André Novaes critiques how young financial professionals are socialized into sales-first cultures that prioritize institutional commissions and performance targets over clients’ long-term interests. He describes onboarding and training practices (in banks and brokerages) as a form of "brainwashing," and warns that digital influencers replicate this by offering shallow courses that push product sales. He calls for a deeper, relationship-focused model of financial planning and highlights the "Academia de Planejadores" as an alternative dedicated to long-term trust and professional maturity.
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Imagine um jovem profissional motivado, cheio de energia e sonhos. Ele entra no mercado financeiro com um desejo genuíno de ajudar as pessoas a alcançarem uma vida melhor utilizando o planejamento financeiro como ferramenta. O sonho é nobre. servir famílias e indivíduos a usarem o dinheiro de forma consciente para que possam realizar seus projetos de vida. Porém, assim que ele ingressa em um banco ou começa sua carreira como assessor de investimentos, a jornada toma um rumo inesperado.
Nesse primeiro contato com o mercado, o nosso jovem profissional é inserido em um ambiente que, em teoria, é construído para fazer o melhor pelos clientes. Mas logo, ele percebe que o objetivo real está longe disso. O que ele encontra são treinamentos altamente focados em metas de vendas, performance e premiações. Nesse momento, começa a transformação. Ele é lentamente moldado para pensar que o que está fazendo é, de fato, o melhor para o cliente. Mas, ó, não esqueça de garantir os interesses da instituição. Os treinamentos são envoltos em uma narrativa sedutora.
Até parece justo. Mas esse discurso vem acompanhado de uma pressão avassaladora, esmagando tanto emocional quanto reputacionalmente os profissionais. E esses, pouco a pouco, são persuadidos a acreditar que o seu sucesso depende de seguir esse ciclo de metas e de vendas. Gradativamente, eles se tornam peça de um jogo que não criaram.
Exemplos desse tipo de lavagem cerebral estão em todo lugar. Os jovens são ensinados a acreditar que empurrar certos produtos financeiros, fundos, seguros, investimentos complexos é a melhor solução para os clientes, quando, na verdade, esses produtos frequentemente favorecem as plataformas de investimento e as instituições que estão por trás delas. Claro, eles ouvem constantemente, é para o bem do cliente. Mas o que não dizem é que o bônus de todo mundo também depende desse esforço. Isso gera uma tensão interna nos profissionais. Eles querem fazer o que é certo, mas estão presos num sistema que os força a pensar nas comissões, nas metas de venda e nas expectativas do chefe, que está de olho nos resultados trimestrais.
Mais recentemente, essa manipulação não se limita apenas aos bancos ou escritórios tradicionais. Temos um novo fenômeno. Influenciadores digitais que surgem com a promessa de que o caminho para o sucesso é o planejamento financeiro. Eles atraem jovens planejadores financeiros prometendo uma carreira brilhante e uma vida de sucesso, desde que sigam seus conselhos e usem as plataformas que eles mesmos promuam. O problema? Esses influenciadores que se dizem gurus do planejamento financeiro frequentemente oferecem treinamentos rasos e uma cultura organizacional focada exclusivamente na venda de produtos financeiros. O planejamento financeiro nesse cenário não passa de uma fachada, um disfarce para mascarar a verdadeira intenção, a venda de produtos que os próprios influenciadores promovem. A formação que eles oferecem, superficial. A real intenção, ganhar comissões.
Esses novos profissionais, formados a partir de cursos ápidos e desprovidos de substância, saem para o mercado como soldados de uma guerra que nem sequer entendem completamente. E eles se tornam meras peças de um jogo maior, onde os verdadeiros vencedores são os que controlam as plataformas e as comissões. E tem algo que é ainda mais trágico. Muitos nem sequer percebem que estão sendo usados. Eles foram convencidos, com promessas de liberdade financeira e sucesso, de que esse é o único caminho possível. Chegou.
O momento de dizer um basta. Planejar financeiramente não é apenas uma carreira, é um compromisso profundo com a vida das pessoas, com suas histórias, suas dificuldades e seus sonhos. Ser um planejador financeiro pessoal é muito mais do que vender produtos. É sobre estar presente, ser um mentor, uma figura de confiança que guia o cliente em momentos de incerteza e ajuda a construir um futuro melhor. Essa é, de fato, a carreira mais desafiadora do mercado de serviços financeiros. Não se trata de uma formação rápida, baseada apenas em números ou tecnologia. Planejar financeiramente é sobre maturidade, tanto do profissional quanto do cliente. Requer tempo, paciência, investimentos financeiros e emocionais e, principalmente, uma visão de longo prazo. A Academia de Planejadores emerge como um ponto fora da curva nesse cenário. Ao contrário dos processos de formação rápida e rasa, a academia se dedica a formar profissionais com uma visão abrangente e profunda. Aqui, o foco não está em metas de vendas ou comissões, mas na construção de relações duradouras, baseada em confiança e compromisso com a vida do cliente.
Se você se identificou com essa jornada, é hora de despertar. Não seja mais uma peça no jogo de outros, torne-se o jogador principal do seu próprio jogo. O primeiro passo, participe da apresentação 3R, um momento de despertar para muitos que, assim como você, começaram com boas intenções, mas foram desviados pelo caminho. Nessa apresentação você vai descobrir como se libertar das amarras morais e contratuais que as plataformas impõem e como construir um negócio baseado em confiança, maturidade e principalmente liberdade. Essa não é apenas uma escolha de carreira, é uma escolha de vida. Venha construir uma carreira que seja, de fato, sua. Um grande abraço.
