Stephanie ComonfortAyudando a marcas personales a escalar arriba de los $10k USD / meas

¿Alguien más fan del costco? #costco #marketingdigital #campañademarketing

12 Nov 2024 · 1 min

Watch on YouTube

1:00

In this Spanish commentary, Stephanie Comonfort explains how Costco uses classic psychological marketing tricks to influence shoppers the moment they walk through the doors. She notes that the store prominently displays ultra‑expensive items—high‑end TVs, Apple products, refrigerators, even jewelry—right at the entrance. This creates an anchoring effect, making subsequent, more modest purchases (air fryers, cookware, bulk toilet paper) feel cheap by comparison. Comonfort argues that shoppers feel less guilty buying these lower‑priced items because they have already ‘saved’ themselves from the temptation of the pricey displays. She illustrates the tactic with personal anecdotes of adding items to the cart while mentally comparing them to the $4,000 TV she passed, highlighting how the contrast influences spending behavior.

Chapters

Así es como Costco te lava el cerebro desde el momento en que entras por su puerta. Típico que cuando estás entrando al Costco lo primero que ves es estos artículos súper carísimos, como estas televisiones de $3,000, $4,000, artículos Apple, refrigeradores, televisores, etcétera. Inclusive te puedes llegar a topar anillos de diamantes, collares y cosas por el estilo, pero es estrategia. Ellos saben que lo más probable es que no entres de la nada llegando a comprar a Costco alguno de esos artículos. Pero lo que están haciendo es usar un viejo truco psicológico de marketing para predisponerte a gastar más dinero del que pensabas en un inicio. Ellos asumen que te sentirás menos culpable por comprarte, no sé, una freidora de aire, un nuevo juego de sartenes, tu típico bonche de mil rollos de papel higiénico y lo que sea, porque técnicamente no cediste a comprar esos artículos caros que te mostraban desde el momento en que pusiste un pie en la tienda. Porque piénsalo, así yo voy agregando cosas al carrito y voy diciendo: bueno, pues nada comparado con los $4000 de la televisión que me posición enfrente, ¿sabes? Mira, yo amo