16. EN QUE SE PARECE SABER DE SEDUCCIÓN Y SABER DE NEGOCIACIÓN Y VENTAS

Buenas noches, bienvenidos a la clase. Bien, pues un saludo, buenas noches. Hoy vamos a hablar de ventas y mujeres. ¿En qué se parecen estos dos temas que están muy interesantes? Les voy a decir que no conozco ningún gran vendedor que no sea súper chingón para las mujeres y entre ellos, pues está su servilleta. Yo me formé mucho en esto de la seducción y eventualmente cuando entré al mundo de los negocios me hizo buenísimo para los negocios. El dato curioso es que entre más aprendí sobre técnicas de mujeres, perdón, más aprendí sobre técnicas de ventas y de negociación, más me di cuenta que se aplicaba exactamente a toda la psicología humana y que había bien, muy bien, perfectamente sobre la mentalidad de las mujeres. De hecho, les voy a decir un dato curioso. Una buena venta está muy interesante, fíjense bien, una buena venta es igual que una buena cita. Esto les va a gustar. Una buena venta es igual que una buena cita. En los análisis de la venta, vamos a girar esto un poquito más para acá para que quede claro. Esto le llaman una campana invertida. Cuando yo estoy en una venta, es exactamente igual que una cita. Consideramos que esto es una cantidad de 90 minutos. En esta cantidad de tiempo, o yo ya le saqué la tarjeta al cliente, ya le hice que firmara el contrato, o ya le saqué el beso a la chica. Es lo mismo, es idéntico. Mucha gente me ha criticado de no mames, ahí cómo se van a parecer los negocios y las mujeres y las citas. De chingada, güey, es lo mismo, es psicología humana. Solamente si no te has puesto a experimentarlo, solamente si notas, no has intentado ponerlo a prueba, es que no te vas a dar cuenta. Pero no conozco una sola persona que no le encantaría ser dueña de negocio, no le encantaría tener su propio dinero, o sea, dinero que generó él mismo ella misma. Y para eso tienes que saber sobre negociación y sobre ventas. Pero en realidad ambas son lo mismo. ¿Por qué? Porque empieza en esta parte. Y esta parte es importantísima. Esta parte es la parte en la que todos los seres humanos tenemos que enfocarnos arduamente, porque para llegar de aquí a acá tienes que pasar por aquí a huevo. Y esta parte es la parte de la confianza. Si la chica con la que estoy saliendo en una cita no logro que confíe en mí, no va a caer. Diga lo que yo diga, haga lo que yo haga. Método one, método directo Negas lo que se les ocurre de puta mamada, no va a caer si mi cliente yo no paso de la confianza, no va a firmar en ningún momento bro. Genera efecto de atracción, pero siento que gana el afecto. ¿Qué puedo hacer? ¿Está mal tener afecto? Está muy bien tener afecto carnal, no sé por qué está mal, pero si me lo explicas lo adentramos con mucho gusto. Mucha gente no entiende esta parte y hace poco hice un vídeo sobre habilidades conversacionales y cómo es muy importante generar una conversación que nos dé información sobre la chica y me criticaron típicos los alfitas heridos de no mames Isaías, es que todo tiene que ser 50-50, ella también tiene que coturear de la chingada. Pero esa es gente que apenas está pasando del nivel básico que les hablaba en un video anterior al nivel intermedio que es el mundo alfita a pasar al del hombre chingón y esta gente aquí pues está negada, no es de no es que es que no güey, no tiene que ser así, la chica también tiene que poner la chingada. Es una resistencia muy cabrona porque cuando estaban en este nivel básico lo que estaba pasando ahí es que los lastimaron mucho, les rompieron el corazón, los usaron de que le metieron dinero a la relación, les dieron regalos de puta madre y ahorita ya están enojados y en este nivel lo que quieren es desquitarse con las chicas. Pero cuando yo los estoy invitando a este nivel es para que hagan las cosas de lo más pinche perfecto posible con un nivel de efectividad muy cabrona. Y para eso tienen que entender la psicología humana. Es psicología humana. Entonces vamos a comenzar por qué una persona por ejemplo aquí me está diciendo Freddy me soy muy aburrido de hablar con las mujeres, ¿Qué puedo hacer? OK, en el arte de la venta hay varios pasos, hay varios pasos, hay varios pasos. Empieza con romper el hielo, con la confianza, tomar el control, pero los expertos de la ven saben que antes hay un pre paso que es la noche anterior a la venta, o sea, antes de que el día vaya a empezar que tú tienes que comenzar a las ventas, empieza con la preparación, cómo te estás preparando mentalmente la noche anterior, OK, si tú eres una persona que está, que no está relajada, que no se siente cómoda, que no está en un buen estado de ánimo, lo que vas a intentar es enfocarte en la otra persona, tratando la tú de agradar, tratando tú de quedar bien, que también es un error de las ventas y por tratar de quedar bien te vuelves aburrido. Normalmente las personas que son aburridas al hablar, ya sean las ventas, por ejemplo, una persona que es mala en las ventas es una persona que está hablando mucho del producto, muchísimo del producto, del servicio y está dando cualidades y beneficios y cualidades y beneficios y cualidades y beneficios. Una persona que es aburrida en una cita está hablando mucho de él, te voy a decir por qué, porque no importa cabrón que yo sea la persona más interesante del planeta, eventualmente te vas a cansar de escuchar, de hablar de mí, pero tú jamás te vas a cansar de hablar de ti mismo. Por eso es mucho más importante estar interesado que ser interesante. En el arte de la venta se dice tenemos dos orejas y una boca, hay que escuchar el doble de lo que hablamos, el doble de lo que hablamos, que no significa tampoco hablar. Entonces cuando nosotros estamos con una persona, sea habilidades de venta, sea una cita, lo importante es hacer que la otra persona se suelte y hable. Ustedes me pueden decir, Isaí es que las conversiones tienen que ser 50-50, sí, pero no desde el principio, tú puedes llegar a este punto en el que ya la persona te está comenzando a hablar y sacar conversación, pero, pero yo por qué les digo que hay que llegar al nivel experto y no estar en el pinche nivel intermedio de la alfita, pero hay que guiar las conversaciones, hay que guiar las conversaciones para que al final me la coja o hay que guiar las conversaciones para que al final me compre, es lo mismo, si yo no guío una conversación, esta persona se va a soltar y hablar de lo que la persona quiera. ¿Y yo entiendo perfectamente que hay chicas que van a ser muy amenas, muy entretenidas, muy padre platicar con ellas, pero aún así puede que se me suelten hablando de su trabajo de más, de su familia de más, de la fiesta de más, sus amigas de más, y eso de qué me sirve si yo lo que quiero es calentarla y cogérmela, no que es la verdad o simplemente enamorarla y besármela, a lo mejor me gusta un chingo y si la quiero para algo bien y yo quiero besarla al final de la cita, de qué me sirve que la cita vaya como caballo despotricado? Yo prefiero tener el control de la cita todo el tiempo. ¿Lo mismo con el cliente, a lo mejor me llevo de huevos con el cliente, nos entendemos, me invita a su pinche rancho de vacaciones, poca madre, y de qué me sirvió si yo no le vendí? Por eso estoy haciendo esos comparativos para que me entiendan que sí es psicología humana. Siento que mucho afecto le puede aburrir, no sin pedo, pero siento eso. ¿Bueno, también, por qué estás dando tanto afecto carnal? Porque realmente la quieres, porque a ti te falta afecto. Tienes que analizar de dónde están haciendo tu muestra de afecto, porque cuando aburres, cuando lo estás haciendo esperando que te den también a ti, o sea, sientes que te falta afecto y y lo estás buscando en esa persona. Entonces yo sé que no simpeas, yo sé perfectamente que no lo haces, está bien, pero tienes que saber de dónde está siendo originada esa sensación de querer dar mucho afecto, dar lo demás, a lo mejor lo que tú quieres es provocar que ella también te regrese afecto. ¿Entonces, qué tanto afecto te das tú a ti mismo todo el día, todos los días? ¿Dice, cómo puedo demostrar afecto sin verme muy intenso? ¿Bueno, pues es que hay que querer cuando hay que querer, sabes? Y muchas veces queremos, o sea, damos afectos en momentos innecesarios porque sentimos la necesidad de la presión de que si no damos ese afecto vamos a perder a la persona. ¿Entonces hay que entender por qué estoy dando afecto? ¿En qué momento estoy dando afecto? Es un momento bonito en el que sí vale la pena estar todos amarrados, todos chidos, todo bonito y hay momentos en los que no mames, o sea, ni siquiera la tienes que traer de la mano, estás cotorreando y todo eso. Si tú sientes que mientras está nada más cotorreando a lo mejor la estoy perdiendo y sientes esa ansiedad de que si no das afecto va a salir mal, entonces ya ahí es donde estás cruzando la barrera que no deberías. José Orardo dice que bueno, bien, cuando yo estoy con una persona durante todos los días, con todas las personas, existe una cosa que se llama el cerebro reptiliano. El cerebro reptiliano te dice pegar o correr, solo que no use dos acciones, tú vas a decir, güey, no mames, o sea, no con todas las personas, con mi mamá, vio, no, con tu mamá, con tus amigos, con tus papás, con tus hermanos, con tu vieja de toda la vida, güey, todos los días se reactiva la sensación de que necesito confiar en ti. Con las personas más cercanas pasa así de rápido, pero con que tú un día llegues malvibrado, la persona ya no, aunque sea la persona que más te conoce, que más te quiere, que más confía en ti, llegas un día con una actitud extraña, sospechosa, pues güey, se va a echar para atrás, a ver qué trae este cabrón, ¿Qué hizo? No, ¿Qué hiciste güey? ¿Por qué anda raro? Entonces, con todas las personas tenemos que pasar primero por el grado de la confianza. ¿Por eso digo que a la par de ser pre, me siento relajado? ¿Estoy bien conmigo mismo? Si no lo estoy, ¿Cómo lo puedo lograr? Normalmente los últimos pensamientos del día son directamente vinculados a mi primer pensamiento del siguiente día. Entonces, por ejemplo, me tocaba uno de sus hermanitos que me decía, oye Isaí, ¿Sabes qué onda? Es que a veces me despierto mamón y no quiero ser mamón, ¿Qué está pasando? Le dije, güey, es que no estás controlando tus mañanas, no están controlando tus noches. Tienes que comenzar a controlar tus noches, tener una rutina de antes de dormir que te pongan una buena situación mental y una rutina después de despertarte que te haga estar una buena situación mental y normalmente eso requiere que tomes control, qué significa que tú hagas cosas, que sea una rutina, si es meditar, si es estirar, si es leer, pero que no sea nada más ver a la cam, ver la pinche tele hasta que te caigas dormido y dormirte ahí. No hay control sobre tus noches, no hay control sobre tus mañanas. Entonces tienen que ser mañanas diseñadas. A mi me gusta mucho una frase de, creo que era de Les Brown que decía, a ver, mira cabrón, te lo voy a poner esta manera, en cinco años vas a estar en un lugar, no importa qué hagas, en cinco años va a estar en algún lugar donde quién sabe, puede ser a propósito, o sea, sobre diseño o puede ser accidental, es decisión tuya. Entonces es lo mismo, todos los días te vas a dormir y todos los días te vas a levantar esperemos en Dios que mañana te levantes también carnal, y que yo también y sobre todo que mi hijo también. Pero todos los días lo puedes hacer accidentalmente o todos los días lo puedes hacer sobre diseño, ¿No? Esa es una decisión tuya. Entonces, ¿Cómo voy a dormir? ¿Cuál es mi mentalidad antes de dormir para que al otro día yo cuando me despierte también tener control sobre mis mañanas? ¿Que incluye control sobre mis mañanas? Pues güey, es que si eres de los que se despierta cabrón con el pinche despertador y arriba en ese pinche momento apagas el despertador y te vas a dormir otro ratito, ya no tienes control sobre tus mañanas, ya no tuviste control ahí perdiste el autocontrol. Normalmente yo lo que hago, lo que le recomiendo, gracias cara por esperarte. Lo que te recomiendo es si suena tu alarma, güey, y tienes el pinche teléfono al lado para que suene tu alarma en cuanto suene cabrón, no la pagues, no apagues la alarma, güey, siéntate o párate y luego apaga la alarma. Es un pinche error fatal, güey, apagar la alarma acostado güey, ya valió madre. Entonces comienza a tomar control sobre tu vida, comienza control sobre tus noches, comienza control sobre tus mañanas. ¿Por qué? Porque eso te va a hacer sentir mejor contigo mismo. ¿Qué onda Carlos? ¿Cómo estás? Bienvenido. Conforme tú te sientes mejor contigo mismo, lo proyectas y eso está bien, vergas, porque la verdad, la mayoría de la gente no se siente bien consigo misma. Esa la pura pinche verdad. La mayoría de la gente tiene dudas, la mayoría de la gente tiene inseguridades, la mayoría de la gente no se siente bien consigo misma. Y tú haces un pinche cambio radical cuando estás haciendo las cosas que tú te propusiste hacer. Antes de irme a dormir voy a hacer abdominales, Antes de irme a dormir voy a invocar algún tipo de mantra. Antes de irme a dormir voy a meditar, Antes de irme a dormir voy a arreglar mis cosas. Cuéntame por qué estás triste, carnal. No hay mucha gente, ese si no soy yo, para que veas, porque yo no puedo hacer eso. Yo me tengo que despertar y saber cómo voy a vestir ese día. Pero hay gente que en la noche plancha su pinche camisita, toda madre, plancha su pantalón, arregla su lonche, el otro día ya planeó lo que sea, pero lo que sea que te ayude a controlar tu mañana, que sea una rutina de la noche y una rutina de la mañana te va a hacer sentir al otro día sumamente poderoso, cabrón. Te va a cambiar la visión de cómo abordas a las personas, a los retos del día, a tu trabajo. Y vas a ver cómo desde ahí ya es una manera en la que inspiras confianza en los demás. Traes una pinche actitud más fuerte que lo de los demás y los demás lo perciben, van a crear cierto nivel de admiración. Y el nivel de admiración ayuda a generar la confianza. Ayuda a generar la confianza. Por eso la gente en uniforme llega a ser llamativa, porque significa nuevamente un tipo de autoridad. Y la autoridad ya nos genera confianza, la queremos respetar. Si una persona no confía en mí y no se siente cómoda conmigo, yo no debo de avanzar ni madres. No se vayan a presentar productos, no se vayan a presentar servicios, no se van a presentar cualidades, no se vayan a hablar de ustedes mismos, no se vayan a tratar de enamorar a una chica, no se van a tratar de sexualizar si no han pasado de la confianza. Y la confianza se siente, o sea, de que la persona esté sentada así, esté platicando, a que le haga y se suelte y te sonría, güey, se le note cómo se le cayó el peso. Por eso es muy importante, como les he dicho, estar más interesado que tratar de ser interesante. Es más importante estar interesado que ser interesante, porque eso nos ayuda a estar poniendo atención al lenguaje no verbal de la otra persona, para saber, ¿Esta persona ya se relajó estando conmigo? ¿Ya me está poniendo atención? ¿Ya me está dando su confianza? ¿Cuando o todavía no? Yo en muchas de mis capacitaciones le decía a la gente, a ver, miren, para que se acuerden, yo no hablo así, pero quiero que se acuerden. No avancen de aquí si no han rompido el hielo. Si se roto, pero si no han rompido el hielo, no avancen de aquí. Si no han logrado que la otra persona se relaje, ni los va a escuchar, pase lo que pase. Si ustedes no logran que la persona se relaje, ¿Para qué chingados avanzan en la cita? Avanzar en la cita, qué es cosas como el discovery, encontrar puntos en común, hacer cosas como precierres, presentación del producto, que puedo ser hablar de mí mismo o hablar de mi producto, no lo avanzo si no he rompido el hielo cómo toma acción cuando estoy por hablar a una mujer me paralizó y no lo hago. Bueno carnal, ahí la verdad te voy a decir que la acción se toma cuando el sentimiento es fuerte, entonces no te esperes a que el sentimiento baje, en ese momento toma acción. Lo que yo te puedo recomendar carnal, que he recomendado a mucha gente, es que le hables a las mujeres y la intención de ligartelas, eso baja bien cabrón la presión, eso lo hago yo también mucho con mis equipos de ventas, cuando veo que un cabrón está bajando en su nivel de ventas, le digo güey, quiero que salgas a divertirte, no salgas a vender, es más, si sales a vender te castigo, si vendes te castigo, que no es cierto, pero bueno, si vendes te castigo y no vas a tomar tour en tantos días, necesito que salgas a divertirte, pásatela bien, pase lo que pase, no vendas cabrón, ¿No? Entonces aquí te digo lo mismo güey, sal a conocer morras, no les pidas el número, no les pidas el Instagram, no les pidas el contacto, en cuanto te la estés pasando bien, ay perdón, ya me tengo que ir, bye. Y esa sensación de que vas a salir sin tener ningún miedo al resultado, porque güey, ¿Cómo te van a poder rechazar si ni siquiera tienes ganas de que te acepten, no? Si tú no tienes ganas de que te den la cita, de den el número, de que caigan, de que las enamores, vas nomás a hablarles por el ejercicio de hablarles, pues entonces es imposible que te rechacen. Entonces como es imposible que te rechacen, pues carnal, ya avanzaste. Sin embargo, para mí hablarle a una chica es lo mismo que aventarte de un pinche trampolín muy alto de la alberca. Entre más lo piensas, menos lo haces y menos lo vas a disfrutar si aún así lo haces. Dice antes de dormir un buen toque antes de dormir, extorsiona a mi vecino. Carnal, estoy en casa, estoy en casa de mi casi algo y se está bañando, ¿Como lo conduzco? ¿Terminé bien? No mames, se está bañando, tiene esa confianza de bañarse contigo pues güey, o sea, mientras esté vistiendo no permitas, no, cuando salga en toalla luego luego comienza a cotorrear un pinche tema, no dejes que se termine de vestir. Dice antes de dormir hago de pie porque luego me meo yo también carnal. Esa es la regla de los tres minutos, tres segundos. La regla de los tres segundos aún así te da mucho tiempo compa. ¿Cuál es la forma de ganar dinero estudiando y que tus jefes no te dejen trabajar? ¿Ay cabrón, porque tus jefes no te dejarían trabajar? Es una buena pregunta, pero a fin de cuentas pues puedes hacer algún trabajo. Hay muchos trabajos de relaciones públicas en las que invitas a gente de la escuela que haga algo, entonces en lo que estás en la escuela estás generando dinero al invitar gente a la escuela. Bien, entonces ganarme la confianza de una persona ya sea para negocios, ya sea para una cita, es lo más importante y eso se genera en los primeros minutos. Si yo ya hice el pre de controlar mis noches y controlar mis mañanas, cuando yo veo a la persona, lo primero que le va a llamar la atención de mí es cómo estoy yo parado, cuál es mi postura. No reciban a la gente sentada, esa es una grosería. Si llega una chica a la cita o si llega un cliente, párense cabrones, no hagan esa mamada y de hecho es una ley de caballerosidad, nunca saluden a una persona estando sentados. Llega un amigo, llega un compañero de trabajo, llega de hecho un empleado, güey, aún así párate, No, no se vale estar sentado, es una grosería. Entonces te paras y cuando te paras para mí la postura ahí los que nomás me están escuchando denle un momento a también verme porque esta va a ser una parte importante. Una buena postura. Mucha gente toma el error de creer que tiene que ver con estar con la espalda erguida. En realidad la postura correcta viene del abdomen, el dejar que mi cuerpo superior caiga naturalmente sobre mi abdomen. El abdomen es un pinche resorte cabrón que está diseñado para amortiguar el impacto de mi peso inferior y soportar el impacto de mi peso superior y moverlo de manera natural. Es sólo cuando nosotros estamos forzando la postura con la espalda cuando ya no hay un movimiento natural es a través de dejar el peso caer en el abdomen cuando se mueve natural y eso es muy bienvenido. Lo forzado se desprecia lo natural es bienvenido siempre y en todo momento. Entonces dejo mi cuerpo caer sobre mi abdomen, el abdomen lo meto, no lo vayan a meter a un concurso, a lo mejor ganan. Métanlo ligeramente, no lo presionen ligeramente, por eso es bueno hacer abdominales con cierta constancia para que sea un músculo trabajado, los hombros ligeramente echados hacia atrás para que resalte el pecho ligeramente, no se pongan de alfitas, ligeramente. ¿Para que? Para que esto a mí me dé una postura segura, pero ligera, porque pueden pasar de segura a mamona, ¿No? Entonces no pasa mamona porque ahí contradicen, es sutil y les va a tomar un poquito de tiempo agarrarle muy bien la balanza, pero mejor empiecen y háganlo, que nunca lo hagan, ¿No? Porque así algo le tome cinco años de vida a ustedes aprenderlos, que se me hace demasiado tiempo. ¿Aún así seguramente les quedan diez, quince, veinte, veinticinco, treinta, 40, 50 años de vida, pues güey, que son cinco años comparados con 20 años más de vida, no? Entonces empiecen de una vez que no les va a tomar tanto tiempo, pero lo exageré para que vean que aún así vale la pena tratar de encontrar ese balance hasta que se sienta natural. Y el mentón normalmente debe de ir paralelo al suelo, ¿Para qué? Para que no corte el flujo de mi oxígeno, además de que me veo medio. Y para que tampoco me vaya yo muy argentino, saludos Argentina, ¿No? Para que no me vea yo muy acá petulante, lo digo porque hay muchos argentinos y soy muy llevado, bueno, somos muy llevados entre nosotros aquí en Playa del Carmen. Entonces la postura correcta genera confianza, genera autoridad, no importando mi estatura y eso es muy importante para los chicos que tienen problemas de estatura. No me puedo poner en el nivel empático, decir entiendo de qué me están hablando porque yo mido 1,90, pero una de mis alumnas preferidas, gran amiga y súper pinche estrella de los negocios, una súper chingonería, Anette Becerra, saludos Anet. Hermosa esta mujer cabrón. Yo conduje un semi experimento social con ella porque me dio por dije, esta pinche morra güey, no mames, o sea, es súper segura güey, ¿Cuánto la gente pensará que ella mide? Y le empecé a preguntar a la gente, oye güey, ¿Cuánto mide Anette? ¿Como unos setenta ¿No? Oye güey, ¿Cuánto mide Anette, ¿Unos sesenta y siete? ¿Un sesenta y cinco? Oye güey, ¿Cuánto mide? No, pues como son los sesenta y tantos. No güey, mide unos cincuenta y cinco. Anette Becerra mide unos cincuenta y cinco. Y esa morra güey, tiene una pinche postura y una actitud así que la hace que su presencia la haga parecer más alta. ¿Por qué? Porque existe tal cosa como la presencia psicológica. Estoy seguro que te ha pasado que si tú eres más alto que tus papás o estás a la misma estatura cuando te han regañado y tú te acuerdas cuando te estaban regañando, si haya sido ayer, aún así los sigues viendo más altos porque es una postura psicológica. Nosotros tendemos a darle perspectiva a las cosas gracias a nuestro pensamiento, nuestros recuerdos, a nuestra imagen de ese momento. Entonces tener una buena postura, aún si no somos muy altos, nos hace ver una buena presencia frente a los demás. Cuiden su postura. Esos son los primeros pinches segundos. Yo les recomiendo que asisten viendo un cliente o así, estén saludando una cita, sonrían. Oye, pero yo tengo los dientes amarillos. Oye, yo tengo los dientes chuecos. Vale verga. Vale verga. La sonrisa está diseñada en el consciente, en el subconsciente humano para generar confianza. El ser humano es el único ser que no se emparenta, no procrea con el más fuerte, sino con el que más confía. Bájense del pinche pedo del mundo alfa de su puta madre. Esta es la realidad. Nos emparentamos con el que más confiamos. ¿Por qué? Porque en el principio de la existencia de la raza humana teníamos que ponernos en grupos en el que se dividía. Ustedes se quedan aquí a cuidar a las siguientes generaciones y nosotros nos vamos a ir a partir la madre, a encontrar la comida o encontrar los frutos, encontrar nuevos territorios. Entonces ahorita vengo y tú te quedas. ¿Y en quién confiabas? Pues en el que más. ¿Con quién te quedas? Con el que más confiabas. El ser humano es de los pocos, sino que casi el único ser que tiene dentadura, que cuando la muestra, la muestra para generar confianza. Los demás animales cuando la muestran es atención al peligro. Por eso ellos sí tienen los colmillos desarrollados. El ser humano no. Cuando nosotros hacemos esto de sonreír, estamos diciendo puedes confiar en mí, no importando cómo esté la sonrisa, esto yo lo los dientes blancos y bonitos, yo sé, pero me tocó mi gran amigo el duende, que es un cabrón de Colombia que o sea, cuando yo lo conocí, este cabrón qué pedo, ya quisieran todos ustedes y todos los alfitas y yo también, tener el nivel que tienes hijo de su puta madre. El cabrón le dicen el Duende porque se ve como duende, o sea, el cabrón es un vato chaparrito, panzoncito, nariz roja, grande, toda así y tiene los dientes amarillos y chuecos y güey, trae a las viejas en putiza güey. Yo la vi con unos pinches top models, no sé si eran top models, pero se veían como sentadas en las piernas y hay mi duendecito y la chingada. ¿Y ese güey le decía güey, eres un duende? Sí güey, soy un duende. El güey era el más quitado de la pena del mundo, pero su sonrisa era súper agradable porque siempre era muy amplia y te la entregaba honestamente, no era fingido, era agradable, era muy agradable como sonreía, aunque sus dientes eran feos y amarillos. ¿Por qué? Porque es la percepción que te hace tener la persona a través de darte una sonrisa honesta. Tú puedes tener la sonrisa más hermosa, bueno, los dientes, la dentadura más hermosa del mundo y tener una pinche sonrisa ojete, fingida, doble cara y la gente lo va a sentir subconscientemente y no va a confiar en ti. Si no confía en ti, no te va a comprar o no te va a coger. Entonces aprendan a sonreír, no matter what. Igual mis jefes no me dejan trabajar, pero es que extorsiono mi vecino y ejercicios para mejorar la postura de forma inconscientemente. Lo que sí te puedo decir es que si tú aprendes a caminar dejando que el impacto de tu cuerpo inferior caiga sobre tu abdomen y el impacto, el peso de tu cuerpo superior caiga sobre tu abdomen y nada más te enfocas en el abdomen, el cuerpo se va a balancear por sí solo, lo cual se va a ver muchísimo mejor y vas a ir mejorando tu post. Eso es muy cierto. No dice sonrisa. Elisa, ¿Qué piensas de Luis Miguel? ¿El lenguaje no verbal? Ay, no sé, solo he visto la serie de Luis Miguel, que aparte me gustó mucho, no sé si la hacía exactamente igual, pero pues era medio mamoncillo. Su lenguaje no verbal bien de los primeros segundos también incluye cómo saludo yo a una persona y esto también tiene que ver con la pinche cita, ¿No? Cómo yo saludo a una persona. Yo cuando saludo a una persona procuro invadir su espacio personal. Fíjense bien frogs que hago ejercicio es sumamente importante, mente sana, cuerpo sano y espíritu sano. Cuando saludo a una persona, invado ligeramente su espacio personal. El espacio personal es un cono que se expande de los pies hacia la parte superior del cuerpo. Este pinche conozco logra que yo sin necesitar de la mirada, pueda saber dónde todo está sin necesidad de voltear a verlo. Eso a mí me implica, fíjense, les va a gustar mucho, eso a mí me implica que si yo quiero saludar a una persona, yo no necesite voltear a ver la mano para estrecharla de él. Yo puedo saludar a alguien y seguirlo viendo a los ojos y darle una sonrisa a los ojos sin necesidad de voltear a ver la mano porque está dentro de mi espacio vital, de mi espacio sumamente personal. Cuando yo saludo una persona nuevamente procuro que el saludo sea firme e incluya e incluya el yo tomar un poquito más del control de la otra persona. ¿A qué me refiero? Yo normalmente saludo a una persona, ¿Qué onda carnal, ¿Cómo estás? Y luego ver súper amigable, pero yo le pongo nuevamente la mano aquí y cuando se la pongo aquí o aquí, de hecho aquí cuando es de negocios, aquí cuando es una chica, cuando es de negocio se la pongo aquí, se siente muy amigable, como muy hermanable, así de ¿Qué onda cabrón, ¿Cómo estás? Gusto de saludarte güey. Los saludo aquí, pero como estoy invadiendo su espacio personal, le estoy diciendo yo soy la autoridad aquí y yo voy a llevar el control, pero es subconsciente, la persona no lo sabe. Hay quien lo pone aquí, no me gusta a mí, ese sí es bien así como que incómodo, ¿Por qué me pusiste la mano aquí? Nuevamente hacer un contacto de piel, más ahorita en épocas de Covid, no me contactes la pinche piel. La otra opción es la persona, a veces queda más tiempo el saludo, yo no lo hago. Hay gente que si, el saludo es hacia arriba, o sea, eso significa te quiero dominar y la otra persona llega hacia abajo, ahí sí Yo lo que hago es pasarle la mano encima para que sienta que no me está dominando. Pero en vez de eso puedo hacer lo mismo de invadir el espacio personal. Cuando estoy con una chica, yo en realidad de nada más llegar acá, no lo voy a agarrar de la cintura porque es muy invasivo, ni la voy a agarrar aquí porque es muy fraternal. La toco aquí y esto se vuelve, es una parte en la que las mujeres consideran cierto nivel de intimidad porque les gusta ir agarradas de su hombre así muchas veces. Entonces si la tocas en esta parte del brazo para acercarte y darle el beso, se siente cómodo. Pero de todas maneras ya está comenzando el contacto físico. Dicen que si quieres tocar a una chica, tócala, o sea, luego luego comienza porque entre más rápido comiences, más se va a habituar y más fácil se va a sentir cómodo. Si te esperas mucho se va a sentir incómodo. Entonces lo primero, el contacto físico lo debo hacer también en los primeros segundos. Sonrisa, viendo a los ojos, sonriendo. Te saludo o los saludo, Mantengo aquí la mano y yo normalmente veo a las personas en algún punto medio entre donde estamos y donde tengo que llevarla. Hago un cambio, porque hago un cambio, Quiero seguir tomando el control. Entonces normalmente si la persona la saludé aquí en el hombro, ¿Cómo estás? Ligeramente como que la guío, vente, queda por acá. No, no, ¿Sabes qué? Perdón, mejor vámonos por acá. Suponiendo que estaba en un restaurante, suponiendo que llegó un bar, suponiendo que vamos a ir a una casa cerca de ella, a la oficina, lo que sea. Hago un ligero cambio, No, espérate por aquí. Y estoy empezando acostumbrar a que la persona me siga. De hecho este truco se hace con los perros. Si tienes un perro que te está jalando mucho la pinche correa, nuevamente lo que haces es acostumbrarlo a que te siga. Haces cambios muy repentinos, constantes y se va a acostumbrar a seguirte. Lo premias cuando lo haga y en ese momento el perro va a dejar de jalar con la correa. ¿Estás comparando la gente con perros? No, yo jamás haría eso. Yo no voy a estar tratando de amaestrar o adoctrinar a gente. No lo hagan. Ustedes tampoco. Después de su cambio, yo nuevamente lo que hago es romper el hielo. Lo mismo para un cliente, lo mismo para una cita, estoy llevando las dos cosas iguales para que me entiendan que se aprenden mucho de este pinche juego, inevitablemente se van a volver excelentes en las negociaciones y en las ventas. Ustedes pueden decir, oye Isaí, pero es que yo voy a ser abogado, oye Isaí, es que yo voy a ser contador, es que yo voy a ser arquitecto, wey, todo mundo se vende, los pendejos que no saben son los que no tienen éxito. Yo puedo mandar a dos personas, bueno, más bien, yo puedo tener a dos personas en una pinche entrevista de trabajo y si tienen el mismo currículum, ¿Quién se lo va a quedar? ¿Cómo crees que voy a decidir entre uno y otro? Pues por cómo se venden a ellos mismos, güey. No, o sea, todos nos estamos vendiendo todo el tiempo. Cuando llego con una chica, aquí es donde está muy extraño el trip de la cita, ¿No? Porque pues si yo abordo una chica y la invito a salir, le estoy proponiendo la cita y la llevo a algún lugar, vamos a algún lugar, donde sea, ese es el pinche parque, pues güey, o sea, tomo control de la situación, ¿No? No sé por qué le voy a dar el control a una morra, se me hace bien irracional y además las morras pues van así como que más o menos como a ver, salí con un cabrón, a ver quién es este bueno que lo he visto en mi vida, me abordó en la calle. Van con poquita desconfianza, o sea, es muy pendejo creer que no. No sé qué pinches morras se ligan ustedes, pero. Pero hay que estar muy pinche guarra para salir desesperada con un cabrón. Si salen es porque quieren pues comprobar que quieren ser un cabrón agradable y al principio van a estar poquito a la defensiva, es bien normal, yo no sé por qué lo ven raro, no sé por qué lo mal, al contrario, ¿No? A mí se me haría raro una morra que no está poquito así como investigando al principio, analizándome, porque si no, pues no es una morra de mucho nivel, no tendría que ser una morra desesperada, tendría que ser una morra que se siente de poco valor para no por lo menos ponerme a prueba los primeros tres pinches minutos de la cita. ¿Y no digo que yo la voy a estar entreteniendo, sino que está esperando a ver, a ver, este güey es un cabrón seguro o no? Porque si no va a ser una pinche cita súper aburrida. Las morras todo el tiempo la están invitando a salir, güey. Cuando por fin salen con un cabrón, están esperando que ese güey tenga calidad. Si salió contigo, tienes que demostrar que eres de calidad. A mí me preocupa con qué tipo de morras están saliendo la mayoría de los alfitas por la manera en que se expresan de ellas. Yo salgo con mujeres de muchísimo valor, que son hermosísimas, que son sexys, que son deportistas extremas, que tienen sus propios pinches negocios, que son viajeras, que son espirituales, que son buena fiesta, güey, no mames, que son talentosas, que son artísticas. Digo, una puede tenerlas esas. Pues cuando sale conmigo, pues ¿Qué quiere comprobar? Pues que estamos al pinche nivel, cabrón. Y para empezar, güey, a ver, eres un cabrón que estás cómodo consigo mismo, que es seguro. Pues a ver, vamos viendo si es cierto, ¿No? Lo más real, cualquier otra cosa, güey. Imagínate que un cliente llegara ya listo para comprar, hasta se te haría raro. Cuando a mí un cliente ha llegado listo para comprar, se cae en la venta. De hecho, he salido con mujeres pocas veces, pero he salido con mujeres, que ellas llevan la cita y háblame de ti que me encanta, si, la chingada. Y esas son las citas que no se cierran cuando dejo que la morra tome el control. Lo mismo con un cliente, esa es la venta que no se va a hacer cuando dejo que el cliente tome el control. Y si a mí me pasó que la quise agarrar de las manos, pero se me pasó la fuerza y me dijo que no le gustó, pues no, a nadie. Si llega un hombre y te saluda con la mano y eso le apretó muy fuerte, no lo hagas, se va a sentir más cabrón, porque tanto si es muy suave como si es muy fuerte, se siente raro y no vas a estar cómodo con una chica, no le agarres de la mano, no llega, le pone la mano, ¿Qué onda? ¿Cómo está? ¿Ve? Se acabó. Está muy raro saludar a una morra de mano. Dice, vendes o vendes o vendes de gran cardón. Debe ser un buen libro. Sí, como me digo, una tipa que le gustó pero le hablan mal de mí sus amigas, va a estar todavía más interesada. Disfrútalo. Hasta ríete de lo que te digan las amigas, lo que te diga que dijo las amigas, ríete y pásalo chido. ¿En qué trabajas? Yo doy capacitación normalmente a grandes empresas sobre comunicación experta, sobre ventas y también tengo negocios en California que de hecho ya me debía de ir. De hecho estoy viendo que me están escribiendo de California justamente ahorita, así como ¿Qué pedo, ¿Cuando llegas? Cuando está en chingui chingue, a ver cuando regreso. Entonces ese negocio ya lo voy a matar próximamente, ya no más me voy a tratar de dedicar a mi servicio de capacitación. Tengo los programas muy hechos como para no estarle echando ganas y voy a lanzar varios proyectos ahí interesantes, pero lo que más me interesa es un proyecto que se llama Omnicracia que tiene la intención de eliminar la democracia, porque es un sistema que no vale verga y mejorar todo en los países, toda Latinoamérica. Bien, entonces después de esto yo lo que procuro es romper el hielo. ¿Cómo se rompe el hielo? Ya les he dicho, no avancen si no han roto. Bueno, si no han rompido para que se les quede grabado. Si no han rompido el hielo, si no han roto el hielo, si no han quebrado el hielo, no avance, no avance. ¿Cómo se hace? Hablas de pendejadas güey, de lo más sencillo. Oye, qué pedo, ¿De dónde vienes? ¿Vienes? ¿Qué hiciste antes de venirte para acá? Hoy hubo tráfico, se puso complicado en estos días, qué bueno que no bla, bla, bla. ¿La persona se relaja, qué es lo que yo quiero? Y lo mismo como tanto con un cliente como con una cita. Esto es lo que está pasando en la mente de las personas que se encuentran conmigo, así sean varias veces o así sea la primera vez. Las personas que me ven están pensando en dos cosas, o en lo que estaban haciendo antes de verme o en que van a ser después de verme. No más que necesito yo centrarlos aquí, hacer un pinche canal en el que tú y yo estamos hablando, te centras aquí, ¿Qué hago? Olvídate de lo que estaba haciendo antes, ponte a platicar ahorita conmigo. Esto lo hago durante los primeros segundos, hasta minutos, perdón, en lo que me espero a ver que la persona ya se relajó ya se soltó, ya está tranquila y ahora sí. Normalmente en esta parte se hace lo que se llama agenda con un cliente. En la agenda es ah, mira, pues déjate explico un poquito lo que va a pasar el día de hoy. Lo que te voy a presentar va a ser esto y esto y esto. Vamos a hablar un poquito de qué es lo que a ti te gusta para saber si es lo que te puede interesar. Si algo te sirve, no te preocupes. Al final de la cita, eso es quebrar el pacto. Se llama romper el pacto. Al final de la presentación, si no lo quieres tomar, no quieres comprar, no pasa nada. Hay mucha gente que viene sin la idea de comprar. Lo único que tiene te pido es que si puedes, me escuches, tengas una mentalidad abierta. Digo, al final nada más nos la pasamos poca madre ya de lo que se trata. Si al final te gusta, compras. Si no te gusta, pues no compras, no pasa nada. Tan amigos como siempre, el gustazo de conocernos. ¿Qué le está diciendo el cliente? Me vale verga si compras o no. Yo creo una chica oye, ¿Sabes que? Vamos a pedir ahorita unas cosillas, platicamos, chillo y ya. Si te late, de aquí nos vamos a otro lado. Y si no, pues tan amigos como siempre. ¿No hago mucho yo lo de la agenda con una chica, pero sí nuevamente oye, pues qué te parece si nos pedimos algo? Y ya de aquí pues si nos las seguimos pasando chido y tienes ganas, pues nos vamos a otro lado. Muy bueno hacer esto, muy bueno. Y si no, pues nos vamos otro día. No pasa nada. Le bajo. Eso lo que hace es bajar la presión, bajas el estrés de estar con alguien, porque la gente que está contigo en una presentación de ventas o en una o en una cita sabe que estás esperando que algo pase. Al final, cuando tú le das a entender que si no pasa nada, no pasa nada, entonces la persona se relaja y cuando se relaja es mucho más probable que sí pase algo. Es paradójico, pero exactamente así es. Cuando yo logro que una persona entienda que si no pasa nada, no pasa nada, es exactamente cuando se relaja y entonces sí pasa algo, está chingón eso les va a gustar ese pedo ya cuando lo vayan descubriendo. De ahí. Entonces yo lo que sigo es lo que es el discovery. Ahora les quiero decir que todo esto está pasando en esta parte de aquí. Ya les dije que aquí son 90 minutos. Esto es una campana invertida. De hecho lo voy a borrar un poquito para que sea más fácil de entender. Entonces, en esta campana invertida del tiempo, yo lo que estoy haciendo es saber que la mente capta mientras la sentadera aguanta. Es en serio, la mente capta mientras la sentadera aguanta. Hay un nivel de tiempo para hacer las cosas y si se me pasa, entonces ya no cayó yo por eso la mayoría de mis citas Alrededor de los 90 minutos ya le saqué el beso. ¿Cómo se logra esto? Con práctica, la neta no hay de otra. Por ejemplo, el otro día yo andaba mal de la espalda, le hablé a un masajista que tengo que vino nuevamente, me vino a arreglar poca madre el pedo. Es una pinche hora y el güey la tiene bien hecha, no está checando su pinche reloj ni nada. El güey me da el pinche masaje y termino en una hora. De hecho es un cabrón que le tengo mucha confianza. Obviamente cuando viene alguna morrita de visitarme de fuera, le hablo para que venga el primer día que pinche llega la morra para que se relaje y estemos chidos. Entonces este vato lo hace en ese tiempo porque ya tiene medido que Ya me tardé 20 minutos en la parte superior, ya me tardé 15 minutos aquí, ya me tardé quince minutos acá. En la cita tienes que más o menos presentir lo que está pasando. No estés volteando a ver el reloj porque se va a ver muy mal, se va a ver como que traes prisa. No lo estés checando el pinche reloj en la cita nuevamente, si puedes ponlo en modo avión o ponlo en el silencio total. Entonces medir que más o menos donde tú vayas ahorita por ejemplo, en romper el hielo en el saludo y todo eso, estamos hablando de apenas como de los primeros 10 minutos de la cita. Los primeros 30, los siguientes 30 minutos se los voy a dedicar yo. Algo que se llama discovery. ¿A qué me refiero con esta parte del discovery? Es la parte en la que yo me pongo a conocer a la otra persona. Déjame ver poquito acá. ¿Cómo tomar el liderazgo en mi salón? Bueno carnal, pues el liderazgo es ese ejemplo es en lo que se puede totalmente ejemplificar lo que es el liderazgo. Ese ejemplo. Entonces carnal, pues da buenos ejemplos lo que te puedo decir. Y en la medida en la que nosotros ayudamos a los demás a alcanzar las metas, ellos nos ayudarán a alcanzar las propias simp. Bueno, está bien cagado eso. Fíjense que hoy estaba con la madre de mi hijo y estábamos de hecho platicando y me dice, no, pues ya conocí a otro vato y estamos llevando bien, no sé qué hacer, yo tengo todo el interés de que esté con alguien más para que se relaje y me deje en paz poquito. Luego no me deja tener mis propias viejas, pero gracias carnal. Pero estábamos sentados y me dice la morra, no, pues es que este cabrón pues es lo contrario, es más tranquilo, más calmado, pero ahora que estoy pasando unos días con él y el otro día que te fui a visitar tal otro día buena onda, me vino a traer sopita de caldo de pollo porque estaba yo bien enfermo y me dice, tú te vi güey, dije, este cabrón es súper alfa cabrón, es súper dominante. Y le digo, güey, es bien cagado porque seguido me pasan los alfitas que me salen con que eso es 100 pesos beta, ¿No? Pero pues ese grado que te digo que están aquí en medio, atrapados en este vórtice del que no entienden que es muy diferente hacer las cosas desde el punto de vista de la necesidad a hacer las cosas desde el punto de vista de la abundancia. Si lo de Sim salió porque yo le invito un mensaje a una morra que me viene a visitar, pues no mames güey, son culos que me ligué en Rusia, güey, son culos que me ligué en California, son culos que me ligué en Francia, son culos que me ligué en lo que andaba en España, güey. Y las morras les encantó y me vienen a visitar y se pasan pinche 8 horas de vuelo, güey. Pinche morra se puso un puto esfuerzo para pagarse el pinche avión, dejar su trabajo dos o tres semanas para venir a verme y se me hace de lo más pinche respetuoso que por lo menos cuando llegue, pues no mames cabrón, le contrató un cabrón que le dé un masaje profesional porque ya sé que si le doy el masaje nomás me la voy a terminar cogiendo y no se va a ver como que estoy siendo una persona que está agradeciendo su esfuerzo por venir, sino como que nomás me la quería coger. La morra viene a coger, sí, pero si le doy el mensaje no me la voy a coger. Mejor que se la den, se la de un cabrón profesional y que la morra se sienta como un regalo de bienvenida. Si tú no sabes sentir a la gente bienvenida, güey, pues está tu pinche pedo. ¿Pero yo sí soy así, yo premio el esfuerzo de las morras que pues hacen mucho, no? Hacen mucho por mí, la verdad, las mujeres hacen mucho por mí y se los estoy muy agradecido y se los trato de demostrar. Y además como me sobra cabrón, porque cuando no te sobra segundo día viendo tus lives. Gracias carnal por quedarles, pero buena respuesta, gracias carnal. Bien, entonces eso es muy constante. Los que ya me llevan rato conociendo, a cada rato están viendo que tengo en el pinche live está pasando enfrente la morra desnuda, chingados, como eso no son mexicanas, les hablo en sus idiomas. Esta parte del Discovery es sumamente importante, ¿Por qué? Porque cuando yo estoy escuchando a la otra persona, la otra persona me está diciendo cómo venderle o en el caso de las mujeres, cómo seducirlas. El pinche error que tiene la mayoría de los anfitas que están aquí encerrados en este planeta extraño que se me hace una presión de su propia psique. La mayoría de las personas que están aquí consideran que hay que tener una metodología, que hay que tener negas y tener estos abridores y su puta madre. Entonces lo que tienen es un pinche guión hecho y en el pinche guión no hay espacio para descubrir realmente a la persona. Es una ansiedad de decir lo que queremos decir. Entonces imagínate si yo me hacía un guión, lo que estoy haciendo es estar pensando en el guión y a ver en qué momento es el momento de decir lo que quiero decir. Y así no funciona lo que es un Discovery. En el Discovery estoy tratando de que el cliente me diga cómo él quiere que yo le venda o la chica cómo quiere que me la coja, cómo quiere que me la seduzca. Entonces ustedes no pueden aplicar un mismo método para todas las personas. A lo que voy es, todos los clientes van a ser diferentes. Yo te puedo decir que si hay libros que te dicen cómo hablar con gente negra, cómo hablar con asiáticos, cómo hablar con hindús, el de hindú está bien cagado porque ya ves que traen un puntito rojo aquí y te dicen los gerentes de ventas, güey, los hindúes son un pedo porque siempre te dicen agarra finca bárita, finca bari, no, tengo que pensarlo pues tienen el botón rojo ahí, tengo que pensarlo. Entonces tienes que romper el tengo que pensarlo desde el principio, sin embargo, mi gran éxito en las ventas ha sido no prejuzgar a ningún cliente, no imaginar cómo es y tratar entonces de venderle como le he vendido a otros clientes y tener ya las respuestas preparadas, más bien lo que yo creo es una dinámica que me dé de ellos mismos las respuestas que yo quiero escuchar, pero apenas las voy a averiguar, es muy pendejo asumirlas, pensar que ya las sé. Durante el Discovery yo normalmente hago una secuencia de preguntas abiertas y cerradas, la mayoría de la gente no se la sabe, por eso les digo cómo dar la secuencia, ya que te la sabes, ya puedes romperla, pero si tú te vas a ir a lo pinche extraordinario, salir muy chingón y güey, no mames, yo voy a hablar como yo quiera la chingada güey, no estás avanzando, te estoy enseñando cómo hacerle para llegar más rápido a las metas en menos tiempo. Yo te puedo decir que si hay algo que me parece extraño, es sumamente raro para mí no cogerme la vieja el mismo día. De lo más raro, cabrón, de lo más raro. Por lo menos le metí unos pinches besos cabrones. Muy raro que no me coja la vieja el mismo día y son viejas que nunca las dan en el primer día. Hay muchas que son pinches facilitas. Las morras con los que yo salgo son morras de mucho pinche valor, son morras muy cabronas, son morras que podrían llamarse come hombres, que son sumamente fuertes en su rubro, muy dominantes, o sea, una de mis novias era organizadora de los más grandes eventos en toda Rusia, era la que se traía a gorilas, a The Pech Mott, a Guns n Roses, a los Rolling Stones, Roger Waters, no se, la morra me regalaba boletos para esos conciertos, por eso lo sé, o sea, imagínate el nivel de gente que ella maneja y el nivel de cabrones que se la han tratado de seducir, no le da la oportunidad a cualquiera y aún así me la cogí en el primer día. ¿Qué tiene que ver con un trabajo muy bien hecho aquí y tomar el control, no? Pero, o sea, olvídate de todo lo demás. Intenta lo que te estoy diciendo. Si no te sale, siempre puede regresar aquí. Tú eres güey. Pero esto funciona, funciona en la psicología humana. Por eso lo estoy comparando con ventas. Porque cuando estás en ventas, güey, puedes métete en ventas. Si quieres ser chingón en seducción, métete en ventas un rato, cabrón. ¿Que son ventas? Son como tener citas diarias. Estar en ventas es como tener citas todos los días y además lograr que la cita al final te la cojas, que es que compre, que te dé la tarjeta, que firme el pinche contrato. Yo no doy seguimiento. Yo no doy ningún puto seguimiento. A mí el cliente me compra hoy, me compra a mí y me compra hoy, me compra a mí y me compra hoy, me compra a mí y me compra hoy. No hay segundas oportunidades, no hay otros pinches días. Tú vas a comprar hoy. Me vale verga la pinche excusa que tengas. Lo mismo con las mujeres, ¿No? Tú me puedes decir que es la persona más santa y que estás jurada y que hasta que te cases y quieres te voy a coger el pinche día de hoy. ¿Por qué? Porque es mi influencia y mi seguridad que está impregnado en esa persona lo que logra que la persona compre o coja el mismo. Pero esto tiene que ver con el discovery. Lo hago con preguntas abiertas y cerradas. Si te las aprendes los básicos y le echan muchas ganas, después puedes romper el ciclo. Pero te vas a dar cuenta que entre más lo sabes hacer y más natural te sale, menos se nota la otra persona y más va a caer. Las primeras veces ahí es que lo intenté y no me salió las primeras veces es complicado. Las primeras veces que estás aplicando este tipo de ciclos se va a notar forzado. Pero entre más lo practicas, más natural se vuelve y se vuelve súper, súper chingón. Te voy a dar un ejemplo. Cuando yo estaba en la secundaria, conocí a un cabrón que no manes, era una pinche pistola para encestar en el basquetbol. Pero el güey tenía una técnica que le hacía así y le hacía así y fa. Caía, ¿No? Pero cuando le empecé a agarrar el rollo, pues no mames, lo tapaba cada rato y pues qué chingados iba a notar, güey. Nos llevaron un cabrón que era sumamente bueno en tiro. Bueno, era una cátedra completa. Era un curso de verano de la FILA. FILA era una empresa. No sé si hace muy grande, ya no es tan grande, pero era muy grande en cuanto deportiva. Hicieron un campamento de verano en el que estaba el mejor para rebotar, el mejor para bloquear, el mejor para defender y el mejor para tirar. Y fuimos ese cabronillo. Y aunque el güey era muy bueno con su pinche técnica, le pasó la otra que era todo el pinche movimiento. Y el güey no mames, fallaba todas cuando empezó a intentar así. Pero me consta que el güey le echó un chingo de ganas durante dos pinches semanas. Lo veía todos los días practicando en las canchas de la escuela y empezó a hacer el pinche tiro completo. Y ahora sí ya no lo podía bloquear al hijo de su madre porque ya sabía cómo hacerlo a la perfección. Ya tenía técnica. Y aunque él tenía una muy buena, pudo tener una mejor. Eso es lo que te estoy tratando de dar, una mejor técnica conversacional. Deja de querer que las cosas sean 50 50 y que ella también hable. Yo no le doy el control a las personas. Porque cuando le doy el control a las personas, puede que salga lo que quiero y puede que no. Es una pinche sorpresa. Yo quiero que salgan las cosas que yo quiero, güey. Así es mi vida entera. Así he tenido éxito en la vida, güey. Porque yo decido lo que va a pasar. ¿No? Deja de querer que toda la pinche vida sea un accidente. Deja que las cosas. De querer que las cosas se den naturales. Es que todo tiene que ser orgánico, mis huevos, cabrón. Y nadie que tenga éxito te va a decir que las cosas son así. Tienes que dejar que las cosas sucedan y que se den. Nadie, cabrón. Nadie que tenga éxito. Si quieres ser mediocre, adelante. No me hagas caso. ¿Quieres ser chingón? Te voy a dar técnicas para todo, cabrón. Técnicas y metodologías. Y esta es la pinche diferencia entre los grandes países y los países tercermundistas que tenemos como nosotros. Cuando yo vivo en otros países, güey, para todo hay una pinche técnica. Hasta para pintar la pinche pared es primera, güey. Pones aquí el rodillo, lo cargas aquí, giras aquí, pintas así, volteas para acá, pones así, dejas el rodillo acá, tomas esto acá y vuelves güey, no mames. Para todo hay una. Hasta para tirar la pinche basura y una metodología. Por eso son mejores, porque aumentan los resultados, disminuyen los recursos y disminuyen los esfuerzos. ¿OK? Yo lo que te estoy diciendo es cómo aumentar los pinches resultados y disminuir el esfuerzo. El ciclo es preguntas abiertas, preguntas cerrada, cerrada, abierta, cerrada, cerrada, abierta, cerrada, cerrada, abierta. Se llaman preguntas de tercer nivel. ¿Cuáles son las preguntas de tercer nivel? Nivel número uno. ¿Qué haces? ¿A qué te dedicas? ¿A Qué escuela vas? ¿Tienes hermanos? Preguntas, preguntas cerradas. Una pregunta cerrada te va a dar una respuesta muy chiquita. Segunda pregunta cerrada. ¿Cómo te llevas con ellos? No, pues me llevo súper bien. ¿Cuánto tiempo llevas haciéndolo? ¿Dónde lo estudiaste? ¿Dónde Lo estudiaste? ¿DÓNDE LO HICISTE? ¿Y ya cómo qué y cuánto? Son preguntas cerradas. Y luego sigues a la abierta. ¿Cómo Y por qué? ¿Por qué hiciste esto? ¿Cómo fue que empezaste aquello? ¿Por qué te llamó la atención? ¿Cómo fue Que lo descubriste? ¿Cómo fue QUE empezaste? Etcétera. Cerrada, cerrada, abierta. ¿Por qué haces esa secuencia? Porque una pregunta cerrada es muy fácil de responder. ¿A qué te dedicas? Soy abogado. ¿Cuánto tiempo llevas haciéndolo? Doce años. Esas dos preguntas cerradas son inocentes. Que me permite que te vayas relajando un poquito. ¿Y cómo fue que empezaste en esto del abogado? Lo que pasa es que mi papá también lo hacía, entonces yo me metí rápido. Obliga de esas dos cerradas, obliga a que la tercera te expandas, te sueltes, te relajes, te abres poquito, a lo mejor va a ser un pinche enunciado. Y luego yo digo, qué curioso, mi papá también es abogado. Digo algo que es verdad y que tiene que ver con lo que él dijo y que tiene que ver con mi vida. Tú puedes decir, no mames, yo no sé nada de eso. De hecho me pasó al revés. Yo me dediqué a lo contrario. ¿Papá, oye, y dónde estudiaste? Y regreso el ciclo. Luego, luego la persona otra vez de cerrada, cerrada, abierta. Esto le llamo el truco de la papa caliente. Cuando es algo acerca de ti y lo regresas de inmediato. Cerrada, cerrada, abierta. Regreso de inmediato. No sientan que es robotizado. Cuando tú lo haces con naturalidad, ni lo nota la persona ni sabe lo que está pasando. Es cuando haces pregunta, pregunta, pregunta. Pregunta, pregunta, Pregunta, Pregunta, preguntA, pregunta, cuando sí es un problema porque nunca estás diciendo nada de ti, no muestras conexión. Aquí estás creando conexión al decir que tú tienes puntos en común, que hay ciertas cosas en las que ustedes dos piensan, sienten, hacen igual o les pasó lo mismo. Este grupo de preguntas de cerrada, cerrada, abierta, que son preguntas de tercer nivel y el truco de la papa caliente, lo que me está dando a mí es la información que yo quiero estar escuchando. ¿Que le interesa a mi cliente? ¿Que le puede interesar de mi producto o de mí a mi cita? ¿Que le puede interesar de las muchas cualidades que yo tengo? Porque yo estoy seguro que es una persona única y especial y que eres así como un unicornio en este mundo. Yo lo sé, estás lleno de cualidades, yo sé que si eres así, pero no todas las que tienes le interesan a la cliente, no todas las que tiene le interesan a tu cita, no todas. Deja que las vayas descubriendo después. Pero primero vamos a hacer que muerda el pinche anzuelo y jalarla. ¿Y cómo comienzas con eso? Bueno, primero descubres cuál es de toda la grandísima gama de cualidades que tú tiene, cuáles son las que más le interesan. Las demás es que sean sorpresas. A lo mejor tú eres una persona que es entretenida, que es disciplinada, que es lectora, que es emprendedora, que es, no sé, caritativa, que es muy familiar, pero a lo mejor a ella sólo le interesan por ahorita las personas que son disciplinadas, que son caritativas y que es familiar. Esos tres de todos los demás. Cuando llegue el momento en el que ya se relajó, ya en vez de contestarte en la pregunta abierta con un pinche enunciado, ya te cuenta una historia completa de su vida. Ya que estás pasando esos momentos y ya descubriste cierta información que tú quieres, ahora sí ya llega una parte muy chiquita que es como de unos 10 minutos, que es de hablar de ti. ¿Vas a hablar de ti ahora? Sí. Ahora sí es momento de hablar de ti. Ahora sí vamos a pasar de la conversación de 80-20 que pase a 50-50. Y al momento de hablar de ti, no hables de cualquier mamada, güey. Habla de historias que tú puedas contar en el caso de una cita acerca de ti que resalten las cualidades que tú ya escuchaste anteriormente. No se te vaya a ocurrir la mamá de ¿Te acuerdas cuando me platicaste de tus papás que te importaba mucho alguien familiar? Pues déjate cuento esta historia que te dice que yo soy muy familiar. No cabrón, no funciona así. Es decirlo de una manera sutil, que quede entre líneas que Ah, este güey también es familiar, este güey también es disciplinado, emprendedor, acreditativo, lo que sea, o justamente este producto es lo que yo estaba buscando. Cuando es acerca de un producto, yo lo hago a través de historias de terceras personas. Fíjate que hace como una semana tuve aquí a Raúl y a Erika y ellos son de no sé qué, o ellos se dedican a aquello y justamente después de que compraron el producto me estaban contando que les sirvió súper bien porque cuando hicieron esto, cuando hicieron otro y empiezo a hablar de cualidades que al cliente le interesan que lo haga. Él ponerse en la pintura, eso es con un cliente y con una cita le hablo cualidades mías que le hacen ponerse la pintura. Si tú estuvieras conmigo, obtendrías las cualidades de las personas, de los hombres que tú me dijiste anteriormente que ya ni te acuerdas que te interesarían en un hombre. ¿Cuántos idiomas sabes? Inglés y español, sé ruso, ahí lo entiendo más o menos lo hablo Y francés también lo entiendo y el italiano no lo hablo tanto. Yo ayer abordé Oliendo miedos de gatos y cayó a huevo el pinche Carlos. Uno tienes que descubrir cuál es su propio método, porque si no serías igual a todos. ¿Sí? Sin embargo, la psicología humana es la misma en todos, Entonces es importante descubrir la psicología humana. Explica el disc. El Discovery es lo que estaba explicando. Pase las preguntas. Explica el Discovery, por favor. Si, en eso estaba este bro. Sabe, yo soy pianista, tuve una maestra rusa que siempre decía hasta para barrer hay una técnica y es muy cierto, hasta Pavarrerca, su puta madre. Entonces, directa la pregunta, es una plática, se la formulas antes de preguntarle. Consenso. Bien, entonces cuando yo estoy haciendo esta parte de Discovery, descubro de qué le voy a hablar y al momento de lo que se llama presentación del producto es cuando ya comienzo yo a hablar de mí o comienzo a hablar de mi producto a través de historias de terceras personas. Todo se hace a través de historias, no vayas a empezar a dar un pinche currículum de bueno, pues yo soy disciplinado, yo soy emprendedor. No, empieza a hablar de. Fíjate que ahorita que estabas contando de tu trabajo me empecé a acordar de cómo yo comencé en mi negocio. El primer negocio que tuve por cierto se lo dio a la chingada loco, no mames, estaba bien morro pero siempre eso siempre se me quedó de querer hacer lo mío propio y el primero que tuve era de venta de casettes, de cajas de casetes, ni siquiera los pinches cassettes, la caja de casettes vacías. ¿Entonces yo iba a los tianguis, es una historia real además yo iba a los tianguis y la gente cuando había casettes, yo tengo casi 40 años, se le rompían mucho las cajitas y yo pues no mames, le quitaba a mi papá las cajitas de sus cursos porque mi papá también daba cursos y pues a él le sobraba, no las iba a tirar a la basura, yo las vendía así prístinas a esos güeyes y decía un varo no? Ay no mames. ¿Entonces qué dice? Este güey es emprendedor. Fíjate que ahorita que me estabas platicando de que haces deporte, cómo extraño el pinche basquetbol, no mames. Me acuerdo desde la primaria cuando comencé en el basquetbol era de ir a todos los entrenamientos todos los días, diario eran pinches horas, ocho horas. Afortunadamente no se me quitaba eso de entrenar, pero puta, cómo me gustaba el basquetbol y el entrenamiento. Este güey es disciplinado. Entonces es la manera en la que tú estás dando información tuya a través de historias, información acerca de tu, de tu producto, historias de clientes que le dice a la persona subconscientemente esto es lo que estás buscando y se vuelve muy chingón. Lo que sí les puedo decir es que durante la conversación hay maneras de interrumpir que sí están buenas y esto es algo de lo que nadie habla, esto no lo he visto en ningún libro y no lo he visto en ningún vídeo, ningún tutorial, ni su puta madre, pero se los voy a pasar porque hay maneras de interrumpir una conversación que hacen que la conversación se vuelva más interesante. Entonces la chica te está diciendo, no, pues es que por ejemplo el otro día salí con mi hermano, íbamos a hacer un hiking, fuimos a caminar por un sendero, una montaña padrísima, frita igual, ¿Cómo se llama la montaña? ¿Sabes interrumpir con mayor interés? No y no, entonces fuimos con mi hermano. Oye, pero no es que con tu hermano no te llevabas bien, No es con el chiquito, con ese sí me llevo bien. Es una manera de decir, ah sí le puse atención, perdón. Sí, sí, tiene razón, sigue platicando, interrumpe de una manera, si vas a interrumpir, interrumpe de una manera que se note que A estás escuchando, estás demostrando que escuchaste sobre lo que ella dijo y B estás profundizando en la plática para que se siga soltando, se siga soltando, se siga soltando. No dejes también que la persona hable y hable y hable y hable y hable y hable y hable porque se va a cansar haciendo pequeñas pausas. ¿Al interrumpir de una manera inteligente hace que la persona siga hablando con mayor comodidad porque de repente haber personas que se hacen sentir bajo el reflector de ay güey, ya llevo mucho hablando, no sé si me está pelando, no sé si me está escuchando y mejor ya me callo, no? Pero cuando interrumpes de una manera interesada no interrumpes para hablar de ti, interrumpes para que la persona hable más, entonces lo que te vas a encontrar es que la persona se va a sentir todavía más cómoda en seguir hablando. La información es poder, entre la persona más hable, más información te está dando, más poder te está dando para que entonces tú le puedas vender o pueda caer la persona. Entonces la información es poder y el control nunca se cede porque quién sabe se recupera y es una manera de tener el control, hacer que la otra persona sea la que hable. Por eso la mayoría de los alfitas también pendejos cuando quieren que las conversaciones sean 50-50 ¿Por qué? Porque estoy siguiendo 50% del control, 50% del poder y está como que muy parejo, no porque la otra persona tenga control o poder, yo no güey, y no es simp, no es beta, es todo lo contrario, no hay nada más, o sea, si nos vamos a ir a sus pinches términos pendejos de simp y beta, simp y beta sería sentir la necesidad de que la otra persona también me ponga atención y mensaje, plática, reconóceme, estoy aquí no entiendo todo ese pinche pedo cabrón. La neta es que me preocupa la escuela, ¿Que están aprendiendo toda esta gente de lo que es según eso ser alfa? No lo es, no lo son, no lo son, ni lo serán, ni siquiera el que les enseña cabrón, porque mientras les está diciendo, le está diciendo esas cosas que son mentiras, ¿No? Y la más grande mentira es güey, la morra también tiene que mostrarse interesada, se puede sacarte información y platicar, no, yo no quiero que sepa de mí ahorita, no, este es el control, yo someto, yo domino las cosas se van a hacer lo que yo diga, como yo lo diga. Si yo sé los 50% del control, entonces también va a tener ella decisión y yo no quiero que la gente tenga decisión, si yo permito que mi cliente tenga decisión, al final de las presentaciones me va a decir pues sí se oye muy interesante Isaí, pero tengo que pensarlo, yo te hablo, ¿Sale? Y luego quiero que tenga decisión el cabrón, yo quiero que al final no le quede otra más que me diga, oye güey, ¿Cómo le hago para que me autorice? ¿Cómo puedo empezar? ¿Qué hago cabrón para poder comprar? Me ha pasado, ustedes quiero que me entiendan que esto de las pinches ventas en los que me he vuelto un pinche animal, o sea, hay empresas que son así de. Hola Isaí, Sí, ¿Quién habla? Oye güey, te habla Andy, carnal, ¿No te acuerdas de mí? Hace como 10 años estábamos en esto de proyecto juntos. Sí, hola cabrías. Ya cuando ya cabrón, de hace 10 años no me habla y me empieza a hablar de proyectos, ya sé para qué me habla, ¿A qué onda carnal? ¿Qué pasó? Oye güey, estoy empezando una empresa cabrón, y me encantaría que tú capacitaras al equipo de ventas, me encantaría que tú me ayudaras a formar el proyecto, te doy 50%. Bueno, no, hasta ahorita no mandaba más del 25. 30. 30. Te doy el 30% de la compañía güey. Bueno, ya sé para qué me habla, ¿No? ¿A quién más le van a hablar? Pero todo esto lo logré después de años de seducción, güey, o sea, el primer trabajo de ventas lo tuve 11 o 12 años después de haber emprendido mi mundo de la seducción y les puedo decir que esto efectivamente es psicología humana y les funciona en ambos lados. Les recomiendo que lo aprendan para que tengan mucho éxito en su vida profesional. Pero definitivamente, si hay algo que yo sé es que no le voy a ceder el control a la morra, ni le voy a ceder la conversación, ni siquiera 50-50. No le voy a dar más de allá del 20% de mí, güey. No va a tener 20% de mi información. Más de 20% de mi información, ni 20% de mi poder, ni 20% de nada. Imagínate que eso es una pinche empresa y aquí mando yo. ¿Vas a tener acciones? Sí. Ay, es que ella tiene que también interesada de hacer plática ¿Para qué, güey? Yo ya me escuché hablar de mí. Ese es el pedo que a mí se me hace sim. ¿Por qué necesito hablar de mí? A mí se me hace eso curioso. ¿Por qué necesito escucharme regurgitar? Aquí estamos haciendo un live y me encanta pasarles toda mi información, pero les garantizo que si estuviéramos uno a uno en persona, ni me escucharían. Ustedes estarían hablando todo el tiempo y al final de la conversión dirán qué bueno para conversar es Isaí. Y si le hacen una pinche huesa, oye, ¿Y qué te dijo Isaí? ¿De qué habló? Bueno, hablamos de, No, ¿De qué habló él, güey? Él habló de, o sea, cuando estábamos platicando. No, no, no, no, ¿De qué habló él? Y van a ver que no hay nada. A mí no me sacas ni pedo, cabrón, y no me sacas información. ¿Por qué? Porque te doy poder de mí mismo. Entonces, qué raro, ¿No? Yo voy en el pinche carro y oye, Isaí, la chica que va al lado. No, amigo, también pasa darle raíz, amigos. Oye, voy por poner música. Ponla, cabrón, pon tu pinche música, güey. La mía lo escucho todos los días. Ya estoy harto de mi playlist, güey. Todo lo que hay de saber de mí, ya me lo sé hablar de mí. Ya me lo sé, güey, me lo sé a la perfección. Si hay un pinche tema del que sé es, soy yo, güey. Lo único que me queda por descubrir y pasármela bien es la otra persona, güey. No, Y hacer que la otra persona. Una cosa es hacer que la otra persona hable de ella y otra es que la otra persona nomás hable de ella. Es muy diferente. Una es provocada y la otra es accidental. Yo provocar que la otra persona hable de sí misma. Elegir los temas. Yo elijo de qué temas va a estar hablando porque yo estoy eligiendo qué información quiero saber para que ella al final diga qué bárbaro, tenemos tanto en común. Mira, la verdad es que yo no se me hiciera que no se me hizo que estuviera tan guapo ni tan interesante, pero ahora que ya hablé con él, tenemos tanto en común. Es que qué bárbaro, o sea, es que él y yo, es que las historias que yo le conté y me escuchó y es que me sentí súper cómoda con él. Eso es lo que quieren, güey. Por eso vale verga estar feo. Es lo bonito de ser hombre. Vale verga estar feo. Con ser seguro y saber manejar una conversación, cae la morra. Yo no entiendo ese pedo de es que ella también tiene 11 11. Chicos, pidan un deseo. Ah, no, pero ustedes están en otro horario. Aquí son las 11 11. Vamos a ver si el pinche Vázquez era la pura chingadera. Mi estimado Josh. Casi 40. Yo pensé que tenías 30. Crema, ese de Pons, carnada, ese de sin arrugas. No, es un pinche filtro de TikTok. Ya tengo casi 40 en unos meses, como en tres. ¿Cómo saber? Ellos dicen que el 80 la morra y 20 el vato. Si, no, 80-20 es una muy buena paridad. Y si alguna vez nos topamos con una persona que igual sabe cómo guiar una conversación, la vas a disfrutar todavía más. Si, cuando yo veo una presentación de ventas, soy un pinche cliente poca madre, caigo mucho más fácil que los demás porque ya soy más sencillo. No, la pirámide se parecía en pareja. Siempre vemos el 1111. ¿OK, mira, les voy a decir que me ha hecho un éxito en las ventas y que les va a ser un éxito en las citas, OK? Es lo mismo, es lo mismo. Yo no vendo, yo no sé vender, güey. Yo no sé vender. Les voy a decir la verdad, yo no sé vender, no sé cómo se hace, no tengo la misma idea. Yo sé cómo hacer que me compren. Eso es muy pinche diferente. Yo no sé cómo vender, yo sé cómo hacer que me compren. Cuando tú vendes, la otra persona lo siente, siente como que le ganaste la conversación. ¿Y por mucho que le encante el producto que le sirva y que le vaya a cambiar la vida, aún así sabe que tú le vendiste y es muy fácil que alguien le diga oye güey, te vendieron? Ay, sabes que si, deja cancelo. No muy fácil, pero cuando yo hago que la persona compre, ella piensa que es su decisión y tú puedes llegar y decirle güey, la cagaste cabrón, ve todas las pendejadas, esto no te sirve, estás exagerando, pagaste de más, es una pendejada de producto. No, yo sé lo que hago, fue una buena decisión cabrón, tú no entiendes, la van a defender hasta la muerte. ¿Quién quiere decir que la cagó? No, alguien puede decir me engañaron y eso le va a molestar, pero a que diga no, yo tomé la decisión y la cagué. Lo mismo con una morra. Yo hago una situación tan cómoda, tan interesante, tan a gusto, tan rico, una pinche conexión tan poderosa, tan fuerte, tan efectiva que el amor es la que me va a querer seducir, la morir, va a querer estar conmigo y va a creer que su decisión. Por eso mi estimado cabrón, por eso te puedo decir que la gran mayoría de las veces me las cojo la primer cita porque ella cree que su decisión. Pinches alas negras de piel. No hay nada mejor que hacerle creer a la otra persona que es su decisión. ¿Qué opinas del método Mister y no lo conozco lamentablemente? ¿Qué es hacer una cita? Es la primera vez que voy a una pasártela bien. No me lo creen, pero es pasártela bien. Se oye bien raro, pero es que muchos van, muchos van a una cita a querer seducir, a conquistar, a ser interesante aparecer como las películas. Las películas no más las han escrito los güeyes que no se quedaron la vieja. Entonces ve a pasártela bien. Te lo prometo que si vas a pasártela bien, va a salir bien. No estés nervioso, no quieras decir lo correcto, no quieras hacer lo correcto. Un error es sólo un error si se hace ver como un error. Un error es sólo un error si se hace ver como un error. Entonces si va a ser una pinche cita güey. Ve a pasártela y te va a ir bien, Va a salir bien la cita, aunque no me lo creas, si justificas. ¿Hola, eres Lucifer? Muchas veces el granny es ahí Llegué tarde, ya casi que termina el live canal. De hecho ya se terminó el live, Gracias a Dios ya voy a terminar el live porque mañana me levanto a las 5 de la mañana como siempre. Contigo acabo de aprender todo. De eso se trata, carnal, no estar pasando la información. Yo la verdad es que quiero que pasen de esto acá lo más rápido posible. Yo entiendo que el nivel alfita es un nivel medio. ¿El otro día me estaban echando carrilla así de güey, le quieres pegar un cabrón que tiene un millón de seguidores? Nada más tienes 12 mil. Sí güey, pero pues es lo mismo que la pinche foforada, no todos compran en Zara, güey. Yo estoy vendiendo, por así decirlo, escapino. Escapino era de mis marcas favoritas o vi que el pinche pedo. Yo estoy atrayendo a la gente que ya quiere pasar a este nivel, que se dio cuenta que este es un pedo bien raro al nivel de la alfita, bien estructurado, lleno de venganza, lleno de ardor, lleno de inseguridades, de no que a mí me hablen así y todos los que no son como yo, son simpos, son beta, entonces yo los quiero traer acá lo más rápido posible. Este sí es un nivel que tienen que pasar, porque desde el básico al intermedio, al chingón, hay un nivel, hay un nivel en medio. Pero no se queden mucho, no caigan aquí nosotros. ¿Cuando otro live? Lo más pronto posible. Lo voy a subir a YouTube. Sí, lo voy a subir a YouTube. ¿Cómo se genera la tensión? ¿Cuál tensión? ¿Puede resumir la curva en un minuto? ¿Para los que llegamos tarde? Si puedo. Es como la parte práctica del libro Psicología Oscura en la parte de persuasión. ¿En qué momento sexualizar la conversión? ¿Cómo empezar la está culo? Vamos a empezar con lo resumir la curva. La curva es una. No sé por qué le llama una campana invertida. Así me los llevaron y así lo estoy pasando ahora. Aquí hay 60 minutos y aquí hay 120 minutos. Idealmente ya debes de vender o cerrar aquí. ¿Qué significa? Ya debes de sacarle el beso o hasta que saque el contrato y ya lo firme. Puede ser que te tardaste más en romper el hielo. Puede ser que te tardaste más en generar confianza. Puede ser que el Discovery se alargó un poquito. Hay que mantener el control para que no se alargue mucho. De repente las personas te quieren contar la historia de tu vida como el vato de Cómo conocí a tu madre. No, no, espérate, porque si es mucho tiempo, si se pasa de esto, por ejemplo, esta que ya te digo, 120 minutos, si ya se pasa de aquí, güey, así sea Sisa y Santana, no se va a vender. He visto los más cabrones, Andy Obregón, ¿Quién más? Tony Martínez, Gibran Aldeco, Diego González, los pinches eminencias de la venta que he conocido. Nadie lo saca de aquí, cabrón, ya que se pasó la venta, porque la mente capta mientras la sentadera aguanta y mucha información aburre y confunde. Ya que se pasó de aquí, ya valió verga. Entonces tanto el beso o saca la tarjeta, fírmale aquí o págale, se debe cerrar de entre los 60 minutos y los 120 minutos, idealmente en los 90 minutos, porque a los 60 puede ser que te adelantes mucho. He cerrado ventas en menos tiempo, he cerrado ventas en 13 minutos y cuando comencé a hacer eso, eventualmente dejé de vender muy rápido porque me empecé a saltar pasos por sentirme Juan Chingón. ¿He sacado las morras besos antes de esto? Sí, pero también al saltarme pasos se me cayó la venta, o sea, si me la cogí, pero a los otros días ya no le latió porque se sintió como que me las dio muy fácil y a las morras no les gusta esa sensación. Entonces nuevamente debe ser un promedio de 90 minutos. ¿Entonces empiezas con confianza, saludos, romper el hielo, la persona cómoda, el Discovery, presentación del producto, Cielo, que? Hola, ¿Cómo estás? Chido, buena onda, siéntete bien conmigo que estas haciéndote llegar aquí, Ponme atención de qué se trata de tu vida, que lo que más te gusta de lo que más te gusta. Yo tengo estas cualidades y ahora que ya las tenemos, ya estás muy cerca y ya tienes ganas de comprar. Voy a hacerlo en otro live. ¿Esa parte final dónde estaba? Debería subir los. Están todos los live a YouTube, están todos los lives en YouTube, a ver cómo explica por qué. Venganza, ¿Por qué lo dice? Porque les rompieron a muchos el corazón y sienten que en la cita, si no hacen las cosas bien, si no controlan la morra, si no mandan primera chingada a las mujeres, les van a romper el corazón y los van a volver a lastimar. Entonces todo lo tratan de controlar y todo tratan de hacer que la morra se comporte como un animal domesticado y Así no es como funciona. Canal de YouTube se llama Manla Project, exactamente igual que este TikTok. A ver, compa, explique por qué venganza. Ya lo expliqué, ya lo expliqué. Pasé muy rápido al vida chingón. Eso es todo. Ay, cabrón, ya le expliqué cómo spame a este güey. Bueno, es que quería ser escuchado. Es fuera del tema, pero algún día deberías mostrar los tattoos. Están de puta madre. Gracias, carnal. Si los muestro otro día, con mucho gusto. Y de hecho, si les voy a decir que cada tatú, de hecho es una lección. Es una lección de vida. ¿Son cosas de las que me quiero acordar diariamente, no? Como es céntica, nunca sumas nada. Y si es primero checa dos veces. Solo puedes jugar las cartas que te tocaron. No juzgues ni para bien ni para mal. Todo lo que es estar preparado a la mitad de la victoria, despiértate con determinación, vete a dormir con satisfacción. Todos los tattoos son lecciones en realidad, no nada más es porque si, ¿No? ¿Cómo construir una fuerte disciplina? Todas las cosas fuertes se construyen teniendo una buena filosofía o una mentalidad fuerte al respecto. Entender qué es la disciplina. Y la disciplina es hacer lo que se tiene que hacer, aún a pesar del estado de ánimo. Pero si las morras se van con el tipo de esos güeyes porque les atrae, No, lo que pasa es que las morras que caen con esos vatos, y qué bueno que me hace esta pregunta, la morra que cae con los vatos controladores y dominantes y que están todo el tiempo en esa sensación de venganza, tienen la misma toxicidad. Son morras que las lastimaron, que las hicieron sentir mal en su autoestima. Entonces se sienten cómoda con ese tipo de cabrones. Entonces yo cuando les estoy diciendo que quiero que se suban aquí al nivel del hombre chingón, es porque quiero que estén con mujeres chingonas. Cuando estén en el nivel del hombre chingón, las mujeres que están aquí, que son el 65% que lo expliqué en un vídeo el día de ayer y que está entre los primeros vídeos de mi TikTok, cuando lleguen aquí, esto ya no les va a interesar. Esto es que si es una gran mayoría. El 65 % de los hombres que tienen esos problemas de autoestima, de rencor, de traumas que no los han curado, atraen al 65% de las mujeres que tienen rencores, traumas, que no han curado heridas, entonces está bien masivo el asunto. Y qué bueno, cabrón, que se lleven a todas las demás, porque ese 5% arriba de los hombres chingones consiguen a las mujeres chingonas. Lo chingón de lo que te estoy diciendo y que lo que está súper importante de lo que estoy diciendo, Uriel, es que estos hombres chingones que atraen a mujeres chingonas están atrayendo mujeres que ya curaron sus heridas, ya curaron sus traumas, ya están muy cómodas con ellas mismas y es bien padre estar con ellas, güey. No son celosas, no son posesivas, no son inseguras, son morras que se la pasan poca madre contigo en donde estén. No te causan pedos, güey. Si llega a haber un pedo, esto está muy padre. Estas morras de aquí, güey, no digo que jamás, jamás, jamás hay un pedo, pero si te voy a decir que si hacen un pedo y lo hablas bien como no sabes hablar como hombre, ya cuando tienes una experiencia de cómo abordar este tipo de situaciones, es muy común, muy común que si termine la conversión. ¿Sabes que? Si es cierto, tiene razón, no lo había visto así, me disculpo ese día o el otro día, oye, ¿Sabes que? Lo pensé bien lo que me dijiste y si es cierto, ya no va a volver a pasar, no te preocupes. Y no vuelve a pasar, está bien bueno, ya no vuelve a pasar. Y ahora te la pasas bien chido con la morra. No, o sea, tú también. También puede que un pinche de la cagua, porque ese día no andabas de buenas, ese día tuviste pedos en la oficina, ese día las cosas no salieron y no le hablaste como debías, como hubiera sido la mejor opción. Y también al otro día eres bien común de oye, morra, pues cuando los hombres de aquí todo el tiempo no quieren admitir ningún error, ellos están viendo pase lo que pase, ellas son las que tienen que entender. Está bien padre la dinámica del 5%. Se los juro que se los deseo de todo corazón que les suceda. Es bien padre estar en ese nivel. Son morras bien chidas, son morras bien emprendedoras que disfrutan mucho de cuidar de su hombre, de veras, de buena onda, bonito de cuidar de su hombre. Ya no lo ven como un pedo, ya no pedo. Feminista, feminista. Ya no de un pedo machista. Es un pedo de compañerismo, es un pedo de bien padre, la verdad les va a gustar mucho, súbanse a ese nivel. Pero el pedo es que si siente que este funciona porque la mayoría de las personas están aquí, pero es como decir, pues sí la mayoría de las personas traen un un Aveo sin pedos o traen un pinche Jetta. Yo estoy diciendo güey, vamos por los Ferrari, por los Lamborghinis, no vamos por eso y la mayoría no los trae. Es que mis técnicas funcionan para conseguir sentras centras, hay un chingo güey, no Jettas, hay un chingo, no Aveos, hay un chingo, atos hay un chingo, vamos por los chingones, por los de arriba. Dice ¿Qué opinas de ligar en la calle? Bro, lo mejor que puede hacer el mundo liga callejero es mi favorito. ¿Harías colaboraciones con otros creadores de TikTok? Con mucho gusto, en cuanto ellos quieran, siempre estoy abierto a eso. Si algo que me encanta es generar conocimiento juntos, eso también sirve con todo el tipo de hombres, que algunos sean feos o gordos compa, sí es muy importante que tenemos esa ventaja de que los hombres con ser seguros más que suficiente para que caigan mujeres muy bonitas. Pero sería una hipocresía esperar que tu mujer haga ejercicio, esté en forma si tú no buscas hacer ejercicio, estar en forma. Ahora puedes estar gordo y estar en forma, yo he visto gente gorda que está en forma, entonces a lo mejor ahí es una complexión física con la que naciste, pero aún así puede estar en forma y puede ser fuerte y puede ser feo y aún así cuidar tu imagen y conseguirte una morra guapa y que cuide su imagen. Pero no esperes conseguirte una morra guapa que cuide su imagen siendo si tú no cuidas la tuya, que es por lo menos pues traer bien pelo cortado, la ropa limpia, los zapatos limpios, procurar pues no mames, que no se te noten las pinches desveladas cabrón, el desmadre en la pinche cara entonces y cuides tu salud, tu descanso, entonces puede ser feo, puede ser gordo, pero piensa bien en lo que quieres atraer para que por lo menos lo mimetic es dice y si no las encuentras compa, ¿Qué procede? No es que las vas a encontrar, van a llegar solas, en serio, uno trae lo que uno es las mujeres no se fijan mucho en físico como nosotros. Es correcto. Qué buena info. No te conocí hasta que me apareció este live. No, pues gracias Carla por seguir acá, por quedarte todo el rato. Para eso estoy, para aprender, ¿No? Sí señor, Aquí nos estamos criticando unos a otros, aquí nos estamos ayudando. Entonces me gusta mucho que tomen esa actitud. No conozco a Mistery. Lo que habías dicho, hermano, sobre persistir con una morra, ¿Puedes explicarlo mejor? Sí, a mí me ha pasado. Por ejemplo, me pasó con una chica con la que estoy saliendo ahorita, que la primera cita estuvo de la verga. Y les puedo decir que yo vengo de ese mundo relativamente, ¿No? El pedo alfa no existía mucho, no era muy nombrado, era de las más raro escuchar de ello cuando yo tenía como 23 años. Y si te puedo decir que en aquel entonces que estoy hablando, hace 16 años, tengo 39. Y si, era mi pedo de, nah, la pinche cita no está chida, no está fluyendo a la verga, vagaba y me iba a la chingada. Y sí, sí estuve en ese mundo sintiendo que estaba bien chafa porque yo pasé por él. Y si, entiendo que es un nivel abajo, por eso veo que es un nivel abajo, no es como que, ay güey, no he descubierto lo que es ser alfa, güey. Y no sé, por eso estoy hablando sin saber, ¿No? Y si me pueden decir, ay, tú no eres alfa, güey, pues no sabes, eres un pinche sim. Sí sé, ya pasé por ahí. Ese pedo ya para mí es de hace 16 años, güey, no 16, hasta casi 20 años que pasé ese trip. Y te puedo decir que hace poco salí con la morra y la cita estuvo de la verga, pero la morra se me hacía de lo más interesante porque pues es muy talentosa y trae un trip muy chido. Y le escribí al otro, bueno, como los dos, tres días le escribí, oye, la cita estuvo a la chingada, pero la neta, pues me interesaría ser amigos. Y era honesto, yo quería ser amigo con ella. Y de repente empezamos a salir y ya sin esa presión de la cita que los dos traíamos, a lo mejor en la primera vez empezamos a fluir bien chido, nos llevamos de huevos, no mames, la morra es otro pedo está bien chido su tripia, nos lo pasamos desnudos en una isla del Caribe. Entonces la diferencia entre persistir y rogar es que cuando persistes es porque tú quieres obtener lo que quieres, porque quieres obtener lo que quieres, aunque se oiga extraño, ¿No? Tú quieres obtener lo que quieres porque quieres obtener lo que quieres. Rogar es quiero obtener lo que quiero porque si no me siento mal, porque si no me siento menos, porque me daña mi autoestima no tenerlo, porque me hace sentir como perdedor, porque me hace sentir como fracasado, porque no lo obtuve. Entonces la diferencia entre persistir y entre rogar. Persistir está bien también es a cierto punto. Hay veces que no mames, no va a salir ya vaca que no da leche al rastro. Pero no puede ser una persona que abandona todo inmediatamente porque efectivamente lo que va a pasar es que no vas a obtener nada o al menos nada bueno. Todo lo bueno requiere de persistencia, disciplina, de tenacidad y de aprendizaje sobre todo. Entonces sí puede ser que hay días en los que no dijimos lo correcto, hay días en los que ellos no dijeron lo correcto. Todos tenemos días, todo se vale, está muy cabrón, hasta las superestrellas pierden partidos, nada más las superestrellas son los que menos partidos pierden. Entonces se vale persistir, hay que ver hasta cierto punto también hay que tener eso. Pero cuando mandas toda la chingada te pierde muchas cosas buenas. Hay que saber definir. A mí me ha pasado que alguien esté en el celular, yo lo que hago es saco mi celular, ¿No? Entonces como que se dan cuenta cabrón, eso lo hago con clientes, ya no me pasa mucho. Ya los errores que yo veo que hablan mucho de las citas, de para mandarlas a la chingada, no me pasan, ya no me pasan. Me pasaban y ya no me pasan. Entonces les puedo decir que también subiendo de nivel ya no te pasan esos. Es que está bien vergas cuando pasas del triple fit, del hombre chingón que le quiero poner así me vale verga en el hombre chingón ya todos los pedos que tenías que estar aguantando, soletando, arreglando, mandando a la verga, todas esas pinches chingaderas que te pasaban aquí ya ni siquiera pasan güey. Ya ni te tienes que preocupar de eso. Está bien vergas güey, ¿No? Porque también las morras ya traen otro pinche chip, ya no se andan con mamadas. No, ya las morras de aquí, güey, este 5% está en un pinche nivel que cuando encuentran un cabrón, ese nivel ya lo agradecen. Ya no andan con juegos, ya no andan con mamadas chidos, directas al grano, te caen a coger ellas mismas y de oye cabrón, pues ayer como que dejamos algo inconcluso, vamos a coger cabrón, ni siquiera te lo esperabas. Ya aquí pinche esfuerzo es mínimo, güey, es mínimo, pero ya te lo ganaste, ya hiciste un esfuerzo muy cabrón, ya pasaste el 30% básico, ya le pasaste al otro 65% intermedio, o sea, ya avanzaste 95% más que todos los hombres. Ese esfuerzo que también las mujeres ya pasaron por ello, pues ya te lo agradecen y haciendo todo bien ligero. ¿No lo conoce? ¿Tiene un vídeo sobre cómo ligar en la calle? Si, tengo un vídeo sobre cómo ligar en la calle, ahí está mi canal de YouTube. OK, recién me uno. Bienvenido, carnal. Y es uno de cómo ligar una fiesta, compa. La mejor manera de ligar a una fiesta es siendo el que mejor se la está pasando. Te lo garantizo esto desde el principio de live y es el que más gente hay, creo que va creciendo MATLAB no ha habido unos de 120. Me gustaría que ser ManLab definitivamente. Y los que puedan, que me puedan ayudar a compartir este proyecto, se los agradeceré mucho porque es mi intención limpiar. De hecho, sí he tenido esas pláticas con morras que me dicen, wey, es que hay hombres que no mames, no sé qué pedo con ellos. Les digo, güey, lo estoy intentando. Te lo juro que estoy tratando de mejorar la parte masculina de la sociedad. Me estoy tardando, pero cada vez le estoy echando más ganas, no me despego. Entonces a la gente que pueda compartir cualquier vídeo de MATLAB, de aquí, de TikTok, de YouTube, de lo que sea, acciona la comunidad. Yo lo único que estoy intentando es hacer una hermandad de hombres que viven la masculinidad de una manera limpia, sana, chingona. Yo entiendo que toma trabajo, pero siento que juntos lo podemos hacer mucho más. Entonces la gente que le tiene gusto o hasta lealtad, amanla. Muchas gracias. Y si pueden apoyar más al proyecto, no me tienen que dar ni un pinche centavo ni pagar nada. Compartirlo es más que suficiente. ¿Cómo llegamos al 5%? Mira, al 5% es que dice X y XY. Lamentablemente aquí no puedo ver sus nombres reales, pero ahí cuando pueda salúdame por facebook. Llegar al 5% requiere dos cosas, que cambies cómo te percibes a ti mismo y que cambies cómo percibes a los demás. Esto lo puedes hacer a manera de estudio, aprender sobre autoestima, aprender sobre no juzgar. El budismo es una manera excelente de hacerlo. Por eso este tatuaje dice no juzgues nada, ni para bien ni para mal. Todo es lo que es, que es un mazo cancelado, un mazo como de juez. Entonces cuando aprendes a no juzgar a las personas, empieza a cambiar tu percepción muy cabrón y comienzas a limpiar muchos traumas, los de tus padres. Y el otro día estaba con una chica y la morra me salió con un traumotota, se me puso a llorar y estaba hasta moqueando en lo que estábamos cotorreando. Pues bueno, es una morra con la que lleva tiempo saliendo, entonces no fue tanto pedo, pero tiene pedos con su papá. Es una morra súper íntegra, súper emprendedora, súper chida, pero pues me sacó ahí los trapitos sucios, ¿No? ¿De que tiene pedo? De que su papá no le ponía atención. Y le dije, mira morra, la neta es que lo que muchos de nosotros no vemos es que aunque nuestros papás eran difíciles, es que fueron criados por culeros, por ojetes, cabrón, ¿De qué me estás hablando? Le es que si tu papá fue así contigo, quiero que te pongas en la empatía de pensar como tu abuelo fue con tu papá. Son hombres que fueron criados por hombres que estuvieron en la guerra, en épocas en los que estaba mal tener sentimientos, épocas en las que estaba mal se acercan emocionalmente con tus hijos porque entonces los podías hacer gays, una presión encabronada, épocas de carencia muy cabronas después de la guerra y en lo que hasta era muy importante estar ocupado todo el tiempo porque eso te daba estatus social. Entonces, cuando comienza ese tipo de cosas y empiezas a ver de dónde vienen los comportamientos de muchas personas, ya no te ofenden, ya no te lastiman ni en pedo, o por lo menos no fácilmente, ya los aceptas con mucho más naturalidad, con mucha más empatía, entonces la gente se acerca más a ti y entre más empiezas a limpiar, pues más subes a ese 5%, porque en realidad la gente no te trata por cómo te ven y por cómo eres, sino por cómo te percibes a ti mismo, ahí es donde nacen todas sus acciones y pensamientos. Entonces ese nivel de madurez en el que acepta responsabilidad se vuelve sumamente importante para avanzar a ese 5 %. La mayoría no lo hace porque no quiere trabajar en ellos mismos, le quieren charlar responsabilidad a todos los demás, la mayoría los alfitas, le echa la responsabilidad a las viejas de que las cosas no salgan como ellos quieren, pero eso también aplica para cuando sientes que has fracasado emocionalmente, económicamente, estudiantilmente, por culpa de tus papás, por culpa de tus maestros, por culpa de tus compañeros, por culpa de tu escuela y nada más. Y únicamente todo se debe a ti. Pero eso está muy vergas porque significa que tú lo puedes cambiar. Cuando tú le das la responsabilidad a los demás de tus cambios, te tienes que esperar a que se les den la gana a ellos cambiar. ¿Cuándo subirás? Interacciones en las calles No sé que del viernes de salir con Andrés a hacerlo o qué es el discovery. ¿Qué piensas de chapulinear? Yo lo hacía mucho, ya no está chido, Ya no está chido, ya chapulinear no está padre y pierdes amigos y para qué nomás te quemas. Oye yo vengo de con Alejandro Peterson, trae un buen de gente valiosa y de hombres chingones. Qué bueno, buena onda es Alejandro. Si la historia de tu amiga me sonó una técnica, pero todo de en construcción. Cook genial. Cómo lo veo cuando convivo con gente que nada más no traigo, pues no sé por qué sigues con ellos. ¿El tatuaje de la calavera qué significa? Significa Anicha, es dejar que los sentimientos nazcan y mueran sin ponerles aprensión, sin clavarte con ellos. ¿Tú que te consideras? Beta Alfa Me considero un hombre chingón, soy una persona que trabaja en mi casa. Uf, a veces me desaparezco mucho, me desespero mucho con su forma de ser. Bueno, ve de qué manera, a veces mucha gente, la gente que nos espera es porque refleja cosas que no nos gustan a nosotros mismos. Considéralo y ve qué es lo que se espera de ello. Y es una buena técnica ver cómo llevarte bien con la persona. Yo quisiera que una mujer con traumas así mejore y cambie. Bueno, eso lo puede hacer ella, lo puedes influenciar. ¿Y cómo lidiar con personas que están rotas y las entiendes, pero esas te tratan de atacar? Pues dicen que si alguien te trae un regalo y tú no lo aceptas, ¿A quién pertenece el regalo? Si una persona te ataca y tú no te molesta, no dejas que te afecte, pues entonces la persona se queda con ese ataque para ellos mismos. ¿Libros que recomiendas para profundizar en uno mismo? Recomiendo como siempre mucho El Poder de la Hora. Lamentablemente, siendo honestos, mucho de mi introspección nació de el uso de psicodélicos como los hongos, que son muy cabrones, muy buenos. Mi ex me pidió volver, la he visto varias veces. Yo no quiero, pero me trato muy bien. ¿Qué hago bro? Pues es que no haga lo que no quieres. ¿Crecen los extraterrestres? Buena pregunta. Deben de no deben de ser reales. Estar solos en este universo. Carnales, me despido, Perdón, ya es tarde. Mañana tengo que levantar temprano, llevar a mi hijo a la escuela, prepararle, desayunar, meditar, hacer ejercicio antes de todo eso, de hecho, pararme dentro de 5 horas con 23 minutos. Les agradezco mucho el tiempo que me dieron la atención. Son ustedes muy grandes. Realmente yo hay corazones en que me da la oportunidad de compartirles esto. Aquí estamos en MATLAB. Ya saben, cualquier cosa puede ser a través de Facebook. Déjenme sus preguntas directamente aquí en los TikTok para poderles contestar directamente con vídeos. Un abrazo. Muchas gracias. No te preocupes si apenas va llegando lo voy a dejar subido a YouTube para que lo puedan checar completo otro día. De veras que de nada por la información. Y bueno, pues termine la noche chingona para que empiecen el día chingona. Muchas gracias canaditos. Mis hermanos, la Hermandad de Manla.