Comienza a vender Online con Vilma Nunez y Antonio Torrealba

Hola, Vilma, ¿cómo estás?

Hola.

Qué alegría verte, así sea un abrazo virtual.

Totalmente, ¿no?

Estos momentos donde los abrazos son totalmente virtuales, no hay oportunidad de dárnoslo en persona. Estaba contándole a la gente que últimamente pues todo el mundo quiere reinventarse, reinventarse, reinventarse. Entonces bueno, qué mejor manera que estés tú acá para que nos ayudes A ver, ¿cómo comenzamos? ¿Cómo comenzamos esto? Que sin duda pues vamos a pinearte por acá. Exactamente, Vilma Núñez. Ahí están todo el mundo, aquí tiene la cuenta de Vilma Núñez para el que no la sigue. Y bueno, ya vais tardando. La mía es @atorreal para el que no me sigue todavía. Bueno, Vilma, preséntate. Vamos a conocernos.

Bueno, bueno, qué lindo. Ayer estaba justamente haciendo un documento de estos de mis recursos y estaba presentándome. Bueno, yo soy Vilma Núñez y soy fundadora de la KM Consultores, donde yo certifico a profesionales y agencias en tema de vender servicios. También de la escuela Convierte Más, donde enseñamos marketing, redes sociales, ventas online. Y bueno, tengo una agencia también donde trabajamos con grandes clientes en proyectos de diseño de estrategias digitales o en negocios digitales, que es, por ejemplo, gente muy conocida que tiene otras líneas de ingreso y nosotros les ayudamos a desarrollar la de curso online, por así decirlo, la de formación online, de mentoring, y todo esto.

Perfecto. Bueno, mi nombre es Antonio Torrealba y soy consultor de redes sociales y marketing digital. Bueno, y cada día tratando de—

y autor de libros también, autor de libros, que a mí se me olvidó mencionarlo también, que somos autores y eso es importante.

Sí, este, siempre en los programas de televisión me dicen, tío, pero ¿por qué no has dicho que te ganaste un Emmy? Yo no, bueno, también es verdad, pero es que uno no, como que uno no le, eso es normal, ¿verdad?

Que a uno le dé como vergüenza tus propios reconocimientos, o sea, es como, sí, yo creo que no, que uno quiere mantenerse en la humildad de, tú sabes, de no parecer como muy engreído, porque quizás una persona que no te conoce y tú le cantas como pa pa pa pa pa, y se como que se puede como que, sabes, tomarlo bien o mal, ¿sabes?

En estos días estaba leyendo de que los feedback positivos, cómo hacen daño los feedback positivos. Y es, no, de verdad, y es porque venimos con esas creencias desde niños. Por ejemplo, tu mamá te paraba frente a sus amigas y decía: habla inglés, mi hija habla inglés, mira cómo habla, mi hija sacó la máxima nota, mi hija es la más inteligente, mira, habla, háblales de geografía, que ya se sabe todos los países. Y tu mamá. Entonces te hacían como ridiculizar con un feedback positivo frente a la gente, y eso también afecta. Bueno, por eso es otro tema, no nos vamos a enfocar ahí, pero ya sabemos que el feedback positivo es algo que puede ser negativo en muchos aspectos a las personas.

Totalmente.

Vilma, ¿cómo hacemos si queremos comenzar el negocio online? Para esas personas que se están conectando y no saben ni siquiera qué hacer estos días, o sea, ¿cómo comienzo? Y antes de que nos respondas, si estás conectado en este momento, dinos de dónde nos saludas para que así Vilma y yo vayamos dando la conversación en tono a las personas que, y a los países donde estamos conectados.

Vale, perfecto. Mira, el primer ejercicio, yo soy una persona muy práctica, es hacer una lista de todas las cosas que tú controlas y sabes y que pudieras enseñar. Porque no es que tú tienes que ser un profesor para crear una nueva línea de ingreso, pero si tú eres capaz de enseñarlo tú puedes enseñarlo a otro, por ejemplo, a otro consultor que te ayuda a dar servicio. Puedes enseñárselo a otro para que te ayude a montar un nuevo negocio. Entonces tienes que apuntar una lista de todo lo que tú eres bueno. Te voy a poner un caso, por ejemplo, yo tengo mucha experiencia en creación de cursos online, ok. Yo lancé mi primer producto digital en el 2013. Entonces yo pongo que yo soy buena en diseño de productos digitales, vale. Vamos a coger esa parte de base, lo apunté, ok. Y ustedes luego pueden hacerlo, después de apuntar todas las cosas en las que ustedes son buenos. Hay Gente, que es buenísima, si ustedes han organizado el cumpleaños de sus hijos o el cumpleaños sorpresa para alguien y la gente le ha felicitado porque no se le ha perdido un detalle, tú sabes que tú eres bueno. Tú no eres bueno solamente en organización de eventos, tú eres bueno en gestión de proyectos, en gestión de tareas, sabes, en llevar todo eso. Y tú sabes que la mayoría de personas no nacimos con ese conocimiento ni somos buenas, vale. O sea, uno lo va aprendiendo y lo va desarrollando. Entonces Yo soy buena en diseño de producto digital. Ahora yo pienso, puedo convertir esto en pilares, que es lo que yo le llamo nuevo plan de día, de cómo yo de un área de expertise puedo sacar distintos modelos. Por ejemplo, si usted es programador o conoce un programador, tú podrías sacar un software porque tú sabes cómo funciona la creación y la venta de cursos. Tú podrías sacar una mini aplicación y ahí tenemos una línea de ingresos, vale, por el tema del SaaS. Otra forma, podríamos lanzar un curso, pero sé que suena redundante, un curso de cómo crear un curso. Lo sé, puede sonar muy redundante, pero esta experiencia. Ahora bien, ¿qué te parece esto? No todo el mundo, y déjame contarte una cosa que va en tendencia, lo que más se está vendiendo hoy en día son las certificaciones, las especializaciones y las cosas ya hechas, es decir, plantillas prehechas o ejemplos reales. Eso es lo que está en tendencia en el mercado del conocimiento, que by the way genera 355 millones de dólares al día. Y yo estoy muy segura que ahora mismo en este proceso en el que estamos está generando mucho más, porque yo he visto los números y estaba hablando con personas también que estamos en el negocio digital. Entonces yo digo, imagínate esto, si yo a ti te doy, vale, una plantilla ya hecha, vale, para que tú crees tu curso, o te doy ya recursos que tú nada más tienes que adaptar, ¿cuánto tú pagarías por eso? Entonces muchas veces la gente cree que hay que crear un curso y no, no todo es un curso. La nueva, hoy una tendencia nueva que son cursos en PDF. Hay gente que hace una macro presentación, le pone un montón de enlaces y de plantilla y ya es un producto de pago. Y gente como yo y como tú seguramente, Antonio, que no tenemos tiempo, ese es el producto que nosotros queremos.

Claro, lo compramos inmediatamente.

Exacto. Entonces, y los kits de plantillas, o sea, ponte a pensar cuántas plantillas tú tienes en tu ordenador, vale, cuántas cosas que tú las empacas, vale, Vale, porque todo al final es el empaque. Y siempre yo le digo a la gente, piensen en la caja de cereales. Cuando tú vas al supermercado, tú ves todos los cereales, ¿cuál de todos más llamativo? Vale, la caja es lo que te llama, pero todos vienen igual en una bolsa de plástico dentro.

Todos, todos, todos.

Entonces, la caja es el empaque, es como nosotros presentamos lo que nosotros vamos a vender, como nosotros empacamos ese conocimiento. Entonces, yo si por ejemplo digo, creo un kit Pero no pienses en el curso, porque todo el mundo te dirá: lanza un curso ahora. Antonio y yo hemos creado cursos. Crear un curso, señores, miren, yo estaba embarazada, eso es un tema de gestación, o sea, de la idea, la grabación, que después sale, que después hay que actualizarlo, que después tienes que lanzarlo. O sea, señores, es mucha energía que lleva, y a lo mejor tú lo lanzas y no vas a vender lo que esperabas, y a lo mejor lo único que necesitas es crear un producto más sencillo que la gente se lo pueda descargar. Quizás haces 1, 2 o 3 quizás es algo escrito y la gente lo va a amar. Entonces ese es el tipo de recomendaciones que yo hago. Eso fue producto, software, y ahora servicio. Estamos en la era de ayudar a los demás, las mini consultorías, 30 minutos, 45 minutos. La gente ahora tiene el tiempo y hay gente que tiene dinero sin que ponga en riesgo sus gastos y sus necesidades básicas también en este momento. Entonces hay gente que está dispuesta a invertir. ¿Tú sabes cuántos empleados Este es el momento que van a aprovechar para emprender y comenzar su negocio aún siendo empleados. ¿Tú sabes cuántos emprendedores han tenido que reenfocar su negocio y están buscando soluciones de alguien que le ayude? O sea, realmente ahora es cuando más tenemos abierto a opciones a nuestro potencial cliente.

Cuando hablamos de negocio, eso escríbelo y por favor tomen nota de todo lo que está diciendo Vilma, porque sin duda es grandioso lo que estamos aprendiendo. Recuerda que si estás viendo este live, dale captura a tu pantalla, dale screenshot, y lo vas a montar en tus historias. Vas a etiquetar a Vilma, me etiquetas a mí, y vas a escribir lo que tú sientas que ha sido este live para ti, que nosotros después le podemos dar repost a esa historia, ¿verdad, Vilma?

Totalmente, totalmente, para llevar tráfico. Entonces bueno, ahora es un buen momento, chicos, o sea, pero tenemos que hacer la lista de lo que somos buenos, vale, porque lo que somos buenos es la solución a los problemas de otra persona.

Normalmente lo que la gente dice es No sé para qué soy bueno. Eso es el día a día.

Ok, eso es falta de encontrar el propósito. Entonces hay muchísimos contenidos en internet, vale, donde tú puedes ir enfocándote, cursos gratis, audiolibros, hay mucho contenido. Pero tienes que, yo vuelvo y hago, si tú haces hincapié en aquello que te hizo feliz en algunos momentos, que hiciste un día que te puso una sonrisa, que te hizo irte a la cama agradecido, tú vas a encontrar. Lo que pasa es que da miedo cuando tu propósito no tiene nada que ver con lo que tú haces hoy en día. Eso es es aterrador, o sea, aterrador, porque vas en piloto automático haciendo un montón de tareas repetitivas, pa pa pa pa pa pa pa, repetitivo, repetitivo, repetitivo. Entonces, ¿qué pasa? El otro día vi una gráfica de Gary Vee de ilustración que me encantó, de una gente que recibe el cheque que le pagan y se va así desmotivado, y otro que está haciendo lo que le apasiona y recibe el cheque, y el cheque es felicidad, ya no solamente dinero. Entonces, ¿por ¿Cuándo tú has recibido un dinero por algo que has hecho y has sentido felicidad? Y si todavía no la has encontrado, esa felicidad absoluta, tienes que buscarlo, señores. Hay gente que encuentra su propósito a una edad más larga, después de que ha tenido hijos y todo, y familia, y encontró su propósito. El propósito no tiene una edad, no tiene un momento específico. A cada uno nos llega en un momento determinado, como el amor. O sea, el propósito es una forma de amor también que te llega para que tú ames lo que tú haces mientras generas recursos económicos que te van a ayudar a mejorar.

Ok, sin duda. O sea, eso que acaba de decir es como para tatuárselo así en el brazo, porque es que eso le está pasando a muchísima gente. La cantidad de personas que escriben: no sé por dónde comenzar. Y es porque no tienen ni idea de cuál es el propósito. Entonces, si ya sabes, si te acabas de conectar, este live va a quedar grabado por 24 horas en mi historia. Así que lo vas a poder ver con calma y haz todas las preguntas que tengas para aprovechar que Vilma está acá y está on fire dando su conocimiento.

Sí, siempre, esa soy yo, on fire todo el tiempo.

Para los que ustedes conocen a Vilma en persona y dicen, ¿será que Vilma toma Red Bull todo el día?

Prometo, es agüita, es agua pura.

Yo también, el agua con gas para mí.

Mira, yo me tomo un café, un Red Bull, y primero no duermo hasta las 3 de la mañana y estoy tututututu.

Yo todo el día el agua con gas. Yo no sé en qué momento se volvió una adicción para mí. Continuamos. Otro punto importante para estas personas que quieren arrancar su negocio online, porque dicen ya me di cuenta que me tengo que reinventar, voy a lo online.

¿Qué punto aquí hay? Lo primero es, hay que, si tú no tienes aterrizado, vale, todo tu negocio sistematizado, vale, exactamente con todos los pasos que hay, es difícil digitalizarlo. Me explico. Vuelvo al momento de que vamos en piloto automático. Entonces tú haces todo repetitivamente, pero realmente tú no lo tienes como un orden. Tú como que ya vas solo, o sea, como que nada, tu cabeza como que, pues, prendiste la computadora y entraste. Entonces, para digitalizar necesitamos ese checklist. Tienes que coger, por ejemplo, lo más importante de tu negocio. Si tú haces un servicio, vamos a imaginar, de gestión de redes sociales, ok, tú tienes que aterrizar exactamente todo lo que tú haces, vale. Papá, papá, papá, la gente de redes sociales ya está digitalizada entre comillas, vale. Vamos a poner otro caso, por ejemplo, que tú hagas, bueno, que tú tenías una consulta de nutrición física y nunca habías hecho online, ok. Tú tienes un protocolo, la persona llegaba por el boca a boca, las personas llenaban un formulario, la persona te pagaba en la cita. O sea, hay como un montón de cosas que hay, tenemos que llevarlo a digital. Y lo primero es empezar por lo pequeño. Esto qué significa, que si tú tenías un servicio estrella, como le llamo yo, vale, o sea, un producto estrella, como tú quieras, Tú lo que va, el producto estrella es el que más se vende, el más caro o el más barato. Es el que más se te vende y por el que más te reconocen. Es decir, no necesariamente es el con el que tú ganas más dinero, sino el que te da más beneficios. Por ejemplo, a mí me da muchísimo beneficio un tipo de consultoría donde yo entro y salgo, vale. Pero ese servicio no lo conoce nadie, o sea, nadie sabe ni cómo se llama ni nada. Pero ese no es mi servicio estrella, ese es otro, que yo trabajo de B2B con corporaciones y tal. Por el que a mí me conocen es por creación de negocios digitales, pero está bien, ese es encaminamiento con el que yo quiero. Entonces, son mis servicios estrella, pero normalmente yo también tengo otras líneas que nadie conoce. Entonces, tenemos un gran servicio estrella, es decir, ese completo. Lo que está haciendo la gente ahora, aterrada, es que ese servicio valía 1000, Antonio, me lo están bajando a 500. Y eso es un error, porque entonces nos olvidamos de la primera regla: ¿dónde está el que confió en ti antes de todo? ¿Dónde está el que pagó el precio completo aún siendo un sacrificio para esa persona. Por eso a mí, cuando me preguntan, Mima, ¿tú vendes diferente según los países? Le digo no, porque cada uno hace su propio sacrificio. Y muchas veces tú crees que en un país la gente, ah no, tiene más dinero, gana más, bueno, pero tú no sabes la condición de cada persona. Entonces lo que yo les recomiendo para digitalizarnos no es digitalizar todo, es imposible, señores. O sea, aún nosotros, negocios digitales, nos toma meses entrarnos a todo el sistema. Imagínate ahora de la 11 de la mañana digitalizarte, no vas a digitalizarlo todo. Digitaliza una pequeña parte. Si tú haces un servicio 3 meses, ¿cómo lo puedes reducir a una versión de 1, 2, 3 semanas que siga ayudando, siga aportando valor? Entonces ahí el precio es otro, pero no estamos bajando el precio, porque el problema de bajar el precio por un servicio que es intercambio de tiempo, vale, es que primero estamos insultando a los clientes antiguos. Y te voy a poner un caso: ¿tú no te has cabreado cuando tú has ido a comprar una ropa y está más barata? Mil veces, mil veces. O cuando tú estás en una telefónica y de repente tú estás pagando tus $70 al mes y sacan una promoción solo para nuevos a 40. Y tú dices, perdona, o sea, yo te llevo pagando 3 años de mi vida y tú de repente me vas a poner. Entonces, claro, o sea, en ese caso tú tienes que cuidar mucho lo que hay, hay que cuidar mucho la reputación. La desesperación es una asesina de nuestra reputación y de nuestro posicionamiento, y tenemos que tener mucho, mucho cuidado. Así que mi recomendación es que empecemos a digitalizar una parte de todo tu servicio, y poco a poco, cuando lo tengas bien, seguimos con otras. Pero no podemos estar con todo, señor, con todo es imposible. O sea, tú puedes amanecer en vela una semana entera y eso no es ni es sano ni es fácil tampoco.

100%, 100%, estoy súper de acuerdo contigo. El que se esté conectando, vaya anotando todo lo que está diciendo Vilma porque es oro, es oro puro, es información. Nos está dando unos tips grandiosos de cómo comenzar tu negocio online. Si eres de las personas que te quieres reinventar, este es el momento de agarrar toda esta información y meterla en tu cerebro para que ese cerebro se reprograme. Ajá, me encanta eso que acaba de decir, que la desesperación es una asesina de nuestra reputación. Me lo voy a robar, créemelo.

No, porque es que de verdad muchas veces nosotros por intentar solucionar un momento o salvar un mes nos estamos cargando el trabajo de años. Entonces ahí es cuando Incluso yo muchas veces cuando trabajo con clientes le digo: perdóname, pero es que yo estoy cuidando, yo estoy viendo algo que a lo mejor tú no estás viendo y es mi responsabilidad verlo. Y yo jamás puedo hacer algo que ponga en riesgo tu marca. Por eso, fíjense algo, en negocios digitales hay muchas personas que empiezan pero pasan de moda. Y tú dirás: ¿y qué pasa con Fulanita y Fulanito, que ya no le oigo mencionar? ¿Por qué? Porque quizás tomaron una decisión que hizo que se cargara su reputación. O que se pusiera en duda. Y eso, señores, es muy difícil de construir y es muy fácil de destruir. Muy fácil, o sea, difícil de construir y fácil de destruir.

Y lo hemos visto pasando, pasando y pasando, personas que entran en el mundo digital y al rato, mira, ya más nunca está, ya más nunca se supo, y fue porque no cuidaron su reputación. En mi libro hay una parte que dice que la reputación, hay dos cosas que no se recuperan: Y una es la virginidad y la otra es la reputación.

No, pero es la verdad, es la verdad. Las primeras veces, hasta ahora en negocios, las primeras veces hay una cosa importante: puede ser que falles, vale, pero hay que recordarla, porque si fallas te tienes que motivar a seguir hasta que lo consigas y lo hagas mejor de como lo hiciste. Y segundo, la primera vez es digno de celebración porque perdiste el miedo y te atreviste a hacer algo desconocido. Que te va a dar un resultado nuevo. Porque, ¿cómo tú pretendes tener resultados distintos haciendo lo mismo todos los días?

Eso no funciona. Exactamente.

Entonces yo de verdad soy de la que celebro todas las primeras veces. Este fin de semana hice la primera mascarilla, me quedó horrible, o sea, no veo ni los ojos casi. Y dije, no, espérate. O sea, hice una pausa, fui a comer, volví e hice la segunda y me quedó clavada. Y eso me da mucho recordatorio de nuestra vida en general. Que hay que intentarlo.

100%. Siempre recuerdo cuando me decía: estoy haciendo la tabla de queso. No, así también se volvió obsesiva con la tabla de queso.

Chicos, me volví obsesiva en Navidades hasta que me quedaba un pavo, pero era parte de: oye, yo quiero hacerlo, para mí tenía un valor, un significado. Y esas cosas ayudan, chicos, ustedes no se imaginan, entre tanto estrés de un trabajo, tener cosas que tú puedas hacer y que te hagan sentir bien es importante. Eso es lo que llamamos el balance-echidna.

Y la gente que no tiene dinero para comenzar, porque eso es lo que más, pero es que, ¿quién ha dicho que se necesita dinero?

Bueno, por eso, pero las cosas que te estoy preguntando, que ya me las has dicho, que ni está bien, no hace falta dinero para aterrizar lo que tú eres, no hace falta dinero para aunque sea comentarlo y hablarlo con gente y tirarlo. Escúchame, irte a foros a investigar qué necesita la gente, para eso no hace falta dinero, para contactar a tus contactos. Porque déjame decirte algo, muchos de tus contactos, amigos, el amigo de tu amigo que conociste en un party, en una fiesta, puede ser tu cliente. Claro, o sea, por eso en muchos negocios siempre la primera estrategia es tu entorno, primero tu entorno, y luego vamos a otro. Entonces eso mismo pasa en todos los negocios. Entonces miren, señores, si tú quieres una página web gratis, escribe página web gratis te sale. Si tú quieres hacer un live gratis, Instagram es gratis, YouTube es gratis. O sea, siempre hay una versión gratis. La única diferencia que quiero que tengan muy claro es que gratis tiene un costo muy alto, y es: no pagas con dinero, pero pagas con el tiempo. El dinero bien invertido se recupera, el tiempo nunca lo vas a poder recuperar. Entonces, exacto, está muy bien si usted no tiene dinero. Yo también cuando comencé Oye, yo para pagar un plugin, yo me acuerdo, estamos hablando de 2010, yo ni loca, qué tacaña. O sea, yo no iba a pagar 30 euros por eso porque me parecía demasiado, pero porque yo no le estaba viendo ni el valor, o porque para mí, entonces, que yo decía, todos pasamos por ahí, entonces lo pagaba en tiempo, pero luego decía, mierda, estuve 8 horas y el plugin costaba 30 euros, y que era como, ¿qué acabo de hacer? O sea, acabo de perder 8 horas de mi vida.

Tranquila, que no fuiste la única, que pasamos todos.

Pasamos todo por ahí y creo que es muy bonito, pero no pasa nada. Yo creo que es necesario que paguemos muchas veces con tiempo, igual que cuando tú te dicen webinar gratis. Mentira, usted pagó con sus datos personales, usted pagó con su correo, con su teléfono, poniendo su nombre, poniendo sus datos. Pagaste, todo exactamente.

Fue un intercambio. Y a fin de cuentas, cuando yo siempre que veo un webinar, yo digo mira cómo está vendiendo, mira cómo se pone, mira cómo se para. O sea, yo prácticamente lo que hago es observarlo, observarlo. Me convierto en observador pleno. Exacto.

Coreografía, viendo la coreografía. Yo hago eso en los eventos, cuando los conferencistas son malos, del contenido es malo, no el conferencista. Hay conferencistas muy buenos, pero su contenido no es bueno para mí, o sea, o no es de mi interés. Entonces yo digo, mira, manejo de audiencia, cómo hacen muchas cosas, y ese tipo de cosas siempre se aprenden.

Es que ahora tienes que colocar el humor, el entretenimiento es fundamental, o sea, y yo te lo digo porque Yo me lanzo, tú eres un rey. Yo me puedo lanzar 2, 3 horas y yo me desespero que alguien no tenga el foco en la atención en la conferencia. Entonces, ¿qué empiezo? Empiezo a hacer humor y eso hace que los tengo a todos ahí en el foco. Entonces, entretener es súper importante cuando estamos dando contenido tanto digital como presencial.

A mí me gusta llamarle humor educativo. Exactamente, el humor educativo es muy, muy efectivo.

Los aburridos pasaron de moda. Así que si usted es una persona aburrida, empiece a hacer cosas que lo saquen de ese aburrimiento.

Totalmente, totalmente.

Y otra cosa es que los tímidos, de verdad, si usted es una persona tímida en este momento, escríbalo, que de ahora en adelante dejará de ser tímido y buscará las herramientas. No será en este live, pero usted buscará las herramientas para dejar de ser tímido, porque ser tímido no tiene nada positivo. Ser tímido es una calamidad, literal.

La gente pierde la oportunidad de su vida simplemente por no levantar la mano, por no grabarse un video selfie, a ellos mismos, no subir en las historias, o sea, por no compartir su opinión.

Exactamente, entonces pierden oportunidades de hacer muchísimo dinero simplemente por no grabarte o por no expresarte. Entonces ya, ser tímido no está permitido en este video.

Sabes que preguntan todo ahí, y ahí yo creo que es muy interesante, preguntan todo el tema del humor. Yo te voy a hacer mi propia anécdota y tú haz la tuya porque tú de verdad eso ya lo tienes más profesionalizado que yo. Sino es que yo estoy casada con un, óyeme, con José Villalobos, que es la persona más graciosa y divertida de todo el mundo. O sea, yo no, aquí con este hombre todos los días tú tienes que partir de risa. O sea, él tiene una ocurrencia, entonces yo cada vez me decía, yo no soy chistosa, yo decía, José, que yo no sé cómo te sale, tú eres muy creativo. Pero aprendí que cuando uno quiere desarrollar habilidades siempre hay técnicas. Entonces lo que yo empecé fue a leer muchas historias, a consumir memes, señores, también. O sea, porque el problema es que tú no tienes tu cabeza entrenada para trabajar el humor desde un punto de vista. Entonces el storytelling, lete fábula, lete cuento, lete chistes, lete muchísimas cosas. Y después tú dejas como que tú eso te lo vas plantando, tú lo vas dejando dentro de ti y tú vas documentándote. Entonces cuando tú empiezas a entender esto, te van a surgir solo. Y lo practicas con tu esposo, con tu esposa, con tu hija, con tu amigo, con tal, hasta el momento que ya es parte de tu conversación. Conversación, utilizar los símiles y agregar el humor, que al final es un tema de que te tiene que dar risa a ti. Yo muchas veces, yo no sé tú, pero yo me he hecho chistes que me he reído yo sola en la conferencia. Y bueno, uno tira para adelante.

No puedes arrancar, no puedes arrancar porque dices, cuando lo vas a empezar a contar y el chiste ya te agarró, te arropó a ti. No, mira, yo entendí que es definitivamente con el humor es una de las mejores formas de conectar. Y lo ves en las redes sociales, o sea, la gente se queda pegada viendo vídeos, vídeos cómicos. Meme, perritos, o sea, lo tierno, las historias que te transmiten ternura, que te transmiten conexión o que te dan risa, son donde tú te vas a quedar pegado. Si no, no. Entonces nosotros no podemos hablar de unos temas que son, a lo mejor para muchas personas son densos. Entonces nosotros no vamos a estar, Vilma y yo, aquí hablando: buenas tardes, capítulo 1.

No, como si fuera un tema médico, o sea, un doctor tiene que hacer referencias científicas. OK, para poder demostrar su credibilidad. Pero yo, por ejemplo, para aplicar tema de Facebook Ads, que de verdad Facebook Ads, el que está puesto en marketing lo entiende, pero un dueño de un negocio lo único que quiere es clientes, o sea, ¿por qué una persona que se tiene que torturar?

Entonces mi esposo no le interesa aprender.

No, entonces yo pongo a mi esposo al malo, el que hace todo lo malo, y yo que soy la policía, ¿no? De los anuncios. Y señora, atento a eso primero, o sea, tú no te imaginas los cortes que hemos tenido que hacer para grabar porque nos partimos de risas porque es tan improvisado y tan natural todo Y segundo, lo que me ha ayudado a mí a poder traducir, porque al final el humor lo que hace es que traduce el mensaje y lo hace llegar de una forma. Además, el humor y las historias tienen un poder que es que tú no las olvidas. Cuando te calan y te afectan de forma positiva, tú nunca las vas a olvidar. La anclan, esa es la palabra, el anclaje.

Anclan por completo. O sea, es como aprendiste, pero ese conocimiento tiene que anclarse. Y la única manera de anclarse es con una historia o con humor. Se queda como, te reíste y por eso va a quedar ese conocimiento para siempre. Además que nosotros también tenemos una amiga en común que es Mayer Tomasena. Sí, claro, qué increíble, ¿verdad?

O sea, es la mejor copywriter para mí y es muy buena con eso. O sea, de verdad que tú nomás leyendo sus textos, sus correos, sus artículos, te vas a dar cuenta de ahí del poder que tiene escribir de forma persuasiva.

Exactamente, porque estamos acostumbrados a escribir, escribir, escribir como locos, y no. Mayder te enseña como que escribas en solo, o sea, que con solo una escritura ya tú la conquistes al cliente, que es lo que estamos buscando. Vilma, ¿qué haces tú para tener credibilidad? Porque eso es difícil conseguirlo, es muy difícil. Las personas, a mí me costó muchísimo conseguir credibilidad porque yo venía de la actuación, cómica completamente en las redes sociales. La gente me veía como la persona que andaba con el chistecito todo el día, hasta que tuve que poner seriedad en la cosa y decir, bueno, el humor es una cosa y el chistecito, el negocio es otro. ¿Cómo haces tú para conseguir tu credibilidad?

Mira, yo básicamente lo que hago es demostrar que yo sé de lo que hablo. Yo tengo una frase que es hablar por experiencia y no por tendencia. ¿Qué significa? Que tú tienes que demostrar. Entonces, cuando tú vas a una heladería, a ti te dan a probar el sabor nuevo, Tú no, tú no te vas a comer 2 bolas de un helado de un sabor porque es bonito, no. O sea, tú le dices dame la probar, o ellos te lo ofrecen a probar, ok. Tú da una probadita y si te gusta tú sigues. Entonces lo que pasa hoy en día en internet es que la gente quiere probar, y es normal que quiera probar. Lo bueno que hay es que crear ese contenido de prueba es demasiado fácil, o sea, en lo que es la estrategia. Después la ejecución es más compleja, no te lo voy a negar, pero es fácil. O sea, hacer este live que demuestra a todos los que no me conocían que yo controlo de lo que yo hablo. Entonces ya hemos creado un vínculo, ya tú vas a confiar en mí. Si yo te muestro después un anuncio de publicidad, tú vas a estar curioso y vas a estar receptivo, ok, vas a estar abierto a ver qué es lo que yo ofrezco. A lo mejor compras, a lo mejor no, a lo mejor todavía te falta más convencimiento, o a lo mejor el producto no era para ti, etcétera. Pero uno tiene que posicionarse. Entonces, ¿cómo es la constancia? Fíjense, lo que diferencia a un negocio que genera ingresos constante es la constancia. En qué, en la gestión del negocio, en abrir las operaciones todos los días, en la capacidad de innovación que tiene de siempre seguir haciendo algo nuevo, de mejorar lo que ya tiene, de trabajar alianzas estratégicas, etcétera. Entonces, en este punto, ¿qué tú tienes que hacer? Primero, que esto es lo que yo llamo el MAC, el mínimo content, en cuáles son los contenidos mínimos que tú tienes que tener regado en internet, que cuando la gente busque tu nombre le aparezcan cosas, pero no nada más tu foto de perfil y el cargo, que todo el mundo se pone el mejor cargo y todo el mundo es SEO aunque sea de la empresa que ni siquiera existe, sino de su vida. Entonces hay que tener mucho cuidado con eso. Yo te digo que quiero vídeos tuyos.

Por eso es que te amo, porque...

Claro, es que yo voy directo, tú lo sabes, no lo puedo parar. Vídeos tuyos, tú hagas una conferencia, sube un trozo en YouTube, ok, habla frente a la cámara, un vídeo, súbelo, sube en redes sociales. Total, ¿qué es lo que pueda pasar? Hagamos como las celebridades, que cuando un post no funciona le da a ocultar y ya está, y se queda la vergüenza, ¿sabes? Cuando tú ves la seguridad de Mónica, ¿por qué tienen tanto like en todo lo que pone? No, lo que pasa es que ellos tienen sus técnicas y si no funciona pues le dan ocultar. Eso es lo peor que pueda pasar.

Claro.

¿Qué importa? ¿Sabes qué importa? Entonces tú tienes que demostrarle a la persona que realmente tú eres un especialista, vale. Eso puedes hacerlo hablando, puedes— hay gente que no le gusta hablar frente a cámara, te lo compro. Yo consumo productos de personas que yo no sé cómo hablan, yo le compro todo por escrito, o sea, yo compro todo por escrito, le leo, le leo en sus artículos, pago newsletters de pago, o sea, no sé cómo hablan, o sea, si estamos en un mismo sitio no sabría reconocerle. No pasa nada, pero demuestra que realmente estás posicionado. Si tú tienes un producto físico, demuestra por qué tu producto o ese servicio tuyo te hace único.

Muestra.

Mira, tú un día, creo que fuiste tú que pusiste una empresa de limpieza, pues yo gracias a ti y a todos los que ustedes viven y hacen colaboraciones con marcas, que yo me entero de los proveedores de aquí de Miami, o sea, pues yo no tengo ni idea, ¿no? Y yo sigo muchísimo todas las indicaciones y luego estoy ando contratando a gente por verlos a ustedes. Una de las empresas le di, le di como que para tal, y me encantaba porque en las historias lo único que hacía era poner que cómo estaban limpiando todos los otros sitios, y yo era como, hey, pero mira, tienen su técnica, tienen su tal. Y cuando yo compré la casa, yo llamé a Cutistar, ¿entiendes? Con esta persona, porque estaba mostrando realmente lo que estaban haciendo de limpieza. Y te pongo un caso sumamente general para que lo puedas ver, lo sencillo que es mostrar lo que haces. Y qué me gustaba, que limpiaban de todo, apartamentos, casas, oficinas, era como una variedad grandísima. Y yo decía, hey, está cool, tienen experiencia amplia. Entonces eso es lo que yo les recomiendo, que muestren lo que hacen. A veces pues una música de fondo, ¿entiendes? Si tú eres bueno en cámara, mira, montando un setup, o sea, tú no te imaginas la gente que diría, hey, te pago porque me montes mi estudio, ok, vamos a darle. Pero si tú no lo promocionas, nadie sabe que tú eres bueno en eso.

Porque la gente quiere que le lleguen del cielo, no sé, los clientes. No, si tú no te muestras, está comprobado, es estadístico, mientras tú más te muestres, más vendes. Entonces, si tú no quieres mostrar tu cara porque, bueno, porque te da pena, porque no lo logras, porque hay gente que prefiere enfrentarse a un dinosaurio que enfrentarse al teléfono, o sea, enfrentarse a un león, a cualquier cosa, un fuego, pero al teléfono jamás. Entonces, si no puedes, mira, está la opción de escribir, o está la opción de tu voz con un podcast, que es muy fácil.

El podcast es lo mejor, ni siquiera tiene que salir tu cara. Yo lo grabo desgreñada, sabes, como me pilla, como me pilla lo grabé, sabes. Lo importante es que se escuche bien y que el contenido sea de valor.

Y yo le digo a la gente, mira, si no te enfoques en empezar a decir es que no voy a grabar porque no tengo el micrófono tal, no tengo el foco Mira, usted agarra su voice note del teléfono, se mete dentro del walk-in closet, en el clóset. Créeme, cuando hay ropa dentro del walk-in closet no hay eco. Entonces usted ahí mismo empieza: hola, soy Hugo.

Todavía en un hotel, como el armario no tenía nada dentro, me cogí y me metí, hice como un fuerte de almohadas en la cama. Sabes que los hoteles siempre tienen 4 almohadas mínimo. Hice un fuerte y me metí. Y de repente José estaba en la ducha, sale y se queda como, ¿y esta loca? Que estaba con la colcha, ¿sabes? Tapada en medio de las almohadas. Y decía José, además que eso ni siquiera era un podcast, era una lección en audio que tenía. Y aunque el equipo luego le pasara un filtro, yo no andaba con mi micrófono portátil, ¿sabes? Y necesitaba darle ese contenido. Señores, uno, cuando uno no tiene los recursos económicos, aparece la creatividad. El problema es que tú tienes que dejar que fluya. Fluya.

Eso es muy importante, y no enfocarte en que necesito esto, necesito aquello, necesito comprarme. No, no, no, no, usted no necesita nada. Usted lo que necesita es hacerlo, tomar la determinación de hacerlo. Porque créemelo, la mayoría de las personas no lo hacen por el qué dirán, porque va a llamar, va a llegar tu prima apenas te comiences a grabar, va a llegar tu prima y te va a decir: prima, de verdad que no, no sé, me parece que te ves un poco marginal haciendo eso. O no te ves profesional.

Exacto, o la gente dando opiniones de: mira, yo creo que tú deberías utilizar esto. O sea, por ejemplo, hay un chico que a mí me encanta que me escribe siempre y me dice: mira, Vilma, en esta lección te escuché, probaste hacer esto. O sea, conchale, no me diga el qué, dime el cómo. Es decir, a mí no me diga el problema, dime la solución. Si él aprueba y te dice: mira, tú sabes que se te vio como oscuro, tú ha probado ponerte una lámpara, tal, lo que sea. Conchale, cuando uno vaya a dar crítica, usted vaya a criticar, una crítica constructiva, diga cómo resolver el problema. El tema, ¿entiendes? Si no, cállese, cállese, porque tú no sabes el efecto que puede tener la gente.

No es que le estás apagando el sueño a alguien con tu crítica. Entonces esa persona está dejando de aportarle contenido al mundo, le está dejando de facturar, le está dejando de generar ingresos simplemente porque tú agarras y le das una crítica innecesaria.

Totalmente.

Es bueno el dicho que dice: si usted no tiene nada bueno que decir, Cállese.

Muy bonito calladito.

Calladito te ves más bonito. ¿Cómo haces? O sea, ¿qué haces para estar todo el día así como que si estás trabajando? Porque yo siempre que veo, estás en tu casa. O sea, Virma, ¿qué haces? Estoy en mi casa. Pero te acabo de ver en las historias y parece que estuvieses en una boda.

Bueno, lo que pasa es que yo, miren, yo les voy a decir una Yo antes trabajaba como de sentarme. Miren, yo amo tanto mi trabajo que a mí se me olvida la hora de comer. Esa soy yo, vale. A no ser que tenga mucha hambre, que a veces pasa. Entonces, lo que yo ahora hago, bueno, ya yo tengo equipo, somos 20 personas en mi equipo. También tengo que ser muy honesta en esa parte, es que yo soy flexible. Por ejemplo, ayer domingo, señores, que yo me tiré 6 capítulos de una serie de cada uno de uno, o sea, de mucho tiempo, vale. O sea, que eso no me impide a mí tal, jugué con mi hija, me tiré en el piso, cociné, o sea, hice de todo. Pero yo Tengo varias estaciones de computadoras, iPad, como por todos los lados. Entonces yo lo que hago es de repente, ah, terminamos una serie, vamos a una pausa, y me pongo pa pa pa pa y voy haciendo cosas. Yo siempre estoy como motivada porque yo tengo claro como un ejercicio que yo hago todos los días. Yo agradezco lo que tengo, vale. Agradezco, por ejemplo, ahora mismo en esto, agradezco poder tener esta habitación donde yo puedo trabajar y hacer este live y que no se escuche ruido. Esos son el tipo de cosas que yo agradezco y yo visualizo. Entonces yo visualizo y digo, espérate, porque yo sigo teniendo, yo no sé ustedes, pero yo no sé si ustedes hicieron el mapa de los sueños sueño. Yo hice mi cartón y lo tengo todos los días y digo, mierda, vamos por abril y estoy un poco tarde, ¿sabes? O sea, estoy atrasada.

Hoy comencé a entrenar porque vi el mapa y dije, pero es que yo también tengo en mi mapa el entrenamiento, tengo los cuadritos y no me veo.

O sea, tengo un cuadro nada más, entiende, tengo uno solo. Entonces, uno tiene que ponerse, pero yo me recuerdo, entonces tú tienes que para mí es agradecimiento y visualización, agradecimiento y visualización. O sea, recordar cuál es la meta, recordar cuál es el sueño, cuál es el proyecto, a dónde yo quiero llegar. Entonces eso a mí me mantiene como en una energía. Señores, yo no me levanto temprano, yo me paré de la cama hoy a las 10:30 de la mañana. O sea, yo voy a mi ritmo, pero yo a las 10 de la noche, cuando ya he acostado mi niña, vengo aquí a mi oficina. A mí no importa echarme media hora, ¿entiendes? Yo lo disfruto, al contrario, lo disfruto. Y luego voy a mi cama, me leo un libro y me duermo. O sea, Tú tienes que darte el permiso de tener libertad de creatividad, de crear, de aterrizar conceptos, porque muchas veces creemos que trabajar es hacer entregables. Y déjame decirte que gran parte del éxito es la planificación, la creatividad, la innovación, y no solo los entregables. Tú crees que tú tienes que vaciar tu correo para tener éxito, mentira. Tú crees que tú tienes que entregar PDF, entregar tu tarea antes del tiempo que te la piden, Eso no es la prioridad de los negocios, y es bueno que se le quede clavado eso.

No, eso me lo voy a tener aquí también, porque tenemos la creencia limitante completamente de decir: no, no, no, no, mi prioridad es hacer un PDF perfecto para que a él le quede, el cliente quede emocionado. Entonces lo que le está enviando es papel que ni lo va a leer, ni lo, créeme que ni lo va a ver, porque no, lo que él va a ver son los resultados cuando su cuenta bancaria empiece a sonar Totalmente. Eso es lo que le va a importar. En los papeles que envíes son burocracia innecesaria.

Es más, el pantallazo de viste que hemos vendido 5 vale más que el PDF en una sola.

100%.

Nosotros rellenamos, cuando hacemos servicios rellenamos, te voy a dar esto, te voy a dar lo otro, y después somos peores porque somos los más bocazas. No te preocupes, yo te lo hago, yo te lo hago, yo tengo esto, yo tengo lo otro, y al cliente Esas cosas realmente no son, o sea, no son ni siquiera las que necesita. Lo que necesita es tu apoyo, escribirte, que tú le respondas, que tú estés pendiente de que realmente está teniendo resultados. O sea, de eso de oye, ¿cómo te fue hoy? ¿Te llegó el dinero? ¿Cuántos clientes tuviste? O sea, eso es lo que el cliente quiere, no sentirse solo. Cuando a ti te contrata, te contrata para solucionar problemas y para dar ideas que prevengan nuevos problemas.

Perfecto. Mira, Vilma, podemos hablar aquí 2 horas. Bueno, ya tú lo sabes. O sea, para los que no saben, Vilma y yo nos sentamos ahora un ratico, decir hola, y terminamos. Podemos hablar hasta de todo el que se atraviese por el frente.

Totalmente, doy fe, doy fe.

Entonces aquí podemos hablar horas y horas. La gente, lo que más vemos, que lo que más tiene miedo es de comenzar. La gente lo que tiene miedo es de decir yo puedo, yo lo logro, o sea, darnos como un aporte, un consejo que diga hazlo, muévete, como decía Britney Spears, I'm Britney, bitch.

Esto es sencillo, pon una fecha, ponla en tu calendario y anúnciala de una vez, tal día.

Anótenlo, por favor.

O sea, y tal día, y empieza un conteo regresivo, te empiezas un conteo regresivo directamente, pero tú te vas a poner, porque tú sabes qué Tú te fallas a ti mismo todo el tiempo, pero a ti se te cae la cara de vergüenza antes de fallarle a gente que tú conoces o que tú le tienes prestigio. Se te cae la cara de vergüenza. O sea, tú no has visto que tú estás muerto el sueño, pero tú vas a ese party porque tú, antes de que te digan que no, que eres mal amigo, que mala hermana, mala hija, que no aparezcas, pero tú estás malo de que quieres descansarte y tú no quieres fallarle a la gente. Entonces utiliza eso como una herramienta potente de reacción inmediata. Entonces usted va a poner una fecha, por ejemplo, hoy estamos a 6 de abril, 6 de mayo me parece un día fantástico, pero fantástico, maravilloso, porque es un mes. En 30 días, créeme que se pueden hacer muchas cosas. Y déjame decirle algo que no estaríamos clavando un cuchillo, Antonio y yo, claro que sí. Cuando tú estás en un proceso de desarrollo, creación, tener a un mentor, tener un asesor, tener un curso eso es tener ventaja. Sí, pero te voy a decir algo: tú ahora tienes que ser objetivo. Y en internet hay demasiada información, hay muchas cosas que puedes ir tomando, hay libros que puedes leer gratis, hay muchos vídeos, están los posts de nosotros en redes sociales que te ayudan, que son como cursos en vivo, sabes. Están estos live que también son cursos en vivo. Entonces tú aprende, a que lo que tú aprendas o lo que tú saques de eso, implementalo. Es decir, de este live, ¿qué vas a implementar. Vas a empezar a subir historias aunque no salga tu cara, bien, pero algo tiene que hacer. Si tú haces el live y tú no implementas nada, déjame decirte algo: usted perdió 45 minutos de su vida.

Exactamente. De nada sirve que te pongas a escribir, escribir, escribir en todos los lives si no te veo tomando acción.

Dale, tienes que hacer algo, tienes que hacer algo. Es decir, terminas algo, terminaste de ver un vídeo, ¿qué voy a hacer? Ah, bueno, sí, sí, este vídeo fue fatal, ya sé lo que tengo que hacer, tengo que filtrar primero antes de verlo. Bueno, pero algo ya vas a hacer para el futuro. Siempre va a haber otro libro, una mentoría, una asesoría, siempre hay algo más que puedas hacer, pero eso no te puede impedir. O sea, pensar que tú no puedes pagar por un mentor ahora te vas a impedir tu negocio, no señores. Miren ustedes, hasta busquen en internet PDF, tipo de PDF, buscan en imágenes, aparece un montón de recursos gratis para comenzar. Eso no le puede impedir. Lo que te está impidiendo es la fecha. ¿Cuándo vas a lanzar? Pónganlo en el chat, ¿cuándo ustedes van a lanzar algo? Una pequeña tarea.

Señores, exactamente, escríbelo, escríbelo aquí para que luego te dé pena.

Dile, pónganlo ahí, a ver quién se atreve. Pónganmelo ahí en el live, ¿qué día van a lanzar algo?

¿Qué día van a lanzar su próximo proyecto? Para que después, mira, después nos van a decir: Vilma, lo hice tal cual el 24 de junio como te lo propuse.

O sea, exacto, pero no lo ponen, no lo ponen. Bueno, ya lo primero lo puse ya.

Vilma, que eres una metralleta de información. Sí, créemelo que sí. Deberías llamarte Vilma AK-47.

Bueno, a mí me llamaban Vilma Ferrari, imagínate. Creo que lo voy a tener que volver a tomar.

Sí, siempre decimos que hay dos tipos de personas durante esta cuarentena, y van a ser los que engorden viendo series toda la cuarentena, y tú los ves y me escriben por el grupo, los grupos de WhatsApp de familias o de amigos, vieron tal serie, vieron tal serie. Yo, Dios mío, pero esta gente viendo series todo el día. El típico que te dice, ya me acabé Netflix entero, y tú como que, o sea, literalmente da vergüenza, porque cómo te vas a acabar Netflix entero aprovechando que tienes la oportunidad de educarte completamente. Entonces, va a estar el que vea todas las series, obvio, puedes ver de vez en cuando tu serie. Yo me acabo de terminar de ver La Casa de Papel porque estaba cansado de los spoilers, que yo no sé qué pasó, esto qué pasó, aquello. Dije, sabes qué, ya voy a verlo porque ya me tienen cansado. Entonces sí puedes, sí puedes ver series y puedes hacer todo, pero aprovecha para que te eduques. Mira esta información que te acabamos de dar, totalmente gratuita, y chévere, tomaste nota, pero ahora ponlo en práctica, ponle fe, Echa, ponle ánimo, pero lo puedes lograr. Birmanos extraterrestres, yo no soy extraterrestre, nosotros tenemos el mismo, los mismos pulmones que tienes tú. Así que créemelo, que tú lo puedes hacer. Y como dijo una psicóloga hace días, eso de que cuando yo era niña, cuando yo era esto, ya reconcíliate con esa gente y sigue adelante, porque no puedes pegado en el pasado, sino que proyecta para el futuro. Vilma, las personas que están conectadas queremos un regalo de Vilma Núñez.

¿Cómo? ¿Dijiste eso a mí? Pero tú me tienes que preparar. Yo tengo muchos regalos.

No, es que ni siquiera te preparé porque yo dije, mira, ella tiene una colección de regalos. Entonces, ¿con qué regalo podemos contar? Vamos a ver si la gente Si la gente quiere el regalo, que presionen ese corazoncito para que salga.

Bueno, yo tengo un buen regalo que ya está en mi bio destacadito para todos. Es una recopilación de 5 cursos gratis que tengo. O sea, son 5 cursos gratuitos de encontrar tu propósito. Hay uno súper cool que les recomiendo, que es de habilidades. No va a haber venta después de esa habilidad, te lo prometo, no te va a llegar nada de venta. Es simplemente de, por ejemplo, cómo yo busco en Google, que señores, literalmente yo encuentro todo en Google, vale. A lo mejor tiene un candado que ahí tengo que pagar, pero lo encuentro todo, ok. Cómo, por ejemplo, editar vídeos, cómo nosotros podemos hacer una primera página de venta con muy, muy, muy poquito recursos económicos, cómo podemos encontrar contenidos que nosotros nos puedan ayudar. O sea, como que mini habilidades digitales, que es como estamos hablando de digitalización, creo que pueden ser sumamente interesantes. Y bueno, la verdad que en un par de horitas, 2 o 3 horitas máximo, se hace en todo el curso, porque son vídeos tutoriales hasta de Excel, vale. Porque déjeme decir algo, Antonio lo dijo antes, es lo que factura tu cliente, lo que quiere ver, lo que le llegó en el banco, ok. Pero todos los negocios se basan en números y tú tienes que perderle el miedo al Excel, vale, y tienes que aprender. Entonces le enseño con Google Spreadsheet, que es con lo que yo trabajo, porque Excel me parece súper difícil. Y como yo trabajo todo mi reporte, me hago mi propia plantilla y todas las cosas entonces ahí tienen contenido para aburrirse.

Recuerden hacerle el capture. Así que, Vilma, vamos a peinarnos. No, tú estás bella.

Gracias, mi amor.

Recuerden hacer el capture de la pantalla. Aquí tengo que hablar así. Yo también. Hacer el capture de la pantalla, no importa si quedamos viendo para allá, viendo para acá, no importa. Lo importante es que lo montes en tus historias, digas qué te pareció el live, lo recomiendes y le digas a la gente Tienes que ir a verlo porque vale la pena. Vayan a vilmanuñez.com y van y recogen su regalito.

Que bueno. Y Antonio, señores, a los que vienen de mi comunidad, sigan a Antonio porque tiene varios lives con muchas personas súper interesantes.

Y algunos nombres para que mañana tenemos a Ismael Cala a las 2 de la tarde, luego tenemos a Nutri Yermo, a Juan Merodio, Tengo a Alexandra Ramírez, a Sammar Yordes, Soy Saludable. El lunes tengo a Mayder Tomasena, voy a tener a Cállate y Vende, voy a tener a 13 Beats.

No, no, no, entonces chicos, ya ustedes saben, estos lives son súper poderosos, así que los que vienen de mi comunidad sigan a Antonio y activen estos lives para seguir aprendiendo.

Gracias, Vilma, como siempre eres una maestra, te has convertido en una maestra para muchísimas personas, y eso es muy Lo que he aprendido de ti mucho es que el conocimiento es una energía, que si a usted le llegó ese conocimiento aquí a esta cabeza, suéltela, entreguesela a alguien, porque eso da tumores.

No, y es que es egoísta quedarte con eso, quedarte con eso es egoísta. Hay que compartir, compartir.

Es terrible que te quedes con la información en la cabeza, es terrible. Así que si algo lo sabes, suéltalo, a menos que sea un chisme, guárdatelo, o una crítica no constructiva. Exactamente. Bueno, te quiero. Gracias por acompañarnos. Y bueno, ya saben, el live queda 24 horas.

Chao.