EP-7 Dinesh Agarwal Founder and CEO IndiaMART

You re listing to decoding unicorns with prashant pitti, gofund easmytralhello lusneswelcome to the new episode of unicorns decoded with prshant ma ho prshant pitti cofounder of esmatecomwich is also a unicon एंड फास्टेस्ट ग्रों ट्रैवल pोtlइnइंडियa। इस podcast में we record some of the most innovative minds to give you inside on what it takes to be fine in टुडे tecnol और आज मेरे साथ है dinesh agarwal founder of india mart, india mart is one of the largest online market प्लेस कनेक्टिंग brin saप्लाiर्स इंडिया मार्ट को कौन ही नहीं जानता है, ऑलमोस्ट हर आदमी इंडिया मार्ट से कभी न कभी यूज में रह चुका है, कभी किसी सर्विसेस के, तो कभी ली। मिस्टर दिनेश वेलकम सो मच ऑन द.

शो थैंक यू, थैंक यू प्रशांत जी फॉर कॉलिंग मी न द शो थैंक यू वेरी मच ऑल् टो लिसनर्स ऑफ रेडियो नाइंटी थ्री प्वाइंट फाइव वेलकम।

तो सिर सबसे पहले शुरू करते हैं आप मुझे बताइए की भाई। आपने उस दौरान यह कंपनी शुरू की जब इन्टरनेट के बारे में किसी को आई भी नहीं पता होता था तो लिस के लिए बता दू इन्होंने कंपनी नाइन सिक्स में शुरू करी थी। जब तब लिटरली मेरे ख्याल से इंडिया में 10 हजार भी लोग नहीं होंगे जो इन्टरनेट उस करते होंगे। तो आपके दिमाग में आया कैसे की इन्टरनेट पर कुछ बनाना है उस टाइम पर।

I think, i was one of the first few, first few baches of the computer software ingenier that happened in india, ninety, ninety pass out and then a fortunate in that i work for some of the great organizations like cmslimited, which doing indian ralway reservation system at that point of time and then with se do, which was trying to develop a indigenes, telefon exchange, digital telefon exchange with sampetrodinteam and then i work for a sale america, where i work for ravis different companies in us somehow or the other most of my field was networking and internet and those kind of fields so when internet happen in ninty to ninety three नाइनटी फॉर फ्रॉम टैक्स base to the browser based from tecnocomersial are from a educational, internet to the comercial internet, i think, i d seen how the cनveरजnसcan happen। बeकas इंटरनेट यह सो ये तो एकदम से तय कर लिया था कि करना तो कुछ न कुछ इन्टरनेट पे ही है, और करना तो कंप्यूटर्स में ही था। 1 बात और भी बहुत पहले से तय हो गयी थी की मुझे यूएस में नहीं सेटल होना है, मुझे इंडिया वापस आना है, मुझे इंडिया में काम करना है, मुझे अपने इंडिया के लिए कुछ टेक्नोलॉजी बनानी है, अपने इंडियन स्मॉल बिजनेस के लिए कुछ करना है, बिजनेस सॉफ्टवेयर को बनाना है सो इन अगस्त को जब प्रधानमंत्री जी ने लाल किले से बोला की अब इंटरनेट यहाँ पे आ गया है, मैंने तो अगले दिन अपने मैनेजर को बोल दिया, भाई मुझे वापस जाने। 2 अरे नो, द इंटरनेट इज देयर, आई वांट टू, गो, बैक, स्टार्ट, समथिंग, इन इंटरनेट, सो इट इज नौट एनी पर्टिकुलर आइडिया any particular business model that i had in mind, आई जस्ट wanted to make sure that i tak what ever chapin side internet will happen, because i had seen the way, it god grow the way। मन उसको कहते हैं पूत के पांव पालने में भी दिखाई देने लग जाते हैं। that was believe that i have टू डू समथिंग फॉर internet इन इंटरनेट एंड.

फॉर इंडिया इन इंडिया वेरी नाइस बेसिकली आपने देख लिया था यू एस में इंटरनेट का क्या हो रहा है था कि मुझे अब इंडिया में आकर इंटरनेट से रिलेटेड कुछ करना है, फील्ड डिसाइडेड नहीं थी बट इंटरनेट के अन्दर कुछ करना that was decided that amazing to her, उस टाइम पर तो मेरे ख्याल से इंडिया में इंटरनेट उजर्स थे ही नहीं, तो स्टार्टिंग में कैसा होता था? how was the रेस्पोंस in the बिgनिकजबआपने.

लॉन्च किया इंडिया शुरू में काफी दिन तक हम सोचते रहे, मैंने आने के बाद इन्टरनेट कनेक्शन लिया और कई दिनों तक सोचता रहा क्या बिजनेस करें कैसे करें कई बार मनाया की इंडिया का सर्च इंजन मनाते है इंडिया के लिए वेबसाइट बनाते है। लेकिन फिर ये हुआ की इंडिया में तो अभी कंप्यूटर ही नहीं है। अबाउट इन्टरनेट इन्टरनेट तो बहुत ही रिलायबिलिटी भी बहुत कम थी तो लेकिन 1 बात पक्की थी कि फौरन में बहुत सारे लोगों को इंडिया का बहुत सारा प्रोडक्ट चाहिए होता था और उनके पास इंडिया की कोई भी इनफार्मेशन जनरली अवेलेबल नहीं थी इंडिया व स्किल नोन। तो बी द लैंड ऑफ स्नेक चार्मर्स एंड आई थिंक, देर वज न ऑफॉर्चुनिटी फॉर indian exports। तो शोकेस इंडियन products and indian sapplirs an indian manufacturers in front of western odienswichad computers, which had internet so in fact for the first five ear we dintcarwitrteर। र नी कंप्यूटर र इnटrnेtherin इnडिaaslongeज ऑफिस हैड कंप्यूटर एन इंटरनेट and that was.

वर्किंग अमेजिंग बेसिकली आप इंडियन एक्सपोर्टर्स को, वेयर हाउसेज वालों को, मैनुफेक्चर्स को बाहर से कनेक्ट कर रहे थे, जी जी फोर्चुनेट ली।

बिकाज ये लोग एक्सपोर्टर्स थे, तो ये जनरली साल में 12 बार बाहर जाते ही थे, कुछ ट्रेड फेयर वगैरह में जाते थे, कुछ अपने वायर से मिलने जाते थे। तो दे वर स्लाइटली मोर exposed टू कम्प्यूटर एन इंटरनेट। आज वर्ल्ड उनके बायर्स उनको बोलते थे कि हाँ आप हमसे ईमेल पर कम्यूनिकेट.

करो, सो दिस इस न लर्निंग प्रॉबब्ली फॉर द लेसनस। आउट देयर की जब भी कोई नई मार्केट खुलती है तो अर्ली डॉक्टर्स ढूंढना बहुत जरूरी होता है और आपने अर्ली एडॉप्टर्स ढूंढ लिए थे यू फाउंड यर अर्ली डॉक्टर्स इन द फॉर्मेट ऑफ पीपल हु आर एक्सपोज। तो इंटरनेट इन इंडिया। उनको कहा कि मेरी वेबसाइट पर अपना प्रोडक्ट लिस्ट करो और बाहर के लोगों को बोला की ये कंज्यूम करो एंड यूज दिस इंफॉर्मेशन, उस टाइम पे क्या आपका बिजनेस मॉडल क्या था, सब्स्क्रिप्शन बेस था या उस टाइम बिजनेस मॉडल था ही नहीं, स्टार्ट नहीं नहीं बिजनेस मॉडल.

पहले दिन से था, बिना बिजनेस मॉडल के तो उस जमाने में बिजनेस होता ही नहीं था। आज की तरह नहीं है कि पहले बिजनेस शुरू कर दिया बिना बिजनेस मॉडल के और कहीं से रेवेन्यू या कहीं से फंडिंग मिलेगी। हमें तो ऐसा कुछ पता भी नहीं था की वो फंडिंग नाम की कोई चीज भी होती है ना कि लोन होता है। तो अगर किसी ने पहली बार ही फंड देने के लिए बोला भी तो हमने कहा सर हमको कोई लोन नहीं चाहिए नो यू हैव टू बी ऑन योर ओन फ्रॉम डे वन एटलीस्ट फ्रॉम एयर वन what ever मनी दैट यू कुड बारो फ्रॉम योर फ्रेंड्स एंड फैमिली यurओnमनीदैट उस टाइम में ये अरली मूवर्स तो अर्ली एडॉप्टर्स को पता लग जाते है। बट ये बहुत इम्पोर्टेंट था कि हम उनको कनेक्ट किस तरह से करें तो हमारा बिजनेस मॉडल ये बना कि हम आपके लिए वेबसाइट बनायेंगे और उस वेबसाइट को हम अपनी डायरेक्ट्री में कनेक्ट करेंगे और उस वेबसाइट को हम सर्चिंग जन पर प्रमोट करेंगे। सो अवर वेबसाइट इज नौट ओनली गोइंग टू बी अ विजिटिंग कार्ड वेबसाइट रादर इट विल गिव यू बिजनेस एंड फॉर विच वी विल 4 यू एक्वाइजेड रुपीज पर र सो बेसिक सब्स्करिप्शन मॉडल रिकरिंग रेवेन्यू सब्स्करिप्शन मॉडल बिकाज we will be able to brिंगyूu सम busines रिमेंस stil.

टुडे है मतलब मेरे काल से मेजोरिटी बिजनेस तो आपका भी भी यही है.

आज भी वही बिजनेस है नली। difeरेंc that happen is फ्रॉम from nintintसixto o thousand नाइन वी वर बाई लार्ज नाइंटी परसेंट eकपोर्टसमेबी टेन परसेंट डोमस्टिक एंड नाव फ्रॉम टू थाउजंड टेन ऑनवर्डस बी पेविट तो ऑलमोस्ट एटी नाइन्टी परसेंट डोमेस्टिक हार्डली टेन परसेंट.

ओके सो बिजनेस में फर्क का है कि जैसे जैसे इंडिया का इंटरनल कंजम्शन बढ़ता गया, इंटरनेट पेनिटेशन बढ़ता गया, यू बिकम डमेस्टिक नेचरली प्रोग्रेशन मेरे हाल से पेविट तो नेचुरल प्रोग्रेशन ही होगा।

नैथरेलीररोपरेशन चवली। शुरू में तो हम लोगों ने रजिस्टर भी किया, क्योंकि 2000 6 साल तक हमारा बिजनेस बहुत ही अच्छा चल रहा था। बहुत प्रॉफिटेबल आउट ऑफ, दिस ट्वेंटी सिक्स इयर्स ऑफ और ऑपरेशन शायद 34 साल हमने लाइसेंस किए होंगे, बाकी 20 22 साल कैश पॉजिटिव बिजनेस ही चलाया तो 10 साल तक आप जब 1 अच्छा कैश पॉजिटिव बिजनेस चला लेते हो। एक्सपोर्ट के ऊपर तो अचानक से डोमेस्टिक करना भी है कि नहीं करना है उसको लेकर के हम लोगों ने 12 साल तो फाइट भी करने की कोशिश की। did not see that as an opportunity rather we saw that as a thread, but then we said you know export itself is not going anywhere giving, the world has gone through this to thousand and it a crisis and al so i think। we said that domestic is a bigger oportunity, so we all most overnite pevelthappend, where all the product eveरyथिंgगोt चेंज dramaटिकaलy favor of telefon in favor of mobile pon col best comunication as against to the email best comunication and form best.

Comunication in exports very nice this also gives one inside, you should always have a fluidic mind 1 चीज का आपने जैसे अपना फ्लोइड माइंड रखा फ्रॉम बिंग क्पोर्टडरिवन बिजनेस हैविंग सम रजिस्टेंस टो इंटरनल बट नाव नाइन्टी परसेंट ऑफ योर बिजनेस अगर आपने अपना थॉट क्लोज रखा होता तो शायद ये बिजनेस आज इस तरह से एग्जिस्ट नहीं कर रहा होता.

वेरी.

Nice before we get more into the कंपनी आप थोड़ा पर्सनली अपने बारे में बताइए। वे ग्रो अप कहा पर आपकी रिंगिंग हैं। कैसी थी कितने भाई बहन थे आप स्टार्टिंग का पार्ट ऑफ़ योर लाइफ was.

सो आई एम बॉninब्रॉटuप इन प्लेस कॉल नानपारा डिस्ट्रिक बहराइच इन उत्तर प्रदेश इट्स नेबरिंग डिस्ट्रिक ऑफ नेपाल बॉर्डर तो नेपाल बॉर्डर हमारे घर से करीब 17 किलोमीटर दूर है we come from a district baharaich which is the one of the lowest per capita income in up state and there by p्robbलy न ऑफ the बॉटमटेnprcapिटा न कम in india in india around tree thousand five hंdरेd रुपीज पर मंथ power district that is having said that i dont come from that kind of poor background fortunately my father, my granfatrhadagood business, good small trading business and so, i was born in at up in nanpara until earth class, i did my schooling at सरस्वती, शिशु विद्या मंदिर एंड शंकर विद्यालय, सरकारी स्कूल इन हिंदी मीडियम, आई केम टू लखनऊ, लखनऊ में महाराजा अग्रसेन विद्यालय इंटर कॉलेज में नाइन लेवन ट्वेल्थ किया देन आई वेंट फॉर इंजीनियरिंग इन एच बी टी आई कानपुर दि हाऊ grow up इन टम्स ऑफ प्रदर्शन सिस्टर वी हैड लार्ड ज्वाइंट फैमिली। मेरे पिताजी लोग 6 भाई हैं और उनमें से करीब 41 लोग और उनकी फैमिली और हमारे सारे कजिंस we all live टुगेदर इन लार्ज हाउस इन nanpara सो कवाटरबेटजॉnफैमिलy vales देर that is how we r boninbrॉटपकूंकि बिजनेस फैमिली से आये पीछे घर आगे दुकान काफी कुछ कस्टमर कैसे आता है, रजिस्टर कैसे मेंटेन होता है, उसके बारे में कुछ कुछ कुछ कुछ जानकारी हमेशा से रही। बट 2 आई ऑलवेज वॉल्टर, टू, बिकम, अ, बिजनेस, मैन, बटवनटेटोस्टडी, इंजीनियरिंग, सो, आई डिड, स्टडी इंजीनियरिंग कुछ लखनऊ में रहते रहते है। ऐसा हुआ कि उसी समय मैंने अखबार वगैरह पढना शुरू किया था। उसी समय राजीव गाँधी जी ने कंप्यूटर्स के बारे में बात करनी शुरू करी एंड आई गॉट फैसिनेटेड लॉ र्ड्स कंप्यूटर.

एंड फॉर्चुनेटलीएनऑटर्टस दैट अनी को इंजीनि बैकग्राउंड के लोग थे। आपकी फैमिली में नहीं बैगराउंड नहीं थे। मुझे लग रहा था जी काफी सिमिलारिटी दिख रही है। मुझे आपकी और मेरी लाइफ के अंदर भी। हम भी ज्वाइंट फैमिली में रहते हैं। अभी भी ज्वाइंट फैमिली में रहते हैं और कम फ्रॉम अ वेरी हंबल। बैकग्राउं। मैं भी पहला इंजीनियर था अपनी पूरी फैमिली का। मैंने भी यूएस जाकर वहाँ पर ग्रीन कार्ड के लिए अप्लाई नहीं किया। मेरा भी बिल्कुल यही था कि मुझे वापस इंडिया आना ही आना है। अभी आपकी कंपनी की मार्केट कैप स्टेम 2 ढाई बिलियन डॉलर्स के आस पास चल रही है। 1 सी का फाउंडर का वित रनिंग सच अ ह्यूज ऑर्गेनाइजेशन दिनचर्या कैसी होती है। हमारे लिस्टन के लिए बताइए कि कैसे दिन आपका शुरू होता है, कैसे जाके एंड होता है, क्या कहा लिखा है, कोई हॉबीज है आपकी।

पिछले 2 साल में तो बहुत कुछ चेंज हो गया हॉबीज वगैरह क्यूंकी मेरी काफी हॉबी होती थी पिक्चर देखना, मूवी हॉल जाना, ट्रैवल करना जो की काफी रिस्ट्रिक्ट हो गया। पिछले 2 सालो से बट इन जनरल आई थिंक माई वर्क 12 घंटे काम करता हूँ, 12 घंटे काम, 20 छब्20.

साल हो गए आप चलाते हो अभी.

भी यही हाल है आपका बस 12 घंटे काम करते, 12 से कम नहीं करते, 12 से ज्यादा नहीं करते करते 12 घंटे काम करते हैं वो 12 घंटे भी थोड़ा में नोट अर्ली मॉर्निंग पर्सन तो मैं जनरली कोशिश करके 11 12 बजे से शुरू करता हूँ रात के 11 बजे तक काम करने की। तो दैट इज हाऊ मोस्टली काफी सारा हमारा काम रहता है जो मैं क्यूँ की प्रोडक्ट टेक्नोलॉजी ज्यादा देखता हूँ तो मेरा काफी काम बैकेंड का रहता है तो बैकेंड में या तो मीटिंगों का काम रहता है अपने ऑफिस के अंदर की मीटिंग का यह बहुत सारी रिपोर्ट और लॉन्चेज और प्रॉडक्ट स्टिंग से रिलेटेड काम रहता है तो ईमेल पर काफी टाइम मेरा बीतता है उसके अलावा मुझे.

इसके दर मैं 1 चली जाना चाहूँगा इतनी बड़ी कंपनी को जब आप रंग करे हैं वित थाउजंस ऑफ एम्प्लॉइज आप प्राइवेटाइजेशन कैसे करते हैं हाउ डू यू प्रायवेटाइज की कौन सा काम पहले होना चाहिए कौन सा बाद में चाहिए विच वन शुड हैव यू टेंशन विच वन शुड नॉट हैव यू मेड टेंशन मैं बेसिकली सवाल से पूछा की लोगो को कुछ वैल्यू मिल सके ये कैसे टाइम को दिया जाता है.

इसको देखिये कोई सीधा सिम्पल आंसर तो नहीं है क्यूँकि जो चीज़ अर्जेंट है वो अर्जेंट का टाइम ले के ही रहेगी।

अर्जेंट पसंद आती है लेकिन आप अगर लोंग टम व्यू बना रहे हैं तो इस फ्रेमवर्क विच यू यूज सा मैं.

कोशिश करता हूँ की अपना 1 टाइम टेबल जरूर बना लेता हूँ। अदरवाइज मैं खुद बहुत ही अनस्टेबल या मतलब बह जाने वालों में से हूँ लाइक एन हंटर लाइक एनी तो मैं कोशिश करता हूँ कि मैं अपना 1 टाइम टेबल जरूर बना लेता हूँ कि इस दिन इस घंटे, ये वाला सब्जेक्ट या ये वाला प्रोडक्ट और उसके पहले से कैलेंडरिंग या वो कर लेता हूँ और ये भी मैंने मतलब करीब 2010 के बाद शुरू किया है उससे पहले तो उंगलियों पर काम चल जाता था, छोटी सी कंपनी होती थी या उसके बाद यह समझ में आना गया की अगर आपको इम्पोर्टेंट चीजों को अर्जेंट की वजह से नजरअंदाज नहीं होने देना है तो कुछ चीजों के लिए परमानेंट टाइम आप पहले से फिक्स करके डाल दीजिये.

वेरी वेल पॉइंट क्यूंकी जनरली अर्जेंसी इम्पॉर्टेंट.

को खा जाती है है तो उसके लिए बेस्ट तरीका यही है की आप इम्पॉर्टेंट चीजों के लिए आपको दिन में 23 घंटे का अलग से 2 टाइम स्लॉट निकाल करके पहले से प्री बुक कर दे। अगर 80 परसेंट टाइम भी वो अर्जेंट ने नहीं खाए तो भी आपका काम चल जाएगा। मान लीजिये 20 परसेंट टाइम कुछ ऐसा ही अर्जेंट हो गया की वो भी कैंसिल करना पड़ गया। प्री बुक वाला भी आज कल आपको.

क्या चीज एक्साइटेड रख रही है। वे इस थिंग विच लुकिंग फॉर टू फॉर द नेक्ट कपल, ऑफ़ 23 साल में आप क्या सोचते हैं इंडिया पार्ट.

के बारे में, देखिये, जब हमने कनवर्जेंस सोचा था, या जब हमने नो नाइनटी वन से लेकर के नाइनटी नाइन तक, उस समय तक कंप्यूटर सेल्फ का पेनेटरेशन बहुत लो था और हम इन्टरनेट के को सोच पाते थे, तो कंप्यूटर ही सोच पाते थे इन फैक्ट मोबाइल फ़ोन के आने के बाद भी मोबाइल फ़ोन मतलब जो वाइस वाला मोबाइल फ़ोन उसके आने के बाद भी काफी टाइम तक ऐसा सोच पाना मुश्किल था कि वही 1 कंप्यूटर को टेकओवर कर लेगा। या वहीं 1 इन्टरनेट की डिवाइस बन के रह जाएगा। एंड वो पी। हालांकि मैं बताता था कि शायद इस टाइप का कुछ आएगा जिसको आप टच कर सकेंगे और जिसको आप कंप्यूटर ही टच स्क्रीन में इमैजिन करता था, मैं उसको मोबाइल डिवाइस ऐज टच स्क्रीन नहीं इमैजिन करता था। आस टू इमैजिन कंप्यूटर, आज टच स्क्रीन कंप्यूटर। लेकिन जो स्टीप जॉब्स जी ने 2000 7 में 1 मॉडल निकाला ऐप्स का इको सिस्टम बना करके और टच का इको सिस्टम बना के, जिसको की पॉपुलर होने में 67 साल और लग गए। 2013 14 में आफ्टर द ब्लैकबेरी डेथ ऑफ ब्लैकबेरी एंड चीपर एंड्रायड जो चालू हुआ एंड देन जो 2016 में जियो ने उसको एकदम से डेमोक्रेटाइज कर दिया। आई थिंक अगले 10 सालों तक, 20 सालों तक, पचीस सालों तक जस्ट फीलिंग, आज यंग गाज वज फीलिंग इन नाइनटी वन नाइन्टी फाइव, very nice, very i, just wish। i have twenty five years of more work, life and i can do। लॉट ऑफ ए ई एम एल डेटा एनालेटिक्स कच स्क्रीनिंग, pament.

विडियो वॉइस कहा पे है और 1 मैं आजकल के बहुत सारे सुनता हूँ कि 23 साल काम किया और बर्न आउट फील करने लग जाते हैं। ये 2 साल बहुत काम हो गया, मुझे 1 साल का ब्रेक चाहिए मुझे.

मैं बहुत बर्न आउट हो गया और.

1 ग्जामपलआपछब्बीस साल हो गए और 25 साल और चाहिए आपको एक्साइटेड यू आर एंड ऑनेस्टी स्पीकिंग, यह मेरे खयाल से बहुत कॉमन मृत है मार्केट के अंदर की ओवरनाइट सक्सेस का। it it takes time for for you to build a very stable successful company। मेरे खयाल से आज के टाइम में जो सब शॉटकर्ट झूल रहे हैं, बहुत तेजी से ग्रो करने की कोशिश कर रहे हैं। they should learn a les from lesoto। फ्रॉम कंपनीज लाइक yrs, हमारी कंपनी का भी अगर आप एग्जामपल ले ले तो हमने 13 साल हो गए रन करते हुए, is my बी, इस एक्ली forteen राइट नाव और हम 14 साल के बाद जाके यूनिकॉन बने, हमें 14 साल लगे वी नेवर टू कनी मनी आपके आपने तो थोड़ा बहुत बाद में, परनिंगलीभीथीहमने तो आज तक कोई फंडिंग नहीं ली थी we never to any many from any। बरी तो मुझे भी यह लगता है कि जो आजकल एक्सपेक्टेशन है तो गेट रिच क्विकली टू मेक वैलुशंसवेरीक्विकली इससे थोड़ी अनस्टेबिलिटी भी आती है में भी दिस इस द रीजन बाई पीपल फील्ड बर्ड आउट जो स्टेबली धीरे धीरे ग्रो करते जा रहे हैं, उनमें शरिताबरनाउटका फीलिंग आता नहीं है।

यस वी कांट भी जजिंग अदर्स एंड मतलब ऐसा नहीं हुआ कि पिछले 20 25 सालों में कभी मेरा बर्नआउट नहीं हुआ होगा। या बट ई थिंक कहने को बहुत कुछ है कभी। समtाimesendapcोटinग बट दिस pel दिस न्यू जनरेशन इस आल्सो वेरी एंबिशस आलसो वेरी हार्ड वर्किंग एंड आलसो वेरी वेरी inteligent and smart and caragiuस सो ई थिंक वन लार्ज नंबर ऑफ़ सच people गो आफ्टर सॉल्विंग लॉर्ड ऑफ बिग प्रॉब्लम because the market has become used, because the capital is a mandant and because there are now some people will get into this thinking that they will make quick box or some people will get one out, but until there is a revolution like this, which has happened over the last decade or so। अंटिल रेवोलूशन लाइक दिस noslicnvaluil get created.

Absolutly you your abसoluलyबहुत। छोटी परसेंटेज पॉपुलेशन ही है, जो बेसिकली कोई बक्स बनाने की कोशिश कर रही है। मैजॉरटी प्रेस विच वी आर सिंग इन इंडिया इन फॉर लॉग टोटली अंडरसटाnफ्रीडम स्ट्रगल.

में भी बहुत लोग कूदे होंगे, बहुत लोग थक गए होंगे, बहुत लोगों ने सोचा होगा नहीं यार इससे तो बहुत लोगों ने बंदूक उठा ली होगी, कुछ लोग डटे रहे होंगे। और ऐसा सोअंटनलिसलॉटलॉट ऑफ़ कैपिटल लॉट ऑफ टैलेंट लॉट ऑफ ह्यूमन कैपिटल डजंट कम इन तो एनी पर्टिकुलर thing and govrnment and everybody happens टुगेदर देन ओनली दिस काइंड ऑफ मैजिक विल हैप्पन and what.

Are you a views on the करेंट listed companies? जैसे हम भी उन्हीं में से हैं, पिछले साल आपने देखा आपकी तो पहले लिसटिंग 2019 में हो गई थी। you are one of the early ones to get listed, what are your views on the newly age listing companies nas.

थिंक no i had seen listing of nokri and then make my trip fortunately both, then my very good friends sngevandepdepwas on my bord and he got listed and then भारत matrimony and just the again bot गुड फ्रेंड्स i got लिस्टेड so i think i m not first one i have as probably the fifth six to list india mart and we were all matured companies with which had paste in no profit and loss and got struggle and had become a profitable groth company before they got listed। however a a lot of companies that got listed last hear some of them are yet to cross that my listother is correct some of them sins they got listed arly on they may not be able to cross that to we dont know, but the good part is that now that there are a doesn companies in the listed space i think the प्राइवेट स्पेस can also be valu properly, because the listed space governing their valuation be governed very quarter would be govern and the expectation seting so it is god दैट twenty companies get listed and some sanity will come that the capital is not available in finitlytallthetme?

Basically this is the mature stage of the start up ecosystem right of a s eco system has florisedin the last deket नाव the listing which is bigansens last year in in a very good number is only helping people to realise what the real value is? because privat heldकmपनiपब्लिकल, हेल्ड कंपनी की वैलुएशन का सिस्टम बिल्कुल अलग अलग है। and this this is also a litmus test for man for many offers to.

Go through but इट विल एक्वलीबरिंगबेटर गवर्नेंस एंड बेटर जेंसी you are private यू आर, you can end up doing to many things to many experiment in the vichar all f्यuचrरिsटiक बट पब्लिक कंपनी दे फोर्स यू टू डू बैलेंस बिटवीन प्रेजेंट एंड फ्यूचर you can keep investing for the future groth without being about present। so i think they will bring a good balance between what is the present value being created? what is the present casclusarbinggenrated? and how much are you investing to warts groth?

Very velputthis is the balenswihthis public company? ic you feel the presure on मे भी लिस्टिंग भी 4 हफ्ते 4 quarter you and as we have to present over result every quarter, we also have to think about the quarter results, not just about a future absolutely rit। आज के टाइम में बी टू कंपनी की बहुत हॉट स्पेस चल रही है। you would now that बीट बी कंपनी की जो पहले वैल्यू सुनती थी और जो वैलुएशन होता है उसका बिल्कुल अलग.

तरीका हो गया है।

So if somebody wants to enter in a bdb space from the lises perspective, what are the advises you would like to give them की बी टू बी मार्केट के अंदर अगर आना है तो कैसे आया जाए कोई जेनरिक थॉट आपके.

डिमांड में मैंने तो बी टू बी इसलिए चूज किया था क्योंकि बी टू सी में मॉनेटाइजेशन करने का कोई तरीका उस समय बहुत ईजी था नी वायवे ऑफ सब्स्क्रिप्शन और वायवे एडवटाइजिंग और इंटरनेट का जो वेब वन था नाइनटी फाइव से लेकर टू थाउजंड तक, उसमें मोस्ट ऑफ द बिजनेसज गॉट क्रिएटेड वित थिंकिंग कंजूमर बेस्ड एडवटाइजिंग बिजनेस जो कि मुझे बहुत दूर दिखता था। and i could not see many coming in so that s why be cos to be where we could find the company based on customers many so at least the customers will give me some mani and i will give them som service। and that is how my company will get fund so be to be has that एडवांटेज that you can get some revenu फ्रॉम डे one और iron the second dis advantage many people that if you dont chack ut your plan properly be to be can be very small ओवरऑल मार्केट टोटल एड्रेसबल मार्केट कुड बी वेरी स्मॉल and that is why we chose to remain horizontal radar then going vertical so something that may be to keep in mind the the market to be s in at that point of time if we would have chosen indian website making market domestic that would have been completely rong indian market was not ready and ten years, down the line, if would have a stuck to export expose, did not grow in the last end, fiptineersatal that you have to get on timing the ritkindऑफ, iso, those are the fyothingsbut, it is to see or se few things dont change you have to be in there for a long perid of time, it is not a project, or print is life long marathon that you run may be। sometimes the you get retired heart, or you get bald out, but otherwise it a lifelong marathon that you run so i think more important is in state of using what i want to do or state of using went to do you just start doing and ke finding the right kind of problem that that इंट्रेस्ट you वे यू फील यू फील जॉयस एvरiडेwor्king n that प्रॉबलम।

और अगर आपका इंट्रेस्ट नहीं है तो आप वैसे भी इतने लंबे टाइम तक कंटिन्यू कर ही नहीं पाओगे।

बिल्कुल सो इम्पोर्टेंट ये है कि आप जो काम करे हैं बिकज ऑंटरप्रनोटशिप तभी करनी चाहिए, उसका फायदा ही वो है की आप वो करते हैं जो आपको अच्छा लगता है। करेक्ट यू आर नॉट टोल्ड बाई अदर्स वा टू डू एंड। जब आप अपनी सोच से वो काम कर रहे हैं तो उसमे तो रिजल्ट आना ही आना चाहिए, फिर उसमें 3 साल, 5 साल, 7 साल क्या सोचना है?

If you long हॉराइजन, अगर आप छोटे टाइम फ्रेम में न देखें लंबे टाइम फ्रेम में देखें, इफ यू आर ट्राइंग तो सॉल्वर प्रॉब्लम विच इंट्रस्ट यू तो कितनी 1 बार पेट, 2 बार पेबेट कर लोगे, 3 बार पेबेट कर लोगे, कभी न कभी तो राइट सोलूशन में पहुँच ही जाओगे।

कहता हूँ ये गॉट टो गेट ली आई हैव क्रैग दी फॉर्मूला गेटिंग एवरीबडी इज बॉन्ड वित ट्वेंटी परसेंट लग एटलीस्ट ट्वटीइर्टाइंटलक सो ट्राई फाइव टाइम। 1 बार तो लग काम काम करेगा ही ना।

मेरे लिए मेरे लिए सबसे बड़ा टेक अवे होगा की अगर 20 परसेंट बिल लगा है तो 5 बार कोशिश कर लो भाई एंड यू हैव टू ऑनली गेट राइट वंस 1 बार ही सही होना, 4 बार गलत तो को कोई फर्क नहीं पड़ता, सही 1 बार ही होना है एब्सलूट आपने तो पूरी की पूरी मार्केट का उछाल गिरा सब देखा है आपने तो कॉम बस्ट भी देखा है, आपने तो उसके बाद में नाइन इलेवन भी देखा है, आपने टू थाउजंड, ईट क्राइसिस भी देखा है, मतलब कैसा रहा कुछ ऑप्शन डाउन शेयर कीजिये हमारे साथ, इस पूरी जर्नी के अन्दर सबसे.

पहले तो बात करते है कॉम बूम की। अच्छा बस ऐसे पहले बूम की ऐसी पहले हमने सिम्पल बिजनेस शुरू किया जैसे नरम 1 सॉफ्टवेयर का बिजनेस या इंटरनेट का बिजनेस एंड साल डेढ़ साल के बाद 2 साल हुए होंगे, 2 साल तो थोड़ा टफ सा टाइम था, लोग आये छोड़े उसके बाद अचानक से भी स्टार्टेड गेटिंग मीडिया मेंशन, अखबारों में नाम एंड देन वन फाइन डे microsoft bat hart mal फॉर four hundred मिलियन डॉलर्स that was the largest equisition for ever and then backhome satemnfbatindia word for five hundred cror rupees so the boom was all over redi go listed at nasdaq got listed at nasdaq first first thing was to survive the boom because in the boom time, यू are the इनकममेnटनयोr people आर बिंग टार्गेटेड योर प्रोसेसिज बिंग.

कारटे टाइम से शुरू गई थी। पोचिंग उस टाइम से ही शुरू हो गई थी।

उस समय तो इन्टरनेट का कोई आदमी होता ही नहीं था। न इंटरनेट का रेट करे महीने भर की ट्रेनिंग हम अपने ऑफिस के अन्दर देते थे। इन्टरनेट का आदमी बनाने के लिए।

री इंटरस्टिंग, ये तो सोचा ही नहीं, कभी ये भी प्रॉब्लम होती।

फर्स्ट थिंग वाज टू सर्वाइव दी बूम एज वी आलसो स्टार्टेड टो गेट सम इंट्रेस्ट अबाउट बी सी वी आलसो स्टार्टेड तो मेक सम बिजनेस प्लानेट the worst happen and वर गोल्डन perid स्टार्टेड बिकज नो कोचिंग थिंग नो डिस्ट्रैक्शन नो मीडिया, नो नो फंडिंग है, न देर ई थिंक वी वर वेल स्टेब्लिश बिजनेस एंड हमारा अगले डेढ़ साल तक काफी बढ़िया गोल्डन पीरियड चला लिस्नर्स के लिए।

दोबारा बोलूंगा जो दिनेश ने भी कहा है कि बस्ट के बाद इनका गोल्डन पीरिड शुरू हुआ।

बिल्कुल जब सन 2000 में, जनवरी, फरवरी, मार्च में बर्स्ट हुआ, वहाँ से लेकर के और हमारा गोल्डन पीरेड चला। इन फैक्ट सेप्टेम्बर इलेवन टू थाउजेंड नहीं, ऑन नहीं होता। वो तो उस दिन जाकर के अचानक से वो गोल्डन पीरियड turn into a वेरी different peried lot of business used to come from export lot of her busines used to कम from travel in tourism at that इनबांड ओवर नाइट फिफ्टी परसेंट कैंसिलेशन हो गया हमारा वेबसाइटों का और बैनर एड्स का एंड थिंग्स का। मैंने उसी समय में एम बी ए में एडमिशन ले रखा था। मैंने उसी समय में 50 लाख का लोन लेकर के नया ऑफिस के लिए वो लिया था। एंड ऑल ऑफ दैट सडनली रेवन्यू फेल डाउन दा वो साल डेढ़ साल हमने बहुत कम में कैसे कम में गुजारा करना है, कैसे अपने एम्प्लॉयर को संभाल के रखना है, कैसे तो वो साल साल भर जो हमने सहेजा लोगों को अपने ई थिंक दैट पेड स वेरी वेरी वेल पीरियड ऑफ नाइन काइंड ऑफ प्रोसेसिज वी वाल्ड कस्टमर सर्विस वीवॉल्डदैटओवr नेक्ट थिंक फाइव सेवन mad as very well to thousand and it नाइन का जो बूम बस था, वो हमें पता नहीं लगा, क्योंकि हम उस समय में खुद ही विवि from export जस ras first राundfmanywecind of bent field he during that.

How es deficult was asing money, जब apne to thousand it as first round apne to thousand it में जाके ras.

Ka yah first round we ras in to thousand eight in the middle of the care, so it was dificult actully for a betobecompany, not glamors outfit gोinगसटिडप्रॉफेटेबली, but not growing like hundred percent year on year it was a little tuf what mat is easier was alibaba ipo that happened on hongkong in two thousand and seven september i think that brought a lot of lime lite to us man s।

लोग अलीबाबा से आपको कंपेयर। कर सकते थे। गॉड किस वैलुएशन पर आपने सबसे पहले राउंड किया था। इस पब्लिक इंफॉर्मेशन या नो इट इज.

ऑल पब्लिक इnfor्मaशoन आई थिंक। हमने करीब 300 करोड़ रुपए की वैलुएशन पर 50 करोड़ रुपए वायस थे।

आपने जबरदस्त जबरदस्त रिटर्न दिए पिछले 12 सालों के अन्दर उस कंपनी को 300 करोड़ से आज आपकी वैलेश 20 हजार करोड़ के आसपास है। तो thats thats एन अमेजिंग रिटर्नस और वो भी आपने पहली बार पैसा रेज किया। 13 साल के बाद नाइनटी नाइनटी five से शुरू की थी आपने 2 हज़ार 8, हमारी कंपनी को 13 साल हुए। अगर आप टाइमलाइन सोचे तो मेरे से इंटरनेट के मजीदी मोस्ट ऐज अ प्लेयर। अब अगर आप आज कोई कंपनी शुरू कर रहे होते दिनेश तो क्या करते है इंडिया मार्ट नहीं कर रहे थे इफ यू टू डू समथिंग राइट नाव कुछ इंट्रस्ट है आपका कहीं सोचा है आपने? अगर आज आपको करना हो तो आप क्या कर रहे हो तो शायद हाँ.

मैं तो भी इंडिया मार्ट के अलावा कुछ और नहीं कर रहा हपोेिकलीवनकीआज क्या मार्केट है आज क्या है के मोबाइल फोन का सिस्टम है, आज क्या आई एम एल का सिस्टम है। तो अगर आज मैं शुरू करना चाहता तो 1 तो मुझे सोलर का बिजनेस बहुत अच्छा लगता है।

अच्छा सोलर सोलर एनर्जी का.

I feel a लोट ऑफ़ एनर्जी आउट देर एंड फ्री ऑफ कॉस् कनबीकंजूमलोकली डिस्ट्रीब्यूट एंड वो मेरा दसवें साल से काफी ऐसा रहता है कि सोलर समथिंग विच वी शुड रैली रैली वर्kapॉननंबर टू मुझे लगता है कि आगे आने वाले टाइम में ए पी आई इस का बिजनेस, ए पी आई इकॉनमी सर्विस, एपीआई हज सर्विस सर्विस, उसका 1 मुझे लगता है की 1 अच्छा बिजनेस में शायद करने की सोचता, ऑवियसली ए, आई एम एल डेटा नाले सभी चीजों में लोग काम कर रहे हैं। दूसरा ग्लोबल सेस बिकॉज। मुझे लगता है कि जैसा आज है, ऐसा पिछले पचीस सालों में कभी नहीं हुआ। वे india does not have a single competitor and has become a product product economy as well as sales economy global सेल conoमी टू सर्व सॉफ्टवेयर सर्विस तो ग्लोबल कस्टमर्स देर इज नो कॉम्पिटिशन फ्रॉम चाइना रशिया ब्राजील कही any place नोबडी गोइंग टू बाई सॉफ्टवेर फ्रॉम चाइना रशिया अदर प्लेसेस एंड इंडिया हैज devloped cepaबिlity नॉट ओनली to develop software, but also to develop good quality product aswelएsisaबle तो सेलेट डायरेक्टली सिटिंग फ्रॉम इंडिया नो आई थिंक ग्लोबल सास में मुझे लगता है कि बहुत अपॉर्चुनिटी है और वी कुड बिकम ग्लोबल, sas पॉवर हाउस, पॉवर हाउस और.

है आरडी पूरे सास का एटलीस्ट five टू टेन परसेंट market india में ऑलरेडी होगा ही होगा, हो गया होगा फ्रेश वर्क्स हो गई, जो हो हो गया, अभी भी बहुत कम है, वन.

पर्सेंट है मतलब मुझे लगता है कि उसमें जिस तरह से गवर्नमेंट ने उस टाइम में सॉफ्टवेयर एक्सपोर्ट को प्रमोट किया था, प्रमोट किया था, हंड्रेड परसेंट फ्री कर दिया था, इनकम टैक्स फ्री कर दिया था ऑल द एक्टर उसी तरह.

से.

फॉरेन कंट्रीज को अगर यहाँ बैठ कर के आप ग्लोबल साइंस दे रहे हो उसके ऊपर उतना ही थ्रस्ट चाहिए जितना थ्रस्ट नाइंटी वन से नाइनटी सेवन के बीच में मिला था जो हमने.

इन फोर्सेस जैसी कंपनीज को दिया था।

हाँ जो इन्फोसिस टीसीएस और एचसीएल और उन जैसी कंपनियों को मिला है न ही मैं मैं नहीं कह रहा की गवर्नमेंट को वो दे, टैक्स दे। बात आम सें की अपने सामने उतनी ही बड़ी ऑपर्चुनिटी है सो जैसे ऑपर्चुनिटी.

है नहीं सह रहे है बेसिकली 1 सास रिलेटेड कंपनी जो की सॉफ्टवेयर सर्विस प्रोवाइड करे फॉर इन एनी फील्ड चाहे 4 टेक हो चाहे मेरे काफी सारे फ्रेंड है चाय टेक कर रहे हैं, चाहे किसी भी चीज में हो, चाहे टेक में हो but providing software is a service to other internet companies.

Would.

Be corporate consumers anything is a grid line of site and dinesh would also be very excited if you were to start, right now, so that thats acu for all you dish in the last any word of advice for the wedding, orntoponers from your wisdom of working for the last twenty six, yes as an ant opener anybudanyadvise you like to share।

आप पैसे कितने भी रेज कर लो, पैसे कितना भी कमा लो, प्रॉडक्ट कहीं का भी बना at the end। यू हैव तो अन गुड फ्रेंड्स गुड कस्टमर्स गुड रेस्पेक्ट if you can do that you will waste your time, what ever you do so first you have to like what you do and to make sure, you are remember, what you.

Have done so in the other way trying to say i make your gerne also has beautiful as the destination डेस्टिनेशन.

तो पता नहीं क्या है डेस्टिनेशन तो क्या पता भी नहीं है, कर अभी भी क्या पता है, but anjoithejernny make sure that you enjoy the gorny make sure the your companion, ship you are taking on to that जर्नी दैट्स अमेजिंग.

अगर इस टाइप की आपके अन्दर एंपथिआ जाती है तो ऑबवियसली न देम्प्लॉयजअराउंड यू वांट टू स्टेक बाय विद यू फॉर लॉ आपको इसका इम्पैक्ट बिजनेस भी दिखेगा.

यू कैन करता हूँ में इंडिया मार्ट में आज करीब 4000 लोग हैं, करीब 200 से ज्यादा लोग है जो 10 साल से ऊपर है और करीब 1000 से ऊपर लोग है जो 5 साल से ज्यादा इंडिया मार्ट में काम करते हैं करीब पंद्रह परसेंट मार्टी कुटे एम्प्लॉय के पास है। dpekofititwas valid for co, wow thats amazing.

I mean denise, thank you so much for sharing all your learning and vistas were i had more time, but i think we are ning the time way here i m so glad that i got to know you it more this was very inside ful in enjoyable for.

Me personally, thank you prshant thank you very much for inviting me on the show, i talk to you less all.

Mind for the lisnesil be back with another unicon, next week tilden stacfencskthank you.

Thank you very much.

You decoding unicorns with prcantpitdygofn ease my train।