¿Cómo VENDER con las Historias de INSTAGRAM? 3 pasos

Para ser honesta, debería estar cobrándote por esto, porque de verdad esta estrategia que voy a compartirte no ha habido sector en el que no me funcione. Y es que te voy a decir cómo puedes duplicar y hasta triplicar las visualizaciones de tus historias. Yo sé que te pasa que luego estás viendo de que, oye, no puedo creer que mis historias tengan tan poquitas vistas. Y primero que nada, quiero que sepas que entre más seguidores vas teniendo, es normal que ese número vaya bajando. ¿Por qué? Porque imagínate que tienes, no sé, 200.000 seguidores, pues dudo mucho que que todos esos 200.000 usuarios estén presentes ahí conectados viéndote. Entonces, primero que nada, que sepas que es normal. Entre menos seguidores, más views. Entre más seguidores, menos views. Lo que sí queremos hacer es que de esa gente a la cual le vayamos apareciendo, pues le tenemos que sacar provecho, porque las historias de Instagram cumplen con dos roles. No es nada más para levantarte el ego de: ay, tengo pocas views, ay, tengo muchas views. Los principales roles de las historias de Instagram es número 1 conectar y número 2 vender, es decir, conectar un poquito más con esa gente que te ve, esa gente que te sigue. Porque piénsalo, si a mí ya me aparecen tus historias es por algo, es porque el algoritmo de cierta forma ya detectó que yo tengo cierto interés en ti y en tu cuenta. Entonces este es el formato ideal para hacer que la gente nos pueda conocer un poquito más. Digo, no por algo recientemente, digo, el año pasado nos pusieron más stickers, nuevos stickers en Instagram Stories. Y sí, yo sé que el típico hack es de la vieja escuela, es como de hey, usa stickers de interacción y con eso. Yo creo que para este punto ya te diste cuenta que muchas veces el usar stickers de interacción pues no, no la va a hacer, o sea, no hará que mágicamente nuestras views aumenten. Sí ayuda para Tener retroalimentación de nuestros usuarios sí ayuda para hacer dinámicas divertidas, conectar, lo que sea. Pero de nuevo, si mi intención es conectar y también monetizar, o sea, vender a través de las historias, que por cierto tengo que decir que las historias para mí son uno de los mejores canales de venta. Entonces evidentemente va a haber ciertos días en las que la verdad no me importe. O sea, ejemplo, cuando estamos haciendo una cajita de preguntas, pues Como vamos a subir muchas historias, pues yo sé que es normal que las visualizaciones vayan, baje, baje y baje. Pero por ejemplo, cuando tú y yo tenemos algún anuncio, estamos haciendo una colaboración, algo importante, un lanzamiento, algo de venta, lo que yo quiero es tener la mayor cantidad de personas posibles. Entonces acuérdate, la función de las historias es conectar, crear comunidad, porque ve el feed como tu escaparate, la forma en la que voy a estar educando, la forma en la que voy a estar atrayendo nuevas personas. Pero las historias es ese detrás de escena en donde vas a conocerme más, nuestra personalidad, lo que pasa en el negocio, en el día a día, tipsitos rápidos, etcétera. Y la otra parte es la venta, porque evidentemente ahí está la gente más enganchada con nosotros. Ahora bien, hay ciertas estrategias que podemos utilizar, que por cierto, lo que voy a revelarte no es algo que yo recomiende hacer diario. Lo que sí te recomiendo es, por ejemplo, hacerlo una vez cada 15 días, porque Porque ya sabes que si el usuario se va acostumbrando a lo mismo, es como llegar a este feeling de que, ay, ya me la sé, o sea, ya sé, Steph, la que me vas a aplicar. Entonces esto que te va a compartir, úsalo sabiamente. Ya sabes que en este canal no me guardo nada, me gusta ser transparente, me gusta ser real contigo. Y es que voy a buscar capturas de pantalla, pero en mis días cotidianos, de verdad, o sea, el promedio Varía de cada historia, varía de cada día, pero el promedio de mis visualizaciones, híjole, yo creo que está alrededor de los 3000, 5000, 6000 promedio. Y cuando yo aplico esta estrategia, te lo juro, de 20.000 para arriba, 20.000, 30.000. Lo máximo que he tenido creo que ha sido 40 y tantos mil, cosa que para mí está todo dar. O sea, es como lo que más me encanta. Te digo, cuando tengo venta, cuando estoy haciendo colaboraciones con marcas, Entonces el paso número 1 es darle un reset al algoritmo. Es decir, imagínate que hoy publiqué la última historia. Supongamos que es viernes. Quiero que no publiques nada en historias, en el feed sí puedes publicar, o sea, un reel, un carrusel, pero en historias quiero que ni te aparezcas por 24 a 48 horas. Es una forma en la que te digo vamos a estar reseteando al algoritmo, vamos a estar como que iniciando desde cero. Entonces no te preocupes, no es que tengas que borrarlas, simplemente deja que pasen de 24 a 48 horas desde la última historia. Yo por eso usualmente recomiendo hacerlo un viernes para que me descanses sábado y domingo, y el lunes, que es cuando la gente también regresa del break del fin de semana, es cuando le vamos a lanzar la bomba. Ahora, antes de irme al paso número 2, te digo, del reset previamente Ya, digo, te va a hacer sentido ahorita, pero previamente quiero que pienses en qué podríamos darle a la audiencia hablando de un recurso gratuito. O sea, puede ser una mini checklist, que ojo, cuando hablo de recurso gratuito no me refiero a armarte un ebook de 100 hojas, o sea, de verdad no tiene que ser algo tan elaborado, pero solo quiero que vayas pensando en qué podría ayudarle a mi audiencia. Pueden ser recomendaciones de libros, de podcast, una checklist, Ejemplo, yo a veces doy como ideas de historias simplemente pensando en eso. Ahora, también antes de darte el paso número 2, quiero aclarar una de las dudas que tanto me hacen, y es como: "Estef, ¿qué onda? ¿En qué horario publico historias? Y número 2, pues, ¿cuántas debo publicar?" Esto varía dependiendo de tus objetivos. Si de plano estamos en un mood en el que nos vale, sabes, en el que nos vale, pues la verdad no hay como una regla de oro. Ya te dije, yo cuando hago preguntas y respuestas, yo sé que voy a obtener visualizaciones pues muy bajitas, pero no me importa. Lo que me importa es como andar conviviendo con los más reales, sabes, con los que están ya en mi comunidad. Sí, cuando estamos con intención de venta o de que yo quiero hacer que tú veas algo, lo que recomiendo, y en como en tus días regulares, entre semana, en tus días cotidianos, es recomendable subir aproximadamente de 1 a 3 historias así máximo máximo de que ya estuve casi casi pasando unas 5. Pero te digo, de 1 a 3 historias al día es más que suficiente. No creas que esto a mí me encanta, pero lamentablemente así es como funcionan las cosas hoy en día. Entre menos historias publiques, es más probable que las personas te vean más, más, más y más. Y esas historias procura que no sean video, o sea, lo que te va a mostrar, procura que, o sea, la estrategia, continuando ahorita con la estrategia, Procura que no sea vídeo porque mucha gente las ve sin audio y como que el vídeo, no sé, o sea, como que a la gente no le gusta. No sé por qué, a mí me encanta hablar en historias, pero bueno, lamentablemente a Inesto vamos a tener que hacerlo en diseño, texto ahí con una foto estática, lo que tú quieras, pero de preferencia no hables porque cuando hablamos nos suelen bajar el tiempo de retención y las visualizaciones. No para el feed, pero sí para historias. Entonces ahorita no me gusta, pero menos es más. Para obtener más visualizaciones. Vamos con el paso número 2. Ya que te hayas tomado ese break de no publicar nada de 24 a 48 horas, lo que vas a hacer es que vas a regresar con tipo el lunes. Digo, puedes hacerlo cuando tú quieras, no, pero retomando nuestro ejemplo, vas a regresar con una foto estática. Puede ser en diseño, la haces desde el mismo Instagram, desde donde quieras. Yo la neta lo hago desde el mismo Instagram porque no tengo tiempo de andarme metiendo al Canva y buscar luego el diseñito perfecto cuando luego lo más simple funciona. Pero bueno, vas a volver y vas a publicar la primera historia que va a ser una foto estática. Ahora, en esa foto estática tú básicamente me vas a escribir un punto de dolor que tenga tu audiencia y la solución va a ser un regalito. Ahora, para obtener ese regalito, lo que les vas a pedir es que te respondan con cierta palabra clave para enviárselos por DM. ¿Qué es lo que vamos a estar generando? Pues evidentemente que si es algo que la audiencia realmente necesita y quiere, y además ¿A quién no le gustan las cosas gratis? Vamos a estar generando un montón de respuestas y eso es lo que le encanta al algoritmo, o sea, que la gente te responda en historias, empezar a generar esa interacción. Si tienes pocos seguidores sí te lo puedes aventar manual, pero si ya tienes tipo más de 1000, 2000, 5000 seguidores sí te recomiendo ampliamente, hasta puedes usar la opción gratuita, pero apóyate de ManyChat porque ahorita te voy a decir lo que va a pasar. Pero te voy a poner un ejemplo. No sé, imagínate que yo regreso en esa primera historia después de mi break y yo te pongo algo así como de: oye, ¿no te pasa que a veces al planificar tu contenido ya no sabes ni qué título gancho poner para llamar la atención de la gente? No, entonces como que yo solita hago una pregunta o un statement que le recuerda a mi seguidor o a mi cliente ideal qué es eso que le, o sea, qué problema traen o qué es eso que les hacen falta. Estoy regresando a mi ejemplo. Imagínate que yo te pongo: pues no te preocupes, porque hice una investigación con los 100 mejores hooks que van a detener el scroll de tu audiencia y que te van a hacer virales. Ponme algo. Y al final le vamos a rematar con: hey, si te gustaría que te lo regale o si lo quieres gratis, simplemente respóndeme con la palabra ebook y te lo mando. Y no tienes que hacer más. Evidentemente activas la automatización y listo. Y como te estaba diciendo previamente, aunque sea en un Google Doc, te digo, no tienes que hacer algo tan elaborado. Yo inclusive he entregado freebies, se le llama freebie, que me armo en un Google Doc en 5 minutos, o sea, literal, ¿sabes? Entonces no te preocupes, no es que tengas que ser un diseñador experto para armarte un ebook de 80 hojas en Canva, pero sí previamente evidentemente tenemos que tener listo nuestro regalito, porque ni modo que te lo inventes ahí en el momento de, bueno, Eso es lo único que vas a hacer. Y si realmente les estás dando, te digo, evidentemente algo gratis, pero algo que les aporte o algo que ellos quieran, es como respuesta, respuesta, respuesta. El algoritmo, al identificar eso, va a ser de forma automática, te lo juro que va a pasar. Tu circulito de historias le va a ir apareciendo cada vez a más, a más, a más, a más, a más de tus seguidores. Entonces simplemente, a ver, no te obsesiones, pero haz eso y vas a ver cómo la magia empieza a suceder. Ahora, el paso número 3 es que ya debiste haber dejado pasar unas 6, 8 horas, y aquí es donde viene técnicamente, veámoslo como un sándwich o como una hamburguesa o como un hot dog, o sea, hamburguesa, o sea, el pan es, querido, no, quizás puede ser lo más jugoso, pero el pan va a ser esta llamada de atención con el regalito. Ya la carne, lo que más rico está, lo más jugoso, lo más potente, lo que más me interesa va a ser esta segunda historia que vamos a publicar de nuevo como en aproximadamente 5, 6, 8 horas y va a ser la invitación a una oferta pagada o haciendo, o sea, simplemente mostrándome lo que quieres hacer. Por ejemplo, yo en este caso te pude haber mostrado algo de Insta Business Academy o hay veces que dependiendo del proyecto yo en esa segunda historia les muestro un código de descuento porque estoy haciendo una colaboración con una marca. Entonces Esa segunda historia, ya que estás viendo a la gente moviéndose y los montones de respuestas y lo que sea, va a ser de un aviso de lo que me quieras mostrar, lo que sea. Pero te digo, yo usualmente lo hago de una oferta pagada. De nuevo, básicamente aquello que quieres que la gente vea. Sí te voy a advertir de una, que esa primera historia versus esta segunda, que usualmente esta va a estar más de venta, las dos van a tener increíblemente aquí. Para estas ya se tuvieron que duplicar las views, pero esta no va a tener las mismas views que esta. O sea, solo para aclarártelo. Y eso, aunque estés en estrategia, no estés en estrategia, nunca todas tus historias van a tener exactamente el mismo número de views. O sea, primero que nada es normal, pero vas a notar cómo en esta segunda historia, que es la más potente y la que más me interesa que la gente vea, sí o sí te digo, mínimo ya habrás visto que se te van a duplicar o triplicar las visualizaciones. Y de ahí puedes dejar pasar las horas que tú quieras, o sea, puedes dejar como morir ahí tu hamburguesa, o puedes hacer este siguiente paso. Es opcional, te digo, yo normalmente 80-85% del tiempo sí lo hago, es que ahora Ahora, en esa última historia, o sea, esa quiero que sea la última que publiques, puedes publicar algo un poquito más relax, o sea, me puedes publicar un meme, algo chistoso, una frase inspiracional, o sea, algo que cuando el usuario lo vea no requiera como de, no requiera como que yo le piense tanto, es como, ah, un meme, sabes. Y a esa cosa relax quiero que le pongas algún sticker, puede ser un sticker de encuesta, un sticker de interacción. Entonces veámoslo otra vez como nuestra hamburguesa, ya tenemos el pan, que es nuestro recurso gratuito, la carne, que es lo que yo quiero que tú veas, es lo más importante, y el pan es como para cerrar, es como para que no se me caiga y todo. Estoy cerrando con broche de oro. Y voy a poner algo relajado, como para relajar aquí, sí, que me conozcas, mi humor, uno que otro tipsito, algo inspiracional, meme. Te digo, yo usualmente publico memes porque pues es como a prueba de todo. No hay como personas así. Haces que el cliente se sienta identificado con ese meme Pero te digo, lo que más funciona es meme o cosas de risa o cosas inspiracionales. Inspiracionales me refiero a decirle al cliente, tu cliente, lo que quiere escuchar, lo que quiere leer, vale. Entonces junto con eso me vas a poner un sticker de interacción. Puede ser uno de reacción, puede ser uno de revelación, uno de encuesta, de deslizar, el que tú quieras. No me pongas el de preguntas porque no queremos hacer más historias. Digo, no sé que las quiere responder después de otro break, pero bueno. ¿Me entiendes? Lo que estamos haciendo con esta cosita súper relajada es pues casi casi obligar a que una vez más vuelvas a interactuar, no pidiéndote algo como tan potente como de "Hey, respóndeme y tómate el tiempo de responderme". No, es como "Ah, te hago reír, listo, se va, listo". Entonces vas a ver que cuando hagas esto, te digo, no lo hagas diario porque si no va a perder el efecto. Hazlo por lo menos una vez cada 15 días. Te lo puedo asegurar y me va a encantar leerte o que me mandes DM en Instagram con tus resultados. De verdad, no ha habido sector en el que lo aplicamos y no funciona. No ha habido ocasión en mi cuenta en el que lo aplico y no funciona. Solo úsalos sabiamente. Y cuando no estés aplicando este consejo, es con lo que te quiero terminar este video, no te estreses. O sea, muchas veces nos podemos estar quejando de que solo 100 personas ven mis historias. Como en promedio, a solo 300, solo 200. Imagínate estar parado en un café, en una sala, hablándole a 100 personas. O sea, te lo juro que hasta te orinas, porque de verdad. O sea, imagínate frente a 100, frente a 200 personas. Entonces, en lugar de siempre verlo como queja, que sí, todos queremos muchas views, nos ayuda al ego, pero agradece, agradece y enfócate en nutrir más a esas personas Porque si ya te están viendo, digamos que están a la mitad de tu funnel, de tu caminito, y si los vas como, sabes, como trabajando, por así decirlo, no solo te vas a ir posicionando con ellos, vas a ir conectando más, te van a ir conociendo, sino que te lo puedo asegurar que van a ser tus futuros clientes. Entonces, en lugar de siempre ver lo que me hace falta, agradece eso. Y solo imagínate, ¿qué haría yo aquí hablando frente a 200 personas? No te preocupes, porque conforme más vayas agarrándole la onda, pues poco a poquito más van a ir aumentando. Y que sepas que es por temporada y por día. No es lo mismo quizás cuántas views yo pueda tener un jueves o viernes en pleno Año Nuevo versus, o en verano, versus cuántas visualizaciones yo puedo tener un lunes a primera hora, nuevo año, sabes. Entonces que sepas que es siempre en Instagram una montaña rusa, pero si aplicas esta estrategia, porfa, tómale captura de pantalla porque te vas a sorprender. Y hasta yo te voy a dejar las mías. Te vas a sorprender con todos los resultados que eres capaz de generar. Así que esto fue todo por hoy. De verdad, muchísimas gracias por haber visto el videíto de hoy. Déjame aquí abajo tus comentarios, qué opinas, de qué otro tema te gustaría que hablara. Y lo que dice todo tu típico youtuber, activa la campanita, que no sé aquí dónde está, pero para no perderte ninguno de los vídeos. Y también dale un like. Si todavía no estás suscrito, suscríbete. Ya sabes que para que yo estoy empezando me ayuda un montón. Y pues nos estamos viendo en el próximo vídeo.