Tu Peor Enemigo Vive en Tu Cabeza

Yo puedo decir yo quiero tener un buen día y de pronto sale una vocecita interna en mi cabeza que me dice no, hoy día vamos a sentir ansiedad.

He notado mucho hoy día que hay mucha dependencia emocional en el mundo hoy día. ¿Cómo yo hago para quitarme esa dependencia de mi cabeza?

La dependencia no es algo que podamos sanar conversacionalmente o en terapia conversacional o conversando y haciendo preguntas, pero debemos necesariamente hacer técnicas para poder aplicar eso. Debemos trabajar en el subconsciente, debemos indagar un poco más de esa información que el cliente que no es consciente todavía, y que cuando la tengamos podamos aplicar la técnica y sanarla. Y en el momento que yo empiezo a poner cómo esa emoción se expresa kinestésicamente en el cuerpo, te aseguro que la rabia desaparece.

Yo estaba en el parque con mis hijos. Uno de mis hijos, que es la niña, son dos varones y una niña, la niña nació con una parálisis cerebral. Y bueno, hemos trabajado mucho en su evolución, pero se le nota que hay un delay, que hay un— Y una señora me dice: ay, tú eres Antonio Torrealba, yo te amo. Y me abrazó y me abrazó muchísimo, pero Apenas ella vio a la niña, ella me dijo: yo no sabía que tu hija era rica. Bienvenidos a un episodio más de este podcast maravilloso que te enseña a crecer, pero a crecer en todos los aspectos de tu vida. Hoy quiero invitar al master training en programación neurolingüística que he estado viendo últimamente, y cada día lo veo creciendo y creciendo y creciendo más en las redes sociales. ¿Por qué? Porque te ayuda a programar tu mente para pensar bonito. Fabián, gracias, un placer, hermano, tenerte aquí.

Gracias por la invitación.

Y qué bueno contar contigo. Cuando confirmaste que ibas a estar, dije: guau, qué emoción, porque eso es lo que la gente necesita hoy día en este tiempo de caos donde estamos, donde no se normalizó lo tóxico, lo negativo, donde se normalizó las relaciones tóxicas, las amistades tóxicas, el enfocarnos en los demás y no en nosotros mismos. Mismos. Qué bueno que podamos contar con maestros como tú que nos enseñen a dejar de pensar en negativo y empezar, como dice Karol G, a pensar bonito.

Así es, así es. Gracias.

¿Cómo alguien puede salir de, cómo alguien puede empezar a pensar bonito?

Primero debemos tener más conciencia de cómo pensamos, cómo funciona el pensamiento, porque La verdad es de que muchas personas conscientemente quieren pensar bonito, quieren tener pensamientos bonitos, quieren hablarse bonito a ellos mismos, quieren tener más éxito, pensamientos positivos, actitud positiva. Pero lo que realmente hacemos es lo que estamos programados para hacer. Entonces, para pensar bonito tenemos que conocer primero de que somos producto de la programación que tenemos en el subconsciente. Entonces yo puedo decir yo quiero tener un buen día y de pronto sale una vocecita interna en mi cabeza que me dice no, hoy día vamos a sentir ansiedad, ¿no es cierto? Y son simplemente los programas que ya tenemos instalados en nuestra mente subconsciente. Entonces uno conscientemente puede querer pensar en positivo o querer pensar bonito, pero al final pensamos, hacemos y sentimos lo que estamos programados para pensar, hacer y sentir. Entonces quiero sentir más seguridad y sale una vocecita no, no lo puedes hacer. No eres suficiente, tus papás no te querían. Y entonces eso termina saboteando nuestra intención de pensar bonito.

Claro. Y cuando dices programados, ¿por quién? ¿Quién me programó a mí para yo decir en la mañana, wow, hoy va a ser un gran día porque alguien me dijo en internet que hiciera afirmaciones? Y empiezo, hoy voy a ser grande, hoy me voy a comer el mundo. Y cuando salgo al mundo agarré rabia con él por el tráfico, Agarré rabia porque me revisé un teléfono que no era, o porque vi una red social y alguien era más exitoso que yo, y empiezan a llenar, a intoxicarte información incorrecta.

Hay muchas formas de responder eso, depende mucho de desde qué perspectiva lo queramos ver. Si queremos absorber la mayor cantidad de información o entender dónde viene la mayor cantidad de información, podríamos decir entre los 0 a los 7 años. Aprendemos el 85% de cómo pensamos, cómo sentimos y cómo actuamos.

Entre los 0 y los 7 años.

Así es.

Casualidad que siempre te dicen que un niño, que un niño tiene la posibilidad de ser un adulto gigantesco y grande en los primeros, si tiene una buena crianza, los primeros 7 años de su vida.

Así es. El cerebrito de los niños está en theta. Theta es la frecuencia de onda cerebral en donde la persona está en hipnosis, el niño está en hipnosis. Entonces absorbe todo lo que ve, todo lo que escucha, todo lo que siente, ve, quiere replicarlo, y entonces eso luego se convierte en formas de pensamiento, de comportamiento, y eso define cómo tú vas a reaccionar cuando eres adulto. Entonces, si de adulto, por ejemplo, es fácilmente tienes ataques de pánico, estoy muy seguro que entre los 0 a los 7 años has vivido muchos eventos de miedo que se han ido acumulando en el tiempo y ahora resultan ataques de pánico. Lo mismo puede ser con la culpa o con la ira. Una persona que revienta simplemente porque que alguien lo vio diferente, ni siquiera feo. Entonces fue porque mucho tiempo acumulado. Y tú le haces una pregunta: ¿cómo viviste? ¿Qué recuerdos tienes cuando eras niño? Algunos no recuerdan, pero esto se puede lograr con un poco de hipnosis. Y de pronto papás peleaban todo el día, o simplemente reaccionan como papá hubiera reaccionado en esa misma situación, o mamá. Y de esa manera, entonces, digamos que la programación entre los 0 a los 7 años define mucho en cómo estamos reaccionando en el mundo actual, ¿no? Entonces Es importante ponerle foco ahí.

Ok, a ver, o sea, que quiere decir que nuestra programación principal fue allí, sí, de 0 a 7 años.

Sí, esa es la primera forma en cómo me gusta enseñarlo y expresarlo, porque también ahora sabemos a través de varios estudios, ciencia epigenética también, de que también absorbemos la programación cuando estábamos en el vientre de nuestra madre, pero también generacionalmente hemos adquirido información de hasta 54 generaciones anteriores, que es lo que ahora la epigenética genética, dicen. Entonces, de pronto yo tengo técnicas que enseño, como técnicas de regresión o timeline therapy, en donde hacemos un proceso para encontrar el origen del problema de la persona. Y de pronto la persona te dice: no, esto no es mío, esto viene de dos vidas pasadas, de mi bisabuela, no es mío, no. Entonces, y empezamos a sanar desde ahí. Entonces, por eso es un poquito como desde qué perspectiva quieres que lo responda, pero podemos trabajar absolutamente con todas.

Sí, pero, pero Para no irnos como tan atrás, vamos a quedarnos con de 0 a 7 años.

Perfecto.

O sea que si yo como padre o como futuro padre me tengo que enfocar en esos 7 primeros años de mi hijo, en enseñarle como que a tener una programación.

Así es.

He notado mucho hoy día por mi entorno, por mí, por mi vida y por la vida de los más cercanos a mí, que hay mucha dependencia emocional en el mundo hoy día. Sabes que la gente, madres que dependen de los hijos, del amor de sus hijos, madres que dependen de sus esposos, hijos que dependen de sus mamás emocionalmente. Veo como hay una dependencia emocional. ¿Cómo yo hago para quitarme esa dependencia de mi cabeza?

Primero debemos saber de que todo, la dependencia tiene un origen. Probablemente han habido momentos de soledad o abandono en la infancia. Entonces, mientras no sanemos esas heridas y que la persona sea consciente y capaz de integrar los aprendizajes que no pudo tener en ese momento, que obviamente un niño no es capaz de tenerlo, eso le corresponde al adulto hacer, entonces recién vamos a poder sanar la dependencia. La dependencia no es algo que podamos sanar conversacionalmente o en terapia conversacional o conversando y haciendo preguntas. La persona puede ser consciente que eso viene del pasado, de que eso vino porque fue abandonado por papá, quizás. Pero debemos necesariamente hacer técnicas para poder aplicar eso, debemos trabajar en el subconsciente, debemos indagar un poco más de esa información que el cliente no es consciente todavía, y que cuando la tengamos podamos aplicar la técnica y sanar, ¿no? Entonces tenemos técnicas para eso, pero se puede hacer. Pero también decir un tip así como sería como que no necesariamente tiene que ser bien profundo, tiene que haber un cambio ahí.

Pero yo, por ejemplo, yo estoy en mi auto y veo una situación, porque me pasa, que nos pasa a todos, estoy en el auto y de repente hay alguien, se me atravesó, y me lleno de odio, toco corneta. Hay gente que hasta persigue al que se le atravesó, o sea, un ataque de ira. Como yo en ese momento me reprogramo y digo: no, ese no es el camino, por ahí no es. Por ahí no es, no tengo que acudir a la violencia, sino que debo agarrar esta tangente, debo salvarme de esto que viene.

Hay varias formas de hacerlo. Si queremos dejar de tener ese problema para futuros momentos en donde me crucen con el carro, es ser consciente. Entonces, si por ejemplo siento rabia de que alguien me cruzó con el auto, De pronto yo puedo decir: calma. Puedo empezar a sentir en qué parte del cuerpo estoy sintiendo esa rabia. Entonces yo siento esta rabia en la boca, el estómago. ¿Qué forma tiene? ¿Qué color tiene? ¿Es un punzón? ¿Es como que está contrayéndose? ¿Es algo que empuja hacia adentro, hacia afuera? ¿Tiene algún tipo de temperatura? Y en el momento que yo empiezo a poner cómo esa emoción se expresa kinestésicamente en el cuerpo, te aseguro que la rabia desaparece. OK, entonces, y luego después de eso podemos hacer preguntas un poco más profundas. ¿De dónde viene esto? Y te vas dando cuenta de que quizás no es la rabia porque pasó eso en el tráfico, sino es la rabia que estás guardando porque quizás no cumpliste una meta en el trabajo, o porque tu esposa no respondió de la forma en como tú querías que responda. Y entonces le vas colocando un poquito más de conciencia a esta emoción, y de pronto la rabia se libera.

Me pasó, y es curioso, y voy a contar esta historia. Yo estaba en el parque con mis hijos, yo tengo unos trillizos, y con mi perro. Y uno de mis hijos, que es la niña, son dos varones y una niña, la niña nació con una parálisis cerebral. Y bueno, hemos trabajado mucho en su evolución, pero se le nota que hay un delay, que hay un retraso. Estamos los tres, los cuatro, llegando al parque con el perro, y una señora me dice Ay, tú eres Antonio Torrealba, yo te amo. Y me abrazó y me abrazó muchísimo y me dijo: chamo, yo te sigo, te amo demasiado. Ya ahí hay una alerta que tú le mandas al cuerpo a alguien que te está dando amor. Pero luego siguió, siguió la conversación y me dijo: qué bellos tus hijos, guau, qué hermoso estos niños tan grandes, tan bellos, y este perro qué hermoso. Era un desborde de amor, pero apenas ella vio a la niña, ella me dijo, pero a todo volumen, en el parque: yo no sabía que tu hija era retrasada, ¿sabes? Y en ese momento, eso que acabas de nombrar, lo sentí. Sentí como un dolor, una rabia, una emoción muy difícil en el cuerpo, que la sentí como aquí. Y dije, tuve que identificar inmediatamente qué era lo que yo estaba sintiendo. Por eso es que Apenas lo dijiste lo entendí porque hice conciencia de lo que estaba pasando. Ella me mandó amor, pero bajo su ignorancia dijo esto. Entonces, cuando identifiqué que tenía, que me había dicho que mi hija era una retrasada al nivel que me lo dijo, yo dije: debo actuar distinto. Porque en otro momento, ¿qué hubiese hecho? Reaccionado. Y reaccionar significa más retrasada será su abuela, vieja asquerosa, y le hubiese dicho todo. A lo mejor hasta me hubiese ido a los golpes con la señora. Y estuviese, mi historia fuese otra. Tuve que hacer conciencia de eso. Por eso, qué bueno que ese es el punto número 1 para reprogramarnos siempre, porque tienes que, antes de tomar cualquier decisión, tienes que hacer consciente el momento que es presente. Y en ese momento le dije: sí, tiene un delay. Pero ya, ya como que bajé la emoción. Le dije: sí, tiene un delay. Y ella continuó, y todo lo que continuó, porque era peor. Yo no sabía que el retraso era tan avanzado. Y empezó y empezó y empezó, y dije: tengo que— no tenía la herramienta capaz. Y dije: tengo que salirme de esta situación, porque si me sigo quedando allí, hubiese sido peor. Entonces lo que hice fue que tomé la decisión de decirle: chao, me tengo que ir. Y agarré a los niños y me quedé como con una emoción aquí acá. ¿Qué era lo que cuando me pase una situación de nuevo, cuando alguien vive una situación como esta? Porque las cárceles están llenas de gente arrepentida de un momento que no debieron hacer. Tú haces un estudio en una cárcel y le preguntas a la gente qué hubiesen hecho para evitar estar en la cárcel, y sueñan con retroceder el tiempo y no haber actuado como actuaron. Gracias, pero actuaron simplemente porque no hicieron consciente el momento. ¿Cómo yo hago consciente un momento como ese?

Lo primero es, creo, formar una conciencia. Van a haber personas que van definitivamente a actuar en automático. Entonces están las personas que están, fueron programadas de cierta manera, ven el mundo de esa manera, no hay forma de invitar invitarlos a pensar de otra manera. Entonces viven bajo esa estrategia de pensamiento, lo hacen tanto tiempo que por más de que una persona le diga que tiene que cambiar o reaccionar diferente, no lo va a hacer.

Esa es su verdad.

Así es, y están cerrados ahí. Sin embargo, la invitación es: llega un momento en donde tú despiertas, llega un momento en donde te das cuenta de que ya no quieres pensar así, llega el momento de que tengo que cambiar. Ya esto lo que acaba de suceder ya no me debe ofender en el futuro. ¿Qué puedo hacer? ¿Cómo puedo cambiar? ¿Qué herida todavía tengo abierta? Que esa señora lo único que hizo es meter el dedo nada más porque había algo ahí, ¿no? Entonces llega el momento donde toma la decisión de cambio, y ahí es cuando empiezas a despertar y buscar las estrategias o las herramientas o los mentores o los coaches que te puedan ayudar a hacer esa transición. No, porque es como, es casi como un proceso de luto. Es como una persona que viene pensando 20, 30, 40 años lo mismo y de pronto ofrecerle la opción de: debes de pensar diferente si quieres una vida mejor. Matar a esa persona, matar a esa persona. Y a veces es doloroso, hay personas que se resisten, mucho miedo también porque es lo que conozco. O sea, la mente inconsciente funciona en base a lo conocido, por más de que sea negativo para ti, es como que es lo que conozco. Sé que vivo 40 años con depresión y con pánico, pero es lo que conozco. No sé cómo vivir pleno, feliz, sonriente todo el tiempo. No sé, sé vivir en pánico. Entonces, y se resisten a hacer ese cambio por un desconocimiento, y es ahí donde venimos nosotros para poder ayudarles a hacer esa transición, siempre y cuando decidan hacerlo.

Claro, es que tiene que, tiene que haber una decisión previa de poderlo hacer. Muchas veces nos dejamos llevar por lo que piensen los demás y olvidamos como esa esencia de quiénes somos. Hace días estaba viendo una entrevista de un actor que iba al aeropuerto muy rápido, iba muy rápido al aeropuerto, y en un semáforo un señor se quedó. Y debido a eso, él le pitó cornetas muchísimo al señor. El señor se bajó como a decirle: ¿qué te pasa? Y este bajó, le metió un golpe al señor. El señor fue tan duro el golpe que el señor tocó el piso con su cabeza y murió. Una persona que iba al aeropuerto, que tenía un plan de ir a otro país, de ir a otra cosa, su vida se le acaba de desgraciar porque terminaste en la cárcel, simplemente porque no pudiste controlar tus emociones, porque tus pensamientos no estaban bien trabajados. ¿Cómo yo hago para que eso no le pase a más gente? O sea, ¿qué consejo das tú en este momento para que a más personas no les pase ese momento de que no puedes controlar tus emociones y mira cómo acabaste?

Creo que la mejor respuesta que puedo dar es tomar la decisión ahora de poder liberar las emociones que ya has venido acumulando en el tiempo. Una de las mejores metáforas que tengo es que nosotros actuamos como si tuviéramos una cuenta bancaria emocional. Entonces nosotros hemos venido acumulando en el tiempo emociones que llega un momento donde simplemente reaccionamos, perdemos la razón, la capacidad, la corteza prefrontal, que es la capacidad que tenemos para controlar, evaluar cada situación, se apaga y simplemente actuamos por impulso.

Impulso.

Y eso sucede porque la persona ha tenido muchos depósitos de emociones negativas en su cuenta bancaria. Llega un momento que eres millonario emocionalmente negativo y explotas. Eso en psicología se le llama la gestalt. Nosotros almacenamos las emociones en el tiempo. Entonces una persona, como lo decía al inicio, una persona, un niño, un niño que desde niño está almacenando ira, ira, ira, ira, ira, de adolescente, mucha ira. Vio a los papás que discutían con mucha ira. Veía televisión con pura ira, ira, ira, ira. Entonces lo que sucede es de que te llegas a acumular de ira y eso es una bomba de tiempo. Pareciera que tú dices, oye, ese niño era, parecía súper tranquilo. No, lo que estaba haciendo era reprimir, reprimirlo hasta que llega el momento en donde llegó la gota que derramó el vaso, el estímulo, el gatillo. No lo cogió en un buen momento, quizás no durmió bien y explota. Y entonces lo mejor que podemos hacer nosotros es vaciar esas emociones negativas. Es a nivel celular, las acumulamos. Entonces es bueno hacer siempre procesos como, si yo no quiero explotar en un futuro, o no solamente las reacciones negativas, sino que también el tiempo se puede convertir en enfermedades. El cáncer es producto de eso, los ataques cardíacos es producto de cólera no resuelta en el el tiempo. Entonces, cuando tú entiendes eso, es como que, oye, hoy es mejor que decidas liberar las emociones negativas que todos tenemos. Entonces, yo quiero evitar que sucedan en el futuro. Fuera de que hay que tener técnicas para gestionarlas, a veces no tienes la capacidad de gestionar una emoción. Es mucho mejor, como yo les digo a mis alumnos, libérense de las emociones negativas para que ni siquiera tengas nada que gestionar, porque no sientes Nada, tú puedes estar muy bien liberado, sales, digamos que liberas de la ira, la culpa, el dolor. De pronto alguien viene y no se te cruza el auto y no sientes nada, estás, sigues feliz. Y así es como que creo que debería de ser, ¿no? Entonces creo que hay que tomar conciencia y tomar la decisión de liberar esas emociones.

Ok, ya teniendo esto claro, porque lo que quería era eso, empezar con que la gente entendiera que las emociones pueden dañarte tu vida, así como te la pueden llevar al éxito. Yo he visto y tengo Tengo fuentes cercanas de personas que tenían todo el éxito del mundo y simplemente un día, por no controlar la emoción, le dieron un golpe a alguien o le gritaron a alguien o hicieron algo que no estaba correcto en la ley y se les terminó destruyendo su vida. Entonces definamos para los que están viéndonos qué es la programación neurolingüística, qué es para ti, para Fabián Tejada, cómo define la programación neurolingüística Porque sé que mucha gente a ti te ve como el padre en español de la neurolingüística.

Sí, me gusta definirla como la tecnología de éxito número uno en la actualidad, como ha sido mencionada muchas veces. Y esto porque es esta herramienta, metodología, filosofía, actitud, de acuerdo, que te permite ser consciente de los pensamientos, emociones, comportamientos que te están llevando a tener los resultados que estás teniendo hoy en la vida, sean fracasos, sean éxitos. No, entonces una persona de pronto quiere ganar más dinero, quiere facturar más, más dinero, quiere vender más, pero de pronto tiene creencias como: no soy suficiente, no puedo hacerlo, tengo miedo al rechazo, me da mucha pena cobrar a los clientes. Entonces no vas a lograr tu objetivo si es que tienes esa estrategia mental, no. De pronto sabes que tienes que llamar a clientes, pero procrastinas, lo postergas, lo dejas para después, te falta motivación, hay cosas culpa y tristeza, estás en depresión, te pones en ansiedad cuando quieres hablar con un cliente. Entonces lo que te da la programación neurolingüística es entender cómo estás procesando la información y luego cambiarlo o reprogramarlo para que tengas los pensamientos, emociones y comportamientos que te van a llevar a tu objetivo. Entonces, yo quiero creer de que puedo lograrlo, yo quiero creer de que esto es muy fácil para mí, yo quiero creer de que confío plenamente en mis capacidades para poder resolver cualquier situación. Entonces podemos programar a la persona para que pueda tener éxito en lo que quiere.

Mejor imposible haberlo dicho así, porque, porque por ejemplo tengo muchos clientes que les da pena vender, les da vergüenza vender. Hay gente que dice es que yo no sirvo para vender, yo soy bueno haciendo vasos, yo soy bueno grabando vídeos, yo soy bueno, yo soy bueno detrás de la cámara, yo soy bueno haciendo el arroz, pero el arroz no lo puedo vender porque no sé vender, porque me da miedo vender, porque le tengo terror a vender. ¿Cómo yo empiezo a quitarme ese, esa banda que tengo al frente que se llama miedo a vender?

Primero hay que empezar a reconocer de dónde viene ese miedo, ok, porque todos los miedos o los problemas o conflictos o creencias limitantes que tengas el día de hoy han sido creados en el pasado. Tenemos que partir de que si hoy dices tengo terror a vender, es que probablemente hayas tenido programación en el pasado que sustente eso.

Claro.

Yo acabo de publicar mi tercer libro. Mi tercer libro lo dediqué a ventas, es Ventas con PNL, ¿no? Y entonces cuento una historia en donde cuando yo decido, me certifique como trainer de PNL, especialista en PNL, y decido llevar todas estas herramientas a Sudamérica. Y tenía este conflicto como que, pero los vendedores son personas que han fracasado en su vida. Yo soy ingeniero industrial, yo tengo experiencia en el mercado de construcción y minería. No puede ser que ahora mis amigos me vean vendiendo, qué vergüenza, qué va a decir mi familia. Entonces esos pensamientos fue lo que yo detecté al inicio y los tenía que trabajar. Entonces decía, yo no voy a poder llegar a las ventas que quiero de mis seminarios, entrenamientos, y es que yo sigo pensando de eso. Entonces tuve que ser consciente primero de cuáles eran esos pensamientos, emociones, miedos, entonces, y liberarlos con Penélope, obviamente, para luego decir: oye, no, vender es lo mejor que una persona puede tener, no. Si uno tiene la habilidad para vender, vas a tener éxito en todo lo que tú quieras, no. Entonces empecé a generar una reprogramación en mí que, bueno, luego me ayudó a despuntar mucho mis ventas. Entonces, primero tienes que ser consciente, descubrir de dónde viene, y mejor aún si tienes técnicas para reprogramar rápidamente. Porque un trauma muy fuerte, como digamos, no, el papá que te dijo: mejor quédate callado porque callado te ves más bonito. Y te lo dijo tu papá y tú te lo tomaste personal, y ahora te da vergüenza hablar con otras personas. Por más doloroso que haya sido ese problema, ese problema lo podemos liberar con PNL. Entonces creo que es una herramienta que nos ayuda a impulsar en todo lo que hagamos.

Yo tengo un tema con las ventas, o tuve un tema con las ventas, antes de hacer una reprogramación. Yo tuve que reprogramarme si yo quería vender, porque cuando yo estaba pequeño, a mi casa siempre, yo soy de Venezuela, y a mi casa llegaba un señor árabe a vender sábanas, almohadas y todo eso. Y el señor se llamaba Antonio Torrealba, y él siempre llegaba y le decía a mi mamá: Isabella, la sábana. Y eso, y mis hermanos mayores me dijeron: no le digas a nadie, el vendedor es tu papá, pero no le digas a nadie. Y yo me quedé como con un dolor en mi alma porque ese señor era mi papá, y yo siempre decía, sabes, tipo como una telenovela, una novela, pues. Entonces él era mi papá. Y entonces para mí alguien que vendiera, después me enteré obvio que no era mi papá, pero yo le agarré como, como cringe al hombre. Entonces cada vez que yo veía la palabra vendedor, yo siempre lo asociaba con el árabe, con el que venía a la casa a vender almohadas y sábanas, y que yo odiaba porque mis hermanos me inculcaron que él era mi papá. Para que tú veas el bullying de hermanos, cómo puede hacer daño. Entonces cuando me Cuando trabajé, me gradué en la universidad y todo aquello, pero cuando ya me senté a vender, me di cuenta que me costaba muchísimo, me costaba muchísimo cerrar la venta. Te introducía, hacíamos todo el speech, el pitch de venta, todo, pero no cerraba la venta. Y era por el terror que yo tenía a parecerme a ese señor. Entonces, cuando empieza mi reprogramación Impresionantemente llega el hombre a mi vida y era como que, qué increíble, que hay sucesos de tu vida que tienes que identificar para que, para que los puedas reprogramar y decirle a tu mente, no, o sea, vamos a limpiar este pensamiento, vamos a controlar la emoción que siento al pensar en eso y vamos a tomar una acción diferente para que mi resultado sea completamente distinto. Y hoy día que reprogramé mi mente, te puedo decir que mis ventas Claro, y soy un as vendiendo. Pero si yo no hubiese solucionado ese problema, entonces todavía estuviese ahí pegado diciendo: no me gustan las ventas, las ventas no son para mí. Entonces, mi llamado siempre es a decirle a la gente hoy día: si eres de los que piensa que las ventas no son para ti, vamos a buscar el inicio, desde dónde salió ese cuentico que te echaste tú mismo de que no eras bueno para las ventas.

Así es.

Qué increíble, verdad, cómo, cómo la programación neurolingüística cambia y salva vidas. ¿En qué momento yo me convierto en alguien exitoso reprogramando la mente? O sea, ¿has visto, has visto a alguien que tú digas esta persona se hablaba mal, se trataba mal, se sentía incapaz y hoy día mira lo que es gracias a la programación neurolingüística?

Sí, de hecho cientos de personas miles de personas, diría yo.

Porque, pero dime uno que tú recuerdes, así como estos cuentos que yo te he hecho, porque a mí me encanta esta historia, porque siento que la gente se identifica mucho con el storytelling, con el cuenta cuentos de la vida.

Bueno, son las historias de mis alumnos prácticamente, pero vamos a ponerle el nombre María. Vamos a hablar de María entonces, sí, para no chocar ahí. Vino desde abajo no tenía recursos, fue abandonada por sus dos padres, probablemente hubo muy, o sea, fue adoptada por sus abuelos prácticamente. Entonces no tenía como ese sustento, de se sentía rechazada, no sentía que no pertenecía, y entonces tenía este problema con el esposo. Sus dos hijas se sentían de la misma forma, y entonces en ese dolor es cuando esta persona llega a los entrenamientos para decir, Fabián, me siento perdida. Bueno, Vengo aquí para saber qué puedo hacer. Y le iba muy bien en donde trabajaba, o sea, tenía un buen puesto en una empresa muy grande en Perú. Entonces, pero obviamente cuando a veces las personas crecen con ese dolor, también los empujan a salir adelante y terminan haciendo bien las cosas en el contexto laboral, y obviamente crecen, pero en el fondo no se sentía así. Entonces sentía que no merecía nada, de que no quería vivir, y a veces consideraba quitarse la vida cuando tenía 2 hijas. Y era como que tú podrías decir no, pero no lo hagas. Pero cuando tú escuchas su historia personal, es como que oye, por alguna razón está justificado que piense de esta manera, ¿no? Entonces lo primero que tuvimos que hacer es de dónde viene eso, en saber un poco de su historia personal y empezar a sanar una por una. Porque imagínate, cuando somos niños pensamos de que hacemos todo por nuestros padres Y queremos gustarle a nuestros padres y queremos ser buenos hijos. Ahora imagínate que una persona, una niña crezca pensando de que sus papás la abandonaron. Entonces no me quiere, entonces no soy digno de ser amada. Y cargar esa programación mientras vas creciendo, por más motivación que tuvo, porque te digo, fue muy, es muy buena profesional, tiene una muy buena posición en una empresa en Perú, gana muy bien, está casada, tiene dos hijas. Por más de que le fue bien, entre comillas, no se sentía así por dentro.

Claro.

Entonces tuvimos que limpiar todo eso, teníamos que hacer todo un proceso de integración para poder integrar y que, digamos, que esos vacíos inconscientes, a veces uno siente vacíos, esos vacíos pueden ser llenados, pero con una energía mucho más de amor, de compasión hacia sus padres también. Entonces tuvo que aprender muchísimo de cómo procesar esa información. Y entonces luego viene la sanación, ¿no? Entonces ese es uno de los casos que te podría decir, pero hay casos de miles.

Yo siempre les recomiendo a los padres que una película que no pueden dejar de ver nunca es Inside Out, Intensamente, la número 2. ¿Por qué? Porque en esa película a la niña le da un ataque de ansiedad porque, bueno, porque no cuidó su círculo de pertenencia. Sino que dejó que otros opinaran en su vida y opinaran y opinaran. Y llegó un momento donde ella se sintió una perdedora, una fracasada. Y en ese momento que le dio el ataque de ansiedad, empezó, se metió la mano como dentro de la playera y dijo: esto no te define, esto no te define, esto no te define. Y recuerdo cuando la vi con mi familia, que le Literalmente paramos eso y le dijeron: ustedes acaban de ver lo que pasó. Retrocedimos y vimos ese ataque de ansiedad que le dio a Razi, vimos en ese momento, y a Rayleigh. Entonces vimos en ese momento que era programación neurolingüística, era llegar a hacer conciencia del momento que le estaba dando un ataque de ansiedad y buscar un anclaje y decir, ok, esto no te define, esto no eres tú. Y nos pasa mucho cuando alguien te dice y te insultan en la calle, cuando alguien te dice lo que les dé la gana, cuando alguien opina sobre ti que hay algo que no es tuyo, tú llegas y tú quieres atacar. Y simplemente lo que tienes que anclarte, reprogramar en ese momento, hacer conciencia y decir, esto no te define, define, esto no eres tú.

Tú siempre eres más que eso, tú siempre es más que eso.

Y nos está pasando, me imagino que a muchos clientes tuyos también, que la situación económica define muchas veces, o sientes, mucha gente siente que la situación económica les define quiénes son, ¿cierto?

Es verdad.

¿Qué pasa cuando me está yendo mal económicamente, donde no tengo dinero y donde veo que me están llamando, donde veo que empieza una situación donde siento que hay caos, para yo decir esto no me define?

Primero debemos entender de que ningún miedo es gratis. La forma en cómo me gusta, me encanta. Ningún miedo es gratis porque tú, para que puedas sentir miedo o ansiedad, que es un derivado del miedo, tienes que pensar algo, tienes que generar una representación de algo. Entonces, o te tienes que decir algo Entonces, si una persona está sintiendo ansiedad, definitivamente es porque está representando o imaginando inconscientemente, algunos conscientes, de todo lo negativo, lo malo que podría pasar en el futuro. Entonces, si de pronto tú estás en una situación donde quizás la economía no te va muy bien, pero tú inconscientemente estás: no voy a poder pagar la casa, no voy a poder pagar la renta, no voy a poder pagar el colegio de mis hijos, ¿Con qué voy a educarlos? ¿Con qué les voy a dar de comer? Y empieza a generar esas imágenes negativas de lo que no quiero que suceda, que es la definición de ansiedad. Automáticamente mi cuerpo va a responder a que, a lo que yo imagino, a lo que yo creo inconscientemente, no sea recordado, sea porque lo he vivido, programado, porque hay gente que también crea ansiedad de la nada. Entonces la mente inconsciente va a responder a esa imagen. Entonces Lo primero que tengo que hacer es identificar de dónde viene esto y simplemente cambiar la imagen que estoy teniendo. Por ejemplo, si yo tengo un problema económico y quiero dejar de sentir ansiedad porque creo que me va a ir mal en el futuro, entonces tengo que cambiar esa imagen que tengo en mi mente, porque el cerebro funciona como un proyector. Entonces, si el cerebro funciona como un proyector, está dando como en la película Inside Out. Es exactamente igual, está transmitiendo imágenes. Entonces, cuando una persona que tiene ansiedad está transmitiendo imágenes de un futuro no deseado, de lo que no quiere que suceda, entonces obviamente, si el cuerpo— para el cuerpo no existe el pasado, el futuro, lo único que existe es el presente. Entonces, si está, tu cuerpo va a reaccionar en base a las imágenes que está representando tu cerebro. Entonces, si tu cerebro ve que tus hijos no tienen nada que comer y están llorando de hambre, entonces entonces automáticamente vas a sentir ansiedad. Entonces, si quieres tener control de eso, tienes que ser consciente de la imagen que estás representando, la vocecita interna que te estás diciendo, porque también hay voces que dicen: ay, no creo que me vaya a ir bien, y esas cosas. Y luego cambiarlo. Entonces hay muchas formas de hacerlo, pero una de las formas más fáciles es generar un poco de coherencia cardíaca, un poco de conexión contigo mismo, cerrar los ojos y cambiar la imagen. ¿Cómo me gustaría ver?

Ok, porque ahí es donde viene el tema. Se dice muy fácil y se dice chévere, pero ¿cómo yo hago para cambiar esa imagen negativa que mi cerebro me manda y me envía cada rato y poner al angelito bueno? Porque lo que me estás diciendo pareciera como, como la comiquita, el cartoon este de Tom and Jerry, ¿te acuerdas? Que tenía al angelito malo y al angelito bueno. El angelito malo te está diciendo deudas, la tarjeta de crédito, te van a, viene la renta, el colegio de tus hijos. Entonces empieza el angelito malo, pero como yo lo hago, como hacía Tom, que hacía ya fuera de aquí angelito malo, y digo angelito bueno, háblame, sabes, porque así lo veo representado.

De la forma en cómo lo has representado es una buena metáfora, porque la mente inconsciente responde a metáforas. Le puedo bajar el volumen al angelito malo y subirle el volumen al angelito bueno, que es una técnica de PNL.

Claro, puedo hacerlo. Es que está perfecto para explicárselo a un niño, explicárselo a alguien que a lo mejor dirá, ¿cómo entiendo el PNL? El PNL es sentarte contigo en un momento de crisis, como una crisis económica, ver que tengo dos angelitos aquí como lo tenía Tom and Jerry, y decir, ok, este angelito me está diciendo, tengo ansiedad porque este angelito malo me está diciendo deudas, debes tarjeta de crédito, debes la renta del colegio de tus hijos, tus hijos no van a poder comer porque, porque te va mal, porque te va mal económicamente. Y agarrar este angelito y ahogarlo y decir: háblame cosas positivas, dime: puedes salir de esto, un día lo hiciste, un día saliste de esto y lo lograste.

Así es.

Eso es la programación neurolingüística, es llegar y decirle a este: eres tú el que me va a hablar, no tú.

Así es, amplificar, amplificar lo que tú realmente quieres escuchar, ver y sentir. Y eso es lo que muchas veces hacemos, ¿no es cierto? Es incluso si nosotros queremos anclar en la persona o cambiar su estado emocional o motivarlo, simplemente es: quiero que veas y escuches y sientas las emociones de un momento en el que estuviste completamente motivado. Entonces la persona simplemente hace eso, y cuando está ahí aumenta el volumen, que te estás diciendo: expande tus emociones, aumenta el brillamiento del color. Y la persona está ahí, y entonces tú lo puedes anclar, pero también generas un estado de motivación.

Claro, y me encanta porque agarras aquí Y agarras aquí, le dices a este: recuérdame momentos bonitos, recuérdame aquel momento que estaba súper motivado, recuerda aquel momento donde facturé, recuérdame el momento donde fui feliz, recuérdame un momento de esto, y sube el volumen, levántalo. Y ahí es donde tú dices: si un día lo hice, lo puedo volver a hacer.

Y si lo haces lo suficientemente, o sea, repetitivo, y al mismo tiempo con O sea, estás en un estado en alfa, en zeta, un poco en hipnosis, se te queda para toda la vida y se vuelve parte de tu vida y hábito. Sí, es como un deportista, como Novak Djokovic, que decía, le preguntaron: ¿Y tú no sientes nervios? Y él, para empezar en la entrevista, dijo que utilizaba programación neurolingüística. La gente cree que yo no siento nervios, pero yo siento nervios cuando voy a jugar un partido, y más cuando voy a jugar una final, pero tengo la capacidad de cambiar de de un estado nerviosismo a un estado de confianza personal. Y eso es básicamente lo que hace la PNL, y eso, esa capacidad de tu poder programarte para pasar de un estado negativo al positivo, es lo que hacemos todo el tiempo en PNL.

No, chamo, mira, de verdad que contigo pudiese hablar todo el día. Ve que se pasó el tiempo demasiado rápido y ni cuenta nos dimos. Y es por eso, cuando estás hablando cosas interesantes y que le funciona al mundo, vale la pena. Yo siempre he dicho que tú tienes que hacer algo que sepas hacer, que te guste hacer, que te dé dinero, pero que también ayude al mundo. Y creo que esto es lo que, para lo que nacimos. Gracias, Fabián. Gracias por aceptar esta invitación y por venir a darnos tanta información y por enseñarnos a pensar bonito. Porque sí, gracias, gracias por la invitación. Y ustedes allí, gracias por esta sintonía. Gracias por estar con nosotros. Aquí te voy a dejar las redes sociales de Fabián. Recuerda suscribirte a este canal para que siempre tengas información que te haga crecer en todos los aspectos de tu vida, como que sea esa rueda de la vida que necesita tu vida. Nos vemos en el próximo episodio.