Helena Soto teaches the "yes trick," a psychological technique that builds agreement through a series of questions leading to "yes" answers. She shows how a consultant and an investor pitch use this method to make closing sales feel natural instead of forced.
Si quieres cerrar más ventas en tu negocio, utiliza este truco psicológico. Es el truco del sí y consiste en lo siguiente: vas a formular preguntas a la persona con la que estés cerrando un negocio, que puede ser un cliente, un inversor que va a invertir en tu empresa, preguntas que tengan una respuesta sea sí, tú sepas que va a responder sí. Por ejemplo, si tienes un negocio de consultoría donde ayudas a tus clientes a facturar más, después preguntar: ¿te gustaría ganar más dinero? Sí. ¿Te gustaría aprender un método que funcione y que ya se ha probado? Sí. Si te enseño mi metodología, ¿estarías dispuesto a darle ¿Queréis una oportunidad? Normalmente la respuesta es sí. Y después de esos 3 sí, ya vas a tener el camino más llano para que la venta surja de una manera más natural. Si vas a cerrar con un inversor que invierta en tu negocio, ¿estás buscando oportunidades de inversión? Sí. Me imagino que estarás buscando un producto que sea altamente rentable y que minimice tus riesgos. Sí. Y ahí ya tienes el inicio del camino para que tus probabilidades de venta sean más exitosas.
