Clase Filtrada - Cómo Generar Ingresos como Analista Individual

Así que arrancamos. Vale, me confirmáis la última vez por. Para que se vea, no vaya a ser que estés viviendo sin que se vea.

Se ve, se ve, se ve.

Venga, perfecto. Vale, pues tema de conseguir clientes, que es al final un poco donde solemos estar más verdes, por lo que decía antes, porque al final vosotros venís del fútbol, tenéis buen nivel de fútbol, a lo mejor acabáis de entrar en el curso, pero una vez que vayáis avanzando en el curso, pues también a nivel individual vais a tener un nivel muy alto. Entonces, ¿Qué pasa? Suele haber muchos más problemas después a la hora de conseguir clientes, es decir, salís con muy buen nivel de análisis individual, si vais a un equipo como analistas individuales, está perfecto, entonces ahí ya no tenéis ningún problema. Pero los que queréis ir un poco más por vuestra cuenta, como estoy haciendo yo, o como está haciendo gente aquí, por ejemplo John, que está intentándolo por ahí y demás, necesitamos tener un método, es decir, necesitamos saber cómo conseguir clientes, cómo llegar a más jugadores, etcétera. Al final esto tenemos que meternos en la cabeza, lo que digo siempre es que esto al final es un negocio, o sea, es un negocio como cualquier otro, por mucho que sea de fútbol y que nos encante y que podemos calificarlo como sea, pero al final no deja ser un negocio donde tenemos que conseguir clientes. Entonces, ¿Cómo funciona un negocio? Básicamente, ¿Cómo podemos llegar a más gente para que nos puedan contratar? Tenéis que meteros siempre en la cabeza, esto funciona como un embudo siempre, es decir, siempre funciona como un embudo, es decir, parte alta del embudo qué tendríamos. Voy a quitar esto que me molesta. Ahí, en la parte alta del embudo que tendríamos por donde entra todo, aquí es por donde debería entrar la gente, es decir, por donde deberían entrar los potenciales clientes que vamos a tener, lo que serían los jugadores. Es decir, en la parte alta del embudo yo la califico siempre como parte de atracción, le llamo siempre parte de atracción, porque al final lo que hacemos en esta primera parte del embudo es intentar atraer la mayor cantidad posible de gente, es decir, que mucha más gente ponga el ojo en nosotros. Evidentemente, si nosotros, por ejemplo, con una publicación en redes sociales, o aunque no sea en redes sociales, vamos a enfocarlo un poco para todos los. Las formas diferentes que hay de conseguir atracción, pero evidentemente que será más fácil vender un servicio si nos ven, yo que sé, 100.000 personas al mes o si nos ven 100, lógicamente al final por porcentaje, si nos ven 100.000 personas al mes, esas personas van a tener que ir pasando hacia la parte baja del embudo. Cuantas más personas vayan pasando, más facilidad hay de que al final de todo en el embudo terminen comprando. Entonces, esta fase de atracción es muchas veces la olvidada. ¿Por qué? Porque claro, la gente dice, vale, yo sé hacer buenos análisis, yo tengo buen contenido de análisis, pero no me apetece compartirlo en redes sociales, por ejemplo, no me apetece enseñarlo o me lo quedo para mí mismo. Pues ahí es donde está el principal problema que tenemos muchas veces, que es que tú, por mucho que seas buen analista, por mucho que tengas buenos análisis, hechos que confíes en ellos, que se los hayas enseñado a alguien en concreto y te hayan dicho que son muy buenos, si tú no tienes esa capacidad de atraer gente, no tienes esa facilidad para atraer gente, va a ser muy difícil después que puedas conseguir clientes. Entonces, hablando de atracción, ¿Qué formas tenemos de atraer gente? Poner los ojos en nuestro trabajo, que al final es lo que nos va a hacer vender más. Pues tenemos primero las redes sociales. Yo siempre lo voy a recomendar. Hay gente que es totalmente negativa con respecto a las redes sociales y no quiere aparecer en ellas, no hay problema, pero estás jugando con otras reglas, es decir, estás jugando con desventaja, yo creo, siempre lo asocio yo al tema del Athletic de Bilbao, por ejemplo. Es decir, Athletic de Bilbao tiene muy claras sus reglas, que es jugar con jugadores que tengan algún tipo de relación con el País Vasco, perfecto, pero está jugando con desventaja en un mercado global. Entonces, ¿Que te puede salir muy bien? Por supuesto que sí, pero al final, si quieres tener más posibilidades, evidentemente cuanto mejor hagas redes sociales y cuanto mejor contenido hagas que te pueda atraer a más gente, evidentemente muchísimo mejor. Entonces, una son las redes sociales, otra son los anuncios, que se pueden hacer anuncios evidentemente de forma online, que es donde está todo el mundo. Al final todo el mundo a día de hoy está en redes sociales o está en Internet. Entonces, si te sale un anuncio en concreto de la cosa que estás buscando tú, que es en este caso, pues lo que estaría buscando un futbolista en este caso sería un servicio de análisis individual. Bueno, pues a través de anuncios podríamos también llegar a mayor cantidad de gente. Problema de los anuncios, evidentemente cuestan dinero, por eso digo que las redes sociales al final son gratuitas, tú puedes publicar lo que quieras, no tienes que pagar por ello y puedes llegar a muchísima gente sin necesidad de inversión. Y luego la última forma que tenemos es la de el boca a boca, es decir, llegar a gente a través de contactos, a través de conocidos que podamos tener y demás. Punto negativo en este caso que tenemos para el boca a boca, que hay muy poca cantidad, es decir, es mínima la cantidad de gente que tenemos así en comparación con la que podamos llegar a reclutar a través de redes sociales. En redes sociales tú puedes publicar un vídeo sin ser nada del otro mundo, si tienes suerte a lo mejor te llega a 100.000 visitas, estás teniendo 100.000 personas que están viendo tu contenido y a las que estás llegando explicándoles en concreto lo que haces, están viendo lo que haces, entonces es muy útil anuncios, puedes llegar a esas 100.000 personas, pero a lo mejor en vez de costarte cero euros te va a costar, no lo sé, a lo mejor pues 2000 euros al mes de inversión o 1000 o 500, pero es muy complicado poder crecer a nivel de gente a través de anuncios. Y luego el boca a boca está muy bien para empezar, porque al final si conocemos algún futbolista que tengamos ciertos contactos entre medio con él, hacia el que podamos ir llegando, está muy bien porque al final para empezar yo creo que es la mejor opción prácticamente. Seguramente si os ponéis a pensar, pues tenéis forma de llegar a ciertos jugadores solamente a través del boca a boca y está perfecto y podéis tener una muy buena base de jugadores ya que os estén dando buenos ingresos al mes solamente con el boca a boca. El problema que tiene el boca a boca es que luego para crecer, si queréis crecer, es bastante complicado, es decir, si os conformáis con cuatro o cinco jugadores que a lo mejor os puedan pagar yo que sé, entre 500, entre 1000 euros entre todos los futbolistas, está perfecto, pero el problema es cuando quieres crecer, si no llegas a ojos nuevos es muy difícil, pero al final no te está conociendo nadie nuevo. Entonces, formas de atracción básicamente tendríamos eso, lo que digo siempre, cuanta más atracción tengamos, cuantos más ojos tengamos encima, mucho más fácil que luego la gente vaya hacia la parte baja del embudo, que es donde vamos a cerrar la venta. En este caso voy a meter a una persona que quería unirse antes y vuelvo rápidamente a compartir un segundo. Entonces pasaríamos luego en la segunda parte del embudo a hablar de la parte de nutrición. Y ahora la explico. Esta sería la parte de nutrición. ¿Qué pasa aquí? ¿Por qué tiene esto forma de embudo? Porque al final, imaginaos, vamos a poner un ejemplo de que alguno de tus vídeos o vamos a poner visitas mensuales, imagínate que tienes un millón de visitas mensuales en todos tus vídeos, subes 30 vídeos al mes o 30 publicaciones al mes, como digo siempre, no tienes por qué hablar de Instagram, ni de TikTok ni nada de eso, cada uno en la red social que quiera. LinkedIn por ejemplo, es una red social que sirve para poner, por ejemplo, funcionan muy bien los post, es decir, escribir aunque no aparezca tu cara, aunque si no estás cómodo hablando a cámara, pues si simplemente pones tu pones un texto o pones un análisis puede funcionar muy bien. Entonces lo que digo, a lo mejor de este millón de personas que tenemos al mes viéndonos, luego pasa menos gente a la siguiente parte del embudo. Lógicamente no van a pasar el millón de personas que atraímos, no van a pasar el millón completo a la siguiente parte que es la parte de nutrición. ¿Qué es la nutrición? Es el punto donde la persona que te acaba de conocer, la persona que entró aquí a la parte de atracción, quiere conocer más sobre ti o sobre lo que haces. Es decir, esto es como un filtro, el primer filtro que sería esta línea, es el filtro en el que vale, me gusta lo que hace este chaval o no me gusta lo que hace este chaval, Es decir, yo soy un futbolista, veo tu vídeo, perfecto, me gusta, pero a lo mejor estoy pensando en otras cosas, si paso al siguiente vídeo o paso al siguiente post y me olvido totalmente. Entonces vale, sí, a nivel atracción sí que me conseguiste, pero luego no voy a entrar en la parte de nutrición. ¿Que es la parte nutrición? Verse todo el resto de vídeos que tienes publicados, ya sea en unas redes sociales o en otras, o en LinkedIn, por ejemplo, a ver si puedo quitar esto, o en LinkedIn, por ejemplo, eso es, yo que sé, o post que tengamos, scripts, por ejemplo, o, o yo que sé, o tweets que podamos tener también escritos. Entonces la parte nutrición es muy importante también, porque lo que estamos haciendo es que esas personas que sí pasaron a la siguiente fase, estas que pasaron desde la parte de atracción y que les interesó lo que hicimos, que al final lo que nosotros tenemos que hacer a nivel contenido es intentar que la gente vaya hacia abajo en el embudo. Necesitamos que esta gente se nutra de lo que nosotros hacemos, que aprenda 100% lo que nosotros estamos haciendo, que vea exactamente cómo nosotros trabajamos, que vea todos nuestros trabajos, que vea cómo le podemos ayudar, que vea que concretamente le podemos ayudar con sus problemas. En el sentido, soy un jugador que está jugando poco, soy un jugador que sí que estoy jugando, pero que a lo mejor considero que no entiendo el juego también como debería entenderlo. Bueno, pues en la parte de nutrición es donde tenemos que darle todo ese valor extra al jugador, a partir de un vídeo que nos conoce, que pase a la siguiente parte del embudo y ahí enseñarle todo lo que podemos hacer por él. ¿Qué podría ser esta parte nutrición? Bueno, pues si tienes una cuenta de Instagram, podrían ser todos los vídeos que tienes en Instagram, si tienes una cuenta de LinkedIn, los posts que tienes en LinkedIn, si envías emails, por ejemplo, todos los emails que vas enviando, qué sé yo, por ejemplo, si por ejemplo tienes varios análisis hechos, aunque no tengas mucho contenido creado, bueno, pues puedes intentar que lleguen a esos análisis, intentar que la persona que entró al primer vídeo y que pasó a la siguiente fase, intentar que pueda ver esos análisis. Eso sería un poco la parte de nutrición. Eso sería más o menos la parte media del embudo. Perdón, podríamos decir que esta es la parte media del embudo, más o menos la parte de de nutrición. Y una cosa que funciona muy bien en la parte de nutrición, que ya es, digamos, pasando a la siguiente fase, que sería la de. Vamos a ponerlo en rojo también, sería la fase de conversación. Una cosa que funciona muy bien aquí es en todos los contenidos que tengamos, ya sean, yo que sé, vídeos de Instagram, por ejemplo, Twitch, LinkedIn, email, lo que sea, por donde estéis compartiendo contenido, o a lo mejor los propios análisis, a lo mejor tenéis análisis hechos, un dossier con análisis, ya sean en vídeo, ya sean escritos, etcétera, etcétera. Todos estos contenidos, todos deberían tener una cosa que se llama CTA, Call to Action, que en inglés es Call to Action. En español sería llamado a la acción. ¿Qué es un llamado a la acción? En este caso es simplemente decirle a la persona, ya sea al principio del vídeo o al final del vídeo, o en los dos, o al principio del análisis o al final del análisis, digamos en todo este contenido, es decirle a la persona lo que tiene que hacer después de ver ese contenido. Muchas veces habréis escuchado en mis vídeos, por ejemplo, en vídeos de otras personas, una vez que termina el vídeo, lo típico de sígueme si quieres ver más contenido o comenta la palabra no sé qué si quieres que te envíe una clase gratuita o no sé, o dale like si quieres apuntarte a una clase que voy a hacer no sé qué día. Entonces, con ese call to action o con ese llamado a la acción que estamos haciendo, lo que vamos a generar son conversaciones. Vamos a ponerlo en verde. Es decir, esas personas que se interesaron por el contenido que conseguimos que entrasen desde la parte de atracción, pasasen luego a la de nutrición y que se interesaron una vez que finalizaron esos vídeos o que finalizaron ese contenido con el call to action que le hicimos con el llamado a la acción, al oye, mira, si quieres ver más o si quieres una clase gratuita, o si tienes alguna duda en concreto, comenta la palabra lo que sea y te envío o te respondo a esa duda en concreto que tú tienes. Entonces ahí ya estamos generando conversaciones. Es prácticamente imposible, prácticamente se puede dar, pero se da muy muy pocas veces que en la parte de nutrición una persona te quiera comprar directamente. Es decir, tú no puedes intentar hacer un vídeo, por ejemplo, para la parte de atracción. Tú no puedes intentar hacer un vídeo y en el vídeo al final decir tengo un programa de análisis individual que te lo voy a vender, por ejemplo, o que vale X dinero, si quieres coméntame para comprarlo. ¿Por qué no se va a vender nunca ese tipo de vídeo? ¿Por qué no va a funcionar ese tipo de vídeo? Básicamente porque tenéis que tener en cuenta que una persona cuando entra a redes sociales, que es por donde os va a conocer, la mayoría de veces no entra a comprar. Es decir, tú nunca entras en redes sociales y quieres que te venda, de hecho te causa rechazo la mayoría de veces no quieres escuchar a alguien que te venda. Tú entras en redes sociales o para ver algo que te interesa o simplemente para perder el tiempo, literalmente. Entonces lo que necesitas hacer tú como creador de contenido, tú como persona que está intentando vender su servicio, es hacérselo lo más ameno posible a la persona que te está intentando ver. Es decir, no es ir a lo loco a intentar vender porque no lo vas a hacer de primeras, es imposible. Pero lo que tienes que hacer es, vale, voy a hacer buenos vídeos aquí en la parte de atracción, voy a hacer buenos vídeos que atraigan a mucha gente lo mejor posible, voy a hacerlos otro día podemos hablar de cómo hacerlo si queréis, pero hoy vamos a centrarnos solamente en la parte del embudo. Después pasamos a la parte nutrición. ¿Qué podemos hacer en la parte de nutrición? Primero tener mucho contenido, cuanto más contenido tengamos mejor, y si es de calidad, evidentemente mejor. Y sobre todo bien preparado con los call to action, con los llamados a la acción. Perfecto. A la persona que entró, entraba a distraerse, pero dio con un vídeo nuestro, le gustó, entró en mi perfil, se puso a ver varios vídeos, esos vídeos le decían que si comentaba X palabra iba a poder recibir una clase gratuita. Le interesa porque es un futbolista que le interesa mejorar, que al final son los que te van a terminar contratando. Entonces dice, vale, le voy a escribir esta palabra, le voy a escribir la palabra análisis y me envía un análisis gratuito. Perfecto, ya estamos en esta parte, parte de conversación. Pero es muy importante que sigamos las fases, que no digamos, vale, yo quiero vender a lo loco, voy a ponerme ya en la parte de arriba a intentar vender, porque yo pasé por ahí muchas veces y lo único que hice fue perder el tiempo. Entonces os lo intento ahorrar a vosotros esos años de pérdida de tiempo, básicamente. Entonces llegaríamos luego a la parte de conversación. ¿Por qué es tan importante la parte de conversación? Porque al final es la parte donde vamos a. Donde vamos a guiar al cliente o al potencial cliente hacia la parte de venta, lo que sería aquí ya, voy a escribirlo ya, venta, vamos a ponerlo así. Es decir, estaríamos ya en la parte de conversación. Y en la parte conversación tenemos que tener varias cosas en cuenta muy importantes, que son que la conversación tiene que ser como con un amigo. Lo primero es decir, nadie quiere entrar a redes sociales y quiere encontrarse a un tío que le esté intentando vender todo el rato o que esté directamente que la primera frase vale, vi que comentaste la palabra análisis, te envío el análisis y además te ofrezco un servicio que tengo no sé qué, no se vende así. Es decir, nadie te va a comprar de primeras porque tú le oye, te envío el análisis gratuito, perfecto, el chico va a estar súper agradecido contigo, pero no le puedes decir de primeras que le vendes un servicio que tú no sabes ni siquiera si lo necesita. A lo mejor el chico es una persona que está súper interesada en mejorar como futbolista, pero no conoce el análisis individual, no sabe lo que es, no sabe cómo le puedes ayudar, no sabe ni siquiera que vendes un servicio. Si tú vas de primeras y le intentas vender ese servicio, al final lo que le va a causar es rechazo, porque no está preparado todavía para la venta. Entonces, ¿Cómo podemos preparar a una persona para la venta? Iba a decir, es difícil, Tampoco es difícil. Es decir, una vez que le coges el truco, yo creo que es bastante sencillo poder hacerlo. Es decir, una vez que tú inicias la conversación con la persona, lo que necesitas saber siempre, aparte de hablarle siempre como un amigo, porque si lo hablamos como un robot o le hablamos como un vendedor, evidentemente se va a ir, porque lo que digo, el chico está en redes sociales para perder el tiempo o para pasarlo bien, no está para que le venda nadie. Entonces, tono de amigo, eso lo primero. Después, necesitamos conocer los deseos de esa persona y los miedos de esa persona. Esto es súper importante. Necesitamos conocer qué quiere conseguir ese jugador y necesitamos conocer cuáles son los miedos que lo frenan a conseguir esas cosas o cuáles fueron los intentos que hizo previamente que No le funcionaron. ¿Cómo hacemos esto? No le vamos a preguntar directamente por eso, es decir, vamos a mantener una conversación. Es muy importante que entendáis una cosa en esta parte del embudo, es decir, en el momento de la conversación es súper importante que entendáis que necesitáis salir de la mente de un vendedor y meteros en la mente de una persona que quiere ayudar aunque no le vayan a pagar. Que es difícil hacerlo. ¿Por qué? Porque muchas veces cuando empiezas que necesitas el dinero sí o sí, claro, tu cabeza está diciendo joder, necesito vender, necesito vender, necesito vender. ¿Qué pasa? Que eso se nota mucho, incluso hablando por mensaje de texto, se nota mucho. Es decir, se nota mucho esa necesidad de venta. Cuando notan necesidad, notan que estás vendiendo poco porque a lo mejor tu servicio no es bueno. Entonces se va juntando todo y es muy difícil luego poder salir ese bucle. Entonces necesitáis meteros en la mente de una persona que simplemente quiere ayudar a ese jugador, aunque no sea cobrando, pero evidentemente vamos a intentar encargar la conversación hacia la venta. No somos tontos tampoco, tampoco vamos a regalar nuestro trabajo. Entonces, ¿Cómo podemos localizar los miedos y los deseos que tiene que tiene la persona? En este caso vamos a ir haciéndole preguntas, no encubiertas tampoco, porque son preguntas que al final se le van a hacer directamente, pero vamos a intentar que sean preguntas para descubrirlo, es decir, para saber cuáles son en concreto esos deseos y esos miedos. Por ejemplo, oye, ¿Cómo te fue la temporada? Perfecto. Entonces, hablando un poco de cómo fue la temporada, de qué juega, de cómo le fue en general, de si estuvo contento, etcétera. Y después podéis ¿Cuáles son tus objetivos como futbolista? Por ejemplo, un jugador te va a oye, pues mi objetivo es subir de categoría, o mi objetivo es jugar la mayoría de los minutos, o mi objetivo es volver a ser titular, por ejemplo. A nivel miedos, por ejemplo. Por ejemplo, ¿Qué sería lo que más rabia te daría de si terminas tu carrera y no lo consigues? Bueno, pues tengo miedo a lo mejor de jugar pocos partidos porque me lesione mucho, o tengo miedo de no conseguir mi objetivo de llegar a un equipo mejor, o de no generar ingresos con el fútbol, por ejemplo, como jugador, de no llegar nunca a un equipo que me pague lo suficiente, etc. ¿Qué pasa? Una vez que tenemos toda esa información, nosotros podemos intentar venderle nuestro servicio tocándole esos deseos y esos miedos. Y ahí es donde vamos a tener la clave para poder vender. Si tú llegas a una conversación y de primeras le te ofrezco este servicio de análisis individual con el que te voy a ayudar a ser mejor futbolista, con el que te voy a ayudar a entender mejor el juego, etcétera, etcétera, estupendo. El servicio puede ser perfecto, pero es que no sabes nada sobre él, Es decir, no sabes lo que quiere, no sabes si le interesa, no sabes si lo necesita, no sabes cuáles son sus deseos, etcétera, etcétera. Entonces, estamos jugando a ciegas prácticamente. Puede que alguno, uno de cada cien, te diga que sí de primeras. Perfecto. Oye, pues tuviste mucha suerte. Lo normal no es eso, y lo normal es que cuando queramos tener más clientes, tenemos que conocer en concreto al cliente ideal. Entonces, una vez que tenemos todos esos deseos y esos miedos, después de hacerle varias preguntas al cliente, que por cierto tenéis en las videollamadas anteriores, aunque los que estéis aquí nuevos podéis verlas igualmente, videollamadas que hicimos anteriormente dentro de la parte videollamadas en el curso, tenéis una videollamada donde os pongo un mapa palabra, digamos, mensaje por mensaje, de lo que yo les suelo decir a los jugadores. Podéis coger ideas de esa parte. Entonces, una vez que conocemos sus deseos y sus miedos, ¿Qué es lo que tenemos que hacer? ¿Por qué es tan importante esto? Porque le podemos ofrecer el servicio en base a esos deseos y a esos miedos, aunque nuestro servicio sea el mismo siempre. Es decir, que sea un servicio de análisis individual en el que analizamos partido tras partido al jugador para ayudarle a mejorar. Perfecto, pero vamos a enfocárselo concretamente a él para que él diga joder, ¿Esto de verdad me puede ayudar? Es concretamente lo que yo busco. Oye, no sé si voy a comprar, pero al menos me estoy interesando bastante por ello. ¿Cómo podemos hacer esto? Pues mira, imaginaos que un jugador con el que mantenéis una conversación como si fueseis amigos, os mira, pues yo lo que busco de cara a la temporada que viene, o mi objetivo es poder llegar al primer equipo. Estoy en el filial, quiero llegar al primer equipo, por ejemplo, pero lo intenté ya durante las últimas dos temporadas y no me salió porque considero, o el entrenador me dice que a lo mejor no soy lo suficiente porque hay dos o tres jugadores mejores que yo, que leen mejor el fútbol, que entienden mejor lo que tienen que hacer. Perfecto, tenemos toda la información necesaria. Pues tú a la hora de presentarle tu servicio e intentar ayudarle con el servicio análisis individual, no le vas a decir tengo un servicio de análisis individual que te ayuda a mejorar, que no sé qué, porque suena repetitivo, suena a venta y eso no gusta. Entonces lo que le tienes que decir vale, conozco perfectamente tus deseos, conozco tus miedos, lo que voy a hacer es decirte por yo tengo un servicio análisis individual con el que intento ayudar a futbolistas a subir de categoría, por ejemplo. En concreto a ese jugador le puedes decir pues mira, ayudo a futbolistas a subir de categoría, les ayudo a entender mejor el juego, intento que puedan jugar la mayor cantidad de minutos posible, etc. En función del deseo que os diga, podéis cambiar un poco lo que sería la oferta hacia esa parte de venta. Entonces estáis vendiendo el mismo servicio, porque al final el servicio no deja de ser un servicio de análisis individual, pero lo estáis adaptando a cada jugador. Fijaos que vendéis lo mismo, es decir, no cambia el servicio, no tenéis que cambiar nada realmente. Pero un jugador si le da mucha importancia a subir al primer equipo, le podéis oye, con mi servicio yo no te puedo asegurar que vayas a subir al primer equipo, porque eso no se puede asegurar, pero evidentemente vas a estar mucho más cerca porque vas a convertirte en un mejor jugador, vas a leer mejor el juego, vas a tener mucha más información y evidentemente al convertirte en un mejor jugador hay muchas más posibilidades de que subas al primer equipo. Ese jugador va a joder, pues mira, a lo mejor es esto lo que necesitaba, a lo mejor no era tanto entrenar el físico, a lo mejor no era tanto entrenar otras partes, a lo mejor era que necesitaba un servicio de este estilo de análisis individual. Bueno, pues en la conversación es lo que tenemos que intentar hacer, descubrir cosas, es decir, lo pongo aquí porque es clave, al 100% descubrir al cliente, es decir, sin que él se dé cuenta de que le estás haciendo preguntas para descubrirlo, intentar al 100% sacar la mayor cantidad de información posible para luego unirlo, vamos a ponerlo aquí, para luego unirlo al servicio. Y repito, no tenéis que cambiar el servicio, sino que el servicio al final es el mismo, lo que pasa que a cada persona en concreto se lo presentas de una forma y de esa forma va a ser mucho más sencillo que luego evidentemente podáis llegar a la parte ya de venta. Una vez que le ofrezcáis el servicio, que le digáis cómo le podéis ayudar y demás, le digáis precio, va a haber mucha gente que rechace. Hay que estar muy preparado mentalmente para el rechazo, que no lo está la mayoría de gente, yo me incluyo, cuando empecé tampoco lo estaba. Pero lo que decíamos antes, si aquí entraba en esta primera parte, a lo mejor un millón de personas te veían al mes, a lo mejor a la parte de nutrición pasan simplemente 250 mil. Hay 750 mil personas que se van, que ven tu primer vídeo pero luego no les interesa y se van de ahí. Pero hay 250.000 que pasan a la parte de nutrición, empiezan a ver todo tu contenido, empiezan a ver un poco lo que estás haciendo, a ver cómo les puedes ayudar y demás. Y gracias al Call to Action, gracias al llamado a la acción que le hicimos dicié oye, comenta esta palabra para que yo te envíe una clase gratuita. Evidentemente que tenemos que tener preparados aquí, tenemos que tener clases gratuitas, ya sea analizando conceptos, tenemos que tener análisis ejemplo, etc. Podéis ahí tener cualquier cosa. ¿Para qué? Para que luego, una vez que vean ese contenido, lleguen al call to action, donde les decís que les podéis enviar algo gratuitamente, te comenten una palabra y ellos mismos están iniciando la conversación. Entonces ya estaríamos pasando la tercera parte del embudo. Pues a lo mejor de las 250.000 personas que están nutriéndose con todo el contenido que tienes aquí es donde más gente se suele caer. Pero a lo mejor te pueden comentar aquí, no lo sé, 150 personas, aquí es donde más problemas hay o donde más gente se suele ir del embudo. Bueno, aquí igual me pasé 250 mil, me parecen muchas. Si hay un millón de reproducciones, a lo mejor pasan aquí, Pues ponle, pone 50.000 más o menos. De estas 50.000, a lo mejor sólo 150 te abren una conversación y te comentan esa palabra. Y después, mientras mantienes esa conversación, ponte que por errores en la conversación, porque les parezca caro el precio, porque no sé, porque no tengan el dinero ahora o por lo que sea, pues a lo mejor tienes tres ventas mensuales. Oye, que no está nada mal. Al final si hacemos tres ventas, por ejemplo, a 300 euros, pues oye, ya casi estamos en los 1000 euros mensuales. Entonces, bueno, ¿Qué pasa? Tres ventas mensuales está muy bien, pero evidentemente lo difícil aquí es conseguir este millón de personas que te vean al principio. Estos son números al azar, no os tenéis que guiar por los números, que lo estoy haciendo totalmente al azar. Pero a lo que me refiero es, cuanta más gente te vea al inicio del embudo, mucho más fácil va a ser luego que pueda sacar estas ventas abajo. Entonces por Eso recomiendo al 100% que si empezáis en todo esto, tengáis redes sociales, porque es la forma más fácil de llegar a gente. Si no que hagáis anuncios, pero al hacer anuncios vais a tener que meter bastante pasta porque son caros. Lo mejor de esto, ¿Qué sería lo mejor? Unir las dos cosas, es decir, hacer las dos cosas, redes sociales más anuncios y el boca a boca está muy bien para empezar, pero el problema que tiene es que después te quedas bastante estancado, pero al final una vez que llegas a todos esos jugadores que conoces y ahí te quedas estancado. Entonces lo mejor, unir las tres redes sociales, anuncios y boca a boca, traer a la mayor cantidad de gente posible, tener un buen contenido preparado que pueda ayudar a la gente a nutrirse y a saber en concreto lo que estás haciendo y cómo les puedes ayudar, dejar buenos call to actions hechos para que pasen a la parte de conversación, hacer muy bien las conversaciones y luego pasar a la venta. Así es como funciona un negocio. Os lo acabo de explicar con análisis individual, pero si vendéis naranjas vais a poder vender naranjas perfectamente, o si vendéis muebles, da igual, es la forma en la que funciona un negocio, por lo menos a nivel online. Así que básicamente eso. No sé si tenéis alguna duda, alguna cosa que queráis preguntar de todo esto. A lo mejor para los que llegáis nuevos, igual todo es un poco difícil al principio, pero como digo, tenéis, sobre todo os recomiendo muchísimo a los nuevos que no sólo veáis la parte del curso de conceptos y demás, sino que le deis mucha caña a las videollamadas anteriores, porque en videollamadas tenemos mucho contenido nuevo que a lo mejor no nos dio tiempo todavía a meterlo en la parte de curso y tenéis horas y horas y horas de grabaciones ahí súper potentes, tanto a nivel de conceptos, a nivel de análisis, como a nivel de marketing también. Entonces ahí vais a poder sacar bastante contenido. Así que nada, por mi parte más o menos creo que está todo. No sé si alguien quiere comentar algo, tiene alguna duda o lo que sea. Dale Mati, dale.

¿Cómo andamos? ¿Todo bien?

¿Qué tal?

Un gusto estar acá siempre presente. No, de lo que comentabas vos también una parte importante me parece es el tema del seguimiento. ¿Una vez que ese cliente o ese cliente, ese futbolista o quien sea, se puede llegar, como se le llama? A congelarse y hablarle en un tiempo y estarle, seguirle de cerca el caso siempre como para que en un futuro se puede reactivar, porque hoy quizás no puede por algo tiempo económico, lo que sea, quizás en unos meses se puede. Entonces como eso también está bueno tenerlo en cuenta.

Eso es, Yo de hecho la persona que trabaja conmigo a nivel de mensajes que es el propio Mati, Mati es el jefe de esto, de hecho sabe bastante más que yo de esta parte de conversación, es el jefe de esto y totalmente, o sea, Mati lo tiene comprobadísimo, que al final la mayoría de ventas que se suelen hacer suele ser gente que te escribió en su momento pero que en su momento por lo que sea no te pudo comprar porque no tenía dinero, porque no era el momento, porque estaba haciendo transformaciones o lo que sea, o por ejemplo porque estaba yo que sé, con un preparador físico y no te podía contratar a ti como analista, pero está muy bien llevar el seguimiento de toda esa gente, tenerlos apuntados, saber cómo volver a contactar con ellos y sobre todo meter mucho contenido con nuevos call to actions, con nuevos CTA para que esa persona que a lo mejor en un pasado no te pudo comprar te diga ahora me vuelvo a acordar de esta persona que le vi el contenido, me va a enviar una clase gratuita, si le contesto, gracias a eso reactivamos la conversación y es muy posible que se venda entonces sí, totalmente, o sea, fue una cosa que se me olvidó comentar pero es clave totalmente y tú lo sabes mejor que nadie, así que sí, sí, sí, bien, bien Aymar. Vale, ¿Alguna cosa más por ahí?

Una cosa, cuando hablas del CTA es el call to action, ¿Te refieres a que deberíamos de tener como mini ponencias sobre sobreposiciones o conceptos a tener en cuenta para transmitir al futbolista?

Sí, yo una de las cosas más importantes siempre para vender, sobre todo para generar conversaciones, pero bueno, ya ves que va todo correlacionado, cuantas más conversaciones tengas al final más posibilidades de venta vas a tener. Lo más importante siempre para tener más conversaciones es tener más lo que se llama lead magnets, que se llaman lead magnets en español, son como como imanes de potenciales clientes, es decir, por ejemplo lo que tú dices, ponencias, una ponencia a lo mejor de media hora, de una hora hablando sobre mediocentros, sobre conceptos de mediocentros o yo que sé, o por ejemplo puede ser un ebook, un PDF, un documento de conceptos para laterales por ejemplo, o sobre balón parado, o yo que sé, tienes ideas a tope, o sea, puedes hacer lo que tú quieras, todo ese contenido está muy bien tenerlo, o por ejemplo análisis, si tú tienes análisis hechos puede estar muy bien una persona que los quiera ver perfecto todo ese contenido que tú tienes está muy bien tenerlo todo guardado porque con cada pieza de contenido nueva que subas a redes sociales tú le puedes poner ese call to action y puedes coméntame la palabra análisis y te envío uno de mis análisis gratuitos, por ejemplo. Entonces ahí va a haber 10, 15, 20 personas que te comenten la palabra análisis, tú ya estás iniciando conversaciones con esas personas, entonces ahí vas a tener bastante posibilidad de por lo menos cerrar a una o dos personas, eso está muy bien. Entonces sí, lo más importante de todo siempre es tener bastante contenido que podáis compartir gratuitamente sin miedo. Hay mucha gente que dice, joder, pero es que si comparto todo gratuitamente luego no me van a comprar para nada. Es un miedo que se tiene al principio, que yo también lo tuve, pero que no es real. Al final la persona que te quiera comprar y que quiera mejorar contigo le da igual que ya se haya visto 8, 10, 12 horas de contenido tuyo, que si quiere ir detrás tuyo va a ir, o sea que por esa parte no hay problema. ¿Vale, bien, vale, Fermín Y también puedo.

Sumar una cosa más, Raúl?

Dale, dale.

Claro, el tema de cómo nos llevamos con la evolución, con las impresiones o visualizaciones de material, que al principio a veces suele ser bajo porque una onda es como todo, uno está empezando y a veces es complicado manejar eso, decir uy, yo preparé un material que me llevó un montón de tiempo y quizás tuve por ejemplo, no sé, a Twitter o a mí me pasaba en su momento cuando yo hacía los análisis por Twitter que tenían 5 o 6 me gusta, cuando me había llevado un montón de trabajo, la verdad. Esto es aplicable a todo, LinkedIn, Instagram, lo que sea. Y nada, también de a poquito ir llevándolo como para el día de mañana, bueno, sí, quizás la pegué en mi quinto, sexto, décimo video, ¿Entendés?

¿Sí, sí, es todo la mentalidad que tiene que tener al principio, que yo por suerte la tuve desde el principio y al final con el tiempo, el tiempo te da la razón con esto, es largo plazo el tema y la mayor frustración que puedes tener es cuando tú estás empezando y dices vale, voy a hacer cinco análisis perfectos, voy a subir a redes y yo vi un vídeo de un chico que me dijo que tenía que hacer así los vídeos y como hice así los vídeos, evidentemente tiene que funcionar, no? Va a funcionar, es la realidad, al principio no va a funcionar, o sea, es así. Yo tengo suerte que yo de siempre fui muy friki y llevaba viendo a mucha gente que trabajaba en redes sociales y demás, llevaba viéndolo muchos años antes de empezar incluso con esto, entonces yo ya me sabía esto, yo ya me sabía por por haberlos escuchado tanto que las redes sociales o los negocios en este caso son un juego de largo plazo. Entonces, ¿Qué pasa? Que por mucho que tú hagas el vídeo perfecto, que digas, yo que sé, me acabo de ver al mejor profesional del mundo hacer un vídeo de este tipo, voy a copiárselo tal cual porque me va a funcionar, puede que sí o puede que no, es decir, es como una lotería las redes sociales. Entonces ¿Qué hay que hacer? Decir, vale, pues voy a estar subiendo contenido durante tres años seguidos, tres vídeos a la semana durante tres años seguidos es imposible al mil por ciento, o sea, me juego la vida a que no haya de esos vídeos que no haya 15 en esos 3 años que lleguen a 500, 1.000 o 1.000.000 de visitas, por ejemplo y son esos 15 vídeos, por ejemplo, en 3 años, que es muy poco para la cantidad de vídeos totales que está subiendo, pero son esos vídeos que te van a hacer ganar un montón de seguidores, un montón de visibilidad y los que te van a traer más ventas. ¿Qué pasa? Que aquí se hace un filtro muy grande, es decir, ¿Por qué a unas personas les va tan bien y a otras les va tan mal? Porque hay personas que desde el principio tienen claro que hay que jugar a largo plazo y que hay que seguir, seguir y seguir y seguir y si falla y sigues y sigues y sigues y hay gente que dice, ya llevo seis meses subiendo un vídeo o subiendo tres vídeos a la semana o subiendo tres posts a la semana, no me funciona ninguno, paso porque no me da la vida, no voy a perder tiempo mes, entonces ahí es muy fácil para los que sí seguimos poder comernos todo el mercado porque como no tenemos una fecha límite no decimos vale, si antes de este día no me funciona nada, me voy, no, o sea, yo no tengo fecha límite, entonces va a funcionar. Mati, te conozco de sobra y sé que tú eres igual que yo, entonces va a funcionar. A John que lo conozco bastante también, yo creo que es igual, Santi es igual que lo veo por aquí, al resto no os conozco tanto, pero es lo que digo, yo creo que antes o después es una cosa que metiéndote en la cabeza que es a largo plazo funciona siempre. Mira, Víctor que acaba de entrar, es otro de los ejemplos que puedo poner, así que eso es. Vale, ¿Alguna cosa más por mi parte, Raúl? Perdón. Dale John.

Sí, yo una cosa, el tema de boca a boca que parece lo más fácil, por ejemplo, si tú lo haces, en vez de que conoces al jugador, le dices a un entrenador que pueda conocer a un jugador, eso, ¿Cómo establecerías la conversación con ese entrenador para que luego le comente? Porque puede parecer que igual ese entrenador igual le dice al jugador un poco en modo general, entonces igual le has perdido a ese jugador.

No sé si me estoy explicando. Sí, a nivel entrenador es complicado, no te voy a mentir. Yo las veces que tuve conversaciones con entrenadores es complicado porque a los entrenadores les gusta tener todo bajo control, que nadie más les toque a sus. Por mucho que le expliques lo que le puedes aportar y que vas a trabajar en su misma línea y demás, ellos quieren que sólo sea su cuerpo técnico quienes lleven a los jugadores. Yo lo que al final yo enfocaría las conversaciones igual con todo el mundo, tanto con un jugador como con un entrenador, como con un dueño de una agencia de scouting, por ejemplo. Al final todo depende de lo deseos, miedos. Es decir, en este caso con la persona que estamos hablando es un entrenador, vale, vamos a ir a los deseos del entrenador, es decir, no voy a iniciar una conversación enfocada a la venta porque se nos va a notar y se acabó, ahí ya lo perdimos. ¿Cómo voy a enfocar esa conversación con el entrenador? Oye, le voy a ir preguntando qué objetivos tenéis con el equipo este año o qué es lo que queréis conseguir con el equipo, Yo que sé, a lo mejor te dice quiero subir de categoría o quiero mantenerme o el objetivo es este. Poco a poco le vas hilando la conversación hasta el momento en el que digas oye, mira, pues te escribía porque tengo este servicio, yo creo al 100% que te puedo ayudar en este aspecto a mejorar jugadores, cosa que te va a hacer luego probablemente conseguir tus objetivos más fácilmente. Trabajo de esta forma, hago esto, tengo estos testimonios anteriores de gente que ya trabajó conmigo, etc. Pero las conversaciones al final son todas iguales, no quiere decir que sea fácil porque te digo, la parte entrenadores es muy dura, es la parte más dura de todas yo creo. Lidiar con entrenadores es lo más complicado porque no quieren que haya nadie que les toque a los jugadores. Pero es cuestión de vendérselo bien a la persona con la que estés hablando, ya sea el propio jugador, ya sea un dueño de agencia, ya sea un entrenador. Es cuestión de. Al final cada persona mira por sí misma, date cuenta que cada persona mira por sí misma. Entonces tú si estás hablando con un entrenador necesitas 100% sacarle la información al entrenador de lo que quiere él, no de lo que quiere el lateral derecho al que le quieres analizar, no lo que quiere el entrenador, al final el entrenador querrá hacerlo bien esta temporada, para el año que viene coger y sea un equipo superior y listo. Entonces eso es, es hacerlo de la misma manera. Y luego una cosa que hay que tener mucho en cuenta es que todo el tema de emprendimiento en general es muy mental todo, Es decir, es muy mental porque es cuestión de ir superando pruebas mentales todo el rato en el sentido de primero tienes que hacer la prueba mental de no tener miedo a publicar en redes sociales, por ejemplo, que ya es dura, a mí me costó mucho, por ejemplo, pero es complicado porque dije joder, es que me va a ver este y se va a reír de mí. Ya si empezamos con esa idea es muy complicado. Entonces eso nos tiene que dar igual completamente. Después que es muy mental las conversaciones, o sea, Mati os lo podrá decir, por ejemplo, Mati a lo mejor habla con. No lo sé, pero qué puedes hablar con 500 personas al mes, Mati más o menos 500 personas al mes o más, entre 500 y 1000 personas al mes y a lo mejor le compran 10, ¿Sabes? Es muy duro mentalmente para Mati también estar cerca de una venta que sabe que le va a dar un beneficio y que justo en el último mensaje te dejen de contestar Y es que está muy preparado mentalmente también para eso. Entonces también hay mucha gente se suele caer porque dice joder, es que lo tenía hecho y en el último momento se me fue. Entonces también hay que estar muy preparado mentalmente ahí hay que estar muy preparado también mentalmente para el éxito en el caso de que por ejemplo te entren 5 o 10 jugadores más o menos en un corto periodo de tiempo. Primero preparado a nivel de que no se te suba la cabeza porque nadie te asegura que el mes que viene vayan a estar contigo. Entonces necesitas hacer un buen trabajo, pensar en el día a día y no pensar en las vacaciones que te vas a pegar con lo que te pagó el jugador. Entonces necesitas ir paso a paso. Y segundo, también mentalmente es du el hecho de que, oye, que sí, que a lo mejor si nos entran 10 jugadores es mucho trabajo, necesitamos a lo mejor o empezar a delegar de alguna forma o al final lo único que nos va a dar el éxito a largo plazo es entregar un buen servicio. Entonces si tenemos a 10 jugadores y vemos que no vamos a llegar, delegamos. Aquí dentro del curso, yo siempre lo digo, dentro del grupo de Telegram, libertad total para poner ofertas de trabajo. Si algunos os va de las manos, lo ponéis por ahí, seguro que hay gente súper dispuesta a poder ayudaros. Así que por esa parte ya digo, es un juego muy mental y al final el que aguanta, el que aguanta, el que aguanta es el que termina ganando. Pero por eso lo digo, porque al final es como lo de las redes sociales, el que aguanta y el que se lo toma con calma y sabe que es una maratón a largo plazo, antes o después es. Es imposible que no salga por algún lado. A mí me pasaba, por ejemplo, antes de empezar con el análisis individual, me pasó con el grupal. Yo estaba subiendo contenido en Twitter. Yo antes sólo estaba en Twitter, ahora ya ni lo uso, pero antes solo estaba en Twitter. No sé cuánto tiempo estuve subiendo cosas a Twitter sabiendo ya que iba a ser a largo plazo, me daba igual si tenía visitas o no, pero yo lo iba poniendo, poniendo, poniendo y de repente, de un día para otro me llama un entrenador de segunda división para ser su analista, con una cuenta falsa además no era su cuenta personal, sino que era una cuenta falsa. Claro, a lo mejor me llevaba. Él me dijo que llevaba mucho tiempo siguiéndome, no me daba likes, no me daba me gustas, entonces claro, era un fantasma para mí, yo no sabía que me estaba viendo. Pero por eso tenemos que hacer bien el trabajo, porque nos está viendo alguien que probablemente se esté fijando en nosotros y que si nos desmotivamos y decimos que no me ve nadie, bueno, pues a lo mejor te pierdes luego la oportunidad. Entonces por eso hay que intentar que cada día que vayamos a subir algo, lo hagamos lo mejor posible y estar preparados y sobre todo tener claro que no va a funcionar. Si os metéis en la cabeza ya que no va a funcionar, no hay problema porque no os vais a agobiar, entonces vais a salir a largo plazo. Yo creo que eso es lo más, lo más importante. Vale, ¿Alguna cosa más antes de irnos?

Buenas, Raúl, ¿Qué tal? Nada, nada, agradecerte mucho por todo, como siempre. Y me ha gustado sobre todo el call to action, creo que es algo que a mí me falta porque he hablado Con más de 100 jugadores, conseguí a uno que me llegó a pagar unos meses, pero ahora es cierto que estoy hablando con dos juveniles de División de Honor y bastante bien, lo veo bien de cara a esta temporada.

Sí, además con la cantidad de contenido que subes, que tú lo haces muy bien, si al final de los vídeos a partir de ahora pones un call to action en todos, vas a abrir conversaciones, a lo mejor pasas de abrir 15 conversaciones al mes, a lo mejor pasas de golpe a que se te abran automáticamente porque te están contestando ellos, pasas a 50, a lo mejor solamente por cambiar eso, sin pagar nada, sin hacer publi, sin nada, entonces ya es un cambio bastante grande solamente por eso.

Vale, gracias. Y creo que también hay jugadores que me hablaron y que voy a retomar el contacto.

Sí, eso es súper importante, lo que decía Mati, es decir, de vez en cuando, a lo mejor cada mes o sí, a final de cada mes, por ejemplo ahora que estamos a 31, llegar y darle a las conversaciones para abajo y empezar desde el último, oye, reactivar la conversación como un amigo, oye, ¿Qué tal te va? No sé qué, hablamos hace tiempo, etcétera, etcétera. Y poner en práctica a lo mejor, si no lo estabas poniendo en práctica, lo que dijimos hoy, tema de descubrir dolores, de descubrir miedos, etcétera, etcétera, y a lo mejor los puedes refrescar. Sin duda.