Los 6 niveles de Instagram que nadie te explicó (¿en cuál estás tú?)

Si estás tratando de construir tu marca personal y sientes que recibes consejos contradictorios por todos lados, tranqui, porque te voy a ahorrar años de tu vida. He construido mi negocio desde cero usando mi marca personal, he llegado a cientos de miles de seguidores en Instagram y he desarrollado mi propia metodología llamada Viral, y he acompañado a decenas de coaches, consultores y emprendedores a hacer exactamente lo mismo. Y mira, lo que he aprendido es esto. Por cierto, hoy me acompaña Diego Prince. Las personas que están están generando, no necesariamente están trabajando más duro que tú, solamente están jugando un juego diferente. Construir tu marca personal en Instagram, hacer de esto un negocio escalable, al final de cuentas es un videojuego. Y este videojuego que vamos a platicar tiene 6 niveles, cada uno tiene una habilidad que tienes que desbloquear para pasar al siguiente nivel. Y hoy te voy a mostrar el mapa completo, los niveles que yo misma he vivido, y también te voy a hacer súper honesta sobre en cuál estoy ahora, en cuál estoy trabajando también para para seguir subiendo de escalón en este videojuego infinito. Primero quiero que hablemos del error más grande que veo, y probablemente sea la razón por la cual ya te estancaste, estás atorada o atorado ahorita mismo. Mira, la mayoría de las personas no están estancadas porque no tengan ganas o porque sean flojas, están atoradas porque están aplicando habilidades del nivel 4 cuando esas personas todavía están en un nivel 1. Están siguiendo a creadores de contenido, copiándole a personas están 3 o 4 niveles adelante de ellos. Y luego esas personas se preguntan por qué es que nada está funcionando, por qué nada está aterrizando. Y a ver, no puedes, esto es la regla, no puedes saltarte niveles en el juego. Tienes que jugar y dominar el nivel en el que estás en este momento para que el siguiente se te vaya desbloqueando. Así que vamos a identificar en cuál estás tú y qué necesitas desbloquear para subir al siguiente. Vámonos con el nivel 1 de este videojuego, y es que eres invisible. Sí, como lo escuchaste bien, en el nivel 1 No eres invisible, no te preocupes, que todos pasamos por lo mismo. Significa que estás empezando, nadie sabe realmente que existes ni quién eres. Tal vez no estás publicando constantemente, o si publicas no estás llegando a ningún lado ni estás atrayendo a tu cliente ideal. Y lo que he visto y lo que yo misma viví es que las personas en este nivel siempre están buscando el hack, que si publicar más, publicar a tal horario, que si es usar el audio que está en tendencia, cambiar mi cámara, cambiar el celular, cambiar el fondo, pero ese créeme que no es el problema. El problema en este nivel es que estás sonando exactamente igual a que todos los demás. No tienes un punto de vista único. Y si al día de hoy tú sigues diciendo o estás comunicando de la misma forma en la que todos los demás de tu nicho, de tu industria, lo hacen, créeme, créeme, créeme que no vamos a llegar a ningún lado. Yo viví esto cuando empecé, o sea, yo me acuerdo que me fijaba mucho en solo tener vistas, publicaba puras tendencias, que si hacía mis transiciones, mis bailes viralizaban virales del momento, el audio viral, el formato que estaba explotando, el tema del que todos estaban hablando sin saber si aplicaba a mi nicho o no. Y claro, era mejor que nada, pero la verdad es que a nadie le importaba ese contenido. Podía publicar todos los días durante un año entero y no llegar a ningún lado. Y aquí está la cosa que nadie más te va a decir: ser constante es un consejo peligroso si no tienes la estrategia correcta. El gran cambio llegó para mí cuando dejó de importarme la opinión de todos los demás y empecé a ser simplemente Steph, empecé a ser yo misma. Cuando Paré de copiar cualquier tendencia que se me pasaba enfrente sin analizar cómo podría aplicarlo con mi cliente ideal y con mi nicho, y empecé a insertar mi perspectiva única, mi historia, mi forma de ver las cosas, lo que yo había vivido y aprendido. O sea, un punto de vista único no significa siempre pelearse con alguien o ser controversial, significa enseñar algo de una forma que nadie más puede, porque nadie más es como tú. Yo sé que suena muy cliché, así que quiero que te hagas estas dos preguntas: ¿por qué te busca la gente realmente? Y de qué te preguntan siempre, porque esa repetición o ese patrón no es random. El mercado te está diciendo dónde vive tu expertise. Y de hecho te voy a hacer otra, que puede ser tu pieza de contenido más poderosa ahorita mismo. O sea, ¿qué aprendiste a la mala? ¿Qué error te costó algo? No sé, tiempo, dinero, clientes, relaciones, y que ahora le dices a todo mundo como resultado. Ese contenido nadie más lo puede hacer, no pueden ir a ChatGPT por ese. Esa es tu perspectiva única. El contenido genérico, los tips, los hacks, los consejos de siempre, construye una audiencia de consumidores. Ese contenido nadie más lo puede hacer. Pero cuando cambias a contenido de perspectiva, construyes una audiencia de creyentes, una verdadera comunidad, personas que no solamente consumen tus vídeos, sino que adoptan tu forma de pensar. Y cuando llega el momento de elegir con quién trabajar, o sea, la compra, tú eres la persona que les va a hacer sentido a ellos. La habilidad que te lleva del nivel 1 al nivel 2 no hablar perfectamente a cámara, no es publicar más, no es usar el hook más potente y nuevo de Instagram, es tu perspectiva. Ahora vámonos con el nivel 2, y es que tienes voz pero nadie te escucha. En el nivel 2 ya tienes tu propio punto de vista, ya tienes tu contenido único, las bases de tu marca personal, pero estás publicando y nada está aterrizando realmente. O sea, estás obteniendo una que otra vista, algunos likes, tal vez incluso puedes ir creciendo, pero nada está moviendo como esa aguja de verdad. Y Y la mayoría de las personas aquí piensan que el problema es que necesitan volverse virales, que necesitan publicar 2 veces al día, 3 veces al día, que necesitan acelerar ya no sé ni qué cosa. Pero el problema es que necesitas empaquetar tus ideas. Y qué rayos es el empaquetado, es simplemente la forma en que presentas tu contenido a tu audiencia. Y lo que he aprendido es que no gana el que tiene la cámara más bonita, no ganan los que tienen las mejores ideas ni el contenido más valioso. Ganan las personas, las marcas personales que mejor empaquetan. Puedes tener la idea más cool y fregona de todo el mundo, pero si el empaquetado no conecta, nadie se va a quedar a escucharlo. Ahora, ¿a qué me refiero por empaquetado? Es el formato, la metodología, forma en que presentas y comunicas tus ideas. Es el hook visual, lo que aparece en la pantalla en los primeros segundos de tus vídeos. ¿Cómo empiezas tus hooks verbales? Es el título, la portada del carrusel, la primera línea de la caption. Por ejemplo, a veces te juro que llevo cambiar una sola palabra en un hook y eso duplica mis vistas, o sea, las vistas de ese contenido. Y pude haber estado hablando de la misma idea, el mismo mensaje, mismo valor que quise aportar, pero distinto empaquetado. Y te lo juro que eso puede cambiar todo. Ahora, algo que funciona muy bien y que yo misma lo he utilizado, vamos a llamarle, o lo llamo, el método al revés. En lugar de llegar como experta, como experto, a enseñar algo, empiezas con la frase que tu audiencia ya está pensando, esa creencia que tú ya sabes por la investigación preguntación que hicimos que está en su cabeza y luego la vas a responder con tu punto de vista, con tu perspectiva. No estás dando una clase, estás respondiendo a algo que ya existe en la mente de tu audiencia, y eso baja las defensas completamente. La habilidad que te lleva del nivel 2 al nivel 3 no es tener 100 ideas nuevas de contenidos, es tomar la perspectiva y las ideas que ya tienes y presentarlas de una forma que llegue a muchas personas. De hecho, por eso a mí siempre me vas a escuchar diciendo como, oigan, Tienes que encontrar tu formato ganador porque eso es lo que al final también te va a terminar de diferenciar. Vámonos con el nivel 3 y es un típico que veo mucho, que tienes audiencia pero no tienes ventas. Ok, yo sé que este es el nivel que más duele porque se siente tan injusto. Todos hemos estado ahí. Estás obteniendo más vistas, más seguidores, más engagement, todo lo chingón está pasando, pero no estás consiguiendo suficientes clientes, no te están pagando, por así decirlo. Lo por tu contenido. Y lo que tú y muchas otras personas pueden estar pensando en esta etapa es como, ah, ok, quizás solo necesito más seguidores y llegar a esta cantidad y esta cantidad, necesito hacer más de esto, más tendencias, necesito pisar el acelerador. Y ese ni siquiera es el problema. El problema es que no tienes un puente entre tu contenido y una transacción. Las personas pueden estar viendo tu contenido, pero puede que no estén dando el siguiente paso contigo porque no hay, no existe un siguiente paso lógico. Yo me acuerdo que yo viví exactamente eso. O sea, a los 9 meses de estar publicando diario llegué a los 100.000 seguidores y mis ventas, a ver, sí tenía, pero siento yo que estaban muy bajas. Pensaba que con las vistas todo se iba a empezar a arreglar mágicamente y que eso iba a ser la solución de mi negocio y que me iba a hacer escalar, y no llegaron, no llegaron. Voy a ser honesta contigo, porque tener seguidores y tener un negocio son dos cosas completamente diferentes. Lo que me faltaba era una estrategia de contenidos que realmente se adaptara a mí, a mi marca personal, a mi negocio, y al al punto en el que yo me encontraba en ese momento. Una oferta irresistible, un camino claro para que la persona que me viera supiera exactamente qué hacer si quería trabajar conmigo. Y a eso yo lo trabajo con mis clientes uno a uno, o básicamente lo llamamos como tener mapeado o muy claro el recorrido de nuestro cliente, desde que nos ve la cara hasta que nos termina comprando y recomprando. Y aquí está lo que aprendí: la mayoría de las personas en redes sociales no es como que van a dar un salto enorme o van a pagarte miles y miles de dólares al ver ahí un video raro a una tendencia porque no están listas todavía. O sea, yo llamo a este grupo de personas el grupo del todavía no, bien creativo mi nombre. Y es el grupo más grande de personas en internet y muchas de ellas podrían trabajar contigo, pero necesitan un paso intermedio, necesitan un pequeño empujón. Y ese paso intermedio es el puente. Por ejemplo, el puente puede ser un recurso gratuito, un ebook, una guía, algo específico, inmediatamente útil, que les dé como ese quick win, que no tenga relleno y que esté conectado directamente con el problema más grande que esa persona tiene y que esa persona es a la que quieres atraer precisamente. Y a ver, al final la creatividad la tienes tú. O sea, no es que a fuerza tengas que hacer un ebook o una checklist. O sea, puede ser un evento de conversión si a ti te gustan los webinars, dar talleres, masterclasses gratuitas. Realmente a mí no son mi hit, por eso es que casi no las hago. Pero bueno, un periodo corto en donde la gente va a empezar a aprender algo de ti y van a ver cómo trabajas, cómo te desenvuelves, cómo hablas. Y van de no conocerte a quererte comprar, a quererte contratar. Y algo más que me faltaba en este nivel y que es igual de importante que el puente que te acabo de decir: una oferta irresistible. No hablo de un servicio genérico que suena igual al de todos los demás de tu nicho. Una oferta tuya tan específica, tan bien empaquetada, que cuando alguien la lea, ni siquiera en su cabeza la pueda comparar con nada más ni con nadie más, porque va a entender que no existe nada más igual. Tú dejas de competir por precio y empiezas a competir por valor, el juego te juro que cambia por completo. Por algo a mis alumnos de acompañamiento PBM es que les hacemos directamente, nosotras, mi equipo y yo, tu metodología, tu oferta irresistible, te empaquetamos eso, le ponemos nombre. Obviamente te obligo a subir tus precios, pero bueno, más info aquí te voy a dejar abajo. Pero la habilidad que te lleva del nivel 3 al nivel 4 es el va. La cosa que vive entre tu contenido y una venta, una transacción. Vámonos con el nivel 4, y Diego Prince ya se está quedando dormido, y es que el negocio ya está funcionando, pero tú eres tu propio cuello de botella. Voy a ser completamente honesta contigo sobre este nivel. A veces siento que yo estoy ahí, o medio que estoy saliendo, sabes, como que medio pierdes vidas, subes y luego regresas, o sea En el nivel 4, el negocio ya está corriendo, ya aumentaste ingresos, ya está funcionando, tienes clientes, la metodología ya está validada y ya está probada. Todo como que nos está haciendo clic, todo nos está haciendo match. Y aún así hay algo que tú dices como, esto aún como que me atora, esto me tiene atorada. Para mí ese algo tiene nombre y es el síndrome del impostor. Y hay momentos, no me da pena decirlo, ya sabes que yo soy muy abierta contigo, en los que yo misma lo que yo misma dudo de mí misma. Yo misma soy mi propio cuello de botella. Y en los que a veces sale esta vocecita interna de que me dice: oye, es que tú, ¿quién eres para andar comunicando esto? Tú, ¿quién eres para esto? Y en lugar de ser otra persona que me frena, realmente soy yo. Ese síndrome del impostor. Y eso es el cuello de botella más silencioso, y créeme que el más costoso que existe. En este nivel no es como que trabajando mil horas mágicamente eso se va a ir. Yo ya hice eso y créeme que no funciona. Y además Además, si lo piensas, no emprendimos para eso. No creo que sea una vida que queremos, sabes, trabajar todo el día 24/7. El trabajo en este nivel es tanto interno como externo. Es aprender a confiar en lo que ya construiste, en lo que ya formaste. Es dejar de pedir permiso, es reconocer que el sistema que creaste, tu metodología, tu estrategia, tu oferta, ya funciona, y que tú mismo y misma eres la prueba viviente de eso, pero también es externo, porque en este nivel también necesitas empezar a construir sistemas y equipo. No puedes, si quieres escalar, no puedes seguir siendo la única persona que hace todo. O sea, cada cosa que pasa por tus manos, y cada cosa que pasa por tus manos y que podría pasar por otras manos, te está costando tiempo que podrías estar utilizando para escalar tu negocio. La habilidad que te va a llevar del nivel 4 al 5 es esta: soltar, confiar en ti mismo y empezar a construir algo que no dependa completamente de ti cada hora del día, o que no dependa de si estás metido en Instagram o de si estás conectado o no. Ahora vámonos con el nivel 5, y es que ya no eres el cuello de botella. Sí, lo dije bien, en el nivel 5 ya no eres el cuello de botella. Hola Diego, tienes equipo, ya has delegado el negocio, tienes sistemas que funcionan aunque tú no estés presente en cada detalle. Por eso te digo que yo estoy como en este, y si estoy triste me meto al otra vez 4 y me regreso. Pero bueno, no eres solo un creador de contenido con clientes, y grábatelo muy bien, eres una CEO y un CEO construyendo una empresa. Y lo más importante de este nivel, lo que hace diferente a todos los anteriores, es que el negocio, y se siente bien chingón, te lo prometo, el negocio empieza a servirte a ti y no al revés. Tienes tiempo, tienes energía, puedes crecer sin quemarte. Yo estoy construyendo o Sigo en este nivel también de, de a mucho rato delegando, o sea, sigo delegando, creando aún más sistemas, construyendo mi dream team. Y lo que he aprendido es que la clave no está en contratar a alguien que simplemente haga lo que tú le pidas y ya, o sea, la clave está en contratar a personas que se apropien de su rol, que no solo ejecuten y ya, o sea, que sean proactivas, que sean ambiciosas, que piensen, que decidan, que sean responsables de sus resultados. Ese es el cambio que te lleva de estar en el nivel 4 al nivel 5, de tener nomás ahí ayudantes o algo equis a tener líderes, tu dream team. Y el nivel 6, que es la meta de todos, es que tu marca trasciende más allá de ti. El nivel 6 es el que más me emociona pensar, y es cuando tu marca trasciende más allá de ti, cuando lo que tú construiste, tu metodología, tu sistema, tu forma de ver las cosas, tiene un impacto que va más más allá de que si tú estás aquí presente o no. Por eso para mí es muy importante, yo ya sé que hasta parezco grabadora cuando yo te digo de mi metodología viral, o sea, el que esto, que este programa llegue a clientes, a miles de coaches, consultores de todo el mundo, que lo que enseño no nada más dependa de que yo esté aquí conectada o presente o no, sino que viva en programas, en recursos, en comunidades, en las clientas que se convierten en ejemplos para otras. Por eso te digo que, ah, o sea, es como muy bonito porque siento que un pie ya está ahí. Porque, por ejemplo, siento que con mis chicas que son mentoras de PBM, que es tu mentora en PBM, siento que ya lo estoy logrando. O sea, no es como que ya me despegué del negocio, porque además amo con locura lo que hago, pero como que logré clonarme en ellas. Y ellas, por ejemplo, son las que usualmente tienen ese contacto, no, que usualmente, de hecho, las que usualmente tienen ese contacto directo con el cliente, tienen esas sesiones uno a uno, tienen ese en chat, porque yo me encargué de entrenarlas y a veces yo hasta me veo reflejada en ellas. Entonces chécate cómo también como que, ah, o sea, Steph ya se está logrando clonar porque ya creé una metodología y un programa que no necesariamente depende de que Stephanie esté aquí, ¿sabes? Y al final sí se siente padre ir ganando dinero, pero también lo que está bien cool es saber que estás construyendo algo que va a impactar a personas que tú inclusive al día de hoy ni siquiera conoces. La razón por la cual me gusta enseñar esto como si fuera un videojuego es porque cuando lo empiezas a ver así puedes enfocarte en el nivel en el que estás exactamente, en lugar de abrumarte por todo lo que te falta. La mayoría de las personas están ahorita extremadamente saturadas y abrumadas. Tienes demasiadas ideas, hay demasiadas cosas que tú crees que deberías estar haciendo, cosas que podrías hacer. Cada semana hay una nueva actualización, una herramienta de la inteligencia artificial, hay una nueva tendencia, una nueva estrategia, un nuevo formato, una nueva actualización de Instagram. Y al final del día no estás avanzando hacia ningún lado porque estás corriendo en todas las direcciones. Pero cuando tienes el mapa, cuando sabes exactamente en qué nivel estás, todo se te va a empezar a hacer más fácil. Solo tienes que enfocarte en esto, en desbloquear la habilidad de tu nivel actual para así pasar al siguiente. No necesitas estar haciendo todo a la vez, no necesitas tener un equipo enorme cuando estás en el nivel 2, ni siquiera tener equipo, para serte honesta, porque yo tampoco lo tenía. No necesitas una oferta perfecta cuando ni siquiera has definido tu nicho o tu perspectiva única. Construye el nivel que te toca ahorita. Para mí, ganar este juego no es necesariamente llegar a un número específico, es construir un negocio que me sostenga, que no dependa de que yo esté disponible las 24 horas del día y que me permita seguir teniendo, porque ya la estoy viviendo, una vida que realmente yo quiero vivir y de la cual me emociona despertarme cada día. Que en un futuro me deje ser mamá, que pueda estar presente, disfrutar el proceso. Que por ejemplo yo con mis perritos siempre estoy con ellos la mayoría del tiempo. De eso se trata todo. El nuevo rico no es el que al final de cuentas tiene más dinero, que es importante, claro que sí, pero es el que diseñó su negocio alrededor de su vida y no al revés. Así que quiero que en los comentarios me cuentes en qué nivel estás ahorita y cuál es la habilidad o cosa con la que estás luchando para pasar al siguiente nivel. Acuérdate que leo todos los comentarios y el contenido que constantemente voy creándote, está precisamente basándome en los comentarios que me dejas aquí, en Instagram, en redes sociales. Así que nos vemos en el siguiente vídeo, y si te fue de utilidad, no olvides darme like, porque no tienes idea de cómo eso me motiva a seguir creándote contenido.