Antonio TorrealbaAntonio Torrealba · Te ayudo a convertir seguidores en clientes

QUITA EL «PERO» DE LAS VENTAS

1 Mar 2024 · 1 min

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In this short sales‑training monologue, the speaker urges sellers to eliminate the word “pero” (“but”) from their pitch because it cancels any positive statement that precedes it. Each time a salesperson says “pero,” the prior enthusiasm is undermined, reducing persuasive impact. The speaker proposes replacing “pero” with the phrase “para complementar” (“to complement”), which conveys the same corrective information without negating the earlier praise. By using this subtle linguistic shift, the speaker claims salespeople can maintain momentum, sound more supportive, and ultimately generate more sales.

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A la hora de vender, elimina la palabra "pero" de tu discurso. Es que cada vez que dices "pero" estás anulando cualquier cosa positiva que hayas dicho antes. Wow, qué increíble idea de negocio, pero agrégale esto, esto, esto. En vez de "pero" vamos a utilizar "para complementar". Wow, qué increíble idea de negocio, para complementar agrégale esto, esto y esto. ¿Ve que estoy diciendo lo mismo, solo que ahora estoy utilizando una técnica de persuasión que te hará generar más ventas?