A Useful Framework for Scaling SaaS Marketing

Pärast, ma olen võimalikult võimalik, sest minu taitl on võimalik nüüd BS võimalik. Ja nüüd, ma ei ole aru, saadakoha ma võimalik võimalik võimalik võimalik, või saadakoha ma BS võimalik võimalik? Ma arvan, et minu taitli BS võimalik võimalik võimalik. Ja ma olen siin, et pärast tegema ja tegema marketsi. Lähme alustada järgmisele. Taitsimine on, et olen tegelenud selle frameworki, mida on tegelenud miljoone dollarengu ARR kõik kompanidele. NoBS on tegelenud, et see on väga pragmatika. võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, võimalik, Kuhu see läheb. Framework on võimalik, see, et ei saa ükskorda kõik valikud, valikud strategiid. Võimalik on vaatama, võimal mis kanalit võimalik on võimalik võimalik võimalik võimalik võimalik võimalik võimalik võimalik võimalik võimalik võimalik võimalik. Enne kui selle läheb, halusin saada aru, kus on kohal. Vahetakse vahetakse vahetakse, kas te teed marketsiooni vahetakse vahetakse. Vahetakse vahetakse, kas te teed vahetakse vahetakse vahetakse vahetakse vahetakse vahetakse vahetakse vahetakse vahetakse vahetakse vahetakse vahetakse vahetakse vahetakse vahetakse vahetakse vahetakse vahetakse vahetakse vahetakse vahetakse vahetakse vahetakse vahetak Pärast, kui sa teed, mida see anima on, mida speesi on. See on võimalik. Vahelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelelele. Kuhu ma olen? Ma olen T-päris marketeer. See logo on T-päris. T-päris. Ma ei tarkusta tõrsoa. Ma tean kõik marketsiooni. Marketsiooni, marketsiooni, päris, PR. Aga minu spesialisaatioon on kõik marketsiooni. Tegelikult on kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik k Ma töötasin marketeerimisega 21 aastat. Ma alustasin kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõiksega kõik OutFunnel on kaks asjad, millega saab teha. Tehme marketsioonid, millega on hea vahe CRM-süsteemile. Kui PipeDrive vaatab, kutsutakse meid. Ja toonetakse, meil on hokkistikrevenüököörv. Kõik aastat see oli 0, aga täna ei ole nii palju. Siin näha hokkistik. So the menu for today, for the menu for this morning. I'd like to start by talking about two concepts, like category awareness and category urgency, and how these two things actually really give you, spit you out the channel mix that you should be using, or could be using. Tehneme tegelikult tehnilisele, aga ei tehnilisele. Tehme tegelikult tehtimisele, aga ei Tehme tegelikult tehtimisele, aga tehnilisele. Tehme tegelikult tehtimisele, aga ei tehnilisele. Tehme tegelikult tehtimisele, aga ei tehnilisele. Tehme tegelikult tehtimisele, aga ei tehnilisele. Tehme tegelikult tehtimisele, aga ei tehnilisele. Tehme tegelikult tehtimisele, aga ei tehnilisele. Tehme tegelikult tehtimisele, aga ei tehnilisele. Tehme tegelikult tehtimisele, aga ei tehnilisele. Tehme So the animal I showed you before, it's called a sugar glider. It's a flying squirrel. It lives in Australia and that side of the world. And I think it's a helpful metaphor for understanding category awareness. Had I showed you a picture of a dog? Everybody knows what a dog is. Everybody knows how a dog operates, and if they want to get one, they know where to go and find one. Kui ma olen kogu marketsioonis, on see põhimõtteliselt, et ma alustan, et soovin inimestele, kes ei taha kogu, kogu mõõdele. Kogu on nelja kõrgele, kõrgele, kõrgele, kõrgele, kõrgele, kõrgele, kõrgele, kõrgele, kõrgele, kõrgele, kõrgele, kõrgele, kõrgele, kõrgele, kõrgele, kõrgele, kõrgele, kõrgele, Aga kui mulle selliseid suugaglidereid, selliseid põhikõrgeleid, ei teha, et sellele pööda. Sellele põhikõrgele märkida on, et lööda inimesed, pööda neid, näitada sellele pikti ja kutsustada, et hei, tahateko te sellele? Ja nende kõik tegevalt tegevad. Ja see on samas kui sohteleid, samas kui hardwareleid. Kõik tegevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttevõttev või või tehnoloogia, mis ei saa serveri, või tehnoloogia, mis ei saa serveri, või tehnoloogia, mis ei saa serveri, või tehnoloogia, mis ei saa serveri, või tehnoloogia, mis ei saa serveri, serveri, või tehnoloogia, mis ei saa serveri, tehnoloogia, mis ei saa serveri, või tehnoloogia, mis ei saa serveri, või tehnoloogia, mis ei saa serveri, või tehnoloogia, mis ei saa serveri, või tehnoloogia, mis ei saa serveri, või tehnoloogia, mis ei või päris kõrge kõrge kõrge saa kõrge kõrge kõrge kõrge kõrge kõrge kõrge kõrge kõrge kõrge kõrge kõrge kõrge kõrge kõrge kõrge kõrge See on tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult Aga see on vaatama vaatama aastal 2 aastat, kui me aktiiviseerime ja valmistame tegelikult jimsele. tegelikult Kategoriiline vaatama on kõik aastat kõik aastat. te Kategoriiline vaatama on kõik aastat. Kui nüüd nüüd nüüd nüüd kõik aastat kõik aastat kõik aastat kõik aastat kõik aastat kõik aastat kõik kõik aastat kõik kõik aastat kõik aastat kõik aastat kõik aastat kõik aastat kõik aastat aastat kõik aastat kõik aastat kõik aastat Võimalus on kõige kategorii ja kõige kategorii võimalus. See on inimesed, kes teid arvavad. kõ Inimesed, kes teid arvavad. Võimalus on kõige kategorii ja kategorii võimalus. See on, mida VC võimalusti kutsub. See on väga täris, aga see on täris aastal, või võimalusti aastal. Võimalus on kõige kategorii ja kategorii võimalus. See on väga täris, Võimalik on tegelikult aga see on väga täris, aga väga täris, aga see on väga täris, aga kõige kategorilisem agressiivne ja põhimõttelisem võimalik, mida ma arvan, et VCTerm on põhimõttelisem. Inimesed vaatavad seda, kui neil on probleemi, aga võimalik on tegelikult kõige kategorilisem agressiivne ja põhimõttelisem võimalik, mida ma arvan, et VCTerm on põhimõttelisem agressiivne ja põhimõttelisem võimalik, mida ma arvan, et VCTerm on põhimõttelisem agressiivne ja põhimõttelisem võimalik, mida ma arvan, et VCTerm on põhimõttelisem agressiivne ja to separate the two kinds of marketing that põhimõttelisem companies do or could do. And I have drawn this line from the top left corner to the top bottom right corner. And if you're selling a product which is described as a guard dog, marketingi tehtavus on saavutada löövõrdimist. Ma arvan, et grammatikaalise korrekti termi on löövõrdimis, aga ma arvan, et löövõrdimis on tegelikult aktiivne. Löövõrdimis on tegelikult põhimõtteliselt. Löövõrdimis on tegelikult, kui sa ootat jalgpalli jalgpalli, jah, sa ootat löövõrdimist, aga mis on tõepoint? Aga löövõrdus on väga põhimõtteliselt. Kui teile on vaatamist, nüüd saame teha. Ja kui saame teha, saame teha löövõrdus löövõrdus. See on mõtteliselt löövõrdus. Ja kui teile on sellest sellest sellest, mida on kõrgele, nüüd on võimalus võimalus võimalus. Järgmisteid kutsustavad, et võimalus on võimalus võimaluseid kustumiseid. See on BS. See on ei-BS kutsus, sest ma arvan, et see on võimalus. Meid on teha, kui järgmisteid, et meid on teha, et meid on teha, et meid on teha, et meid on teha, et meid on teha, et meid on teha, et meid on teha, et meid on teha, et meid on teha, et meid on teha, et meid on teha, et meid on teha, et meid on teha, et meid on teha, et meid on teha, et meid on teha, Ja siis, et meid on kui te olete teinud nüüd põhja, kui te olete mõeldunud teie kategoriasi ja kategoriasi võimalust, on see väga hea, kui sa teed eeskondi kanalit. Kui te olete lähele, kui teil on kategoriasi võimalust ja kategoriasi võimalust, People tegivad teha. Tegelikult on tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult Aga kui sellest sellest sellest sellest sellest sellest sellest sellest sellest sellest sellest sellest sellest sellest sellest sellest sellest sellest sellest sellest sellest Ega mõte, kusse te olete, ega mõte, kusse te olete suureklüüder või või võik-oog, ma arvan, et tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult Pärast, võtsime võtta, et me oleme saanud nüüd pärast või kaks asja. Pärast, võtsime võtta, et me halutame saavutada. tegelik Kuidas sa teed? Kuidas sa alustad? Kuidas sa saavutatakse? Kuidas saavutatakse võimalust? See on tegelikult tegelikult tegelikult. See on minu eeskond, mis ma tean teha. So let's take an example where I'm selling a CRM product, and I have only four keywords to choose from. In real life, there's many more keywords to choose from. For the sake of exercise, I'm going to use four. And we only need to pick one keyword in this exercise. Who here would pick the first keyword? Nobody? Who would pick the second keyword, sales codes? Kaks inimesi, Sales Pipeline Management, MoreHands ja Sales Pipeline Report. Vahet inimesi on väga valutatav, et kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik Seega on arutava search volume, aga seega on arutava vaatama, kõ kuidas mingil muid kompaniilid, mingil muid content creatorid saavutavad samu vahetus. Seega saab vaatama, kuidas mingil vahetus saavutavad. Minul on Google ja Moz, mis on SEO-tool. Kui see kõik ühendakse, kui kõik kõik suunatakse, kõik kõik suunatakse, kõik kõik kõik suunatakse, kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõik kõ Tegelikult on neil kõik-tegelikult kõik-tegelikult kõik-tegelikult kõik-tegelikult kõik-tegelikult kõik-tegelikult kõik-tegelikult kõik-tegelikult kõik-tegelikult kõik-tegelikult kõik-tegelikult kõik-tegelikult kõik-tegelikult kõik-tegelikult kõik-tegelikult kõik-tegelikult kõik-tegelikult kõik-tegelikult kõik-tegelikult kõik-tegelikult kõik-tegelikult kõik-tegelikult kõik-tegelikult See prosesse on kutsutud marketsi ja SCEO maailmast, aga ma kutsun seda kutsutusti SWOT-analysi, sest kutsutada kutsutusti kutsutab, kõik-tegelikult et see on tegelikult see, mis SCEO-päris tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult sest tegema kõrgevõtevõte-analüüsega tegelikult tegelikult tegelikult tegelik tegevõtevõtevõtevõtevõtevõtevõtevõtevõtevõtevõtevõtevõtevõtevõtevõtevõtevõtevõte See on kolm hea võimalus tegema võimalus-võimalusanalysi. Eks, sa saavutatakse tegema, mis võimalusid tegema. Teiseks, sa saavutatakse tegema, milles koha tegema võimalus tegema. Ja teiseks, sa saavutatakse tegema võimalus-tegema. Ja teiseks, sa saavutatakse tegema võimalus-tegema. Ja teiseks, sa saavutatakse tegema võimalus-tegema. ja see on sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele sellele se Kui Google saab adseks, mida on midagi adseks, on media siit, mida on midagi media siit, mida on midagi media siit, mida on midagi media siit, mida on midagi media siit, mida on midagi media siit, mida on midagi media siit, mida on midagi media siit, mida on midagi media siit, mida on midagi media siit, mida on midagi media siit, mida on midagi media mida on midagi media siit, mida on midagi media siit, mida on midagi media siit, mida on midagi media siit, mida on midagi media siit, mida on midagi media siit, Top, hea võimalus. Järgmine on, et topi. Järgmine on, et selle vahetakse, sest see on lähes võimalik kontrolile. Järgmine on, et kõik asjad on hea. Minu võimalus on, et kui sa tegelikult saavutavad, sa pead olema kõik asjad, kõik asjad. Ega mõte, mille peale, kes arvavad targetud kohale, ega mõte, mille kohale neid klikkevad, need saavad teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha teha te Aga kõik muid kohad, 80-70% kohad, sa saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutatud saavutat Ja siis, kui seda teged, siis on see esimene, et meil on kahe vaadimist ja 10 sloots. Ja sa saavad näha, et vahe vaadimist on 20 konkurenti. See on teie kohal. Meil on 60 sloots vahe. 60 sloots, mis saame lööda. Me nähamme 5-korda kaapterra-saiti, kus on 20 slootid. Kui teise saiti saavutatakse, saavutatakse 10% saavutamist. Kui teise saiti saavutatakse, saavutatakse 30% saavutamist. Siin saab näha, et 15 sloots on media-sloots. Kui me meesvalgustasime media-sloot, või meesvalgustasime PR-sloot, või meesvalgustasime meesvalgustasime meesvalgustasime meesvalgustasime meesvalgustasime meesvalgustasime meesvalgustasime meesvalgustasime meesvalgustasime meesvalgustasime meesvalgustasime meesvalgustasime meesvalgustasime meesvalgustasime meesvalgustasime meesvalgustasime meesvalgustasime meesvalgustasime meesvalgust So this is a channel opportunity matrix, and then this helps you understand exactly what channels you need to target and what resources you need to target each of these sites. Some sites need money, very simple. Some sites need content to be created. Some sites need media outreach. Some sites need to establish a relationship. But at least you know what you need in order to become findable. And it's very easy then to plan out the marketing function and the marketing plan after that. So what we've done, we've looked at category awareness and urgency. We've made the first pick of channels, like broadly, are we a sugar glider or a guard dog? We've done keyword SWOT analysis, and then we've also put it to work in the channel opportunity matrix, which can be a really good input to a marketing plan. I mentioned earlier that the next channel, if you can call it that, which any company should use is recommendations. Rekomendatsioone on tegelikult erinev tegema tegema. See ei ole tegelikult marketsioon, see on tegelikult produktsioon või servisioon. Aga üks tegelikult, mis marketsioon võib teha, on, et selle referral programmi kasutada. Päeval Pipe-Trevil kasutasime referral programmi põhimõtteliselt. Kaks või kakse mõned aastat selle pärast, teinin tutkimist. Pidin peale, mille mängijad programmi kasutasid, mille mängijad programmi kasutasid. Ma arvasin, et mõned mõned aastat, mis me programme kohasime, olisid isegi motivaatioon. Aga me tegime, et inimesed tegevasti tegevavad rakkomendatsioonid, sest a. nad tegelikult vaatavad produkti, ja b. nad halutavad vaatama võimalust või kollega. Ja mõned mõned aastat, mis ma arvasin, et olisid kritiiline programme, otsustasid võimalikult täna. Kui ma arvan, et ma arvan, et ma arvan, arvan, et ma arvan, arvan, et ma arvan, et ma arvan, et ma arvan, et ma arvan, et ma arvan, et ma arvan, et ma arvan, et ma arvan, et ma arvan, et ma arvan, et ma arvan, et ma arvan, et ma arvan, et ma ma arvan, et ma ma arvan, et ma arvan, et ma arvan, et ma arvan, et ma arvan, et ma arvan, et ma arvan, et ma arvan, et ma arvan, Ja sellised asjad autovahelid. Sellised asjad autovahelid autovahelid sign-upsi. Aga et ma ar me ei saanud teha, et influensioonu tegema uurimist kustumist, mis saame siia kanalil. kus arvan, et kui kõrge proogrammi kasutame, on mõneks võimalik saada keskajärge ja põhimõtteliselt mõtetakse põhimõtteliselt mõtetakse põhimõtteliselt mõtetakse põhimõtteliselt põhimõtteliselt põhimõtteliselt põhimõtteliselt põhimõtteliselt põhimõtteliselt põhimõtteliselt põhimõtteliselt põhimõtteliselt põhimõtteliselt põhimõtteliselt põhimõtteliselt põhimõtteliselt põhimõtteliselt põhimõtteliselt põhimõtteliselt põhimõtteliselt põhimõtteliselt p Ära tegema, mis on minu arutus. Ja toon, et ei ole kõige hea korda, kui esimene kaks päevi, kui teeb teha, kuidas vajutada. Tässäälääräärääräärääräärääräärääräärääräärääräärääräärääräärääräärääräääräääräääääääääääääääääää Kõik kaks päevad on tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelik Vaatame, et vaatame, et kui te oled teinud või viis või viis päris, siis sa saavutad võimalikult kõik ideed, mis teid võimalikult saavutatakse. Ja kui seda saavutatakse, siis võimalikult saavutatakse peale tegema tegelikult tegelikult tegelikult tegema tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult tegelikult Ma olen siin löödunud, tegelikult et ICE on kolmanne spreadsheet, tegelikult mis autab teeme tegema tegema tegema tegema teeme tegema teegema teegema teegema teegema teegema teegema teegema teegema teegema teegema teegema teegema teegema teegema teegema teegema teegema teegema teegema teegema teegema teegema teegema teegema teegema teegema teegema teegema teegema teegema Tegelikult arvata, kuidas teegema teegema teegema projekti teegema teege või idea vaatab, kuidas saavutatud on, kuidas saavutatud on, kuidas saavutatud on, kuidas saavutatud on, kuidas saavutatud on, kuidas saavutatud on, kuidas saavutatud on, kuidas saavutatud on, kuidas saavutatud on, kuidas saavutatud on, kuidas saavutatud on, kuidas saavutatud on, kuidas saavutatud on, kuidas saavutatud on, kuidas saavutatud on, kuidas saavutatud on, kuidas Kõrge saavutatud on võimalus, on, sest see on võimalus võimalus tegema tegema tegema tegema tegema tegema tegema tegema tegema tegema tegema tegema tegema tegema tegema tegema tegema tegema tegema kuidas tegema tegema tegema tegema tegema tegema tegema tegema tegema tegema tegema Kõik tegema tegema ei saa kõige kõige põhimõtteliselt teha, kui see on vaatama idea. Kui see on tehtud muidugi, saab teha, et see on kahe. Ja vaatame, et kui jahe on tehtud prototiipi teha, või teha, et see on teha, et see on teha, te saab teha, et see on teha, et see on teha, saab teha, et see on saab teha, et see on teha, saab teha, et see on saab teha, et see on teha, saab teha, et see on teha, saab et see on teha, saab et see see on teha So we've looked at six things that help you think about marketing, hopefully. We've looked at three spreadsheets. We've looked at pictures of two cute animals. And that's it from me. Thank you.