el micrófono, casi me da, o no para ver las lucecitas, no, para ver qué puedes llevarte de aquí, qué puedes aplicar. Es como llegar a una entrevista sin prepararte nada y esperar que te contraten por tu cara bonita. Oye, que lo importante aquí no eres tú, es el creador. Pon el foco en el creador. Dani, ¿cómo pongo el foco en el creador? De esta forma llegas con valor antes de pedir nada, antes de pedir, antes de tocar la puerta llegas con un regalo. ¿Con qué? Con una auditoría de monetización. Y antes de que te asustes, es una auditoría donde vas a analizar el perfil del creador, qué producto podría lanzar y cuánto podría ganar. Oye, he estudiado tu perfil y veo una oportunidad para— puedes decirle cifras o incluso puedes decirle: He analizado tu perfil y veo una oportunidad y creo que te estás dejando mucho dinero encima de la mesa. Te he grabado, y esto es muy importante, mira, te he grabado un vídeo de 30 minutos, o de 8 minutos mejor. Sí, yo siempre recomiendo que sea de 8 minutos, 30 al final es poco tedioso. Te he grabado un vídeo de 8 minutos para que lo veas contándote cómo puedes recuperar todo el dinero que te estás dejando encima de la mesa. ¿Me das permiso para que te lo envíe? ¿Qué crees que va a decir? Nadie rechaza el valor gratuito y personalizado, te va a decir: «Claro, envíamelo». Y fíjate que este mensaje es clave porque tú le estás diciendo: «Te he grabado». Realmente no lo has hecho, ¿por qué? Porque no te vas a poner a grabar 300 vídeos sin saber si el creador lo quiere ver. Primero le preguntas, le dices: «Oye, te he grabado esto, ¿quieres que te lo envíe?». Te dice que sí, lo vas a grabar. Y aquí viene la primera ventaja y hace que esto Sea algo que nunca antes hemos vivido. Cuando yo hacía estas propuestas, yo me acuerdo que tenía que coger mi libreta y estar días viendo la oportunidad, los contenidos, bajaba hasta abajo, anotaba los comentarios, iba uno por uno haciéndolo. Hoy, con la inteligencia artificial, lo haces en menos de 5 minutos. De hecho, te he grabado un vídeo para que lo veas, cómo la IA puede hacer el trabajo por ti. Fíjate, no sé si lo escuchas, pero voy a hacer como traducción simultánea para que lo veamos juntos. A ver, puedo aquí, mira, entras a— estas son las— voy a quitar los subtítulos para que lo veas, para que lo veas bien. Mira, entras a Samanex y buscas auditoría creador plan A-J, y aquí lo que voy a poner es la URL del perfil de Instagram, en este caso mi querido Borja Vilaseca. ¿Y qué va a hacer la herramienta? Analiza todo el perfil, todo el contenido hasta abajo, número de visitas, comentarios, qué comenta la gente, qué le da me gusta. Y fíjate que me dice: vale, he analizado el nicho, lo identifico. Después me dice cuáles son las 3 temáticas que mejor funcionan, y en base a esto, qué producto digital podríamos crear. Y además me dice: oye, con este número de seguidores, este es tu potencial de ingresos. ¿Qué voy a hacer? Antes de enviárselo a mi querido Borja Vilaseca, lo que voy a hacer es hacerlo bonito. Lo copio y me vengo a esta herramienta que se llama Gamba, G-A-M-M-A, le pego el texto y le voy a crear una presentación para que Borja Vilaseca cuando lo vea se olvide hasta del eneagrama, diga: ¿qué coño es esto? Este tío ha estado analizando mi perfil hasta el año 2015, que fue cuando creé mi cuenta y me ha dicho qué tipo de producto digital puedo crear y qué oportunidad hay encima de la mesa. Fíjate que hemos tardado literalmente 5 minutos, que todo esto lo ha hecho Samanex y Gama. Yo no he tocado absolutamente nada. ¿Qué es lo que voy a hacer? Una vez yo tenga esta auditoría donde yo le entrego valor, él va a decir: «Hostias, controla, me estoy dejando mucho dinero encima de la mesa por no tener un producto digital». ¿Cómo yo grabo la auditoría? Con Loom, L-O-O-M. Loom me permite grabar la pantalla y grabar mi cara al mismo tiempo con el audio. Súper sencillo. Yo le enviaré, le digo, le diré: toma, aquí tienes tu auditoría de 8 minutos. Cuando vea esto se caja las patas para abajo y dice: madre mía, lo que me acaba de hacer. ¿Y cuál es el siguiente paso? Y aquí es donde ocurre la magia. Oye, me mola, vamos adelante. Pero la clave de todo esto es No vayas al experto a pedir permiso, ve a ofrecer el sistema que él no tiene. ¿Cuál es el proceso completo? ¿Cómo funciona el lanzamiento de principio a fin? Ha dicho que sí, perfecto, pero ahora toca crear el producto y lanzarlo. ¿Cómo lo vamos a hacer? Con este sistema. Vamos a diseñar el producto, vamos a prepararlo, vamos a lanzarlo y vamos a hacer el post lanzamiento. Cada una de estas partes es imprescindible y ahora entenderás por qué. Son 4 fases, más o menos 6 semanas de trabajo hasta que puedas tener tus primeros ingresos. La primera fase, vamos a diseñar el producto. ¿Cuánto? Semana 1, semana 2. Esto es muy importante porque el creador va a decir: vale, pero, ¿qué voy a vender? Es una de las dudas que más se repite. ¿Qué se va a decidir aquí? El tipo de producto, si es un curso grabado, si es un programa en directo, si es una membresía. A quién va dirigido exactamente, qué problema resuelve, cuánto cuesta y cuándo se lanza. Durante mucho tiempo, a mí este proceso era lo que más me costaba. Uf, tener que definir el producto y qué vamos a lanzar, y los módulos, las lecciones, los entregables. ¿Cómo coño yo cojo de su cabeza la información que tiene y lo convierto en un producto digital? Pero con la inteligencia artificial esto cambia. ¿Por qué? Porque Galaxia te permite, y esto es una locura, te permite poder coger todo el conocimiento del creador y convertirlo en un producto digital con módulos, lecciones, y te crea los mismos entregables en PDF con el objetivo de que el alumno logre la promesa. Esto jamás en los 6 años y medio que llevo en el mundo los productos digitales jamás lo he visto. ¿Qué es la parte interesante? Si tú eres lanzador, lanzadora, tienes que ser estratégico porque tienes dos opciones: creas un producto, le puedes decir, oye, puedes grabar el producto digital o hacerlo en directo. Mi recomendación, escucha, la mía es que lo haga en directo. ¿Por qué? Porque habrá menos tiempo, o en menos tiempo lanzaréis. Al final, tú como lanzador buscas que se produzcan los ingresos en el menor tiempo posible. Entonces Yo insistiría: «Oye, hazlo en vivo». ¿Por qué? Porque de esta forma no pasas tiempo creando el producto digital, que nos va a demorar mucho. De hecho, lo que ocurre muchas veces es que tu idea de producto digital al principio quizás no está, entiéndeme, perfecta o como a la gente le gustaría verlo. Sin embargo, si tú haces la primera edición en vivo, no hace falta que esté grabada, la gente va a pagar por ello y en las clases en vivo la gente te preguntará cosas, dudas. ¿Qué harás? En la segunda edición, con lo que tú habías creado más las dudas que te han preguntado, ahí sí ya armas una segunda edición con las clases grabadas. Pero al principio, mi recomendación es que lo hagas en vivo. Hay muchos creadores que por— no, no, yo me siento seguro si yo creo el módulo con todo perfecto y hazlo. Al final depende mucho del creador y tú simplemente tienes que estar ahí para apoyarle. Dani, pero ¿por qué coño yo tengo que aprender a cómo estructurar el curso? Porque el creador al final tiene el conocimiento, pero no sabe cómo bajarlo a tierra, no sabe cómo crear un método. Tú debes ayudarle a cómo estructurar el curso, y es lo que te voy a enseñar ahora. Te he grabado un vídeo que te voy a compartir sobre cómo crear el producto. Son más o menos como 5 minutos de vídeo, te lo voy a ir explicando. ¿Quieres que lo veamos? O prefieres que pasemos? De hecho, tengo un regalo para ti que he estado preparando con muchísimo amor, que te va a ayudar a encontrar expertos. Pero antes, oye, estos, estas claves son para ti. ¿Quieres que veamos cómo se crea el producto, que son más o menos como unos 5 minutos, una cosa así? ¿O quieres que pasemos y sigamos viendo cosas? Porque, oye, ya vamos a entrar en cómo se hace el lanzamiento. Cómo escribimos los textos, cómo creamos la página. Inés dice que lo vemos, venga, pues lo vemos. Os cuento muy, muy rápido. Aquí vamos a quitar los subtítulos y lo voy a poner a una velocidad un poco más acelerada, 1.7. Quito los subtítulos, vale. Mira, ¿qué voy a hacer aquí? Primero, nombre del producto, vale, método, fórmula, lo que quieras. A mí siempre me gusta método porque es como, oye, es una metodología, es un paso a paso. Y nos pide la bitácora de vuelo. ¿Qué es la bitácora de vuelo? Un poco de información sobre el creador. Oye, ¿cuál es el tipo de audiencia que le sigue? ¿Son hombres o mujeres? ¿Qué edad tiene? Lo subimos ahí y ahora viene la parte importante. Fíjate, dice, vale, ahora Ya está todo listo, he entendido tu audiencia, tu nicho. Vamos a crear tu propuesta única de valor. ¿Qué es la propuesta única de valor? Que es aquello que te diferencia de la competencia. Y te genera 20 propuestas únicas de valor y además te las enumera de, oye, la mejor que creo yo que puede funcionar hasta la peor. Y esto es súper interesante porque cuando alguien te pregunta sobre tu producto digital, la parte interesante interesante, lo que realmente está buscando es tu propuesta única de valor, qué es lo que te diferencia del resto de personas. Y fíjate que te da una puntuación y te las pone de, oye, mejor a peor. Tú simplemente lo que tienes que hacer es, vale, esta me cuadra, y seleccionas normalmente la primera o segunda, que son las opciones que en base a la audiencia que le sigue al creador, en base a dolores y sueños de avatar es la que mejor funciona. Esto era un proceso que tenemos que hacer manual. Oye, ¿cuál va a ser la promesa? ¿Cuál va a ser la Maldivas, el destino al que van a llegar? Ahora hemos tardado 30 segundos. Siguiente paso es, vale, perfecto, ya tenemos la promesa. Ahora, ¿es una mentoría high ticket o es un curso online? Es decir, ¿es algo grabado o es algo que va a ser en formato mentoría? Sea el que sea, da igual, te va a ayudar Galaxia a crear cualquiera de los dos. Venga, pues yo voy a seleccionar, a ver, Una mentoría high ticket. Y qué hace, fíjate, primero son diferentes pasos. Ahora va a crear el mapa de transformación visual, es decir, oye, el objetivo único es que el alumno logre la promesa. ¿Qué tiene que pasar? Y esto es muy importante, ¿qué tiene que pasar para que el alumno logre la promesa? Pues de estado emocional, venga, ¿cuál va a ser el antes y el después? Y esto es muy importante. Cuando tú vendes un curso digital, cuando vendes una mentoría, lo que estás vendiendo es una transformación, es un antes y un después. Oye, ¿cómo se sentía antes el alumno y cómo se va a sentir después? ¿Cómo se identificaba? Fíjate que el último punto es identidad. ¿Cómo se identificaba antes el alumno y después de comprar tu curso o tu mentoría? Porque esto es lo que realmente compran. Incluso puedes editarlo. Ay, no, yo esta palabra no la utilizaría, yo utilizaría En vez de bonito utilizaría bello, lo puedes cambiar, lo puedes guardar en PDF, mira, mira cómo se ve en PDF, atractivo para que se lo puedas enviar al creador y va a decir: «Madre mía, esta persona ha estado semanas construyendo el producto digital para mí, no, realmente ha utilizado galaxias». Y una vez que tienes esto, ya pasamos a una de las partes más importantes que es: oye, referencias de apoyo. ¿Tienes o te quieres basar en algo que te haya dado el creador? O en la competencia, si sabes quién es la competencia, y le puedes adjuntar ahí las URLs. Ahora viene la oferta. La oferta es lo que hace realmente atractivo todo. Recuerda, el producto digital es una cosa y la oferta es otra completamente distinta. Tú quieres pedir más, tienes que mejorar tu oferta. Esto ya se encarga de hacerlo Galaxia y te crea el Plan de mentoría. Oye, ¿cuál es el plan de mentoría? ¿Cuáles van a ser las clases, módulos, etcétera? Todo detallado para que el alumno logre la promesa. Fíjate, paso semana 1, semana 2, semana 3, semana 4, te lo divide por diferentes semanas. Y cuál es el hito de cada una de las semanas. Es muy importante que siempre tengan un objetivo que lograr en cada una de las semanas. Un objetivo que lograr. Con esto claro, vale, yo ya sé, y eso se lo voy a enviar al creador y va a alucinar cuando yo le envíe: oye, esta va a ser la promesa, esto es lo que vas a impartir en cada una de las clases. Pero bueno, tío, pero ¿cómo sabes tú todo esto? Pero, ¿cuánto tiempo has tardado en hacer esto? Y lo que más me gusta de Galaxia es lo que viene a continuación, y es que te permite crear los worksheets. O las hojas de trabajo en PDF. Literalmente te permite poder crear las hojas de trabajo, los entregables en PDF. Hace meses atrás tenías que ir a Canva, redactar el PDF uno por uno, tardabas semanas en poder crearlo. Hoy lo puedes hacer todo de golpe con Galaxia. Y lo voy a pasar para que veas el resultado final. Aquí lo tienes, te da hasta el guión de cada una de las clases. Todo paso a paso. Por eso digo que este año estamos viviendo una oportunidad sin precedentes. Ahora bien, ya has creado el producto. La segunda fase es preparar el lanzamiento. ¿Cuánto tiempo lleva? De 2 a 5 semanas. Y aquí es quizás donde tienes que trabajar más. El creador sigue haciendo lo mismo, así creando su contenido en Instagram. Tú lo que debes es: 1, redactar los textos completos, es decir, Oye, ¿cómo vamos a vender el producto digital? Yo siempre recomendaba, y es algo en lo que he insistido mucho con la Incubadora de Lanzamiento, con los alumnos, en hacer un súper mega lanzamiento, meter publicidad, crear una landing page, que la gente vaya a WhatsApp, enviar correos. Y me doy cuenta de que al final lo que funciona es realmente lo simple. ¿Qué es lo simple? El creador ya crea contenido en Instagram. ¿Por qué no utilizamos las historias de Instagram y hacemos el lanzamiento simplemente por ahí? Nos dejamos de plataformas, nos dejamos de emails, nos dejamos de cosas raras, lo hacemos sencillo. Entonces, ¿qué es lo que le tienes que ayudar? A crear cada una de las stories al lanzador, al creador. Si quieres, en el próximo live o en algún live puedo hacer un vídeo de cómo hacer esta parte de forma detallada. Oye, ¿cómo le vas a redactar las historias al creador con inteligencia artificial. Segundo paso: la página de ventas. Oye, ¿cómo yo creé una página de ventas? Entendiendo que al final lo que buscamos en una página de ventas es que la persona pague. ¿Qué debe tener? Una promesa. ¿Qué es lo que incluye? Para quién es, para quién no es, y un botón de compra. Tan sencillo como eso. Entonces tenemos los textos, es decir, las historias de Instagram, que el lanzamiento se va a hacer solo por historias de Instagram. No vamos a hacer cosas raras, no nos vamos a complicar. 2, una página para que la gente pueda comprar. Y 3, el sistema de pago. Mi recomendación es que utilices o Hotmart o Woop. ¿Por qué? Porque te permiten poder hacer la repartición de forma automática. ¿Qué es hacer la repartición de forma automática? Es cuando llega la venta, no te llega a ti el 100% o no le llega al creador el 100% y después se divide, sino que se divide de forma automática. Y esto da mucha credibilidad al creador porque dice: «Ah, vale, ya lo entiendo». Es decir, es transparente. No es que a ti te llegue el dinero y tú me lo ingreses, es que de forma automática con Hotmart o con Whoop se hace la repartición. Y la fase número 3, el lanzamiento activo. ¿Cómo voy a hacer esos 14 días? Porque es lo que dura el lanzamiento. ¿Qué, cuál es el objetivo de esos 14 días? En las historias de Instagram, los días 1 al día 4 es generar la curiosidad, es tocar el problema. El creador va a publicar el contenido y la audiencia le va a preguntar por qué, porque buscamos generar curiosidad y tocar el problema. Nunca nadie, y quiero que te guardes esto, nunca nadie va a comprar un producto sin ser consciente antes de que tiene un problema. ¿Por qué? Porque el producto es la solución para ese problema. El primer paso es tocar el problema, hacerte consciente de que tienes un problema, echar sal en la herida. Es el primer paso. Segundo paso, ¿cuál es? Entregamos valor. ¿Cómo entregamos valor? Con contenido educativo que demuestre la transformación. Oye, si tú quieres pasar, o si tú quieres perder 20-30 kilos, haz esta rutina. Entonces la persona va a empezar a tener esas quick wins o victorias rápidas, decir: oye, esto que está compartiendo fulanito me funciona. Y ahí sí, cuando ya hemos tocado el problema y le hemos dicho, oye, que somos la persona correcta, ocurre la tercera fase, que es abrimos las puertas los días 11 a 14. Fíjate que un lanzamiento se caracteriza Porque tiene una fecha de inicio y una fecha de fin. De los días 11 a los días 14 se abren puertas. Y siempre acuérdate, los 2 ingredientes más importantes de un lanzamiento: urgencia y escasez. La urgencia tiene que ver con el tiempo, la escasez tiene que ver con el número de plazas. Oye, solo está disponible hasta el domingo a las 23:59 y solo para 20 personas, o para 40 personas. Pero estos 2 ingredientes siempre deben estar en tus lanzamientos. Al final, el creador es el actor, es el que está ahí, y el lanzador es el director. El actor está en el escenario dándolo mejor, publicando contenido, y el director está en los bastidores asegurándose de que cada escena llegue en el momento correcto, con la luz correcta y con la música correcta. El público no ve al director, no te ve a ti, no tienes que aparecer, enfrente de la cámara, pero sin ti no hay pasta, no hay lanzamiento digital, no hay producto digital. La última fase es el post-lanzamiento, y esto casi nadie lo menciona, y para mí son las cosas más importantes. ¿Por qué? Porque esto te permite poder retener a los clientes. Una de las claves en la agencia que nos haya ido tan, tan bien ha sido tener la capacidad de retener a los clientes. ¿Y cómo retienes a los clientes? Una vez que termina el lanzamiento, ¿qué haces? ¿Qué es lo que haces? Porque esto marca la diferencia, vale. Pues cuando termina el lanzamiento, no voy a desaparecer, voy a aprender de él, voy a cerrar. Se cierran las ventas y se entrega el producto. Me aseguro de que los alumnos tengan acceso, de que todo esté perfecto, y hago un análisis de resultados, o lo que se conoce como debriefing. Oye, ¿qué ha funcionado? ¿Qué no? ¿Qué haría diferente? Y este documento documentación vale mucho más que cualquier curso porque está basada en datos reales. Y cuando tú le presentas eso al creador, el siguiente lanzamiento es una consecuencia de— es decir, si yo te hago una auditoría de qué es lo que ha funcionado, qué es lo que podemos mejorar, vas a querer que yo sea quien te lo mejore. Ya no vas a contratar a nadie más, vas a querer que yo sea quien te lo mejore. Y esta es la mejor forma de retener clientes, haciendo el debriefing. Un análisis de resultados. Esa es la magia, de verdad. El dinero de verdad no está ni siquiera en el primer lanzamiento, está en el segundo, en el tercero, en el cuarto. Por eso te pongo que el lanzador es el surfista. La primera ola igual te lleva por delante, oye, generas tus primeros 2.000, 3.000, 4.000. La segunda también, empiezas a generar un poquito más, pero cada ola que surfeas te enseña algo que ningún que ningún libro hubiera podido enseñarte. Cómo leer el mar, cuándo posicionarte y cómo equilibrarte. Y después de 10 olas, después de 10 lanzamientos, ya no tienes miedo a lanzarte. Y después de 100, eliges hasta con los creadores qué lanzar. El lanzador no busca el lanzamiento perfecto, busca el siguiente lanzamiento mejor que el anterior. Por eso es muy importante que sepas analizar los datos. Dani, si tú quisieses convertirte en lanzador en los primeros los próximos 90 días, ¿qué es lo que haría para generar ingresos en los próximos 90 días? Y aquí te he traído un plan con el objetivo de, oye, encontrar y convencer a tu primer creador. Dedicaría la primera semana a hacer una lista de 20 personas de tu entorno o en Instagram experto en algo, aunque sea con pequeña audiencia. De los días 8 a 14, segunda semana, analizaría estos perfiles. Oye, ¿siguen la regla del 10%? ¿Realmente comparten contenido educativo? ¿Tienen verdaderos fans? De los días 15 a los días 21 contactaría a estas 5 personas, como hemos visto, reactando a la auditoría con un mensaje simple, personalizado, que va a ofrecer valor desde el primer momento. Y de los 22 al 30 cerraría mi primer experto. Y te prometí que tenías os iba a dar un regalo y quiero darte este tracking para los que ya están en el grupo de WhatsApp. Recuerda que aquí en la descripción hay un enlace para que te apuntes a estos lives que hago semanales todos los martes, y una vez que dejas tu correo, te aparece un botón para unirte al grupo de WhatsApp. En ese grupo de WhatsApp voy a adjuntar este tracking que es una locura y que he diseñado para ti. ¿Cómo es este tracking? Mira, te explico cómo utilizarlo. Oye, añade un creador, actualiza el estado, revisa las notas, qué es lo que poner, qué es lo que debes poner en cada uno de los campos: número de seguidores, engagement, media de visitas, si tiene producto y el paso actual. Y aquí abajo está el tracking. Para que tú simplemente llegas aquí, creador: @DanielSchepers, engagement: 1%, fecha del último contacto: hoy lo he contactado. ¿Cuál es el URL de Instagram? Esta. Media de visitas, 10.000. Nicho, marketing. Notas, muy crack. Paso actual, oye, pues todavía me queda contactarlo, o ya le envié el primer mensaje. Esto te lo voy a dar y lo voy a juntar en el grupo de WhatsApp porque de verdad mi misión es que te vaya bien. Quiero de corazón que te vaya bien. Así que una vez que has hecho esta primera fase, sería la segunda, con el objetivo de diseñar y preparar el primer lanzamiento. Ya tienes a tu primer creador, ahora vais a diseñar juntos el producto, preparáis la estrategia y todo lo que necesita el lanzamiento para funcionar. No tiene que ser perfecto, ¿verdad? La perfección es la enemiga de la acción. Cuanto más buscas hacer algo perfecto, menos lo harás. Sin embargo, la frecuencia es la miga de la excelencia. Cuantas más veces busques creadores o hagas lanzamientos, más cerca estarás de hacerlo excelente. ¿Cuál es el objetivo de los días 61 a los días 90? Lanzar y cobrar. Fíjate que son 14 días donde se produce el lanzamiento, y al final de esos 14 días llegan los primeros ingresos reales. Una, y te ponía el ejemplo, esta psicóloga, no, 35.000 seguidores, 68 ventas, solo el 1% menos del 1% de personas ha comprado un producto de 397 euros. Son 26.996 euros en total. Si tú te llevas el 40%, son 10.790 euros sin haber puesto tu cara, sin haber invertido en publicidad y sin tener conocimientos sobre el tema. 90 días de acción valen más que 3 años de preparación. Por eso creo que este es el mejor modelo para cualquier persona que esté empezando a crear un negocio digital este año. Y la imagen con la que quiero que te vayas es que un río que lleva miles de años fluyendo, el agua siempre estuvo ahí, el caudal siempre estuvo ahí, son millones de litros que pasan cada día y se pierden al mar sin haber servido para nada. El lanzador construye la presa, es decir, un día alguien decide construir una presa, no para— no crea el agua, no cambia el flujo del río, Simplemente instala un sistema que convierte ese flujo en energía, en luz para los hogares, en calor para las familias. Los expertos son ese río, llevan años creando contenido, fluyendo, acumulando audiencia. El agua está ahí estancada. Tú lo que haces como lanzador no es crear el río, es construir el sistema que hace que el río sirva para algo, que esa audiencia sirva para algo. Y hay miles de ríos ahí fuera esperando a que se instale una presa. Espero que te haya gustado este live, lo he preparado con muchísimo amor, me sentí la responsabilidad de hablarte de esta nueva profesión digital.