Truco psicológico del SÍ
En este video, Helena Soto explica el "truco del sí", una técnica de persuasión que consiste en formular al prospecto una serie de preguntas cuya respuesta anticipada es "sí". Al obtener tres respuestas afirmativas consecutivas, se crea un camino más fluido y natural hacia el cierre de la venta. Soto muestra ejemplos específicos para dos contextos: (1) un negocio de consultoría, donde se pregunta al cliente si desea ganar más dinero, aprender un método probado y recibir una oportunidad; y (2) la búsqueda de inversión, donde se pregunta al inversor si busca oportunidades, si quiere un producto rentable y de bajo riesgo. La idea central es que los "sí" consecutivos aumentan la probabilidad de que la venta o inversión se concrete de forma más sencilla.
