💡 ¿Quieres vender más en tu negocio?

Bueno, el negocio de las ventas es todos los negocios porque todos los negocios necesitan vender. Entonces, si tú quieres vender más en tu negocio, un truco que yo aplico y que funciona muy bien es la técnica del sí, y es formular preguntas. Y es que cuando estás hablando con la persona a la que le quieres vender algo o con un inversor que quiere invertir en tu empresa, vas a formular al menos 3 preguntas donde sepas que la respuesta asegurada sea un sí. Por ejemplo, si alguien está en una zapatería, pues le vas a preguntar a la clienta: ¿Le gustan los zapatos? Sí, le quedan bien con lo que lleva puesto, ¿verdad? Sí. ¿Le resultan cómodos? Sí. Entonces ya está mucho más predispuesta a que cuando le vayas a preguntar si se los lleva, pues que te responda sí. O en el caso de un inversor, por ejemplo, en el mundo del real estate, que es en el que yo estoy, cuando un inversor tiene un ticket para poder invertirlo en nuestro club de inversión, le preguntamos siempre, pues ya no solamente para que responda sí, sino que realmente necesitamos saber esas respuestas. Pero generalmente es: usted está buscando un producto de inversión donde pueda invertir de una forma segura y rentable. Sí, ok. Entonces así le haces una serie de preguntas y ya la última sería entonces, si le encontramos oportunidades de inversión que le encajen con su criterio de inversión, ¿estaría dispuesto a analizarlas y estaría predispuesto? Pues ahí te va a decir sí, evidentemente.