Cómo captar clientes más allá del SEO | Jordi Jové Founder de MasLeads

Bienvenidos a una nueva charla del podcast SEO desde Cero Hola, muy buenas.

Bienvenidos a un nuevo capítulo de SEO desde Cero. Hoy una nueva entrevista, una nueva charla con un invitado que conozco bastante desde hace unos años, que viene a contar cómo ha crecido, cómo ha crecido la empresa que ha fundado y un poco la evolución de estos últimos años en un entorno digital bastante competido y que yo creo que todo lo que nos va a contar hoy de aprendizaje, de evolución, va a aportar bastante y yo creo que su historia va a surgir interés. Así que sin más dilaciones, doy paso.

Jordi, ¿Cómo estamos? Encantado de estar aquí lo primero, Álvaro, y gracias por invitarme, que ya lo que decías, nos acordamos hace unos añitos y tocaba ya un día hacer una charla o algo, que ha sido bastante aprendizaje yo creo y lo que queda.

Como Marley, justo casi desde los inicios.

De la compañía. Sí, sí, o sea, fue hace. Yo creo empezamos hace casi cuatro años, ¿No? Pongo la idea y todo y fue a lo mejor hace tres años que nos conocemos por ahí.

Sí, justo empezaba yo en el mundillo también, digamos, agencias, marketing, así que ahora tres años y medio por ahí, así que genial. Oye, pues si quieres antes de antemano, para los que no te conocen, contar quién es Jordi, un poco tu histórico y evolución.

Vale, genial. Mira, yo soy Jordi, soy el CEO y uno de los fundadores de Más Leads, que Más Leads es una compañía que arranca de cero hace casi cuatro años que la arranco yo en Barcelona a raíz de una necesidad que tenía en el mundillo de tema de marketing y leads. Y empezamos haciendo un servicio a las compañías que cuando lo hicimos contigo, ¿No, Álvaro? De generar leads y las reuniones, eso fue lo primero que hicimos. A raíz de eso fuimos trabajando hacia un modelo más de software, que es lo que soy, Más Lead, que es un copiloto de ventas para los comerciales. Entonces digamos que agrupamos muchas señales y muchos tipos de datos para que los equipos comerciales de empresas BB solo al final tengan más conversión y vendan más. Es un poco la idea.

Y a nivel de Más Leads, oye, ¿En qué momento te surgió? Igual ha sido algo que al fin y al cabo también suele pasar. ¿En qué momento te surge esta necesidad o estas ganas de emprender? ¿Oye, es algo que desde pequeño ya.

Has tenido proyectos de pequeño siempre me ha gustado el tema de emprender, yo iba, mi madre me acuerdo de pequeño le decía que quería inventar algo con mis historias y entonces empiezo en una empresa que se llama Club Reputation, que era un SaaS hace muchos años ya con inteligencia artificial, entonces vendíamos a McDonald's, Burger King y demás, entonces por inbound pues todo perfecto, pero claro cuando queríamos escalar y decir ostras vamos a buscar puerta FR ahí era un dolor grande, entonces al salir esa compañía que se vende a un grupo de software de Madrid y tal, pues sale un poco con el CEO la conversación de ostras podría montar algo para ayudar con esto que habíamos aprendido del puerta fría, del cold email, de todas estas estrategias automatizadas, por qué no montar un servicio para empresas que a lo mejor tenían la misma necesidad que teníamos nosotros? Y eso fue el inicio de todo, pero bueno, de ahí a montarlo hubo bastantes meses ahí de pensarlo, de montar una web, de preocuparte mucho por el logo, cosas que haces al principio y luego poco a poco fue madurando todo.

Entonces consideras que fue un momento que ha sido algo progresivo, que oye, te vino la idea y dijiste oye aquí hay más que nada una idea, una necesidad por así decirlo.

Sí, total. Y empezar a aprender, me refiero, porque empezar ostras y cómo monto esto Y vale, pues lo hacemos por email y si lo hacemos por email qué va a pasar con esto, o sea, eso fue un proceso de más o menos quizás seis meses, ocho meses, también era mi primer emprendimiento serio, sí que había montado un e commerce, pero nada serio de verdad, entonces sí, fueron seis, ocho meses hasta que ya empezamos a contactar los primeros clientes.

¿Te acuerdas de la primera venta o primer cliente que cerrasteis?

100% me acordaré toda la vida, fue Imperia, que de hecho ahora son clientes aún, la verdad que eso genial, son una empresa que cuando. Ha sido muy bonito el viaje que han hecho porque empezaron con más leads, que eran los tres fundadores, porque es un software ahora sí que es verdad que ha levantado la ronda grande, 10 millones y tal, ya están bastante avanzados y tenían que escalar la parte de ventas y justo les escribí de oye vamos a hacer una prueba gratis porque los había visto en Lanzadera y demás, que luego nosotros acabamos en Lanzadera para vosotros y a raíz de eso pues oye venga, vamos a probar. Pues salieron cosas chulas y se hicieron clientes y eso fue la primera venta, o sea que. Sí, sí, me acordaré.

Lo tienes ahí enmarcado. Justo iba, te iba a preguntar, entrasteis en lanzandera en 2022, más o menos por ahí, correcto.

Eso es.

¿Qué cambió a nivel de proyecto, de evolución para ti a nivel personal? ¿Supuso un crecimiento importante?

Sí, 100%. Yo creo que Lanzadera fue uno de los puntos de inflexión. Al final, antes de Lanzadera yo estaba estudiando en la universidad, he estado así que con Imperia con un par más, probando a ver si esto tenía sentido o no, y claro, estaba part time, yo estaba estudiando en ese momento y claro, no era algo totalmente serio. Entonces Lanzadera final aplico y es como, vale, yo vivo en Barcelona, te tienes que mudar a Valencia porque una de las importantes es la presencialidad del programa. ¿Entonces fue el punto de inflexión, o sea, fue empezar en Lanzadera, además del logo que te da y esa credibilidad de vale, ostras, estos que están haciendo? Pues tiene un mínimo sentido porque pasas un proceso de selección y demás, pues fue el primer punto de inflexión donde a partir de ahí arrancó todo. Y luego también a nivel de inversión, equipo, o sea, fue un punto importante Lanzadera. Sí, sí, totalmente.

Y una vez empezasteis a, digamos eso, ¿Lanzasteis ya proyecto, tuvisteis más tracción? ¿En qué momento dijiste vale, esto es cosa seria, tenemos algo importante, algo grande a desarrollar?

Hombre, yo creo que fue cuando ya levantamos la primera ronda de inversión, que ahí sí que es verdad que estábamos creciendo mucho el formato agencia, que ya habíamos pasado formato agencia, quizá habíamos trabajado con doscientos. Doscientos cincuenta en empresas, que ahí ya tenía un equipo de dieciséis, diecisiete personas, más externos quizá éramos unos veinte. Y sí que es verdad que en ese momento que era progresivo, lógicamente de un día a otro, pero sí que ves que dices, ostras, pues parece que la estamos liando bien, porque Eso fue el 23 en un año, pues había pasado de que tenías un cliente y era la única preocupación que tenías porque ostras, a ver que esto salga bien porque sé que tiene que pagar las facturas. Y luego pasabas a tener clientes que ya no sabían ni cuándo se entraban, casi ni quiénes eran. Y ese fue yo creo el momento de darse un poco cuenta de que estaba creciendo la cosa.

¿Justo sobre esto comentaba el otro día de oye, en el ecosistema startup en general se ve mucho por LinkedIn o digamos por redes fulanito ha levantado tanta ronda o se ha levantado tanto y consideras que sí que fue necesario para crecer tanto? ¿Cómo cambió un poco tu forma de ver la empresa en ese momento?

Al final la ronda de inversión para mí no es el fin, parece yo que en el ecosistema ahora parece el fin levantar más ronda, más valoración, entonces es mejor. Y yo no creo que sea así que creo que una de las cosas que hemos hecho en ese sentido bastante bien es siempre no perder el foco en la venta y en el cliente, no desviarnos nunca de dónde está realmente el negocio, que al final es lo que estamos construyendo independientemente de todo el tema de capital, de premios, de subvenciones, de todo lo que queramos. Entonces sí que es verdad que la ronda nuestra, la idea más que para crecer, porque el negocio ya crecía con la inercia, era para poder desarrollar el producto y el software, porque al final en una agencia es verdad que crecíamos en personal, seguíamos teniendo más clientes y demás, pero no podíamos montar un equipo de desarrollo que es cable normalmente en paralelo a esa agencia. Entonces necesitábamos capital para realmente poder hacer frente también a la bajada de ingresos que iba a haber de un modelo de agencia que cobras X a un software que el ticket menor, el ticket medio es mucho menor, es más lento normalmente también de conseguir esos clientes al principio, el chan, todo esto. Entonces la ronda fue principalmente para eso, así que nos ayudó a hacer la transición de ese modelo agencia a un software, a una plataforma.

¿Por qué decidisteis dar ese cambio o por qué? Digamos un poco por cómo veis el mercado, por nuevos competidores que iban saliendo. Porque os lo pedía el cliente.

Sí, el cliente realmente no lo pedía el cliente siempre que eso ahí siempre tuve yo ese miedo de decir ostras, ojo, que a lo mejor nos desviamos y nos vamos por un camino que nos ha dado nosotros es cuando realmente esto no lo está pidiendo nadie. Sí que es verdad que lo hicimos porque vimos una oportunidad muy grande, nosotros trabajábamos con 20.000 plataformas para sacar los listados, los datos, los no sé qué y tal, y decimos ostras, no hay nadie, o sea, la mayoría de gente no conoce esto y no hay nadie digamos de referencia en el mercado hispano, Latinoamérica, española, o sea no hay nadie, o sea, sí hay mucho player de Estados Unidos, pero realmente creemos que hay un hueco ahí y obviamente a mí me gusta mucho el producto. Se junta también que mi socio Antonio había hecho varios SaaS y lo que hicimos primero de la primera versión de Matlitz fue un software que automatizaba la gestión de la agencia, entonces fue como se juntó todo y vimos la oportunidad y dijimos ostras, por esto que tengo internamente, ¿Por qué no darlo a los clientes en una mayor escala y con más escalabilidad?

Sobre esto justo yo creo que en el momento de esa transición, ahí estábamos, ya habíamos empezado a hablar y demás, ya os conocía y no me chocó, pero obviamente te sorprende el cambio porque también fue un poco por desconocimiento de que en el sector no había nada en ese momento, es decir, desde la parte comercial al fin y al cabo sí que todo lo que viene siendo herramientas, un Losa, un Apolo quizás eran más conocidos también por por visibilidad que tenían. Entonces en ese momento yo creo que intentasteis lanzar algo diferente que en el mercado español no había, no sé cómo intentabais diferenciaros, ¿Cómo os diferenciais de todas estas herramientas ahora? ¿Cuál es el plus de más lead para que también os conozca la gente?

Sí, nosotros digamos que muchas de estas plataformas normalmente trabajan de una manera estática, tienen una base de datos que es muy buena, pero sí que es verdad que hay mercados que los dejan un poco de lado, Luisa o Apolo por ejemplo, no funcionan igual aquí que en Estados Unidos o con otros países y además ahora hay tantos players y tantos métodos de conseguir los datos, por ejemplo de contacto, entre muchas otras cosas que hacen estas plataformas, que cuando las combinas es cuando realmente puedes sacar el máximo partido a todos estos datos, porque quizá Luisa tiene de 10 directores de marketing en España tiene 5, pero es que los otros 5 están repartidos, uno en una herramienta alemana, otro en una francesa y realmente tienen mayor conversión porque no les tocan tanto a estos contactos, los contactos que están en Apolo todo el mundo los prospecta. Entonces nosotros vimos la diferencia, vamos a agregar muchas de estas fuentes y a captar lo mejor de cada una de ellas para al final, además de con una complejidad baja, el cliente pueda tener en su poder todas estas herramientas para que venda más. Este es un poco el planteamiento y posicionarnos como el referente hispano. No tenemos pensado de momento ni Estados Unidos ni nada, sino que el referente hispano porque creemos que no hay nadie y tiene que haber alguien haciéndolo en español también, con soporte en español y con esa cercanía también que necesitamos muchas veces, ¿No? De una plataforma que no puedes hablar con nadie ni nada prácticamente.

Sí, aunque sea una plataforma enfocada en un software, oye, que tengáis este soporte, este account, que os acompañe, que os guíe y que pueda ser útil. Al fin y al cabo, todo lo que viene siendo IA, que ahora está más de moda, está todo el día hablando la gente de Chag, ¿Es algo que habéis integrado dentro de lo que es la plataforma? ¿Puede detectar intención de compra, ¿Puede llegar a mi público objetivo de forma precisa?

Sí, totalmente. Cada vez más, al final la tendencia es que cada vez somos más digitales y dejamos más rastros en Internet. Entonces claro, esta tecnología hace cinco años fallaba más que. Pero ahora sí que es verdad que ya estamos en un momento que vemos que podemos ir liderando ese cambio de cómo la tecnología puede aportar esos insights al equipo comercial y esa información de valor, pero con el fin de convertir más, pero también con el fin de contactar a las personas que me pueden interesar y no perder el tiempo, porque al final estamos todo el día haciendo spam, La mayoría de empresas me refiero, hacen mucho spam en general y lo que queremos es poder ser relevantes con quien contacto y no quemar mi marca, entre otras muchas cosas. Y vemos que eso es algo, es una manera de hacer puerta fría de manera sostenible y la IA nos ayuda para esto. Entonces sí, lo estamos integrando, pero hace ya tanto en personalización de las campañas que ya lo hacíamos en su día cuando ChatGPT no tenía ni API ni nada, o sea que ya lo hacíamos ahí como podíamos y de muchas otras formas para detectar empresas similares a tus clientes o que te están visitando la web o muchísimas casuísticas allí que cada vez van avanzando más.

Sí, porque un poco sobre esto decir, justo lo mencionabas ahora por encima y un poco, yo creo que la visión, yo creo también es un poco, pues oye, que ha habido mucho spam de email, nada se ha comentado muy en masa, sobre todo el resto de mercados no los conozco tanto, quizás no están tan explotados o no se ha hecho tanto históricamente. ¿Crees que en España eso se ha hecho mal? Porque oye, aparte de Outbound bien hecho, me parece un canal de adquisición igual de lícito posible y que tiene un gran retorno si se hace bien que un inbound de oye, unas campañas y demás, que es que quizás en España ha habido una tendencia que no mal visto, pero que la gente se ve muy cansada del típico mensaje de LinkedIn, oye, te interesa tal. No sé si os ha costado mucho estableceros en el mercado español sabiendo esto o aportáis ese valor diferente.

Yo pensaba que quizá podía haber más reticencia del consumidor español, es como me están escribiendo mi email. En Estados Unidos quizás está más normalizado, pero sí que es verdad que yo creo que ahora está bastante normalizado. Han salido muchas agencias como, bueno, como nosotros en su día, ahora hay muchísimas que hacen las campañas por email, por LinkedIn y tal. Yo en su momento cuando empezamos sí que es verdad que estábamos prácticamente solos, al menos en España, o sea, no había nadie haciéndolo. No había nadie. Entonces claro, sí que es verdad que ahora hay mucha más competencia, es algo que cada vez está más normalizado, pero yo creo que no sostenible en el ritmo que lleva me refiero, porque al final si las tasas cada vez van a la baja y ya estamos hablando de que un 0,5 está aceptable, jolín, pues yo me acuerdo cuando hacíamos las campañas con vosotros que teníamos una tasa positiva que a lo mejor era del 3% positiva del 20. Entonces creemos que tiene que cambiar un poco el enfoque de todo el tema de los automatismos y de las campañas para que sea algo sostenible en el tiempo y que no sea un pelotazo de hoy le mando 10.000 correos y quemo la marca y ya está, sino que sea algo que pueda durar en el tiempo justo.

Yo creo que al fin y al cabo el hacerlo en masa ha hecho que las métricas, porque muchas veces te reúnes con soluciones desde equipo de ventas y demás para ver qué opciones tenemos. Yo me acuerdo que eso me daban tasa de reunión de 0,5%. Si, yo he hecho algún test y estamos rondando el 2-3% y a cierre luego son métricas interesantes. Yo creo que ha habido eso. A nivel de métricas está la cosa no complicada, sino que al ir a masa se ha complicado.

Sí, pero al final yo las métricas ahí el dato, lo que te da es que tiene que haber un cambio y tiene que haber alguna forma más original, otro ángulo de cómo hacer la puerta fría o el outbound. Yo creo que es un poco lo que nos dimos cuenta porque nos pasaba a nosotros mismos, las campañas, haciendo todas las campañas que veíamos que cada vez las tasas eran peores y no es porque nosotros preguntábamos qué estamos haciendo mal, pero es que realmente una cosa más de mercado de toda la competencia que salía y de todos los envíos que se enviaban.

Justo sobre lo que es tema mercado, empresas y sectores que trabajan con vosotros, ¿Cuáles crees que les está aportando más valor o cuáles tienen mejor retorno de la inversión de la herramienta?

Yo creo que para empezar el tipo de empresa tiene que tener ya algún proceso comercial establecido. Es decir, nosotros sí que es verdad que como agencia aportábamos mucho en empresas oye, tengo este nuevo producto, soy una nueva empresa y quiero testear a ver si tiene sentido. Aquí como agencia, perfecto. Sí que es verdad que como herramienta ya tiene que haber un proceso, un CRM, un equipo de ventas, un playbook, porque al final si al equipo comercial que está funcionando ya, imagínate, está teniendo un 10% de tasa, me la invento, y le pones mejores datos y más relevantes arriba, al final en esa churrera cuando baja, pues vas a ir mejores resultados. Yo creo que ahí es donde aportamos más valor. Sectores, tenemos tres grandes uno agencias de marketing, que la verdad que en agencias nos suele funcionar muy bien y también luego hay un canal muy interesante de partners donde trabajamos con ellas y luego, ostras, por esto puedo agregarlo en mi portfolio de productos en tema de datos o de lo que sea para mis clientes y hace la función que nosotros hacíamos. Entonces nos hemos metido ahí las zornas. Y luego empresas más de tecnología y mundo más tradicional, que ahí estamos entrando cada vez un poquito más. Y sí que es verdad que hay un aporte grande de valor porque estas empresas tradicionales conocen Informa Iberinform, estas empresas que llevan muchos años que dan datos del registro mercantil, pero creo que viene una nueva era de datos donde estas empresas se van dando cuenta de ostras, hay más allá del CNAE se puede hacer más cosas.

Sí, quizás el sector BB en España ha sido siempre más tradicional, no arcaico, pero sino que a nivel digital tú ves webs de empresas importantes, de industrias y demás que dices menuda web, cómo puede vender, al fin y al cabo tiene ya su nicho de mercado que oye, que eso si encima les facilitas el llegar de una forma más natural o más lógica, yo creo que ahí es donde está el valor diferencial también.

Y el valor percibido es más alto. Porque al final si estás por ejemplo en empresas de tecnología, tenemos muchísima más competencia porque los clientes muchas veces conocen todas las herramientas y ahí es más difícil, es un tema de cosas mucho más ajustado. En cambio con estas empresas tradicionales están habituadas a pagar mucho más dinero, no ven otro player. Entonces claro, creo que la entrada es más difícil, pero es algo que estamos poniendo el esfuerzo porque creemos que es una oportunidad muy grande, interesante.

Luego, más o menos en cuanto a crecimiento por vuestra parte, es decir, habéis cambiado un poco el modelo de negocio, por así decirlo. No sé si sin dar. Oye, si quieres dar cifras, perfecto, pero más o menos en cuanto a porcentaje, ¿Cómo venís creciendo? ¿Qué expectativas tenéis?

Mira, pues nosotros hicimos, yo me acuerdo, el primer año de autónomo hice yo a lo mejor 30.000 euros. Eso fue el primer año facturado. Luego hicimos ya con la sociedad 150 o cosas así, casi un por dos, porque hicimos la transición al software y este año debíamos hacer más de 1.

Por 2 y medio, como medio millón más o menos o así.

El objetivo es pasarlo, Pasarlo bastante más.

OK. Buenas cifras a nivel de crecimiento por tu parte, el rol que has jugado desde el inicio, que al fin y al cabo ha sido lanzar el proyecto de cero, ¿Qué crees que ha sido lo más complicado? ¿Qué es lo que más te costaba en el día a día a la hora de dirigir la empresa?

Yo creo lo que más me costó, sin duda. Yo creo que de las más difíciles. Primero arrancar y dar el servicio, porque era algo nuevo totalmente. Contratar las primeras personas también, eso fue lo más difícil. Y luego fase 2, aparte del escalado y demás, que por supuesto es súper complicado. En la primera ronda de inversión yo te diría fue realmente complicada porque la situación de caja no era buena. Con lo nuevo que estamos apostando por el software. Claro, la mayoría de fondos, a lo mejor 100 conversaciones con fondos diferentes y claro, era todo. No, es que sois una agencia, Hay muchas agencias en el cementerio que han intentado hacer software. Fueron muchos portazos y eso fue un momento además con todo el negocio detrás me refiero, todos esos clientes, todo ese equipo, casi 20 personas. Eso yo ha sido de los momentos más difíciles, pero también de los que más aprende al final.

Porque un poco para la gente que no está tan en contexto con el tema de levantar rondas y demás, es un proceso que, oye, te tienes que reunir con mucha gente, tienes que ir con un buen discurso trabajado, una propuesta de valor. ¿Crees que eso es algo que no se da tanta visibilidad? Que quizás, oye, se debería dar, porque imagino que, oye, a nivel de asesoramiento igual Lanzadera te acompaña en este proceso. ¿Crees que es algo complejo y que no se da tanta visibilidad, por así decirlo?

Yo creo que sí es complejo y si no tienes a un padrino, por así decirlo, creo que puedes cometer bastantes liadas. Nosotros tuvimos la suerte de estar en Lanzadera y ahí, por ejemplo, nos ayudaron un montón. ¿Qué hacer, qué no hacer? Ponernos en contacto con gente y que te escuche de verdad, porque si no te conoce nadie es muy difícil reunirte con un fondo de 50 millones de euros a ver si invierte mi proyecto, eso no es nada fácil. Y además ya luego vamos, y sin hablar de todo el tema legal y burocrático que hay asociado a una ronda, que no lo conoce, por supuesto, Entonces si no hay nadie que te guíe de mira, oye, esta cláusula no la aceptes. Pues yo he visto bastantes destrozos de empresas por no haber gestionado esto bien.

Curioso. Siempre es algo que también suena un poco, no superficial, pero que ves métricas de oye, series A, series B, no sé qué dices, esto me suena chino, pero luego cuando te metes un poco a escuchar otros podcast y demás, tiene su miguilla y es interesante, la verdad. ¿Tenéis previsto levantar una nueva ronda o de momento estáis ya escalando?

Ahora cerramos, después de esta primera que levantamos fueron 200.000 euros, ahora cerramos 400.000, que la publicamos hace un mes más o menos. Y de momento seguiremos escalando y en principio, por lo menos hasta 12 meses no tenemos previsto levantar otra. Pero sí que es verdad que obviamente la visión de la compañía es global, estar en muchos países aportando muchísimo más valor, entonces seguro que vendrán necesidades de financiación.

Antes has mencionado el tema contratación, ampliar equipo. ¿Cuáles fueron los primeros perfiles que dijiste necesito apoyarme de estas personas o eso, ¿Cuál fue lo primero que buscaste?

Lo primero fue amigos de la uni, que de hecho siguen en más leads ahora, pues trabajando full time, pero eso fue lo primero y lo más natural, porque yo me sentaba en clase al fondo y tenía mis amigos de la uni y veían que hacía cosas. Yo me acuerdo Sergio, uno de ellos, que siempre me yo es que te veía hacer cosas, nadie tomaba punto y tú estabas ahí con ordenador que no parabas. Entonces un día se interesaron y me oye, ¿Tú qué haces? Y Alejandro y Sergio fueron las dos primeras personas que empezaron a ayudarme, porque ya me había un poco sobrepasado de esto de bases de datos, de campañas y demás, y también pensando en, ostras, ir creciendo, que no quedarme yo solo, pues alguien me tenía que ayudar porque si no, no daba abasto. Entonces ellos que siguen hoy en Madrid con otros roles totalmente diferentes, no tienen nada que ver. Y al ver que era un amigo de ellos que empezó un tema un poco con la programación, esto en 2022. 2023, ya estaba viendo temas de IA y no tenía ni idea. Entonces al ver que me ayudaba un poco y los tres han sido empleados clave y siguen Madrid a día de hoy. ¿Fue más complicado las primeras contrataciones, digamos ya formales de gente no te conozco, vienes a Madrid con amigos? Fue más fácil, yo creo. Fue bastante más fácil que luego las posteriores ya partiendo de cero la relación.

Sí, que no es lo mismo que ya conoces a la persona, ya sabes cómo trabaja. Por lo general se van a involucrar en el proyecto en sí también de primeras oye, vamos a buscar tal rol, vamos a subir la oferta a LinkedIn, a ver qué nos sale por ahí.

Sí, eso fue una suerte, o sea que ellos al ver Alejandro y Sergio pudiera empezar en más list del día 1 y todo lo que han apoyado y han hecho crecer al proyecto ha sido una suerte. ¿Son cosas de estas que dicen muchas veces que te tiene que dar el de esto de suerte, y esto ha sido una de ellas en el camino, sin duda, porque si no.

Para contratar te fijas en algo a nivel de oye, un tipo de perfil que tenga motivación? ¿Tienes alguna pregunta trampa por ahí? ¿Que te gusta hacer para ver cómo salta la gente?

No tengo ninguna pregunta trampa ni nada. Yo creo que una de las cosas que se me da bastante bien es la parte más emocional con las personas, calar a las personas, por qué estilo son y cómo piensan con las preguntas. Entonces sí que es verdad que normalmente las entrevistas han sido más una conversación que otra cosa, además porque al principio empezamos contratando a mucha gente de prácticas que al final era lo que podíamos asumir, entonces era más la persona de oye, necesito alguien que se ha comprometido, que se crea este proyecto, que nos llevemos bien. También es importante que haya un buen ambiente y que vayamos a empujar todos, o sea no había un tema de aptitud de no, pues necesito que sea graduado y que conozca este tipo de tecnología, no era un oye, conversación de bar, conversación de VAR.

Las primeras. Sí. A nivel de sensaciones y feeling, por así decirlo.

Sí, feeling de oye, pues veo que esta persona pues. Y de decir que hemos acertado bastante con las contrataciones, yo creo que sí, hemos acertado bastante.

Momentos de crecimiento es clave, Está claro. A nivel más leads y un poco evolución de aquí a tres, diez años, ¿En qué te gustaría que os convirtierais o en qué posición os vais? ¿Como un Salesforce, un HubSpot nivel España o cómo lo tenéis pensado?

Yo lo veo más como la plataforma que nutre a los comerciales, esa información de valor más en el puerta fría, o sea yo creo que si acabáramos la visión no es tanto ir hacia la parte más CRM sino ir más a la parte de ese dato de visitantes web. Han cambiado de empleo, más que un complemento al CRM que eventualmente puede ser comprado más leads por un CRM, como hizo por ejemplo tenemos movimientos en el sector HubSpot con Clearbit, que es una compañía también que compraron estilo más leads pero hace más años con la tecnología del momento, entonces si estamos muy cerca del CRM, entonces eventualmente puede ser una venta a un CRM. Sí, por supuesto. En España hemos tenido algún ejemplo también más como Find and Lead con Clientify, que ahora fue en adquisición de hace poquito con el mismo planteamiento.

Sí, quizás un poco eso. A nivel crecimiento, ¿Vais a ir por vuestro camino sabiendo que luego se pueden integrar o puede haber partners y similares?

Es que hay mucha sinergia, al final CRM es así, directamente estos datos, tú no tienes que salir de Salesforce para que te diga que esta cuenta te ha visitado la web y que este otro se ha ido a otra empresa y ahora hay un nuevo director de marketing y este es su móvil, pues claro, quizá tiene mucho sentido que esto esté junto. Totalmente.

Nosotros por ejemplo usamos HubSpot a nivel del equipo comercial y un poco mi visión o la que tengo del equipo es eso, tener una herramienta, llámalo, llámalo Salesforce, llámalo un CRM, que las 8 horas del día el comercial esté en HubSpot, es decir, que si pudiesen hacer las propuestas en HubSpot, ya bueno, los mails, llamadas, se puede luego hacer lo que es envío de contratos y tal, todo en la misma herramienta para estar foco. Yo creo que es lo necesario y es a lo que vamos, yo creo.

Yo creo que es hacia donde hay que ir, me refiero, al final cuantos más datos puedas captar de cada una de las interacciones del equipo es cuando más vas a poder mejorar. Que aprenda el modelo de, imagínate, agente de venta de hotspot y entonces ser más efectivos y tener una ventaja competitiva sobre los otros, o sea que totalmente.

Va hacia ahí, no va a ser inmediato, pero yo creo que el mercado va a atender a eso, va a tender a eso. ¿A nivel crecimiento y un poco, pues bueno, diferentes canales que habéis tenido para llegar a público objetivo y demás, todo lo que es LinkedIn, marca personal, es algo que has tenido muy presente, que has trabajado, ha tenido un papel importante en el crecimiento de más leads?

¿Debería haberlo trabajado más? Típico de la asignatura pendiente. Yo honestamente es algo que debo trabajar más. Sí que es verdad que cuando hacemos cosas suele funcionar bien, me refiero, haces push, suele ir bien, es algo que le tenemos que dar más push, porque lo cierto es que nosotros el modelo de crecimiento a nivel de generación de leads ha sido primero cuando empezamos full más leads, me refiero, el 80, el 90% era campañas de más leads y a partir de ahí nos referían partners y demás. Y ahora es cuando estamos trabajando esta parte más de contenido del SEO de todo esto, porque también no funciona, nos ayuda a posicionarnos diferente, a hacer campañas, pero vaya, que no sé cuántas reuniones habremos agendado con outbound, pero muchísimas, sobre todo al principio.

Sí, quizás a nivel de canales de adquisición, no sé si tienes algún consejo que puedas dar a emprendedores, founders que estén empezando proyectos de no depender tanto de Page, sino que hay otros canales inbound o de outbound para generar una buena base de datos de leads y de propuestas.

Sí, hombre, no. Yo para empezar, cuando estás empezando, yo creo que lo mejor que hice para empezar fue mandar correos al que creía que era mi tipo de cliente ofreciéndole en ese caso como no tenía nada, algo gratis, que era como un no brainer. Me refiero, ¿Por qué te voy a decir que no? Porque va a ser lo más rápido y coger el móvil y llamar, quitarle el miedo y llamar, porque al final va a ser lo que puedas tener el feedback para ser más ágil de la manera más rápida, que es lo que necesitas al inicio. Tú no puedes estar ocho meses pensando que tu tipo de cliente es uno y luego que resultaba que era otro y bueno, pues me he equivocado con el tráfico que he traído a la web. En la mayoría de negocios eso no es sostenible. Depende del tipo de negocio, pues a lo mejor el tráfico tiene más sentido, pero vamos, yo para mí llamar al.

Principio 100% Sí, quizás para testear sobre todo vuestro público, decir oye, sobre todo hablando a nivel SEO, que quizás tenemos en mente por ejemplo vuestro caso, un CMO, un director comercial de una agencia de una empresa BB es vuestro público objetivo, pero igual empiezas a trabajar SEO en ese sentido a nivel contenido, blog, páginas transaccionales y demás y te das cuenta que hasta el quinto o sexto mes que ya empiezas a posicionar la persona que os contacta, no es justo. Esa al fin y al cabo, en esa fase inicial de MVP yo creo que es clave.

¿Y llamar de verdad, me refiero que a veces me han dicho, no, es que hemos estado un cliente o una persona que estábamos empezando, mira, es que hemos llamado y no nos ha funcionado, pero cuántas llamadas para validar? 10 o 15. Y digo, a ver, esto no es llamar de verdad, una buena temporada y también con la expectativa de que no vas a conseguir un 50 % de cierre de demos. Me refiero que es que realmente tienes que mirar el coste que te sale y seguramente sea mejor en un inicio haciéndolo tú que con cualquier otra forma, porque luego LinkedIn Ads es muy caro, muchos de los otros canales o lentos, que no te interesa ir lento.

En principio LinkedIn a nivel CPC es bastante karate, está claro, Total, funciona bien, pero bueno, curioso. Y luego un poco, bueno, ya también a ti a nivel más.

Personal.

Todos estos años al fin y al cabo ya has tenido lo que has dicho antes, momentos de no tensión, sino tema ronda, digamos, tema momentos claves, yo creo que en los cuales habéis creciendo. ¿Hay algún momento, eso que has dicho ahora que está también más de moda decirle un burnout o similares, No sé cómo has gestionado esta presión, este crecimiento tan.

Joven? Hombre, yo creo que. Ostras, yo creo que el momento de la ronda, tensión, pero tensión buena, al final te aprietan, pues te puede apretar un inversor, que también decir que se han portado muy bien los inversores. Yo ha sido en general, sí es verdad que los que tenemos el capturero esté encantado, quizá algunos de algunas conversaciones sí que han generado más tensión dentro de la compañía de lo que me hubiese gustado, porque al final hay empleados, hay personas que llevan mucho tiempo, hay socios, clientes. Ese momento fue yo creo, de los. Yo creo que fue el más duro ese. Y bueno, y la caja que te aprieta, me refiero, sin cobrar, la caja que te aprieta, facturas por pagar y toda esa vorágine de cosas que al final sí que es verdad que te pueden superar, pero bueno, al final acaba buscando la solución y por el momento uno de los más críticos.

Totalmente. Y luego eso a nivel digamos, al fin y al cabo, cuando es un proyecto tuyo propio, personal además que has lanzado de cero, imagino que al principio echarías tiempo, horas vamos, increíble. Has conseguido ya tener este balance de trabajo vida, todavía dices oye hoy quiero echarle tiempo porque tenemos esto a punto de cerrar. ¿Cómo manejas este trabajo, este digamos, este.

Balance? Sí, a ver, yo creo que cada vez lo manejo mejor. Sí que yo quizá al principio, bueno, pues no coges perspectiva de las cosas, me refiero, es como que todo es urgente, todo es muy importante y es todo de vida o muerte. Un poco el inicio porque no tienes experiencia, entonces parece que si un cliente se ha enfadado pues es el fin de más leads. Ahora coges perspectiva y dices no, es algo que puede pasar y de momento vamos a mirar un poco desde más arriba y eso me ha permitido yo creo que ahora sí que empezar a tener un balance y también porque tengo un equipo detrás que jolín, que tira del carro, que son autónomos y que lideran cada uno en su área. Eso también te permite cuando tienes un buen equipo, dormir más tranquilo, independientemente de que luego lógicamente echarán más horas que nadie y fines de semana y lo que sea, pero creo que llegas a un balance sobre todo por la parte de equipo, si no, si no es imposible, si no hay un equipo que confíes y que tire es imposible. Me refiero a hacer algo grande sin, vamos, sin petar de morir de éxito.

¿No? En lo personal ahí coincido bastante que aunque se tenga digamos, una ronda, aunque se tenga buena presencia de marca, yo creo que al fin y al cabo lo que marca la diferencia o es diferencial respecto de unas empresas u otras es oye, un equipo comprometido que sea bueno, que REM. Yo creo que ahí es clave.

¿No? Seguro. Las personas es lo que marca la diferencia. Yo una de las cosas, vamos, lógicamente estoy orgulloso del producto que hemos construido, de la facturación de las rondas, pero yo creo que una de las cosas más orgullosas que estoy es del equipo que hemos construido, de que la mayoría llevan mucho tiempo desde el inicio y creo que es una de las cosas mejores que tenemos esa calidad humana en lo profesional y lo personal, no sólo la parte profesional y luego pues salen las cosas bien. Muchas veces luego gracias a esto pues salen las cosas bien y dices ha sido porque la base es sólida a nivel de las personas que.

Hay. Sí que luego aunque haya personas, equipo que tomen caminos diferentes a nivel empresas os quedará el orgullo de hoy hemos formado este equipo de cero, esta persona empezó de prácticas y ahora es CMO de una empresa. Yo creo que ahí también, oye.

Total, hay casos muy chulos ahí, por ejemplo yo me acuerdo de Abimael, que lo mismo, uno de los primeros empleados que empezó de prácticas y de hecho sigue quedando con el equipo cuando vamos por Valencia porque se fue por la familia a liderar la expansión de los bares de su padre, pues oye, perfecto, seguimos quedando, nos vamos a almorzar en sus bares y tal, y sigue siendo uno más de la familia, o sea que yo soy bonito también porque el.

Equipo. ¿Estáis todos presenciales en Valencia? ¿Tenéis equipo también remoto o cómo tenéis.

Estructurado? No, no, empezamos y en Valencia, en Lanzadera con la presencialidad yo estaba ahí, sí que estábamos todos, pero ahora estamos remoto todos, o sea, sí que es verdad que estamos cuatro en Barcelona y sí que vamos a veces al coworking una vez por semana, pero los demás estamos. Mi socio Antonio por ejemplo está en Zaragoza, hay gente del equipo de tecnología, está en Argentina o en Colombia y todos en.

Remoto. Y para formar por ejemplo perfiles más junior, perfiles en prácticas, ¿Cómo lo gestionáis? ¿Os es sencillo? ¿Tenéis una persona dedicada a estos perfiles más juniors a nivel de onboarding, ¿Cómo lo tenéis.

Estructurado? Sí, mira, hemos cogido bastante gente de prácticas, entonces sí que es verdad que tienes que darle mucho cariño a estar muy encima, porque al principio lo que no puedes hacer es contratar a alguien de prácticas y esperar que lo sepa hacer todo y que sea autodidacta y tal. Porque normalmente cuando, yo también por experiencia, cuando entras por prácticas en una empresa que es tu primera segura, la primera vez seguramente que estás en contacto con el mundo laboral, jolín, vas asustado, no quieres tocar nada, no quieres romper nada, a ver si la voy a liar. Entonces creo que necesitas alguien que sea como el padrino, que te guíe de verdad y esté encima. Requiere mucho tiempo, pero creo que luego vale la pena muchísimo porque esa persona además crece a nivel profesional con esa manera de ver las cosas, forma de trabajar que le inculcas, tratas de inculcarle. Entonces creo que eso muy bueno porque no tiene ninguna manía de otras empresas de no, pues yo lo hago así porque mira, yo en mi trabajo hago esto, porque. Sino que ya le va guiando un poco de cómo se hacen las cosas, por ejemplo en Madrid, creo que eso luego es muy producente, el construir.

Desde la base no es lo mismo que oye, vengo a esta empresa, trabajábamos con este CRM. Siempre cuesta un proceso de.

Aprendizaje. Total, total. Y de desaprender, porque hay veces que también lo más difícil es desaprender cosas que has aprendido en otras empresas y que tú hacías de manera natural y decirles no, pues mira, aquí en esta casa no se hace así. Eso a veces, vamos, yo no he conseguido que muchas veces salga bien. Eso sí que es más.

Complicado. Es complejo, al fin y al cabo es cultura de empresa, cultura de tu día a día, de oye, ¿Cómo te organizas? Pues comemos, me lo invento, comemos todos los días a las dos, a las dos es mi momento más foco decir, pero bueno, son aprendizajes al fin y al.

Cabo.

Totalmente. Genial. Luego por tu parte, eso a nivel empresa, emprendedor, ¿Tienes previsto, vamos, me imagino que al fin y al cabo es el proyecto que tienes ahora, que es algo que vas a tener evolución y demás, pero no sé si te gustaría luego montar nuevos proyectos, probar a trabajar en empresa? No sé si algo que has pensado o todavía no tienes en.

Mente. No lo tengo en mente ahora porque lógicamente estamos all in madras, pasando de ese cero a que empieza a arrancar. No muchos proyectos salen una vez hemos salido. Creo que lo más productivo es seguir con ello. Pero sí es verdad que seguro que volveré a emprender. Y lo bueno es que en este camino estoy conociendo a personas realmente muy buenas que nos complementamos muy bien. Por ejemplo mi socio Antonio, el equipo que estaba, un montón de gente que seguro que la siguiente vendría más. Y la verdad creo que al principio sería más fácil que estando solo ante el peligro y con gente buena al lado, que te complementas en parte técnica de producto, en muchas.

Áreas. ¿Crees que por ejemplo esta parte en base a los perfiles que tenéis, no PLA, pero tanto la parte desarrollo producto como luego marketing habéis conseguido estén muy alineados? ¿Habéis tenido ahí diferencias de oye marketing, ¿Quieres esta funcionalidad? Imagino que sí, sí, siempre.

Siempre. Pero esto son las ficciones, es inevitable que no pase. Al final es natural. Yo he visto a gente que intenta evitarlo, pero yo creo que es bueno que pase. Es bueno que en ventas cojamos y sobrevendamos una cosa que nos ha pasado y luego llegará producto y que se cagan en todo de oye, ¿Cómo habéis vendido esto? Pero creo que eso es bueno porque empuja a cada uno a su mejor versión, ¿Sabes? Entonces creo que esas predicciones son buenísimas y siempre obviamente desde el respeto y del cariño y llevándonos bien, ¿Sabes? Y buscar la solución para ese cliente, independientemente de que a marketing le parezca una cosa, a ventas una o producto otra. Creo que la cosa oye, ¿Cómo hacemos de esto lo mejor que podamos hoy? Yo creo que esto debe ser la base de.

Todo. Sí que el foco es crecer, no es putearse entre un sector, entre un departamento u otro de oye, quizás hemos vendido esto porque lo ha detectado comercialmente o porque se lo han pedido. Pues oye, vamos a ver cómo lo.

Implementamos. Esa es la actitud y la filosofía. Lógicamente en una empresa más pequeña, más fácil. ¿No te digo con 500 empleados que seguiríamos teniendo lo mismo? Pues seguramente.

No justo. Luego por ejemplo, a nivel también que estábamos comentando ahora, si volvieses a los inicios de más leads, al lanzamiento, ¿Qué consejo te darías? ¿Que hubieses cambiado en el desarrollo de estos.

Años? Yo me hubiese lanzado más, quizá. Me refiero dentro de que obviamente fui lanzado porque tú no dejas la carrera y te vas a Valencia y tal. Sí. Sino que haber sido más lanzado en algunas partes de. Por ejemplo, en el impasse ese de oye, creo la web lanzo mensaje, lanzo mensajes, que son unos meses que pierdes ahí con dudas, pero bueno, creo que todo pasa por algo. Al final no hay nada que me arrepienta, sino que lo uso más como un aprendizaje. Pero bueno, quizá a ver si me han lanzado alguna vez. Sí que creo podría haber sido bueno, pero bueno, se aprende y la siguiente seguro que no se.

Escapa. El apostar más por el proyecto es algo que obviamente altero pasado es más fácil decirlo, pero coincide. Mucha gente que se lanza pues hubiese invertido más, hubiese tenido más publicidad o me hubiese posicionado mejor en el mercado. Coincide todo el mundo. Luego, por ejemplo, tema evolución del sector, startups, empresas, BB. ¿Crees que va a ser más complicado que las empresas crezcan, escalen, sin tecnología, sin automatizar procesos, sin IA o crees que todavía queda tiempo para? Sí, no.

100%. 100%. Yo creo que no salgo de hoy, pero sí que creo que hoy se puede aprovechar de todo lo que hay para ir más rápido y ser más eficiente y más eficiente en capital y en crecimiento que otras empresas. Creo que aún queda muchísima madurez de esto para que sea algo más transversal, de que se entiendan todas las empresas como se entendía en su momento que necesitabas un CRM para hacer una gestión eficiente de las ventas o un ERP para la gestión tal. Creo que va a ser algo que va a acabar llegando. Aún no, pero sí que creo que se le puede sacar ventaja ya. Y creo que eso es muy bueno para todos los que estén oyendo el podcast que digan, ostras, que realmente puedo sacarle partido a esto que tenemos enfrente y que es una oportunidad para ser una mejor compañía o hacer un mejor emprendimiento con.

Menos. Sí que a corto plazo no va a ser algo diferencial en las empresas de momento, pero que aquella que implemente bien tecnología, automatice procesos, va a pegar un salto respecto al.

Resto. Sí, bueno, Estados Unidos hay ejemplos de esto. Por ejemplo, me gusta mucho el Adam Robinson de revista, que es una compañía que hace tema de visitantes web y ellos hacen 5 millones ya de ARR en 18 meses, son equipo de 5 personas, 5 personas gracias a esto. Y creo que hay ejemplos tangibles de cómo usar esto y esta tecnología, o sea que hay que.

Aprovechar. Sí, yo creo que justo coincido también ahí que en algún podcast que has escuchado, no me acuerdo de empresa española de imágenes que se ha vendido.

Hace poco, Magnifique, no, Freepik.

Era, bueno, se había vendido a Freepik, creo. No sale el nombre luego si no lo incluyo por los comentarios, pero justo coincidían y veía mucho mensaje por Twitter sobre ajuste de los fundadores, que yo creo que todo lo que es sector SaaS, tecnología, va a tener una tendencia de que van a ser equipos muy limitados o muy reducidos, de incluso una o dos personas, o equipos esos de alto rendimiento que van a poder ser capaces de montar auténticas bestias, auténticas máquinas a nivel de IA o de SaaS que van a funcionar muy bien, que van a abarcar bastante volumen de clientes y que el modelo ese de departamento de marketing, departamento comercial, departamento de producto, tal, no va a desaparecer. Obviamente hay empresas, es decir, hay todo tipo de empresas, pero todo lo que yo creo puede haber una tendencia, incluso empresas de solamente una persona.

¿No? Sí, que haya quizá perfiles menos especializados, más transversales en marketing en general, que puedan apoyarse en toda esta tecnología y que no hace falta como tal un especialista en esta cosa, sino que quizá alguien que tenga una visión, lógicamente que lo conozca, porque por más IA que pongas, si por ejemplo estamos hablando ahora muchas cosas en programación con inteligencia artificial, o sea, por más idea que pongas, si no sabes programar, no sabes cómo funciona, no te vale de nada. Entonces sí que es verdad que un perfil quizá un poco más arriba es quien le puede realmente sacar partido y.

Beneficiarse. Coincido, coincido. Y luego sobre MADS, este año 2025, no sé si puedes anticipar alguna novedad, ¿Qué pueden esperar los clientes y el mercado de vosotros? ¿Qué tenéis previsto en el.

Roadmap? Sobre todo la parte de integración con otros sistemas, Salesforce, HubSpot, Piedrive, estamos dándole mucha caña porque creemos que.

Hay.

Al final todo lo que hacemos es para que los clientes puedan convertir mejor y que llamen y en vez de 2 demos sobre 10 puedan conseguir 4. Entonces sí que es verdad que todo este tema de señales lo estamos trabajando muchísimo porque vemos que es el futuro y es un poco el futuro de las ventas BB y de cómo juntar todo este rastro de Internet que van dejando los consumidores potenciales para vender más. Entonces sí que vienen muchísimas novedades y más con todo el tema de la inteligencia artificial que, ostras, acelera muchísimo de los procesos, o sea, muchísimos. Ahora hemos hecho la integración con Salesforce en dos días, cuando antes podían ayudar a un equipo en no sé cuánto y en dos días con la.

IA. Es curioso y es increíble eso, los saltos que se da todavía eso. El otro día mencionábamos en algún podcast nuestro de que quizás no hay humo, pero que quizás está magnificando todo lo que viene siendo ChatGPT, porque al fin y al cabo es algo que ves a diario, lees a diario por LinkedIn, creo que es todavía la cuota de mercado usuario final no es tan elevado, pero a nivel de flujo de trabajo diario y facilitar procesos yo creo.

Que oye, se está notando, es brutal, brutal, brutal. Sí, sí.

Totalmente. OK, tengo alguna preguntilla que me gusta hacer rápida al final final de los podcast, entonces te las voy lanzando y eso, si quieres desarrollar un poco más me comentas, pero bueno, básicamente eso. Tenía por aquí un SAS que admiras o que tienes como.

Ejemplo, yo te diría los de RB, este que decía Adam Robinson, para mí es un SAS que tengo de.

Referencia. Una venta que nunca olvidarás, aparte de la primera que me has comentado antes por el proceso, porque sea.

Curiosa. Una venta que nunca olvidaré, no te sabía decir, pues es que sí, bueno, quizá con la primera gran corporación. Sí, eso es una venta que sí, con una gran corporación de marketing. Yo esa fue una de las primeras que dije, ostras, ojo, que es una de las empresas más grandes de marketing del mundo. Yo creo que sí, que esa es la que me.

Olvidaré. Un CEO Founder que sigas de cerca o que admires.

También. Un CEO founder que admire por ejemplo a Juan Pablo de Metricool. Juan Pablo de Metricol es un fundador que.

Admiro. Luego una rutina que tengas que te cambia el día o que tratas de implementar Todos los.

Días intento desconexión digital por un lado, cuando acabo intento no tocar mucho el móvil, nada de pantalla en el ordenador y deporte, esas son las mejores, las mejor cosas que puedes hacer y a mí en particular artes marciales me han ayudado a desconectar muchísimo porque no piensas en otra cosa, entonces 100% eso tiene que estar en mi.

Día. Desconectas. Y por último, un error que volverías a.

Cometer. Un error que volvería a cometer. Contratar a la persona equivocada, lo volvería a cometer. Aprende muchas cosas, creo que te enseña muchas cosas y luego también refuerza no tener a la persona equivocada, o sea, no tener a la persona correcta, perdón, realmente a reforzar muchas otras cosas importantes en la compañía que te enseña el proceso, por qué se va esta persona, como lo comunicas. Yo lo volvería a.

Hacer, a valorar más al resto del equipo. Vale, pues oye, no sé si nos hemos dejado algo ahí en el tintero, algo que. Una preguntilla que te hubiese quedado compartir, pero yo creo que ha sido bastante.

Completo. Ha sido completo, yo creo. Llevamos 50 minutos. No, yo creo que.

Perfecto. ¿Si quieres también alguien que todavía nos conociese, dónde puede empezar a probar más leads? Si te puede contactar directamente a través de la web, un poco de.

Publi. Sí, total. No, mira, en más leads es ahí podéis agendar una demo, enviar un formulario, llamar, lo que sea y seguro que si decís que venís del podcast, ya os contactaré yo y vemos una.

Demo, os enseñamos código promocional. No hay nada, no hay.

Nada. No hay broma, no hay broma. Gracias, Álvaro, un placer, la verdad. Espero que haya sido de valor y nada, nos vemos la.

Próxima. Gracias a ti, Jordi, estamos en contacto y un placer como siempre. Muchas gracias. Hasta.