3 Formas de GENERAR INGRESOS como ANALISTA INDIVIDUAL en FÚTBOL

Bueno, bienvenidos a este nuevo vídeo donde vamos a hablar de una de las cosas más importantes que es la consecución de clientes, sobre todo en esta época de la temporada, cuando estoy grabando el vídeo, que es justamente antes de que vayan a empezar todas las temporadas. En el mundo del fútbol estamos en una época súper importante a la hora de conseguir clientes, estamos en pretemporada, estamos en la época donde ya van a comenzar todas las temporadas, en el fútbol base acaba de comenzar justo en primera división, en segunda división, pero el resto de categorías aún no han comenzado. Entonces es una época muy muy buena para intentar conseguir esos primeros clientes o agrandar nuestra cartera de clientes. Tengo por aquí un documento que os voy a ir compartiendo donde tenemos todo apuntado paso por paso cómo hacer esta consecución de clientes de la que estamos hablando, qué formas tenemos de hacerla. Para empezar, vamos a hacerlo un poco más grande, si puedo. Ahí está. Vamos a hablar de como veis, de cómo conseguir esos primeros clientes, sobre todo en esta época de la temporada que es tan estratégica. Sobre todo no quiere decir que no podamos conseguir clientes durante el resto de la temporada, pero sí que es verdad que ahora al principio de la temporada va a ser mucho más sencillo porque los jugadores empiezan con esa ilusión nueva de la temporada, empiezan queriendo mejorar, empiezan queriendo hacer un buen papel en estas primeras jornadas para que luego la temporada ya vaya siendo mucho más sencilla y es mucho más sencillo poder convencer de alguna forma a los jugadores de que empiecen a trabajar con un analista individual y de que puedan empezar la temporada de la mejor manera posible. Pero repito, no pasa nada, ha habido jugadores que se han unido al equipo más o menos en enero febrero de la temporada pasada y que han terminado la temporada con nosotros sin ningún tipo de problema. ¿Qué opciones tenemos para conseguir clientes? Vamos a ver ya la parte de las opciones que tenemos. Siempre hablo de tres opciones principales que las redes sociales, los anuncios y el boca a boca. Redes Sociales ¿Por qué considero que es la forma más interesante de conseguir clientes? Al final lo digo por experiencia, no lo digo sólo porque sea lo que opine, sino que lo digo por pura experiencia. Es decir, las redes sociales al final lo que te van a hacer es tener un altavoz enorme, es decir, tú tienes una herramienta que son las redes sociales con la que puedes publicar un contenido que la mayoría de veces no lo va a ver demasiada gente, es la realidad, o sea, que no os engañen con esto, tampoco es fácil que os vea mucha gente, pero que si seguís y seguís y seguís y seguís, va a llegar el día en el que un vídeo, en el que una publicación, en el que un post vayáis a tener 100.000, 500.000, un millón de visualizaciones y ahí os van a venir veinte, treinta, cuarenta mil jugadores a ver ese post o más, o medio millón de jugadores, depende de las visitas que tengáis. Entonces ya estáis llegando a medio millón de jugadores o a 100.000, o da igual, o a 100. Son 100 jugadores que estáis llegando a ellos de manera gratuita, que no estáis pagando nada por llegar a ellos, que simplemente hicisteis un post que es muy sencillo de hacer o que hicisteis un vídeo que es muy sencillo de hacer con el que estáis llegando a esa cantidad de futbolistas que van a empezar a conocer vuestro trabajo. Por eso digo que es la opción más interesante de todas, porque con un solo vídeo, con un solo post que tengáis que funcione bien, vais a llegar a muchísimos futbolistas. Entonces es la forma más sencilla que yo creo que tenéis de poder conseguir clientes. A día de hoy es muy difícil que que un negocio esté funcionando bien sin estar en redes sociales. ¿Por qué? Porque la mayoría de gente pasa su mayor parte del tiempo en redes sociales. Entonces es muy interesante estar dentro porque en cualquier momento que os puedan ver ya os están conociendo, ya están viendo el trabajo que estáis haciendo y evidentemente eso genera mucha confianza en el futbolista de ver que el trabajo que estás haciendo es bueno si tienes unas buenas redes sociales y lo presentas bien, lógicamente, y a partir de ahí va a generar esa confianza y va a querer probar ese servicio y ya vais a tener un cliente más. Entonces por eso creo que son tan interesantes. Lo que pongo aquí, mucha gente descarta esta opción por vergüenza o por falta de conocimiento o por simplemente pereza, pero si no incluyes esta estrategia dentro de tu forma de conseguir clientes, creo que estás jugando con una desventaja enorme. Lo comparo siempre muchas veces, que puede parecer una tontería, pero lo comparo muchas veces con el Athletic de Bilbao. ¿El Athletic de Bilbao es un club en España, la mayoría los conoceréis, que tiene una política de fichajes de que sólo ficha gente del País Vasco de la comunidad que es el Athletic? Perfecto. El Athletic le funciona muy bien esta estrategia. Es uno de los tres equipos, junto al Madrid, al Barça, que nunca bajó de división, que siempre estuvo en primera división, pero evidentemente están jugando con una desventaja. ¿Por qué? Porque no pueden tener jugadores que no sean de esa región. Entonces, bueno, pues puedes decidir ser un Athletic de Bilbao y jugar con desventaja o puedes decidir hacer lo que están haciendo el resto y poder estar en redes sociales jugando con todas las herramientas y con todas las ventajas que tienen los demás competidores y no quedarte un poco por detrás. Entonces, yo te recomiendo siempre que utilices las redes sociales. Raúl es que no me gusta enseñar mi cara, es que no me gusta escribir, es que no me gusta. Bueno, en función de lo que te guste, tienes unas redes sociales u otras, no pasa nada. Es decir, puedes estar en unas, puedes estar en otras, puedes estar en todas o puedes dedicarte a una solamente y ser muy bueno en ella, no hay ningún problema. Es decir, donde estés cómodo y donde vayas a poder mantener ese ritmo de publicación. Lo que no puede ser es que ahora en verano nos motivemos y subamos un vídeo diario y que llegue diciembre y como tenemos muchas cosas que hacer, no publiquemos en todo el mes. Entonces tenéis que tener en cuenta que si por tiempo no llegáis a todo, vamos a dedicarnos solamente a una red social con la que sepamos que vamos a poder estar continuamente subiendo contenido. Porque si llega una persona a uno de tus post, por ejemplo, y entra en el perfil y ve que no publicas nada desde hace tres meses, esa persona no te va a contratar nunca, porque sabe que no estás activo, no va a confiar en ti, etc. Si ve que tú todos los días estás ahí entrando, estás publicando cosas, estás dándoles contenido gratuito, evidentemente esa persona va a confiar en ti, va a ver que haces un buen trabajo y lógicamente va a ser mucho más sencillo que pueda contratarte. Entonces, lo que pongo aquí, si no te gusta enseñar tu cara, Por ejemplo, tienes dos muy buenas opciones, que son LinkedIn y que son Twitter, por ejemplo, donde simplemente escribes. También puedes publicar vídeos, evidentemente en Instagram y TikTok sin enseñar la cara, no hay ningún problema. Hay mil formas de generar buen contenido que atraiga gente y que no tengas por qué poner ni tu cara ni tu voz. Ahora con la inteligencia artificial hay mil formas de hacerlo. Yo siempre recomiendo enseñar tu cara. ¿Por qué? Porque genera mucha confianza. Es decir, tú cuando estás escuchando a alguien hablar, no es lo mismo que si yo este vídeo no estuviese poniendo la cámara. Si no estuviese poniendo la cámara, lógicamente tú me estarías escuchando, pero si me acabas de conocer no estarías generando ese vínculo conmigo. Aunque no me conozcas de nada y me acabes de conocer por primera vez, ya estamos generando un vínculo al estar viéndome cara a cara y eso es pura psicología. Entonces, evidentemente yo recomiendo que lo hagáis, pero bueno, hay gente que no se siente cómoda o que no tiene la confianza suficiente y que no lo hace, ¿Vale? Entonces, lo que digo, céntrate en la red social que te guste, céntrate en la red social donde creas que vayas a poder publicar continuamente sin necesidad de dejar muchos días de por medio y donde estés sobre todo cómodo. Es muy importante, eso sí, que escojas una red social donde vayan a estar los futbolistas. ¿Por qué? Porque si tú te vas, por ejemplo, no lo sé, me lo invento, por ejemplo, a los threads que acaba de sacar Instagram, que es como un Twitter pero de Instagram o algo así, la verdad es que nunca lo he utilizado. Bueno, a lo mejor estás en una red social que no utilizan mucho los futbolistas y que por mucho que publiques no te va a llegar gente. ¿Dónde están los futbolistas hoy en día? ¿La gente joven? Instagram y TikTok, sobre todo Twitter, pueden estar también, pero no hay tantos futbolistas. Sí que hay más entrenadores o más analistas, pero no hay tantos futbolistas. Y LinkedIn un poco lo mismo, hay muchísimo profesional, pero lo que son futbolistas de un futbolista promedio no suele mirar mucho LinkedIn, esa es la realidad. Entonces, Instagram y TikTok son siempre las más recomendadas. ¿Vale? Segunda opción, ¿Que anuncios? Es decir, no tenemos redes sociales, por el motivo que sea, podemos hacer anuncios. Es decir, en Internet tú puedes publicar un anuncio, parte negativa, tienes que pagar ese anuncio, es decir, te vale un dinero. Entonces, evidentemente ya estás empezando este negocio con una inversión inicial que no tendrías por qué tener si estás en redes sociales. Para llegar a lo mejor a medio millón de visitas como podrías conseguir con un vídeo en redes sociales, pues a lo mejor necesitas invertir cientos o miles de euros. Entonces por eso no lo considero tan interesante. Pero sí que lo veo muy interesante juntarlo con las redes sociales. Si tú estás haciendo redes sociales y además metes anuncios, vas a poder conectar eso y vas a llegar a muchísima gente. Entonces eso sí que me parece una muy buena opción, de hecho yo es la que hago, así que creo que esa es la mejor opción de todas, juntar esas dos partes. Siempre digo que un buen vídeo en redes sociales, si luego además lo potencias con dinero, con dinero en anuncios, es decir, promocionas ese vídeo, es la forma más sencilla de llegar a gente. ¿Por qué? Porque un vídeo que de forma orgánica, de forma natural, sin meter dinero, puede llegar a 100.000 visitas, es un vídeo muy bueno y es un vídeo que si tú le metes, no lo sé, 10 euros diarios, por ejemplo, a ese vídeo, pues te va a llegar probablemente al millón de visitas bastante fácil. Entonces por eso digo que es la mejor opción juntar las dos. Y luego la tercera opción, que también la considero atractiva, sobre todo al principio, no tanto después, es el boca a boca, es decir, es el ir a buscar jugadores tú directamente, por medio de contactos, por medio de gente que pueda conocer, que podáis tener en común un futbolista y tú. Pero no la veo tan interesante a la hora de conseguir muchos jugadores, porque al final esto es limitado, es decir, no conocemos a todos los jugadores del mundo, vamos a poder llegar a cuatro, cinco, seis, siete jugadores que vayamos a poder tener contactos en común. Pero bueno, ya digo, al principio está muy bien porque a lo mejor es la forma más sencilla de conseguir esos primeros clientes, porque es gente que por medio de otros contactos o porque te conozca a ti directamente, va a tener esa confianza y va a querer probar el servicio, pero cuando ya lleves cuatro, cinco o seis jugadores contratados, conseguir 20 no va a ser fácil por boca a boca. Entonces no lo veo tan buena opción a largo plazo. Sí que lo veo muy buena opción a corto plazo para empezar de esta forma. Lo que pongo aquí, el boca a boca, puede ser a través de contactos o puede ser también yendo a estadios de fútbol, yendo a campos de fútbol, de fútbol base, por ejemplo, a hablar directamente con la gente, a ofrecer tu servicio, a entregar una tarjeta de visita, lo que sea. Es la forma que se me ocurre para mí, lo que pongo aquí, si tuviese que quedarme con una, elegiría las tres juntas en función de la etapa en la que estemos yo los primeros jugadores los conseguí por contactos, entonces está muy bien eso al principio, pero siempre desarrollando por detrás tus redes sociales, siendo constante en las redes sociales y publicando buen contenido y después también metiéndole una poca de inversión en publicidad y a medida que vaya funcionando ya podemos ir aumentando esa publicidad. Siempre digo que la publicidad en un negocio es como una máquina de hacer dinero. Tú metes 100 euros y si tu negocio es bueno te va a traer trescientos, cuatrocientos euros. Perfecto, o una vez que tú tienes esto validado, que ves que funciona, que a los futbolistas les gusta, que ya bueno, que es un buen servicio, si tú metes 500 euros en publicidad probablemente te vuelvan de vuelta 800, si metes 1500, te vuelvan de vueltA 2300. Bueno, pues oye, sabemos que podemos invertir más, pero que también vamos a ganar más, entonces al final es lo que necesitamos hacer. Entonces lo que comento muchas veces es decir, pese a que probablemente tardes bastante tiempo en tener unas buenas redes sociales, yo te recomiendo que las empieces ya. ¿Por qué? Porque nuestra idea es trabajar a largo plazo con el futbolista. Nuestra idea no es que el futbolista llegue un mes, nos contrate un mes y al mes siguiente se vaya, porque eso no nos vale de nada, Es decir, nos va a pagar un mes, perfecto, pero en un mes al futbolista no le da tiempo a desarrollar todos los conocimientos que queremos darle, no le da tiempo a mejorar lo suficiente como para que ese futbolista sea un buen caso de éxito. Entonces no tiene mucho sentido que nos contrate durante un mes, queremos trabajar con él a largo plazo. Entonces por eso no pasa nada si tus redes sociales a día de hoy no son buenas. Mejora, invierte en conocimiento sobre cómo mejorar tus redes sociales y poco a poco vete haciendo las mejores a largo plazo te vas a hacer un hueco en el mercado, te va a seguir bastante gente de aquí a tres, cuatro, cinco años si aguantas lo suficiente y ahí va a ser mucho más sencillo que todos los días te estén llegando jugadores nuevos, que te conozcan y que te estén llegando jugadores nuevos. Entonces por eso lo veo tan, tan interesante. ¿Cómo podemos hacer para que no nos contrate gente solo durante un mes y que podamos trabajar más a largo plazo con ellos? Lo que pongo aquí, podemos hacer un descuento, por ejemplo, por un plan trimestral, es decir, si al mes cobramos 100 euros, bueno pues un trimestre 250 por ejemplo, damos esos 50 euros de descuento o semestral, pues en vez de 600 euros pues 500 me lo invento. Entonces me parece una muy buena opción para poder trabajar más a largo plazo, que podamos trabajar durante más tiempo con ese cliente, sobre todo primero porque nos va a estar pagando durante más meses, segundo porque durante más meses, o sea, mientras más meses esté con nosotros más fácil va a ser que pueda mejorar y que pueda ser un caso de éxito y que podamos tener ese cliente como caso de éxito, que luego es lo que más vende. Por otra parte, un caso de éxito vende mucho más que cualquier otra otra cosa, entonces por eso me parece tan interesante. Y básicamente estas son las tres formas principales que tenemos de conseguir clientes con el análisis individual. Ya digo, es una etapa, ahora mismo estamos a 20 de agosto cuando estoy grabando este vídeo, que es una muy buena época para conseguir clientes porque está empezando las temporadas y creo que es una época que les motiva mucho a los jugadores el poder contratar este tipo de servicios para empezar ya la temporada con buen pie. Pero lo que digo, durante toda la temporada vais a poder conseguirlos quitando el último mes, los dos últimos meses de temporada que la gente ya está pensando en la siguiente, vais a poder tener clientes durante todo el año. Como digo siempre, por si no me conoces mi nombre es Raúl Martínez, soy analista individual, trabajo con jugadores de primera división, les ayudo a mejorar y también tengo una formación para analistas y entrenadores con la que os ayudo a vosotros a conseguir clientes, os ayudo también a poder trabajar con futbolistas y poder dedicarte a ello es esta es una profesión que está empezando pero que tiene muchísimo futuro porque el fútbol está yendo cada vez más a lo individual y que hay muchísima gente como yo, como alumnos como Miquel que están generando más de 4.000 euros al mes, como analistas individuales como Mati que están generando unos mil, dos mil euros al mes también como analista individual, como Jonathan que pasó de no tener trabajo a trabajar como analista en la selección de Ecuador de su país. Entonces bueno, pues es una muy buena opción que tenéis si empezáis hoy en día. Además tenemos tres plazas con un descuento del 20% cuando estés viendo este vídeo, así que si quieres más información aquí debajo tienes mi Instagram, puedes enviarme un mensaje y puedes preguntarme las dudas que tengas. Estaremos encantados de recibirte dentro de la formación y espero que te haya ayudado este vídeo. Nos vemos en el siguiente.