WHY 90% BUSINESS FAIL IN 1ST YEAR? | BUSINESS FAILURE REASONS | HINDI | 2020
This Hindi YouTube talk argues that most businesses fail in their first years for three core reasons: (1) failure to update the business model/product to changing market needs; (2) owner-level failures (mindset, time/task management, money management, leadership/politics); and (3) lack of knowledge in building teams, systems, strategy and culture. The speaker illustrates each reason with well-known examples (BlackBerry, Coca-Cola, Vijay Mallya, Ratan Tata), gives practical steps (experiment/learn/build systems/train team), and invites viewers to join a Telegram group for follow-up help.
नाइन्टी परसेंट बिजनेस पहले साल में ही शुरू हो के खत्म हो जाते हैं, मर जाते हैं और सिर्फ 3 रीजन है जिसकी वजह से ऐसा होता है और ये मैं नहीं कह रहा ये फोर्स ने भी कहा है और इस वीडियो में मैं बहुत डीटेल में जाने वाला हूँ इन 3 वीडियो 3 रीजन के अगर आपने ढंग से ये वीडियो देख लिया न समझ लिया तो आप ये 3 गलती करने से बच जाओगे और किसी ऐसे को अगर बचा सकते हो जिसका लगता है कि बिजनेस या तो ऑलरेडी नुकसान में चल रहा है या शायद जा सकता है। वो बिजनेस ओनर है तो प्लीज मुझे पहुँचने में मदद करना और अगर आखिरी तक यह वीडियो देखा तो मैं आपके लिए 1 स्पेशल गिफ्ट भी लेकर आया हूँ। ये बात मैंने पहले भी कही थी फिर बोल रहा हूँ। अगर 30 साल पहले का जमाना था न, 1 बार बिजनेस सेटअप कर दिया, 1 बार सिस्टम सेट अप कर दिया, 1 बार टीम हायर कर दिए, 1 बार स्ट्रैटिजी बना दी। 30 साल तक हिलाने की भी जरुरत नहीं है, अगर ग्रोत चाहिए तो डेफिनेटली कुछ चेंज करो लेकिन बढ़िया चल रहा है, पैसे आ रहे हैं, अच्छे आ रहे है। अब वो जमाना नहीं रह गया। 2 साल मैं कह रहा हूँ बहुत अच्छी किस्मत है तो 4 साल 4 साल तक में भी अगर आपने अपना बिजनेस, मॉडल, अपनी स्ट्रैटेजी, अपने प्रोडक्ट, सर्विस, ऐसा कुछ भी अपडेट नहीं किया न तो यह सर्वाइवल स्ट्रैटजी है। ये ग्रोथ स्ट्रैटेजी नहीं रह गयी। आप बचोगे नहीं मार्केट में मार्केट को समझो मार्केट की नीड्स बदल रही है। आपने जो प्रोडक्ट सर्विस से स्टार्ट की थी, बहुत प्यारी थी, बहुत अच्छी थी, बहुत सारे लोगो को चाहिए थे लेकिन आज चाहिए क्या मैं भी अब चेंज हो गया है तो अपडेट करो उसके अकॉर्डिंग की आज उनको क्या चाहिए। अगर आप प्रॉफिट को पहले तो मजदूर देते हो बजाय कस्टमर के वैल्यू देने के या वैल्यू में कमी दे रहे हो तो फिर नहीं चल पाओगे। बस चलिए ऐसे नहीं कुछ एग्जाम्पल समझते हैं और ऐसे फेमस एग्जाम्पल जो आप सब लोग रिलेट कर पाओगे। पहले फेलियर किसका हुआ ये समझते है। ब्लैक बेरी सबको पता फेलियर हुआ, क्यों फेल हुआ, क्योंकी मार्केट की डिमांड थी की भाई बेटर ओवर्स लेकर आओ सॉलिड ओ एस चाहिए जो ज्यादा से ज्यादा फीचर्स को सपोर्ट कर पाए, ज्यादा फंक्शनलिटी को सपोर्ट कर पाए, एप्स को सपोर्ट कर पाए। ब्लैक बेरी ने कहा नई हम नहीं बदलेंगे तो क्या हुआ। वो खुद बदल गया, वो ब्रैंड ही बदल गया, वो मार्केट से आउट हो गया। 1 सक्सेस स्टोरी भी बताता हूँ कोको कोला की है। जब पेप्सी आया इंडिया में तो पेप्सी बहुत तेजी से बहुत पॉपुलर हो गया और बहुत सक्सेसफुल था। लेकिन कोकोकोला से थोड़ा मीठा ज्यादा था। तो कोको कोला ने अपडेट किया। उसने कहा यार हम भी मीठा बना कर बेचते है। उसने जैसे ही अपना सालों का फॉर्मूला हटाया और थोड़ा मीठा बनाकर बेचने लगा। तुरंत जो एग्जिस्टिंग कस्टमर थे वो भी हट गए, वो भी रूट गए की यार ये क्या बना दिया है। मतलब सिर्फ लग रहा है, अच्छा नहीं लगा उन लोग को, तुरंत कोको, कोला ने सुना उनको और इतने बड़े स्केल पर फिर से रिनोवेट किया, वापस अपने पुराने फार्मूले पर गए और फिर से अपडेट किया मार्केट को जैसा मार्केट को चाहिए था वैसा दिया 3150ी करोड़ डॉलर का टनओवर, उसको 2018 में ही था। ऐसे नहीं हो जाता। पहला रीजन तो हो गया फीलिंग इन अपडेटिंग बिजनेस मॉडल और बिजनेस स्ट्रैटेजीज। दूसरा रीजन क्या है, दूसरा रीजन है, प्रोब्लम है बिजनेस ओनर्स के साथ। असली पता है। जब भी आपको लगता है कि आपकी कंपनी में पॉलिटिक्स चल रही है, जब भी आपको लगता है कि आपकी कंपनी मैनेज नहीं है, जब भी लग रहा है आपकी कंपनी में कोई प्रॉब्लम है। ध्यान रखना सारी प्रॉब्लम ऊपर से नीचे आती है। तो पहले आप में प्रॉब्लम थी जिसकी वजह से सुनने में बुरा लगेगा समझने की कोशिश करना। पहले प्रॉब्लम आपने थी जिसकी वजह से वो चीजें आपके टीम में भी दिख रही हैं। तो 3 चीजें हैं जो बिजनेस ओनर को सही करने की जरुरत है। सबसे पहला अपना माइंड जैसा वो सोचते है वैसे ही वो चीजें करते हैं। तो माइंड बहुत इम्पोरटेंट है, दूसरा है उनका टाइम या कि टास्क मैनेजमेंट ऑल राइट। तो टाइम जैसे मैनेज करेंगे वैसे चीजें होंगी जिस तरीके से अपने 24 घंटे को यूटिलाइज करेंगे उतना सक्सेसफुल होंगे। और तीसरा है मनी का मैनेजमेंट नाव। अगर आपके पास पैसे नहीं है। सबसे ज्यादा पैसे को मैनेज करने की जरुरत तभी है जब पैसे नहीं है क्योंकि पैसे आयेंगे ही नहीं। अब मैनेज नहीं करोगे और जब मैनेज करने लग जाओगे, भले ही 10 रुपए, 10 रुपए भी मैनेज करने चाहिए तो और अपने आप ट्रैक करते हो मनी और मनी आता है माइंड मैनेजमेंट की अगर बात करें लीडरशिप, क्वालिटी ज मिसिंग होती है, सोचते नहीं हैं सक्सेसफुल 1 बिजनेस ओनर की तरह। कई बार हम बहुत ज्यादा एम्प्लॉई माइंडसेट में चले जाते हैं जिसकी वजह से हम अपने लिए ही जॉब खड़ी कर लेते हैं। बिजनेस में समझो बिजनेस को बिजनेस की तरह करो लाइट इन्वेस्टमेंट लगता है तो लगाओ सही चीजों में लगाओ, अपनी ग्रोथ में लगाओ, लर्निंग में लगाओ और जो फालतू की चीजें वहाँ कॉस्ट कटिंग कर सकते हो तो करो लेकिन जो काम की चीजें हैं अपने एजुकेशन में, अपनी मार्केटिंग में अगर कॉस्ट कटिंग कर रहे हो तो आप बिजनेस कट कर, कॉस्ट नहीं कट कर रहे हो? और अगर आपका विजन नहीं है, क्लेयर आपको पता नहीं है कि क्या कर रहे हो, क्यों कर रहे हो, करना क्या चाहते हो, बात नहीं बनेगी। और ये परफेक्टनेस माइंडसेट जो है न जो अपनी फील्ड में हम सब अपने आप को आमिर खान समझते हो। किसी महापुरुष ने कहा है की कामयाब होने के लिए नहीं, काबिल होने के लिए समझते परफेक्शनिस्ट होना, इस माइंडसेट से दूर हटो माइक्रो मैनेजर मीन मेक निकालना बंद करो छोटी छोटी चीजों पर चीजें कंट्रोल करने की कोशिश मत करो करने। 2 उसको गलती कोई बात नहीं ऊपर से मैनेज करो। आप भी पहली बार में परफेक्ट नहीं थे। धीरे धीरे करके ही सीखे। न। टीम भी ऐसे ही सीखेगी। उसको करने 21 बार गलती, 2 बार गलती, 3 बार गलती। और के बाद ही कोई स्टेक्शन होना चाहिए। उससे पहले उसको समझा, उसको प्यार से बताओ। हर बात पर भड़क जाओगे तो काम नहीं बनेगा। और इसी तरह आपको मनी का मैनेजमेंट आना चाहिए। आपने क्या किया है आपने बिजनेस का पैसा अपना पैसा समझ लिया तो सबको सैलरी। बटने के बाद अगर पैसा बच गया तो आप कमाते। अगर नहीं बचा तो कोई बात नहीं। अगली बार जब बचेगा तब कमा लोगे और जितना बचेगा सब आपकी जेब में सब आपका खर्चा कुछ महीने के खर्चे बढ़ जाते हैं। आपके अपने ऐसे बिजनेस नहीं चलता। आपके खर्चे अलग हैं, के खर्चे अलग है। अपने आप को सैलरी पर लेकर आओ। कंपनी को के लिए भी फंड रखो ताकि उसके लिए एजुकेट कर पाओ, एजुकेशन पर इन्वेस्ट कर पाओ, टीम की ट्रेनिंग पर इन्वेस्ट कर पाओ और वेन इन्वेस्टमेंट कर पाओ। एक्सपेंशन पर कहते हैं मेरी आना वो होता है। गांजा जैसे बोलते हैं, उससे ज्यादा आईक्यू डिक्रीज होता है। जब आप मल्टी टास्किंग करने की कोशिश करते हो, बहुत सारे काम 1 साथ करने की कोशिश करते हो, टाइम मैनेजमेंट अगर करना है। बहुत सारे काम 1 साथ करना। टाइम मैनेजमेंट नहीं है। 11 करके अपनी कैपेसिटी के हिसाब से करो। लेकिन टास्क मैनेज करो। टाइम नहीं मैनेज होगा। 24 ही घंटे हो गये। बट आपको पता होना चाहिए प्रेटिवाइसकी कितने घंटे किस चीज को देना है और फालतू की चीजों से कैसे दूर रहना है। उससे जाकर आपकी इफिसिएंसी बढ़ेगी और 24 घंटे में बाकी लोगो से ज्यादा काम कर पाओगे। अगेन फेलियर स्टोरी बता रहा हूँ। विजय मालिया सबने सुना है। नाव बाकी सारी चीजों पर नहीं बस इतनी सी बात बोल रहा हूँ। अपनी लाइफस्टाइल में इतने ज्यादा बिजी थे कि भूल गए, कंपनी भूल गए। ध्यान देना उसके अंदर इनवॉल्व होना चीजों। पे कुछ भी कमांड रखना। ये बिजनेस ओनर की गलती थी, वो फ्रॉड नहीं थे डे वन से। लेकिन ये बिजनेस ओनर की गलती थी। जो इवेंच्वअली फ्रॉड हो गया। उनसे अंदर सक्सेस स्टोरी देता हूँ। रतन टाटा। ये वो इंसान इंसान बने जो इतने विजनरी थे। जिन्होंने टाटा को पहली बार भारत के बाहर भी ले गए। और तीसरी चीज जिसकी वजह से बिजनेस मोस्टली फैल होते है वो होती है लैक ऑफ। नॉलेज। आपकी गलती नहीं है। आपको पता ही नहीं करना कैसे क्यूंकि। स्कूल, कॉलेज में तो सिखाई नहीं पैसा कैसे कमाते हैं। यही सिखाएगा जॉब कर लो। उसका बिजनेस ओनर कमा लेगा। तुमको सैलरी दे देगा। अरे भाई मेरे को अगर बिजनेस ओनर बनना होगा तो मैं क्या करूँगा। तब मैं कैसे कमाऊँगा। तो ऐसे बिजनेस हर 4 चीजे आपको सीखनी है। पहले तो कैसे 1 टीम बिल्ड की जाती है। हायर नहीं बिल्ड करना बोल रहा हूँ। दूसरा कैसे सिस्टम बनाए जाते है, तीसरा कैसे स्ट्रैटेजीज बनाई जाती है और चौथा कैसे 1 अच्छा पॉवरफुल कल्चर सेट किया जाता है। भले ही 2 लोगों की टीम हो तो भी कल्चर इम्पॉर्टेंट है अगर कल्चर नहीं है यह भी 1 कल्चर है क्यूँकि अब रूल्स नहीं बनाया न आपने बेसिकली कल्चर क्या रूल्स आपने 1 माहौल नहीं बनाया जिसकी वजह से सिचुएशन जब बुरी हुई तो पता ही नही है किसी को करना क्या है तो फिर आते बहाने, फिर आते एक्सक्यूज फिर होते धोके आपके साथ क्यूंकि वो कल्चर सेट नहीं है टीम हायरिंग की बात करूँ तो पार्टनर्स की हायरिंग भी 1 स्किल है, पता होना चाहिए ढूंढूं कैसे कैसे इसको फाइनल करूँ क्यूंकि ये मेरा दोस्त है इसलिए पार्टनर बना यह क्यूँ बनाऊं मैं पार्टनर और उतना ही नहीं इन एम्प्लॉइज में देखूं क्या यूज़वली लोग सिर्फ स्किल्स के बारे में पूछते हैं, नॉलेज के बारे में पूछते हैं। 1 मेन चीज वो मिस कर जाते हैं, दैट इज एटिट्यूड अगर बंदे का एटिट्यूड खराब है न तो स्किल नॉलेज रखी रखी रह जाएगी वो यूँ छोड़ के चला जाएगा। आपको क्यूँ कंपनी में 2 टाइप के लोग होते हैं 1 वो जो कमिटेड होते हैं। 1 वो जो कॉम्पिटेंट होते हैं कमिटेड बंदा शायद शुरु से आपके पास था इसलिए आप उसको रखे हुए है लेकिन उसका काम उतना अच्छा नहीं है। 1 कॉम्पिटेंट बंदा बहुत अच्छा काम करता है लेकिन आपको पता है ये किसी भी दिन दिन छोड़ के जा सकता है क्योंकि कमिटेड नहीं है आपको कैसे लोग चाहिए आपको दोनो का मिक्चर चाहिए 1 इंसान में कमिटेड भी कॉम्पिटेंट भी हो मैं तो कहता हूँ हायर जब करें तो कमिटेड देखे कितना है और उसको फिर ट्रेन करे उसकी कॉम्पिटेंसी के लिए उसको सेल और नॉलेज आप खुद दे। सिस्टम की बात करते हैं तो सिस्टम इतने सिम्पल होने चाहिए की कोई भी आसानी से फॉलो कर सके लेकिन फिर भी हर हालात में चल पाए और अगर सिस्टम ड्रिवन कंपनी है न तो आपके बिगर भी चलेगी और 1 लीगेसी आप खड़ी कर पाओगे लेकिन अगर आपसे ड्रिवन है या लोगों से ड्रिवन है आपका राइट हैंड, लेफ्ट हैंड कंपनी में तो फिर अब लोग उसको ड्राइव कर रहे हैं, वो जिस डायरेक्शन में ले जाना चाहेंगे ले जायेंगे जिस दिन वो लोग जायेंगे उस दिन कंपनी की ग्रोथ भी जाएगी। अब ये सारी चीजे मैं आपको क्यों बता पा रहा हूँ क्यूँ की मैंने भी पहले सीखा मेरे करंट बिजनेस जो था वो भी फेलियर जा रहा था लेकिन उसके बाद जब ये चीजें सीखी करते कैसे है और अप्लाई किया तब जाके उसको ग्रोथ मिली और तब मुझे लगा की मेरी रेस्पॉंसिबिलिटी बनती है की आप लोगो को भी सिखाओ मेरी ऑलरेडी कंपनीज हैं जो चल रही है। मैं आप लोगो को सिखा रहा हूँ तो समझो सिस्टम वर्क्स पीपल डोंट तो लोगों से अगर आप एक्सपेक्ट करते हो की वो हमेशा हमेशा हमेशा सही काम करेंगे नहीं लेकिन लोग अगर सिस्टम के बिहाफ पे काम करेंगे ये सिस्टम बना हुआ ऐसे ही करना है, आप भी कुछ नहीं कर सकते, मैं भी कुछ नहीं कर सकता, आप करोगे तो भी ये करोगे, मैं करूँगा तो भी ये करूँगा तो डेफिनेटली, हर बंदा बहुत उसी लेवल की क्वालिटी का रिजल्ट दे पाएगा जो आप किसी से भी एक्सपर्ट करते हो और स्ट्रैटेजीज की बात करूँ तो मार्केट अपडेट हो रहा है बहुत तेजी से नई मार्केटिंग स्ट्रेटेजी की जरुरत है नई सेल्स स्ट्रेटेजीज की जरुरत है पुराने ढर्रे पर काम नहीं हो रहा बाई वन गेट वन फ्री ऑफर नहीं चल रहे हैं आप इन गूगल के आइड्स भी बड़े महंगे हो गए हैं फेसबुक भी महंगे होते जा रहे हैं टाइम पे टाइम आप अभी भी अगर इन मौकों का फायदा नहीं उठा रहे ऑपर्चुनिटीज का फायदा नहीं उठा रहे हो मुश्किल होगी मुश्किल काफी होगी बिजनेस में सक्सीड होने में और मैं हमेशा कहता हूँ 3 तरीके होते है बिजनेस करने के लिए पहला तरीका एक्सपेरिमेंट करके क्यूँकी नाइनटी परसेंट लोग एक्सपेरिमेंट करके ही स्टार्ट करते है इसीलिए नाइनटी परसेंट लोग 1 साल में फेल भी हो जाते हैं दूसरा तरीका जॉब करके जिस टाइप का बिजनेस स्टार्ट करना है उस टाइप का जॉब कर लो शायद ऑपरेशन तो सीख जाओगे में भी थोड़ा सेल्स या मार्केटिंग अगर जिसमें इन्वॉल् वो सीख जाओगे बट आई डोंट नो तब बिजनेस शायद इतना आउटडेटेड हो जाए कि जब तक खुद करने जाओगे पुरानी कहानी हो जाएगी और तीसरा तरीका होता है सीख करना जैसे मैंने सीख कर किया आप भी सीख सकते हो जिससे भी लगे जिससे भी दिखे कि उसने अपने दम पे कुछ बनाया है जाइए और सीखिए और यू ट्यूब पर तो मैं नॉलेज बैंक बना ही रहा हूँ जहाँ पर आप लगातार आ रहे हैं वीडियो देख रहे हैं नॉलेज ले रहे हैं बहुत असम लेकिन एक्शन जब लेंगे जब आप इसको इम्प्लीमेंट करने जायेंगे कोई भी बिजनेस आइडिया को तब आपको पर्सनल टच लगेगा मेरी जरूरत लगे तो मु मुझे कमेंट करके बताइए मैं भी पर्सनली आपकी हेल्प कर सकता हूँ और हेल्प करने के लिए मैंने 1 बहाना 1 तरीका 1 गिफ्ट निकाला है वो बहुत सिम्पल सा है टेलीग्राम ग्रुप बनाया है टेलीग्राम ऐप एंड्रॉइड पर डाउनलोड कर लो वहाँ पे जाकर हैशटैग आसकअभिनवयातो सर्च कर सकते हो और नहीं तो नीचे डिस्क्रिप्शन में लिंक दिया है उसपर क्लिक करके आप जब खोलोगे वो ग्रुप को उस ग्रुप में आप कोई भी सवाल पूछोगे सवाल अच्छे लगेंगे मैं रिप्लाई भी करूँगा हुआ तो मैं वीडियो भी बनाऊंगा हुआ तो मैं आप सिर्फ वन टू वन फ्री में बात भी करूँगा ये मौका सिर्फ ग्रुप में मिलेगा तो जल्दी से ग्रुप में एड हो जाओ आपके हर 1 कमेंट्स को मैं बहुत ध्यान से पढता हूँ और कोशिश करता हूँ मैक्सिम लोगों को रिप्लाई भी कर पाऊँ जितना टाइम परमिट करता है तो चैनल को सब्सक्राइब करने के लिए बार बार आपके वीडियोज को देखने के लिए, हमे मोटीवेट करने के लिए ग्रुप में हमारे साथ बने रहने के लिए थैंक यू सो मच।
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