CEO Mindset for Finance Pros to Scale Firms, Avoid Failure & Replace Technical Focus - Chris Ortega

Hier ist die Realität für alle FPNA und Finanzexperten. In den letzten fünf bis zehn Jahren haben immer mehr CFOs den Sprung vom CFO zum CEO geschafft. Sie haben diesen Sprung nicht geschafft, weil sie gut mit Excel Formeln umgehen können und dieses großartige Modell anwenden. Sie haben diesen Sprung geschafft, weil Chris Ortega, Gründer und CEO von Fresh FPNA und ein Teilzeit CFO ist, der kleinen und mittleren Unternehmen hilft, mit finanzieller Klarheit und Zuversicht zu wachsen. Nach 20 Jahren in der Finanzwelt und als Amateurboxer hilft Chris CEOs, Finanzen zu optimieren, die Profitabilität zu steigern und Wachstum zu fördern.

Wie sieht Ihrer Erfahrung nach ein großartiger FPNA AUS? Ich denke, FPNAs haben zwei verschiedene Abgründe durchschritten. Das erste Element war definitiv die Finanzplanungsanalyse.

Richtig?

Aber wenn ich auf meine mehr als 20 Jahre in den Bereichen Buchhaltung, Finanzen, FPNA und CFO zurückblicke, war es für mich die finanzielle Partnerschaft und Beratung die größte Herausforderung in den letzten vier Jahren. Am schwersten fiel es mir, dass ich aufhören musste, wie ein CFO zu denken und anfangen musste, wie ein CEO zu denken. Wenn Sie FPNA Fachleuten einen Rat geben könnten, wie sie heute ein besserer Geschäftspartner sein können, dann wäre es einer, den Sie tun sollten. Was wäre es? Lernen Sie aus beruflicher Sicht so viel wie möglich. Es gibt nur zwei Phasen im Entweder man gewinnt oder man lernt, man scheitert oder verliert nur, wenn man nicht lernt. Ich bin neugierig. Erstens haben Sie einige großartige Ratschläge gegeben, Aber wenn ich Sie bitte, jemandem, der im FPNA Bereich arbeitet, zwei Ratschläge zu geben, denkt Ich werde diesen Sprung wagen. Das erste, was Sie tun müssen, ist und jetzt eine kurze Nachricht von unserem Titelsponsor im Finanzwesen allein nicht präzise zu sein. Sie müssen strategisch vorgehen. Die neue FPNA Zertifizierung von CFI vermittelt Ihnen, wie Sie mit Zuversicht Prognosen erstellen, Modelle für Handlungsweisende und Entscheidungsbehenflussende. Bauen Sie die Fähigkeiten auf, entwickeln Sie die Strategie, erfahren Sie mehr auf C Richtung. Hallo zusammen, willkommen bei FPNA Tomorrow. Wir tauchen ein in die Welt der Finanzplanungsanalyse und untersuchen Ihren aktuellen Stand und ihre Zukunftsaussichten. Ich bin euer Gastgeber Paul Barnhurst oder wie mich manche nennen Magic Johnson. Wir erzählen euch später mehr darüber und führen euch durch die sich entwickelnde Landschaft von FPNA. Jede Woche sind Vordenker, Branchenexperten, Praktiker und hin und wieder haben wir sogar jemanden wie Larry Bird in der Sendung. Sie helfen uns, heutige Komplexität und morgige Ungewissheiten zu meistern. Ich freue. Ich freue mich sehr, Chris Ortega in der Sendung begrüßen zu dürfen. Chris willkommen. Oh, was geht Magic Johnson? Larry Bird. Mann, er Jahre trennt gerade. Danke, dass du mich eingeladen hast, Bruder. Ja, also erzähl unserem Publikum. Wir müssen damit anfangen, wie ich zu dem Spitznamen Magic Johnson gekommen bin. Du hast den Spitznamen Larry Legend. Ja, also ich erinnere mich, dass wir einmal auf einer Konferenz waren, das war vor ein paar Jahren und wir waren zusammen Turner der Podcast. Ja, wir haben das zusammen gemacht und ich glaube, das Gespräch entwickelte sich wie Hey, ihr habt hier gerade zwei wirklich großartige Finanzexperten im Bereich FPNA und ich erinnere mich, wie ich es mir ansah und wir sind beide Basketballfans und ich Ja, wir haben Magic Johnson und Larry Bird. Und das blieb einfach hängen. Jedes Mal, wenn wir uns Ich weiß, ich habe Dich bei der AFP-Konferenz Anfang des Jahres. Verpasst, aber Mann, ich habe deine Reise verfolgt, Paul, den Einfluss, den du hattest, die Führungsstärke, die du frech verliehen hast, FPNA und alles, was du tust, man und führe dich weiter. Und ich glaube, so führte alles zu Magic Johnson. Larry Bird. Immer wenn ich einen Moment Zeit hatte, schickte ich dir ein Foto und ich erinnere mich, dass ich mit Larry geantwortet habe. Es war ein Dreamteam Foto. Ich will nicht Larry sein, ich will John sein. Er Du bist nicht Larry, du bist ein Zauberer. Und ich Moment mal.

Ja, das war super.

Das hat Spaß gemacht. OK, wir beginnen also mit dieser ersten Frage, die wir jedem Gast Wie sieht deiner Erfahrung und deiner Meinung nach ein großartiger FPNA aus? Beschreibe mir das. Ja, ich glaube, für mich hat sich durch das Aufwachsen im FPNA Bereich die Perspektive wirklich verändert. Ich meine, so habe ich mein Unternehmen benannt, als FPNA durch zwei verschiedene, ich würde sagen, Abgründe gegangen ist. Das erste Element war definitiv die Finanzplanungsanalyse. Richtig sehr technisch sich mit der Analyse zu befassen, die Tools zu nutzen und die Modellierung durchzuführen. Es begann mit etwas sehr Technischem, das von Buchhaltern kam.

Richtig.

Buchhalter dachten im Hey, wir machen die Bücher, wir schließen die Zahlen ab. Das Unternehmen möchte, dass wir diese Analysen durchführen, diese Planungen vornehmen und über diese Prognosen nachdenken. Die Gründung von FPNA entstand also aus dieser technischen Denkweise heraus. Aber wenn ich auf meine mehr als 20 Jahre in den Bereichen Buchhaltung, Finanzen, FPNA und CFO zurückblicke, bedeutete es für mich etwas anderes. Es bedeutete mehr und das ist der Name, den ich für FPNA verwendet habe. Finanzpartnerschaft und Beratung. Das war unsere Version von FPNA. Denn Sie kennen die technische Seite und die Verbreitung von Technologie. Ich weiß, wir werden in diesem Gespräch noch näher darauf eingehen, Aber die partnerschaftliche und beratende Seite dessen, was ich getan habe, was mein Team getan hat, das war wirklich der Mehrwert. Und dieser Mehrwert kam nicht nur von Finanzfachleuten, sondern auch vom Unternehmen.

Richtig.

Wenn man sich Geschäftsleute ansieht, die im Finanzbereich arbeiten.

Richtig.

Sie wollen keinen großartigen Finanzplaner und Analysten. Sie wollen jemanden, mit dem Sie zusammenarbeiten und sich beraten lassen können, wie Sie Ihr Unternehmen ausbauen, wie Sie Investitionen tätigen oder wie Sie über die Größe Ihres Unternehmens nachdenken. Ich denke, die Entwicklung geht weg von der Finanzplanungsanalyse, die mit Hilfe von Technologie mittlerweile stark verbessert werden kann, hin zur Rolle als großartiger Finanzpartner und Berater. Was etwas anderes ist, nicht wahr, Paul Nie nahm ich Unterricht. Chris Als Finanzpartner und Berater erfolgreich zu sein. Ich habe nie einen Kurs zu diesem Thema besucht. Das ist meine Meinung nach die Entwicklung. Ja. Es gibt keinen Kurs in unserem MBA oder Bachelorstudium, in dem es um die Ausbildung von Finanzexperten geht. Man kann vielleicht ein bisschen Datenvisualisierung lernen, man kann einen Vortrag halten, aber es geht nicht um Data Storytelling. Diese Soft Skills sind erstens schwieriger zu vermitteln und zweitens sind sie im Allgemeinen nicht das, was man für seinen ersten Job braucht.

Richtig.

Wenn man einen Analysten interviewt, der gerade mal ein Jahr nach der Uni ist, sucht man jemanden, der sich mit den technischen Dingen auskennt. Man sucht nicht jemanden, der sich mit dem CEO unterhält. Absolut, absolut. Und ich denke, das ist die Entwicklung. Und wenn man über Technologie spricht, dann ist das der aktuelle Stand. Man kann das in keinem Podcast hören. Ich halte viele Vorträge auf Konferenzen und spreche mit Finanzvorständen auf der ganzen Welt. Und für mich sind diese Fähigkeiten, die mit Partnerschaft und Beratung einhergehen, etwas, das Technologie niemals ersetzen kann. Sie kann niemals ersetzen, was es bedeutet, das Geschäft zu kennen und zu verstehen. Die Kunden, die Märkte, die Klienten, die Chancen, die Risiken und die Herausforderungen. Für mich sind diese Aspekte der Partnerschaft und Beratung so wichtig. Es gibt den menschlichen Faktor und das hat auch eine menschliche Seite. Und bis die KI das herausfinden kann, sind wir zumindest bis zu einem gewissen Grad auf der sicheren Seite. Wir werden nicht alle das erhoffte bedingungslose Grundeinkommen bekommen. Ihr könnt also Boxen gehen. Karl und Michael Filme, der er schaue ich. Und wenn ihr kein Basketballfan seid, müsst ihr in dieser Folge leider ein paar Diskussionen ertragen. Also überspringt das einfach. Wir werden die ganze Zeit über Basketball sprechen und es wird auch ein bisschen Boxen geben. Ich weiß, das muss ich euch fragen. Aber Finanzen müssen Spaß machen.

Ja, auf jeden Fall.

Obwohl ich meinen Namen FPNA Typ gegeben habe, ändere ich ihn vielleicht in Fun PNA Typ um. Das F da habt ihr es. Alter. Wenn man das FIN aus Finanzen nimmt und das Fun reinbringt, dann heißt es Fundants. Da ist es. Das ist mal was Neues, Alter. Der Fundance Typ, da haben wir es. Ich weiß nicht. Das KL nicht ganz richtig. Okay, Also ich weiß, du und ich haben unser Unternehmen beide etwa zur gleichen Zeit gegründet. Wir sind beide die meiste Zeit unserer Karriere in der Finanz und Versicherungsbranche aufgewachsen. Was war dein Anstoß? Was war der treibende Faktor dafür, dass du gesagt Ich bin bereit, mich hauptberuflich selbstständig zu machen? Weißt du, das ist großartig. Paul. Zunächst einmal möchte ich dich anerkennen, Mann. Ein großes Lob an dich und dass du noch ganz am Anfang dieser Reise warst. Ich erinnere mich an die Gespräche. Ich denke immer wieder darüber nach und ich habe mich gefreut, heute hier mit dir zu sprechen, denn ich habe deinen Werdegang miterlebt und war von Anfang an immer ein Cheerleader und Champion. Ich erinnere mich An die ersten LinkedIn Nachrichten, die wir ausgetauscht haben und es war, als würde ich Hey man. Und für mich war der Katalysator, dass ich sozusagen im Finanzwesen aufgewachsen bin. M Für diejenigen, die mich nicht kennen, ist der Großteil meines beruflichen Werdegangs immer so, dass ich immer als erster Finanzfachmann eingestellt wurde und Unternehmen aufgebaut, geprägt, skaliert und wieder verlassen habe. Ich hatte das Glück, für drei verschiedene Unternehmen tätig zu sein und ihnen bei Übernahme zu helfen. Bei dieser letzten Firma, bei der ich tätig war, leitete ich die Finanzen in Amerika und half dem gesamten Unternehmen. Wir wuchsen auf über 180 Millionen US Dollar Umsatz an. Wir hatten über Kunden auf der ganzen Welt und waren in etwa 20 verschiedenen Ländern tätig. Und ich half diesem Unternehmen bei einer Übernahme durch SAP, was für mich eine Art Meilenstein war. Das war ein 6 7 monatiger due diliger Prozess. Ich meine, ich habe weltweit mit SAP telefoniert mit 80 Leuten, um über Umsatzsteuern zu sprechen. Und nach diesem Prozess, Paul, wurden mir zwei Dinge Erstens hatte ich das Gefühl, dass wir eine neue Perspektive in die Finanzen einbringen mussten. Also und zweitens wollte ich all diese Erfahrungen, all diese Lektionen, die ich gelernt habe und die Misserfolge, die ich hatte, Nutzen und KMUs wirklich dabei helfen, mit finanzieller Klarheit und Zuversicht zu wachsen. Also habe ich diesen Vertrauenssprung gewagt. Nach dieser Übernahme habe ich diesen Vertrauenssprung gewagt und Fresh FPNA gegründet. Ich wollte etwas zurückgeben und diesen kleinen und mittleren Unternehmen helfen. Denn hier ist das Problem, das ich erkannt Es gibt kleine und mittlere Unternehmen. Für uns sind das Unternehmen mit einem Jahresumsatz zwischen einer und etwa 50 Millionen US Dollar. Sie brauchen eine Führung auf strategischer Ebene. Sie brauchen die Anleitung eines CFO, damit sie mit Zuversicht wachsen und ihr Unternehmen skalieren können. Aber sie können sich nicht unbedingt einen Vollzeit CFO leisten. Ihr Unternehmen ist nicht bereit. Sie haben nicht die Infrastruktur für einen Vollzeit CFO, aber sie brauchen jemanden mit den Fähigkeiten, der Leidenschaft, den Talenten und dem Fachwissen, der ihnen hilft. Und genau das habe ich gemacht. Und seit dem Aufbau des Unternehmens sind wir jetzt im vierten Jahr bei Fresh FPNA. Wir machen gerade meinen Bachelorabschluss. Ich erzähle meinem Team, dass wir dieses Jahr unseren Bachelorabschluss machen und sehen, welche Auswirkungen das hat.

Richtig.

Und ich denke, das war für mich der Katalysator und letztendlich lebe ich dadurch meine Initialen aus.

Richtig.

Ich teile es gerne mit anderen und zeige mich verletzlich. Meine Initialen sind sie. Ich denke da wieder dran. Und daran, dass ich noch jung war, als ich in Armut aufwuchs, mit nur einer alleinerziehenden Mutter, meiner Mutter und meiner Schwester. Ich erzähle immer allen, dass ich Finanzvorstand meines Haushalts war, bevor ich jemals Vollzeit Finanzvorstand war oder mit Kunden gearbeitet habe. Und das wollte ich ausleben. Ich war schon immer unternehmerisch tätig. Ich habe immer Wege gefunden, Süßigkeiten zu verkaufen oder Schnee zu schaufeln. Du wärst wohl der Typ, der in der Schule Süßigkeiten am Schließfach verkauft. Das überrascht mich nicht. Das war ich. Ich war spät dran. Ich hatte das Gute an den Lehrern, Paul und Hey, ich komme zu spät. Aber hier ist der Grund dafür. Also hier sind deine Snickers. Sei still. Ja, ich denke, das war der Katalysator für mich, man Es aufzubauen, einfach nur, weißt du, diesen Vertrauensvorschuss zu leisten, etwas bewirken zu wollen und diesen KMU wirklich zu helfen, mit finanzieller Klarheit und Selbstvertrauen zu wachsen. Ich denke, das waren all die Dinge, die mich dazu gebracht haben, Fresh FPNA zu gründen. Ich liebe es. Was ist deine schönste Erinnerung an deine ersten vier Jahre? Du hast gerade deinen Bachelor gemacht. Es war die beste Studentinnenparty. Nein, ich mache Spaß. Ich würde sagen, für mich sprechen alle über all die großartigen Dinge, die passiert sind. Ich möchte erzählen, wo ich am meisten gelernt habe und wo ich versagt habe.

Richtig.

Für mich war der größte Fehler, den ich in den letzten vier Jahren beim Aufbau meines Unternehmens gemacht habe, dass ich zu früh angefangen habe. Ich hatte einen großartigen Freund von uns, Carl Simon. Carl Simon ist ein großartiger Kollege von uns. Carl ist fantastisch. Ein toller Typ, ein großartiger Mentor und ein großartiger Mensch, mit dem man sich austauschen kann. Zu Beginn unserer these Tätigkeit dachte ich, wir wollen mit allen KMUs zusammenarbeiten. Unsere Strategie war sehr breit gefächert, nicht wahr? Ich war sehr breit gefächert. Wir arbeiteten mit professionellen Dienstleistungen zusammen, Wir arbeiten mit Pharmakunden zusammen. Wir hatten ein sehr vielfältiges Portfolio. Dann wurde mir klar, dass ich mein Team zu dünn gestreut hatte. Ich erinnere mich, dass ich einen Gang zurückschalten und sagen musste. Und genau das hatte mir Karl am Anfang gesagt. Chris, hör zu, der Reichtum liegt in den Nischen. Das konnte ich zuerst nicht glauben. Ich wollte mich nicht zu früh spezialisieren. Dann würde ich eine Gelegenheit verpassen. Ich wollte mich nicht zu früh spezialisieren. Ich wünschte, ich hätte diesen Rat schon früher beherzigt und mich auf die Branchen konzentriert, auf die wir uns konzentrieren wollten. Dazu gehören für uns Software und Technologie, Einzelhandel und E-Commerce, professionelle Dienstleistungen und gemeinnützige Organisationen. Ich wünschte wirklich, ich hätte diesen Rat und diese Erkenntnis früher im Unternehmen beherzigt. Ich glaube, wir wären dann schneller, denn das bringt alles auf den Punkt, nicht wahr? Es verfeinert unsere Botschaft. Es verfeinert die Kunden, mit denen wir sprechen wollen, die Probleme, die wir lösen wollen, die Lösungen, die wir anbieten wollen und letztendlich den Mehrwert, den wir schaffen wollen. Wenn ich auf die letzten vier Jahre zurückblicke, gibt es natürlich Erfolge. Wir haben neue Märkte erschlossen, wir sind international expandiert. Das waren viele Erfolge. Aber für mich war es wichtig zu verstehen, dass der Reichtum in den Nischen liegt und ein Unternehmen aufzubauen und sich wirklich auf die Kernprobleme, Frustrationen und Chancen zu konzentrieren, sowie auf die Lösungen, Dienstleistungen und Produkte, mit denen man Probleme in Produktivität verwandeln und Werte schaffen kann. Das war es, was ich brauchte. Das habe ich vor etwa 18 bis 24 Monaten begriffen. Vor zwei Jahren habe ich angefangen, das zu begreifen. Das ist für mich der größte Durchbruch, den ich in den letzten vier Jahren hatte. Denn jetzt hat sich unser Wertversprechen wirklich geschärft. Es hat unsere Markteinführung geschärft. Es hat unsere Botschaft geschärft. Alles am Unternehmen wurde dadurch geschärft. Das ist für mich die wichtigste Lektion, die ich in den letzten vier Jahren gelernt habe. Paul, wie sieht es bei dir aus? Ich sage dir, ich möchte das nur kommentieren, weil es zwei Dinge gibt, die ich toll finde und die ich gelernt habe. Also ich bin 20. Ich bin Mitglied der Kirche Jesu Christi der Heiligen der Letzten Tage. Darüber bin ich ganz offen. Ich war zwei Jahre auf Mission, richtig? Wir haben also einen Missionspräsidenten. Mein erster Missionspräsident war ein super erfolgreicher Mann. Wenn ihr als Kind mal King Beef Jerky gegessen habt. Das war seine Firma. Er hatte noch mehrere andere große Firmen, war Milliardär und er saß vor uns allen. Ich war damals 19 20 und hörte ihm zu. Er Älteste, ich möchte euch wissen lassen, dass ich in meinem ganzen Leben noch nie versagt habe. Und ich dachte du bist ja verrückt, du siehst mich genauso an. Und er Ich habe nur eine Lernerfahrung gemacht.

Oh, das ist es.

Das ist es und das ist es. Ich habe in einem Sommercamp gearbeitet und die hatten diese sieben Tees für Erfolg. Ich erinnere mich nur an eines davon. Misserfolg führt zum Erfolg. Yep, yep. Und ich nun genauso würde ich es ausdrücken. Aber diese Idee, diese Idee gefällt mir. Jetzt verstehe ich, wovon er sprach. Damals sah ich ihn an und Wovon redest du? Weißt du, als Jähriger musst du lernen. Und je mehr du lernst, desto mehr erkennst du, dass es nicht schlimm ist zu schreiben. Tatsächlich musst du es tun, Denn so lernst du, so wächst du, So lernst du, dass es Sinn macht, sich auf eine Nische zu konzentrieren. Ich habe ein besseres Wertangebot. Ich weiß, wen ich ansprechen muss. Und der zweite Teil, der zur Nischenbildung passt, ist, sich vorzustellen, dass die Beschäftigungsstrategie darin besteht, Türen zu schließen. Wenn man sich nicht spezialisiert, weiß man nicht, welche Türen man schließen und wem man eine Absage erteilen soll. Ich bin sicher, das hast du schon früh gelernt. Du hast wahrscheinlich zu jedem Jahr gesagt, das war eine der schwierigsten Dinge, die ich je gelernt habe. Ich dachte oh, es ist Geld, ich mach's einfach. Und jetzt ist es so Eine Firma ist auf mich zugekommen, eine Lernplattform, eine Community und ein Training. Sie wollten, dass ich ein Webinar mache, mit ihnen zusammenarbeite. Und sie haben die ganze Zeit versucht, mich zu bedrängen. Ich dachte mir, ich glaube, das passt nicht so richtig. So nach dem Ach, komm doch in zwei Monaten wieder. Ich dachte mir, das passt überhaupt nicht zu meinem Business. So nach dem Klar könnte ich das machen. Wäre das Geld angemessen. Ja, aber es lenkt mich nur ab. Paul, das ist die Realität, Mann. Ich glaube, und du hast recht. Also ganz früh beim Aufbau eines Unternehmens und sogar in deiner Karriere, richtig für die Leute in deiner Karriere würde ich definitiv früh in deiner Karriere sag ja, man lerne aus einer Karriereperspektive so viel wie möglich. Dass man nicht lernt, ist ein großer Unterschied. Und hier ist die Sache, Paul. Wie die meisten Menschen sind wir und die meisten Finanzfachleute richtig, wenn man zum Publikum spricht, richtig. Die meisten Finanzfachleute scheitern so, als wären wir von Natur aus risikofreudig. Die meisten von uns sind so risikofreudig. Und ich fand es toll, wie dein Mentor Ä, deine Person, die deine Mission geleitet hat, das gesagt hat. Ich habe das Gleiche gesagt, Mann. Ich denke, Misserfolg. Wenn ich das einfach mal hinzufügen würde, ist Misserfolg der erste Schritt des Lernprozesses.

Richtig?

Ich bin gescheitert und ich habe Kunst gemacht. Ich habe vergessen, in welcher Zeitschrift es hieß, aber sie haben mich Was ist eine Sache, die du einem Jährigen oder deinem Jährigen ich sagen könntest? Es war das. Ich sagte, ich würde noch mehr scheitern und das habe ich ihnen gesagt und sie Alter. Das ist ja das Widersprüchlichste. Und ich Hier ist der Grund. Jedes Mal, wenn ich versagt habe, wenn du Es gibt nur zwei Phasen im Entweder du gewinnst oder du lernst. Du scheiterst oder verlierst nur, wenn du nicht lernst. Dieser Prozess des Scheiterns ist also der erste Schritt des Lernprozesses. Und für mich und jeden anderen, egal ob du im Finanzbereich, als Finanzvorstand oder als FPNA arbeitest, für jeden, der sich das noch einmal anhört, ist das der Schlüssel. Das ist der wahre ROA, der für mich nicht die Kapitalrendite ist. Das ist die Rendite der Wirkung, die du erzielen wirst. Das ist für mich der Punkt, an dem du einen echten ROI in deinem Leben erzielst, einen echten ROI für dein Unternehmen und einen echten ROI, den du anderen bieten kannst. Denn jetzt, wo du diese Misserfolge durchgemacht hast, nicht wahr? Viele Leute kontaktieren mich auf LinkedIn und Chris, ich möchte mein eigenes Fractional CFO Unternehmen gründen und ich denke, man, bei all den Misserfolgen, die ich hatte, freue ich mich darauf, sie einfach durchzugehen und zu sagen Hey man, hier sind all die Dinge, von denen ich wünschte, ich hätte sie vor vier Jahren gelernt, bevor ich überhaupt angefangen habe. Das hat Gewicht, das hat Wert, das kann Auswirkungen haben. Aber alles begann, weil ich bereit war, diesen Vertrauensvorschuss zu leisten und zu scheitern.

Richtig.

Man muss sich in eine Position bringen und am Ende des Tages ist es Macht keine karrierebegrenzenden Fehler. Tut solche Dinge nicht. Ich befürworte das nicht. Hey, ich gehe jetzt raus und scheitere. Seid nicht dumm.

Seid nicht dumm.

Richtig.

Aber geht nicht einfach raus und macht etwas Wildes und Verrücktes.

Richtig.

Nutzt diese Gelegenheiten auch, um zu betrachten und zu Man, ich sage immer jemandem, der ein frischgebackener FPNA ist, dass er morgen komplett scheitern kann.

Richtig.

Aber das, was ich während des gesamten Prozesses gelernt habe, macht meine Fähigkeiten nicht zu etwas Besonderem. Macht mein Leben nicht weniger wertvoll, weil ich all das dadurch gelernt habe. Und das ist nur ein Teil des Prozesses. Ich meine, du baust ein großartiges Unternehmen auf, aber du wirst scheitern. Du wirst Fehler machen. Niemand ist perfekt.

Richtig.

Du wirst diese Fehler machen. Nimm diese Gelegenheiten so an, als ob du einen Fehler gemacht hättest. Wie lerne ich, Wie wachse ich? Wie Das ist die Nummer eins. Das sind die Menschen, die von gut zu großartig werden. Wie habe ich gelernt, wie wachse ich? Aber das ist es, was dich zu Größe führt.

Richtig.

Wie kann ich all das nehmen und jemand anderem helfen, damit er das nicht durchmachen muss? Das ist für mich wirklich die Größe von Menschen. Und das ist es, was du tust. Das ist es, was andere großartige Menschen Mann, ich habe das durchgemacht, damit du das nicht durchmachen musst.

Richtig.

Das ist für mich der Gewinn, Mann. Ja, das ist wirklich die nächste Stufe. Lernen, fördern und der Gesellschaft dienen. Ich glaube fest an das Prinzip der dienenden Führung. Das ist der beste Weg, eine Führungskraft zu sein. Ich habe ständig Leute wie Sie, die mich nach dem Geschäft fragen und ich muss es immer erklären, denn ich frage immer wie kann ich mein Fractional CFO Geschäft ausbauen? Ich habe keine Kunden. Ich bin die falsche Person, die ich fragen sollte. Wie bei meinem Geschäft habe ich mich schnell von der Beratung abgewandt. Ich betreue einen Kunden, aber aktualisiere jeden Monat ein Berichtsformular 30 Minuten, da ich das Modell erstellte und kein anderer es tun soll. Solche Dinge eben. Ich bin also neugierig. Sie haben einige großartige Ratschläge gegeben, aber wenn ich Sie bitten würde, jemandem, der im Bereich FPNA arbeitet, zwei Ratschläge zu geben, dann würde ich Ich werde diesen Sprung wagen. Ich möchte dieses Risiko eingehen und mein eigenes Unternehmen gründen. Welche zwei Ratschläge würden Sie mir geben? Geben. Das Erste, was du tun musst, ist zu verstehen, dass viele Menschen diesen Sprung wagen wollen, egal ob sie nun ihr eigenes Unternehmen gründen oder in eine andere Branche und in einen anderen Beruf wechseln. Vielleicht möchtest du aus dem FPNA Bereich aussteigen. Das Erste, worüber du nachdenken musst, wenn du diesen Sprung wagst, ist, welche Probleme, Frustrationen und Chancen du damit lösen wirst.

Richtig.

Ich denke, so viele Leute machen das und denken, das will ich machen. Aber es ist so OK. Blicke auf deine Erfahrungen zurück. Und was waren die wichtigsten Erfahrungen, die du gemacht hast? Wofür brennst du?

Richtig?

Was ist die Leidenschaft, die dich angetrieben hat? Die zweite Sache ist, wenn du diesen Sprung wagst, egal, ob du dein eigenes Unternehmen gründest oder in deiner Karriere vorankommst und diese Qualifikation anstrebst, was wird dir das bringen, das für andere Menschen wertvoll sein wird?

Richtig.

Wie wird das einen Mehrwert schaffen? Zu viele Finanzfachleute sind stolz auf ihre technischen Fähigkeiten. Wir sind stolz auf all die verschiedenen Qualifikationen, die man bekommen kann. Aber am Ende des Tages, wenn das keinen Mehrwert bietet, wie soll das dann einen Mehrwert für andere schaffen? Sei es in deinem Leben, deinem Team oder deinem Unternehmen, das du unterstützt. Das wären also die beiden Dinge. Man wirklich festige, wofür ich brenne. Und ich würde den Leuten einen dritten goldenen Nugget geben, wenn sie vorhaben, ihr Unternehmen zu gründen.

Richtig.

Und das mag widersprüchlich und verrückt klingen, denn wie sagt das ein Finanzvorstand?

Richtig.

Lass dich nicht von der ersten bezahlten Gelegenheit davon abhalten, anzufangen.

Richtig.

Lass es mich noch einmal wiederholen. Viele Leute Nun Ich möchte mein neues Unternehmen nicht gründen, weil ich keine bezahlten Mitarbeiter habe. Das ist die schlechteste Denkweise, die man haben kann, oder? Geh raus und finde heraus, hier ist die tolle Sache. Teste dein Netzwerk.

Richtig.

Als ich Fresh FPNA gründete, war der zweite Kunde Ich werde zur Geschichte des ersten Kunden kommen. Bei dem zweiten Kunden, den ich hatte, haben wir eine Wertnachweisphase durchgeführt. Sie dauerte 90 Tage und ich Hey, 90 Tage. Ich möchte diesen Prozess durchlaufen Das werden wir tun. Ich möchte sehen, ob dies die Arbeit ist, die ich machen möchte, ob ich dafür brenne, dieses erste Element. Zweitens, wenn ich tatsächlich einen Mehrwert schaffe. Und drittens, wenn wir aus diesen 90 Tagen herauskommen und ich Leidenschaft für die Arbeit habe, habe ich einen Mehrwert geschaffen. Jetzt denke ich okay, jetzt kann ich mich damit befassen, wie ich das monetarisieren kann.

Richtig?

Aber ich hätte diesen Prozess, diese POV Phase nie durchlaufen, wenn ich direkt zur Monetarisierung gegangen wäre. Nach dem Bezahl mich dafür, was du tun wirst. Das ist verkehrt. Man möchte das beweisen. Man möchte validieren, um sagen zu kö Ich bin leidenschaftlich dabei. Das Problem ist, du bekommst einen zahlenden Kunden, der nicht mit Leidenschaft bei der Arbeit ist, die du machst. Du schaffst keinen wirklichen Mehrwert und dafür bezahlt er dich. Jetzt kommt der Punkt, an den du dir Will ich das jetzt weitermachen. Es ist keine Arbeit mehr. Jetzt ist es Arbeit. Jetzt denkst du Mensch, das muss ich jetzt machen. Ich muss aufwachen und ich bin nicht mit Leidenschaft bei dieser Arbeit. Ich weiß, dass ich keinen Mehrwert schaffe. Ich weiß, dass ich mehr tun kann, aber sie bezahlen mich. Also habe ich das Gefühl, dass ich das tun muss. Richtig gehe durch diese POV Phase. Das Beste, was du tun kannst, ist, zu deinem Netzwerk zu gehen und zu Hey, das sind die Dinge, für die ich mich begeistere. Kennst du jemanden in deinem Netzwerk, den ich kontaktieren, mit dem ich mich vernetzen oder von dem ich lernen könnte?

Richtig.

Finde vielleicht einen oder zwei dieser Leute. Begleite sie durch diese Phase. Es müssen keine 90 Tage sein. Bei mir war es ein Quartal, weil ich drei Monate Zeit geben wollte, um zu überlegen, ob es das ist, was ich tun wollte. Als ich diesen Prozess abgeschlossen hatte, hast du bestätigt, dass ich mich dafür begeistere. Ich habe bestät, dass mein Service einen Mehrwert für jemanden schafft. Und ich habe auch bestätigt, dass du einen tollen Job gemacht und diese Dinge getan hast. Dann ist die Monetarisierung der Konversation ein Kinderspiel. Es ist so, als würden wir gerne mit dir arbeiten. Wir arbeiten gerne mit deinem Team zusammen. Der Mehrwert, der für unser Unternehmen geschaffen wird, ist da. Dann ist es nur noch ein wirtschaftliches Gespräch. Du hast alle diese Kriterien erfüllt. Jetzt kannst du skalieren.

Richtig?

Das ist die Fähigkeit, die es zu tun. Ich denke, das sind diese drei Dinge. Finde die Dinge, für die du dich begeisterst und kenne diese Dinge wirklich. Kenne kenne sie ganz genau. Der zweite Punkt ist, den Wert zu finden, den du mit jemandem schaffst. Und das dritte Element wenn Sie haben das getan, lassen Sie die Monetarisierung, den Prozess nicht aufhalten. Das ist mein Beitrag. Und nun eine kurze Nachricht von unserem Sponsor. Sie kennen die Zahlen jetzt die Geschichte übernehmen. Die neue FPNA Zertifizierung von CFI wurde für Finanzfachleute entwickelt, die mit Einblicken führen und nicht nur Daten melden möchten. Mit FPAP lernen Sie, wie Sie praxisnahe Prognosemodelle erstellen, die Leistung präzise analysieren und Dashboards entwerfen, die strategische Gespräche fördern. Sie verbessern Ihre Excel Kenntnisse, nutzen die Leistungsfähigkeit von Tools wie Power BI und Power Query und beherrschen die Workflows, die führende FPNA Teams täglich verwenden. Ob Sie das Wachstum unterstützen, Projekte bewerten oder dem CFO prä FPAP vermittelt Ihnen die praktischen Fähigkeiten und den strategischen Vorteil, um größere Rollen zu übernehmen, bereit zu führen. Wenn's zählt, bauen Sie die Fähigkeiten auf, übernehmen Sie die Strategie. Erfahren Sie mehr über CFI. Gehen Sie zu Ich liebe es. Sie wollen wissen, wie viel Umsatz ich generiert habe, bevor ich meine Kündigung eingereicht habe, außerhalb von Als ich für Unternehmen arbeitete und Ihnen immer noch half. Wie viel Umsatz habe ich deiner Meinung nach generiert? Paul, Du bist ein Superstar. Also locker mindestens eine Million dollar. Alter mindestens 150 Dollar. Meine Frau Was machen wir hier? Bevor ich den Sprung ins kalte Wasser wagte und mich hauptberuflich selbstständig machte, hatte ich einen Vollzeitjob und half meinen Freunden und ihren Unternehmen. Ich half ihnen, Zugang zu Kapital zu bekommen. Ich half ihnen bei der Bescheid von einfachem Fundraising. Ich half Ihnen bei Präsentationen vor Investoren. Ich machte das alles als Nebenbeschäftigung richtig. Und dieser Moment, als ich diese Akquisition hatte und noch ein paar andere Dinge durchmachte und diesen Sprung ins kalte Wasser wagte, ich dachte ja, ich gehe das jetzt selbstbewusst an. Also genau das ist es ja. Als Finanzexperten für FPNA denken wir immer an den ROI in dem Sinne, dass wir Zeit, Energie und Mühe investieren und das in Dollar umrechnen können. Ändern Sie das. Nein, nein, nein, nein. Denken Sie nicht darüber nach, richtig. Denken Sie an die Wirkung, an den Return on Impact. Wenn Sie all diese Dinge tun, lösen Sie Probleme, schaffen Werte, finden Ihre Leidenschaft und tun all diese Dinge. Ich kann Ihnen sagen, dass Geld und all die anderen Dinge dafür verwendet werden. Sie müssen zuerst den Return on Impact validieren. Gut gesagt. Ich bin sicher, dass es viele Leute gibt, die sich fragen, soll ich das Kabel durchtrennen? Soll ich das tun? Lassen Sie uns über die brutale Wahrheit sprechen. Die größte Herausforderung der letzten vier Jahre. Was war am schwierigsten? Am schwierigsten war für mich, ich musste aufhören, wie ein CFO zu denken und anfangen, wie ein CEO zu denken. Das war das Schwierigste. Paul. Ich habe über 20 Jahre in der Finanzbuchhaltung gearbeitet. Ich habe das gemacht, um ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen. Und das gilt für alles, egal, ob man ein Teilzeit CFO Unternehmen, ein Softwareunternehmen, ein professionelles Dienstleistungsunternehmen oder ein Einzelhandelsunternehmen aufbaut. Das Schwierigste für mich war, diese Denkweise zu ändern.

Richtig.

Ich muss wie ein CEO denken. Ich muss über Skalierung nachdenken.

Richtig.

Das größte technische Problem, das ich hatte, war die Skalierbarkeit.

Richtig.

Als ich in das Unternehmen einstieg, waren wir mit vier weiteren Teilzeit CFOs bei Fresh FPNA beschäftigt. Insgesamt gibt es etwa 40 Mitarbeiter in der gesamten Organisation. Die meisten unserer Beiträge sind kundenorientiert. Sie betreuen also unsere Kunden auf der ganzen Welt. Das sind über 40 Kunden auf der ganzen Welt, denen wir Teilzeit CFOs anbieten. CFO und Beratungsdienstleistungen. Das war die größte Herausforderung. Der Aspekt der Skalierung. Aber man kann beim Aufbau eines Unternehmens die Skalierung nicht immer nur aus der Finanzperspektive betrachten.

Richtig.

Ressourcenskalierung bedurfte meines Nachdenkens. Ich musste über die Skalierung nachdenken, wenn ich über Systeme nachdachte. Ich muss über die Skalierung nachdenken, wenn ich über Investitionen in diese Systeme nachdachte.

Richtig.

Das war also die größte Herausforderung. Großartige Mentoren sind mir behilflich. Ich habe Großartige Mentoren, die CEOs von Unternehmen waren, die Unternehmen übernommen und skaliert haben. Ich habe einen großartigen Mentor, der tatsächlich ein Fractional CFO Unternehmen gegründet hat, lange bevor Fractional CFOs vor etwa 20 Jahren ein Thema waren. Er ist ein großartiger Mentor für mich und ich stelle immer wieder fest, dass meine größte Herausforderung darin besteht, wie ein CEO zu denken. Und so funktioniert das für diese Finanz und FPNA Experten. Wenn man sich die Anzahl der neuen CEOs ansieht, die in die Wirtschaft einzusteigen, sind es zweistellige Zahlen bei den CFOs.

Richtig.

Meistens waren es die Vertriebs oder Marketingfachleute. Aber in den letzten fünf bis zehn Jahren ist dieser Sprung vom CFO zum CEO ein großer Sprung. Man sieht immer mehr CFOs, die das tun und sie hören zu. Das ist die Realität für all diese FPNA und Finanzfachleute. Sie haben diesen Sprung nicht gemacht, weil sie gut mit Excel Formeln umgehen können und dieses großartige Modell verwenden. Komm schon, ich bin sicher, Sie verwenden ein Produkt. Komm schon schon, Chris.

Richtig, richtig.

Sie haben diesen Sprung gemacht, weil sie dachten, Sie seien ein CFO, der wie ein CEO denkt. CEOs denken wie das Unternehmen. Sie betrachten das Unternehmen zuerst, Sie betrachten die Finanzen, das ist wichtig. Aber sie kümmern sich auch um ihre Kunden. Sie denken über ihre Märkte nach, Sie denken über die Chancen nach, Sie denken über die Herausforderungen nach. Sie bringen das alles zusammen. Diese Änderung der Denkweise. Egal ob sie in früh in der Karriere oder später in der Karriere macht man sich Gedanken darüber, wie man die Denkweise eines CEOs einbezieht und diese in seinen Geschäftssinn, seine Arbeitsweise, seine Kommunikation, seine Zusammenarbeit und den Aufbau von Beziehungen einfließen lässt. CFOs, die sich in diese Position bringen, tun genau das. Verstehen Sie mich nicht falsch. Sie haben zwar technische Fähigkeiten, aber hier ist die Realität. Hier ist die harte Wahrheit. Sie haben das Gespräch mit der harten Wahrheit für alle begonnen. Hier ist die harte Wahrheit. Sie haben sie von mir gehört. Ich weiß, dass sie wahrscheinlich verrückt sein wird, aber ich kann Ihnen sagen, dass es Geschäftsleuten, CEOs und anderen Menschen egal ist, wie gut ihre technischen Fähigkeiten sind. Sie werden nicht oh mein Gott, ich kann dir sagen, dass in den letzten 20 Jahren noch nie ein CEO Inhaber oder Gründer zu mir gekommen ist und gesagt Chris, dieses Finanzmodell, das du erstellt hast, bei dem sich die Umsätze in den verschiedenen Szenarien geändert haben, während ich gesprochen habe. Oh mein Gott, das war der Hammer. Diese Indexanpassung war das Beste. Chris Ja, ja, Indexabgleich. Nun, einige der Dinge, die ich in Power Bi getan habe, waren großartig. Aber das wird von dir erwartet. Das wird dir keinen Job einbringen. Punkt. Ja, das wird von dir erwartet. Aber wie bringst du gute Kommunikatoren ein? Wie arbeitest du im gesamten Unternehmen zusammen? Wie baust du Verbindungen auf und vor? Wie schaffst du Klarheit für den Betrieb? Der CFO ist derjenige, der dafür sorgt, dass das Unternehmen alles im Blick hat. Hier ist der die technischen Fähigkeiten. Ja, entwickeln Sie weiter, bilden Sie sich weiter. Aber ich kann Ihnen mit Sicherheit sagen, dass Sie in Ihrer Karriere an einen Punkt kommen, an dem Sie mit am Tisch sitzen und eine Stimme in diesem Raum haben, wo sich niemand mehr dafür interessiert. Es ist so, als ob Sie sich fragen was tun Sie, um meine Sprache zu sprechen? Wie können Sie mit mir zusammenarbeiten, um etwas zu erledigen? Wie können Sie Klarheit schaffen, damit ich es verstehen kann? Und wie stellen Sie eine Verbindung zwischen meinem Stand und dem her, wo ich will gehen? Das ist es. Und hier schließt sich der Kreis, nicht wahr? Das ist der Punkt, an dem KI und Technologie das niemals ersetzen werden. Sie werden niemals diesen Kontext, diese Erfahrung, diese Niederlagen, die du hattest, dieses Lernen, diese Fähigkeiten, die du dir angeeignet hast, ersetzen können. Das wird sie niemals ersetzen. Für mich ist das mein Ziel, wenn ich in der Zukunft eine Wette platziere und du mir jetzt den Ball gibst. Paul, du gibst mir den Ball und ich bin dabei, diesen Dreier zu werfen. Da werden wir ihn genau jetzt ins Netz werfen. Nein, irgendwas sagt mir, dass ich gegen dich auf dem Platz keine Chance hätte. Ich spiele nicht. Ich kann mich nicht erinnern, wann ich das letzte Mal einen Basketball geworfen habe und ich habe eine Menge geworfen. Ich mache das auch nicht, Paul. Ich werfe nicht. Ich meine diese Kinder heutzutage. Mann, ich setze mich auf mein laufband und schaue 30 minuten lang meine e mails auf dem laufband an. Mann, ich bin ein Laufbandtyp, aber ich mache es zu Hause schön. Also alles klar.

Richtig.

Aus Zeitgründen, denn wir haben viel Zeit damit verbracht, bevor wir in diese Show eingestiegen sind, wie Chris Weiß Basketball zu sprechen. Ja, wir haben eine Frage an dich zum Thema Basketball, die gleich hier gestellt wird. Bist du bereit, Larry Legend Los geht's.

Magic.

Wir wechseln zu unserem FPNA Abschnitt. Das sind so schnelle Antworten. Wir stellen unseren Gästen jedes Mal ähnliche Fragen. Erstens Welche technische Fähigkeit ist die wichtigste, die wir als FPNA Experten beherrschen müssen? Dem Business zuhören und diese in KI Anweisungen umsetzen. Ich liebe es. KI. Wir sehen immer mehr KI Antworten. Welche Soft Skill ist die wichtigste? Die Soft Skill Nummer 1 ist es, Komplexität in Klarheit für das Business zu übersetzen. Komplexität in Klarheit verstehen. Kommunikation, Kommunikation. Ich liebe es. Und als du sagtest, Komplexität in Klarheit zu verwandeln, fiel eines meiner Lieblingszitation Komplex ist einfach. Einfach ist schwer. Oh, das ist ein Goldnugget, man. Das ist der Hammer. Und es stimmt wirklich, wenn man das erste Mal Hast du angefangen, die technischen Fähigkeiten von Excel zu erlernen. Hast du versucht, eine Menge komplexer Formeln zu erstellen? Ja. Und dann merkst Niemand versteht sie, niemand interessiert sich. Ja. Und dann denkst du oh, wie kann ich das für sie und für mich einfacher machen? Ja, ja, absolut, man. Das kennen wir alle. Okay, Wenn Excel morgen eine zukünftige Funktion entfernen würde, welche würde dich am meisten in Panik versetzen?

Ich würde die Integration, die es mit.

Power BI hat, absolut okay. Also was würdest du tun, wenn das passieren würde und du müsstest den Betrieb einstellen. Ich mache nur Spaß. Ich würde den Betrieb nicht einstellen, aber es würde eine Menge Störungen verursachen und die Leute wären sauer, weil sie ihre wöchentlichen oder monatlichen Scorecards nicht mehr erhalten würden und sie keinen Überblick über ihr Geschäft hätten. Und hier ist die Wenn das aufhören würde, würden sie mir und meinem Team alle Fragen per E Mail schicken, die sie stellen müssten. Alle unsere Dashboardberichte, alle Informationen, die wir ihnen selbst auf ihr Handy liefern. Genau das wird am nächsten Tag passieren. Okay, ich bin begeistert. Es ist also diese Power BI Integration. Okay, das ist ein Handy. Ich bin gespannt, wie weit du damit kommst. Wenn du mit einem Zauberstab winken und eine Sache an FPNA Was änderst du? Verdammt, das ist eine gute Frage, Paul. Wenn ich eine Sache ändern könnte, würde ich sagen, dass wir das Geschäft lernen und strategischer vorgehen würden. Wenn wir unsere Prozesse beginnen und zur Taktik übergehen, dann taktisch vorgehen und versuchen, strategisch vorzugehen. Ich würde Finanzexperten die Kunst des Vertriebs und Marketings perfektionieren lassen, die strategisch beginnen und sich taktisch nach unten arbeiten, anstatt von taktisch zur Strategie zu wechseln. Das würde alles beschleunigen. Wir können den Mehrwert schaffen, den wir schaffen können. Alles. Ich würde diesen Zauberstab ändern, mit der Strategie beginnen und sich zur Taktik vorarbeiten.

Richtig?

Alles klar. Also all eure Finanz. Ihr wisst schon, Führungsprogramme, bei denen man die Leute drei Jahre lang zuerst in den Vertrieb steckt und sie dann zurück in die Finanzen bringt. Ja, ja, ja. Die Leute denken, wovon reden diese Typen da? Gib ihnen so etwas wie. Ich glaube, es gibt eine Serie, die ich gerne anschaue. Da werden Leute in die Wildnis geworfen und bekommen einfach ein Messer. Ich habe verges, wie die hieß. Das ist irgendeine Serie. Ich weiß, wovon du redest. Wie bei diesen Survival Serien. Ja, es ist wie bei den Survivor Serien. Die werden einfach in die Wildnis geworfen und bekommen einfach ein Messer.

Richtig.

Das ist Strategie und Taktik. Das ist Überleben. Ich töte, was immer ich muss. Lass mich einfach am Leben. Okay, hier ist der Abschnitt, um dich kennenzulernen. Das sind ein paar personalisierte Fragen für dich, okay? Die Wenn du in den Boxring steigen könntest. Ich weiß, dass du ein Boxer bist. Gegen welchen Boxer, ob lebend oder tot, würdest du boxen und warum? Oh man, okay, ich habe meine Top drei. Ich würde gerne aus der Ich Perspektive einen Boxkampf mit Muhammad Ali sehen. Ich würde ihm gerne eines Tages beim Training zusehen für Larry Holmes oder George Foreman. Grüße an dich. Ich wusste, du würdest George sagen. Ich dachte, ich würde ihn gerne dafür trainieren sehen, denn das muss unglaublich sehr sein. Ihm würde ich zuschauen. Die zweite Person, mit der ich gerne mal ein Sparringstraining machen würde, ist Floyd Mayweather. Ich würde gerne seine Verteidigung und das, was er zum Boxen beigetragen hat, bewerten und sehen, wie er beim Boxen denkt. Das würde ich gerne tun. Und die dritte Person wäre der Beste für den Besten. Wenn ich kämpfen müsste und ich in meiner besten körperlichen Blüte wäre und wir in der gleichen Gewichtsklasse wären und ich gegen diese Person kämpfen müsste, müsste, wäre es wahrscheinlich Rocky Marciano. Rocky Marciano. Ich meine seine Bilanz, was er zum Boxen beigetragen hat, was er getan hat. Was war 90 oder so, wenn ich mich recht erinnere. Wie war seine Bilanz? Ja, 90 oder so, nicht wahr? Er war 52. Glaube ich. Ich glaube, er war es. Oh, okay, Ich denke dann an einen anderen Typen. Aber ja, ich wusste es und versuche mich zu erinnern, ob er ungeschlagen war oder ob es eine Niederlage gab. Es gibt nicht viele ungeschlagene Boxer, nicht allzu viele. Ich würde also gegen ihn kämpfen wollen. Muhammad Ali wäre derjenige, den ich sehen wollen würde, mit dem ich gerne einen Sparringswettbewerb bestreiten würde, um einfach zu sehen, wie sein Gehirn funktioniert. Floyd Mayweather Jr. Das wäre mein Boxen. Mein Boxen. Nun, wir haben über eine deiner Leidenschaften gesprochen. Wir sprechen gleich über eine weitere. Ich kenne mich mit Boxen aus. In Ordnung. Wenn du jedes Mal, wenn du auf die Bühne gehst, einen Song spielen könntest, welcher wäre dein Titelsong? M Superstar von Lupe Fiasco. Wenn du das bist, was du sagst, dass du ein Superstar du bist, dann hab keine Angst. Das Publikum ist hier, die Lichter sind an und sie wollen auftauchen. Lupe Fiasco Superstar. Und wer sagt, dass Finanzleute keinen Spaß haben? Versucht mal Chris und mich zu toppen. Oder zumindest Chris. Ich bin nur wegen der Unterhaltung hier. Ich meine, wenn ich Superstar höre, denke ich an dich, Paul. So Lupe Fiasco Superstar, Bruder. Okay, nun wissen wir, dass du uns nur anbietest, aber danke, ich nehm es. Indiana Pacers. Das wird vor dem großen siebten Spiel gefilmt. Es wird danach veröffentlicht. Ja, also ein paar Wer gewinnt Am Sonntag fährst du immer noch deine Pacers? Ich setze auf die Pacers. Der Punktestand ist in der Indiana Pacers Spielserie. Wir gewinnen und in der Innenstadt von Indianapolis geht die Post ab. Hör auf mit meinen Pacers zu fahren. Du bist mit ihnen in der Innenstadt. Okay, wenn sie gewinnen, Das habe ich mir schon gedacht, Aber keine umgedrehten Autos. OK, wenn wir am Sonntag gewinnen, okay, Wenn wir am Sonntag gewinnen, Paul, dann sage ich das mal ganz klar, denn es wird rauskommen, Leute. Hey, es tut mir leid, ich bin in den Nachrichten, weil ich in der Innenstadt durch den Kurt gerannt bin. Es tut mir leid, Ihr habt Chris Ortega mit seinem frischen FPNA durch den Quad rennen sehen. Es tut mir leid, ich habe einen Fehler gemacht. Das war eine Gelegenheit, etwas zu lernen. Oh man, jeder, der diese Folge hört, wird sich Was hat das mit dieser DNA zu tun? Sie werden sich fragen was? Was hat das zu tun? Das hat Es hat alles damit zu tun. Was sind die? Ja, OK. Mein bisheriger Lieblingsmoment aus den Playoffs Mein bisheriger Lieblingsmoment für die Playoffs. Mann. Halilberton mit seinen entscheidenden Würfen. Mann. Ich meine, nenne einen seiner entscheidenden Würfe am Ende. Ich glaube, Es war Spiel 1 gegen OKC. Schrecklich. Da habe ich mir gedacht, dass du hin willst. Schreckliches Spiel. Das ganze Spiel über. Ich glaube, wenn man es sich anschaut, lagen wir nur 15 Sekunden vorne, als er das Spiel gewann. Wir haben Unser allerschlechtestes Spiel. Gespiel 15. Ihr lagen 13 Sekunden lang in Führung. 13 Sekunden lang. Da ist es, Paul. Ja. Und dass er diesen Wurf getroffen hat, hat meiner Meinung nach den Ton dafür vorgegeben, wie wir die Serie einschätzen. Absolut. Mein bisheriger Lieblingsmoment in der Serie in den gesamten Playoffs. Perfekt, ich liebe es. Okay, dann kommen wir mal zum Abschluss. Ich frage noch eine Sache Beratung und dann einfach der beste Weg, wie jemand Kontakt aufnehmen und mehr erfahren kann. Wenn Sie FPNA Experten einen Rat geben könnten, wie Sie heute ein besserer Geschäftspartner sein können, wenn es eine Sache gäbe, die Sie tun sollten, was wäre es? Ich gebe Ihnen den Schlüssel. Und zwar haben wir über Misserfolge gesprochen. Wir haben darüber gesprochen, wie Sie Ihr Unternehmen gründen, all die tollen Gespräche, die wir hatten. Der erste Rat, den ich Ihnen geben würde, ist, diese Denkweise zu entwickeln, die Sie zukunftssicher macht und Mehrwert schafft. Hören Sie zu, Partner. Finden Sie Ihre Vertriebs und Marketingexperten in Ihrem Unternehmen, in Ihrem Team. Stellen Sie ihnen diese eine. Welche Frustrationen, Chancen oder Herausforderungen sehen Sie in der Vertriebs und Marketingorganisation? Und hier ist das Wichtigste. Wie kann ich Ihnen helfen und Sie bei deren Lösung unterstützen? Ich habe im Laufe meiner gesamten Karriere mit mehreren Vertriebs und Marketingexperten zusammengearbeitet. Ich habe am meisten über das Geschäft gelernt. Ich habe am meisten über den Vertrieb gelernt. Ich habe am meisten über das Kommunizieren von Werten gelernt. Ich habe am meisten über die Zusammenarbeit gelernt. Sie werden so viele der Soft Skills freischalten, über die wir gesprochen haben. So viele davon Finanzvorstände, die die CEO Perspektive übernommen haben haben Lernt von den Meistern der Wertschöpfung, Kommunikation und des Verständnisses von Geschäftsmärkten und Kunden. Lernt, lernt das Geschäft. Und hier ist noch ein weiterer wichtiger Sucht euch einen guten Vertriebs oder Marketing Mentor und helft ihm bei der Umsetzung. Wie übersetzt man Komplexität in Klarheit? Wie baut man einen großartigen Wertbeitrag auf? Wie kommuniziert man mit dem Unternehmen? Wie arbeitet man zusammen? Das ist eine super Das ist der Rat, den ich geben würde. Lernt von den Vertriebs und Marketingfachleuten. Finden Sie Projekte für sie, bei denen sie Erfolg haben und lernen sie mit. Und das ist auch noch das Beste. Ihr werdet eine Menge Spaß haben. Ich war auf einer Konferenz, einer CFO Konferenz. Steve Young war der Hauptredner und er verglich den Quarterback.

Steve Young, oder?

Ja, ja, Steve Young, genau. Und er erzählte von seinen Erfahrungen. Er verglich das Geschäftsleben mit dem Football. Und wisst ihr, welche Position er Sells zugewiesen hat. Wer waren sie auf dem Spielfeld?

Sie waren die Wide Receiver.

Genau. Er sagt, weil sie die Diven sind, aber man braucht sie. Ja, ja, ja. Er Die Finanzleute sind deine offensive Linamen. Finanziell gesehen sind sie in den Schützengräben. Sie sind der Quarterback war also der CEO. Finanzen der Offensive Linemen. Was ist der Running Bug? Ist das der operative Betrieb? Ich kann mich nicht erinnern, ob er in der Analogie so weit gekommen ist, aber ich denke, der operative Betrieb macht sehr Ich würde sagen, für den Running Bug sind es der operative Betrieb, der Vertrieb, die Wide Receiver, die Finanzen, die Offensive Line, der CEO und der Quarterback. Und dann gibt es noch die Personalabteilung. Das sind die Leute, die sich ums Wasser kümmern. Sie stellen sicher, dass es allen gut geht. Punkt. Ich sage nur, sie sind die Slot Receiver, oder? Nein, sie sind die Kicker. Man muss sie haben. Sie können einem wirklich von Zeit zu Zeit helfen. Aber ja, weißt du, sie sitzen meistens nur an der Seitenlinie auf jeden Fall. Und die IT Leute oder die Field Goal Leute, denn sie verschaffen dir die Siege, damit du die Punkte auf dem Brett hast. Alles klar. Nun, wenn jemand mehr über dich erfahren möchte, Chris ich weiß, dass du hier rennen musst, aber wie können sie das am besten tun? Melde dich bei mir auf LinkedIn. Gebt einfach Chris Ortega oder Fresh CFO ein. Ich bin überall auf LinkedIn unterwegs. Ich beantworte meine LinkedIn Nachrichten. Ich habe dafür keinen Boot. Wenn ihr mehr über Fresh Fpna erfahren wollt, besucht uns auf Freshfasser. Fresh F wie Frame P wie Paul A wie Apple Com. Besucht uns. Wir arbeiten mit allen Arten von KMU zusammen, um ihnen zu helfen, mit finanzieller Klarheit und Zuversicht zu wachsen. Genau. Vernetzt euch also mit mir auf LinkedIn. Besucht unsere Website, um mehr über Fresh FPNA und den Mehrwert zu erfahren, den wir bieten. Na dann perfekt. Vielen Dank, dass du dabei bist, Chris. Und lass mich wissen, ob ich dir am Montag helfen soll. Auf jeden Fall, Mann. Und wenn die Pacers gewinnen, entschuldige ich mich schon mal im Voraus. Paul. Du bekommst eine Nachricht von mir in der Mann, Alter, ich brauche Hilfe. Ich brauche finanzielle Unterstützung und Beratung, um hier rauszukommen. Alles klar. Vielen Dank, Chris. Es war mir ein Vergnügen. Ich habe es wirklich genossen, dich hier zu haben. Danke, Paul. Danke, dass du FPNA Tomorrow gehört hast. Wenn dir die Sendung gefallen hat, dann hinterlasse uns Doch bitte eine 5 Sterne Bewertung und eine Rezension auf der Podcast Plattform deiner Wahl. So können wir dir auch weiterhin tolle Gäste aus aller Welt präsentieren. Zur Du kannst CPE Punkte erwerben, indem du auf Earmark CPE Com gehst, die App herunterlädst, an einem kurzen Quiz teilnimmst und dein CPE Zertifikat erhältst, um Weiterbildungspunkte für die FPAC Zertifizierung zu erstellen. Erhalten Absolviere das Quiz auf Earmark und kontaktiere mich, den Moderator der Sendung, für weitere Informationen.