Älyraha yhteisönrakentamisen kulmakivenä

Hyvä.

Lyhyesti kerron, mikä se on. Eli käytännössä tällainen krypto... Joukkorahoitusmekanismi. Eli vähän niin kuin Kickstarter, mutta kryptoilla. 2017, sit mä haluan kertoa sitä, niin mä olen tosiaan niin kuin aikaisemmin perinteisissä startupeissa tehtiin. No mä korostan nyt näitä rahoituskierroksia, puhun jonkin verran rahasta, mutta mennään niihin yhteisöihin, niiden merkitykseen jossain vaiheessa myös. Perinteisissä startupeissa rahoituskierroksen tekeminen on aika, sanotaanko ikävää. Me kerättiin tuolla vuonna Frescalla 10 miljoonaa, eli kotisiivousyritys keräsi 10 miljoonaa. Minuuteissa tai tunneissa, kuten tässä mistä kohta puhun. 2017 Ethereumilla alkoi tapahtua kaikenlaista mielenkiintoista. Freskalla oli paljon ihmisiä, jotka olivat siitä hirveän kiinnostuneita. Sitten menin toki etsimään Bitcoin, vähän tutustuin teknologiaan. Hyvin mielenkiintoista, että ei pelkästään rahamekanismi, mutta pikemminkin sopimuksiin. Mielenkiintoinen teknologia. Tutustuin siihen ja ajauduin jossain vaiheessa auttamaan kahden ikon markkinoinnissa kesäkuussa 2017. Tein aika perinteistä markkinointia, jonkinlaisia blockchain-hankkeita. En ole hirveän innostunut niiden teknologiasta, mutta tein nyt niille mainontaa ja neuvoin vähän, että missä kanavissa kannattaa ehkä niistä keskustella. Sitten kerrottiin niihin yhteisöjä. Kerättiin erilaisia yhteisöjä Telegramiin, sinne tuli paljon ihmisiä keskustelemaan näistä hankkeista, osallistuivat tosi aktiivisesti siihen tuotteen kehitykseen ja innovointiin siitä, että mitä tämä tuote voisi olla sitten joskus, kun se on valmiina. Minkälainen go-to-market tähän tehdään? Äärimmäisen mielenkiintoista. Tätä ei muuten ikinä tapahdu Kickstarter-hankkeissa juurikaan tai investeur-rahoituksessa tai vastaavissa, jos vertaa tähän Fiat-maailmaan. Miten nämä kaksi kerras noin kolmessa viikossa? 55 miljoonaa kolmessa viikossa. En olisi ikinä uskonut, että se on mahdollista. Tämä tapahtui kolme viikkoa sen jälkeen, kun olin googlettanut What is ICO ja lukenut Wikipediasta, että ymmärsin, että missä siinä on kyse. Mutta jostain tämä ilmestyi. Tai ei vain jostain, vaan näen Google-analytyksestä, että se tuli ympäri maailmaa. Nyt puhutaan kesäkuun 2017. Mikään maa. Ei ollut vielä reagoinut millään tavalla tähän asiaan. Mikään pankki ei tiennyt todellakaan, mistä on kyse. Joten sitä vaan valuu joka puolelta. Ja sitten mä katson, että okei, että mielenkiintoista, että täällä on tuhansia ihmisiä näissä Telegram-ryhmissä äärimmäisen aktiivisesti innostuneena, osallistuu tähän tuotteen kehitykseen. Okei, puhutaanko sitten niitä negatiivisista puolista, mutta lopputulos kuitenkin se, että nämä hankkeet keräsivät. Yhteensä 55 miljoonaa, ekalle 30 miljoonaa ja toinen 25. Siinä on aika paljon enemmän runwayta sen hankkeen kehittämiseen, mitä sitten sillä, että mitä nämä perinteiset tällaiset, no käytännössä seed-vaiheen hankkeet tai pre-seed-vaiheen hankkeet, koska kummalkaan näistä ei ole tuotetta vielä, on vaikka Suomessa. Icebreaker sijoittaa tällaisia rahoja, ne on 50 tonnia viivaa 350 tonnia. Sitä enempää ei. Yleensä Suomessa varsinkaan tällaisiin saa. Siinä ei tehty sinänsä mitään hirveän erikoista markkinointia. Mitä kalavia meillä oli siinä yhteisön ja sijoituskierroksen keräämisessä? Siinä oli alkuun totta kai maksettua mainontaa. Se bännättiin kokonaan 2018. Sitä ei saa tehdä enää missään kalavassa. Se oli about viikko. Pikkuhiljaa eka Facebook, Reddit, Twitter, LinkedIn, kaikki bännästä noin. Ja sitten tehnyt ja nämä maksettuu mainontaa. Orgaanista ja ostettua mediaa, eli käytännössä vaikka tällaisissa medioissa kuin Cointelegraph pystyy ostamaan artikkeleita. 2017 ne maksoivat vielä viitisen tonnin, vuosi myöhemmin se oli 50 tonnia sama artikkeli. Eli sitten tulee aika paljon kalliimpaa. Ja ei välttämättä sitten enää niin hyvää roita. Totta kai jos miettii, että sä laitat. Rahoituskierroksen masinointiin 50 tonnia ja kerät 30 miljoonaa, niin okei, on siinä aika hyvä roimi mielestäni. Haukkukoneoptimointi, no nyt puhutaan kuukausista, niin aivan liian hidasta, ei siitä oikein tullut mitään, mutta yhteisöt, ne oli päällä koko ajan. Siellä oli eri puolilta maailmaa tuhansia ihmisiä näissä yhteisöissä keskustelemassa hankkeesta, lobbaamassa sitä ympäri nettiä, tekemässä YouTube-videoita, tuhansia YouTube-videoita syntyi ja syntyi vaan koko ajan. Totta kai heille myös annettiin jotain, mutta osatekin ilman mitään insentiiviäkään. Oli vain niin innostuneet hankkeesta ja liekeä siitä, että tulee oikeasti muuttamaan maailmaa. He pystyvät jollain tavalla osallistumaan siihen sillä, että totta kai sijoittaa jonkinlaista rahaa siihen, mutta toisaalta on vaan siinä mukana, hengessä mukana siellä omassa yhteisössä heittämässä niitä kivoja stickereitä ja meemejä ja pondailemassa ihmisten kanssa. Se oli tässä makealta. Makealta siinä oli se, että se tapahtui 2007. Siellä ei ollut koko ajan porukkaa puhumassa siitä. Miettikää millainen tuotekehitys startupilla voisi olla, kun sulla on yhteisö ihan joka aina minuuttina vuorokauden sisään kehittämässä, keskustelemassa sitä. Mihin suuntaan sitä viedään, mitä siitä tulee, millainen siitä saadaan, mihin sitä myydään, mitkä on seuraavat tuotteet, mitä tehdään, mitä tämä yhteisö mielellään käyttäisi. Totta kai siinä on myös trollauspuoli, mutta pakko nähdä nuo positiivisetkin puolet, niitä on aika paljon. Tuossa on noin, mitkä mun mielestä oli kaikkein tärkeimpiä siinä. Ne yhteiset ja totta kai se fundraising siinä myös, mutta myös se elämä sen fundraisingin jälkeen. Eli kun rahat on kerätty ja tuotekehitys alkaa, niin sulla on yhteisö, joka on koko ajan siellä paikalla. Tämän yhteisön avulla kehittämään sun tuotetta ja markkinoimaan sitä totta kai entistä suuremmalle yleisölle koko ajan. Saman aikaan nämä koko ajan kehittää sulle uutta markkinointimateriaalia oma-aloitteisesti nämä innostuneet ihmiset. Aika siistiä. Näin, siinä aika paljon positiivisia puolia myös tässä rahoitusmekanismissa verrattuna tähän hienoon meemiin, minkä mä löysin. Tämä on yleensä se fiilis, mikä tulee, kun... Startup-yritys hankkii rahoitusta. Siinä kestää joku vähintään kuusi kuukautta, varsinkin jos se on vähän isompi kierros. Käytännössä mitä siinä tapahtuu on, että toimitusjohtaja käyttää kaiken aikansa siihen, että se rampaa erilaisissa pienissä huoneissa. Sitähän se on. En haluaisi mennä tähän topikkiin, mutta yleensä se on valkoinen mies, joka menee toisten valkoisten miesten kanssa istumaan. Huoneisiin. Negatiivinen puoli siinä on siinä, että se on aika eksklusiivista. Se on sitä, että siellä on tietyt ihmiset hakemassa rahaa ja tietyt ihmiset päättämässä siitä, että kuka sitä rahaa saa, joka tekee siitä myös negatiivisella tavalla eksklusiivista. Se myös vie yleensä sen toimitusjohtajan huomion pois täysin siitä tuotekehityksestä. Eli se on jonkinlaisen sellaisen hallitsemattoman kaauksen vallassa se start-upsen kuusi kuukautta. Ne rahat on kerätty, yleensä todella pieni kierros, joka kestää vaan seuraavat kuusi kuukautta tai 12 kuukautta, niin sitten tällä toimarilla menee joku pari kuukautta siihen, että se ottaa edes kiinni, että mitä firmassa nyt tapahtuu ja mille tätä myydään ja mistä tämä tuotekehitys on menossa ja niin edelleen. Eli joutuu adaptoitumaan ylipäätään siihen, että mitä se firmalla tapahtuu. Ja sitten kun se jossain vaiheessa saa kiinni siitä, niin siinä vaiheessa hän alkaa keräämään lisää rahaa, koska näki eros on niin pieni. Mutta haluan puhua totta kai myös näistä negatiivisista puoleista, koska tämä on yleensä se herkullisin aihe. Totta kai kun puhutaan tällaisesta globaalista, aika lailla hallitsemattomasta mekanismista, ja minun näkemys on, että se on... Hallitsematon siinä mielessä, että se on olemassa tämä maailma jo, missä tämä raha liikkuu ja missä näitä innovaatioita syntyy. Ja sitä on mahdoton hallita enää tässä vaiheessa, koska se on niin massiivinen. Ja ihmiset tarvitsevat vapautta innovointiin. Mutta totta kai siellä on tätäkin. Ja negatiiviset puolet korostuu, jos niitä ei ymmärretä. Eli siellä on paljon skämejä. Niistä voisin kertoa tuhat ja yksi tarinaa. Roomassa erään pankkiholvissa sijaitsevista vääräntyistä 50-euron seteleistä esimerkiksi. En itse mennyt sinne niitä hakemaan, mutta tiedän missä ne ovat tai olivat ainakin pari vuotta sitten. Sitten se fiilis, että mäkin hallinnoin näitä yhteisöjä omalla nimelläni ja naamalleni alkuun, mutta sitten kun mulla on 20 yhteisöä... Kaikista niistä tulee kolme tai neljä tämmöistä scam-yhteisöä, missä joku random-tyyppi jossain missä lie trollitehtaalla esittää mua ja mun nimellä ja naamalla ja yrittää vunkaa rahaa, niin se alkaa mennä vähän ehkä kysealaiseksi. Ja totta kai siinä on myös tämä, että kun liikkuu valtavia rahamääriä ihmisille, jotka eivät tiedä mitä niillä tekee, niin sitten ne hankkii niille Lamborghiniä. Loppujen lopuksi aika suuren sanan projektista niillä ei ole mitään merkitystä kenellekään ja maailmalle. Olen äärimmäisen tyytyväinen siitä, että tämä maturoituu, tämä markkina. Tuossa on muuten hyvä esimerkki tuollaisesta scam-campiksesta, mistä kopioin tämän markkinointimetodin muutamaan ihan legittiin hankkeeseen. Eli sä voit netistä ostaa tuollaisen tyttöjen postauksia, että ne kirjoittaa sun hankkeen vaikka. Ja postasin Twitteriin. Tämä keräs, en muista enää, 10 miljoonaa tai jotain tällaisella mekanismilla, että ostivat tällaisia faneja itselleen. Sitten jossain vaiheessa ne deletoi niiden nettisivun, ja sinne ilmestyi semmoinen valkoinen sivu, missä luki vain penis. Se on varmaan siellä vieläkin, jos Rodeumin googletatte. Mutta totta kai siinä on nämä negatiiviset puolet. Näin aika paljon niitä itse, mutta siitä huolimatta pidän tätä äärimmäisen tärkeänä asiana näistä syistä. Mitkä ovat tällaisen yhteisön hyviä puolia sekä perinteisessä startupessa että lohkoketjustartupeessa? Saat saman tien öljyadaptoreita. Sinun ei tarvitse miettiä, että kuka sinun... Kuka sun tuotetta käyttäisi, kun sulla on jo parhaimmillaan 10 000 ihmistä sun Telegram-ryhmästä tai jossain yhteisössä? Sulla on saman tien jonkinlainen referral-ohjelma, koska nämä ihmiset suosittelee jo pelkästään sen tuoteomistajuusincentiivin vuoksi sitä toisille ihmisille. Ja loppuun asti jatkuvasti ne houkuttelee koko ajan sinne uutta porukkaa käyttämään sitä sun tuotetta, tutustumaan siihen. Sulla on saman tien, että pystyt kehittelemään erilaisia viran luuppeja. Äärimmäisen helposti sillä, että sä näet koko ajan, sä keräät jatkuvasti valtavaa dataa. Jos sulla on 10 000 ihmistä sun Telegram-ryhmässä, joka oli aika pieni ryhmä loppujen lopuksi, ne isoimmat, mitä mä näin, oli 20 tai 30 000 ihmistä, mitä sinne kasvattiin hyvin nopeasti. Yleensä se tapahtui sillä, että hankkeesta innostuneet ihmiset kutsui sinne muita ihmisiä. Eli täysin organista yhteisövetosta. Toimintaa, joka taas johti siihen, että sulla on valtava tuotekehityssuosittelija mylly itselläsi. Sen lisäksi, että totta kai tässä kontekstissa kerättiin myös valtavia summia rahaa, millä pystytään parhaimmillaan kehittämään makeita, oikeasti merkityksellisiä hankkeita ilman siitä sellaista jatkuvaa rahan keräämiseen fundraising-kampanjoiden. Tarvetta ja nimenomaan inklusiivisessa ympäristössä, missä periaatteessa kuka tahansa pystyy siihen. Sulla on tuhansia brändisuosittelijoita, sulla on erittäin helppo go to market, koska sä tiedät jo, minkälaista porukkaa sulla siellä on. Sä pystyt käyttämään sitä dataa mainonnassa erilaisten lookalike yleisöjen luomiseen, esimerkiksi Facebookissa tai Googlessa. Sun tulevaisuuden asiakashankintahinta ei ole yhtään mitään, koska sulla on jo niin valtava yleisö, mitä sä voit käyttää dataa ja sitten sitä yleisöä siinä, että he suosittelee sitä ja osallistuu nimenomaan tuotekehitykseen. Tämä näen yhtenä merkityksellisempänä asiana, että yleensä nämä yhteisöt on hyvin pieniä ja ne syntyy vasta siinä vaiheessa, kun tuote on jotakuinkin valmis. Jos miettii vaikka Vault and Friends-tyyppisiä Facebook-ryhmiä, missä käyttäjät osallistuu tuotekehitykseen, niin miksi ne ei osallistuisi tuotekehitykseen jo ennen kuin se alfa-versio on valmis? Tätä on nähty jonkin verran. Esimerkiksi muistaakseni Hotjar, tällainen AB-testityökalu, on ollut yksi tällainen vuosia sitten, joka on alfa-versioon jo hakenut hyvän yhteisön auttamaan tuotekehityksessä. Nämä on ihan mun mielestä valtavia etuja mille tahansa startupille, mutta en ole ikinä nähnyt sitä tapahtuvan siinä mittakaavassa, mitä sitä tapahtuu näissä yhteisöissä. Ja totta kai siinä oli myös tämä rahapuoli, sitä ei sovi unohtaa. Mutta mun mielestä siinä positiivista oli se, että tällaisessa joukkorahoitusjärjestelmässä kenellä tahansa on varaa osallistua siihen vähän. Ja siinä ei aina ole kyse siitä, että sä haluat vaurastua, vaan että sä uskot tähän hankkeeseen ja haluat tukea sitä myös pienellä rahallisella panostuksella. Ja se pienirahallinen panostus... Yleensä johtaa siihen kokemukseen tuoteomistajuudesta myös. Osallistut enemmän siihen, että koet olevan osa sitä tuotetta ja sen kehitystä. Koet, että sun ääni on kuuluvissa. Noin sellaisia asioita, mitä halusin vielä listata näistä eroista, näihin perinteisiin startupeihin ja sitten näihin lohkoketjuyhteisövetosiin startupeihin. Ne on online. Nämä taas perinteiset ovat hyvin offline niin kauan, kun saadaan jonkinlainen tuote ulos. Yleensä tuotekehitys kestää todella kauan ja siitä ei ole välttämättä mitään käsitystä, että kiinnostaako se edes ketään, kun ne nyt vaan tehdään tuotetta. Yleensä sen takia, että founderit ovat niin rakastuneet siihen ideaan. Parhaimmillaan pystyt tällä mekanismilla hankkimaan sen rahoituksen tunneissa globaalisti. Saat heti globaalin yleisön kiinni. Ja saat globaalin yleisön myös yleensä haettua johonkin yhteisöön auttamaan sinua tuotekehityksessä. Yhteisön osallistuminen tuotekehitykseen on näissä ollut aivan ilmiömäistä. Siitä olen nauttinut valtavan paljon, että miten lujasti ihmiset uskovat näihin asioihin ja haluavat niitä kehittää. Siitä on ollut valtava hyöty. Joidenkin näiden hankkeiden tuotekehityksessä, joissa on osattu hyödyntää sitä nimenomaan. Tässä on hyvä muistaa se, että hyvin monet näistä hankkeista oli sellaisten hyvin kokemattomien tiimien tekemiä, joten miten he olisivat tienneetkään mitään siitä, että miten rakennetaan hyvää tuotetta fiksulla roadmapilla. Totta kai näin ei tiedä siitä mitään. Hyvä, että yhteisö maturoituu ja sillekin tapahtuu jotain, mutta nämä mekanismit ovat minun mielestäni valtavan tärkeitä ja sen yhteisön voima siinä oli ihan käsittämätön. Mitä siihen käytettiin kuitenkin budjettia, varsinkin siinä vaiheessa, kun mainoskanavat oli bännätty täysin, niin juurikaan ei mitään. Eli yhteisö ei pysty valistamaan siihen, että että parhaimmillaan tunneissa se saattaa kerättyä sekä tuotekehitysyhteisön että myös rahoituksen käyttämättä juurikaan rahaa sen mainontaan. Mikä on kaikkein tärkeintä mun mielestä tässä? Se on inklusiivista. Se tarjoaa mahdollisuuden kenelle tahansa, mistä tahansa, jos hänellä on vain hyvä idea saada yhteisö taakseen ja mahdollisesti rahoitus. Ja yhteisö tarkoittaa myös sitä, että vaikka se rahoitus ei tällä... Niin kuin kryptojoukkorahoitusmekanismilla syntyisi, niin yhteisö vetää puoleensa ihmisiä, jotka taas voi mahdollistaa sen. Se ei tapahdu enää sellaisissa eksklusiivisissa kulmahuoneissa, missä ihmiset, jotka eivät välttämättä ymmärrä niitä ongelmia, mitä näissä yrittää ratkaista, niin se menee niiden ulkopuolelle. Eli kehitys... Voi lähteä käyntiin myös näistä paikoista, missä on aidosti sellaisia ongelmia, mitä halutaan ratkaista. Köyhät valtiot, joissa ihmiset ei luota pankkeihin ja valtioon, koska ne on niin korruptoituneita, että ne vie sun raat. Ja ne mieluummin laittaa ne tällaiseen. Ja niin edelleen. Niissähän ne ongelmat on ja ei meistä kukaan hirveän hyvin pysty niitä ymmärtämään, jos ei ole siellä itse elänyt. Se on mun mielestä tärkeää. Viedään pois se tosta niin kuin... Perinteisestä eksklusiivisesta ympäristöstä. Tässä oli minun esitys. Kiitos.

Kiitos ihana Mari. Niin kuin sanoin sulle äsken, että maineisi vyöryy edelläsi ja sä et pettänyt yhtään. Mä en edes huomannut, että mulla on nälkä, mä just nyt tajusin sen. Tämä oli tosi tosi inspiroivaa, mielenkiintoista ja tähän aikaan tietysti, niin kuin tässä aiemmin puhuttiin, Kun se mennyt vuosi oli semmoinen kuin se oli, kaikenlaisen sijoittamisen ja ikojen näkökulmasta, niin tämä oli kauhean positiivista ja innottavaa ja uskoa luovaa. Kiitos tosi paljon Marille. Olisiko jollakulla jotain kysymyksiä hänelle muuta kuin, että missä voi ilmoittautua asiakkaaksi? Niko tuo mikrofonia.

No niin, eli 2017 ja 2018 alussa tämä oli mahdollista ja sitä teki aika monet ja muuten. Näetkö mitään keinoja tehdä tällaisia yhteisön rakentamisia nykyään nykyisellä regulaatiolla ja nykyisessä tilanteessa? Hyvä kysymys. Siitä voi olla totta kai montaa mieltä. Kyllä näen, että se on mahdollista. Siihen löytyy totta kai keinot. On maita, joissa se on erittäin mahdollista ja helppoa. Toivoisin, että se olisi mahdollista myös täällä, koska innovaatioiden ja rahan määrät, mitä tuossa liikkuu, varsinkin silloin oli sellaisia, että olisi ollut erittäin miellyttävä nähdä ne tapahtuvan täällä, koska totta kai koko maa olisi siitä pystynyt hyötymään. Totta kai se on haastavaa, mutta joudut käytännössä etsimään jonkun maan, missä se on mahdollista, jotta teet siitä helppoa. Toivon, että se mahdollistetaan myös täällä mahdollisimman nopeasti, jotta tällainen inklusiivinen yhteisörakennus ja ihmisten osallistuminen globaalisti mahtavien innovaatioiden kehitykseen olisi. Mahdollistaa nimenomaan täältä. Se olisi äärimmäisen tärkeää. Vastaus on haastavaa nykyään.

Niin, näinhän se on. Tämä on se sinivalkoinen lippukohta, mikä tässä tietysti monella meillä on sydämessä juuri nyt, että where is Finland, where is the Nokia country. Monella tapaa mahdollistetaan. Mä tuun itse sieltä Maltalta, joka on julistautunut Blockchain Islandiksi ja siellä pääministerin johdolla avataan tilaisuudet. Tuki ja kaikki on ihan just niin kuin sanoit. Oliko vielä joku kysymys Marille? Ei tähän hätää. Älkää vaan sanoko, että se johtuu siitä, että teillä on nälkä.

Jään itsekin syömään, jos joku haluaa keskustella.

Aivan. Olin juuri tulossa tähän. Nyt on lounaan aika. Palataan 12.30 takaisin.