Cómo vender en Instagram sin pagar anuncios siendo coach o asesor — caso real

Hola a todos, estamos aquí con Eduardo o Café con Becas y justamente quiero que lo conozcan un poquito más porque él ya terminó pues estos primeros 4 meses en lo que es el programa PBM, así que quiero que nos cuentes quién eres, dónde vives y a qué te dedicas.

Hola Steph, pues mi nombre es Eduardo González, soy el dueño de Café con Becas donde ayudamos, damos asesorías uno a uno para jóvenes hispanos y sus familias para convertirse en candidatos más fuertes para becas de universidades en Estados Unidos. Lo hacemos a través de asesoramiento uno a uno, y pues conocí a Stephanie en las redes sociales. Me sentí muy conectado con su estilo, con su contenido, y pues tuve la oportunidad de trabajar con su equipo a lo largo de estos 4 meses. Y pues yo venía desde cero, yo desconocía Instagram y todas las herramientas que están ahí ahí y con su asesoramiento, el acompañamiento, pude pues no solamente entender más cómo utilizar al máximo esta herramienta para promocionar mi negocio, sino también para poder tener un mejor control sobre, sobre el contenido, sobre la planeación, sobre poder tener una estructura mucho más clara. Y eso me ayudó bastante como dueño de negocio poder sistematizar mucho mejor la estructura de mi empresa.

Sí, yo me acuerdo que en la llamada inicial, o sea, me empezaste a contar todas estas cosas que hacías como uno a uno, y yo casi como él me da cachetada, que yo decía es que ¿por qué no lo estás comunicando como full, full, full en redes sociales? Porque algo que a mí me encanta de Instagram en general, no, es, o mucho de lo que dicen, que si como tal no hacemos marketing que ahorita te voy a preguntar de eso, como tal el negocio pues es muy complicado que más personas se puedan enterar de él. Entonces el yo ir viendo como este contenido que has estado subiendo y luego que si las historias, y me encanta porque hasta vi cuando entró una colaboradora a tu equipo, o sea, como que el ir viendo todo este proceso digo, ah, qué bueno que estás obteniendo más visibilidad. Y justamente una de mis preguntas es ¿Tuviste en algún momento alguna frustración? Digo, además de empezar como de cero en Instagram, ¿alguna frustración, obstáculo, problema que tú específicamente intentabas resolver antes de entrar a PBM?

Pues quería poder crear un calendario de contenido de una forma que me ayudara a no absorber tanto tiempo, porque yo pues soy, yo trabajo desde casa y soy papá. Aquí tenemos a los dos bebés, entonces ha sido muy, muy difícil. El llevar a cabo las asesorías, más aparte planear contenido y tener una estructura. Entonces eso me ayudó bastante a quitarme el miedo, primero que nada, a cambiar mi forma de pensar, a ver que sí se puede y que a pesar de que existe competencia y existen muchas otras personas haciendo cosas similares, el poder ajustarlo a mi situación actual y me ayudó mucho.

Sí, y justamente es yo, o bueno, algo que a mí me gusta mucho es yo ver a Instagram, en este caso TikTok, cualquier red social como algo que va a estar aquí y no se va a ir, no es como tú y yo tirarle a la larga, en donde hoy yo puedo estar construyendo mis bases, pero sabiendo que lo voy a hacer parte de nuestro estilo de vida, no, o sea, tú eres papá, yo tengo mis perros, no soy mamá aún, pero es como irnos adaptando, pero al final de cuentas es comunicar lo que tú eres como marca personal y como profesional, y comunicar y mostrar todo el trabajo que de por sí tú ya estás haciendo día tras día. Así que eso me lleva a mi siguiente pregunta: ¿tuviste algún tipo de miedo o duda al momento de ingresar al programa?

Pues me gustó el hecho de que podía avanzar a mi propio ritmo, y de que a pesar de que había un calendario con objetivos y así, aprecié mucho que Fer fue demasiado flexible y entendía. Y cuando no llegaba yo a hacer la tarea a tiempo, pues no me juzgaba y entendía pues que no es fácil, ¿verdad? Entonces eso me ayudó bastante porque justo después de haber pagado, haber ingresado, me empecé a dudar. Dije, híjole, me estoy comprometiendo, que tanto tiempo me va a absorber. Pero pues siento que en este momento de mi vida, de cómo estoy, mis compromisos con los niños y todo, pues yo estoy muy satisfecho Y pues me quedo con mucho aprendizaje, mucho contenido, muchas herramientas para yo también poco a poco continuar y, como dices, adaptarlo al estilo de vida, porque es algo que no se va a ir. Ya me quité el miedo y ya tengo una estructura y ya con eso pues sé lo que tengo que hacer.

Me encanta que justo aquí en edición vamos a estar agregando algunos de tus contenidos porque ya hasta la edición profesional te nos estás manejando, lo cual me parece increíble. Que justo hablando de contenidos, ¿Tú en este tiempito notaste algún tipo de cambio o movimiento en tu cuenta?

Sí, pues mi objetivo inicial, como tenía poco de haber, a pesar que ya tenía yo una cuenta de Instagram para mi empresa, no era constante, entonces pues no tenía ni siquiera la idea de cómo utilizarla apropiadamente. Pues gracias al programa, al acompañamiento, pues pude aprender a cómo usarlo. Quitarme el miedo y poder empezar a manejarme ahí. Entonces sí vi un incremento. Mi meta realística inicial era como que llegar a los 500 seguidores y lo logramos. Entonces estoy contento, satisfecho por ahí. Sé que hay mucho camino por delante, pero estoy muy satisfecho por lo que experimenté.

Y sobre todo, bueno, por lo menos yo lo observo, ¿no? Que además de un número de seguidores es Quizás como tú mencionas, ya me atrevo a salir, ya soy más constante, ya lo estoy haciendo como parte de mi día a día, ya estoy formando una comunidad. Entonces es como, a veces hasta a mí me vuela la cabeza el cómo con el tiempo, constancia, etcétera, podemos llegar a nuestro cliente ideal, que bueno, quizás sin marketing, sin contenido, nunca se hubiera enterado de nosotros. Entonces justamente, ¿qué metas no económicas tú sientes que obtuviste? Digo, además de ya ser más constante, de ajustar esto a tu estilo de vida, ¿qué obtuviste con nosotros? Quizás entender más sobre las historias, o sea, ¿qué metas no económicas sientes que también lograste en cuestión del programa de IPBM?

Pues siento que metas no económicas pues fueron el poder entender mejor la plataforma, en poder crear mi propia metodología, que ya venía haciéndola indirectamente, pero no fue hasta que aprendí que, guau, o sea, esto, esto lo, si lo manejo bien, si le doy como su estilo y lo nombro, puedo capitalizarlo y hacer que eso me ayude para conectar con los clientes, que una forma de diferenciarme también. Entonces eso estuvo muy, muy, muy chido. Me gustó mucho.

Sí, lo que es tu oferta Luxury, oferta irresistible, que para quien no sepa es como Además de tú y yo como marcas personales estar ahí afuera en el mercado, empezar a crecer, crear contenido estratégico, es tener un vehículo o una metodología, como tú mencionas, en donde nuestro cliente cuando llega a nuestro escaparate, nuestro perfil, como que se entere de esa metodología o de ese vehículo único. Y como dice la palabra, él empiece en su mente con el tiempo a decir, oh wow, o sea, no solo ya conecté con Eduardo, sino de que estoy viendo que él tiene algo y él ofrece algo y la forma en la que él hace las cosas, que quizás nadie más lo tiene. Y de hecho nadie más lo tiene, pues porque se crea aquí internamente, se creó con Fer. Entonces para mí eso es como muy chido. Y si no mal recuerdo, porque me acuerdo que le di screenshot, me acuerdo que una vez mandaste al grupo que por ahí, y tú nos cuentas para darnos más contexto, me acuerdo muy bien de un mensaje que decía algo así como de chicas, logré una venta high ticket, algo así, o sea ¿Nos puedes contar brevemente de eso?

Sí, justo fue una señora que vio mi contenido y justo me mandó un mensaje y yo empecé a platicar con ella y agendó sesión conmigo y fue una sesión pues pagada y pudimos después hacer otra sesión, pero todo eso fue gracias a que vio mis videos. Y su pregunta o el objetivo que ella quería abordar conmigo en la sesión no tenía nada que ver con el video que había puesto, pero sirvió como una plataforma, un medio para que me conociera y poder escribirme.

Me encanta. Felicidades, porque justamente es un usuario necesita distintos estímulos o como vernos en esto, escucharnos también múltiples veces para que no se le llame no tenernos en top of mind y para que el usuario empiece a decir como que me está interesando lo que él tiene que decir. Y se va de Instagram, ¿no? Y puede que pase una semana, un mes, y dice: oh, me está interesando otra vez lo que tiene que decir, ¿no? Entonces es muy bonito como el no solo decir: bueno, publiqué un video y no se hizo viral, sino el yo tirarle a la larga, lo que veníamos diciendo hace unos momentos, el yo saber que esto va para largo, el yo saber que puedo estar educando a mi gente, creando autoridad, y eventualmente, aunque a veces yo no lo vea, ir creando conciencia con estos clientes que al final te van a terminar comprando X o Y. Entonces, al final van a terminar conociendo a alguien que dice: hey, a esta persona que yo conozco te voy a recomendar a ella persona porque yo sé que puede ser tu cliente, va. Entonces, ¿tú qué le dirías a alguien que quizás está en este punto de querer como meterse a PBM pero que tiene sus dudas, está entre que sí o que no?

Pues yo les diría que es una excelente oportunidad para crecer, para establecer bien una metodología personal, tener acompañamiento tener esa guía que va a estar ahí contigo, que te van a estar animando, te van a estar dando todas las herramientas que necesitas y ayudándote a saber cómo usarlas efectivamente. Y que cualquier pregunta, cualquier duda, poder tener a alguien de confianza que quiere que triunfes, que quiere que salgas adelante, que quiere que tu negocio crezca y estar ahí contigo. En el camino.

Me encanta. Y tengo que hacer esta última pregunta porque ya me conoces y Fer también lo sabe muy bien, que somos team intensas. ¿Tú dónde crees que estarías si hubieras tomado la decisión de no acceder al programa? O sea, te la estoy haciendo en contraria. ¿Tú dónde crees que estarías si no hubieras entrado?

No, pues yo siento que inactivo, seguiría igual que como estaba antes. Quizá subiendo un vídeo esporádicamente por ahí, pero sin una estrategia, sin una metodología, sin un plan.

Me encanta.

Creo que así estaría.

Me encanta. Eduardo, pues muchísimas gracias también por este tiempo.

Un placer, Stephanie, muchas gracias.