Helena Soto explains the P-M-C strategy: pick one product, market, and sales channel, then spend a full year mastering that combination while competitors scatter their efforts. Test different tactics within that focus, pivot fast when something fails, and iterate based on customer feedback until you find what works.
Algo que mucha gente no hace, pero que es la clave para vencer a tu competencia, es centrarte en un producto, un mercado, un canal, y durante un año poner todo el foco ahí. Y durante ese año hacer, eso sí, varias estrategias. Tampoco te centres en una sola estrategia. Si una no funciona, pivotas rápidamente y cambias a la siguiente. Pero cuando tú te vuelves tan especialista en un producto, un canal, un mercado, vas a ser imbatible ante tu competencia, porque tu competencia está intentando darle muchos palos a diferentes productos a ver qué es lo que funciona. ¿Cómo vas a conseguir ese producto ganador? Iterando constantemente con respecto al feedback que te dé tu audiencia. A ver, si tu audiencia no lo quiere amarillo, lo quiere rojo, lo que vas a hacer es irte al taller, cambiarlo y rápidamente sacarlo al mercado para ver si es eso lo que quiere. Y así es como una y otra vez vas a poder ir iterando hasta conseguir el producto perfecto y convertirte en ese producto top que tu cliente amará.
