Necesitas ESTO para TRABAJAR como ANALISTA INDIVIDUAL

Bueno, bienvenidos a un nuevo vídeo. En este caso vamos a hablar sobre una cosa indispensable, totalmente clave dentro del análisis individual. Parece una cosa que no tiene mucho que ver a priori con el análisis individual, parece una cosa que no tenemos que tener muy en cuenta, que a lo mejor no es tan importante como el propio análisis en sí. Pero ya os digo por propia experiencia que es totalmente clave. Es decir, si queréis ser buenos analistas individuales y sobre todo tener éxito como analistas individuales, tenéis que dominar esta parte a la perfección, porque es totalmente clave. Como digo, estamos hablando, como veis ahí arriba, del marketing. Vamos a ponerlo escrito para que se quede por aquí guardado. Vamos a darle un poco de grosor y lo vamos a dejar por aquí escrito. El marketing. ¿Por qué el marketing es clave dentro del análisis individual? Bueno, básicamente no sólo debemos ser buenos analistas, ¿Vale? Para poder tener éxito como analistas individuales. Vamos a ponerlo en rojo para que quede claro. Vamos a tener. Vamos a cambiarlo, vamos a ponerlo más. Vamos a hacerlo mucho más visual. Vamos a poner en rojo, en rojo, análisis individual por ahí. Y vamos a sacar dos flechas, ¿Vale? Una para arriba, una para abajo. ¿Qué hace falta para tener éxito dentro del análisis individual, para ser un buen analista? Primero, estar bien formado en análisis individual. Eso es lo primero, es clave. Es 100 % evidente que sin esto no vamos a poder trabajar como analistas individuales. Evidentemente, si no tenemos esa formación en análisis individual es muy complicado que podamos hacer un buen trabajo como analistas individuales. Muchas veces la gente piensa que por estar formada en análisis grupal o simplemente tener formación como entrenador, pues puede llegar a trabajar como analista individual. La realidad es que sí que puede llegar a hacerlo. Que puede tener un jugador que sea su primo, su tío, que pueda ser un conocido y que evidentemente pueda llevarle él el análisis individual. Pero en el momento en que aparezca una persona bien formada como analista individual de verdad va a tener mucha más competencia y va a estar en un escalón por debajo, digamos, con respecto a este analista. Entonces, lo primero de todo, estar bien formado en análisis, sí o sí, conocer todos los conceptos, dominar todas las posiciones. Sin él eso es muy complicado. Que podáis, o que puedas en este caso, estar preparado para llevar a varios jugadores y poder generar buenos ingresos con el análisis individual. Y la otra parte totalmente clave, que es la que venimos a ver hoy, vamos a ponerla en verde, que es la parte de marketing y entrega de servicio. Diréis, Raúl, ¿Por qué es tan importante esto dentro del análisis individual? ¿Por qué esto lo necesito yo que soy analista, que solo me gusta el fútbol, que no quiero tener estos conocimientos, que no me hacen falta y demás? Bueno, entiendo esa posición, es decir, entiendo que al final lo que te gusta es el fútbol, que tú lo que quieres es analizar, que quieres llevar a tus propios jugadores y que no estás buscando, en este caso, poder conocer nada más sobre marketing o sobre entrega de servicio, que eso piensas que es para empresas. Pero ¿Por qué? En este caso, sabéis que con el análisis individual tenemos varias opciones. Una de ellas es, en mi caso, la preferida, que es trabajar por tu cuenta. ¿Qué pasa? Cuando trabajas por tu cuenta tienes muchísimas ventajas. Es decir, la primera de todas, por ejemplo, tienes libertad de horarios, es decir, no tienes que estar en un horario que te ponga tu jefe, tu club, en un sitio determinado, Es decir, libertad de localización también, ¿Vale? Libertad de localización. ¿Qué más? No tienes un límite de ingresos, no tienes unos ingresos fijos, pero tampoco tienes un límite de ingresos. Entonces, es una cosa que para mí es muy positiva, ¿Vale? Entonces, tenemos todas estas cosas que son súper positivas cuando trabajas por tu cuenta, ¿Vale? Como analista individual. Pero para trabajar por tu cuenta, evidentemente, no solamente te sirve con estar bien formado y con estar bien preparado. ¿Por qué? Porque necesitas que los clientes a los que vayas a conseguir, los clientes que vayas a buscar, vamos a ponerlo en rojo, los clientes. Los clientes al final van a ser futbolistas, van a ser futbolistas que están en un club, pero al final el club no está poniendo, no está haciendo de puente entre tú y el futbolista, sino que tú directamente vas a ir a buscar al futbolista, vas a. Vas a intentar que sea el futbolista el que te contrate directamente y que no tenga nada que ver el club. Entonces, en el momento en que tú vas a buscar clientes, es como que tú tienes una empresa, tú tienes un servicio que estás ofreciéndole a alguien. Entonces tienes que tener cierto conocimiento en cómo ofrecer ese servicio, cómo tener esa facilidad para ofrecer ese servicio, para hacer ver al cliente que tu servicio es bueno, que tu servicio es lo que necesita y poder ayudarle. Entonces, ¿Qué cosas tenemos que tener en cuenta en este caso para entregar el servicio a nivel de marketing y de entrega de servicio? La primera de todas es saber mantener una conversación que parece algo muy evidente, vamos a ponerlo así, saber mantener conversación. ¿Y a qué me refiero con saber mantener conversación? Bueno, me refiero básicamente, nosotros cuando empezamos a buscar un jugador, cuando le abrimos una conversación a un futbolista, ya sea por Instagram, por LinkedIn, por cualquier otra red social, que esto es otra cosa que me comenta mucho la gente, es decir, vamos a ponerlo por aquí, no necesitas un perfil, un perfil grande, no necesitas ser una marca grande, no necesitas ser un personaje grande a la hora de ir a buscar jugadores, por ejemplo, yo mi cuenta tengo muchos seguidores, es mucho más sencillo, no lo necesita realmente, es decir, puedes hacerlo y te va a ayudar, pero no es estrictamente necesario. Ahora vamos a ver por qué. Puedes tener una cuenta de Instagram o de LinkedIn que no tenga demasiado contenido publicado, repito, mucho más conveniente si lo tiene, pero si no lo tiene, no hay ningún problema. Y lo que vamos a tratar de hacer es escribirle a futbolistas, es decir, ir poco a poco escribiéndole a futbolistas, simplemente preguntándonos. Vale, aquí lo que tenemos que tener muy en cuenta, y lo vamos a volver a poner en rojo para que quede claro, es, vamos a ponerlo aquí, ganar confianza. Es decir, ganar confianza con el futbolista. Es lo primero que tenemos que hacer. Ganar confianza con el futbolista y aportarle valor. Aportarle valor. Esto es totalmente clave. Es decir, lo que no podemos hacer bajo ningún concepto, que es uno de los errores que yo cometí al principio, es hablarle a un futbolista y de primeras ya decirle que tienes un servicio de análisis individual que le vas a ayudar a mejorar como futbolista. ¿Por qué? Porque ese futbolista no tiene confianza contigo, es decir, no te conoce de nada, no sabe lo que hace, no sabe cómo trabajas, no sabe si lo vas a timar, no sabe nada. Entonces necesitas primero mantener una conversación con él. Es decir, oye, ¿Qué Tal la temporada? ¿Cómo te está yendo? Me presento, soy analista individual, trabajo con jugadores. ¿Cuáles son los problemas que ves que estás teniendo por los que no llegas a tus objetivos? ¿Qué objetivos tienes? Y demás. Que vea que simplemente te estás preocupando por él. Incluso después, el punto número 2, cuando ya lleváis una conversación iniciada, lo que puedes hacer es entregar valor gratis. Entregar valor gratis. ¿Por qué es esto de entregar valor gratis? Joder, Raúl, es que yo al final no tengo tiempo para trabajar de forma gratuita. No me apetece, no me gusta. Lógicamente todo el mundo quiere ganar dinero y todo el mundo quiere que lo contraten directamente. Pero hay que ir paso a paso. ¿Y para qué hacemos esto de entregar valor gratis? Punto número uno, para que el futbolista sienta que le estamos ayudando sin pedirle nada a cambio. Y punto número 2, para seguir ganando confianza y aportándole valor, que es lo que veíamos en el punto 1. Entonces, ¿Qué podemos entregarle gratuitamente? ¿Por ejemplo? Pues un análisis. Por ejemplo, un análisis sobre un jugador de su posición. Por ejemplo, si el futbolista es centrocampista, bueno, pues vamos a poder enviarle, por ejemplo, un análisis de. No sé, de Luka Modric, por ejemplo, si lo tenemos, en el que expliquemos paso por paso y vayamos muy al detalle, que sea un buen análisis individual, donde hablemos de diferentes conceptos que ese jugador, muy probablemente porque está en una categoría menor o lo que sea, no va a conocer, va a ver que tenemos mucho conocimiento y que de verdad le podemos ayudar. Le vamos a estar entregando ese análisis gratis sin pedirle nada a cambio. Simplemente, oye, mira, creo que te puedo ayudar enviándote esto, ya me dices cuando lo veas. Sin más. Simplemente entregarle ese valor y eso va a generarle mucha confianza. Al final tenemos que ponernos en la piel del futbolista como clientes y ver que cuando estamos preguntando por un servicio o alguien empieza a hablarnos de algún servicio, digamos, lo que no queremos es que nos venda. Es decir, si alguien nos viene, nos dice, oye, soy yo que sé, vendo balones de fútbol. Vale, tú dices, es que yo no quiero un balón. Es decir, ahora mismo no estaba pensando en un balón. Lo que tenemos que hacer en ese caso es meter al cliente, intentar llevar ese cliente hacia la necesidad. Es decir, bueno, pues a lo mejor no quiero el servicio ahora mismo, pero oye, no conocía el servicio. Al final me estás enviando un análisis gratis. Lo que estoy haciendo es conocer primero el servicio, ver cómo me puede ayudar y en mi cabeza ya va a estar dando vueltas diciendo, vale, es verdad que si esto lo tuviese todas las semanas a lo mejor podría ir mejorando mi juego y demás. Entonces ahí ya el futbolista ya empieza a dudar. Es decir, en el momento de que tú le envías el análisis, ¿Que te asegura sobre todo esto es importante? Asegurarse de que vea el análisis. Vamos con ponerlo por aquí. Asegurarse de que vea el análisis. ¿Cómo podemos asegurarnos básicamente le preguntamos al día, a los dos días de habérselo enviado, oye, ¿Pudiste ver el análisis? ¿Qué te pareció? Lo comentamos si te apetece, ¿Qué conceptos te parecieron interesantes y demás? Y a partir de ahí ya estás generando una conversación donde no le pediste nada, donde simplemente le entregaste tú ese valor que no estaba buscando realmente, pero que sí que te apetecía a ti entregarle genuinamente. Entonces, una vez que nos aseguramos que el futbolista vio el análisis, lo que le vamos a decir es que nosotros tenemos un servicio, que nosotros tenemos este servicio, es decir, le puedes decir que trabajas con futbolistas, vamos a borrar aquí que me equivoqué, vamos a poner, decirle que tienes este servicio, eso es el tercer punto, decirle simplemente soltarle que tienes ese servicio. Es decir, por ejemplo, cuando estáis hablando de si vio el análisis, que te diga sí, me pareció muy bien, me gustó mucho, además nunca te van a decir que no les gusta, ¿Por qué? Porque al final les estás entregando algo gratis aunque no les guste, no te van a decir que no. Además, si el trabajo es bueno, que por eso necesitas estar formado, que es lo que veíamos al principio, lógicamente vais a poder tener buenos análisis, tener buenos ejemplos gratuitos. Entonces, en este caso, cuando te diga que sí que le gusta, le dices, yo trabajo con muchos jugadores, tengo ciertos jugadores a los que estoy ayudando, siempre y cuando sea verdad, por supuesto, pero lo dicho, estoy ayudando a varios jugadores de ciertas categorías, ayudar a mejorar su conocimiento técnico táctico, a mejorar dentro del campo, trabajo cada semana con ellos después de cada partido y bueno, simplemente le sueltas que tienes eso por ahí. ¿Qué puedes hacer Después? Como cuarto punto, cuando él te diga, muy bien, pues la verdad es que parece interesante, ahí el jugador generalmente todavía no te va a comprar, todavía no te va a decir nada, es decir, lo que podemos hacer es dejar a lo mejor uno o dos días de margen, a lo mejor poder enviarle otro análisis, algo que le pueda aportar cuando le preguntaste sobre lo que él quería mejorar y demás, puedes buscar algún, no sé, algún análisis que pueda haber por Internet o alguna cosa en concreto de algún estudio que le pueda ayudar de esa forma, o alguna cuenta de Instagram que le pueda ayudar o lo que sea. Y después, una vez que le dices que tiene este servicio, que tienes este servicio de análisis individual, le puedes decir, si quiere una prueba gratuita, es decir, el jugador de primeras muy pocas veces te va a comprar, vale, vamos a borrar aquí que me equivoqué. Muy pocas veces te va a comprar, por mucho que le haya gustado el análisis, por mucho que sepa que tienes el servicio. Lo que quiere el futbolista es lo tiene en la cabeza, pero no se va a decidir a comprar. Entonces, una de las cosas que más les hace decidirse a comprar es decirles de hacer una prueba gratuita. ¿Por qué? Porque esta prueba gratuita al final te va a permitir seguir ganando confianza, te va a permitir seguir aportándole valor, es una muestra gratuita, es decir, es imposible que el futbolista te diga que no. Entonces es súper complicado que te vaya a decir que no, porque no tendría sentido, le estás aportando un valor muy interesante, está probando el servicio antes de contratarte y además es que no tiene que pagarte nada. Entonces le puedes decir, oye, mira, nosotros lo que solemos ofrecer es un par de partidos gratuitos, simplemente si quieres puedes probar el servicio durante dos partidos, un partido, los que tú quieras y a partir de ahí, si te gusta, pues el precio es este, Perfecto, si te dice que sí, genial, empiezas esa prueba de dos partidos, muchos no se van a quedar, pero la forma más sencilla de conseguir clientes es esta, es decir, ofreciéndole esta prueba gratuita. Esos dos partidos que ofrezcas de prueba gratuita, o los tres o el partido que ofrezcas gratuitamente, tienen que ser totalmente claves, es decir, tienen que ser análisis hechos, pero vamos, 10 de 10, o sea, tienen que ser increíbles estos análisis, lo vamos a poner por ahí. Tienen que ser análisis que el futbolista diga, ¿De verdad necesito esto para ser mejor jugador? Esto es súper importante. Entonces, una vez que finalicemos esta prueba gratuita de dos partidos, ahí sí ya es cuando tenemos que decirle al futbolista que nuestro servicio vale esto. Si quieres quedarte y quieres seguir mejorando, tienes esa ambición por seguir mejorando y demás, es importante tocar esos puntos de si tienes esa ambición de mejorar, si quieres subir de categoría, si quieres seguir mejorando dentro del terreno de juego, pues tenemos el servicio disponible. A lo mejor puedes decirle, tenemos una plaza disponible, o tenemos dos plazas disponibles, o bueno, en función de las plazas que podáis o que podáis llegar a tener dentro del servicio. Tampoco le digáis que tenéis dos plazas disponibles, si la realidad es que tenéis miles abiertas porque no va a colar, pero bueno, crearles esa pequeña urgencia a los jugadores sí que puede llegar a estar bien. Entonces, básicamente es esto, es decir, es súper importante tener en cuenta esto a nivel de marketing. Y después una cosa muy importante también es a nivel de entrega de servicio. Lo vamos a poner por aquí. A nivel de entrega de servicio es súper importante tener en cuenta que queremos llevar una relación a largo plazo con el jugador. Es decir, no vale con que nos contrate y semana a semana enviarle los análisis y olvidarnos. Es decir, es muy importante prácticamente todos los días preguntarle qué tal está. Es decir, preguntarle por los entrenamientos, preguntarle por las sensaciones, preguntarle por el equipo contra el que se enfrenta para tener un poco más de contexto, preguntarle si en el entrenamiento cambiaron algo, si van a probar algo nuevo, si va a cambiar de posición, si cree que va a ser titular, cómo está de confianza, etc. Es decir, preguntarle haceros una vez que os contrate su amigo, es decir, tenéis que ser un apoyo fundamental para el futbolista. ¿Por qué? Porque al final no nos sirve de nada que nos contrate un mes o que nos contrate durante cinco, seis, siete partidos. Lo que queríamos es que nos contrate durante toda la temporada. ¿Para qué? Para poder generar más ingresos, lógicamente, y poder vivir de esto. Entonces, es súper importante esta entrega de servicio, estar cerca del jugador, generar confianza, intentar ponerle objetivos a medio plazo al jugador. ¿Para qué? Para que esos objetivos también le hagan un clic en la cabeza y diga, vale, tenemos el objetivo de X, cada uno tiene el objetivo que tiene. Por ejemplo, estamos en noviembre, tenemos un objetivo de que en marzo tenemos que cumplir este objetivo. Puede ser de estadísticas, de goles, de asistencias, de lo que sea. Si tiene ese objetivo en marzo ya tenemos, nos aseguramos que tenemos cuatro o cinco meses por delante, desde noviembre hasta marzo, para intentar conseguir ese objetivo. Entonces, bueno, es ir jugando con esos pequeños juegos, esos pequeños trucos que te van a hacer tener al jugador mucho más enganchado al servicio y que quiera continuar contigo. Pero sobre todo, la clave de todo es entregar un buen servicio. Sin eso es imposible, y para eso tienes que estar súper bien formado. Así que ya sabéis, estas son un poco mis recomendaciones después de tanto tiempo ya trabajando con jugadores a nivel individual. Como digo siempre, primera línea de la descripción, tenéis una clase gratuita para que podáis empezar a formaros como analistas Y además podéis apuntaros también a la lista de espera para la formación cuando abramos plazas y en la segunda línea de la descripción tienes nuestro Instagram para resolver por ahí cualquier duda. Así que si quieres seguir aprendiendo sobre análisis individual, si quieres no tener que depender de un club para generar ingresos, si quieres empezar a generarlos tú mismo trabajando dentro del fútbol, que al final es el sueño que tenemos todos desde pequeño, pues primera línea de la descripción te recomiendo que pinches en el link para que veas esa clase gratuita y puedas empezar tú también a generar ingresos con el análisis individual. Nos vemos en el próximo vídeo. Chao.