Stephanie ComonfortAyudando a marcas personales a escalar arriba de los $10k USD / meas

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3 Oct 2024 · 1 min

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In this short Spanish‑language marketing tip, Stephanie Comonfort explains the Question Behavior Effect, a psychological phenomenon where consumers resist direct commands because they perceive a threat to their freedom. She argues that re‑phrasing a directive as a question gives the customer a sense of choice, reducing reactance and increasing the likelihood that the call‑to‑action will be followed. The video highlights why marketers often give English names to such theories, and provides a practical instruction: turn statements into questions (e.g., “¿Le das a tus clientes la libertad de decidir?”) to improve response rates.

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Truco de psicología del marketing para influir en tus consumidores. Usa el Question Behavior Effect e ignora que está en inglés. Luego, en marketing les encanta poner nombres en inglés a las teorías, así que para el hate, así se llama. A tus clientes no les gusta que les digan qué hacer, porque cuando nos dicen que hagamos algo, automáticamente nuestras mentes quieren responder haciendo lo opuesto, ya que es como una amenaza hacia nuestra libertad. Así que el transformar un statement o afirmación en una pregunta ¿Le das a tus clientes la libertad de decidir, de elegir por ellos mismos? O ¿qué hace que tu solicitud, tu llamado a la acción, tenga más chance de ser efectuado?