Los mejores negocios nunca empiezan negociando el precio
24 Jul 2026 · 1 min
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En este breve video, Helena Soto explica que iniciar una negociación de compra de una propiedad o negocio preguntando por el "mejor precio" o si se puede rebajar es un error. En lugar de centrar la conversación en el precio, propone presentar al otro parte opciones que le permitan ganar más dinero, como acuerdos de desarrollo conjunto, participación en los ingresos futuros o estructuras de proyecto compartido. Al cambiar el foco de la negociación de un precio estático a la creación de valor mutuo, se pueden conseguir negocios que la otra parte ni siquiera visualiza. Soto sostiene que los grandes negocios no se logran negociando mejor el precio, sino proponiendo oportunidades que aumenten los beneficios de ambas partes.
