WHAT IS MICRO NICHE ? | HOW TO USE MICRO NICHE TO MAKE BUSINESS SUCCESSFUL | 2020

मुजीर और संजीत कुमार ने सवाल पूछा कि ये माइक्रो नीश होता क्या है और इसको कैसे हम अपने बिजनेस में अप्लाई कर सकते हैं। तो बहुत अच्छा सवाल लगा और मुझे लगा कि बहुत सारे लोगों की मदद हो सकती है तो ये वीडियो में में बहुत डिटेल में जाकर समझाने वाला हूँ की क्या होता है माइक्रो नीश क्या होता है नीश कैसे ये आपके बिजनेस में बहुत जरूरी है और खासकर अगर ट्वेंटी ट्वेंटी में आप जी रहे हैं और आप इसको नहीं समझते तो इससे काफी नुकसान भी हो सकता है 1 एग्जाम्पल देकर इस बात को समझाता हूँ एग्जाम्पल से मजा भी आता है समझाने में आपको भी समझ में आता है कभी आपने वो देखा बोरिंग वगैरह होती है तो बोरिंग करने के लिए क्या यूज की जाती है जे सी बी या बोरिंग मशीन बोरिंग मशीन यूज की जाती है क्यों? क्योंकि वो ड्रिल करती है छेद करती है और ज्यादा गहरा जाती है और तभी पानी मिलती है सक्सेस मिलता है सिमिलरली मार्केट भी ऐसा ही है आप अगर जे सी बी यूज कर रहे हैं आप अगर ज्यादा खोज रहे हैं तो आप ज्यादा डीप में जाने के लिए ज्यादा मेहनत करनी पड़ेगी लेकिन वहीं अगर आप ड्रिल कर रहे हो 1 टॉपिक पर 1 इंसान के लिए 1 चीज अगर आप देते हो तो आप जरा ज्यादा गहरा जा सकते हो और यही कांसेप्ट बेसिकली माइक्रो निश का। अब माइक्रो नीश से पहले नीच समझ लेते हैं तो देखो बाई डेफिनेशन तो बहुत सिंपल है फॉर एग्जाम्पल आप 1 योगा ट्रेनर और आप लोगो को योगा सिखाते है तो ये क्या हो गया ये तो बहुत वाइट हो गया ये जेसीबी वाला एग्जाम्पल हो गया लेकिन इसी में अगर निश जाना है तो मैं योगा सिखाता हूँ लेकिन मैं पतला होने के लिए योगा सिखाता हूँ ये क्या हो गया ये हो गया नीश। अब सोचो इसको भी और स्पेसिफिक कर दे की मैं पतला होने के लिए योगा सिखाता हूँ आदमियों को जिनका वेलिफाइटहोताहै उनके लिए मैं काम करता हूँ या फिर मैं पतला होना सिखाता हूँ ओवर वेट किड्स को जो बच्चे बहुत ज्यादा मोटापे से होते है मैं उन पे काम करता हूँ। तो ये हो गया माइक्रो स्पेशलाइजेशन वो कहते हैं न निशेसरिचेजआरएननिशेस राइट और अगेन मेरे भी मेंटर्स है मुझे भी हेल्प मिली इस चीज को डिराइव करने में शुरुआत मैंने भी कुछ सोच कर नहीं की प्लान करके बस कर दिया था लेकिन उसकी बात समझ में आया की इस तरह से गेम नहीं चल पाएगा इस तरीके से लोगों से मैं कनेक्ट नहीं कर पा रहा हूँ। और जब मुझे मेरे मेंटर्स ने सिखाया की कैसे आप एग्जैक्ट ली उन लोगों को टारगेट कर सकते हो जिन तक आप पहुंचना चाहते हो तो जाकर बात बनी नाव में 1 और एग्जाम्पल देता हूँ पता है पुराने टाइम में मैं बात कर रहा हूँ जब फैक्टरी और मशीनरी का इजाद नहीं हुआ था लोगों को अगर कोई बड़ी सी चट्टान तोड़ने होती थी बीच से क्रैक करनी होती थी बहुत बड़ी चट्टान तो क्या मेथड यूज करते थे, वो लगभग 6 इंच का खोल करते थे ठोक ठोक के हथौड़ी पत्थर से। अब उससे पूरी दीवाल तोड़ना, पूरी चट्टान तोड़ना तो पॉसिबल नहीं था तो कुछ नहीं करते थे, 6 इंच का चौड़ा सा इतना चौड़ा छेद करते थे खुद खुद के और 1 नहीं करते थे। 1 किया, थोड़ी दूर पर दूसरा किया, थोड़ी दूर पर तीसरा किया, ऐसे मल्टीपल छेद कर देते थे। अब छेद करने के बाद क्या करते थे, उसमें लकड़ी डाल देते थे और लकड़ी को पानी पिला देते थे। अब लकड़ी जब पानी पीती है तो लकड़ी एक्सपैंड करते है तो एक्सपैंड करती थी और 1 साथ 1 ही लाइन में सारे छेद रहते थे और सारी जगहे से प्रेशर पड़ता था तो क्या होता था, चट्टान तक क्रैक कर जाती थी और पूरी चट्टान एग्जैक्टली 1 लाइन में टूटती थी। तो यह मैथर्ड आप आज भी रेलेवेंट है। आज भी इस बड़ी सी चट्टान रूपी मार्केट को तोड़ने के लिए यूज कर सकते हो, कैसे कर सकते हो। फॉर एग्जाम्पल शुरुआत मान लो आप सेल्स सेल्स के एक्सपर्ट हो और सेल्स पर आप सेल सिखा रहे हो ना। सेल्स। अगर आप सिखा रहे हो सेल्स में आपको नॉलेज है तो ये आपने जेसीबी की खुदाई फिर से शुरू कर दी। यह नहीं करना है आपको क्या करना है आपको निश पकड़ना है। मैं सेल्स का एक्सपर्ट हूँ फोर एग्जाम्पल रिटेल शॉप ओनर्स के लिए जो छोटी दुकानदार होते हैं उनके लिए वहाँ से शुरू की। वहाँ लोग सब जान गए। अब में रिटेल के साथ साथ में रेस्टरंटोनर्स को भी सेल सिखाता हूँ यहाँ खुदाई कर दी और फिर में रिटेल के साथ रेस्टरेंट के साथ कोई और तीसरा पकड़ लिया। मान लीजिये फॉर एग्जाम्पल बी टू बी सेल्स भी सिखाता हूँ ना। इस तरह ऐसे करते करते बहुत सारे जब निचे आपके हो गए। अब पूरी चट्टान क्रैक कर जाएगी। अब आप सेल्स एक्सपर्ट की तरह रजिस्टर कर जाओगे लोगों के दिमाग में की कोई भी सब्जेक्ट हो की अगर बात है तो ये बनने से बेहतर कोई नहीं है। इस तरीके से आप कितने भी बड़े मार्केट को ऐसे आप एक्वायर कर सकते हो और आप देखोगे न आज की डेट में जो लोग सक्सेसफुल हैं वो चारों तरफ आपके जो भी सक्सेसफुल लोग हैं वो इस पर काम कर रहे हैं और आपके सामने कर रहे हैं। आपको पता नहीं चल रहा अरे एग्जाम्पल ले लो जैसे 1 हो गया जिम ट्रेनर लेकिन फिर वहीं पर बहुत सारे आ गए है जो होते हैं एब्स ट्रेनर मैं आपके एब्स पर काम करूँगा या बेलिफ ट्रेनर में आपके जो पेट का मुटापा है उसपर सिर्फ काम करूँगा फॉर एग्जाम्पल कॉमेडी में भी आप देखोगे। कई सारे ऐसे कॉमेडियंस है जो कि सिर्फ पॉलिटिकल जोक्स मारते हैं और कई सारे ऐसे जोक्स मारते हैं जिसका पॉलिटिक्स से कोई लेना देना नहीं होता जो मैं भी अपने 4 की वजह से यह अपने स्टोरी टेलिंग की वजह से हिट है तो ये उनने अपना माइक्रो निश पकड़ रखा जिसकी वजह से हिट है वो कोई इकतिफा क्या किस्मत नहीं है। अगेन जैसे डिजिटल मार्केटिंग में भी इतने मतलब पत्थर फेंको पहले इंजीनियर को लगता था अब इंजीनियर और डिजिटल मार्केटर दोनो को 1 साथ लगता है तो डिजिटल मार्केटिंग भी बहुत सारे हो गए हैं। बट नीश के डिजिटल मार्केटिंग अब भी पूछ है। अगर जैसे फोर एग्जाम्पल, कोचेस और ट्रेनर के लिए कोई डिजिटल मार्केटर है। जाहिर सी बात है उनके मार्केट को बेहतर समझता है तो उसकी ज्यादा डिमांड है। कोई होटल्स के लिए स्पेसफिक डिजिटल मार्केटर है उसकी डिमांड ज्यादा है। 1 इंडस्ट्री के लिए स्पेसिफिक अगर आप हो जा तो अब होटल में भी बहुत बड़े होटल होते हैं। जैसे रैडिसन आज होटल ओबेरॉय ट्राइडेंट नहीं इसी के अलावा कई लोग टारगेट करते है नहीं मैं इनकी बात ही नहीं कर रहा मैं तो थर्ड थ्री स्टार फोर स्टार होटल की बात कर रहा हूँ तो उसके भी एक्सपर्ट है कई लोग फिर सेकेंड टू स्टार और थ्री स्टार होटल की भी बात करते हैं तो इस तरीके से अपने आपको जितना आप स्पेसिफिक हो जाओगे न है हो सकता है शुरूआत आप टू स्टार, थ्री स्टार से करो फिर थ्री स्टार फोर स्टार को भी इनक्लूड कर लो फिर फाइव स्टार पे जाओ या उल्टा भी आ सकते हो। लेकिन अगेन आपने वही किया 6 इंच के बहुत सारे मल्टीपल होल किए और अपना वैल्यू दी लोगों की सक्सेस स्टोरी जनरेट की सक्सेस मिली लोगों को लोगों को वाकई वैल्यू मिली और धीरे धीरे करके पूरा मार्केट खा गया। तोड़ दिया आपने। अब कोई भी आपको उस मार्केट में उस चीज के लिए हंड्रेड परसेंट जानता है। देखिये जब भी आप माइक्रो नीश पर जाओगे तो माइक्रो नीश में आपकी ब्रांड की लॉयलिटी कुछ नेक्स लेवल चली जाती है, फैन फॉलिंग हो जाती है। आप सिर्फ आप 1 वेंडर नहीं रह जाते हो कि मैं अपना काम करवाता हूँ इससे नहीं नहीं अब लोग आपको हैडसऑफकरतेसल्यूट करते है की यार ये बनता है इस चीज के लिए, ये बेस्ट बनता है इस चीज के लिए क्यूंकि पहले तो अपने माइक्रो नीच में गए सिर्फ इस चीज की मुझे अभी तक बात भी कौन कर रहा था, कोई नहीं कर रहा था या बहुत कम लोग कर रहे थे प्लस आप मेरे जैसे थे, मैंने बताया था न कि वैसे ही लोगो को स्टार्ट करो जैसे आप खुद हो। तो वैसे लोगों से आपने स्टार्ट किया अपनी सर्विस देना, अपने प्रोडक्ट्स को सेल करना। तो अगेन 1 कनेक्शन बिल्ड होता है की यार ये भी तो मेरे जैसा है और वैसे वो बॉन्डिंग वो कनेक्टिविटी बनती है। तो ब्रांड लॉयल्टी बहुत गजब की होती है। आदमी खुद तो आता ही है साथ में अपने 4 लोगों को भी लेकर आता है और साथ में क्या फायदा होता है दूसरा आपको कॉम्पिटिशन नहीं मिलता है जैसे मैंने बोला डिजिटल मार्केटिंग भरपूर कॉम्पिटिशन है। लेकिन आप बताओ कौन सा ऐसा डिजिटल मार्केटर है जो सिर्फ टर्फ की मार्केटिंग करता है। अब टर्फ क्या जैसे वो होता है क्रिकेट खेलने के लिए ग्राउंड बना देते हैं लोग जो प्राइवेट ग्राउंड होता है ना सिर्फ उसकी मार्केटिंग का कोई एक्सपर्ट हो या क्या मार्केट में मुझे तो नहीं पता अगर जस्ट इमैजिन और आपका टर्फ है आप उसी के पास जाना चाहोगे, आप 1 नॉर्मल डिजिटल मार्केटिंग वाले के पास नहीं जाना चाहोगे या फिर जैसा मैंने बोला था 1 एक्जाम्पल कोचिस का अगर कोई डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी हो मैं ढूंढा मुझे नहीं मिली जो सिर्फ कोचेस को धान ढंग से हेल्प कर सके। समझे हमारे बिजनेस को, हमारे ऑडियंस को कितने आते कितने नहीं आते हमारे नंबर पता होने चाहिए उसको तो ऐसे स्पेशलिस्ट के पास लोग जाना चाहते हैं। आपको कभी बीमारी हुई है, कोई भी बीमारी हुई हो, आप क्या ढूंढते हो, आप स्पेशलिस्ट ढूंढते हो, बीमारी की बात कर रहा हूँ जैसे मान लो कोई बड़ा रोग अगर हो जाता है। जाहिर सी बात है अगर आपको नॉर्मल छींक आ रही है, खांसी जो काम है तो आप जनरल फिजीशियन के पास जाते हो लेकिन जैसे ही कुछ इम्पोर्टेंट होता है और पैसा कमाना लोगों के लिए इम्पॉर्टेंट है बिजनेस 1 इम्पॉर्टेंट चीज है, हेल्थ 1 इम्पोर्टेंट चीज है, रिलेशनशिप भी 1 बहुत इम्पोर्टेंट चीज है ऐसी चीज के लिए आदमी हमेशा प्रेफर करता है कि कोई एक्सपर्ट हो जो उसकी बात समझ पाए, जो उसकी प्रॉब्लम समझ पाए, जो उसको सच में हेल्प कर पाए जो उस रास्ते से कभी तो गुजरा हो जिस रास्ते से आप गुजर रहे हो। इसलिए कहते हैं न वो चाहे कार्डियोलॉजिस्ट हो, चाहे न्यूरो सर्जन हो, इनकी फीस 1 जनरल फिजिशियन से कितनी हाई होती है। तो मार्केट एक्सपोर्ट्स की इज्जत करता है और इससे 1 अमेजिंग फायदा और मिलेगा आपको क्योंकि आपको सम नहीं चाहिए आपको तो आपके स्पेशलिस्ट लोक चाहिए क्योंकि आपने 1 प्रोडक्ट बनाया है जो कि 1 ऑडियंस के लिए है जिसकी वजह से मार्केटिंग कॉस्ट बहुत कम होती है आपको सब चाहिए ही नहीं तो सब तक पहुँचना ही नहीं है और खासकर डिजिटल मार्केटिंग इसमें अगेन बहुत काम आती है क्यूंकि डिजिटल मार्केटिंग आपको चाहे फेसबुक हो गया, गूगल हो गया करने के लिए मदद करती है एग्जैक्ट उस ऑडियंस को और उतने ही ऑडियंस को दिखेगा तो जाहिर सी बात है उनमें से चांसेस ज्यादा होंगे कनवर्ट होने की आप को जैसे फॉर एग्जाम्पल लाइट कम करना है आदमियों का तो आप क्यों लड़कों को, लड़कियों को या आंटियों को दिखाओगे, आप तो सिर्फ आदमियों को दिखाओगे तो इसलिए आपकी कॉस्ट अपने आप कम हो जाती है। वो कहते है न की अगर आप सब को सर्व करना चाहते हो, सब कस्टमर आपके हैं तो कोई कस्टमर नहीं है आपका आप किसी को सर्व नहीं कर पाओगे। तो इसलिए प्लीज लगता बड़ा लालच बड़ा आता है मन में कि अरे यार। लेकिन जो मैं दे रहा हूँ उसको भी तो चाहिए। अब सोचो 1 योगा वाला अगर पतला होना ही सिखा रहा है तो 1 आदमी के लिए क्यों रेलेवेंट है वही सेम एक्सरसाइज तो 1 आंटी भी कर सकती है, 1 औरत भी कर सकती है। लेकिन नहीं अगर आपने सब को टारगेट करने की स्टार्टिंग में कोशिश कर ली तो अब कोई नहीं सीख रहा आपसे बट अगर आपने स्पेसिफिक लोगों को टारगेट किया तो अब वो तो आप से सीखेंगे अपने साथ 4 लोग को और ले कर आयेंगे और देखो बात हो रही है 1 लोगों को टारगेट करने की, अगर कोई एक्सट्रा आ भी जाता तो बोलना है न आपके लिए को भगाने को थोड़ी न कह रहा है लेकिन आपका नाम होना चाहिए उस पर्टिकुलर। 1 कैटेगरी को केटर करने के लिए, 1 तरीके के लोगों को केटर करने के लिए वो शायद एज में हो सकते हैं जोग्राफी में हो सकते है डेमोग्राफी में हो सकते हैं जोग्राफी क्या जैसे किसी एरिया में है कि सिटी में है, सिटी के भी किस एरिया में है यह डेमो किस कितनी क्या प्रोफेशन, क्या उनका किस टाइप की चीजें पसंद हैं, उनको किस टाइप के इंसान हैं वो। तो ये हो गया आपका डेमोग्राफी इस तरीके से आप अपना 1 कस्टमर का अवतार बना सकते हो की एग्जैक्ट ली ये आदमी है जिसको मुझे हेल्प करनी है, जिसको मुझे सर्फ करना है जिसके लिए मैं अपना प्रोडक्ट या सर्विस लॉंच कर रहा हूँ और उसी टाइप के और लोगो को लुक लाइक को टारगेट करना है और अपने प्रोडक्ट बार बार बार बार पिच करनी है। अच्छा इन लोगों को जब आप टेस्ट मोनियल दिखाओगे न कि देखिये आप ही जैसे ये भी थे और इनके साथ ये कहानी थी और ये पहुँचा दिया मैंने। अब ये और ज्यादा कनेक्ट करेंगे चांसेज बहुत ज्यादा होंगे की ये आपसे खरीदें खरीदें इस वीडियो मैंने सोचा इसको और नेक्सट लेवल पर कैसे ले जा सकते हैं। तो मैंने खास कर उन लोगों के लिए जो सर्विसेज में है या कुछ हेल्प करना चाहते है। खासकर ऑनलाइन की बात करूँ तो मैं कुछ इसमें एग्जामपल ही ले लेता हूँ। अगेन दिस इस समथिंग जो मुझे हेल्प मिली थी मेरे मेंटर से मैं आपसे शेयर कर रहा हूँ। सो मोटी मोटी चीजें जो ऑनलाइन अगर कहीं काम करती है वो 3 चीजें हैं। पहला तो हेल्थ से रिलेटेड भाई भंडार पड़ा है आप अगर हेल्थ सेगमेंट में, तो ऑनलाइन बहुत पैसा कमा ओगे दूसरा रिलेशनशिप अच्छा बहुत लोग इसको थोड़ा सा टैबू मानते हैं इंडिया में, लेकिन ऐसा है नहीं। आज की डेट में आप रिलेशनशिप में इतने एक्सपर्ट आ रहे हैं ईवेन इंडिया में, ये बहुत सही टाइम है इंडिया को रिलेशनशिप एक्सपर्ट्स की बहुत जरूरत है इंडिया में और तीसरा है बिजनेस या मनी मेकिंग बेसिकली और खासकर ऑनलाइन की। हम बात कर रहे हैं तो ऑनलाइन मनी मेकिंग की बात कर रहे हैं। तो ये थे कुछ एग्जाम्पल ना कुछ नहीं समझ में आया तो 1 चीज बिजनेस वाली बात कर, 1 चीज जो हमेशा हमेशा हमेशा काम करती है एंड दैट इज एफिलिएट मार्केटिंग। जब आप किसी को रिफ्रेंस देते हो, अगर आप मुझको 2 कस्टमर भेजोगे तो मुझे कुछ दिक्कत होगी कि मैं आपको कुछ शेयर कर दूं, रेवन्यू कुछ दिक्कत नहीं होगी। इसी तरह दुनिया भर में लोग हैं जिनके लिए अगर आप कस्टमर हेल्प करते हो और ऑनलाइन की वर्ल्ड में अगर बात करें तो पेटीएम फ्लिप कार्ड। ये तो हेल्प करते ही हैं प्लस ऑनलाइन तमाम वेबसाइट भी ऐसी हैं जो कि हेल्प करती हैं। आपको ऐसे प्रोडक्ट आइडेंटिफाई करने में जिन प्रोडक्ट्स के बारे में अगर आप दूसरों को लेकर आते हो तो आपको कमीशन मिलता है थोड़ा सर्च करना आपको मिल जाएगा। सीजी डॉट कॉम 1 बता देता हूँ इस टाइप की और भी तमाम वेबसाइट है जिस पर आप जाकर सर्च कर सकते हो दूसरों के प्रोडक्ट जिनके बारे में अगर आपने कमेंट किया और लोगों ने खरीदा तो आपको कमीशन मिलता है। अब आ रही है आपके गिफ्ट की मैंने कहा था न शुरू में की आखिरी तक देखोगे तो गिफ्ट मिलेगा गिफ्ट इस बार बहुत अलग गिफ्ट किया है की मैं 1 ग्रुप बना रहा हूँ ऑल राइट ये 1 टेलीग्राम ग्रुप होगा इसका नाम है आस्क अभिनव ग्रुप बहुत सिम्पल आस्क अभिनव मतलब नाम समझ गए होगे अभी तक आप कुशन मुझसे सिर्फ कमेंट्स में पूछ पाते थे। अब आप इस ग्रुप का पार्ट बन सकते हो इस ग्रुप पर भी सवाल पूछ सकते हो आल राइट और जो भी सवाल पूछेंगे ना मैं जब भी टाइम मिलेगा मुझे मैं डेफिनिटली आपको आंसर करूँगा इस ग्रुप मे और आप मल्टीपल टाइम भी कोश्चन पूछ सकते हो। ये ग्रुप एक्सक्लूजिव है सिर्फ मेरे जो फॉलोवर्स हैं, जो मेरे सबस्क्राइबर्स हैं, जो जिन्होंने बेल नोटीफिकेशन दबा रखी है उन लोगो के लिए तो अगर आपने नहीं दबाई है तो अभी दबा लो और इस ग्रुप पर जो भी कोई नया वीडियो आएगा या नया ऐसा कुछ ऑफर होगा जो मैं आपको कर सकूंगा तो 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देना। 3 लोग 3 लोगों को अभी यह तुरंत शेयर पर क्लिक करना वीडियो को व्हाट्सएप पे अपने 3 दोस्त 3 ऐसे हो सकता है बिजनेस में, साथ में हो सकता है फैमिली में हो उन लोगों को ये शेयर कर देना। यह छोटी सी मदद करना। तो देखो यूनिवर्स आपके लिए क्या करेगा गारंटीड आपको सक्सेस मिलेगी आपके हर 1 कमेंट को मैं बहुत ध्यान से पढने वाला हूँ और ये जो अभी टेलीग्राम ग्रुप बनाये न यह पहली बार अनाउंसमेंट कर रहा हूँ अगर इस टेलीग्राम ग्रुप पर आप एड होते है तो उसके लिए हमें इस तरह बार बार आकर रोज मोटीवेट करने के लिए थैंक यू सो मच।