Kajabi: Mer verdi, mer salg: 8 Tips for å maksimere din Kajabi-suksess

Hei, i denne videoen her så skal jeg vise deg hvordan du kan gi verdi til potensielle kunder. Jeg skal fortelle først litt hvorfor du bør gi verdi, og så skal jeg gi deg ulike måter du kan gi verdi på. Jeg har listet opp åtte stykker totalt, og så skal jeg si litt om hvordan du kan implementere dette i Kajabi. Ikke i detalj, det finnes det egne videoer for, men jeg skal fortelle kort hvordan du kan få dette inn som en del av Kajabi. Så hvorfor gi verdi? Først og fremst for å øke salget ditt, det å serve mennesket der ute på deg. Det er et møte via Zoom eller et fysisk individuelt møte. Du kan kjøre live-webinarer. Du kan også kjøre noe som heter evergreen-webinarer, som er opptakswebinarer som går på en gitt tidspunkt. Tusler går av seg selv. Du kan ha noe som heter verdivideo. Typisk er det noen delerne i to hvor de ser deler av den helt gratis eller sånn uten å legge inn noe som helst. Og så hvis de ønsker å se resten så må de legge inn navn og e-post. Og så har du da en videoserie som er en samling video som du fordeler utover X antall dager. Challenge er en utfordring, litt i samme gata som en verdivideo, men her gir du det faktisk noen oppgaver som du faktisk må ta aksjon på. Så har du da mini-kurs, som er et bitte lite kurs som du setter opp i Kajabi og gir de gratis. Så er det den klassiske, lass ned denne pdf-en eller lass ned denne e-boka. Så dette her er åtte måter å gi verdi på. Og som motgiltelse så gir de fra seg sin e-postadresse og navn, og så kan du da følge de opp. Dette er åtte måter å gi verdi på, hvor du skaper tillit, og i tillegg så får du vist din kompetanse, du får løst et problem. Som mottilse gir de deg e-postadressen sin og navnet sitt slik at du kan følge dem opp. Du kan selvfølgelig sende ut en generell e-post broadcast manuelt, men det aller beste er å koble på e-postsekvenser slik at du følger opp over tid. Eller enda bedre, legg det inn i et system i en kundereise, altså en funnel, så kan du ha flere av de med målet om at de skal kjøpe. Utover dette så Kan du selvfølgelig gi verdi på en Facebook-gruppe, du kan ha YouTube-kanal og så videre, du kan gå live i de og så videre, men da er det mer generell. Åtte måtene har det først og fremst å servere de, men som måte vil sett få e-postadresse og navn slik at du kan følge de opp. Og utover det igjen, selvfølgelig da, din nettside, blogg, kanskje podcast og så videre. Der kan du også gi verdi. Jeg skal nå ta for meg hver og en av de åtte måtene å gi verdi på. Starter med den første, som er den råeste. Dette er en individuell samtale. Det er ikke en salgsamtale. Du kan bruke Zoom eller liknende. Du kan også selvfølgelig møte dem fysisk. Det fine med å ha en individuell samtale er at den potensielle kunden har deg 100% og har deg live. Du vil få oversikt over utfordringene til denne kunden og de kundene du prater med, så du bygger opp en veldig god erfaring av hva som rører seg der ute. Du får veldig stor tillit. De spør og du svarer. Og det er også mulighet for en direkte salg, selv om det ikke er målet med den samtalen. Men ut av samtaler kan det ofte bli at du får en kunde der og da. I Kajabi så kan du jo løse dette med å ha på nettsiden din eller i e-postene dine en sånn call to action. Du har en form, de kommer inn på en landingsside. Ønsker du en samtale, legg igjen navn og e-post og en tørte av info du trenger, og så får du den informasjonen, og så tar du kontakt og så gjør du en avtale. Du kan selvfølgelig også bygge inn kalendere, kalendere som du kan bygge med. Det finnes flere typer kalendere. De må da bygge et tidspunkt du har satt på forhånd. Her har vi live webinar du kan tilby. Det er et seminar som er på web, og her også. Det finnes mange Salix-webinarer, men her handler det heller ikke om å selge. Det handler om å gi verdi, og det handler om å løse et problem. Dette webinaret kan du kjøre via Zoom eller Lingna. Det finnes masse webinar-software du kan ta bruk i, men jeg skal fortelle kort etterpå hvordan du kan løse dette i Kajabi. Her er jo fordelen at du kan snakke med en stor samling av potensielle kunder samtidig. Her vil du også skape tillit, du bruker tiden din, du løser et problem, en utfordring der og da i løpet av webinaret. Du får live feedback, du kan ta spørsmål underveis og så videre. Og du kan selvfølgelig ta opptak av dette webinaret som du kan gi til de som var på webinaret eller de som ikke nådde det. Du kan også selvfølgelig da bruke deler av webinaret til å lage mindre videoer og så videre. I Kajabi er det noe som heter Event som du kan bruke hvor alt av påmelding og utsendelse er postet i forkant og etterkant og så videre. Dette må den lage landingssiden og ha registrering og så videre. Så bruker du da Zoom til selve webinaret. Så har vi noe som heter Evergreen Webinar. Det er et opptakswebinar du kan sette opp i Kajabi. Webinaret går da på et fasttidspunkt, for eksempel hver dag klokka sju eller hver onsdag klokka tolv og så videre. Her får du også da selvfølgelig snakke til en gruppe samtidig. Her også, tillit, du løser et problem. en utfordring disse potensielle kundene har. Fordelen med Evergreen er at dette tørsler å gå av seg selv. Ulempen er at du ikke har den live-biten hvor du kan stille spørsmål underveis, men du kan selvfølgelig i dette Evergreen-webinaret på slutten be de sende inn spørsmål og så videre. I Kajabi bruker man eventet til påmelding, utsendelse av e-poster og så videre. Men så har den en funksjon som heter Repeat this event. Så hva sier du når er det denne videoen eller denne webinaren, når er det dette skal gå? Så hvis det er for eksempel klokka sju hver kveld, og noen melder seg på klokka seks, så vil de komme inn på det webinaret. Melder de seg på klokka ni på kvelden, så er det neste dag klokka sju. Så har vi noe som heter Verdi video. Den første delen kan de se uten å legge en e-post. Fordelen med det er at det er en del potensielle kunder der som av ulike grunner ikke ønsker å legge en e-post. begynt å se noe. Den andre delen der må de legge igjen e-postadressen sin for å se resten. Men bare vite at den delen må også ha nok verdi, men man skal da bli trigget til å se resten. Nå vil du kvalitetssikre de som faktisk ønsker å se. Noen ganger har man kanskje legget igjen for å se dette, og så får man En del som bare kikker et par sekunder at nei, dette her var ikke noe for meg. Her har de faktisk sett en bit, og de ønsker å se resten. Og i tillegg så får du da de som ikke i utgangspunktet ønsker å legge igjen ned på salgresten sin, men nå ser de at wow, dette her var såpass bra, og nå vil jeg se resten, derfor legger jeg igjen. Her også, tillit du løser et problem, en utfordring, hele denne verdivideoen må selvfølgelig ha verdi og den må løse et problem, en utfordring. Den første delen bør løse i hvert fall deler av problemet. Her er alt automatisert, alt tusler og går av seg selv. I Kajabi løses dette typisk ved hjelp av en video-seksjon på en landingsside, eller egentlig to landingssider. Den første har du del 1, så er det en call to action der hvis du ønsker å se resten. Legg igjen e-post og navn, og så blir man da sendt til landingsside 2 hvor resten av videoen går. Så har vi noe som heter en videoserie. Det er et sett av videoer som fordeles utover x antall dager. Den første videoen får de tilgang på med en gang. Den kan for eksempel ligge på landingssiden, men det ble også sendt en e-post med link til den videoen. De restrerende, de sendes da via e-post for eksempel. Hvis det er syv videoer i denne serien, så får de en hver dag for eksempel. Igen, du skaper tillit, du løser et problem og en utfordring denne potensielle kunden har. Fordelen her er at du sender verdi over flere dager, sånn at de får mer og mer, de får litt å jobbe med og så videre, enn bare å se en video der og da. Her også, alt er automatisert, alt husler og går av seg selv. I Kajabi så bruker vi her også landingssider og video-seksjons, også bruker vi e-post-sekvenser og sier at denne her skal da sendes ut på dag 1, dag 2, dag 3 og så videre. Så har vi Challenge, det er altså en utfordring du gir, og som du da fordeler utover x antall dager. Og som en videoserie så kan du ha denne utfordringen på dag 1 eller med en gang, men du kan også samle opp at det er samlet start på en gitt dato for alle som melder seg på denne challengen. Og de resterende sendes via e-post eller at du har en Facebook-gruppe eller liknende. Her igjen, tillit og potensielle kunder her, de må faktisk ta action her, og de kan se og oppleve resultatet. Og hvis det er start og slutt på en nytt dato, så har de også denne fellesskapet med andre som tar den samme challengen. Her er også fordelen at du gir verdi over flere dager, men det er også at her må de faktisk ta aksjon og gjøre noe og da se resultatet. Her er alt automatisert. I Kajabi kan det løses ved hjelp av at du bruker videoseksjons på ulike landingssider. Du kan som nevnt også bruke Facebook, også bruker du e-post-sekvensene for å sende ut. Du kan også bruke Event og sende ut e-postene derfra, basert på den gitte datum denne challenge skal starte. Så har vi mini-kurs. Dette er at du gir tilgang gratis til et kurs i Kajabi. Det kan selvfølgelig da være en smakebit på et større kurs du har, men her er det også veldig viktig at dette minikurset gir et resultat, at det løser et problem denne Portrait CLE kunden har. Fordelen her er at de faktisk får oppleve et kurs hos deg, og da er det selvfølgelig lettere å selge et annet kurs når de har vært på innsiden. De får tillit til deg som kursholder, ved at du nå får faktisk erfaring å se hvordan det er du er som en kursholder på et nettkurs. Også fordeler du her verdien altså over tid. Du har kanskje to, tre, fire, fem moduler, x antall poster og så videre. Samt at du kan gi dette minikurset til evig tid. Her også, alt er automatisert, alt tusler og går av seg selv. I Kajabi så bruker du da product-delen, og så oppretter du et kurs og et gratis offer. Og så kan du da bruke e-postsekvens, for eksempel ved å følge opp, eller du tar en action og det er ferdig. Her kan du også da selvfølgelig få feedback fra dem. Så har vi den siste, nummer åtte, det er da en pdf eller en e-bok som de da kan laste ned. Det er noe som er håndfast lesbart. Denne er veldig vanlig klikk her for å laste ned denne pdf-en. Det kan typisk være en eller annen form for oppskrift, dine beste tips rundt et gitt tema. Kunden får da komprimert tilgang på din kompetanse. Det går raskt. Man får den med en gang. Alt her også er automatisert og alt går av seg selv. I Kajabi så kan du da ha dette på en landingsside med en call to action. Legg igjen navn og e-post, så får du dette her lastet ned. Og da er lastelsen automatisk fra nettet. Eller du kan i tillegg også da bruke e-postsekvens, hvor du sender deg en e-post med Her er link til pdf-en eller e-boka, og så kan du også her be om tilbakemelding. Så finnes det selvfølgelig en rekke andre steder du kan gi verdi, blant annet på en Facebook-gruppe, en YouTube-kanal hvor du gir verdi over tid. Her kan du også gå live. Også på nettsiden din, der kan du ha en blogg, du kan ha en podcast, du kan ha videoer og så videre. Men da handler det om å bare serve noen der ute uten å få denne e-posten og dette navnet sånn at du kan følge det opp. Men du kan selvfølgelig bruke Facebook-gruppa, YouTube-kanalen, Netsiden, bloggen og så videre til å sende de til noen av disse åtte stedene som du kan få verdi på at du da får e-post og navn, og du kan faktisk følge det opp. Om du trenger mer oppi høyre hjørne her, da kan du prøve gratis kajabi i en hel måned.