How Finance Leaders Use AI to Kill Legacy ERP and Achieve Day Zero Close with John Glasgow

Willkommen zur Future Finance Show, in der.

Wir über das Treasury Management von Bars sprechen. Es gibt eine große Ankündigung. Möchten Sie ein wenig darüber sprechen?

Wir haben gerade bekannt gegeben, dass wir eine von Excel Partners angeführte Serie A Finanzierungsrunde in Höhe von 35 Millionen US Dollar abgeschlossen haben. Ich bin sicherlich kein Mark Zuckerberg und Ich habe etwa 15 Jahre gebraucht, um dorthin zu gelangen. Aber ich bin den ganzen Weg zurück zum Gründer gegangen. Wenn ich an die Probleme denke, die Sie im Umgang mit den RPs hatten. Das haben wir alle durchgemacht. Das Einzige, was ich mir vorstellen könnte, das noch schwieriger sein könnte, ist Gründer zu sein. Als Gründer habe ich manchmal das Gefühl, über heiße Kohlen in einem Eisbad zu laufen. John Glasgow, ehemaliger Finanzchef von Adobe und Bill com leitete die 625 Millionen Dollar Übernahme von Invoice 2. Go er gründete Campfire, eine moderne Buchhaltungsplattform nach Jahren mit Tabellenkalkulationen und fehlerhaften Prozessen, um Erb Schwächen zu beheben. Er ist CFA Operator und jetzt Gründer mit der Mission, die Funktionsweise von Finanzen neu zu erfinden. Die Gründungsgeschichte bestand im Wesentlichen darin, meine eigenen Probleme zu lösen. Wegen fehlender Berichte in unserer Buchhaltungssoftware bearbeiteten wir 500 Sorgfaltsanfragen in einer Tabellenkalkulation. Die Vision entstand größtenteils, als ich einfach nur auf dem Sofa saß und die Probleme durchlebte. An meinem Hochzeitstag hatte ich ein Sorgfaltsgespräch.

Und wir sind froh, dass Sie diese Geschichte erzählen konnten. Future Finance wird ihnen präsentiert von QFlow AI, der strategischen Finanzplattform, die den schwierigsten Teil der Planung und Analyse löst. BB Umsatz. Stimmen Sie Vertrieb, Marketing und Finanzen nahtlos aufeinander ab. Entscheidungen schneller, Verantwortlichkeit gesichert. QFlow AIDS Willkommen zu einer weiteren Folge von Future Finance. Wir freuen uns, sie hier bei uns zu haben. Und natürlich bin ich heute wieder hier mit meinem Co Moderator Glenn Hopper. Ich freue mich sehr, ihn hier zu haben. Er sieht heute mit seinem Haarschnitt sehr schick aus. Vielleicht lassen wir ihn diese Geschichte irgendwann mal erzählen, wahrscheinlich aber nicht heute. Aber wir freuen uns auch sehr, John Blasco bei uns zu haben. John willkommen in der Show.

Vielen Dank euch beiden für die Einladung. Ich freue mich sehr, heute hier zu sein.

Ja, ich freue mich sehr, dich hier zu haben und du kannst dir wahrscheinlich denken, dass wir über sein Unternehmen sprechen werden, das in seinem Werdegang erwähnt wird, wenn du dir das Video ansiehst. Campfire. John ist Gründer und CEO von Campfire, einem modernen key nativen Erbsystem, das für mittelständische und große Finanzteams entwickelt wurde und von Y Combinator und Stiftungskapital unterstützt wird. Campfire überdenkt das Hauptbuch mit key gestützten Workflows, die die Buchhaltung rationalisieren und die Finanzberichterstattung beschleunigen. Vor der Gründung von Campfire leitete John die Partnerschaft bei Bill Com nach der Millionen Dollar Übernahme von Invoicego, wo er eine Schlüsselrolle in der Unternehmensentwicklung spielte. Außerdem hatte er leitende Finanzpositionen bei Adobe inne und half bei der Strategieentwicklung bei Magento Commerce während der Übernahme. John nochmals herzlich willkommen. Hintergrund gefällt mir. Freue mich auf dich.

Vielen Dank. Ja, ich war meine ganze Karriere im Finanzbereich tätig, daher ist es nicht überraschend, dass ich mich auf diese Kategorie konzentrierte habe.

Ich glaube, du kanntest im Finanzbereich oder in deiner Karriere nie Probleme, Hab noch.

Nie veraltete Software gesehen. Wir werden während der Show definitiv mehr darauf eingehen. Aber zuerst habe ich gehört, dass es eine wichtige Ankündigung gibt, die Sie gerade mit dem Markt geteilt haben und die für Campfire eine große Sache ist. Möchten Sie ein wenig darüber sprechen? Ja, das ist eine gute Frage. Wir haben gerade bekannt gegeben, dass wir eine von Excel Partners angeführte Serie A Finanzierung in Höhe von 35 Millionen US Dollar abgeschlossen haben. Wir freuen uns sehr, dass Sie angesichts eines so phänomenalen Franchise mit von der Partie sind. Die kurze Geschichte dazu war der Partner, über den ich auf dem Laufenden bin, nämlich der Serie A Investor Invoicego. Wir kommen also in einer viel, wohl viel größeren Kategorie wieder zusammen als A. Was wir alles mit diesem 650 Millionen Dollar Exit gemacht haben, Hauptbuch und A sind vorhanden, darüber können wir sprechen. Mit John von Invoicego hatte ich eine tolle Zusammenarbeit. Ich freue mich auf die nächste.

Es ist toll, mit vertrauten Kollegen zusammenzuarbeiten, die man kennt. Dann kann man auf Erfahrung zurückgreifen. Ich weiß aber, dass du einen vielseitigen Hintergrund hast. Du Hast. Alles von M.A. bei Union Square. Advisors bis hin zu strategischen Finanzen bei Adobe und Bild Com geleitet. Wie hat diese Erfahrung deine Art und Weise beeinflusst, wie du Campfire aufbaust und darüber denkst, nicht nur als Produkt, sondern als Unternehmen. Wie haben dich dein Hintergrund und deine Karriere auf das vorbereitet, was du jetz.

Ja, das ist eine gute Frage. Die Gründungsgeschichte bestand eigentlich darin, meine eigenen Probleme zu lösen. Ich habe viel zu viele Jahre meines Lebens mit Excel verbracht. Aber der entscheidende Moment war bei Invoicego, als wir an Bill Com verkaufen wollten. Aufgrund eines geplanten 100 Millionen Dollar Series D Deals und anschließendem Verkauf brauchten wir keinen Banker. Aber wir hatten 500 due diligence anfragen und mussten sie alle bearbeiten. Die meisten Daten stammten aus einer Tabellenkalkulation, da unsere Buchhaltungssoftware die benötigten Berichte nicht lieferte. Das war entscheidend für mich. Der andere große Moment war bei Bill Com, wo ich viel Zeit mit den Hauptbüchern verbracht habe. Darüber können wir später noch etwas ausführlicher sprechen. Aber so wie Campfire der Höhepunkt meiner Lebenserfahrungen in der Finanzbranche ist, habe ich einfach alle Probleme gelöst, die ich auf meinem Weg hatte. Wenn ich an die Probleme denke, die sie beim Umgang mit Erbsystemen hatten, dann kennen wir das. Wenn man sich mit der Erbimplementierung befasst und an einem dieser Projekte beteiligt ist, kann das ein einziger Albtraum sein. Das einzige, was meiner Meinung nach noch schwieriger sein könnte, ist die Gründung eines Start ups. Ich dachte, Sie würden sagen, sie würden ein Kind bekommen. Ja, meine Frau würde sagen, sie würden ein Kind bekommen. Ich würde ihr da eher zustimmen. Wir sind doch alle Männer, wir sollten uns besser einig sein, oder? Interessanterweise war ich mit deinem Hintergrund immer der Typ, der abseits stand und Fragen beantwortete. Oft war ich auch der Erwachsene im Raum, denn ich stelle mir die Gründer immer als die Leute vor, die mit langen Haaren und Barfuß herumlaufen. Jemand muss mit dem Vorstand und den Investoren sprechen. Daher fühlte ich mich immer von den Gründern getrennt. Du hast aber gesagt, dass du immer Gründer werden wolltest. Ich frage mich, wie diese langfristige Vision deine Karriereentscheidungen beeinflusst hat oder deine Herangehensweise an Finanzen und deine Arbeitsweise. Das hat sie Ich bin sicherlich kein Mark Zuckerberg, der direkt nach dem Schulabschluss ein Billionen Dollar Unternehmen gründen kann. Ich hatte tatsächlich ein Start up, Das war mein erster Job nach dem College Als Gründer merkte ich, ich war noch nicht bereit. Ich hatte wirklich keinen Vorteil. Als Gründer braucht man einen Vorteil in einer Kategorie oder etwas Einzigartiges, denn purer Wille und Einsatz reichen nicht, wenn alle Gründer gleich viel investieren. Was ist also etwas Einzigartiges, das ich auf den Markt bringen kann? Ich habe etwa 15 Jahre gebraucht, um dorthin zu gelangen, aber ich habe es wieder ganz zurück zum Gründer geschafft. Das ist eine Kategorie, in der ich wieder so viel Zeit verbracht habe und ich hatte das Gefühl, dass ich etwas einbringen konnte. Ja, definitiv. Dass ich über diese Fachkenntnis und das Wissen verfüge, die Probleme, die Finanzleiter mit den bestehenden Systemen haben, zu verstehen habe. Das hat sicherlich viel dazu beigetragen. Das hat es wirklich getan, M. Ja, und es ist so ähnlich wie bei deiner Aussage, dass es bei Finanzleuten um die Umsetzung geht. M. Ich denke, das war wirklich hilfreich, denn diese Kategorie ist super schwer zu besetzen, nicht wahr? Ein neues Hauptbuch ist gerade da, wie alle dachten. Ich war gerade dabei, Spenden für unsere Seed Kampagne zu sammeln und es war zu diesem Zeitpunkt eher eine Idee. Und alle dachten Bist du dir sicher? Du willst doch nicht nochmal etwas übernehmen, Du willst keine Rechnungen mehr schreiben oder du willst eine Funktion von Netzwood nicht einfach abschaffen. Und ich Nein, wissen Sie, ich war bei invoicego, Wir haben A und B gemacht, wir haben AP gemacht. Ich war auf beiden Seiten des Hauptbuchs. Ich kenne diese Kategorie gut und ich weiß, wie kaputt sie ist. Und es war also eine gewaltige Veränderung. Ich denke, das war das ständige Feedback, das ich im Rahmen der Mittelbeschaffung in der RA hörte, wie zb, dass dies einfach eine gewaltige Veränderung ist. Wissen Sie, Morgan Stanley bezeichnet dies als die größte Kategorie in der Softwarebranche. Es ist also einfach ein riesiger Markt, aber auch ein beängstigender Markt. Die Umsetzung kommt also aus dem Finanzbereich, da dies wirklich das ist, was wir wieder liefern. Aber dann würde ich sagen, dass die Vision größtenteils daraus entstand, einfach nur auf dem Sofa zu sitzen, den Schmerz zu leben und bei es dabei zu sein. Ich meine, ich hatte am Tag meiner Hochzeit einen Due Diligence Anruf, weil unsere Daten auf der finanziellen Seite nicht in einem guten Zustand waren. Ich möchte nicht, dass einer unserer Kunden am Tag seiner Hochzeit einen Due Diligers Anruf macht und hier wirklich nur ein kleiner Versuch, etwas zurückzugeben und einen kleinen Teil zum Erfolg unserer Kunden beizutragen. Und wir sind froh, dass Sie noch leben, um diese Geschichte zu erzählen. Immer noch verheiratet.

Ich kenne jemanden, dessen Frau gerade entbannt, als er wegen eines wichtigen Anliegens zur Arbeit musste und einen Anruf erhielt. Ja, schlecht für die Finanz. Passiert leider manchmal. Ja, und man möchte nicht, dass es jemals passiert. Das sind die Arten von Ereignissen, bei denen man nicht einfach so aussteigen sollte. Also was Sie da gesagt haben, gefällt mir sehr.

Ja, es gibt einfach so viele Zyklen in der Rolle, wie zum Beispiel Monatsende, Quartalsende, Jahresende. Vorbereitung des Vorstands, dass es an der Vorbereitungsarbeit liegt, am Abschluss, an der Vorbereitung der Folien. Wenn wir die Zeit bis zum Abschluss verkürzen, behalten Sie Ihr Vertrauen. Kürzere Vorstandvorbereitung durch Automatisierung tieferer ad hoc ad hoc Analysen. Seite 84 Der Vorstand wünscht ad hoc Analysen Bericht. Wenn wir das nur etwas beschleunigen könnten, dann denke ich, dass wir Ihnen etwas von dieser Zeit zurückgeben könnten. Aber ich gebe Ihnen auch die Möglichkeit, sich auf strategischere Arbeit zu konzentrieren, nämlich auf die Umsetzung der Erkenntnisse.

Ich werde hier ein wenig ausholen. Glenn Ihre Frage brachte eine neue Idee ins Spiel, obwohl sie nicht auf unserer Liste stand. Kontinuierlicher Abschluss bis Tag 0 oder verkürzter Abschluss? Ihre Meinung dazu? Ich meine, die meisten Unternehmen brauchen 3 bis 15 Tage, je nachdem, ob sie klein oder groß sind. Ich schätze, einige sind Heute bei Tag 2, aber niemand macht Tag 0 oder kontinuierlichen Abschluss. Also wie denken Sie darüber bei Campfire? Denn Sie haben sicher schon oft über dieses Thema Abschlüsse und deren Beschleunigung diskutiert. Daher würde ich gerne ein paar Ihrer Gedanken dazu hören.

Bei den kleineren Kunden haben wir sicherlich gesehen, dass sie an diesem Tag Null. Ich denke, bei den größeren Unternehmen gehen Sie da etwas strenger vor. Sie erledigen manche Arbeiten gern manuell, aber wir haben die Abschlusszeit für Kunden drastisch reduziert. Wir hatten jemanden, der von Netzwut gewechselt hat und der von 14 Tagen auf drei Tage zu Campfire gewechselt hat. Wir sehen also eine dramatische Beschleunigung. Ich denke, dass alle bei einem Tag Null landen werden. Ich denke, es ist nur eine Frage, mit den Kleineren anzufangen und sich zu steigern. Sicher einen Zero Day hinzubekommen ist schwierig, die Acryls wirklich richtig hinzubekommen. Wie bekommt man seine flexiblen Kommentaranpassungen an einem Tag null rein? Bei den größeren Unternehmen muss meiner Meinung nach noch etwas mehr Sorgfalt walten. Und dann, um auf Ihren Punkt zurückzukommen, was nach dem Zero Day Abschluss kommt, ist im Moment noch fortlaufend. Die kleinste Zeiteinheit in der Buchhaltung ist wirklich ein Monat. Also Sie geben alle Ihre Acryls am letzten Tag des Monats ab, aber das können Sie nicht in einem kleineren Zeitfenster als einem Monat tun. Richtig, weil Sie Dinge wie Acrühls überdenken müssen. Sie müssen einige Prozesse überdenken und einen wöchentlichen oder täglichen Abschluss. Es ist irgendwie verrückt, darüber nachzudenken, aber es scheint, als ob die Welt sich in diese Richtung bewegt. Der Grund für den Monatsabschluss ist einfach, dass es so lange dauert, den Monat abzuschließen. Aber wenn Sie die Zeit bis zum Abschluss wirklich beschleunigen können, können Sie Tatsächlich Machen wir jetzt einen wöchentlichen Abschluss. Und dann haben Sie eine engere Feedbackschleife für die Entscheidungsfindung der Geschäftsleitung und für Erkenntnisse im Unternehmen, bei denen nicht jeder Moment Ich habe die Zahlen erst in 12 Tagen oder so. Wir beobachten einfach die Dinge in Echtzeit, während Sie sich entwick und treffen darauf basierende Entscheidungen. Ich glaube, Paul, dass wir es schaffen werden. Ich denke, es gibt noch Arbeit erledigt werden muss und danach, so wie Sie es ausdrücken, nach 0 Tagen wird es kontinuierlich sein. Ich denke an viele Unternehmen, in die ich eingestiegen bin. Sie wären kleiner wie P gestützte Unternehmen und wenn ich dort ankäme, hätten Sie einen Tage Abschluss. Was verrückt erscheint, wissen Sie. Und wir wären alle begeistert, Sie auf zehn Tage zu reduzieren. Aber im Moment erwartet jeder Echtzeit Informationen. Der Abschluss der Bücher zu warten wirkt archaisch. Sie wollen also vorläufige Schätzungen und Schätzungen im Laufe des Monats. Und wie Sie sagen, es ist nicht so einfach, wie nur eine Statistik zu melden, denn es gibt all die Rückstellungen und anderen Einträge, die im Laufe des Monats erfolgen. Aber ich denke, das ist wirklich die Zukunft. Das ist die Erwartung, die jetzt gestellt wird. Und wissen Sie, auch wenn es im Moment in vielerlei Hinsicht eine unrealistische Erwartung ist zumindest richtig in die richtige Richtung und kommen dem immer näher. Etwas, worüber sie berichten können. Ja, und ich denke, was es noch unrealistischer macht, ist, dass den Leuten gesagt wird, dass sie keine neuen Mitarbeiter einstellen. Richtig. Es ist, als würde das Unternehmen wachsen. Sie sagen, sie sollen die Mitarbeiterzahl bei GNA nicht erhöhen. Bei GNA wird allen gesagt, dass sie die Einstellung beibehalten müssen. Es gibt zwar ein gewisses inkrementelles Wachstum, aber es hält nicht annähernd so mit dem Tempo des Geschäftsschritt wie früher. Früher nahm die Buchhalterzahl beim Skalieren von 3 auf 30 zu. Jetzt wird den Leuten gesagt, man solle von 3 auf 5 aufstocken. Und so gibt es diese Beschränkung. Wie soll ich das alles mit fünf Leuten erledigen, wenn sich das Geschäft verfünffacht hat? Wissen Sie. Und so müssen manuelle Aufgaben, die linearer skalieren, wie Tabellenkalkulationen und die Transaktionsbuchhaltung, die manuell erledigt wird, wirklich automatisiert werden. Und hier kommt die Key ins Spiel, die die einzige Möglichkeit ist, dies mit fünf Personen bei einem so großen Wachstum an Daten und Volumen zu bewerkstelligen. Acryls steht für Automatisierung und genau hier haben wir uns sehr über die Partnerschaft mit unseren Kunden gefreut. Ich finde es toll, dass du KI erwähnt hast, denn Paul weiß, dass ich am liebsten darüber rede, aber das werde ich jetzt nicht tun. Ich möchte dich fragen, ob du über KI sprechen kannst. Ich weiß, dass Campfire Teil dieser Welle moderner Finanztools ist, die das Hauptbuch neu denken. Und ich denke an das moderne Hauptbuch, auf das sich die Leute zubewegen. Ich Denke an das 15. Jahrhundert zurück, als die Hauptbuchhaltung zum ersten Mal aufkam. Was bedeutet ein modernes Hauptbuch in der Praxis und wie unterscheidet es sich von den alten Systemen? Ja, es gibt drei Säulen für uns. Erstens ermöglichen wir ihnen, schneller abzuschließen. So schließen sie sicherer ab und wir erschließen finanzielle Einblicke. Bei diesen drei Säulen läuft es also darauf hinaus, sich von einem Aufzeichnungssystem zu einem Aktionssystem zu entwickeln. Unsere Key wird also sozusagen meine. Die monatlichen Erfassungen werden auf der Grundlage eines nachlaufenden 3-Monatsdurchschnitts durchgeführt. Sie können dafür unseren Chat verwenden. Alternativ können sie auch die gesamte Transaktionsbuchhaltung automatisieren Diese Automatisierung unterstützt die Mitarbeiter heute in allen drei Bereichen. Wir sehen also erhebliche Zuwächse in diesen drei Themenbereichen und gehen gerne detaillierter auf diese ein. Viele Kunden sagen jedoch, ob es sich nun um flexible Kommentare oder um individuelle Berichte handelt, die einem älteren Erb-System auf keine Weise. Generiert werden können. Es gibt einfach Aufgaben, die sich bisher nicht automatisieren ließen, aber jetzt mit KI automatisiert werden können. Neulich erzählte uns ein Finanzvorstand eines Unternehmens mit hunderten Millionen an ARR. Ich wurde gefragt, ob wir die durchschnittlich überfälligen Tage der bezahlten Rechnungen nach Kundensegmenten ermitteln könnten. Das war wie ein Mashup aus mehreren Berichten anderer Systeme. Die KI hat buchstäblich alle Berichte für sie zusammengeführt, alle Daten in ein sauberes Format gebracht und sie dann in ein sauberes, exportierbares Format umgewandelt. Das war alles beim ersten Versuch. Wir haben aber auch festgestellt, dass das Finanz und Rechnungswesen laut McKenzie zu den langsamsten bei der Einführung von KI gehört. Dafür gibt es viele triftige Gründe. Wir haben unsere Kunden aber immer gebeten, KISO zu betrachten, als wäre sie jemand in ihrem Team. Als ich im Finanzwesen tätig war, hätte ich nie einfach ein Modell genommen und die Ergebnisse an den Vorstand geschickt. Ich habe immer Gebt mir das Modell, ich werde es überprüfen. Ich muss verstehen, wie wir hierher gekommen sind. Und ähnlich haben wir unsere KI so aufgebaut, dass sie vollständig überprüfbar wie z.

B.

Ein Treffen mit den Big Four, um sie wirklich mit der Überprüfbarkeit unserer KI vertraut zu machen. Behandeln Sie sie wie jemanden aus Ihrem Team und sie zeigt ihre gesamte Arbeit an. Sie zieht die untergeordneten Konten heran, Sie ist exportierbar. Und so ist es dieses neue Teammitglied, von dem Sie immer noch wollen, dass es seine Arbeit erledigt. Und genau wie bei jemandem, den Sie gerade eingestellt haben, würden Sie ihn nicht einfach am ersten Tag feuern wollen. Sie geben ihm Feedback, Sie schulen ihn, es entsteht eine Arbeitsbeziehung. Sie lernen, wie er arbeitet. Und auch hier haben wir die größten Erfolge erzielt. Wenn Sie diese beiden Säulen befolgen, behandeln Sie ihn wie jemanden aus dem Team und arbeiten Sie dann wirklich mit ihm zusammen, um zu lernen, wie Sie am besten zusammenarbeiten können.

Das sind wirklich solide Ratschläge. Ich meine, so viele Leute denken ich kann es einfach in die KI einbauen. Sie geben mir eine Antwort und los geht's. Meine Favoriten sind, wenn sie jemanden auf LinkedIn sehen und wir sind ganz unten. Möchten Sie, dass ich Änderungen an diesem Kommentar oder diesem Beitrag vornehme? Sie kopieren das Ganze richtig. Wir haben es alle schon gesehen und denken Hey, da war vielleicht eine gute Botschaft drin, aber du hast alle verloren.

Ja, Nein. Es gibt eine Menge KI Müdigkeit und es ist schwer, KI zu bewerten, bis man das Produkt kauft und es mit seinen eigenen Daten verwendet. Die KI ist zwar cool, doch viele wollen ihre Echtheit bestätigt sehen. Wir haben einiges unternommen, um Kunden von.

Ihrer Echtheit und unserem Mehrwert zu überzeugen. Stimmt, Paul. Gab es schon mal Verständigungsschwierigkeiten zwischen Ihren Markteinführungs und Finanzteams? Diese Fehlausrichtung ist ein Nährboden für Misserfolge, beeinträchtigt die Vorhersagekraft von Prognosen und verzögert Entscheidungen, die ein effizientes Wachstum vorantreiben. Es ist nicht mangelnde Mühe. Doch Daten an einem Ort zu bündeln heißt nicht, dass alle den gleichen Standpunkt teilen. Lernen Sie QFlow AI kennen, die strategische Finanzplattform, die speziell entwickelt wurde, um den schwierigsten Teil von Planung und Analyse BB Umsatz. QFO integriert schnell wichtige Daten aus Ihrem Go Market Stack und Ihrer Buchhaltungsplattform und übernimmt dann die gesamte Datenvorbereitung und Normalisierung im Hintergrund. Es stellt automatisch Ihre Go Market Statistiken zusammen, macht die segmentierte Szenarioplanung zum Kinderspiel und schließt den Planungskreislauf. Schaffen Sie eine nahtlose Abstimmung. Verbessern Sie die Entscheidungslatenz und stellen Sie die Verantwortlichkeit in den Teams. Sicherheit. Ja, und das führt mich zu einer Frage. Natürlich haben wir alle manchmal mit KI zu kämpfen. Das ist super aufregend. Wir haben auch diese Momente, in denen wir Wow, habe ich das gerade in 10 Sekunden geschafft? Dafür habe ich früher 5 Stunden gebraucht. Ist das dein Ernst? Richtig, das haben wir alle schon mal erlebt. Aber warum brauchen wir ein neues Erb Tool? Warum brauchen wir etwas, das man einfach machen kann? Können das nicht einfach die alten Anbieter erledigen? Ich würde gerne Ihre Argumentation hören. Ich meine, wir haben alle mit einigen Problemen zu kämpfen gehabt. Aber was waren Ihrer Meinung nach die Gründe, warum es ein neues Unternehmen sein musste?

Ja, nun, wenn Sie eine großartige KI hätten. Jemand hätte mir das inzwischen erzählt, aber Ich denke, Sie wissen, dass viele unserer Kunden Netzwut oder andere Erbsysteme auf den Markt bringen und wir haben gesehen, was sie hier aufgebaut haben, nicht nur heute, sondern wir wissen, wo sie hinwollen und wir treffen eine Entscheidung für eine langfristige Partnerschaft. Und wir sehen einfach, dass sie der richtige Ansatz für unsere Denkweise sind. Und werden die Legacy Anbieter wahrscheinlich KI ausliefern, werden wir dann 10 Jahre oder einen gewissen Zeitvektor voraus sein und immer mit Ja antworten M, also die Geschwindigkeit. Und wir hören von Kunden, dass wir die Geschwindigkeit unseres Produkts haben. Wir sehen uns gerne als eine Art Rampe für das Rechnungswesen. Ramp ist sehr stolz auf die Geschwindigkeit seines Produkts. Wir denken viel über Legacy Anbieter nach, aber wir wissen, dass der Markt sehr reif ist, da es in den letzten 10 Jahren in dieser Kategorie nicht wirklich viele Innovationen gab. Ich denke, warum ein neuer Anbieter? Ich habe mit allen Ledgern bei Ad Build zusammengearbeitet. Ich meine, wir sind eine Milliarde und ein R und ich habe dort Partnerschaften geleitet Und wissen Sie, wir waren der größte Partner für viele dieser gls und so habe ich auf Führungsebene auf Meereshöhe Beziehungen zu ihnen gepflegt. Ich bin nicht neu in dieser Kategorie, wissen Sie, ich habe viel Zeit mit den gls verbracht, allen vier die Großen. Und das ist ehrlich gesagt das, was mich als etablierter Anbieter im Moment noch mehr an dieser Kategorie begeistert. Man denke an Netzwut, wie viele Kunden sie haben und wie. Weißt du, es ist immer noch unbedingt Netzwut, aber die Benutzeroberfläche fühlt sich sehr ähnlich an, wie damals, als Netzwood zum ersten Mal herauskam. Sie wirkt veraltet und ist irgendwie Und das aber diese Konsistenz, wenn man über den Finanz und Buchhaltungsmarkt nachdenkt, müssen sie so sein wie Erin Goldberg. Wenn man ihn sprechen hört, dann spricht er über generative KI und wie das die Zukunft ist, wie sie eingeführt werden muss. Aber es besteht für sie das Risiko, etwas kaputt zu machen oder die Angst, etwas mit einem Tool kaputt zu machen, das die Leute seit Jahren verwenden. Es muss im Moment eine harte Zeit für einen etablierten Anbieter sein, denn wie sollen sie herausfinden, wie sie sich verändern und mit Emporkömmlingen wie Campfire konkurrieren können. Und ich denke, ERP ist natürlich ein riesiges, riesiges Projekt. Übernehmen Aber der Vorteil, den Sie haben, ist, dass Sie alles überdenken können, was wir bisher getan haben. Als Sie also über das moderne Hauptbuch und alles, was Sinn macht, sprachen, wie würden die etablierten Anbieter das überhaupt angehen? Sie befinden sich in einer Artikel, ich möchte nicht sagen einer unmöglichen Situation, aber einer schwierigen Situation. Es war großartig. Sie haben jetzt Marktanteile, aber wie werden Sie sich anpassen? Und ich frage mich, da Sie diese saubere Plattform haben und all diese Schmerzen durchgemacht haben und Campfire weiterentwickeln, wie denken Sie über KI und wie sieht es aus? Gibt es Funktionen, die Sie gerade veröffentlicht haben und auf die Sie wirklich stolz sind und über die Sie gerne sprechen, die KI gestützt sind? Oder sind die einfach nur, wie Sie sagten, mit dem modernen Hauptbuch eine Neuerfindung der Tools, die wir für all das verwendet haben? Alles gute Punkte und eine gute Frage, worauf ich bei unserer KI am meisten stolz bin. Wir machen viele Transaktionen in der Buchhaltung und ich denke, jeder fängt jetzt an, Transaktionen zu codieren oder Bankgeschäfte zu erledigen. Ich denke, das geht schnell, wenn es nicht schon von allen automatisiert wurde. Wir haben den Flex Kommentar, den meiner Meinung nach auch viele andere Leute machen, aber wir hören immer wieder von Leuten, die uns als ihr Erbsystem auswählen und von der Venture Community, die die Runde durchlaufen hat, die wir gerade durchlaufen haben, dass Campfire die beste KI hat. Wir hören immer wieder, dass wir die beste KI im mittelständischen Markt haben und der Grund dafür ist, dass ich entweder aus der Kategorie komme und genau wusste, wo ich hingehen muss oder dass wir in San Francisco sind. Ich komme aus YC und alle in meinem Jahrgang haben sich mit KI beschäftigt und ich denke den ganzen Tag über KI nach. Sie war also grundlegend für uns. Ich meine, wir sind eines der wenigen GLs, das nach dem KI Boom gegründet wurde und so konnten wir das wirklich auf KI native Weise tun. Doch mein Stolz ist, dieses Feature ist wahrscheinlich das, womit die meisten unserer Mitbewerber, wenn nicht sogar alle anderen zu tun haben. Sie können Ihre vorherigen Sitzungsprotokolle in Campfire hochladen und das Programm erstellt für Sie einen Vorstandskommentar mit allen Ihren Finanzdaten für die Finanzdaten dieses Quartals im Verhältnis zu allen Vorstandsgesprächen der letzten Sitzung. Sie können Ihr technisches Buchhaltungsmemo hochladen und in einem 606 Memo werden alle fünf Schritte und jeder einzelne Kundenvertrag als Teil ihres Abschlusses durchgegangen. In Schritt 4 wird angegeben, dass Ihr Adobe Vertrag nicht mit Ihrer technischen Buchhaltungsrichtlinie übereinstimmt. Sie können Marketingdaten nach Kanal in Campfire hochladen und es wird alle TV und CAC Abwicklungen nach Kanal durchführen. So können Sie Datensätze von Drittanbietern mit den Daten von Campfire verknüpfen. Aber egal, ob Sie Stripe oder Brex verwenden, wir haben alle Bareingänge und Ausgänge und binden dann auch nicht finanzielle Daten ein. Wir haben einige wirklich beeindruckende Anwendungsfälle bei unseren Kunden gesehen. Ich denke ehrlich gesagt, unsere Kunden mit Hunderten von Millionen an ARR verwenden die KI am häufigsten, weil die Herausforderungen, vor die sie gestellt werden, sind viel komplexer. Daher denke ich, dass die Standardberichte oft völlig unzureichend sind. Sie haben, wie ich bereits in dem Kundenbericht erwähnt habe, festgestellt, dass sie maßgeschneiderte oder große Datensätze auf eine Weise nutzen können, die Ihnen zuvor nicht möglich war. Das ist erstaunlich. Ich denke gerade an alles, was Sie getan haben, als Sie die Liste durchgegangen sind. Ich habe mir gerade vorgestellt, wie viel Aufwand jeder dieser Schritte betreiben musste und darüber nachgedacht, dass dies jetzt einfach Teil des Systems sein sollte. Ich meine, ich kann verstehen, warum die etablierten Akteure derzeit eine existenzielle Bedrohung erleben. Das verändert die Welt. Bei Adobe hat mein Team drei Wochen LTV zu CRC Pro Produkt aufgebaut. Jetzt schaffen wir das in nur 20 Minuten. Glenn meinte nur Mann, das will ich zurück. Ich war so dermaßen, dass ich anfing vor PTBS zu zittern wegen der ganzen Arbeit. Ich habe viele Samstagabende im Büro mit Excel verbracht. Nein. Naja, wir hatten alle diese Momente mit diesen Excel Modellen. Echt? Mache ich das immer noch? Ja, aber ich meine, bis zu diesem Punkt war ich für strategische Finanzen bei Adobe zuständig und mein Team hat alle historischen Daten analysiert. M. Und ich und die Buchhaltung haben nur die Zahlen vorbereitet. Aber alles von LTB bis CAC war ein Projekt zur Analyse historischer Daten. Ich glaube wirklich, dass die strategische Buchhaltung die Richtung ist, in die sich die Buchhaltung bewegt. M. Und deshalb denke ich, dass die Analyse historischer Daten jetzt von der strategischen Buchhaltung durchgeführt werden sollte, wie diese neue Art von Säule, über die die Leute noch nicht wirklich sprechen und die strategische Finanzen werden mehr zukunftsorientiert sein. Paul, deine Welt bei FPNA, richtig. Ich denke wirklich, dass die Buchhaltung in die strategische Arbeit einsteigen und sich mit dem Marketingleiter treffen und besprechen. Hey, lasst uns die Werbeausgaben von Google auf LinkedIn umleiten, aber hier sind die Effizienzkennzahlen von Buy Channel. Ich denke wirklich, dass die Buchhaltung in die strategische Arbeit einsteigen und sich mit dem Marketingleiter treffen und besprechen muss. Hey, lasst uns die Werbeausgaben von Google auf LinkedIn umleiten, aber hier sind die Effizienzkennzahlen von Buy Channel. Zeit für die Buchhaltung, historische Analysen zu übernehmen. Das wird eine engere Rolle für die Finanzen sein, aber es gibt so viele Daten für die Finanzen, dass es immer noch viel zu tun gibt. Das ist meine Meinung dazu.

OK, wir haben hier einen Clip und Und ich wollte sagen, dass du meinen Witz, den ich immer erzähle, ein bisschen ruiniert hast. Wenn Buchhalter strategisch werden, kann ich nicht mehr. Was ist der Unterschied zwischen einem FPNA Experten und einem Buchhalter? Weißt du das, John?

Ich weiß es nicht.

Du hast das Wenn ein Buchhalter kreativ wird, kommt er ins Gefängnis. Wenn ein FPNA Experte kreativ wird, wird er befördert. Wenn die Buchhaltung anfängt, strategisch zu sein und immer mehr von diesen Dingen zu erledigen, kann ich nicht darüber scherzen, dass sie ins Gefängnis gehen, wenn sie kreativ sind. Vielen Dank.

Jo.

Ich denke, Andrew Fastau würde zeigen, dass es eine Grenze für die Kreativität gibt, die die Finn Nun Er ist das Paradebeispiel für das Gel, nicht wahr? Da haben wir es.

Also ich denke, bis zu diesem Punkt, wie bei Macy's hat jemand jahrelang die Buchhaltung falsch gemacht und sie haben sie immer weiter hochgerechnet, bis sie zu einer riesigen Zahl wurde. Ich denke mit Key Ich habe hier in San Francisco noch nie ein autonom fahrendes Auto gesehen. Überall wemos Sie hupen dich nie an. Richtig? Sie folgen dir immer, sie rasen nie. Wir haben festgestellt, dass unsere KI wirklich gut darin ist, menschliche Arbeit zu prüfen. Und das ist eine Möglichkeit, wie du weißt, die Möglichkeit ausschließen kann, egal ob es sich um einen Fehler oder Betrug handelt. Im Beispiel von Macy's ist die KI objektiv. Man kann nicht sagen, dass man zehntausend Dollar bekommt, um dies oder jenes zu tun. Es wird einfach so sein, dass das schlichtweg falsch ist und das System wird es ansprechen. Und wenn wir sie nicht schließen lassen, bis es behoben ist, dann glauben wir, dass wir helfen können, diese Sonderfälle zu bereinigen. Wenn Sie den Größten aller Zeiten erwähnt haben. Wir glauben, dass wir hier hilfreich sein können.

Wissen Sie, ein tolles Beispiel und das ist mehr Excel. Aber ich habe mit jemandem gesprochen, der ein Unternehmen gegründet hat und mit seinem Tool ein Regierungsmodell analysiert hat. Sie haben ein Tool entwickelt, um Modelle und andere Dinge in Excel zu analysieren und Sie haben einen Fehler von 170 Millionen Dollar in dem Modell gefunden, das Sie für einen Vertrag verwendet haben.

Wow. Weil Sie es durchgegangen sind, analysiert haben und ihnen helfen konnten, es zu beheben.

OK, richtig. Nun, solche Dinge sind riesig und KI erkennt sie viel besser als wir Menschen. Vor allem große, riesige Modell in Excel.

Richtig.

Wir kennen das alle. Mist. Dem Vorstand muss ich jetzt sagen, dass drei Millionen fehlen, weil wir den falschen Zinssatz eingetragen haben oder was auch immer es sein mag. Ich meine, wenn man lange genug im Finanzwesen gearbeitet hat, musste man das schon mal machen.

Ich habe das leider schon oft gemacht.

Ja, ja, ich dachte mir, dass du das auch getan hast und ich weiß, dass Glenn das auch hat und ich habe es auf jeden Fall auch. Okay, wir haben also diesen lustigen Abschnitt, den wir gerne machen, da wir eine Key Show sind, nämlich die Finanzen der Zukunft. Die Key hat die Fragen, die wir für dich hatten, dein Profil und das, was ich im Internet finden Konnte, Genommen und 25 Einzigart lustige und persönliche Fragen daraus gemacht, die wir dir stellen könnten. Oh, wow. Und so funktioniert das bei mir. Glenn macht es ein bisschen anders. Wir beide verfolgen also einen anderen Ansatz, um hier ein bisschen Spaß zu haben. Du kannst eine Zahl zwischen 1 und 25 auswählen und ich stelle dir diese Frage. Oder wir können den Menschen ausschalten und ich kann den Zufallszahlengenerator verwenden, um die Frage auszuwählen.

Nehmen wir zehn.

Okay, er hat nicht einmal gezögert. Er Ich habe es verstanden. OK, los geht's. Diese Fragen habe ich noch nicht gesehen. Mal sehen, was wir heute bekommen. Manchmal könnten sie interessant sein. Also also los geht's. Sie betonen den Wert starker Geschäftspartnerschaften. Wie vermitteln Sie am liebsten ein menschliches Erscheinungsbild für technische Teams im Finanzbereich.

Das ist eine seltsame Frage, Paul.

Das ist sie. Ich werde nicht lügen, aber das ist mir eingefallen.

Halten Sie sich bei Ihren Treffen mit Ihnen aus dem Finanzmodell heraus und erzählen Sie eine Geschichte. Und immer, wenn ich mich mit einem Geschäftspartner treffe, sage Wir haben das gleiche Ziel. Ich verstehe das Ziel, wenn Sie das Ziel verstehen, weil ehrlich gesagt, oder wenn du einen Plan hattest, hatte ich auch einen. Ja, ich bekomme einen Bonus. Wahrscheinlich bekomme ich auch einen. Wir sind uns beim Ergebnis einig, haben aber auch einen Plan, um sowohl Umsatz als auch Gewinn zu steigern. Wichtig ist außerdem, das Modell nicht starr zu verfolgen, sondern zum Beispiel mit Ihnen Kaffee zu trinken oder zu Mittag zu essen. Zusammenarbeit eben. Ich bin nicht hier, um alles abzulehnen. Wir haben ein gemeinsames Ziel, aber ich bin auch Mensch. Quittungsrichtlinien. Das kennen die Leute von Finanzen und Buchhaltung. Aber es geht dar, wie wir sie beim Ziel erreichen helfen. Das ist mein Job, sage ich Ihnen.

Ich liebe diese Antwort. Super perfekte Antwort. Man weiß nie, was kommt. Das macht KI so spannend. Ich warte darauf, selbst eine Frage zu stellen und jemand anderes geht, weil Sie manchmal persönliche Dinge über jemanden einfügen. Ich habe das nie getan, weil die KI die falsche Person ausgewählt hat. Ich weiß, dass das irgendwann passieren wird. Und dann kommt der Moment, in dem man der KI nicht immer trauen kann. Es sollte ein Mensch involviert sein, nicht wahr, Glenn? Und so macht er es ein bisschen anders. Erzählt uns, wie du es machst, Glenn.

Nun, zunächst einmal möchte ich sagen, dass es ein Zeichen für einen großartigen CEO ist, einfach eine zufällige, abwegige Frage zu nehmen und eine gültige, gute Antwort zu geben. Ich denke, Paul, wir beide würden stolpern und versuchen abzulenken. Ich denke, ich mache es anders, weil die kies entwickelt hat. Ich nehme den Menschen einfach komplett aus dem Spiel und sage, wähle zufällig eine davon aus. Mal sehen, was dabei herauskam. Okay, Okay, das ähnelt dem Thema neulich. Ich denke, wir befinden uns in einer Art Key Schleife, aber das ist okay. Ich weiß nicht, ob wir das am Ende gefragt haben, aber es steht auch auf einer anderen Liste. Aber hier ist die Wenn Campfire ein Superheld wäre, welche Superkraft hätte er dann automatisierung Laser, Echtzeit Röntgenblick oder etwas noch seltsameres.

Wow.

Wie wäre es mit M über heiße Kohlen zu laufen? Das habe ich noch nie gemacht. Aber wir sind bei Campfire und das ist hier das Thema. Wir haben unsere Key Amber genannt Amber von den Kohlen. Aber das wäre. Ich würde nicht sagen, dass das etwas Seltsameres ist, aber es ist etwas anderes.

Ich liebe es. Ich liebe es.

Ich bin übrigens noch nie über heiße Kohlen gelaufen. Ich glaube, ich habe zu viel Angst davor. Aber hat das hier schon mal jemand gemacht?

Ich nicht getan. Vielleicht könnten wir eine Folge machen, in der wir es alle versuchen.

OK, machen wir es bei ungewöhnlichen Anrufen, Interviews mich. Ja, das ist perfekt. Wenn du dabei immer noch gültige und vernünftige Antworten geben kannst, dann bist du ein Gründer. Manchmal fühle ich mich, als würde ich gleichzeitig über heiße Kohlen in einem Eisbad laufen, während ich versuche, eine vernünftige Antwort zu geben.

Oh, ich bin mir sicher, dass du das tust. Du hast ein ganzes Team und ein Unternehmen. Weißt du, Glenn und ich sind beide Unternehmer, aber es sind wir. Und das ist etwas ganz anderes, wenn du die Verantwortung für eine Gruppe von Leuten trägst.

Nun, ihr wisst das gut, ich meine die Leute. Wie ist das? Und ich Es ist, als Würdest du ein McDonald's kaufen, weil du einfach nur den Cashflow nehmen willst. Und eines Tages kommt niemand und du machst an diesem Tag Pommes. Weißt du, als Gründer Ich habe heute Morgen die Kaffeemaschine repariert.