Trucos para VENDER en las redes sociales con Vero Ruíz Del Vizo y Antonio Torrealba

futuro. ¿Qué debemos hacer para tener unas redes sociales que donde comencemos a vender, donde sin duda sea de lo que mantengamos a nuestros hijos? O sea, eso es lo que quiere saber hoy la gente.

Mira, ahorita lo más importante, más importante, no solamente pensar en el medio, o sea, como que quiero tener una cuenta de Instagram. No, tú no quieres tener una cuenta de Instagram, tú quieres tener una comunidad que te preste atención y que esa comunidad que te preste atención vea valor en ti y por tanto tu valor sea rentable, o sea, de que tú puedas en verdad ofrecer algo que la gente necesite. El gran tema es que la gente piensa que rentabilizar las redes sociales es estar presente, y una vez que estás presente, ver cómo le sacas dinero a esa gente que está ahí. Y eso para mí, muy desde mi opinión, no es la forma. La primera, lo primero entender es ¿Qué puedo yo aportar que necesita la gente? Y luego dar esa razón, ese why, o sea, ¿por qué a la gente le va a importar lo que yo tengo que decir? Y puede ser desde reírme, que lo sabes tú, o sea, puede ser que alguien que me entretiene, alguien que me aporta, que mi día sea más cómico, me agrega demasiado valor. Porque si no, nosotros no veríamos stand-up en Netflix, ¿entiendes? O sea, si eso no tuviera un valor, la gente no pagara por entretenimiento. Eso por el lado del entretenimiento, por ejemplo, que quiere aprender. Hay gente que quiere conocer mejor los productos para elegir mejores marcas que sean menos con químicos o que sean mejores para lo que yo estoy buscando y solucionando. Entonces, si tú sabes cuál es el problema que tú puedes solucionar y que además lo puedes hacer de una forma única y diferente, porque la otra vez que nos repetimos mucho Una vez que tú tienes cuál es tu valor diferenciador y logras no parecerte al resto, va a haber un grupo que valora ese valor diferenciador tuyo. Y ahí, y el mundo es muy grande y el mercado también, va a haber otro grupo que valora más lo que tiene que ofrecer un competidor tuyo. Y no importa, está bien, porque tú lo que tienes que concentrarte es en el tipo de gente que tú quieres atraer. ¿Quién es esa persona a la que realmente tú pretendes agregar valor y con quién te vas a conectar? Entonces, para mí No es un tema de cómo tengo unas redes que sean rentables, no. La pregunta es: ¿tú eres capaz de generar gente alrededor de ti que vea en ti valor? Porque si eres capaz de hacer eso, tus redes van a ser rentables. Tienes que aprender a contar lo que haces mejor. Mira, un artículo que justamente lo estaba hablando ahorita con un amigo que está, por cierto, en New York, que dice, es un artículo súper, súper famoso, pero me encanta, que dice que tú lo que necesitas son 1000 fans, 1000 personas que realmente valoren enormemente lo que haces. No necesitas un millón, necesitas 1000, porque si esos 1000 tú le ofreces algo de tus servicios, porque realmente están ahí porque ven valor en ti, multiplica 1000 por 100 y tienes $100,000, ¿entiendes? Al año, que antes no tenías. Entonces lo que pasa es que la gente piensa, y te lo digo porque justo estoy haciendo un bootcamp que se llama Transforma tu Instagram en 21 días en este momento, y la mayoría de la gente cree que la solución para tener un Instagram que te permita monetizar, o una cuenta en Twitter que te permite ser rentable, o Facebook, o YouTube, o lo que sea, es estar ahí, es decir, presente. Y no es decir presente, presente puede ser cualquiera. El problema es que además la gente se enfoca en no soy nadie si no tengo 10.000 seguidores. Yo tengo gente, tengo una amiga que tiene 74.000 seguidores y la cantidad de dinero que hace con esos 74.000 no se lo puedo explicar. Y lo que hacía antes cuando tenía 15.000 también.

Sí, es que el número de seguidores no tiene nada que ver con la cantidad de dinero que hagas. Qué bueno que lo nombras, porque nos dimos cuenta que en todos los lives que hemos estado viendo, y hoy día contigo con lo que nos acabas de decir, que recuerden, lo que hay que hacer es o ser el primero, o ser único, o ser el mejor. Tienes, si no tienes alguna de esas 3 cualidades, sin duda no vas a monetizar en las redes sociales, porque es que lo que tienes que hacer es o ser el primero, el que invente, o ser único, como lo dice el libro de La Vaca Púrpura. No sé si lo has leído, o sea, qué increíble cómo tú tienes que ser el único en tu Nadie puede parecerse a ti. Tú, bueno, que después se parezcan a ti, ahí viene, eso no importa, pero que tú no te parezcas a nadie es súper importante. Y lo otro es que siempre trates de hacer las cosas donde eres el mejor, donde eres el mejor. Y eso tú lo sabes, las personas saben dónde son los mejores, dónde está su mayor potencial. Aquí no hay que estar inventando, no es porque Verónica le va bien maquillándose en las redes sociales, entonces yo también voy a empezar a maquillarme en las redes sociales, pues Cuando yo vaya a maquillar a la gente, van a parecer unas payasas.

Mira, ya ves el valor diferenciador, porque mira, ahorita que tengo estos en el bootcamp—

Ahorita nos tienes que hablar de ese bootcamp porque nosotros siempre lo estamos viendo en las redes sociales, estamos siguiendo. Bueno, los que estamos—

Además, complejísimo entender, porque es como una secta secreta que se armó.

Sí, de verdad, entonces todo el mundo quiere meterse como a entender qué está pasando ahí adentro y no, pero tienen—

Es tan así que mira, de la primera corte que se gradúan hoy, hoy Ay, qué cool. La primera corte son 338 personas, 338.

Wow, qué cool.

Y el 20 de abril arranca el segundo grupo y son, hasta hoy porque cierran las inscripciones creo que mañana, habían 571.

Wow, felicitaciones.

Gracias.

Hay bastante gente que quiere transformar su Instagram, que quiere transformar su vida, porque es que te diste cuenta, te diste cuenta que si no muestras tu cara en las redes sociales no vas a vender. Literal, hoy día quien no se muestra no se ve, no vende. Es impresionante.

Entonces, bueno, porque más allá de un tema de showing off, tienen que verlo como nadie consume productos que no conoce. Exacto. Yo no busco cosas que no conozco. Y el hecho de darte a conocer no es malo. A veces ni siquiera tienes que ser tú el que pone el rostro. Yo, mira, yo trabajo con muchas corporaciones Y las corporaciones no está el señor Nestlé o el señor tal cosa, pero está toda la filosofía que tiene la empresa, toda la cantidad de narrativas y historias que logran generar alrededor de sus marcas. Y lo que es valioso es cómo agregan valor a través de esas narrativas y esos productos. Mira, si tú te pones a pensar en Nike, Nike es un commodity, son zapatos de goma, o sea, y zapatos de goma hay Sneakers hay de todas las marcas que tú quieras tener, ok, de cualquier tipo de marca, pero el Nike, Adidas, Puma, cada quien tiene una propuesta clara en el mercado, mercado que lo diferencia. Y a veces no solamente que es que obviamente valor funcional es importante, o sea, que el sneaker funcione, que no me genere daño, que me cuide, etcétera, pero el valor marca es lo que hace que la gente tome la decisión. Y el día de mañana, cuando Nike vaya a vender a otra empresa, en el supuesto caso que lo hiciera, aunque ellas son las que compran a otras, pero en el supuesto caso que lo hiciera, no le van a comprar la maquinaria con la que hacen los zapatos, no le van a comprar los canales de distribución. Lo más costoso para quien decide adquirir eso es el nombre, y ese es un nombre que se ha construido con mercadeo. ¿Qué pasa ahora? La gente está mucho más consciente de que hay muchos profesionales en el mundo que están en redes sociales, que están dispuestos a enseñar, que están dispuestos a prestar servicios freelance, etcétera. Este es el momento histórico más valioso para que todas esas personas muestren su trabajo. Hay un libro que me encanta mucho, que yo lo tengo por aquí, vamos a ver si lo encuentro, este, para recomendarlo, que está, a ver, ¿dónde están las de Austin Kleon? Mira, este libro se llama Show Your Work, que es de Austin Kleon. Y miren, estoy tan, tan que lo tengo que yo cuando consigo un libro bueno lo compro varias veces para regalarlo. Mira aquí cuántas veces está, está 3 veces. Show Your Work de Austin Kleon es un bestseller del New York Times que te muestra en un libro súper cortico y fácil de leer. O sea, mira, aquí le estamos haciendo promoción aquí a este autor, pero bueno, que te muestra en un libro súper sencillito de leer por qué es importante que muestres tu trabajo. No es un tema de ser conocido, es un tema, mira, yo que he trabajado con el sector corporativo, la gente que crece en el sector corporativo, o sea, que termina escalando, empieza de, de senior, de manager junior, y luego termina director director de NBC News. Ese tipo ha sabido vender su trabajo internamente, porque el que no muestra los resultados que está logrando internamente no crece en esa corporación. Ok, lo mismo, y lo mismo pasa cuando un profesional de la salud, que ahorita es tan complicado. Mira, yo dije, te cuento, ya te voy a dar el pase.

Este, el, estamos todos así viéndote como que no está súper bueno. Está súper interesante. No conocía el libro y ya lo coloqué aquí como cosas para leer.

Tú lo vas a amar y se consigue en español también. Así que en español se llama, creo que, Muestra tu trabajo. O sea, no tiene mayor cosa. Y el autor se llama Austin Kleon, con K, ok. Entonces, Austin Kleon.

Bueno, Austin como la ciudad.

Austin como la ciudad, exactamente. Entonces, mira esto. Yo hace años, y esto siempre lo cuento, Me invitan al encuentro de cardiología del laboratorio Pfizer a dar una conferencia sobre el tema digital. Yo voy al encuentro cardiología, yo no sé si estás consciente, pero los cardiólogos son como los dioses. Entre los cardiólogos y los neurocirujanos son como los dioses de la medicina, unas personas súper conservadoras. ¿Qué va a estar un cardiólogo abriéndose un Instagram? Por Dios, está metido en un quirófano, etcétera. Y una de las cosas que yo decía, bueno, ¿para qué quieren llevar el tema digital? Porque estos señores. Tú veías ese día el foro, cada vez que presentaban un médico, tú sabes las credenciales de un médico. Cobraban no sé dónde, estudios no sé qué, no sé cuánto.

Hizo el paper con yo no sé quién, hizo el paper con yo no sé quién.

Ajá, no sé qué, talala. Descubrió la vacuna del coronavirus y con ustedes ahora Verónica que hace redes sociales. O sea, como que yo, ¿qué?

Llegó la muchachita esta.

Sí, y yo dije, menos mal que fui a Harvard porque si no la gente no entiende. Bueno, nada. El punto es que cuando yo me paro ahí, se abre como un debate entre los participantes, entre la gente que estaba viendo el foro, sobre que había otro médico, o sea, que están como mencionando a un médico, tenía presencia en redes sociales, o sea, él sí daba como tips para cuidarte con el tema de los infartos, de qué tienes que comer, el tipo de agua que tienes que tomar, no sé qué, ta ta. Y era como, hay otros médicos cardiólogos que lo veían así como, y además que son médicos de toda la vida, no vivieron como la generación internet, no necesariamente. Y este señor no era un, no era un chico, o sea, te estoy diciendo, era una persona como de 56 años más o menos. Y entonces joven, pero no millennial, pues. Entonces él agarra y dice algo que me encantó y me cambió le cambió demasiado la forma de verlo. Él agarró y dijo: mira, si yo no estoy, el doctor es Google, básicamente. Entonces yo prefiero que mis pacientes busquen material de educación para el paciente en mis redes que vayan a Google donde hay una página que la escribió un pasante, whatever, en una página que se llama tusalud.com y Tú no sabes si el que escribió ese artículo sobre lo que te tienes que comer para poder tener mejor tu corazón y mejor tu ritmo de vida lo escribió un médico, un profesional, o fue alguien que también puso keywords, palabras claves, para lograr mucho tráfico. Y esa gente cobra por el tráfico que genera, no por las vidas que salva. Cuando esa persona dijo eso, yo dije: es que claro, los espacios que se dejan solos alguien va y los ocupa. Exactamente, alguien va y los ocupa. Entonces, mientras tú estás temeroso de mostrar tu trabajo, alguien sí está mostrando su trabajo y te va a dar mucha rabia. Es decir, esta tipa, qué fastidiosa, esta tipa de las redes sociales que hace vídeos, que no sé qué, que tiene un bootcamp. Yo hago mejor Instagram que ella. Bueno, vaya y monte su bootcamp.

Vaya y hazlo. Exactamente. Y bueno, lo has vivido tú, lo han vivido todos los profesionales, y es que tú llegas y montas un evento y entonces llega alguien a decir: yo sé más que ella. Sí, ajá, ¿por qué no lo haces? ¿Por qué no te vas y lo haces? Exactamente. Entonces, qué bueno que lo dices, porque ya tengan en cuenta que el conocimiento, como siempre lo decimos, el conocimiento es una energía que apenas entre a tu cabeza, usted suéltela y se la entrega a los demás. ¿Por qué? Porque si tú no lo haces, está Google, y en Google la gente lo va a encontrar. Y hoy también es importante lo de show your work. ¿Por qué? Porque hoy la gente no te va a preguntar: ¿Ay, él es el odontólogo? ¿Él es el dentista? ¿En qué universidad se graduó? Para ver las credenciales que tiene. No, la gente va a ver sus redes sociales, la gente va a empezar. Y habrá personas que no lo hacen, pero el resto del mundo lo hace. Hoy día un dentista, un obstetra— yo me quedo loco en Miami que un obstetra, el ginecólogo, todo Todo el mundo te busca en las redes sociales.

Por ejemplo, mi hermano que está estudiando nutrición mención deportiva, hay unas regulaciones aquí en el estado de la Florida. Si tú no te has graduado, si ellos te llegan a detectar en la universidad que tú estás haciendo un Instagram de nutrición sin haber tenido los títulos, mi hermano está ahorita en postgrado, pero bueno, no te gradúas Claro, tiene que haber regulaciones para que esto no se vuelva una locura. Y también hay que tener educación como, como seguidor en no creer en todo lo que ves tampoco, porque la gente inventa castillos de arena o carreras que no tiene. Entonces, yo sí creo que hay que decir las dos cosas. Creo que la gente tiene que entender que si está, este mensaje no es para el mediocre, este mensaje es para el que sí tiene valor que agregar. Eso es muy importante para mí aclararlo. El que tiene una carrera de muchos años, el que tiene credenciales. Mira, Antonio, ¿cuánta gente no conoces tú aquí profesionales en Estados Unidos que tienen 15 años de experiencia y nadie sabe?

Porque nadie sabe.

Lo que saben son los que tienen su cartera de clientes de hace no sé cuánto tiempo.

Y ahora, así como conozco unos que no tienen carrera, que no tienen, que no tienen ni siquiera un título ni nada, y sus consultas están full, sus eventos están full, sus lugares están full. O sea que en realidad es porque ellos decidieron mostrar, ellos decidieron mostrar en las redes sociales.

Entonces lo más importante es siempre va a haber un osado, un atrevido, y siempre los sabios y atrevidos no necesariamente son los más preparados. Este live es para todos ustedes que se han preparado, todos ustedes que se la han sudado, todos ustedes que tienen estudios, todos ustedes que sí se graduaron, todos ustedes lo que ustedes quieran, que están aquí escribiendo. Para ustedes este mensaje, para ustedes tienen que decir: no, es que yo tengo que empezar a tratar de agregar valor en este espacio para que cuando la gente reciba mi valor diga: este es el tipo de médico que yo quiero que me atienda, este es el tipo de psicólogo que yo me gustaría que me escuchara en este momento, este es el tipo de diseñador que yo quiero tener.

Claro, 100%, o sea, gente que le agregue valor. Entonces, si tú eres de las personas que está viéndonos y tienes todo ese conocimiento, pues ya es el momento de comenzar con las redes sociales. Empieza ya, es el momento de decir, sabes qué, yo voy a dar información que sé, porque esa información que tú sabes, créemela, que muchísima gente en las redes sociales la necesita. Y no es porque a mí me pasa mucho ver que la gente se me acerca y me dice No, pero es que ya eso lo está diciendo Verónica. Bueno, Verónica tiene una óptica, tú tienes la tuya.

Ya, o sea, claro, bueno, a mí me pasa muchísimo con el tema digital, que la gente a veces incluso, sabes cómo es la gente, te manda que si el post de no sé quiéncito, entonces, ay, mira, se están copiando de ti. Exacto, mira lo que están haciendo y tal. Y yo le dije, mira, cuando yo arranqué los lunes stories, que es una sección que los amo, que me identifico, y yo amo hacerlo, aunque hay lunes que digo, ¿para qué coño inventé hacer esta vaina? Digo, pues estoy cansadísima, me quiero acostar, son las 9 de la noche, estoy saliendo de una reunión, tuve una reunión que sí de socios que me volvió loca la cabeza. ¿Para qué dije que todos los lunes? ¿Sabes? Y como que paso por ese momento y luego hago el ejercicio de meterme en internet, buscar las noticias, paso mis— yo le invierto full tiempo, cuando te digo full tiempo, me pongo entre 3 a 4 horas a revisar todo. Y soy mega picky porque además me da demasiado estrés pelarme en algo tan serio, ¿no? Entonces, bueno, esa sección la inventé yo en el 2016 y no fue que yo la vi en ningún lado, no sé qué, fue una cosa que me nació de mi creatividad y mi ingenio. Armo la sección en el 2016 y la he mantenido constantemente, disciplinadamente, hasta el 2020. Y eso hace que yo pueda adueñarme de ese formato. Si yo me canso en el proceso, otro va y lo repite.

Otro va a hacer los martes stories y ya los lunes stories se olvidaron.

Exactamente, entonces ese es otro elemento importantísimo que quería aportar. El primero es que muestres tu trabajo, que la gente más responsable, más preparada, con más experiencia se atreva, porque los que no están preparados, los que están, son los más osados. Entonces hay que tener la misma valentía, el mismo, menos miedo a hacer el ridículo. Este, yo tengo una forma, yo no me voy a poner a tratar de imitar la forma de otra persona. Y yo creo que tú y yo una vez lo hablamos, y yo te dije, Antonio, yo me siento cómoda con con cómo yo soy. Yo no quiero, si tengo menos seguidores por eso, no me importa.

Y no tienes que estar mostrando, la otra vez lo platicamos tú y yo, que no tienes que estar poniéndote extensiones, poniéndote, mostrando, ¿para qué?

Aunque ahorita me encantaría ir a la peluquería. La extraño.

Es que bueno, verdad, las mujeres ahorita están, yo no sé, como que yo no subo más el teléfono porque no puedo mostrar mis raíces.

O sea, es como que de aquí para abajo. O sea, si hay algo que puedo hacer es—

ya voy a ver, ya voy a escribirle por ahí a alguien: epa, ya un día esto se van a poner de peluquero. Bueno, entonces ya veremos a Carlota aprendiendo a hacer tinte.

Totalmente. Y la otra cosa que quería decirle, la constancia, estábamos hablando de la constancia, el tema de la constancia, la periodicidad. De que tú eliges esta es mi identidad. Y mira, Antonio, yo sé que tú, además, por las cosas tan cómicas y el estilo que ustedes tienen, han logrado crear como productos y cosas que son muy masivas, que logran llegar a millones de personas. Y yo, mi camino es un poco más lento, pero seguro, seguro. Y es lo que yo sostengo, es la razón por la que yo entro en el Foro Económico Mundial No es por el número de seguidores que tengo, sino por el impacto que tiene mi negocio. Y un negocio, nuevamente, una facturación, sostener empleados, tener un departamento de recursos humanos, que una empresa te llame, eso no se consigue con followers, se consigue con constancia y mucha disciplina en la forma de hacer las cosas. Pero también se consigue porque a la vez he mostrado mi forma de hacer las cosas. Quizás menos masivo, pero hace que instituciones como el foro vean con atención lo que yo estoy haciendo. Y ya para mí eso tiene un valor, es un valor distinto, pero es un valor al fin, y me agrega un tipo de valor. Y yo claro que quisiera también que se pudiera masificar, pero bueno, cada quien elige una ruta con la que se sienta feliz. Porque Antonio, si tú me dijiste una vez: yo traté de ser como el serio, no sé qué, talala, y no me hace feliz. Porque tú eres una persona alegre todo el tiempo, que tú, tú, alguien te está hablando y tú estás pensando ya el chiste, y estás pensando si lo digo, no se lo digo, y tú siempre lo dices, pues tú eres sin filtro. Pero, pero entonces tú eres feliz.

Exactamente, es lo que digo, porque te das el permiso de ser tú. Fue lo que tú y yo conversamos hace poco y te dije, es que he intentado llegar y ponerme acartonado y ser como más un flow, pero es que no, eso no va con mi personalidad, no entra. Entonces Eso también es un buen consejo que le demos a las personas hoy, que es que no seas alguien que no eres. Mira, ayer con John Marín aprendimos una frase que me la va a quedar aquí para toda la vida. Creo que vamos a hacer una playera y todo, y dice: ser humano es lo que está de moda. Ser humano es lo que está de moda. Ya, ya, ya esa pose frente al mundo donde te vas a vestir completa de Gucci, más bien, y ahora se ve ridículo, ¿entiendes? Ahora lo que más importa es que seas tú mismo, que muestres tal cual eres.

Es tan así que lo más importante ahorita es estar saludable. Ya dejó de ser importante el carro que tenías, etcétera. Lo más importante ahorita es estar saludable.

100%.

Imagínate tú, imagínate quién puede vivir entre cuatro paredes haciendo contenido en internet pretendiendo una cosa que no eres. Debe ser un tormento horrible. Y fue muy chévere cuando Antonio y yo tuvimos esa conversación, de esas conversaciones larguísimas, porque tenemos estilos tan distintos, pero respetamos tanto también que cada quien tenga su estilo y su forma de ser, y que cada quien contribuya como quiera contribuir. Mira, si uno hace las cosas bien, siempre las cosas salen bien. Yo, el día que viva en la mentira o con un disfraz por un montón de gente que quiero que me siga, puede ser la persona más triste y atormentada del mundo, y yo no puedo con eso.

Eso me pasó a mí al principio de cuando comencé. Yo lo que quería era followers y followers y crecer y crecer y crecer, y después me di cuenta, no, pero es que no estaba contento porque no estaba haciendo, en realidad no le estaba buscando transformar la vida a la gente, sino estaba, estaba haciendo cosas en las redes sociales y ya. Ahora no, ahora yo busqué el camino de enseñar, que es lo que realmente es el talento que tengo, y buscar la manera de conectar a personas que real, con las que vayan alineadas a lo que yo quiero en mi vida. Eso, cuando lo logras, Vero, y créeme que te escuché muy bien ese día, que eran como las 3 de la mañana, Vero, nos tenemos que ir ya, ¿te acuerdas?

Sí, nos recomendó sushi, una locura.

Sí, 3 de la mañana y todavía seguíamos hablando, y es por eso, porque es que tienes que tener gente alrededor que realmente esté alineada a tu propósito, porque si no, cuando hagas un live va a empezar gente a escribir qué aburrido este tema, o qué ridículo se ven, o no me gusta lo que están diciendo. Y miren, ahí todas las personas lo que están escribiendo es cosas que van alineadas con lo que tú y yo estamos buscando, que uno, crecer nosotros, y dos, que es que crezcan los que están viendo nuestro trabajo.

Claro.

Y lo otro es el secreto, no, show your work de primero y constancia de segundo. Para los que se están conectando, Verónica ya nos ha dado dos secretos, y uno es que muestres tu trabajo muéstralo. Si no lo muestras tú, lo va a mostrar otro. Y número 2, constancia. O sea, no es que vas a montar algo hoy, después dentro de un mes vas a volver a montar otra cosa. No, no, no, vamos a empezar.

Y lo otro es el valor diferenciador, ok. Eso también lo hablamos también, que es el elemento de diferenciarte, que cada quien va a tener su elemento diferenciador. Hay algunas cosas en las que será mejor un tipo de profesional y otras en las que será otro tipo de profesional. Lo importante es que la gente te identifique. ¿Para qué te tienes que diferenciar? Para que la gente diga, ok, yo tengo esta empresa y necesito una persona que sepa trabajar con este tipo de empresa. ¿Quién es la primera que se te viene a la cabeza? Vero. ¿O quién es la primera que se te viene a la cabeza? Antonio. Porque cada quien tiene su referencia muy clara y eso lo genera tu elemento diferenciador. Entonces, ok, Veri, ¿cómo reconozco mi elemento diferenciador? O sea, ¿cómo reconozco? Primero Sí es importante que conozcas el mercado, o sea, como qué es lo que se está ofreciendo afuera y cómo puedo yo venir ahora a llegar a ofrecer algo también.

Puedes crear algo que no existe a partir de, de, bueno, y hay otro libro de este autor, nosotros podemos hacer un live de 10 horas, así que vamos a tener que calmarnos.

Hay otro libro que se llama Still Like an Artist. Roba como una artista, que es llenar tu cabeza de contenido y de ideas, ok, para poder entender tu propia voz. Y eso es súper importante. Mira, hay muchísimos músicos, pero cada quien decide cuál va a ser su estilo. Y mientras más coherente en el tiempo sea con lo que quiere transmitir, no importa si evoluciona, porque nunca el primer disco es igual que el—

Vamos a aprovechar de saludar al Pollo Brito, que está conectado, ya que hablaste de músicos. Saludos, Pollo. Hola, Pollo, ¿cómo estás?

Pollo, te queremos. Te queremos y te admiramos.

Y él tiene un estilo único, diferenciador.

O sea, ya tú sabes que el neofolklore, te acuerdas del Pollo Brito, y tú buscas cualquier video del Pollo y tiene como unos elementos que son clarísimos de él, que no son solamente su talento, sino su personalidad, su estilo, su forma. La manera de tratar al público, hay otros elementos que no es solo lo que haces, ¿ok? Mucha gente, por ejemplo, cuando se acerca a mí y hablamos en la primera llamada de contacto, hola Vero, mira, te estoy llamando porque me recomendaron hablar contigo, hay gente que me dice, wow, me encantó cómo me trataste. O sea, no es solamente lo que sabes, sino el trato a la gente, la alegría con la que haces las cosas, o la forma pausada y cautelosa de hacerla. Hay gente que está buscando gente más intelectual, hay gente que está buscando gente con más energía. No todo el mundo necesita lo mismo. Y tú no solo te diferencias por lo que sabes hacer. En el caso del Pollo, no solamente por lo hermoso que canta y lo virtuoso que es en la música, sino por el todo de él. O sea, es cómo es con el público, cómo entrega este— ahí se contestó.

Ya empezó el chateo.

Chaten que le encanta la palabra engagement. Él me dijo que tu palabra favorita es engagement.

Cuando fui al programa de Sunday, me decía: "Por favor, te prohíbo que digas la palabra engagement." Sí, entonces esa es la palabra que él borraría del diccionario.

Bueno, pero miren, hablando de diferenciación, yo que crecí escuchando la radio, yendo a la universidad y a mis clases y al colegio y todo, ¿Qué hace Chaten Chaten? Que era demasiado diferente a todo lo que había. No era posado, no iba al aire con una estructura cuadriculada. Cambiaron la forma de hacer la televisión, etcétera. Y gracias a eso se convierte en una referencia. Eso es difícil a veces de transmitir porque uno no tiene como un Sabes, un remedio mágico que tómate esto y vas a lograr ser diferente. Pero yo creo que gran parte de encontrar dónde puedes estar cómodo es simplemente como la— si esa forma de hacer las cosas te hace feliz, insiste en esa forma.

Pero, ¿y qué vamos a aprender en Still Like an Artist?

Mira, Luis, y que sigue, sigue música para mis oídos. Mira, tú sabes que yo conocí a Chetén, yo, mi primer, uno de mis primeros trabajos fue editar una edición de una revista. Gracias a Dios, ese fue uno de mis primeros trabajos, muy reciente después de la muerte de mi mamá. Y yo conocí a Luis en ese momento, y yo estaba súper asustada porque era mi primera portada que me delegaban a mí en ese medio editorial, y yo no podía embarrarla. Entonces bueno, yo tenía que elegir quién iba a aparecer, etcétera. Yo le pedí y llamé al HT pensando que me iba a decir que no porque yo no era conocida. Este, nos conocimos en un crucero, mentiroso. Entonces yo agarro y llamo a Luis y le digo: mira, queremos que seas la portada, etcétera. Yo había buscado un súper buen fotógrafo que se llama Carlos, etcétera. Y llegó Luis y yo le dije: Luis, ¿a ti te importaría como que no fuera tan tradicional? Y él agarró, se montó en un banquito como estos que usan de hacer stand-up, y se puso así como en una pose. Luis la tiene en su Instagram, él un día la puso. Y esa fue la revista más vendida, y gracias a eso me quedé un tiempo. Es más, ahí está Norbert Pérez conectado, que también trabajó conmigo en esta edición.

Norbert, díselo a la gente.

Norbert lo certifica.

Ah, bueno, viste. Que la cosa se pone buena aquí, estamos conectados todos en el mismo, en el mismo. Estoy desnudo. Mira, bueno, vamos a continuar acá porque si nos ponemos, voy a tener que, voy a tener que bloquear los comentarios porque nos están interrumpiendo esta gente, vale. Compórtense, chicos, que esto es una cosa seria. Mira, Still Life and Art, es que vamos a aprender en Still Life and Art, y los dos libros para los que se están conectando que nos ha recomendado ver son Show Your Work y Steal Like an Artist, de Austin Kleon. Son los dos, son de Austin Kleon. Austin como la ciudad y Kleon como león con K adelante.

Buenísimo.

Entonces, bueno, robar como un artista. Cuando decimos robar como un artista, ¿a qué nos referimos?

Mira, es que tú no puedes querer hacer— o sea, la gente se asusta porque dice que no sé qué publicar, no sé hacer buenos vídeos. La primera pregunta es: ¿tú has consumido contenido? Es lo primero. Consume mucho contenido. Cuando tú consumas, tú dices: ok, yo quiero ser la mejor en dar recetas y enseñar a la gente a cocinar a través de mi cuenta de Instagram. Bueno, ¿cuántas cuentas de Instagram has visto? Claro, ¿cuántas? Para que, para que, para que uno entienda el lenguaje de qué está gustando a la gente, qué ya está generando impacto en ese mercado. Una vez que ya tú sabes qué genera impacto en ese mercado, tú dices, ok, a mí me parece interesante esto, pero yo tengo algo más que aportar. Es más fácil aprender a diferenciarte viendo todo lo que hay que sentarte así a esperar a que la musa baje solamente. Los grandes músicos empiezan tocando piano tocando otros artistas. Sus primeras canciones le dicen, vamos a sacar esto en cuatro de este otro artista. Y luego, gracias a la práctica, consumir mucho contenido, y para lo mismo pasa con los comediantes que aprenden viendo a otros y luego dicen, ok, esta es mi voz, o, y según el estilo se une el talento innato.

Gracias, Karina, por montar los libros. Karina Brown, que nos está ayudando a montar los libros.

Ojo, y esta es mi opinión, se une el talento innato de Yo sé hacer reír porque se me da natural, y a la vez sé cómo generar diferencia porque entiendo el mercado, sé lo que hay, y digo, yo sé que puedo hacer este diferente. Y lo mismo pasa con la música, es como que yo tengo un talento, tengo un oído mejor que los demás, tengo una pasión que es sentarme aquí con este instrumento, sé que existe esta música, y esto es ahora lo que yo tengo para aportar. Ok, entonces eso es lo que leía, lo que dentro de ese libro les va a gustar mucho, se llama Austin Kleon Plantea. Es decir, cuánto contenido consumes para poder empezar a pensar en tus propias ideas. Esa es una manera de empezar. La gente me dijo ahorita, pero ¿qué hago con campañas del coronavirus? Yo le pregunté, ¿y estás viendo qué está haciendo otros restaurantes en el mundo? ¿Estás viendo qué están, qué están diciendo Bloomberg, por ejemplo, que es un medio de economía muy importante en tu sector? Entonces, bueno, busca qué están diciendo esos medios para que a partir de lo que están diciendo tú saques tus propias conclusiones de tus circunstancias.

Exactamente. Y créanmelo, el algoritmo les va a responder a ustedes todo lo que están diciendo, porque te va a mostrar. Hoy día las redes sociales te muestran el contenido que a ti te interesa. Entonces, si lo que te está apareciendo es puro meme y puro farándula barata, entonces quiere decir que eso es lo que te está interesando. Deberías preocuparte si eso no va alineado a tu propósito, porque quiere decir que el contenido que estás consumiendo no es el que debería estar consumiendo. Entonces ya bájale dos a los memes, bájale dos a la farándula barata y comienza a buscar, a seguir a Vero Ruiz del Viso, por ejemplo, que está acá. Sigue Antonio Torrealba y sigue personas pues que vayan alineadas como que a las redes sociales o emprendimientos. Yo, por ejemplo, siempre digo que es mandatorio seguir a Tony Robbins si tú estás en este mundo del emprendimiento, porque bueno, es como, hola Tony.

Mira, y sabes qué, que me encanta, que es muy importante saber qué no eres y qué no te gusta. Es súper importante. Eso yo lo, ahorita en marzo yo di un taller en el que invité a Erika de La Vega, y yo le dije a Erika: Erika, tú estás súper clara de lo que no eres. O sea, ya sabes con quién no, con quién sí. Y eso también tiene enfocada. Y eso yo creo que puede ser una buena.

Eso me encanta, eso lo voy a anotar: tener claro qué no eres, qué no eres.

O sea, ¿qué no quieres ser? ¿Y qué no estás dispuesto a negociar? Yo hay muchas cosas que no estoy dispuesta a negociar. Hay gente con la que no pienso salir, no, ni redes sociales. Hay gente, cuando tú buscas una pareja, tú dices, mira, hay cosas que yo no voy a negociar. No voy a negociar que me controle y me esté viendo todo el día el celular. O sea, si tú eres así, buenísimo, pero no estoy dispuesta a negociar eso. Yo tengo también mi privacidad. Sí, en las parejas somos capaces de identificar qué no queremos. Y cuando estamos decidiendo qué vamos a compartir, tú puedes tener tu lista de lo que no eres. Y mientras más claro tienes qué no eres, más cerca estás de encontrar quién eres tú.

Exactamente. Qué bueno eso, porque sin duda son las cosas que uno se enfoca en: ¿quién quiero ser? ¿Quién quiero ser? ¿Quién quiero ser? Y creo que es mucho más fácil hacer como el el quién no quiero ser. Porque cuando no quiero ser, por descarte, ya vas a ver qué es lo que realmente quieres ser. Si no has logrado, me parece buen ejercicio verlo, porque si la gente todavía no ha logrado saber qué quiere ser, por lo menos vamos a comenzar con qué no quiero ser, y eso me va a dar el descarte de saber qué es lo que no estoy dispuesto a negociar. Eso es súper importante.

Me están esperando para conectarme.

No, ya estamos súper bien, ya logramos todos los puntos que queríamos. De verdad, Vero, muchas gracias por conectarte con nosotros, gracias por aportarle full conocimiento a todas las personas que te seguimos, a todas las personas que siempre estamos queriendo saber más de redes sociales y de marketing digital. Si tú estás aquí conectado, voy a desactivar un momentico esto. Si estás conectado en este momento, dale screenshot a la pantalla dale screenshot a la pantalla, vas a etiquetar a Vero Ruiz del Viso y a Torreales en tus redes sociales para que eso sea como diciéndole a Vero gracias, gracias Vero por este conocimiento, gracias por darnos hoy bastante contenido para nosotros sacar adelante nuestras redes sociales y poder generar ingresos, más sobre todo ahorita que lo necesitamos. A ti Vero, millones de gracias por aceptar la invitación, gracias a todos. Mañana pues continúen conmigo porque mañana tengo al cabrón de las ventas, al podcast número 1 de América Latina, El Cabrón de las Ventas. Mañana nos espera aquí a las 2 de la tarde.

Chao, chao, Antonio. Gracias, la pasamos muy bien.

Genial.