Preguntas Clave para Negociar con Éxito

Name: Preguntas Clave para Negociar con Éxito
Uploaded: 2024-10-16T16:57:26+00:00
Duration: 29 s
Channel: Yt Jorge Jimenez
Description: Calibrated questions, open-ended ones that guide the other person to find solutions, are key to negotiating without sounding aggressive. Instead of…

16 Oct 2024 · 0 min

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Calibrated questions, open-ended ones that guide the other person to find solutions, are key to negotiating without sounding aggressive. Instead of demanding a raise, ask the employer: how can we make this work better for both of us? It forces them to think through options instead of just saying no.

De hecho, realizar algunas preguntas calibradas, es decir, preguntas abiertas que lleven en cierta forma a la persona a resolver el problema por ti, es la clave en una negociación y de todas formas te ayudará a no sentir que eres agresivo. Déjame ponerte un ejemplo. Si estás tratando de negociar un salario más alto, podrías preguntar: ¿cómo puedo hacer que este acuerdo funcione mejor para ambos? Esta pregunta hace que el empleador piense en una solución en lugar de simplemente decir no, y se abrirá un espacio para tratar de negociar.