MONTAR un NEGOCIO online desde CERO: 3 Estrategias 🏁

Para que os podáis formar y tengáis toda la información para crear una web desde cero y posicionarla en primeras posiciones tal y como estoy posicionado yo, por Tours Pedados Barcelona, Excursiones Cataluña, Pueblos costeros cerca de Barcelona, Miradores en Cataluña, Castillos medievales Cataluña y tantos resultados más que podéis encontrar en la misma web que tenéis en la descripción de wirispan. Com. Muy buenas a todos y bienvenidos a otro vídeo más del canal de Williseo, donde ya sabéis estamos hablando sobre técnicas y estrategias de posicionamiento orgánico tanto en Google como en YouTube. Y lo estamos haciendo tal y como lo estoy explicando, tal y como lo hago en mis clases particulares, en las formaciones a empresas que doy y en las clases del máster de la Pompeu Fabra en las que hablamos de SEO, explicamos estrategias desde cero, cómo posicionar una web hasta los primeros resultados de Google, ¿De acuerdo? Recordad suscribiros si no estáis suscritos, activad la campanilla y darle like si os gusta el vídeo, pero sobre todo suscribiros para poder ir recibiendo las siguientes notificaciones de los vídeos que voy colgando cada domingo aquí en YouTube. Bien, vamos sin más dilación con la temática que nos toca hoy, que es cómo empezar un negocio online desde cero. Y es que en este vídeo, en este canal, ya sabéis que estamos tratando todo lo relacionado con posicionamiento orgánico, en este caso Google y en YouTube, pero no es la única pata que encontramos dentro del marketing digital. Dentro del marketing digital encontramos básicamente tres patas en las que poder ofrecer nuestros productos y servicios. La primera son redes sociales, Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, TikTok, otra, la otra es obviamente el posicionamiento orgánico, en este caso en Google, es decir, seducir a los motores de búsqueda para nosotros poder aparecer lo más arriba de los resultados. Y el último, el tercer incluso también muy importante, poder hacer anuncios, es decir, SEM, en este caso en Google, también se puede hacer igual en redes sociales. Dichas estas tres patas me gustaría poder comentar en este vídeo cuáles son los pasos a seguir si tenemos que digitalizar nuestro negocio. Vamos a poner que tenemos una casa rural offline y que decidimos entrar en el mundo digital. ¿Cómo empezaríamos? ¿Y esto de hecho es un caso real de una clienta que me vino, o sea que me contactó, oye, me tienes que ayudar a aumentar la visibilidad en las redes sociales y le dije, vale, OK, por qué? La primera pregunta es ¿Por qué? Porque me han dicho que las redes sociales es lo que se lleva y claro, tengo que subir mucho contenido en redes sociales para poder para poder vender las habitaciones, alquilar la casa real. Y dije vale, vale, wait. Entonces tu propósito es ofrecer, o sea, ocupar las habitaciones de tu casa rural y como has oído que las redes sociales van bien, pues quieres empezar a posicionar en Instagram y hacer contenido. Has pensado quizás que hay otras patas como el SEO en este caso, que te van a ayudar más a generar esa transacción. Y aquí es donde empezamos a guiar o empiezo a guiar a mis clientes a qué es lo mejor. Vamos a resumirlo con estas tres patas que os comento. Redes sociales ¿Cuál es el propósito de las redes sociales? Las redes sociales sirven y van súper bien para generar marca. ¿Qué es generar marca? Generar marca es empezar a dar a conocer tu empresa, tus productos o tus servicios, pero de allí a vender te va a costar muchísimo. Básicamente porque el propósito general de las marcas, de las redes sociales, perdón, es generar entretenimiento. Y eso es algo que tenemos que tener claro. Alguien que entra en Instagram es para pasar un buen rato, no tiene pensado comprar a priori, o alguien que entra en YouTube es para informarse, no para ir a comprar. ¿Que luego vamos a crear un vídeo de YouTube en el que vamos a decir oye, que tengo un curso de SEO, apuntaros, os dejo el enlace en la descripción y ya lo llevas a la web, OK? Pero básicamente las redes sociales es eso, es generar visibilidad de marca. Aquí os voy a dar algunos tips para poder generar, para que os vayan bien, para que os vaya bien vuestra estrategia en redes sociales. Primero de todo, tip 1 para redes social Para que os vaya bien en redes sociales estandarizar los colores y logo de la marca. Es decir, si vais a poner el logo negro en Facebook, poned el mismo logo negro tanto en Instagram, tanto en YouTube, tanto en TikTok, tanto en Twitter, en todas las redes que vayáis a usar. Quien dice logo con el color dice con la misma tipografía, con los mismos slogans, con la misma foto de portada. Estandarizar, porque al final lo interesante de las redes sociales es que los usuarios es uno de los canales por los cuales el usuario os va a conocer de primera mano, de primeras os va a conocer seguramente por redes sociales. Entonces es importante que tengáis coherencia de marca, es decir, que si os ven en Facebook y se hacen una idea de marca premium, luego si os ven por Twitter, que sigan teniendo esa idea de marca premium, porque si tenéis el Twitter descuidado o con otros colores de marca, van a decir, uy, me genera un poco de desconfianza esta marca porque la he visto en Facebook pero no es la misma, o no habla igual, o no publica lo mismo tipo de contenido en Twitter y en Instagram lo tiene totalmente diferente. Claro, eso después a la hora de transaccionar, a la hora de vender, ofrecer un producto o servicio ya genera un poco de desconfianza. Así que tip 1 tener esa coherencia de marca en todas las redes sociales. Tip 2 para redes sociales, no todas ellas valen. Sí que es verdad que encontraréis muchísimas redes sociales, pues lo que estamos comentando, Facebook, YouTube, Twitter, Instagram, TikTok, pero no es válido Anunciarnos en todas o generar contenido en todas. Uno, primero de todo, porque seguramente no tendremos el tiempo para dedicarle a todas las redes sociales para hacerlo en todas y hacerlo mal, mejor centrarnos en unas pocas. Pero es que lo más importante, que este es el segundo punto, es que no en todas las redes sociales está vuestro target. El target, un target o un público objetivo es ese potencial comprador que os va a comprar a vosotros. Es decir, si nosotros tenemos una marca que vendemos skate, nuestra ropa urbanizada, nuestro cliente potencial va a ser skaters, no va a ser, yo que sé, gente de 60 años que le gusta ir a la montaña, son dos públicos diferentes. Entonces no en todas las redes sociales está nuestro público. Así que, ¿Qué tips os podéis empezar a orientar para posicionaros en una o crear? Centraros en una red social o en otra. Primero todo, si tenéis, tenéis que hacer la distinción entre si tenéis un negocio BB, es decir, Business to Business, que sois una empresa y vendéis servicios a otra empresa, por ejemplo, una agencia de marketing digital que vende servicios a otra agencia o a otra empresa, o sois un negocio BC, es decir, sois una empresa que vendéis a cliente final, por ejemplo, una web de zapatos que vende a el usuario final. Entonces, haciendo esta diferenciación, si somos BB, lo que tendremos que hacer, lo que tenemos que tener presente es que nuestra red social principal es LinkedIn. LinkedIn es la red social por excelencia de los profesionales. Si queremos vender servicios, si queremos establecer conexiones con el director de marketing de X empresa, pues lo vamos a encontrar por allí y obviamente tendremos que tener bien trabajada nuestro perfil de de empresa tanto tanto perfil de empresa como el perfil personal. Si necesitáis alguna clase también de redes sociales me podéis contactar porque al final es posicionamiento también en redes sociales, hago posicionamiento en redes sociales también en LinkedIn, LinkedIn, Instagram, planes de contenido. Así que contactar si es lo que necesitáis. Uno, hemos dicho LinkedIn, dos, también es interesante contemplar las siguientes redes sociales que son Instagram y YouTube. ¿Por qué sigo Instagram y YouTube? Porque son redes sociales bastante complementarias en el sentido de que por ejemplo, imaginaros que empezamos por YouTube, empezamos a hacer vídeos como estoy haciendo yo, enseñando o comunicando conocimiento acerca de nuestra área. Este mismo contenido que nosotros estamos, que yo estoy creando, lo puedo reaprovechar también para pasar estos vídeos en pequeñas píldoras en Instagram, en mi cuenta de Instagram profesional y a modo de reel y así el mismo contenido lo aprovecho para otra red social como es Instagram. Instagram, ¿Qué pasa? Que hace unos años se enfocaba a gente bastante joven, tipo entre quince, veinte, veinticinco, treinta años y cada vez va subiendo el target de edad y porque se está haciendo cada vez más popular, por lo tanto ya puede llegar a manos de alguien que sea el departamento, o sea que sea el encargado de X empresa que en su tiempo libre le guste yo que sé, la decoración de hogar y encuentre una empresa que lo hace súper bien, boom. Y ya los tenga en el top of mind, o sea ya los tenga en cuenta para luego contactarlos si necesita sus servicios. Entonces para BB, generalizando y luego tendríamos que ir viendo caso a caso, pero por lo general va a ir súper bien LinkedIn, YouTube e Instagram. Para BC, todas las demás y todas las demás. Pero ojo, dependiendo del tipo de negocio que tengamos, si es un negocio bastante visual, tipo pues eso, decoración de jardín, que vamos a un usuario final, pues podríamos aprovechar la misma red social de Instagram, LinkedIn, en este caso yo no aplicaría tanto, pero sí que podríamos usar Instagram para postear fotos de nuestros productos y servicios. YouTube también nos serviría porque es una red social bastante transversal y polivalente para poder generar contenido y luego ojo, reaprovecharlo tal como comentábamos en Instagram, pero en este caso también en TikTok con estos vídeos cortos de menos de un minuto los aprovechamos para crear reels desde YouTube los aprovechamos para crear reels y para crear vídeos en TikTok. Aparte tenemos también la red social de Facebook, que lejos de estar muerta, algo que tiene mucho valor aún, son los grupos. Los grupos nos permite poder afiliarnos a diferentes grupos donde esté nuestro público objetivo, por ejemplo, gente que le guste. Nosotros por ejemplo, ponte que tenemos una web, un negocio de muebles de jardín online, podemos afiliarnos, unirnos a grupos de Facebook que sean amantes de la decoración del hogar y de jardín para ir posteando los diferentes productos que nosotros tenemos, ideas de blog, de cómo decorar el jardín, obviamente ya los estaremos atrayendo dentro de nuestra página web y a partir de aquí ya estaremos generando, uno, visibilidad de marca, estaremos dando a conocer nuestra marca y dos, ya estaremos llevando usuarios a nuestra web para que compren, ya estarán mucho más cerca de la compra. Punto 3 de las redes sociales y muy muy importante y es que las redes sociales también posicionan alguien que vaya a buscar tu marca online, ponte Manolo, Pepito de los palotes, muebles de jardín, que os busque online, vais a ver que en los resultados de búsqueda, los primeros resultados seguramente van a ser los de tu web, o sea, el primer resultado el de tu web, pero los siguientes resultados van a ser los de tus redes sociales. Es por eso que es importante tener redes sociales, estar activos en las que os interesen para generar esa comunidad de marca. Uno. Dos, copar los resultados de búsqueda de Google para que los usuarios vean que realmente estás activo. Ponte que si no tienes resultados, si no tienes redes sociales, no va a aparecer nada tuyo después de la web, incluso puede aparecer tu competencia. Entonces mejor copar los resultados, los máximos posibles con tu web y tus redes sociales a que sea tu web y luego salga contenido de relleno que ponga Google por el mismo. ¿Vale? Y tercer y último punto, ¿Por qué es valioso también tener redes sociales? Es porque al final un usuario cuando va a comprar busca credibilidad de marca, es decir, busca que la marca que está detrás a la que va a comprar sea seria. Y para que sea seria, muchas veces nos basamos en uno, reseñas, lo más típico, pero dos, es que tenga esté activa en muchos sitios y que sea una marca real, que no sea una marca fake, porque ahora cualquiera puede crear una web online, subirla y empezar a vender. Ahora bien, si tienes ya redes sociales, ya das un poco más de confianza a ese usuario, como que oye, que somos una marca real, estamos colgando contenido en YouTube, estamos también presentes, tenemos perfiles en Instagram, en TikTok, o sea que puedes confiar en nosotros. Aparte de la web, pues tenemos redes sociales. Parte 1 de redes sociales. Ya veis que una parte superimportante y que tenemos que tener en cuenta. Y ahora para ligarlo con el SEO y el SEM, que son las dos otras patas, vamos a acabar diciendo que las redes sociales, si bien hemos dicho que son para generar visibilidad, con esa visibilidad no vivimos con esa visibilidad. Lo que vamos a hacer y el propósito de todo es que esos usuarios que nos conocen, que nos damos a conocer por redes sociales, redirigirlos a la web. Así que ya a grandes rasgos estáis viendo que vamos a necesitar redes sociales, recordad, no todas, sino elegir las que nos convengan para nuestro negocio. Y por otro lado tener una web donde vamos a tener nuestros productos y servicios y vamos a transaccionar, donde vamos a hacer las ventas. Y es en esta segunda parte, en la parte de la web, donde va a aplicar estas dos otras patas que nos quedan, que es 1. El SEO 2. El SEM. SEO ¿Qué es? Pues como comentamos ya a lo largo de todo este canal, son diferentes técnicas y estrategias que aplicamos en nuestra web para darle señales a Google de que nosotros somos los mejores para la búsqueda de ese usuario que ha hecho en Google. Por ejemplo, si alguien busca comprar botas mujer, pues nosotros optimizando nuestra página, conseguimos que Google nos posicione lo más alto posible dentro de los resultados. Esto es gratis entre comillas, porque tienes que pagar el hosting y el dominio, que eso no te lo quita nadie. Así que gratis, gratis no es, pero es lo más económico. Sí que es verdad, porque es cierto que más que económico es lo más autónomo posible, porque si quieres y tienes tiempo, puedes invertir tú mismo tiempo en redactar tú los textos de las categorías, en subir todos los productos, en crear tú la página web. Y en este caso, claro, no te costaría nada si lo sabes hacer tú y lo haces tú, claro, si no tienes tiempo y lo tienes que externalizar, entonces sí que te va a costar dinero. Pero lo bueno del SEO es que una vez ya has montado tu web, las optimizado, has creado todos los productos, servicios y la tienes bien posicionada, luego la tienes que ir manteniendo a coste bastante bajo. Si lo sabes hacer tú y vas aplicando todos los consejos que te cuento en este canal, técnicas como qué es el SEO que te lo explico en otro vídeo y tantos otros vídeos que voy colgando, así que estate atento. Recuerda suscribirte y activar la campanilla para estar al tanto de todas estas estrategias y que puedas tú mismo saber cómo optimizar tu web. Entonces el SEO es importante y esta es esta segunda pata, optimizar tu web para posicionar mejor en los motores de búsqueda. Y el último paso de cómo crear, el último canal que tenemos que tener en cuenta para crear este negocio online desde cero es que si tenemos prisa el SEO es 1 empezamos a crear la web y de forma orgánica, de forma lenta Google nos va a ir posicionando. Pero claro podemos tardar según la caña que le demos, pues podemos tardar tres, cuatro, cinco meses en tener los resultados bien posicionados y dependiendo del del sector si es más o menos competido. Pero ya sí que luego una vez ya lo hayas trabajado bien ya es más estable porque se te quedan los resultados en Google de forma más continua. Pero claro, ¿Qué pasa si pues estamos en yo que sé, abril, mayo y tenemos que lanzar una campaña para vender nuestros productos de piscinas hinchables para verano? ¿Qué hacemos? En uno o dos meses no nos da tiempo a tener toda la web posicionada. Pues teniendo esta web podemos optar por esta segunda pata que es el SEM, que el SEM o anuncios en Google es tu pagar para aparecer directamente incluso el día siguiente y a poder empezar a tener visibilidad y aparecer en los resultados de búsqueda en Google. El SEM tiene una forma bastante peculiar de. El SEM en Google, que es lo que nos incumbe en este vídeo, tiene una forma bastante peculiar de funcionar y es que tú le dices a Google por qué palabras quieres aparecer, es decir, cuando por ejemplo quiero que cuando X persona busque comprar piscinas hinchables aparezca yo, luego Google según la competencia que haya te va a decir vale, yo te haré aparecer por estas palabras que tú me dices. Pero hay algunas palabras que están más o menos competidas, es decir, que hay otras empresas que también está queriendo aparecer por esas palabras. Por lo tanto el negocio es que yo te voy a cobrar por cada vez que el usuario haga clic en tu resultado yo te haré aparecer, pero cada vez que el usuario haga clic en tu resultado y entre en tu web, yo te cobraré pues 40 céntimos un euro. En el caso de por ejemplo de los cerrajeros online 24 horas por la noche, pues claro, como Google sabe que por la noche alguien que haga clic en tu resultado te va a comprar sí o sí y muchos cerrajeros quieren aparecer a esas horas, porque repito, alguien que está buscando a estas horas y que está apurado, el coste por clic es mucho más elevado y te puede costar cinco diez, quince euros el clic. SEM resumiendo, funciona súper súper bien para todos esos negocios que ya sean temporales, que quieran aparecer de forma estacional durante alguna temporada o todos aquellos negocios que ya tengan bien hecho el SEO pero que haya bastante competencia y que quieran apostar doble para tener mucha más visibilidad y tener el doble de transacciones. Yo por ejemplo, siempre he estado apostando por SEO en mi web de Willis Plan, mi proyecto de rutas y excursiones privadas en Cataluña, hasta que recientemente ya empecé a invertir en en SEM en Google Ads. No es porque no esté bien posicionado, porque si vosotros buscáis tours privados Barcelona, estoy en las primeras posiciones compitiendo con todos los grandes, pero sí que es verdad que si quiero un empuje extra, pues esos anuncios pagados me van bien porque me complementan a esa estrategia de SEO. Así que resumiendo chicos, estrategias de marketing digital se resume redes sociales en SEO y en SEM. Jugad muy bien esas cartas y obviamente seleccionar muy bien los canales en los que vais a invertir tiempo y recursos y sobre todo formaros, formaros, formaros en cada una de ellas a poco que podáis, porque si el día de mañana vosotros no tenéis tiempo, os va súper bien y no tenéis tiempo de gestionar todas las redes sociales o el SEO o el SEM, al menos que si lo delegáis, tengáis conocimiento de saber que la persona que os lo está llevando os lo está haciendo bien. Porque es otro de los problemas por los que más me contactan, pues empresarios que me contactan para dar clases. ¿Y me diréis, pero un empresario te contacta? Sí, me contacta para dar clases, pero justamente para tener esos conocimientos, ni que sea básico de SEO o de redes sociales, que también hacemos clases o incluso de semillas para que si luego el día de mañana tienen que subcontratar ese servicio o incluso se lo estoy llevando yo mismo con mis compañeros, que no les engañen, que sepan valorar si los resultados son buenos o son malos porque si no sabes del tema, cualquier resultado que te den, cualquier feedback, cualquier estadística y te lo venden bien, pues te lo vas a creer. Entonces, sobre todo formaros, ya sabéis, estoy colgando contenido súper valioso aquí en YouTube y estoy preparando también un curso súper completo, un máster de SEO para que os podáis formar y tengáis toda la información para crear una web desde cero y posicionarla en primeras posiciones tal y como estoy posicionado yo por Tours Pedagogos Barcelona, Excursiones Cataluña, Pueblos costeros cerca de Barcelona, Miradores en Cataluña, Castillos Medievales Cataluña y tantos resultados más que podéis encontrar en la misma web que tenéis en la descripción de Wirisplan. COM. Nada más, espero que os haya gustado y nos vemos en el siguiente vídeo. Un abrazo. Recordad de suscribiros.