CASE STUDY: How Usman scaled to $200k+/month after joining The Ad Men Mastermind

Wenn sie also zuerst gewinnen, gewinnt mein Unternehmen. Das hängt damit zusammen, dass ich mein gesamtes Team nach Barcelona einfliegen lasse. Ich werde diese Dinge tun, weil ich damit mehr als nur für die Menschen leiste. Und das werden sie erkennen und dann noch mehr für mich tun. Ja, John Maxwell spricht immer darüber. Er ist einer der besten Autoren zum Thema Führung. Er sagt, das Unternehmen kommt zuerst, dann das Team und zuletzt du selbst. Denn wenn du das Unternehmen an die erste Stelle setzt und das Team vor dir selbst, wird das Unternehmen immer wachsen. Meine wichtigste Erkenntnis ist eine in Bezug auf KI. Denn unser Unternehmen wird sich in den nächsten Jahren mehr in ein Technologieunternehmen verwandeln, da das Vertriebsteam der Zukunft nicht aus 10 Vertriebsmitarbeitern bestehen wird. Es wird vielleicht gar keine Vertriebsmitarbeiter und einen Vertriebsleiter geben. Wie können wir also diese Tools entwickeln, mit denen Unternehmen zu uns kommen und ihre Personalkosten senken können, sodass ihr Umsatz pro Mitarbeiter um das Zehnfache steigt, weil sie KI einsetzen. Wie geht's? Heute bin ich mit Ousman hier. Wir haben gerade Tag 3 des Admin Mastermind hier in Miami abgeschlossen. Usman ist Teilzeit Verkaufsleiter und Leiter einiger der größten High Ticket Coaching Unternehmen in diesem Bereich. Er ist Teil des Masterminds. Ich wollte mich heute kurz mit dir unterhalten, Ousman, denn ich möchte zunächst mehr über deine Geschichte erfahren. Und noch Was hast du an diesem Wochenende gelernt und warum sind Masterminds so wichtig für dich, dass du weiterhin daran teilnimmst? Ich weiß, dass sie in letzter Zeit auch maßgeblich zu deinem Erfolg beigetragen, eingetragen haben. Stell dich doch kurz vor, erzähl uns, was du machst und dann legen wir los. Ja, also mein Name ist Ousmane Khani. Je nachdem, wann du das hier siehst, heißt mein Unternehmen entweder Guided Grove oder My Sales Manager, da wir gerade ein großes Rebranding durchlaufen. Ursprünglich habe ich in einem Callcenter gearbeitet, also ein typischer Junge, der mit Eltern mit Migrationshintergrund aufgewachsen ist. Er hat in einem Callcenter angefangen und ist dann dazu übergegangen, verschiedene Produkte in verschiedenen Branchen zu verkaufen. Dann hat er Vertriebsteams geleitet, dann verschiedene Vertriebsteams geleitet und ist schließlich in der Beratung von Vertriebsteams gelandet. Ein Großteil meiner Erfahrung liegt im Vertrieb, aber ich war ein typischer Junge, der immer auf der Suche nach einem Schnäppchen war und immer feilschen wollte, wo immer er war, schon als kleiner Junge war mein Lieblingsfilm Catch me if you can. Ja, das ist ein guter Film. Ich habe mir den Film angesehen und dachte, dass ich so leben möchte.

Ja.

Und dann habe ich meinen Platz im Vertrieb und in der Führung gefunden. Verstanden. Ich habe mir überlegt, wen ich brauchte, als ich jung war.

Ja.

Und welche Wirkung ich erzielen wollte. Heute leite ich ein Unternehmen, das eine Mission verfolgt. Und es ist interessant, denn wenn du sagst, wer du sein wolltest, als du jung warst, dann hattest du doch deinen Vater, als du aufgewachsen bist. Richtig?

Ja.

Und soweit ich mich erinnere, hat er ein ziemlich gutes Beispiel gegeben. So wie Disziplin, harte Arbeit. Richtig. Und war das etwas, das du immer vorleben wolltest. Ist das der Grund? Wolltest du diesem Standard auch gerecht werden? Ich ärgerte mich als Kind über die Strenge meines Vaters und sah keinen Nutzen darin. War er streng? War er wirklich streng?

Ja.

Als ich klein war, dachte ich, warum kam mein Vater jeden Abend nach Hause und schrie uns an?

Das ergab doch keinen Sinn. Wir durften nicht am Küchentisch lachen. Wir saßen beim Abendessen und warum lachst du? Was ist lustig?

Wow.

Und er war so streng. Aber Erst mit Ende 20 wurde mir wenn ich 18 Stunden in einem Taxi arbeite und für sieben Kinder sorge, nach Hause komme und sie lachen, Witze machen und Teller zerbrechen.

Nachdem ich mir den ganzen Tag den Arsch aufgerissen habe, wäre ich auch sauer gewesen. Ja, ich habe sehr lange gebraucht, um meinen Vater zu verstehen. Und jetzt ist er viel weicher geworden und die Beziehungen sind großartig. Aber ich habe lange gebraucht, um die Probleme meines Vaters zu verstehen. Und ich wette, du und dein Vater versteht euch heute viel besser, weil du wahrscheinlich dankbar dafür bist. Und er ist wahrscheinlich weicher geworden, wie du gesagt hast. Aber ihr könnt jetzt viel mehr witze machen. Zu 100 Prozent. Es ist erstaunlich, wie sehr sie dich lieben, wenn du alle ihre Rechnungen bezahlt hast. Das hilft auch. Er hat es also gut gemacht. Ja, das hat er. Er hat es gut gemacht. Was ist dann passiert? Erzähl mir doch mal, wie du an den Punkt gekommen bist, an dem du ein Team von wie vielen Vertriebsmitarbeitern leiten und führen konntest? Wie viele waren es? Das Unternehmen hatte einen Jahresumsatz 40 Millionen US Dollar. Mein größtes Vertriebsteam arbeitete für eine Fitnesskette mit 129 Studios in ganz Großbritannien. Danach ging ich nach Sydney, sprach mit Studios in verschiedenen Ländern und war ein hervorragender Vertriebsmitarbeiter. Ich habe also zwei Jahre lang wirklich gute Leistungen erbracht und all diese Auszeichnungen als Verkäufer gewonnen. Dann wurde ich Verkaufsleiter. Zuerst war ich ein typischer schlechter Verkaufsleiter, weil ich ein egoistischer Verkaufsleiter war. Es dauerte sechs bis zwölf Monate, bis ich verstand, was einen guten Verkaufsleiter ausmacht. Danach war ich der Beste. Dann ging ich dazu über, alle Vertriebsmitarbeiter des gesamten Unternehmens zu schulen. Jedes Mal, wenn jemand in das Unternehmen eingearbeitet wurde, das waren etwa 30 bis 40 Leute pro Monat, habe ich all diese neuen Verkäufer geschult. Das geht bis in die Jahre 2017 und 2018 zurück. Ich habe all diese Aktivitäten durchgeführt, um Vertriebsmitarbeiter zu schulen, weiterzuentwickeln und mehrere Standorte zu leiten bis zum Lockdown 2020. Da hatte ich diese Erleuchtung. Alle warten auf den Lockdown und jetzt könnte ich etwas anderes machen. Jetzt möchte ich mein Leben irgendwie ändern. Und das war der Zeitpunkt, an dem ich anfing, andere Dinge zu tun und verändern, Veränderungen in meinem Leben sehen wollte. Ich hatte den Ehrgeiz, dass ich glaube ich wieder den Ehrgeiz fand, für mich selbst zu arbeiten. Und das war der Zeitpunkt, an dem du den Sprung gewagt hast, dich ganz auf dich selbst zu konzentrieren.

Ja, ja.

Ich sah 100 Millionen Dollar Angebote und las, wie Homozi mit Fitnessstudio Teams 100 Millionen verdiente im Gegensatz zu meinen Dollar Monatsgehalt.

Oh wow.

Diese Erkenntnis, dass jemand etwas Ähnliches in einer ähnlichen Branche macht, aber eine Million Mal mehr verdient, das lässt dich denken, dass ich nicht im richtigen Umfeld bin. Wie bist du dann überhaupt auf meine Inhalte gestoss? Ich bin über YouTube auf deine Inhalte gestoßen. Ich glaube, sie wurden mir auf YouTube ganz organisch angezeigt. Dann habe ich auf YouTube vor allem ein Video von dir gesehen, wie du an verschiedenen Masterminds teilnimmst. Ich glaube, ich habe eines deiner ersten Videos über Masterminds gesehen, bevor ich selbst angefangen habe, in Masterminds zu investieren. Ich dachte nicht nur dass du an Masterminds teilnimmst, sondern habe auch quasi kostenlos erfahren, welchen Mehrwert du dadurch bekommst. Du wurdest dafür bezahlt und hast es dann kostenlos auf YouTube an andere weitergegeben. Ich dachte auch, dass ich gerne an einem Mastermind teilnehmen würde. Das war für mich eine große Sache. Zum einen hat mich deine persönliche Marke in dein Unternehmen gebracht, zum anderen habe ich dadurch erkannt, wie mächtig Masterminds sind, wenn es um die Leitung, den Aufbau und die Teilnahme geht und so weiter. Und was hat dich dann dazu bewogen, an diesem Mastermind teilzunehmen? Weil ich mich selbst als schlechten Vermarkter bezeichnet habe. Ja, und ich würde oh, meine größte Stärke ist der Vertrieb, dann der operative Bereich und zuletzt das Marketing. Und mir wurde klar, dass mir diese Selbsteinstufung schaden würde. Also musste ich diese Selbsteinstufung, die ich mir selbst auferlegte, loswerden. Ich wurde ein Werbefachmann. Ja, ein Werbefachmann. Und wie das nicht nur meinem Unternehmen geholfen hat, sondern für mich persönlich die größte Entwicklung darstellt, ist, dass ich jetzt in vielen Unternehmen, die ich nur teilweise leite, eher die Rolle des Chief Revenue Officer spiele, da wir einen Vertriebsleiter haben, der das Unternehmen leitet. Ja, und ich arbeite mit dem CEO oder CMO des Unternehmens als Vermittler zusammen und sage dann direkt, wie viele Leads eingehen und wie viel sich das Vertriebsteam vorbereiten muss. Dadurch habe ich die Augen geöffnet und kann Marketing auf einer tieferen Ebene verstehen und mit größeren CMOs auf eine Weise. Sprechen, die es mir ermöglicht, ihre Probleme und Nöte zu verstehen, nicht nur die des Vertriebs. Und was ich auch an dir liebe, ist, dass du sehr ehrlich bist, wenn es darum geht, wie gerne du Vertriebsmitarbeiter führst. Ich erinnere mich, dass wir uns mal unterhalten haben. Du debattiertest mit Dan Henry und sagtest eine gute Debatte. Ehrlich gesagt, er hat mich während des Interviews ein paar Mal erwischt, aber es war einfach lustig, das zu tun. Und du hast gesagt, ich liebe es wirklich, Vertriebsmitarbeiter zu leiten. Und als du das gesagt hast, konnte ich das spüren. Ich habe sogar am Wochenende mit jemandem darüber gesprochen. Er meinte, dass Ousman mir sehr geholfen hat, über den Vertrieb zu sprechen. Ich dachte mir, natürlich lasse ich Usman über die Führung und das Management von Vertriebsteams sprechen. Weil er schon Teams mit viel mehr Mitarbeitern geleitet hat als ich. Richtig. Und er liebt es wirklich.

Ja.

Ist es also der Coaching Aspekt, den du am meisten liebst? Oder ist es, ich stelle mir vor, das Coaching und die Entwicklung oder was genau liebst du an der Führung von Vertriebsmitarbeitern? Denn die Realität ist, dass Stan Henry in diesem Bereich vor kurzem Pionierarbeit geleistet hat. Aber viele Leute mögen es nicht, Vertriebsmitarbeiter zu führen. Ich glaube, Cole Gordon war der Pionier dieser Welle von so etwas wie Okcetter Klosern mit großen Vertriebsteams. Und jetzt sieht man diesen Trend, bei dem es eine große Kluft gibt. Die Hälfte will doch gar keine Vertriebsmitarbeiter, oder? Das bin im Moment auch ich selbst, weil ich mein Geschäft zurückgefahren habe. Ich habe vor kurzem ein Kind bekommen. Ich bin einfach nur besser im Marketing und gewinne die richtigen, qualitativ hochwertigen Leads. Sie wollen sich also nicht mit den Problemen eines Vertriebsteams herumschlagen. Auf der anderen Seite gibt es aber auch Leute wie Sie, die es lieben, Vertriebsmitarbeiter zu leiten. Und das wollen sie natürlich tun, um viel mehr Geld zu verdienen. Aber was ist für Sie wirklich das Wichtigste an Vertriebsmitarbeitern oder der Leitung von Vertriebsteams im Allgemeinen? In jeder Phase meiner Karriere habe ich mich nur weiterentwickelt und bin exponentiell gewachsen. Mein persönliches Wachstum und meine Fähigkeiten haben sich weiterentwickelt. Wenn jemand anderes in mich investiert hat. Andere investierten Zeit und Geduld in meinen Unterricht, wodurch ich Fortschritte machte. Und ich hatte das Gefühl, dass ich mir selbst keinen Gefallen tue, wenn ich das nicht an andere weitergebe. Ja, die Entwicklung, das Coaching und dann nicht nur hier ist, wie man besser im Verkauf wird, sondern die Denkweise. Richtig. Und ich mache solche Sachen auch mit meinem Team. Früher war es so, dass man einige seiner Teammitglieder, die im Verkaufsteam sind oder einfach nur sein Team im Allgemeinen, wie deine Video Editorin, mitgenommen hat und tatsächlich Zeit mit ihnen verbracht hat, um zu boxen, zu trainieren und ins Fitnessstudio zu gehen. Und ich glaube, du hast gesagt, dass du auch zu Tomorrowland gehst und so weiter. Obwohl man selbst nicht so drauf ist, wollen sie es aber tun, richtig? Ja, ich möchte mich vernetzen, ich möchte arbeiten und Freunde finden.

Ja.

Früher habe ich mich sehr dagegen gesträubt, das Wort Freunde bei der Arbeit zu benutzen, weil ich immer von Freunden und Kollegen gesprochen habe. Ich dachte immer, es gibt Freunde und Kollegen, aber dann wurde mir klar, dass sie gewinnen müssen, wenn ich möchte, dass mein Unternehmen gewinnt. Wenn sie also zuerst gewinnen, gewinnt auch mein Unternehmen. Ja, und das hängt mit allem zusammen. Ich habe mein gesamtes Team nach Barcelona fliegen lassen oder letzte Woche einen meiner Mitarbeiter nach Tampa geflogen, nur für ein Meeting. Ja, ich tue das, weil ich damit mehr für die Menschen leiste und das werden sie erkennen und für mich mehr tun.

Ja.

John Maxwell spricht immer darüber. Er ist einer der besten Autoren zum Thema Führung. Er sagt, das Unternehmen kommt zuerst, dann das Team und zuletzt du. Alle sagen, dass Führungskräfte zuletzt essen. Aber wenn du das Unternehmen an die erste Stelle setzt und das Team vor dich selbst, wird das Unternehmen immer wachsen. Bei unserem letzten Team Meeting am Montag habe ich gesagt, dass ich nur der Verwalter dieses Unternehmens bin. Ich bin derjenige, der die Entscheidungen trifft, die meiner Meinung nach das Beste für das Unternehmen sind. Für mich gibt es kein Best of mehr. Das ist, was ich brauche. Und dann verfolge ich einen beratenden Ansatz. Wenn ich also der Meinung bin, dass wir einfach einen kaufen wollen. Wir wollten vor kurzem einen Betriebsleiter einstellen, Dann habe ich Geld in ein Betriebsaudit investiert und das Team gefragt, ob wir ein solches Audit brauchen würden. Ich hatte mich bereits dazu verpflichtet, aber ich wollte ihre Meinung hören und alle Ja, wir brauchen ein Betriebsaudit. Okay, Videoeditor, warum denkst du, dass wir ein Betriebsaudit brauchen? Ich habe den CSM gefragt, warum wir ein Betriebsaudit brauchen, und dann haben sie mir gesagt, warum wir es brauchen. Das bedeutet, dass alle mitmachen. Es ist nicht so, dass es nach meiner Nase geht oder gar nicht, was ein anderer Ansatz ist, als ein Vertriebsteam oder ein Team zu führen.

Ja, ja.

Es geht einfach mehr darum, Zustimmung zu erhalten und sicherzustellen, dass sie mit allem einverstanden sind. Nicht, dass sie immer Zustimmung brauchen, denn sie sind der CEO und sie wollen Entscheidungen treffen, aber sie wollen sicherstellen, dass sie die Entscheidungen mittragen. Ja, richtig. Also, dass sie sich tatsächlich dafür einsetzen. Was war Ihr größter Erkenntnisgewinn an diesem Wochenende? Mein größter Erkenntnisgewinn betrifft KI, denn unser Angebot basiert stark auf Menschen, die bessere Führungskräfte werden wollen. Menschen, die wollen, dass ihr Vertriebsteam geschult, geführt und rekrutiert wird und all diese Dinge. Aber unser Unternehmen wird sich in den nächsten Jahren mehr in ein Technologieunternehmen wandeln. Jedes Unternehmen ist ein Tech Unternehmen bekannt. Alle großen Informationsunternehmen verkaufen Informationen, aber sie haben eine technische Komponente. Wie bauen wir nun diesen technischen Zweig in unserem Unternehmen auf, damit die Leute zu uns kommen, weil sie Zeit und Ressourcen sparen wollen? Denn ihr zukünftiges Vertriebsteam wird nicht aus zehn Vertriebsmitarbeitern bestehen. Es wird vielleicht keine Vertriebsmitarbeiter und einen Vertriebsleiter oder vielleicht zwei Vertriebsmitarbeiter anstelle von 10 geben. Wie entwickeln wir also diese Tools, mit denen Unternehmen zu uns kommen und ihre Personalausgaben senken können, sodass ihr Umsatz pro Mitarbeiter um das Zehnfache steigt, weil sie KI verwenden. Ja, ich kann mir sogar vorstellen, dass sie irgendwann KI Vertriebsleiter für ihre Kunden haben werden. Ja, und dann haben sie ein viel profitableres, aber auch effizienteres für alle Unternehmen, mit denen sie zusammenarbeiten. Aber sie werden immer noch Führungsqualitäten brauchen, um durchs Leben zu gehen und diesen Vertriebsleiter zu leiten, der diese Bots verwaltet. Um diese Person zu leiten, brauchen sie Führungsqualitäten.

Ja, ja, ja.

Mit wem wirst du als nächstes diskutieren? Ich möchte mit jedem diskutieren. Ich werde buchstäblich diskutieren. Hast du nicht gesagt, dass du mit Jason Flatline diskutieren wirst? Ey, ja, in zwei Wochen. Er ist einfach dazu bereit. Ich muss mir nur den richtigen Ansatz überlegen. Ich denke, ich habe mich weiterentwickelt, denn es geht darum, mich zu verbessern. Und genau das tue ich jetzt. Als ich Anfang 20 war, besaß ich ein Fitnessstudio und war ein sehr schüchterner, naiver Junge. Als ich ins Fitnessstudio ging, haben mich alle älteren Jungs fertig gemacht, weil es ein echtes Ghetto Fitnessstudio war. Alle Jungs waren viel größer, viel stärker und sie haben nur schlecht über mich geredet und ich hatte nichts zu sagen. Sie haben mich fertig gemacht. Aber irgendwann haben sie so lange weitergemacht, bis ich zurückschlagen konnte. Denn sonst wird man nur gemobbt und geht nach Hause. Und viele Kinder kommen nie aus ihrem Schneckenhaus heraus. Zu diesem Zeitpunkt beschloss ich, dass ich tatsächlich geistreich werden und lernen werde, wie man zurückschlägt. Und so entwickelte ich die Fähigkeit, dass jeder Punkt, an den ich glaube, in Frage gestellt werden kann. Wenn ich also glaube, dass dieses Mikrofon nichts taugt, warum glaube ich das? Wenn mich niemand herausfordert, werde ich meine Meinung nie ändern. Ich werde mich nie weiterentwickeln. Ich werde niemals meine eigenen Überzeugungen in Frage stellen. Es geht also nicht nur darum, mit Leuten zu streiten. Es geht darum, den Leuten zu zeigen, dass es tatsächlich zwei verschiedene Seiten gibt. Jemand sagte kürzlich zu mir, ich verkaufe nur auf die ethischste Weise. Und ich Du glaubst, dass es ethisch ist. Das hast du entschieden. Jemand anderes würde dich ansehen und du verkaufst. Das ist wirklich harter Druck, der bei dieser Person potenziell überzeugt. Ja, deine eigene Ethik ist also fragwürdig. Es ist eine Überzeugung, die du dir gebildet hast. Der Grund, warum ich gerne mit Leuten diskutiere, ist, dass ich deine Überzeugungen sehen möchte und vielleicht ändert das sogar meine Überzeugungen.

Hast du also deine Überzeugungen im Verkaufsteam mit Dan Henry geändert? Ich glaube, ich werde vielleicht eines Tages ein Webinar veranstalten, aber ich glaube immer noch, dass man ein Verkaufsteam braucht. Wo geht's als nächstes mit dem Mastermind Admin hin? Kein Dubai Webinar? Nein.

Ja, Dubai ist gut, weil ich dort sein werde. Also für dich ist das einfach genug.

Dubai. Ich mag Spanien. Es sei denn, du wolltest irgendwo in den Alpen etwas Verrücktes machen.

Verwaltung in den Alpen. Ja, ich denke, Unternehmer brauchen eine Ausrede, um zu reisen, weil sie den ganzen Tag im Büro festsitzen. Eine Ausrede, um vom Schreibtisch aufzustehen. Ich war sogar vor meiner Ankunft hier, zwei Tage bevor ich in Miami war, immer noch dagegen, weil ich dachte, ich habe noch Arbeit zu erledigen. Innerlich dachte ich, ich habe Arbeit, aber vielleicht sollte ich nicht kommen, weil ich auch noch einen Anruf gebucht hatte. Und ich dachte, ich sollte vielleicht einfach für den halben Tag kommen. Und das dachte ich mir innerlich. Aber als ich dann hier war und anfing zu reden, wurde mir klar, dass ich genau diese Zeit zum Nachdenken für die Ideen brauche, wenn ich sie umsetze. Ich kann sie nicht entwickeln und nachdenken. Und die Vision entsteht nur durch einen klaren Kopf und Gespräche Ja, wenn man von der Arbeit losgelöst ist und dann wird einem das KI Thema auf den Tisch gelegt und jetzt hat man Zeit zu sehen, wohin sich die Branche und die Technologie des Unternehmens letztendlich entwick werden. Genau das. Du machst einen tollen Job, Ryan. Vielen Dank dafür. Wo können die Leute dich finden? Sie können mich auf Instagram finden. Das ist Ushmani Official. Sie können mich auf YouTube finden. Das ist Us. Wenn man nach Osmani sucht, gibt es nicht viele Osman. Ich glaube nicht, dass es noch andere Leute gibt. Also es ist Us Man Nachname ist Karyn. Ich glaube, ich bin der einzige braune Typ, der als Unternehmer für Oushmani auftauchen wird. Usman hat eine süße Seele, aber er sieht aus wie ein Biest und das ist er auch. Er trainiert und das ist es, was er jetzt tun wird. Deshalb haben wir gerade diesen Podcast gemacht. Er und ich werden uns heute Abend ein paar Zigarren holen, das Ende eines unglaublichen Masterminds feiern und uns den UFC Kampf ansehen. Also, wir sehen uns beim nächsten Mal. Bis später.