Cómo Vender en Walmart & Amazon Para Tener el Doble de Ventas

¿Deberías vender en Walmart al mismo tiempo que Amazon? ¿O qué plataforma deberías de elegir para empezar tu negocio digital? Bienvenidos de regreso al canal de Algo Más. Mi nombre es Sofía, yo soy una de las coaches principales del equipo de Algo y llevo 10 años vendiendo en Amazon y en plataformas digitales. Hoy vengo a hablarles de la oportunidad más grande que veo en el mundo de comercio electrónico hoy y la más fácil de tomar: Walmart. Walmart lanzó hace poco su plataforma de venta que es muy similar a la de Amazon y sobre todo su plataforma para vendedores. Es decir, cualquier persona ya puede ser vendedor o vendedora de Walmart en línea en Estados Unidos y en México. Pero antes de que tomes la decisión de abrir tu cuenta de Amazon o de Walmart, si es que no tienes ninguna de las dos, te voy a explicar los beneficios de cada una, las diferencias, quién debería de abrir las dos, y sobre todo, y lo voy a dejar hasta el final, las estrategias diferentes que te voy a recomendar para cada plataforma en cuanto a cuánto inventario mandar a cada una y qué tipo de productos vender en cada una. Primero las similitudes, porque son más que las diferencias. Si tú ya tienes tienda de Amazon, vas a entender por qué Walmart copió casi todo el funcionamiento de la plataforma de venta de Amazon, desde la plataforma para vendedores, que en Amazon se llama Seller Central, incluso copiaron el nombre. La de Walmart se llama Seller Center, pero también el cómo funcionan todos los procesos, el proceso de enviar, mandar inventario a la bodega de Walmart, el proceso de agregar un producto. Si tú ya conoces la plataforma de Amazon, cuando utilices la de Walmart vas a ver qué rápido vas a entender cómo funciona, porque copiaron básicamente todo el funcionamiento para vendedores y todos los procesos. Incluso el proceso de apertura de cuenta, si ya tienes tienda de Amazon, no te va a intimidar para nada la apertura de cuenta en Walmart porque el proceso es muy similar, y lo que te piden que voy a comentar en un momento, también es muy similar. En cuanto a la plataforma de venta, es decir, donde ya directamente compran los clientes, también Walmart copió casi todo de Amazon. Tienen el mismo concepto, por ejemplo, del buy box o la caja de compra. El buy box es donde en un producto el cliente le da clic en agregar al carrito, donde puede ver el precio, donde puede ver la fecha en la que le van a entregar el producto y donde puede ver el vendedor que le está vendiendo el producto. Pues eso lo copiaron idéntico a Amazon. Igual que en Amazon, tú puedes subirte a un producto que ya está en la plataforma en Walmart y competir por ganar el buy box o la caja de compra se rota de la misma manera y por los mismos factores. Si no conoces de Amazon y quieres conocer un poco más de esto del Buy Box que estoy hablando, cómo funciona la caja de compra y cómo funciona la rotación de la venta dentro de Amazon entre todos los vendedores, debajo de este video va a haber un enlace a una clase gratuita donde vamos a cubrir justamente cómo funciona el Buy Box y cómo funcionan todos estos mecanismos. Te puedes inscribir en ese link, te mandaremos un recordatorio y puedes ver la clase gratuita. Por todas estas similitudes es que si tú eres un vendedor de Amazon, yo te recomiendo que abras tu tienda de Walmart porque vas a saber muy rápido cómo utilizarla y vas a poder publicar tus productos en dos plataformas diferentes, teniendo así acceso a millones de clientes más y muchas más posibles ventas. Ahora vamos rápidamente a las diferencias. Una de las diferencias más importantes y más notables es en la apertura de cuenta. En la apertura de cuenta en Amazon no te van a pedir que tengas una empresa forzosamente, pero en la apertura de tienda de Walmart sí te van a pedir forzosamente que tengas una LLC o una cualquier tipo de empresa, pero no te van a dejar abrirlo a nombre de tu persona. En cambio, en Amazon sí te dejan abrir la tienda a nombre de tu persona, no tienes que tener una empresa. Esa es una diferencia importante. Y otra diferencia importante es que a la hora de abrir la tienda de Walmart te van a pedir una página web. En Amazon también te la pueden pedir, pero es opcional. Realmente eso no va a afectar si te abren la cuenta de vendedor o no. En cambio, en Walmart sí tiene mucho peso la página web, porque Walmart puso estos dos requisitos, la empresa y la página web, porque Walmart quiere filtrar, es decir, denegarle el acceso a aquellos vendedores que Walmart piensa que son como muy muy principiantes o que no tienen nada o que no son serios. Es por eso que está pidiendo página web y empresa, para así poder decir, bueno, solo acepto a estos vendedores que ya tienen una base más sólida. Ahora, si tú no tienes empresa o página web, no te preocupes, es muy fácil de hacer una página web hoy en día con la ayuda de la inteligencia artificial. La puedes hacer en un día y muy barato. Hay muchas herramientas de inteligencia artificial que puedes buscar en internet para hacer una página web rápido, tan solo con una descripción. Las cosas que te recomiendo que tenga tu página web es que tenga toda la información de tu LLC, dirección, teléfono, nombre de la empresa, y que diga algo así como somos vendedores, y de las categorías que tú quisieras vender. Si todavía no estás vendiendo, las puedes poner ahí. Somos vendedores de la categoría de juguetes, de lo que sea que a ti te interese, si todavía no estás vendiendo. O si ya estás vendiendo, puedes poner ahí más información de tu empresa y de lo que vendes. Con que tengas una página web muy básica así hecha con inteligencia artificial y eso lo subas en tu aplicación de Walmart, ya con eso está, y con que abras tu empresa. Otra cosa importante es que las dos plataformas, esto es una similitud, las dos plataformas tienen el sistema de logística interno, es decir, Amazon tiene FBA, que es el sistema de Fulfillment by Amazon, o la logística de Amazon. ¿Qué quiere decir? Que Amazon tiene sus bodegas y te permite a ti mandar tu inventario a sus bodegas para que ahí el producto se almacene y el equipo de Amazon se encargue de enviar ese producto al cliente final cuando haya esa compra. Lo mismo copió Walmart, solamente que en Walmart se llama WFS, o Walmart Fulfillment Services. Es lo mismo, es la logística de Walmart. Ellos también tienen sus bodegas y también puedes mandar tu producto a la bodega de Walmart, y igual la gente de Walmart se va a encargar de mandarlo al cliente final. Así que tenemos este servicio de logística también, solamente que se llama WFS. Otra diferencia entre las dos plataformas es que al abrir una tienda de Amazon te van a hacer un cargo de $39, el cual va a ser un cargo inicial por apertura de cuenta. Si después no mandas inventario a Amazon, es decir, te tardas mucho en dar de alta un producto y mandar inventario a la bodega de Amazon, no te van a volver a cobrar esa mensualidad de $39. Pero en cuanto tú agregues tu producto y lo mandes a la bodega de Amazon, ya a partir de ahí mensualmente tienes un cargo de $39, además de las comisiones de venta y otras cosas, y las comisiones de la logística. En el caso de Walmart Otra diferencia es que Walmart ahorita no está cobrando nada por apertura de cuenta ni por mantenimiento de cuenta. Es decir, no te cobra ninguna mensualidad por mantener la cuenta. Esto Walmart lo está haciendo justamente para atraer a vendedores, hacer, hacer su plataforma atractiva para los vendedores para que vayan a subir sus productos. Y sí tienen una similitud, es que Walmart también copió el sistema de los fees, las tarifas por venta de Amazon. Entonces vas a tener igual un fee por cada venta que hagas y un fee por utilizar la logística de Walmart, igual que en Amazon. Eso sí, nada más no tienes ese cargo mensual o ese cargo por apertura de cuenta. OK, ya que cubrimos las similitudes y diferencias, ahora hablemos de qué estrategia recomiendo yo si es que vas a abrir las dos plataformas. ¿A quién le recomiendo abrir cuentas en las dos plataformas? A cualquier persona que o ya tenga su cuenta de Amazon o cualquier persona que está empezando desde cero en este negocio y quieren arrancar un negocio en línea. Sí les recomiendo que utilicen las dos plataformas al mismo tiempo. ¿Por qué? Primero que nada, porque como ya cubrimos, Walmart no tiene costo alguno. Entonces realmente abrirla es gratis. Simplemente vas a subir tus productos y a la hora de que se vendan vas a pagar una comisión, pero no tiene ningún costo por apertura ni por mantenimiento de la cuenta. Entonces pues, ¿por qué no tendrías acceso a dos plataformas donde puedes publicar tus productos y tener acceso a más ventas y a más compradores? ¿Qué producto recomiendo para cada plataforma? Cualquier producto se puede subir a las dos plataformas, es decir, productos de marcas que no son tuyas, marcas ajenas, que tú te subas al anuncio que ya está en Amazon, el anuncio que está en Walmart, tú te subas ese producto, o también arrancar productos desde cero. Específicamente para lo que siento que Walmart y Amazon son mejores ahora en este momento es para Walmart recomiendo mucho que subas marcas ajenas, esas primeras compras cuando todavía no conoces el negocio, Puedes comprar productos de categoría de juguetes de otras marcas, de marcas reconocidas que la gente ya va a comprar rápido, de alimentos, de muchísimas cosas. Todo eso lo recomiendo ahorita para Walmart porque tienen pocas restricciones en qué marcas puedes subir. Te recomiendo aprovechar eso ahorita para Walmart. Y Amazon es excelente para marcas nuevas, marcas emergentes, para que tú crees tu propio producto bajo tu propia marca, aunque no tengas marca, para que la inventes, para que la crees. Amazon tiene, además de que millones y millones y millones de clientes, tiene más clientes que Walmart ahora. Tiene muchas herramientas muy sofisticadas para gente que quiere crear una marca nueva. Tiene muchas herramientas para ayudarte a llegar a la gente, a ser conocido tu producto. Entonces creo que ahorita es un excelente momento para empezar a probar productos nuevos. No tiene que ser que mandes a fabricar productos a China, puede ser productos relativamente baratos, artesanales, que tú quieras subir a Amazon desde cero bajo tu propia marca. Eso es lo que recomiendo ahorita y veo donde veo que está la oportunidad más grande. Ahora, si quieres subir el mismo producto a las dos plataformas, sí se puede. Si tú encuentras un producto que está funcionando muy bien en Walmart o en Amazon y lo quieres subir a la otra plataforma, por supuesto que lo puedes publicar en las dos plataformas. Una pregunta muy común que me hacen cuando este es el caso es cómo divido el inventario entre las dos plataformas. Mi recomendación para el principio es lo siguiente: publica el producto en las dos plataformas. Tú tienes el inventario, lo tiene tu proveedor. Te recomiendo que mandes, supongamos que tienes 500 piezas de inventario, no te recomiendo que mandes 250 a Walmart y 250 a Amazon porque no sabes en qué plataforma se va a vender más y es un riesgo muy grande ya mandar todo tu inventario. Lo que te recomiendo que hagas es que guardes algo del inventario, es decir, te quedas con 300 piezas tú o tu proveedor guardadas y vas a mandar el resto, 100 piezas a Amazon y 100 piezas a Walmart. Es decir, vas a mandar poco a las dos, no todo el inventario que tienes del producto, poco a las dos para probar. Lo que quieres probar aquí es en qué plataforma se vende más rápido. Supongamos que esas 100 piezas las vendes en Walmart en una semana o dos semanas, y en, o al revés, y en Amazon se vendieron un poco más lento. Entonces ya sabes, de esas 300 piezas que te quedaron, ya sabes a qué plataforma mandar más o mandar más seguido. Quédate con parte del inventario, manda una parte del inventario a cada plataforma y la que se venda más o más rápido vas a volver a mandar ese inventario a esa plataforma. Esa es la estrategia que recomiendo para dividir. Y ahí vas a ir aprendiendo cuánto tienes que ir mandando a cada plataforma para que no se quede estancada o no se tarde mucho en vender, mientras que pues estás perdiendo oportunidad en la otra plataforma que se vende más rápido. También otra cosa que puedes hacer es obviamente utilizar herramientas de análisis como Profit Hunter para ver ese ASIN, ese producto en Amazon, cuántas unidades vende al mes. Lo único malo es que las herramientas de Walmart ahorita de análisis están muy primitivas, apenas van empezando, y todavía no tenemos mucha claridad de qué tanto fidedignas la información, sobre todo de las ventas. Entonces, por eso yo diría que mandes algo y algo a cada plataforma y que así vayas tanteando cuándo tienes que volver a mandar inventario. Si ya estás listo para abrir tu tienda de Amazon o de Walmart y no sabes por dónde empezar y quieres aprender más, los invito a que le den clic al enlace de aquí abajo y entren a la clase gratuita que vamos a dar, donde vamos a explicar mucho más de estos mecanismos que comentamos el día de hoy a profundidad. Y también que consideres si la comunidad de Algo es la comunidad correcta para ti, para que nosotros te enseñemos paso a paso a hacer este negocio. Nosotros tenemos un programa programa altamente detallado en donde explicamos cómo tener las dos plataformas, cómo abrir tu tienda, cómo analizar producto, cómo mandar inventario, cómo conseguir proveedores. Así que si eso es algo que te interesa y piensas que nosotros somos las personas indicadas para enseñarte, aquí abajo en el enlace también, después de ver la clase, vas a poder entrar al programa. Muchas gracias a todos y nos vemos en el siguiente video.